Как составить уровень зарплаты

Слышали пословицу “Начальство делает вид, что платит, а работники – что работают”? Не самая смешная ситуация, если применить ее к реальным условиям. Чтобы в нее не попасть, нужно учесть взаимные интересы сторон. Как рассчитать зарплату и не переплатить, какие существуют способы мотивации сотрудников – все это в нашей новой статье.

Как посчитать заработную плату

Для понимания. Сумма денег, которую вы ежемесячно платите сотрудникам, всегда упирается в конфликт интересов. Работники хотят получать больше, а вы – меньше платить. Если конфликт критичен – стороны мирно расстаются. Или не мирно, всякое бывает. Поэтому найти ту самую золотую середину – первая задача на этом поприще. Матерые предприниматели могут до копейки знать, сколько на рынке труда стоят услуги того или иного специалиста. Но что делать новичкам, которые понятия об этом не имеют? Вот несколько проверенных способов, которые помогут сориентироваться в цифрах.

Способ первый – резюме соискателей

Это та сумма, за которую человек готов продавать свою рабочую силу. Он пишет это в резюме и отправляет вам. Сразу оговоримся: цифры в резюме могут быть завышены в разы. Вдвое – уж точно. Поэтому принимать их за константу нельзя – всегда можно поторговаться. Правда, есть одно “но”: это касается молодых и неопытных специалистов, только начинающих трудовую деятельность. Те, кто поопытнее, прекрасно знают и ситуацию на рынке труда, и свою цену. С такими тоже можно и нужно торговаться, но сильно они не подвинутся.

Зато и сумма будет более адекватной и на нее легче ориентироваться. Если новичок может вообще взять цифру с потолка, то опытный сотрудник так делать не станет. Он укажет реальную зарплату с персональным (его собственным) коэффициентом. Разумеется, повышающим.

Пример резюме опытного сотрудника

Итак, считаем зарплату с помощью резюме соискателей. Правила расчета:

1. Соберите несколько резюме – чем больше, тем лучше. Для расчетов понадобится среднее арифметическое всех сумм. Чем больше вы изучите резюме – тем точнее будет расчет.
2. Выпишите на лист бумаги все запросы соискателей. Теперь можно посчитать среднее арифметическое: Сложите желаемые зарплаты и разделите на количество резюме. Так вы получите средние ожидания кандидатов по зарплате. Но пока это – средняя температура по больнице, и с этими цифрами еще предстоит много работы.
3. Соотнесите полученную цифру со своими ожиданиями, а главное – финансовыми возможностями. Если получилось столько, сколько вы не готовы платить, это плохо. Особенно когда превышение идет в разы. Возможно, вам еще рановато задумываться о наемном труде в принципе. Но выход все равно есть – мы дойдем до этого чуть позже.
4. В случае, когда суммы более или менее соизмеримы, продолжаем считать дальше. А если запросы кандидатов куда меньше, чем вы готовы платить – то вообще красота. Но не время начинать разбрасываться деньгами – вы еще успеете это сделать. Итак, полученную сумму нужно умножить на понижающий коэффициент 0,9 – 0,95. Это стратегический ход. Он позволит получить желаемое в ходе будущих торгов с соискателем. Он будет просить больше, и вы спокойно предложите ему зарплату без учета коэффициента. После долгих уговоров, само собой. В результате останетесь при своих, а человек станет лояльнее.
5. В принципе, на этом пока все. Мы обещали рассказать, что делать, если вы не готовы платить столько, сколько просят соискатели. Рассказываем. Сумма, которую мы получили – это среднее арифметическое. Это значит, что среди желающих у вас работать есть те, кто готов получать меньше. Ну например: к вам хотят устроиться 2 человека. Один готов работать за 10 тысяч рублей, а второй – за 100 тысяч. Их средняя зарплата – 50 тысяч рублей. Столько вы платить не можете. А вот 10 (или даже 20) тысяч – вполне. Это значит, что можно смело брать на работу соискателя номер 1. Не думайте, что раз человек так низко оценивает свой труд, то он обязательно непрофессионал. Возможно, он только закончил университет и ищет первую в жизни работу. У таких запросы куда меньше, чем у 40-летних дядек, которым еще и семью кормить надо.

Сравнение похожих резюме

Способ второй – анализ средней зарплаты по отрасли

По сравнению с первым, этот метод более точный. Беда в том, что никто не станет делиться такими данными. Во многих компаниях это вообще сверхсекретная информация. Так что придется идти на хитрость. Вот перечень таких хитростей:

• посмотрите объявления о трудоустройстве, которые подают конкуренты. Цифра там будет более, чем адекватная – законодательство запрещает обман в таких случаях. Это публичная оферта. Да, сумма будет немного завышена, но совсем чуть-чуть. Буквально на размер подоходного налога в 13 процентов. А еще нужно учитывать, что речь, скорее всего, идет о максимальной зарплате. Присмотритесь к тексту объявления. Наверняка там написано: “заработная плата – ДО 60 тысяч рублей”. Вот в этом “ДО” все и дело;

Примеры вакансий на должность оператора call-центра

• при общении с соискателями можно спросить, сколько они получали на предыдущем месте работы. Скорее всего соврут, но тоже не на много. Для того, чтобы уловить порядок цифр, вполне достаточно;
• в разделе “трудоустройство”, если он есть на вашем сайте, разместите свой бланк резюме. Включите в него пункт “зарплата на предыдущем месте работы” с пометкой, что графа заполняется по желанию. Не забудьте получить согласие на обработку персональных данных;
• позвоните или напишите партнерам или коллегам по бизнесу и спросите, сколько они платят своим менеджерам по продажам и другим специалистам. Если у вас хорошие отношения, они могут и поделиться такой информацией;
• сделайте обзвон агентств по трудоустройству. Можно даже под видом соискателя – это не возбраняется. Спросите, какие есть актуальные вакансии и сколько за них платят. Сделать это настоятельно рекомендуется – так можно прощупать нижнюю планку заработной платы. Но не всегда: теперь, когда рынок труда хронически страдает от нехватки специалистов, выражение “понабрали по объявлению” теряет весь смысл. Многие крупные компании обращаются в агентства, декларируют хорошую зарплату, и находят приличных специалистов.

В этом методе главное – большая выборка. Чем больше данных вы соберете, тем точнее будут расчеты. После того как информация собрана, нужно действовать по алгоритму, описанному в первом пункте. Считать среднее арифметическое и все остальное.

Способ третий – отталкиваться от минимального размера оплаты труда (МРОТ)

Из чего состоит МРОТ 

Самый размытый способ рассчитать заработную плату. Зато идеально подходит тем, кто работает по схеме сдельной оплаты труда. Суть в следующем: есть минимальная, законодательно установленная норма заработной платы. На сегодняшний день (а сегодня 30 ноября 2020 года) МРОТ составляет 12130 рублей. Некоторые законотворцы постоянно стремятся его поднять, но пока не получается. Итак, это те деньги, которые вы обязаны платить сотрудникам по закону – меньше просто нельзя.

Вы делаете фиксированный оклад в размере МРОТ или чуть больше – допустим, 15 тысяч рублей. Остальное выплачиваете в каком-то другом виде: как процент от продаж (актуально для менеджеров по продажам), премия, доплаты и так далее. На выходе должна получиться сумма, приближенная к средней по рынку труда.

Как вы поняли, метод от МРОТ не может быть использован как самостоятельный. Всегда нужно иметь какой-то ориентир, сколько денег будет в итоге получать работник на выходе. Скорее это метод подачи. В объявлении о приеме на работу можно писать: “оклад – 15 тысяч рублей + процент от продаж”. И уже после этого указывать реальную заработную плату. Рассчитать ее можно двумя предыдущими способами.

Условия труда для менеджеров по продажам

Материальная мотивация сотрудников

Ну хорошо, о зарплате с соискателем договорились, и он принят на работу. Теперь самое худшее, что вы можете делать – это платить ему оговоренную сумму безо всяких корректировок. Даже если сумма эта весьма велика, она очень скоро перестает мотивировать. К любым деньгам быстро привыкают, а уж к большим – тем более. Рано или поздно наступит момент, когда работник заявит, что не будет работать за прежнюю оплату. Поэтому не так важна зарплата, как ее прямая зависимость от результатов труда. Если упростить: хорошо поработал – получил больше. Поработал так себе – меньше. Никто не станет рваться, если это не отразится на зарплате.

Поэтому нужна система материальной мотивации – как положительной, так и отрицательной:

• премии за хорошую работу. Можно привязать к плану продаж. Если менеджер выполнил план – он получает премию. Перевыполнил в несколько раз – ее размер адекватно увеличивается. Также можно премировать по результатам работы отдела в целом. Если отдел отличился – все его сотрудники, включая руководителя, получают бонусы. Баловать не стоит – вполне достаточно делать это один раз в квартал;
• процент от продаж. Святая святых (и в тоже время – боль) всех менеджеров по продажам. Суть проста, как рождественская елка: человек получает фиксированный оклад (как правило – небольшой) и некую долю с суммы закрытых сделок. Этот процент варьируется в зависимости от специфики деятельности и может составлять от 5 до 50%. Здесь заключена прямая мотивация: больше продал – больше заработал;
• премии с прибыли. С успехом применяются везде: от промышленных предприятий советского образца до небольших интернет-магазинов. Идея такая: если компания по итогам месяца получает профит, то деньги распределяются между всеми сотрудниками. Также, как и в предыдущем пункте, работники имеют фиксированные оклады. А в конце месяца к ним прибавляется премия, например, 50% от этого самого оклада. Если оклад 30 тысяч рублей, то при премии в 50 процентов подрасчет составит 45 тысяч. Минус 13% подоходного налога;
• штрафы, куда же без них. Отрицательная мотивация тоже необходима. Только помните: прямые штрафы запрещены законом. За это могут сделать ата-та, если сотрудник пожалуется куда следует. Особенно, если размер зарплаты после штрафа опустится ниже МРОТ. Поэтому наказывать нужно умеючи. Требуется основание: нарушение трудовой дисциплины, оплошности в работе и так далее. Нужно взять с человека объяснительную и подготовить приказ о лишении премии. А перед этим – составить акт о нарушении с подписями свидетелей (не менее 2 человек). Только штраф, оформленный таким образом, будет считаться законным. Все остальное – от лукавого и может быть оспорено в суде.

Нематериальная мотивация сотрудников

Деньги деньгами, но гораздо эффективнее сочетать денежные бонусы и нематериальное стимулирование труда. Многие вообще могут работать за идею, если оно того стоит. Вот несколько проверенных способов нематериальной мотивации:

• похвала. Простое человеческое спасибо иногда способно творить чудеса. Так вы показываете, что интересуетесь достижениями сотрудника и замечаете его успехи. Признание со стороны руководства – большое дело;
• награждение за хорошую работу. Может быть как в классической форме, например, фото на доске почета, так и необычной. Утвердите звание “Шумахер недели” самому быстрому курьеру или что-то подобное;
• перспективы. Многие сотрудники работают для карьерного роста и им главное – перспектива. Дайте человеку понять и почувствовать, что если он проявит себя, то получит повышение;
• чувство команды. Есть множество примеров того, как работники поступались деньгами, лишь бы работать в классном коллективе. Создайте атмосферу семьи, и сотрудники будут работать эффективнее;
• просто хорошее отношение. Адекватный, понимающий начальник вызывает уважение и желание работать. А вот авторитарный тиран, ни во что не ставящий персонал, не удержит работников никакими деньгами.

Основные методы мотивации персонала

Особенности оплаты разовых работ

Если вы периодически пользуетесь услугами фрилансеров, с ними разговор особый. Эти люди сами скажут вам цену, за которую они согласны выполнить задание. Ваше дело – согласиться или нет. Поторговаться можно и нужно, но немного. К тому же появится риск, что фрилансер отодвинет ваш заказ и предпочтет ему более денежный. Так что – аккуратнее.

Заключение

В качестве вывода добавим еще один момент: вы обязаны ежегодно индексировать зарплату. Ориентироваться нужно на данные Росстата о росте потребительских цен. Напрямую за это не штрафуют, но есть нюанс. У вас должен быть разработан документ, регламентирующий индексацию ЗП. Инструкция, коллективный договор – все что угодно. Вот за отсутствие такого документа уже штрафуют. Работайте по закону, соблюдайте интересы работников, и тогда все будет в порядке. Удачи!

Возможно вам также будет интересно:

Если в компании появляется новая должность, возникает вопрос: какую зарплату мы должны предложить, чтобы привлечь кандидатов и не переплатить? Он особенно сложен, если такая должность на рынке не слишком распространена, либо есть особые условия: например, удаленная работа. Чтобы ответить на этот вопрос, нужно определить рыночный уровень оплаты труда специалиста. Он покажет, сколько другие компании готовы заплатить соискателям на аналогичную должность со схожими требованиями и условиями.

Мы подготовили пошаговый алгоритм для решения этой задачи, а также шаблон, который упростит анализ информации.

Шаг 1: составьте список ключевых критериев в вакансии

Начните с подробного описания вашей вакансии.

Из этого описания выберите ключевые критерии, по которым вы будете искать аналогичные предложения других компаний. Для каждого типа вакансий они будут свои: то, что подходит для производственника, не годится для программиста или бухгалтера.

Рекомендуем указать такие критерии:

• Отрасль, в которой работает компания — если это важно для конкретной вакансии.
• Регион. Если в вашем регионе предложений мало, можно включить в список соседние, но только при условии, что уровень зарплат примерно одинаковый. Если вы ищете удаленного сотрудника, используйте критерий «удаленная работа».
• Численность сотрудников. Проще всего разделить компании на группы: до 100 работников, от 100 до 500, от 500 до 1000. Ищите предложения компаний из той же группы, что и ваша.
• Название должности.
• Основные обязанности. Укажите 3-5 самых важных.
• Требования. Оставьте не более 3 ключевых, т.е. тех, без которых вы не сможете принять сотрудника на должность. Например, если на указанную должность в вашей компании не возьмут специалиста без знания AutoCAD, включите этот критерий в список. В списке требований также может быть опыт работы, уровень владения иностранным языком и пр.
• Условия. Возьмите не более 3 самых важных, влияющих на уровень заработной платы. Пример — бесплатное питание. Компания, которая кормит работников, может предложить более низкую зарплату в сравнении с конкурентом, сотрудники которого сами платят за обеды. В список таких условий может также входить бесплатное обучение, спецодежда, корпоративный транспорт, соцпакет, количество рабочих часов, форма оплаты (например, сдельная или почасовая) и пр.

Для примера составим список ключевых критериев для вакансии офис-менеджера:

• отрасль — торговля;
• регион — Екатеринбург и Свердловская область;
• численность сотрудников — от 100 до 500;
• название должности — офис-менеджер;
• основные обязанности: формирование и печать документов (акты, договоры, счета-фактуры), прием звонков и работа с клиентами, поиск поставщиков и согласование условий сотрудничества;
• требования: высшее образование, владение офисной техникой и программами Word и Excel, опыт работы от 1 года;
• условия: оформление по ТК РФ, форма оплаты — оклад + премия.

Теперь ключевые критерии нужно перенести в таблицу. Для вашего удобства мы разработали шаблон — вы можете скачать его и использовать в работе. На этом этапе мы работаем со вторым листом — «критерии». Пока нужно заполнить только шапку и строку под ней:

Скачать шаблон здесь

Шаг 2: составьте список источников вакансий

Теперь нужно собрать источники, где вы будете искать вакансии. Это могут быть:

• Job-сайты: hh.ru, zarplata.ru, gorodrabot.ru, indeed.com, rabota.ru, superjob.ru, trudvsem.ru и другие. Также стоит просмотреть вакансии конкурентов на их сайтах и в социальных сетях.
• Печатные издания: «Работа и зарплата», а также местные газеты с вакансиями.
• Компании-конкуренты. Если у вас есть инсайдерская информация о зарплате сотрудника другой компании на интересующей вас должности, используйте ее.
• Кадровые агентства-партнеры. Если вы сотрудничали с агентством по другим вакансиям, просто спросите, сколько предлагают соискателям на интересующую вас должность другие компании. Скорее всего, вам дадут нужную информацию, особенно если есть возможность, что позднее вы обратитесь в кадровое агентство для подбора сотрудника.

Соберите список источников в Excel. Впоследствии вы сможете включить его в отчет, чтобы показать руководству, сколько источников вы использовали и какие именно. Кроме того, это удобно и для отсева, и для контроля за выполнением работы: собрали вакансии из одного источника, отметили в таблице, перешли к следующему.

У вас получится примерно такая таблица:

Важный момент: для каждого типа вакансий достаточно составить один список источников. Вы сможете использовать его многократно, внося небольшие изменения. Детально проработайте список один раз — и сэкономите много времени в будущем.

Шаг 3: найдите совпадающие вакансии

Вернемся к шаблону из первого шага. Теперь наша задача — вписать в него все вакансии, соответствующие ключевым критериям. Определите интервал поиска по источникам: например, с 1 по 15 декабря. Важно брать интервал не более 1-2 недель и указывать точные даты, чтобы у вас были четкие критерии отсева вакансий. Это особенно важно сделать, если подбором предложений будет заниматься другой человек.

Важный момент: для анализа нужно как минимум 10 вакансий. Заполните таблицу:

• Укажите ссылки — так вам не придется заново искать вакансии, если возникнет необходимость.
• В столбец «уровень заработной платы» вносите среднее значение, а не диапазон. Например, если компания предлагает зарплату от 30 до 50 тыс. р., укажите 40 тыс. р. Также вы можете обнаружить несколько вакансий, в которых не указана заработная плата. Внесите их в таблицу — мы разберемся с ними на следующем этапе.
• Ячейки заполняйте, только если нужно внести важную информацию. Например, если вы рассматриваете вакансии из трех городов — вписывайте города в столбец «регион». Также в таблице обязательно нужно указывать все несовпадающие критерии. В итоге большая часть ячеек окажется пустой, а вы сэкономите время.

Возможно, вы обнаружите, что подавляющее число вакансий отличается от вашей по одному-двум критериям. Например, все предлагают бесплатное питание для сотрудников, а вы нет. Заполненная таблица наглядно это продемонстрирует.

Несовпадающий критерий в этом случае можно убрать из списка, но обязательно нужно учесть, как он влияет на уровень заработной платы. Позднее, предоставляя отчет руководителю, вы сможете указать на этот момент и предложить добавить в вакансию недостающий критерий, ведь это поможет решить сразу три вопроса:

• Повысить скорость закрытия вакансии. Если ваше предложение невыгодно отличается от остальных, вы дольше будете искать специалиста. А это может негативно повлиять на работу компании, особенно если сотрудник нужен срочно.
• Снизить затраты на подбор специалиста.
• Избежать быстрого увольнения нового сотрудника. Если на рынке регулярно появляются более выгодные вакансии, высок риск, что специалист не захочет оставаться в вашей компании.

В итоге у вас получится примерно такая таблица:

Шаг 4: соберите дополнительные данные

Чтобы получить максимально полную картину, нужно обзвонить компании, которые не указали уровень зарплаты в вакансии. Будет лучше, если этим займется не HR-специалист, в котором смогут узнать коллегу, а «тайный покупатель». Так шансы на успех будут выше — человека, далекого от HR, легче принять за соискателя.

К звонку нужно подготовиться. Придумайте легенду для «соискателя»: почему заинтересовался вакансией, где и кем работал раньше и пр., иначе в беседе работодатель может застать вас врасплох. Составьте список вопросов, чтобы показать заинтересованность, а не начинать сходу с вопросов про зарплату. И не используйте для обзвона корпоративный телефон!

Информацию, полученную на этом этапе, также занесите в таблицу. Если сотрудники некоторых компаний даже в личной беседе откажутся сообщить информацию о зарплате, вычеркните их организации из списка.

Шаг 5: определите рыночный уровень оплаты труда

Способ расчета зависит от того, какую задачу перед нами поставили.

Если нужно определить среднюю зарплату, достаточно взять все числа из столбца «уровень заработной платы» и найти среднее значение. Это можно сделать за несколько секунд в Excel с помощью формулы «среднее значение».

Если нужно определить вилку зарплат, сначала выберите шаг-интервал: например, 5 тыс. рублей. Затем посмотрите, сколько вакансий приходится на каждую вилку. Разберем на примере. Допустим, работодатели предлагают зарплату от 40 до 60 тыс. рублей. Нас интересует шаг 5 тыс. рублей. Берем значения от 40 до 44, от 45 до 49, от 50 до 54 и от 55 до 60 тыс рублей. Затем смотрим, в какой вилке больше всего вакансий. Именно эта вилка нам и нужна. Данные можно собрать в небольшую таблицу, но для наглядности можно добавить диаграмму:

Например, судя по представленной диаграмме, рекомендованный уровень заработной платы — от 28000 до 29499 рублей.

Вернемся к нашему шаблону — на этот раз к первому листу. Названия компаний и уровень зарплаты автоматически копируются из таблицы с ключевыми критериями — вносите данные только на второй лист. Среднее значение и вилки зарплат рассчитываются автоматически. 

Скачать шаблон здесь

Хороший специалист знает себе цену, и это повышает шансы на трудоустройство. Но многим людям сложно оценить свои знания и навыки. Рассказываем, какую зарплату указывать в резюме, обязательно ли писать конкретную сумму, и как это правильно сделать.

Зарплата в резюме — указывать или нет

HR-специалисты не дают однозначного ответа, стоит ли указывать зарплату в резюме, — не обязательно, но предпочтительно. Все зависит от специфики деятельности, работодателя, предлагаемой вакансии, профессионализма кандидата и т. д.

Единого мнения по этому вопросу нет, поскольку часто заработок определяют на договорной основе. Учитывают образование, опыт, навыки, уровень квалификации. Прежде чем говорить о конкретной цифре, необходимо уточнить на собеседовании, выполнения каких задач от вас ожидают. Поскольку иногда одна должность предполагает разные задачи, например, у бухгалтера или специалиста кадровой службы. От этого зависит уровень оплаты труда.

Кадровики утверждают, что чем больше сведений отражает в анкете кандидат, тем больше шансов у него попасть на собеседование. Отмечать уровень заработка стоит, в первую очередь, опытным претендентам на специальность с высоким спросом. Если человек обозначил желаемую зарплату в резюме, то он уверен в уровне своей квалификации и знает ситуацию на рынке труда. Что станет несомненным преимуществом.

Знание четких цифр желаемой зарплаты поможет работодателю оценить перспективы работника на новой должности и исключить анкеты, которые не соответствуют вакансии. А претенденту это позволит сэкономить время, отсеяв предложения от сомнительных компаний.

Не уточнять размер желаемого заработка допустимо следующим кандидатам на вакансию:

• менеджерам высшего звена (обычно эта информация конфиденциальная и обсуждается при личной встрече);
• новичкам без опыта работы, которым важно начать карьеру;
• тем, кто желает трудоустроиться в конкретную фирму;
• тем, чьи навыки не соответствуют предлагаемой должности.

Как указать зарплату в резюме

Обдумывая, какую зарплату указать, кандидаты стремятся решить главную дилемму: как, с одной стороны, не занизить свою ценность, а с другой, не оттолкнуть рекрутера завышенной цифрой. Кадровики рекомендуют писать реальную зарплату по рынку. Ее необходимо подтвердить образованием, опытом работы, достигнутыми результатами на предыдущем рабочем месте и пользой, которую планируешь принести на новой должности.

Чтобы определить размер, возьмите за основу оплату труда на предыдущем рабочем месте и увеличьте ее на 10-15%. Если специалист с большим опытом и навыками, то допустимо добавить до 30%. Еще один вариант — изучите разброс зарплаты, предлагаемой в конкретном сегменте рынка (по должности, квалификации, обязанностям) и вычислите среднюю величину. Для этого берут сведения с сайтов по поиску вакансий, из открытых вакансий разных организаций и др.

Есть несколько вариантов, как написать в резюме ожидаемую заработную плату:

• указать конкретную цифру, не допуская изменений;
• отметить допустимый диапазон — от минимального до максимального (разрыв не более 25%);
• установить минимальный размер, например, от 40 000 рублей, предполагая возможность роста.

Предпочтительнее выбирать второй и третий варианты и отметить, что готовы обсудить вопрос при личной встрече.

Важно не завышать желаемую зарплату, чтобы не получить отказ. Даже если вы очень ценный работник, компании не всегда готовы платить больше. Но здесь все зависит от ситуации. Если профессия редкая, то работодатели готовы переплачивать из-за отсутствия конкуренции.

Опасно и занижать свою ценность. Сотрудник, способный трудиться за скромное вознаграждение, заставляет сомневаться в его компетентности.

Пример желаемого уровня заработной платы в резюме

Если вы точно знаете, какая сумма вас устроит, укажите конкретную цифру. Но помните: если она окажется слишком высокой, вы рискуете, что работодатели не откликнутся на ваше CV. Если вы уверены в своей компетентности, готовьтесь обосновать ее уровнем образования, квалификации, достижений на профессиональном поприще.

Графа о желаемой заработной плате заполняется сразу после персональных сведений о претенденте на вакансию. Вот как это выглядит в резюме, в качестве примера представляем вашему вниманию фрагменты документа с графой о желаемой зарплате:

Если вы оценили уровень оплаты труда в соответствии со средними показателями на рынке (на основе данных Росстата, сайтов по поиску вакансий и др.), то пишите, например, так:

Если вы указываете минимальный уровень зарплаты, но в будущем желаете повысить его в процессе работы, используйте следующий пример:

Если работа сдельная, то логично отметить не конкретный оклад в месяц, а, например, оплату в час.

Для менеджера по продажам иногда определяют долю от проделанной работы, например, так:

Для рекламного агента — процент за выполнение проекта:

Возможен вариант: ставка + процент, например, для оператора call-центра:

Если вы не готовы указать точную цифру, то есть некоторые варианты, как отметить это в графе о доходе. Например, вариант для новичка:

Если вы просто не определились, какую сумму указать, то пишите так: «По договоренности» или «Обсуждается на собеседовании». Это предпочтительнее, чем оставить поле пустым.

Важно делать резюме полным, чтобы ясно ответить на главные вопросы работодателя до собеседования. У людей возникают сложности при заполнении графы о предпочитаемой месячной зарплате. Проясним, как правильно сообщить эту информацию, а когда не нужно указывать желаемую ЗП.

Ожидаемая месячная зарплата – сумма денежного эквивалента, по которой работодатель оценивает уровень труда и потенциал будущего работника. Называя желаемую оплату, вы сообщаете стоимость, под которой подразумеваете качество своей работы.

Не нужно умышленно занижать свою стоимость, поскольку вас примут за некомпетентного человека, который просто хочет получить работу за любые деньги. Лучше написать “по договоренности”

# Стоит ли указывать в резюме желаемую оплату

Чтобы уменьшить время на отбор кандидатов – рекрутер исключает резюме с окладом не соответствующим предложению компании. В любом случае, придётся определиться с доходом и ориентироваться на него.

Существует две позиции для работника при трудоустройстве:

1. Соискатель знает зарплату на должности – укажите соответствующий уровень оклада, либо не указывайте его вовсе.
2. Соискатель не знает зарплату на должности – пишите средний уровень оплаты для вашей специальности.

По статистике, количество откликов на резюме меньше на 38%, если нет желаемой зарплаты.

В среднем откликов на вакансию

Статистика взята из резюме сферы IT, в других областях она может отличаться

к содержанию ↑

# Как указать зарплату в резюме + пример

Нужно узнать поставленные перед вами трудовые задачи и оценить, сколько будет стоить их выполнение. Чем больше обязанностей, тем и на более высокую оплату можно рассчитывать.

Правильно будет всегда оставлять работодателю шаг для маневра и возможность убедить руководство в ценности своих навыков при личной беседе.

Пример: желаемая зарплата от *300$ (или) по договоренности

* пишите желаемую сумму в национальной валюте

к содержанию ↑

# Какую зарплату указывать в анкете при приеме на работу

Изначально, нужно рассчитать свой прожиточный минимум – самые необходимые траты в течении месяца. Ниже этой суммы вы работать не согласитесь и её нужно знать начиная карьеру. Дальше умножьте число в 2 раза – это ЗП к которой нужно стремиться для комфортной жизни.

Можно поступить по-разному и в графе оклада указать цену:

1. Завышенную.
2. Заниженную.
3. Среднюю для профессии.
4. Не указывать вовсе.
5. По договоренности.

Нужно добиться, чтобы мнение двух сторон – совпадало.

к содержанию ↑

# Минимальная зарплата в резюме

Легко указать сумму, меньше той, которой вам собирались платить и тогда работодатель просто сможет сэкономить на таком сотруднике с заниженными требованиями. Если указать слишком низкую зарплату – вас завалят неинтересными предложениями.

к содержанию ↑

# Максимальная зарплата в резюме

На опытного человека никаких денег не жалко, поскольку он принесёт своими знаниями для компании в разы больше, чем запрашиваемая им сумма на старте. Оклад является характеристикой для начальника, но должен соответствовать навыкам.

Если вы уверены, что представляете ценность для компании, обладаете дополнительными качествами, повышаете свою квалификацию и знаете, что способны оправдать максимальный оклад, тогда можете о нём сообщать.

к содержанию ↑

# Сдельная оплата труда в резюме

Когда оплата плавающая или зависит от конкретной задачи – лучше не называть сумму за месяц, чтобы не отпугнуть работодателя или заказчика.

Программисту на удаленке платят за решение конкретной проблемы, поэтому следует писать цену за затраченное время.

Пример: 15$ / час работы (в зависимости от задачи)

Юрист и менеджер забирает свой процент от проделанной работы, поэтому конкретную цифру вывести сложно и нужно обсуждать заработок на собеседовании.

Пример: 3-5% от оборота (стоимости), по договоренности

Узнайте средние зарплаты на рынке и ориентируйтесь на них, тогда будете спокойны при заполнении графы о доходе.

к содержанию ↑

# Уровень зарплаты на испытательный срок

По законодательству, работодатель не имеет права занижать зарплату на испытательный срок, но на практике принято повышать её при официальном оформлении. Нужно обговаривать заработок на собеседовании и не ждать от начальника большой щедрости.

к содержанию ↑

# Зарплата в резюме пишется с налогом или без

Для работодателя и сотрудника заработная плата оценивается по-разному. Сотрудника интересует чистый доход, который ему выплачивают «на руки», а работодателя – сумма денег, с учётом налога от 13%.

В резюме указывают сумму без налога – деньги, которые сотрудник получит в полном объеме за месяц. Но недобросовестные компании могут манипулировать доверчивыми соискателями, поэтому обсуждайте все нюансы заранее.

к содержанию ↑

# Заключение и выводы

Давайте подведем итоги и обобщим информацию в статье. Следуя простым принципам вы будете иметь стабильный заработок и всегда сможете найти подходящую вакансию для реализации своих навыков:

1. Выгоднее всегда указывать желаемый оклад.
2. Не занижайте свою стоимость ради количества откликов.
3. Рассчитайте свой прожиточный минимум и комфортный доход.
4. Обязательно обсуждайте заработок с начальством при приеме на работу.
5. Стремитесь повышать доход и не выполняйте работу бесплатно.
6. Создайте финансовую подушку на 3-6 месяцев, чтобы было время найти достойную работу в случае сокращения.
7. Опыт работы должен обосновывать высокую ЗП: больше опыта – выше оклад.

Надеюсь я помог вам решить что писать, но если остались индивидуальные вопросы – пишите их в комментариях, с удовольствием отвечу. Делитесь материалом в социальных сетях с друзьями и коллегами по работе. Еще рекомендую проверить типичные ошибки в резюме соискателей и правильное заполнение увлечений и хобби.