Как найти сообщество в вк для рекламы

Один из способов привлечь клиентов: рекламные посевы в онлайн-сообществах. Рассмотрим на примере ВКонтакта, но это неважно. Логотипы соцсетей могут меняться на экране, а подход к делу и критерии выбора сообщества не слишком отличаются на площадках. Разница только в инструментах.

Разберемся, как выбрать и эффективно использовать подходящее сообщество.

Как найти сообщество для рекламы ВК

Есть несколько способов. Очевидный – это забить в поисковую строку ВКонтакта ключевой запрос и сортировать результаты выдачи. Скорее всего, увидите огромное количество групп из которых лишь малая часть подойдет для сотрудничества. Не самый простой вариант, учитывая время, которое нужно потратить на просмотр и изучение каждого сообщества.

Процесс можно частично автоматизировать.

Через биржи рекламы, такие как Sociate, Plibber, Epicstars и другие. Большой выбор площадок для размещения объявления, безопасные сделки, статистика на виду. Точнее, так выглядит идеальный сервис.

В реальности – все это есть, но проверить сообщество все же лучше самостоятельно. Не всегда статистика вовремя обновляется, из-за чего о выбранном паблике может сложиться неверное представление. Надо перепроверять. Плюс – не всегда адекватная комиссия за ввод и вывод денег с сервиса.

Изучите «Руководство по биржам рекламы в соцсетях» – здесь мы провели подробный обзор самых популярных площадок Рунета.

Другой вариант – через маркет-платформу ВК. Система покажет список тематических групп, подходящих под ваши критерии.

Интересно, что час после публикации вашего объявления администратор сообщества не сможет больше ничего запостить – ВК технически ограничивает эту возможность. Хотя и при заказе напрямую можно договориться с администратором о таких условиях размещения – один час в топе, 24 часа в ленте. Час – это много или мало? Зависит от времени публикации и посещаемости паблика.

Оплату снимут после того, как реклама пробудет в сообществе 24 часа, что гарантирует безопасность сделки. На это время деньги замораживаются на счету рекламодателя.

Перед тем как размещать объявление, ВК рекомендует внимательно изучить статистику групп, чтобы выбрать лучшее предложение. И снять с себя ответственность за невыгодное вложение, разумеется.

Стоимость для рекламодателя рассчитывается по формуле: цена рекламы в группе / (100 – 30 (размер комиссии)) 100 1,18 (НДС). Например, администратор сообщества установил цену за пост 500 рублей – рекламодателю он обойдется в 842 с копейками.

Не хотите платить комиссию 30 % и НДС – договаривайтесь с админами напрямую. Перед удалением поста, попросите его предоставить статистику, если не подключали свою метрику.

Маркет-платформу хорошо использовать для ниши, где нет четкого портрета клиента, когда нужно охватить большой объем аудитории. Если бизнес опирается на определенную клиентуру – попробуйте следующий способ.

Найти целевую аудиторию можно через парсер Pepper.Ninja. Он подберет список сообществ во ВКонтакте с вашей ЦА.

Покажет пользователей, которые одновременно подписаны на несколько тематических сообществ. Так сможете найти ранее неизвестные паблики, которые посещает ЦА, и привлечь новых потенциальных клиентов.

Полученный список можно отфильтровать по заданным параметрам. Например, возрасту, полу, месту проживания или работы, семейному положению и другим критериям. Это позволит сформулировать лучшее рекламное предложение под боли аудитории и получить от вложений больше отдачи.

Есть бесплатный период, который обладает всеми нужными функциями. Для тестирования сервиса и поиска ЦА вполне достаточно.

Посмотрите обучающее видео по работе с парсером на Ютубе. Спойлер: все просто.

Критерии выбора сообщества для рекламы ВК

Сообщества ВКонтакте – это группы людей, объединенные общим интересом. Здесь они делятся советами, историями, знаниями по теме. Мы говорим о ВКонтакте, но подобное общение можно найти в Фейсбуке* или Инстаграме*, на форумах или отдельных веб-сайтах.

Такие группы по интересам создаются во многих, даже очень узких нишах. Например, как вам сообщества по теме, как пережить зомби-апокалипсис?

Вот почему соцсети – отличное место для продвижения продукта или услуги. Здесь обязательно найдется группа идеальных клиентов для любого бизнеса. Задача – обнаружить их.

Что делать, если хотите, чтобы объявление успешно достигло целевой аудитории:

Для начала надо понять для кого вы работаете. Кому интересен продукт, полезна услуга, какие проблемы клиента вы решаете или какие потребности закрываете? Подробно об этом в статье «Как составить портрет целевой аудитории: что это, зачем нужно и где искать информацию».

Тематика паблика должна соответствовать заявленной. Обратите внимание на публикации сообщества. Часто бывает, что контент в группе далек от ее названия. Админы таких сообществ увеличивают количество подписчиков всеми способами, чтобы повысить стоимость рекламного объявления. Скажем, в группе с миллионной аудиторией рекламный пост будет стоить 1000 рублей, а с 10 000 подписчиков – 100 рублей. Но купить подписчиков для красивой цифры администратор может на любом из десятков сервисов в интернете – это будет просто число, не отображающее реальное положение дел. Таким образом отдача от рекламы за 100 рублей может быть намного эффективнее, чем за 1000 в подобном паблике. Разобраться поможет парсер Pepper.Ninja. С инструментом «Аналитика ретаргета и сообществ» можно собрать данные о пользователях даже в группах с закрытой статистикой. Вы узнаете подробнее о семейном положении, поле, возрасте, интересах «живых» и активных подписчиков. А главное, поймете, нужная ли вам аудитория здесь собралась.

Уточните, как администратор поступает с рекламным постом. Если держит в закрепленных сообщениях оговоренное время – идеально, но это редкий случай. Если нет, обратите внимание на частоту публикаций в группе. 10-15 постов задвинут вашу рекламу вниз по ленте и многие посетители ее просто не увидят.

Посмотрите, как подписчики взаимодействуют с другими рекламными объявлениями. Если обходится совсем без комментариев и лайков, скорее всего ваш пост ждет та же участь.

Подписчиков легко накрутить, как и лайки под публикациями. Учитывайте охваты, а не количество участников. Охваты – единственный показатель, который невозможно подделать. Он покажет, насколько группа «живая». Охват учитывает не только подписчиков сообщества, но всех людей, которые увидели пост – в самой группе, у друзей, в других пабликах через репосты, в новостях.

Договоритесь с администратором, чтобы получить доступ к статистике сообщества. Отказ не обязательно значит, что админ что-то скрывает или мошенничает. Возможно, просто не знает, как сделать это безопасно или не хочет тратить время из-за одного рекламного поста. Подскажите ему, что во вкладке «Охват» надо прокрутить страницу вниз и в пункте «Кому доступна статистика сообщества» разрешить просмотр. Минутное дело.

Или попробуйте по другому.

У статистики любого сообщества есть веб-адрес. Он выглядит так: vk.com/stats?gid=XXXX. XXXX здесь – ID группы. Найти его просто: заходите в сообщество и открываете список подписчиков. Важный момент: обязательно в новой вкладке – так в адресной строке будут видны цифры ID.

По созданной ссылке вы сможете увидеть статистику группы.

В случае неудачи, воспользуйтесь сторонними сервисами. Например:

• Статистика сообществ ВК. Поиск пабликов во ВКонтакте при помощи различных фильтров. Можно посмотреть полный охват аудитории за день, неделю или месяц в группах с открытой статистикой.
• AntiDogs. Просканирует сообщество на наличие «мертвой» аудитории, так называемых «собачек». Бывает, что группа с большим количеством подписчиков на самом деле не так уж популярна. Проверяйте.

Можно обойтись без стороннего софта. Для этого зайдите во вкладку «Подписчики» и запомните число участников. Затем перейдите в «Поиск по подписчикам» – здесь уже будет другая цифра. Сравните их. В идеале разница не должна превышать 10-20 % от общего количества участников.

• Сравнение аудиторий. Поможет вычислить процент одинаковых пользователей. Пригодится, если планируете размещать объявления в нескольких группах.
• Borgi. Инструмент для анализа сообществ ВК. Покажет офферы конкурентов, статистику паблика.
• Jagajam. Предоставит статистику по страницам бренда и конкурентов в соцсетях.

Подобных сервисов много. Большинство нужных функций можно найти в Pepper.Ninja, о котором говорил выше.

Как статистика ВКонтакте помогает в работе с рекламными посевами в сообществах

Вот мы и подобрались к главному – анализу сообщества в котором будет размещена реклама. Можно положиться на удачу, но тогда есть огромный риск впустую потратить рекламный бюджет. Эмпирический закон Мерфи никто не отменял: «Если неприятность может случиться, она случится».

Предварительный анализ поможет не ошибиться с выбором площадки, а анализ своего сообщества после рекламы покажет эффективность вложения.

Давайте разберемся на какие параметры надо обратить внимание.

Охват аудитории

Этот параметр отображает реальное положение дел в сообществе. Он делится на четыре типа:

• Рекламный. Другими словами – платный охват. Покажет количество просмотров, полученных с размещения рекламы сообщества.
• Виральный охват. Это прохожие. Люди, которые не подписаны на группу, но видели контент. Заходили в группу или читали репост объявления. Например, в сообществе 200 000 подписчиков. Запись просмотрели 20 000 человек, из них подписчиков только 15 000. Оставшиеся 5 000 просмотров – это виральный охват.
• Охват подписчиков. Покажет насколько активны подписчики сообщества. Другое название – органический охват. Если показатели слишком низкие, а полный охват показывает хорошие результаты, скорее всего администрация сообщества использует накрутку просмотров.
• Полный охват. Совокупность всех категорий.

Посетители сообщества

Во вкладке «Посещаемость» верхний график делится на две категории: уникальные посетители и просмотры.

Что это значит. Например, Василий заходил в группу четыре раза за день. Василий – уникальный посетитель, благодаря которому в статистике отмечено четыре просмотра.

Дальше вы узнаете пол, возраст, географическое положение и устройства, с которых пользователи посещают страницу.

Ниже есть приятный бонус – источники перехода. Например, в статистике своей группы, после размещения рекламного поста в сообществе, всегда можно будет увидеть насколько эффективно он сработал.

Следующий график демонстрирует прирост новых подписчиков и тех, кто покинул группу.

График с просмотрами разделов укажет на популярные среди подписчиков категории сообщества. Логично уделить больше внимания рубрике, которая привлекает пользователей.

Ниже может быть показан еще один раздел: «Приложения». Если, конечно, сообщество использует приложение. Здесь можно посмотреть количество уникальных пользователей и переходы. Смысл тот же, что и в «Посещаемости». Василий – уникальный пользователь, который четыре раза заходил в приложение.

Активность

«Обратная связь» – первый график во вкладке. Он подскажет, как пользователи взаимодействуют с контентом в сообществе в общем – скрывают из ленты новостей или, наоборот, делятся с друзьями, покажет кривую лайков и комментариев.

График «Активность» укажет на конкретные разделы паблика, контент из которых посетители добавляют в закладки, или где оставляют наибольшее количество лайков и комментариев.

«Переходы по ссылкам из информации о сообществе» – завершающий график. Он внесет ясность в том, насколько заинтересованная аудитория в группе – это количество звонков и переходов на сайт.

Иногда на графике заметен резкий всплеск посещаемости или подписок. Это может быть связано с рекламой группы, но также может означать накрутку. Сравните пик посещаемости с графиком активности. Если они совпадают – все в порядке.

Полученной информации вполне достаточно для анализа группы, в которой заказываете рекламу.

Как провести более глубокий анализ сообщества

Графики ВКонтакте показывают общую картину на которой сложно выявить все закономерности. Для тщательного анализа можно выгрузить статистику сообщества в формате MS Excel (.xls) или Comma-Separated Values (.csv).

Цифры в таблице покажут конкретную информацию за каждый день. Например, женская аудитория паблика. Здесь можно увидеть возраст женщин, которые интересуется контентом сообщества наиболее активно. Затем сопоставить с другими днями и сделать выводы – чаще заходит молодая аудитория, совсем юная или зрелая. Насколько это соответствует вашим интересам?

Или взглянуть на ежедневный фидбек: сколько репостов, комментариев и лайков оставляют пользователи. Если в какой-то день есть явные просадки по сравнению с до и после – либо в сообществе ничего не публиковали, либо закончилась подписка на накрутки. Наверное, возможен и третий вариант, но я его не знаю. Что должно произойти, чтобы подписчики одновременно проигнорировали сообщество?

Проверить легко – посмотреть на публикации в этот день. Взглянуть на то, был ли новый контент во время прироста аудитории. Или резкий всплеск активности пришелся на старый пост. Может быть его рекламировали? Надо проверить.

Если всплеск репостов, комментариев и лайков совпадает с пиком посещаемости – все нормально. Это значит, что работает контент и заходит целевая аудитория.

Новых подписчиков значительно больше – это хорошо. Если это прирост с рекламы, то небольшой процент отписавшихся – нормально. Но вдруг «живые» уходят, а боты приходят?

Проверьте источники трафика. В статистике сообщества они находятся во вкладке «Посещаемость», разделе «Источники переходов»

Как видим с рекламы пришло совсем немного подписчиков. Зато пришли с ленты новостей, поиска ВКонтакте, репостов. Вроде бы, нормально.

Но в сервисах накрутки тоже можно дать задание на репост, комментарий или лайк. Проверьте. Если в комментариях непонятные эмодзи списком, обсуждения не по теме – это накрутка.

Можете взглянуть на статистику случайно выбранного сообщества и попробовать его проанализировать самостоятельно, следуя нашим советам.

Глубокий анализ необходим, но многое можно понять сразу. Пользуйтесь математикой для быстрой аналитики.

Для анализа эффективности рекламы используют CTR (click-through rate). Он покажет, как часто пользователи кликают по объявлению после просмотра.

В рекламном кабинете ВКонтакте CTR рассчитывается автоматически по формуле:

CTR = (количество кликов / количество показов) 100 %

Например, 1800 показов и 250 кликов на объявление покажут 13 %.

Нормальными показателями для каждого поста считаются следующие:

• охват – 20-30 % от числа подписчиков;
• лайки – минимум 10 на 1000 подписчиков (1%);
• репосты – от 20 % от числа лайкнувших.

Еще наши статьи про статистику и аналитику:

• Чем отличаются статистика и аналитика.
• Как работать со статистикой в Инстаграме*.

Но это еще не все. После рекламы в ваше сообщество потянутся люди. Было бы замечательно, если у них возникло непреодолимое желание остаться. Задержать их и снова вернуть на страницу может привлекательный контент, который выходит регулярно и напоминает посетителям о вашем бренде.

SMMplanner приготовил для вас новый бесплатный сервис. Он выручит, когда не знаете, что публиковать. Генератор идей для постов – 8 категорий и более 40 карточек наверняка подскажут новые возможности для создания интересного контента.

Здравствуйте!

Давайте разберемся с тем, как выбрать паблик для рекламы в ВК, рассмотрим моменты, требующие внимания, а также изучим определенные хитрости.

Рекомендуется следовать четырём важным шагам, осуществляя выбор паблика в социальной сети для размещения рекламных постов:

1. Делаем выборку популярных пабликов, которые могут быть нам интересны;
2. Внимательно изучаем их статистические показатели;
3. Анализируем контент и подбираем самый популярный по количеству посещений;
4. В завершение адаптируем рекламный пост под выбранную группу или страницу.

Разберемся детально, как это работает на практике.

Реклама в пабликах ВК — выбираем сообщество

Шаг 1. Делаем выборку.

Чтобы выбрать список подходящих под нашу рекламную кампанию пабликов, достаточно зайти в рекламный кабинет. Нажимаем «Реклама» слева под основным меню. Оказавшись в личном кабинет, от куда ведётся управление РК, кликаем сначала «Реклама в сообществах», а затем «Доступные площадки».

Как видите здесь можно найти нужное сообщество по названию, тематике, цене за пост и прочим параметрам. Давайте, рассмотрим, на какие показатели пабликов стоит обращать внимание в первую очередь:

• География. Если ваши товары или услуги предоставляются в каком-то одном регионе или городе, то стоит ли заказывать рекламу в сообществе, где подписчики со всего мира? Разумеется, нет. Для этих целей подойдёт какой-нибудь региональный паблик, где основная масса пописчиков (70-80%) из вашего города.
• Пол. Здесь всё просто, если ваша ЦА — женщины, то ищите женские паблики, если мужчины, то наоборот. Если же это и те, и другие, рекомендуем разделить рекламную компанию, и для девушек сделать один рекламный пост, а для мужчин другой.
• По возрасту. Так же, как и в предыдущем случае, ориентиром выступает целевая аудитория. Выбираем требуемое количество возрастных групп. Важно! Уделить особое внимание рекомендуется сегменту до 18 лет: подписчики пабликов такой возрастной категории демонстрируют большую вовлеченность. Несмотря на отсутствие платежеспособности, такая ЦА крайне полезна. Особенно эффективной может стать реклама игр, дешевых принадлежностей и различных мелочей;
• Собачки и боты. Само собой – чем меньше ботов и удалённых страниц (собачек), тем лучше. Однако они присутствуют почти повсеместно, но если их больше 20%, от общего числа, то стоит отнестись с опаской к такой группе;
• Категория охвата и вовлечённости. Данный параметр является одним из наиболее важных. Так как ВК ввёл систему ранжирования постов, то в приоритете показ более популярных публикаций, и может быть такая ситуация, когда в паблике больше миллиона подписчиков, а посты набирают не более 3000-4000 уникальных просмотров. При этом важно учитывать, что вовлечённость – комментарии, «лайки» и т.п. – можно искусственно увеличить, то охват – нельзя.

К сожалению далеко не все паблики представлены в рекламном кабинете ВК, в таком случае за размещением рекламы стоит обратиться к администраторам сообщества, запросить у них статистику по группе, а все остальные показатели проверить вручную. Составив список наиболее интересных для размещение рекламы пабликов, можно двигаться дальше.

Шаг 2. Статистические показатели пабликов.

Чтобы изучить статистику, достаточно кликнуть на название паблика. После этого он откроется в новой вкладке. Потребуется перейти и в саму группу и оценить частоту публикации записей. Идеальным вариантом станет такое сообщество, где посты размещаются не реже, чем 1 раз в час. Если публикаций будет значительно больше, то пост с рекламным содержанием станет стремительно терять позиции.

Вернувшись в рекламный кабинет, оцените охват постов по дням. Нажмите напротив сообщества значок диаграммы. Изучив график активности, можно найти наиболее благоприятный период для создания рекламной публикации. Например, в группе «Знаете ли Вы?» — нет пиковой активности, но видна заметная просадка в определённые дни — как раз их стоит избегать, если вы рассчитываете получить максимальный эффект от своей рекламы.

Важно! Стремительные изменения на графике активности должны настораживать – активность может быть накрученной. Также с опаской стоит отнестись к такому явлению, как массовый выход участников. Это может обусловлено привлечением незаинтересованной аудитории, что, осмотревшись, спешит покинуть группу.

Можно исследовать и показатели прироста, демографии – половую принадлежность посетителей, их возраста, географический разброс.

Шаг 3. Анализ контента.

Контент развлекательных пабликов с мемами, фильмами или музыкой, вряд ли расскажет что-то новое о своих подписчиках, но тематические сообщества, публикующие контент строго определённой направленности следует изучить получше.

Реклама игры в стиле Цивилизации в соответствующем паблике.

Выявить популярные посты. Понять почему они стали популярными. И учесть при создании рекламного поста. Чему стоит уделить внимание?

• Форматирование текста (разделён ли текст на абзацы или написан сплошным текстом, используются ли эмодзи, используется ли написание слов заглавными и так далее).
• Изображение (есть ли текст на картинке, используется ли изображения человека, животных, детей, есть ли фирменный стиль картинок к постам).
• Контакт с аудиторией (заканчивается ли текст поста вопросом, есть ли призыв оставлять комментарии или делиться запись и прочее).

Шаг 4. Адаптация рекламного поста под паблик.

Теперь все полученные данные нужно учесть при создании рекламного поста. Написать текст, подобрать изображение и сделать крутой призыв к действию, чтобы добиться высоких показателей CTR, конверсий и ROI.

Для привлечения внимания используйте «боли» своих потенциальных клиентов. Предложите часть решения в посте, а остальное разместите на сайте. При этом, не пытайтесь сразу же продавать — сначала доверие, потом продажа.

Или дайте что-нибудь бесплатно — вебинар, пробное занятие и прочее.

Поработайте над уникальностью контента, не надо копировать у конкурентов или с каких-нибудь сайтов, создавайте уникальный контент в виде статей, фото и прочего.

Нюансы и хитрости рекламы в пабликах

Итак, подходящая группа подобрана. Настало время создавать привлекательные объявления. Можно прибегнуть к ряду хитростей:

• При первичном запуске кампании рекомендуется создать от 3 до 5 публикаций для различных сегментов аудитории. Размещение планировать лучше в небольших группах с демократичными ценами. Обратите внимания, какие из объявлений пришлись по вкусу пользователям больше других, а после этого давайте рекламу в крупных пабликах;
• Также обратите внимание на то, какие из постов в паблике, где планируется размещение рекламы, больше всего нравятся подписчикам. Публикацию можно будет адаптировать под наиболее распространенный и популярный формат;
• Уделить внимание требуется и тому, какие из постов вызывают больший отклик – их тематике, оформлению, а также направленности паблика, где они были размещены.
• Перед размещение рекламу через биржу ВК, свяжитесь с представителем сообщества напрямую и постарайтесь получить скидку.
• Собирайте базу ретаргетинга ВК — установите пиксель отслеживания и система будет помечать тех, кто уже посещал ваши целевые страницы.
• Если по рекламе осуществляется переход в сообщество, уделите особое внимание оформлению группы.

Размещение рекламы в пабликах, это не только один из множества эффективных инструментов раскрутки группы в ВК, но и при правильном подходе качественный и конверсионный источник трафика.

Социальные сети сегодня – эффективная площадка для рекламы товаров и услуг. Рассказываем, как выбрать паблик ВКонтакте, релевантный вашим задачам.

Правильный выбор площадки для рекламы – залог ее эффективности. Размещение постов в группах с неподходящей аудиторией не приблизит вас к росту продаж и узнаваемости бренда. Давайте рекламу там, где проводит время ваша целевая аудитория, так вы сэкономите деньги и время. О том, как из многообразия групп выбрать подходящие, пойдет речь в этой статье.

Социальные сети в России

Социальные сети занимают все более прочное положение у пользователей. Если раньше в них заходили посмотреть сообщения от знакомых и поделиться новостью, то сегодня функционал сетей существенно расширился. Можно купить услуги, послушать музыку и приобрести нужные товары.

Популярность соцсетей

В России в социальных сетях публикуется 70% всего онлайн-контента. Лидирующие позиции занимает ВКонтакте. И несмотря на то, что в мировом интернете лидирует Facebook с более 2 миллиардов пользователей, ВКонтакте в России опережает российский сегмент FB в 13 раз: 25,9 млн авторов ВК против 1,9 млн российских авторов FB.

Аналитики отмечают: несмотря на то что рост популярности соцсетей в начале 2018 года слегка замедлился, ВКонтакте до сих пор остается самой любимой соцсетью у россиян, в ней проводят время 65% пользователей соцсетей.

Популярность социальных сетей

Число ежемесячных пользователей сети ВКонтакте – 970 000 000, каждые сутки через платформу проходят 5 миллиардов сообщений, и, по данным Similarweb, сайт входит в ТОП 10 самых посещаемых сайтов в мире. После достижения определенного уровня посещаемости площадка становится привлекательным местом для рекламы товаров и услуг.

По словам управляющего партнера Odgers Berndtson Романа Тышковского, аудитория социальных сетей видоизменяется и пересекается. Изначально ВКонтакте была ориентирована на студентов, однако затем в сеть пришли их родители, да и студенты за 11 лет подросли.

Портрет аудитории ВКонтакте

Чтобы реклама была эффективной, важно понимать особенности аудитории социальной сети. По данным Brand Analytics, 58% пользователей ВКонтакте – женщины, а 42% – мужчины. 57% аудитории – пользователи старше 24 лет, то есть речь идет об экономически активном, платежеспособном сегменте аудитории.

Аудитория ВКонтакте по возрастным группам

В географическом разрезе наиболее представлены пользователи из Москвы (13,63%), Санкт-Петербурга (9,12%) и Челябинской области (3,1%), при этом по активности населения в тройке лидеров после двух столиц оказалась Мурманская область.

Компания Mediascope в январе 2018 года опубликовала результаты изучения аудитории ВКонтакте в городах с населением более 100 000 человек, и, по их данным, доля аудитории с достатком выше среднего на 60% превысила показатели других социальных сетей.

Достаток пользователей социальных сетей

По словам директора по продвижению продуктов ВКонтакте Наталии Якуниной, число премиальных брендов, рекламирующих себя в сети, в прошлом году увеличилось почти в два раза (+87%): «Премиальный сегмент в целом себя хорошо чувствовал в 2017 году: возобновился посткризисный рост в категориях “авто”, “недвижимость”, “одежда”».

Рекламный потенциал

Залог успеха рекламного объявления в правильном определении целевой аудитории и ее корректной сегментации. Персонификация – дополнительный важный рычаг, позволяющий добиться релевантности рекламного послания интересам пользователей.

По данным i-sales.pro

Существует ряд новшеств ВКонтакте, знание которых поможет грамотно спроектировать рекламную кампанию:

• Введение «умной ленты», когда новая информация показывается пользователю чаще, чем посты с повторяющимся контентом.
• Коллаборация администраторов групп. Новая возможность поделиться аудиторией ретаргетинга ВКонтакте за один клик позволяет использовать данные для рекламы, переименовывать или удалять аудиторию, модифицировать и делиться доступом с другими группами и пользователями.
• Видеоконтент и лонгриды показывают хороший охват и отклики аудитории: 60% самых просматриваемых публикаций за последние полгода – посты с видео.

ВКонтакте обладает мощным потенциалом для привлечения клиентов на любой стадии принятия решения о покупке – от холодной аудитории с несформированным спросом до горячей, которую остается только довести за ручку до онлайн-оплаты.

Пользователи открыто делятся информацией и явно или косвенно оставляют о себе много данных. Узнать, что интересует человека, попавшего в целевую аудиторию, можно по его постам, репостам, комментариям и сообществам, на которые он подписан.

Выбор паблика

Предварительный отбор пабликов для размещения рекламного объявления можно провести вручную, проанализировав сообщества похожей тематики и профили пользователей, подписанных на конкурентов. Сегодня существует множество платных и бесплатных инструментов и сервисов, позволяющих автоматически провести подбор подходящих групп по заданным критериям.

Подбор релевантной площадки самостоятельно может быть затруднителен, так как для верного попадания необходимо разобраться в множестве параметров и серьезно изучить вопрос.

Что важно учитывать при выборе паблика

• Тематика

Тематика сообщества должна соответствовать рекламируемому продукту. Обязательно просмотрите ленту в группе, так как иногда публикуемый контент может не отражать заявленную тему. Смежные группы тоже интересны. Например, в сообществе, посвященном сексу, могут находиться самые разные подписчики.

Директор по маркетингу Englishdom Маргарита Кашуба комментирует: 

Репосты конкурсов, покупка рекламы под них в крупных пабликах со смежной аудиторией (о Москве, Питере, путешествиях и английском языке) ежемесячно дают нам +3000 заходов на сайт и повышают популярность продукта.

• Соответствие целевой аудитории

С помощью инструментов статистики удостоверьтесь, что в выбранных сообществах участники соответствуют вашей целевой аудитории по гендерным, возрастным и географическим критериям. Доля неплатежеспособных членов группы, не достигших 18 лет, не должна превышать 20%. Хотя именно эта аудитория часто наиболее активна. Если для вашего товара важна география потенциальных клиентов, делайте выбор в пользу пабликов, где не менее 80% участников проживают в нужном регионе.

Удобный инструмент для поиска пабликов – платформа Webartex, с помощью которого можно получить список подходящих групп за несколько минут. После быстрой регистрации и ввода географических критериев и веб-адреса проекта, Webartex автоматически подберет вам паблики для размещения рекламных публикаций. Система дает возможность выбрать сообщества Вконтакте, видеоблоги на YouTube и в Twitter, однако можно ограничиться лишь нужной социальной сетью. Webartex сотрудничает с 8000 блогов и групп, при этом их число постоянно пополняется.

• Число подписчиков и охват

Число подписчиков не является однозначным критерием оценки паблика ввиду возможных накруток и «мертвых душ». Тем не менее неопытные рекламодатели часто заинтересованы именно в таких сообществах.

Паблики с наибольшим числом подписчиков ориентированы на шутки и развлечения. Несмотря на то, что в топ-группах каждый пост набирает до полумиллиона просмотров, могут быть трудности с релевантностью рекламного контента. К тому же миллионы «живых» и «мертвых» подписчиков затрудняют выбор тех, кто входит в целевую аудиторию.

Aнна Фокинa, специалист по связям с общественностью компании Jubel, советует: 

Перед тем, как давать рекламу в паблики, обратить внимание на активность его пользователей (сколько комментариев и лайков люди оставляют под записями), потому что не раз сталкивалась с тем, что подписчиков у паблика – 5 тысяч, а откликов – не больше 20. То есть все подписчики этих страниц – фейки или накрученные пользователи. Не ваша аудитория уж точно.

Охват подписчиков показывает, сколько пользователей видят публикации сообщества. Показатель, который отражен во вкладке «Охват» в статистике группы, должен составлять не менее 20% от общего числа подписчиков. Если вы воспользуетесь удобным интерфейсом платформы Webartex, то всегда сможете отсортировать выдачу по охвату или тематике.

• Уникальные посетители

Число уникальных посетителей группы не должно быть ниже 5000 в сутки, а рекомендуемый охват начинается от 50 000 пользователей. Публикуя рекламный пост в группах, помните, что лишь 10–20% от ежедневного охвата увидят объявление, при этом доля целевой аудитории составит не более 30% от этого числа.

Пример статистики сообщества ВКонтакте

Число уникальных посетителей во вкладке «Посещаемость» должно составлять не менее 1% от общего количества подписчиков. Число вышедших из группы участников (вкладка «Посещаемость») не должно превышать 60% от числа вступивших. Доля «мертвых душ» не должна превышать 5–8%. Проверить показатель можно в бесплатном приложении «Поиск «мертвых» участников и подписчиков ВКонтакте».

• Активность участников и качество контента

Итак, вы проанализировали охват и число подписчиков. Не менее важны показатели вовлеченности и активности в группе. Если в сообществе несколько миллионов подписчиков, при этом комментарии практически отсутствуют, то, очевидно, что группа «не живая». Комментарии – не единственный критерий оценки. Полезно посмотреть, как реагируют члены сообщества на уже опубликованную в группе рекламу. Если пост был сделан недавно и при этом не получил отклика, то это не лучший паблик для публикаций.

Компания Медиалогия проводит регулярный мониторинг пабликов с наибольшей активностью и формирует рейтинг сообществ разных тематик на основании индекса влияния социального медиа (SM Influence), который показывает совокупный охват участников групп и аудиторию ссылающихся на паблик источников в социальных сетях.

Сообщества ВКонтакте с наибольшей активностью

Интересный контент – залог высокой вовлеченности участников, поэтому никогда не выбирайте паблик, где основной контент – котики и цитаты, даже если в них несколько миллионов подписчиков. Полезную и нужную информацию пользователи репостят и лайкают. Помните, что рекламные посты всегда набирают меньше реакций в сравнении с тематическими. Но существуют сообщества, созданные исключительно для рекламы. Размещать проплаченные посты в таких группах бессмысленно, лучше сконцентрироваться на поиске «живых» групп с интересным контентом и активными обсуждениями.

• Число публикаций

Число суточных публикаций позволяет оценить, как быстро ваш рекламный пост окажется внизу новостной ленты. Если в течение нескольких часов на стене появляются десятки записей, то не стоит рассматривать такую группу для рекламы. 1–3 публикации в час – максимум. В любом случае постарайтесь обсудить с администратором паблика возможность закрепления поста в группе на некоторое время. Это позволит оставаться наверху ленты большее количество времени.

• Гендерная реклама

Кто ваша основная целевая аудитория – мужчины или женщины? В женских группах хороший отклик могут получить одежда, предметы интерьера и товары для питомцев, а в мужских – игры, автомобили и способы заработать.

Примеры рекламы в «женских» группах

Примеры рекламы в «мужских» группах

Совет: как получить доступ к статистике

Перед принятием решения о том, где именно вы хотите разместить рекламный пост, необходимо увидеть статистику группы. В сообществах с закрытой статистикой администратор может предоставить доступ по запросу. Во многих группах статистика открыта и доступна. Посмотреть ее можно следующим образом:

• Ввести в адресной строке команду vk.com/stats?gid=NUMBER, где вместо NUMBER указывается цифровой идентификатор группы.
• Чтобы узнать идентификатор группы, зайдите в сообщество, наведите указатель на «участников» и откройте ссылку в новой вкладке. Число в конце адресной строки и есть нужный идентификатор.

Как найти идентификатор группы

Как создать привлекательное объявление

1. Вызывайте эмоции. Положительные и отрицательные реакции усиливают отклик аудитории.

Примеры рекламы, вызывающей эмоции

2. Провоцируйте доверие. В некоторых сферах (инфобизнес, обучение, казино) полезно использовать изображения, отражающие то, о чем мечтает целевая аудитория, – деньги и атрибуты высокого достатка. Собственная фотография вызовет больше доверия, чем найденная в интернете.

Примеры рекламы для людей, желающих разбогатеть

3. Используйте крупные буквы и яркие цвета в дизайне объявления.

Примеры рекламы с большими буквами и яркими цветами

4. Привлекайте внимание необычными фразами и заставляющими задуматься картинками.

Примеры рекламы, привлекающей внимание

5. Экспериментируйте. Разносите текст по модульным картинкам, используйте стрелки и кнопки призыва к действию, добавляйте видео и gif-анимацию.

Примеры рекламы с интересными элементами дизайна

6. Избегайте «пустого» контента, наполняйте публикации смыслом и пишите тексты, над которыми можно размышлять.

Примеры «глубокой» рекламы

7. Будьте осторожны с эротическим, пошлым и юмористическим контентом. Провокационная реклама может получить больше откликов, однако все зависит от того, на кого рассчитан ваш товар. Если ваша целевая аудитория, бизнесмены в возрасте от 45 лет, то вряд ли им понравятся подростковые шутки про противоположный пол. Редкий потенциальный потребитель отреагирует на пошлость желанием купить товар.

Не стоит использовать и образы 90-х в рекламе обучающих семинаров и инфобизнеса. Персонажи в растянутой одежде, рассказывающие о заработанных миллионах, не вызывают доверия. Поэтому будьте внимательны при использовании сомнительных образов.

Грань между смешным и несмешным очень тонка, а гений рекламы Клод Кларенс Хопкинс повторял: «У клоунов не покупают».

Примеры неудачной рекламы

Потенциал социальных сетей в России раскрыт не до конца, поэтому размещение в них рекламы будет все более и более оправданным. Китайская сеть Wechat – отличный пример, показывающий насколько может расшириться функционал площадки в ближайшем будущем. Пользователи Wechat обмениваются сообщениями, читают новости, оплачивают налоги, дорожные штрафы, мобильную связь и даже записываются на прием к врачу.

Функционал Wechat

Функционал нравится пользователям, что подтверждается статистикой. Приложением пользуются 980 миллионов человек, ежедневное число текстовых сообщений, отправленных через платформу, составляет 38 миллиардов, а голосовых – 6,1 миллиардов. 70 миллионов человек используют Wechat за пределами Китая, а сама программа работает в 15 странах и осуществляет платежи в 12 валютах. Половина пользователей Wechat проводит в соцсети ежедневно не менее полутора часов. 300 миллионов пользователей прикрепили к профилю свои кредитные карты, а 83% пользуются опцией онлайн-оплаты товаров и услуг.

Очевидно, что недооценивать рекламу в социальных сетях сегодня – значит игнорировать тренды виртуального развития. Чтобы реклама сработала четко, следуйте лайфхакам, приведенным ниже.

Лайфхаки по выбору паблика

1. Выбирайте паблики с количеством участников не менее 20–50 тыс. Пользователи таких групп в меру активны, а стоимость размещения рекламных постов относительно невысока. Более того, аудитория тематических групп пересекается, поэтому гораздо продуктивнее разместить несколько объявлений в разных группах и посмотреть на результат, чем «слить» весь бюджет на одну группу-миллионник.

Примеры условий и расценок на рекламу

1. Не думайте, что высокая стоимость рекламы гарантирует хороший результат. К рекламному бюджету стоит относиться аккуратно и помнить, что пост стоимостью 5000 рублей в неправильной группе может очень быстро уйти вниз новостной ленты. Платформа Webartex дает возможность отсортировать найденные по вашему запросу паблики по стоимости размещения рекламы и сразу же пополнить счет в личном кабинете.

1. В начале рекламной деятельности создайте несколько публикаций для разных групп целевой аудитории. Опубликуйте их в небольших и средних группах и посмотрите на реакцию. Так вы проведете тест-драйв рекламы и увидите, на что откликается публика. Пробуйте разный вид контента, возможно, при идентичности текста пост с видеозаписью получит больший индекс взаимодействия, чем объявление с изображением.

1. Повторите размещение с успешном паблике через некоторое время, если пост «зашел» в аудиторию и дал хорошие результаты. Добавьте в повторные публикации триггеры – промокоды, специальные офферы, проведите конкурс. Все это позволит повысить вовлеченность аудитории паблика – ваших потенциальных покупателей.

Здравствуйте друзья! Социальные сети неотъемлемая часть нашей жизни, и неплохо было бы помимо развлечения и общения использовать данный инструмент для улучшения своего материального положения. Сегодня поговорим как правильно выбрать паблик для рекламы ВК.

На сегодняшний день реклама в пабликах ВКонтакте, наверное один из самых простых и быстрых способов начать зарабатывать. Реклама в пабликах ВК идеально подходит арбитражникам, инфобизнесменам, сетевикам, интернет-магазинам, то есть всем тем кто занимается коммерческой деятельность.

Как выбрать паблик для рекламы вк

Прежде чем создавать рекламное объявление, обязательно прочтите правила размещения рекламы в сообществах, иначе ваш пост могут не пропустить модераторы.

Технически такой способ продвижения своего товара и услуги довольно прост — необходимо создать креативную и цепляющую рекламную запись и далее начать ее размещать в различных сообществах.

Предположим, что рекламное объявление у Вас готово и далее встает вопрос выбора паблика для рекламы ВК (как правильно написать и оформить рекламный пост рассмотрим в одной из следующих статей).

И вот тут начинают возникать вопросы — как правильно выбрать группу для своей рекламы, чтобы не слить бюджет впустую. Сообществ ВКонтакте великое множество и как тут не ошибиться. В конце статьи Вас ждет небольшой подарок)

Я попробую дать несколько советов по выбору пабликов для рекламы ВК, которыми пользуюсь сам. Рассматривайте сообщества численностью от 50 до 200 тыс. участников. Посетители в них как правило более активны чем в монстрах по несколько млн. посетителей. В тоже время суммарная стоимость рекламы в нескольких небольших пабликах будет дешевле, чем одна реклама в большом паблике на такое же количество людей.

Примерно 80% больших пабликов на сегодня мертвые, в них очень плохой процент охват / подписчики. К тому же есть статистика, что большие паблики пересекаются своей аудиторией на 70%. Поэтому давая рекламу сначала в одном большом паблике, затем в другом, приблизительно таком же по численности имейте в виду, что вы показываете свое объявление практически одним и тем же людям, но платите за это в 2 раза больше.

1. Тематика не главное при выборе паблика

Желательно, но совсем не обязательно, чтобы тематика сообщества была схожей с направленностью Вашего объявления. Очень часто контент публикуемый в паблике не соответствует заявленной тематике, а это значит, что и ЦА (целевая аудитория) разношерстная. Обращайте внимание на пол, возраст, ГЕО Вашей ЦА.

Если Вы даете рекламу на товар или инфопродукт, то обязательно учитывайте платежеспособность Вашей ЦА. Процент участников группы, моложе 18 лет, не должен превышать 20-25%

2. Охват сообщества — важнейший показатель

При выборе сообщества не смотрите на количество участников, это не главный показатель, данная цифра легко накручивается, как впрочем и лайки. В первую очередь Вас должно интересовать количество посетителей в день, их активность и вовлеченность, это главные показатели живой группы.

Рекомендуемое количество уникальных посетителей не менее 5 тыс. в сутки, охват должен быть более 50 тыс. Приобретая рекламу в сообществах, помните, что не все участники заметят Вашу запись. Реально ее увидят 10-20% от суточного охвата подписчиков, из которых ЦА составляет всего 20-30%.

3. Активность пользователей

Обращайте внимание на количество комментариев, их должно быть много. Если в группе много записей и практические нет комментариев, то группа мертвая, вычеркните ее из потенциального списка.

Смотрите как реагируют пользователи на уже размещенную рекламу, обычно всегда какая-то реклама висит в ленте сообщесва. Если реклама размещена час назад и довольно интересная, но собирает мало лайков, то имейте в виду, что скорее всего Вас ждет такая же участь.

Оцените количество лайков в записях опубликованных час назад и несколько часов назад, если оно приблизительно одинаковое, не рассматривайте такую группу для рекламы.

Посчитайте количество записей опубликованных за сутки, желательно чтобы их было не более 40 с публикацией 1-2 поста в час. Если их будет значительно больше, то Ваша запись уйдет далеко вниз и ее никто не увидит.

4. Важность контента в группе

Информация в группе должна быть качественная, а не массовая. Если это группа с цитатами и картинками, забудьте про нее, даже если там 1 млн. подписчиков. Такая группа не даст желаемого результата и  хорошего профита.

Обратите внимание, что хорошие посты набирают половину репостов от лайков. Чем больше таких записей в сообществе, тем она качественнее. Рекламные посты всегда набирают намного меньше лайков чем тематические, имейте это в виду.

Зачастую администраторы создают группы исключительно для рекламы, такие паблики не стоит выбирать. Есть такое понятие «золотой тизер», относящиеся к тизерным сетям. Так вот наша задача найти такие  “золотые сообщества” наполненные полезным контентом, в которых кипит жизнь.

5. Анализ статистики паблика

Очень важным этапом в процессе отбора паблика для рекламы ВКонтакте, является анализ его статистики. Не все группы открывают доступ к своей статистике, но их процент небольшой, я такие группы не рассматриваю в качестве потенциальных площадок, хотя может и зря…

Путем проб и ошибок, а также изучения информации в интернете мною подобраны некоторые цифры в статистике сообщества, на которые необходимо ориентироваться при выборе паблика для рекламы ВКонтакте:

1. Уникальные посетители (синяя линия) ~ 1% от общего количества
2. Охват подписчиков (красная линия) ~ 20% от общего количества
3. Активность — лайки ~ 0,5% от общего количества, репост ~ 10-15% от лайков
4. Участники — количество выбивших не должно превышать 60% от вступивших
5. Мертвых аккаунтов должно быть не более 10%

Теперь, когда мы знаем цифры, давайте разберемся, где же их надо смотреть в статистике сообщества, и как проводить анализ.

Для того чтобы попасть в статистику группы, необходимо ввести в строке браузера следующую команду vk.com/stats?gid=NNNN. Вместо NNNN (после знака «=») вводится идентификатор группы.

Номер группы можно посмотреть в адресной строке, щелкнув правой клавишей мышки на Подписчики, открыв окно в новой вкладке. Цифры после знака «=» и есть идентификатор сообщества.

Для примера, проанализируем статистику группы с количеством подписчиков 248 361, запомним эту цифру, она пригодиться нам в дальнейших расчетах. Статистику рекомендуется учитывать на 2-3 дня ранее текущего дня.

Посещаемость

Заходим в статистику группы, идем на вкладку Посещаемость. Процент уникальных посетителей (синяя линия) должен быть не менее 1% от количества подписчиков:

В нашем случае процент составляет (6 697  /248 361)*100%=2,69 — отличный результат.

Охват

Переходим на следующую вкладку Охват. Процент охвата (красная линия) должен составлять не менее 20% от общего количества.

В нашем случае процент составляет (67 801 / 248 361)*100%=27,3% — очень хороший результат

Активность пользователей

Следующим шагом анализируем активность пользователей. Цифры должны быть примерно такие:

• Лайки ~ 0.5% от общего количества
• Репосты ~ 10-15% от лайков

Смотрим наш график:

Считаем наши показатели — Лайки составляют (25 286 / 248 361)*100%=10,1%, репосты (2 935 / 25 286)*100%=11,6% от лайков. Показатели замечательные, группа живая.

Участники

Количество выбывших из группы не должно превышать 60% от количества вступивших. Возвращаемся на вкладку Посещаемость, спускаемся ниже до раздела Участники.

В нашем случае данный процент составляет 48,8%, что в пределах нормы. Далее необходимо проверить группу на «мертвые души», количество которых не должно превышать 10% от общего количества. Для этой проверки служит встроенное приложение ВКонтакте, находящееся по адресу //vk.com/app2732533_134092182.

После непродолжительного сканирования, получаем результат 11,75% «мертвых аккаунтов», что не очень хорошо. Есть мнение, что если данная цифра составляет менее 5%, то в таком паблике не стоит давать рекламу, я же придерживаюсь цифры 8-10%.

Изучая материалы в сети я наткнулся на интересную формулу подсчета кликов на рекламу. Выглядит она так:

Сколько кликнет подписчиков: кол-во всех кликов во вкладке активность (лайки + репосты + комментарии / число постов в день = среднее кол-во кликов на один пост => Клик на рекламный пост делить на 5 (хорошие паблики) или на 8-10 (паблики мотивашки).

Формула конечно сильно приблизительная, но с помощью нее можно посчитать потенциальные клики по Вашей рекламе.

Сервисы для поиска пабликов

Существует несколько сервисов облегчающих задачу выбора паблика для рекламы ВК. Вот наиболее популярные:

1. //allsocial.ru/ — бесплатный сервис показывающий статистику сообществ ВКонтакте
2. //publer.wildo.ru/ — очень полезный платный сервис (есть бесплатный демо-доступ)
3. //sociate.ru/user/ — биржа рекламы ВК
4. //vk.com/exchange?act=community_search — выбор площадки в самом ВК

С помощью этих сервисов можно произвести первичный отбор групп по нужным параметрам: тематике, охвату, количеству подписчиков. Несомненным лидером среди них является publer.wildo, но он платный.

Выбрать нужный паблик для рекламы ВК с помощью publer.wildo намного проще чем в других, аналогов ему нет. В нем собрано множество критериев для отбора нужной группы, вплоть до таких как количество ботов и уровня вовлеченности аудитории.

Также немаловажно, что в нем можно подсмотреть уже готовые объявления по Вашей тематике, если Вы не знаете с чего начать и не являетесь хорошим маркетологом.

Для тех кто сомневается в выборе пабликов для рекламы ВК, я подготовил подарок, список проверенных сообществ. Чтобы получить их необходимо нажать на одну из социальных кнопок.

[sociallocker id=”4184″] Получить список пабликов[/sociallocker]

На этом я заканчиваю свой обзор по теме как выбрать паблик для рекламы ВК. Все что я написал не является панацеей, это лишь подсказка в нужном направлении. Несомненно нужен опыт работы, необходимо составлять списки хороших и плохих пабликов, тестировать и креативить с рекламными объявлениями, все в Ваших руках

Напоследок рекомендую посмотреть познавательное интервью с основателем биржи Sociate на тему рекламы ВК. Из него Вы узнаете некоторые полезные цифры и услышите советы на что ориентироваться и как выбрать паблик для рекламы ВК.

Реклама в сообществах «ВКонтакте»: правда и цифры

---

Если Вам понравилась статья, буду благодарен если поделитесь ею в соцсетях. С Уважением Дмитрий Леонов | leonov-do.ru