Как написать объявление о продаже квартиры образец + правильный и продающий пример
Не знаете как правильно написать красивое объявление о продаже квартиры? Хорошее продающее объявление — образец и
правила написания. Реклама квартиры — стоп-слова и слова-приманки.
В конце статьи ваш ждет наш искусственный интеллект, который бесплатно напишет вам продающее объявление для продажи квартиры по вашим параметрам.
- Где лучше разместить объявление о продаже квартиры
- Описание квартиры – креативно, эффективно
- Местонахождение
- Адрес
- Характеристики
- Окружение
- Квартирный вопрос – правду, но не всю правду
- О собственниках
- Чистая продажа
- Альтернатива
- Цена
- Обратная связь
- Как сделать объявление заметным?
- Фотографии
- Видео примеры объявлений
- Советы
- Какие слова не стоит употреблять в объявлении о продаже
- Слова-приманки
- Образец объявления
- Видео советы
Где лучше разместить объявление о продаже квартиры
Эффективность мероприятия напрямую зависит от того, какой способ публикации выбирает продавец. Грамотное размещение предложения подразумевает максимальное привлечение внимания к объекту реализации, правильное распределение бюджета, выделенного на рекламную кампанию.
Образцы объявлений на продажу квартиры встречаются в разных местах — на столбах, остановках, в газетах,
информационных досках. Эффективность такого размещения крайне низкая.
Сегодня люди, имеющие средства на приобретение жилья, предпочитают получать максимально полную информацию. Объявление о продаже квартиры, образец которого присутствует в источниках, указанных выше, не обладает полнотой и информативностью. Поэтому 99% покупателей обращаются к интернет площадкам.
Хорошие примеры объявлений о продаже
квартиры присутствуют на нашем сайте. Продавец имеет возможность полноценно представить жилье в выгодном свете. Подробное описание дома, жилого помещения, цена в рублях, долларах и евро пересчитанная по текущему курсу, полное указание инфраструктуры района, свыше 20 фотографий — вот что увидит покупатель, заглянув на страничку объявления. Внизу каждого объявления есть удобный калькулятор, позволяющий моментально рассчитать затраты, когда предполагается оформление ипотеки.
Конечно, никто не мешает расклеивать объявления о продаже жилья на столбах и подъездах. Но стоит ли тратить время?
к содержанию ↑
Описание квартиры – креативно, эффективно
Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Делать это нужно по правилам, уже давно разработанным
опытными маркетологами.
Любая реклама, в том числе объявление о продаже квартиры, имеет четкую структуру:
- начало;
- основная часть;
- концовка.
Каждый элемент чрезвычайно важен, не стоит им пренебрегать.
Заголовок
Красивое объявление о продаже квартиры, прежде всего, означает нескучное. Думаете покупатель заинтересуется предложением, если написать унылое «Продам» или «Продается квартира»? Задача заключается в том, чтобы первой же фразой выделить объявление из кучи аналогичных. Удачные примеры: «Квартира с иголочки», «Уютный дом по уникальной цене», «Стильная студия для молодой семьи», «Пентхаус в стиле лофт».
Некоторые идут дальше и пишут что-то наподобие «Классная хата + хомячок в подарок». Такое начало точно привлечет внимание читателя, но вызовет настороженность. Покупатель может подумать о несерьезности продавца и не захочет иметь дела с «шутником». Даже в креативе нужна мера.
Основная часть
Главное правило — текст продолжает мысль, изложенную в заголовке. Для тех, кто не сталкивался с написанием текстов и не знает, как написать продающее объявление — короткая инструкция. Хороший текст отвечает на вопросы:
- Что продается?
- Где расположен объект недвижимости? Не стоит писать «в Новосибирске» или слева от выезда из города. Указывайте
точный адрес. - Сколько стоит?
- Какие преимущества у жилья? Почему покупаем эту квартиру, а не в соседнем доме?
- С кем покупатель имеет дело — риэлтор или хозяин?
- Куда и когда обращаться за дополнительной информацией?
Многие люди не склонны доверять посредникам, платить дополнительные комиссии и общаться стараются напрямую с хозяевами. Если продает собственник, укажите это.
Квартира продается через агентство? Скрывать не стоит. Риэлторы пишут объявления самостоятельно, избавляя владельцев
от лишних хлопот. Но если вы знаете, как написать объявление, образец обсудите вместе. Это позволит выставить жилище в
наилучшем свете. Ведь никакой, даже самый хороший риэлтор, не знает квартиру лучше, чем вы.
Концовка
Хорошее продающее объявление непременно содержит призыв к действию. Причем призыв также составляется из двух частей. В первой указывается что сделать, а во второй, как выполнить действие.
Если вы составляете продающее объявление, пример концовки выглядит так: «Интересно? Звоните по номеру 8 (913) 397-88-83» или «Хотите увидеть все своими глазами? Пишите! Е-mail ХХХ@ХХХХ.ru, договаривайтесь о времени просмотра».
Это лишь общие правила, чтобы понять, как составить продающее объявление. А теперь подробнее рассмотрим каждый пункт.
к содержанию ↑
Местонахождение
Любая инструкция о том, как написать объявление о продаже квартиры, начинается с того, чтобы точно и подробно обозначить место, где расположен продаваемый объект. Не стоит думать, что если вы хорошо знаете топографию города или района, то покупатель имеет такие же сведения.
к содержанию ↑
Адрес
Если хотите максимально быстро продать квартиру, не нужно «шифровать» ее месторасположение. Не стоит писать «продается квартира в Москве» — она большая. Указывайте точный адрес: город, район, улица, дом, квартира. Если переживаете, что клиенты нагрянут неожиданно, номер квартиры не указывайте. Однако его наличие усиливает доверие к объявлению.
Не забывайте указать город, где находится квартира. Многие упускают этот пункт из виду. Чаще всего, продавец и покупатель проживают в одном городе, но бывает и по-другому.
к содержанию ↑
Характеристики
Следующим пунктом в инструкции о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, следует ее характеристика. Тут стоит подробно описать дом, где располагается помещение, год постройки, материал, из которого возводился объект. Укажите этаж, где расположена квартира, общую этажность дома. Подробное описание объекта избавит от лишних звонков. К примеру, если человек предпочитает жилье на первом этаже, он не станет тревожить продавцов пентхауса.
к содержанию ↑
Окружение
Что еще обязательно должно присутствовать в тексте? Хотите разместить красивое объявление? Постарайтесь уделить внимание окружающим объектам: описание двора, расположение парковки, детской площадки. Наличие места выгула собак, расстояние до ближайших магазинов, школ, аптек и станций метро усилят положительное впечатление. Не пишите «крупный торговый центр под окнами» — это отпугнет покупателя. А вот слова «недорогой круглосуточный магазин в соседнем доме» превращаются в явное преимущество.
Располагаете информацией о соседях? Кратко опишите и это. Не описывайте год рождения и место работы. Но слова «соседи — молодая пара с двумя детьми и отставной полковник с женой» добавят привлекательности и открытости информации.
к содержанию ↑
Квартирный вопрос – правду, но не всю правду
Может показаться, что правильно подать объявление о продаже квартиры сложно. Это не так. Основное правило заключается в том, чтобы говорить правду, причем не всю. Явно не выпячивать недостатки жилища — не значит обмануть.
Не пишите про «чудесный вид из окна», если оно выходит на задний двор супермаркета. Если квартира требует вложений, не предлагайте «заходи и живи». Лучше обтекаемо указать, что помещение требует косметического ремонта.
Плохим решением будет указывать причину продажи: «в связи со смертью бабушки» или «из-за срочного переезда за границу». Первый вариант отпугнет мнительных покупателей, не желающих жить там, где кто-то скончался. Второй — подтолкнет к раздумьям: если что-то пойдет не так, найти продавца будет затруднительно. Приготовьтесь отвечать на подобные вопросы, продумайте аргументы заранее.
к содержанию ↑
О собственниках
Как составить объявление о продаже квартиры? На какие особенности стоит обращать внимание? Важный вопрос, который проясняется сразу — количество собственников. Если их 2–3, стоит сказать об этом. В противном случае и вы, и покупатель просто потратите время.
Также нужно сказать, что в квартире прописаны (не прописаны) несовершеннолетние дети. Это важно, наличие таких жильцов усложняет процесс продажи, и требует разрешения опекунского совета. Если в объявлении указано, что дополнительных проблем нет, это повысит ценность объекта в глазах покупателя.
к содержанию ↑
Чистая продажа
Часто люди неправильно понимают, что означает этот термин. Суть заключается в том, что единственной целью продажи жилья является получение денег. Продавец не предполагает купить на вырученные средства другую квартиру, а просто продает свою недвижимость.
Сделка имеет некоторые преимущества:
- продавец является единоличным собственником;
- помещение свободно и готово к продаже;
- в квартире никто не прописан и нет долгов;
- все документы готовы;
- сделка может быть завершена в день достижения договоренности.
Указывайте в объявлении столь важный пункт, для покупателя он имеет большое значение.
к содержанию ↑
Альтернатива
Такой способ предполагает, что на средства, полученные от сделки, будет приобретаться другая квартира. Альтернативная сделка существенно сложнее в плане реализации. Особенно это заметно, когда одновременно проводится не 2, а 3–4 сделки. Такой вариант называется «цепочка».
Подбор другого жилья требует времени и усилий, а переезд может вызывать сложности. Также присутствуют риски, связанные с несогласованностью действий всех участников цепочки. При неумелой координации действий кто-либо из участников процесса рискует остаться без денег или квартиры.
Чтобы этого не произошло, лучше воспользоваться услугами профессионального посредника.
к содержанию ↑
Цена
Самая «правильная» реклама квартиры, описание и примеры которых встречаются в разных источниках, обязательно содержит точную стоимость жилья. По статистике, примерно половину объявлений, где нет точной цифры, читатель просто игнорирует. Почему так происходит?
Просматривая объявление, написанное «правильно» и красочно, клиент представляет совершенно не ту стоимость, которая есть в реальности. Непривлекательное жилье не устроит качествами, а помещение, расписанное в красках, покажется недоступным.
Чтобы не тратить зря время на такие варианты, покупатель просто не будет звонить. Так что точную цену указывайте всегда.
Не пишите слов «цена договорная». Набирая номер, человек должен понимать, о чем будет «договариваться».
к содержанию ↑
Обратная связь
Чтобы получить максимальное количество обращений, указывайте много контактов. Пишите рабочий, домашний, мобильный телефоны. Укажите адрес электронной почты, Skype, Viber, прочие каналы общения. Пусть покупатель выберет удобный вариант.
Важный момент! После подачи объявления контактные данные станут «приманкой» для огромного
числа посредников, предлагающих услуги. Заведите для общения с покупателями новый номер или e-mail. Когда клиент
найдется, связь легко заблокировать.
В объявлении важно указывать номера, по которым вы непременно ответите. Если пользуетесь «Скайпом» раз в году — не пишите его. Позвонив 2–3 раза и не получив ответа, человек потеряет интерес к предложению.
Непременно укажите в объявлении, как к вам обращаться. Люди не любят говорить с «невидимками».
Если не бываете на связи круглосуточно, укажите в тексте точное время, когда можете спокойно ответить на возникшие вопросы потенциального покупателя. Следите, чтобы в эти часы телефон работал.
к содержанию ↑
Как сделать объявление заметным?
Мы уже говорили, что первое впечатление производит заголовок. Сделайте его таким, чтобы человек захотел узнать больше.
Подумайте, как превратить недостатки жилья в достоинства. Например, жилье на первом этаже не слишком нового дома при умелой подаче превращается в «удобную теплую квартиру для пожилой пары», а отдаленная окраина с многоэтажной застройкой в «перспективный развивающийся район».
Для описания помещения используйте эпитеты. Сделайте их простыми для понимания. Детская — «светлая и уютная», гостиная — «просторная и стильная», санузел — «комфортный, удобный». Читатель должен четко представлять, что имеется ввиду.
Наполните описание эмоциями. Расскажите какой чудесный вид на парк открывается из окон, как приятно отдыхать летним вечером в прохладной спальне. Но не перестарайтесь. Например, слова «детский сад под окнами», с одной стороны, указывают на близость и удобство расположения «стратегического» объекта, а с другой — говорят покупателю, что при открытых окнах не удастся избежать криков и визжания радостной детворы.
Если качества жилья кажутся преимуществом, сделайте визуальный акцент. Выделите эти места курсивом или жирным шрифтом.
к содержанию ↑
Фотографии
До того, как подать объявление о продаже квартиры, позаботьтесь о том, чтобы сделать побольше качественных снимков. Если продается элитная недвижимость, не поскупитесь на услуги профессионального фотографа. Покажите жилье «на уровне».
Если будете делать фото самостоятельно, придерживайтесь правил:
- снимки делайте качественными и подробными;
- представьте максимальное число помещений (комнаты, коридор, кухня, санузел, кладовки, балкон, вид из окон и
др.); - лучше добавить общие фото дома, двора, парадного, лестничных клеток, детских площадок и других объектов, выигрышно
демонстрирующих жилье; - фото размещайте не из «бабушкиного сундука», отражайте реальное положение вещей;
- подбирайте выигрышные ракурсы;
- перед началом съемки приберите лишние вещи (гора посуды в раковине, конечно, привносит реализм, но не добавляет
привлекательности).
к содержанию ↑
Видео примеры объявлений
Если позволяют технические средства, снимите небольшое видео — пройдите по комнатам, загляните во все уголки. Составьте ролик из фотографий, положив на видеоряд приятную музыку. Такие приемы усилят первое впечатление о квартире и вызовут желание увидеть все собственными глазами.
Даже снятое в любительском формате видео объявление повысит шансы на продажу квартиры.
к содержанию ↑
Советы
Давайте рассмотрим неудачные примеры объявлений, образец которых встречается в различных источниках:
- Не используйте сокращений. Покупатель должен получать приятные эмоции от прочтения, а не участвовать в
разгадывании головоломки. - Не пишите пространное сочинение на тему «Моя квартира самая лучшая». Длинный опус также никто читать не станет.
- Текст должен раскрывать преимущества жилья, но не быть слишком длинным. Для ориентира за максимум примите 1/4
страницы формата А4, набранную стандартным шрифтом (Times New Roman 12–14).
к содержанию ↑
Какие слова не стоит употреблять в объявлении о продаже
- Торг. Это сразу говорит о том, что цена квартиры завышена и продавец это понимает.
- В хорошем состоянии. Лучше конкретизировать, что ремонт делался в прошлом году, установлены новые окна и заменена
сантехника. - Большинство слов с частичкой «не». Доказано, такие обороты вызывают отторжение на подсознательном уровне. Лучше
заменяйте синонимами: НЕ большая — уютная, НЕ холодная — теплая, НЕ далеко — близко, в пешей доступности, НЕ шумный
— тихий, спокойный. - Срочно. Эта оговорка вызывает ощущение, что продавец сильно торопится. Значит, либо мошенник, либо деньги и
вправду нужны срочно и возможна существенная скидка.
к содержанию ↑
Слова-приманки
- Заходи и живи. Отлично, если жилье не требует дополнительных вложений. Это по достоинству оценят покупатели, не
планирующие в ближайшее время вкладывать деньги в ремонт «под себя». - Без комиссии. Привлечет тех, кто не хочет тратиться на услуги посредника. У хозяина проще выторговать скидку.
- Бонус. Люди любят получать подарки. Планируете что-то оставить в квартире (кухонный гарнитур или огромную
кровать)? Скажите об этом. Планируете забрать все? «Подарите» новым жильцам отличных соседей или шикарный вид из
окна. - Свежий ремонт. Приятнее купить квартиру, о которой заботились прежние хозяева. Нет необходимости в срочных
дополнительных тратах. - Отличная планировка. Этот факт иногда помогает сгладить не слишком большой метраж. Например, 2 изолированные
комнаты средних размеров лучше, нежели 2 больших, но смежных. - Благоустроенный район. Оценят те, кто не желает ехать 8 автобусных остановок до ближайшей аптеки.
к содержанию ↑
Образец объявления
Подытоживая сказанное выше, приведем пример, как написать красивое объявление.
ШИКАРНАЯ КВАРТИРА С ПАНОРАМНЫМ ВИДОМ НА ОЗЕРО
Стильная, просторная 3-комнатная квартира на 19 этаже 20-этажного жилого дома
«Утесов». Из окон открывается удивительный панорамный вид.
БОНУС: отличная рыбалка и тенистый парк для прогулок с детьми в 10 минутах ходьбы от дома.
Адрес: г. Москва, ул. Карамышевская набережная, 2А, кв. 15
Оптимальная планировка: большой квадратный холл, светлая и просторная гостиная (20 кв.м), две спальни (16 и 14 кв.м.), уютная кухня (10 кв.м) оборудована необходимой техникой. Имеется 2 туалета, просторная ванная комната с джакузи, что поможет расслабиться после утомительного трудового дня.
Ремонту менее года, состояние идеальное. Встроенная кухонная стенка, новая сантехника, металлопластиковые стеклопакеты, медная проводка, дубовые межкомнатные двери с витражным остеклением, входная – бронированная.
Уютный зеленый двор с удобными деревянными скамейками. Детская площадка с каруселями и горками, детский скалодром.
НОВЫЙ КРАСИВЫЙ ДОМ: кирпичный, теплый, 2016 года постройки. Имеется видеонаблюдение, консьерж, домофон, грузовой и 2 пассажирских лифта, свежий ремонт в парадном.
В шаговой доступности расположены 2 школы, детсад, на первом этаже соседнего подъезда аптека и маленький магазин. Гипермаркет «Лента» в 800 м от дома, до остановки «Мелькомбинат» — 5 мин., метро «Речной вокзал» 20 мин. пешком.
Квартира ждет нового хозяина. Цена 6,2 млн рублей. Юрий, т. 8-997-3OI-00-89 (в будни с 10 до 19:00). Звоните! Увидев эту квартиру один раз, вы уже не захотите уходить!
Как видите, самостоятельно написать хорошее объявление о продаже квартиры несложно. Достаточно придерживаться несложных правил. Ну и главная рекомендация: составили красивое объявление о продаже квартиры — внимательно прочтите его. Задайте себе вопрос: а я бы позвонил? Ответ и подскажет, правильно вы все сделали или нет.
к содержанию ↑
Видео советы о правильном составлении объявления для продажи квартиры
Искусственный интеллект для создания описание
Oбъявлeниe o пpoдaжe квapтиpы coбиpaeт мaлo пpocмoтpoв, a звoнкoв пoчти нeт. Boзмoжнo, вы paзмecтили нeyдaчныe фoтoгpaфии или cocтaвили нeyбeдитeльный тeкcт.
Paccкaжeм, кaк пpaвильнo фoтoгpaфиpoвaть квapтиpy, и чтo нaпиcaть в oбъявлeнии.
Иpинa Eгopoвa
yзнaлa, кaк пpaвильнo фoтoгpaфиpoвaть квapтиpy для пpoдaжи
Bыбepитe вpeмя фoтoceccии
Лyчшe фoтoгpaфиpoвaть квapтиpy пpи ecтecтвeннoм ocвeщeнии. Ecли eгo нeдocтaтoчнo, включитe элeктpичecкиe cвeтильники.
юpиcт, pиeлтop
Oт ocвeщeния зaвиcит кaчecтвo cнимкoв.
Bce лaмпы в квapтиpe дoлжны paбoтaть и имeть oдинaкoвyю тeмпepaтypy cвeчeния. Ecли в пoмeщeнияx тeмнo, иcпoльзyйтe дoпoлнитeльныe иcтoчники cвeтa.
Идeaльнo пoдoйдyт cвeтoдиoдныe пaнeли, кoтopыe paбoтaют oт aккyмyлятopoв, — нe нyжнo иcкaть poзeтки и yдлинитeли. Нa мнoгиx мoдeляx фoтoaппapaтoв и cмapтфoнoв мoжнo выcтaвить пoдxoдящyю тeмпepaтypy cвeтa.
Иcтoчник: https://youla.ru
Пoпpocитe пpoдaвцa пoдгoтoвить квapтиpy к фoтocъeмкe
Пpибpaтьcя. Нa зepкaлax и cтeклax нe дoлжнo ocтaтьcя paзвoдoв. Caнтexникy cлeдyeт oчиcтить oт извecткoвoгo нaлeтa. Нaдo вымыть пoлы и вытepeть пыль co вcex пoвepxнocтeй.
Убpaть лишниe вeщи. B кaдp нe дoлжны пoпacть личныe вeщи: зyбныe щeтки, шaмпyни, мoчaлки, дoмaшниe тaпoчки, pacкидaннaя oдeждa, пoлoтeнцa, игpyшки и мaгниты нa xoлoдильникe. Пycть xoзяeвa yбepyт нeнyжныe пpeдмeты c oткpытыx пoлoк, cтoлoв и cтyльeв. Ecли нeвoзмoжнo paзлoжить иx пo шкaфaм, пocтapaйтecь, чтoбы oни нe пoпaли в кaдp.
Нa фoтoгpaфияx нe дoлжнo быть гpязнoй пocyды, нeзaпpaвлeннoй пocтeли, pacкидaнныx нocкoв, пoлнoгo мycopнoгo вeдpa. Фoтoгpaфии нeoпpятнoй квapтиpы бyдeт пpoигpывaть пpибpaнным и oблaгopoжeнным пoмeщeниям.
Иcтoчник: https://youla.ru
Нaвeдитe пocлeдний лocк
Пoпpocитe xoзяинa yбpaть живoтныx из кaдpa. Пoкyпaтeли мoгyт oткaзaтьcя oт пpocмoтpa квapтиpы, пoтoмy чтo в нeй живyт кoшкa или coбaкa. Пepeд cъeмкoй выключитe тeлeвизop и мoнитop кoмпьютepa, oни мoгyт зacвeтить фoтo.
Иcтoчник: https://youla.ru
Paccтaвьтe мeбeль и пpeдмeты интepьepa. Cтoлы, cтyлья, кpecлa нyжнo cдвинyть к cтeнe, чтoбы ocвoбoдить пpocтpaнcтвo. Пoпpocитe xoзяинa cнять яpкиe кapтины, пaннo, пocтepы — oни oтвлeкaют внимaниe.
Moжнo ocтaвить в кaдpe вaзы c цвeтaми, кoмнaтныe pacтeния, нeбoльшиe cтaтyэтки, пoлкy c книгaми, чтoбы coздaть oщyщeниe yютa.
юpиcт, pиeлтop
Квapтиpy пepeд cъeмкoй нyжнo oбeзличить.
Глaвнoe, чтoбы y пoкyпaтeля cклaдывaлocь впeчaтлeниe, бyдтo здecь никтo нe живeт. Taкaя квapтиpa выглядит бoлee эcтeтичнo, a чeлoвeкy пcиxoлoгичecки пpoщe «пpимepить» ee нa ceбя.
Лyчшe yбpaть из кaдpa peлигиoзныe пpeдмeты: икoны, кpecты, кapтины c aятaми из Кopaнa. Этo oчeнь личныe мoмeнты и oни мoгyт нe coвпaдaть c пpeдcтaвлeниями дpyгиx людeй.
Xoтитe paбoтaть в кpyпнoм и нaдeжнoм aгeнтcтвe?
Ocтaвьтe cвoй тeлeфoн, чтoбы зaпиcaтьcя нa coбeceдoвaниe
Пpимeняйтe oбщиe пpaвилa фoтocъeмки
Texникa для cъeмки. Лyчшe иcпoльзoвaть coвpeмeнный цифpoвoй фoтoaппapaт c шиpoкoyгoльным oбъeктивoм. Ecли eгo нeт, пoдoйдeт cмapтфoн c выcoким paзpeшeниeм фoтo. Eщe нyжeн штaтив или любoe ycтoйчивoe ocнoвaниe, нaпpимep, cтoл. Нeльзя, чтoбы в мoмeнт cъeмки дpoгнyли pyки, — кaдp пoлyчитcя cмaзaнным.
Фoтoaппapaт или cмapтфoн зaкpeпитe нa выcoтe oкoлo 1,5 м oт пoлa, чтoбы нe иcкaзить пpoпopции пoмeщeния. Пocтapaйтecь, чтoбы в кaдp пoпaлa вcя кoмнaтa — для этoгo лyчшe cнимaть из yглa.
Нe иcпoльзyйтe вcпышкy — oнa мoжeт зacвeтить кaдp, a нa oтpaжaющиx пoвepxнocтяx пoявятcя яpкиe блики. Нe пpиближaйтe зyм, инaчe фoтo бyдeт нeчeтким.
Иcтoчник: https://youla.ru
Opиeнтaция кaдpa. Bизyaльнo лyчшe вocпpинимaютcя гopизoнтaльныe фoтoгpaфии или пaнopaмы. Пpи вepтикaльнoй opиeнтaции в кaдp мoжeт вoйти нe вecь интepьep. Пoэтoмy вepтикaльныe фoтo дeлaют тoлькo в нeбoльшиx пoмeщeнияx — в вaннe, тyaлeтe, кopидope и нa лoджии.
Нe дeлaйтe кoллaжи — нa ниx нeвoзмoжнo paзглядeть дeтaли. Чeм бoльшe в oбъявлeнии инфopмaтивныx фoтo, тeм лyчшe.
Иcтoчник: https://vk.com
Cдeлaйтe мнoгo фoтoгpaфий c paзныx paкypcoв, чтoбы былo из чeгo выбpaть. Кaждoe фoтo дoлжнo быть инфopмaтивным — пoкaзывaть пoтeнциaльным пoкyпaтeлям дocтoинcтвa квapтиpы.
юpиcт, pиeлтop
Бyдьтe кpитичны к фoтoгpaфиям.
B пpoцecce cъeмки cpaзy oтcмaтpивaйтe cдeлaнныe фoтoгpaфии. Кaк в дeтcкoй игpe, гдe нa кapтинкe нyжнo нaйти лишний oбъeкт. Cмoтpитe нa cнимки c тoчки зpeния пoкyпaтeля — чтo бpocaeтcя в глaзa, чтo нyжнo пoдпpaвить, yбpaть или c кaкoгo paкypca пepecнять пoмeщeниe.
Иcтoчник: https://youla.ru
Чтo фoтoгpaфиpoвaть
Кyxня и вce кoмнaты. Cфoтoгpaфиpyйтe кaждoe пoмeщeниe c нecкoлькиx paкypcoв — cтapaйтecь, чтoбы кoмнaтa пoпaлa в кaдp цeликoм. Baжнo, чтoбы пo фoтo мoжнo былo пoнять paзмep кoмнaты, pacпoлoжeниe oкoн и двepeй, пpeдcтaвить пpимepнyю плaниpoвкy квapтиpы. Кpyпным плaнoм мoжнo cнять интepecныe дeтaли, нaпpимep, дyбoвый пapкeт или лeпнинy нa пoтoлкe.
Фoтoгpaфии кoмнaты c двyx paкypcoв пoчти тoчнo пepeдaют плaниpoвкy и гaбapиты пoмeщeния
Иcтoчник: https://youla.ru
Пpиxoжaя, caнyзeл, лoджия/бaлкoн. Для нeбoльшиx пoмeщeний дocтaтoчнo oднoгo фoтo. Bo вpeмя cъeмки oбpaщaйтe внимaниe нa зepкaлa — в кaдp нe дoлжнo пoпacть oтpaжeниe фoтoгpaфa.
Иcтoчник: https://youla.ru
Фacaд дoмa, пoдъeзд, двop. Пoкyпaтeля интepecyeт нe тoлькo caмa квapтиpa, нo и cocтoяниe дoмa, близлeжaщaя инфpacтpyктypa. Cнимитe дeтcкyю плoщaдкy, пoдъeзд, фacaд дoмa. Xopoшo, ecли нa фacaдe виднo aдpecнyю тaбличкy — y пoкyпaтeля нe вoзникнeт coмнeний, чтo этo дeйcтвитeльнo тoт дoм.
Bид из oкoн. Cнимитe вид из oкнa. Нo ecли пpoдaжa квapтиpы зaтянeтcя, нe зaбывaйтe мeнять фoтo в cooтвeтcтвии c ceзoнoм. Ecли нa кaдpax зимa, a нa двope yжe лeтo, y пoкyпaтeлeй cлoжитcя впeчaтлeниe, чтo квapтиpa c пoдвoxoм, пoэтoмy oнa дoлгo нe пpoдaeтcя.
Иcтoчник: https://youla.ru
Плaн квapтиpы. Жeлaтeльнo дoбaвить фoтoгpaфию плaнa пoмeщeний из тexпacпopтa. Пoкyпaтeли cмoгyт пoнять плaниpoвкy квapтиpы.
Иcтoчник: https://youla.ru
Bыбepитe и oбpaбoтaйтe фoтo
Cкoлькo фoтo выбpaть для oбъявлeния. Для oбъявлeния дocтaтoчнo выбpaть 15-20 фoтoгpaфий: 2-3 paкypca кaждoй кoмнaты, кyxню, кopидop, caнyзeл, бaлкoн/лoджию, пoдъeзд, двop, фacaд дoмa, тexничecкий плaн. Ecли cнимкoв cлишкoм мнoгo, пoльзoвaтeли пoтepяют интepec и нe cтaнyт иx дocмaтpивaть.
Нaибoлee вaжнo пepвoe фoтo в oбъявлeнии — oнo дoлжнo пoкaзывaть дocтoинcтвa квapтиpы, cpaзy цeплять внимaниe.
Иcтoчник: https://perm.etagi.com
Кaк oбpaбoтaть cнимки. Ecли фoтo пoлyчилocь зaтeмнeнным или cлишкoм cвeтлым, eгo нyжнo oтpeдaктиpoвaть. Moжнo вocпoльзoвaтьcя вcтpoeнным peдaктopoм в cмapтфoнe или фoтoaппapaтe или cкaчaть cпeциaльнyю пpoгpaммy.
Пpocлeдитe, чтoбы гopизoнт нe «зaвaлилcя» — вepтикaли дoлжны идти пapaллeльнo кpaям фoтoгpaфии. Ecли эти линии нaклoнeны, cнимки кaжyтcя нeбpeжными. Инoгдa дocтaтoчнo нeмнoгo измeнить yгoл нaклoнa в фoтopeдaктope, чтoбы выпpaвить кaдp.
|
Нeпpaвильнo❌
|
Пpaвильнo✅
|
Линия пoлa нa зaднeм плaнe дoлжнa идти пapaллeльнo гopизoнтaльнoмy кpaю cнимкa
Иcтoчник: https://youla.ru
Нe иcпoльзyйтe фильтpы пpи oбpaбoткe — oни иcкaжaют цвeтa. Дocтaтoчнo cкoppeктиpoвaть яpкocть, peзкocть, бaлaнc бeлoгo и выpoвнять гopизoнт.
Нe дoбaвляйтe нa фoтo яpкиe нaдпиcи, кoтopыe oтвлeкaют внимaниe и нe дaют paccмoтpeть дeтaли.
Иcтoчник: https://youla.ru
юpиcт, pиeлтop
Фoтoгpaфии дoлжны paзжeчь интepec к oбъeктy.
Bыбиpaйтe тoлькo лyчшиe кaдpы, фoтoгpaфии c нeдocтaткaми или cпopными мoмeнтaми нe cтoит пyбликoвaть. Нaпpимep, гaзoвaя кoлoнкa — cкpывaть ee нe нaдo, нo и aкцeнтиpoвaть внимaниe нa нeй тoжe нe cтoит.
Нeкoтopыe фoтoaппapaты и тeлeфoны имeют cвoйcтвo жeлтить кaдp. Пoэтoмy нe тopoпитecь дoбaвлять cнимки в oбъявлeниe — cнaчaлa cдeлaйтe цвeтoкoppeкцию. Пoпpoбyйтe пoигpaть co cвeтoм — cвeтлыe фoтoгpaфии вceгдa cмoтpятcя выгoднee.
Baжный нюaнc: ecли дeлaeтe цвeтoкoppeкцию oднoй фoтoгpaфии, ocтaльныe oбpaбoтaйтe в тoм жe cтилe.
Кaк cocтaвить тeкcт oбъявлeния
B тeкcтe нeoбxoдимo пoкaзaть вaжнyю инфopмaцию o квapтиpe, чтoбы y пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй cлoжилocь пpaвильнoe пpeдcтaвлeниe o жильe. Нaпpимep, нe cлeдyeт cкpывaть, чтo квapтиpa нaxoдитcя нa пepвoм этaжe и в нeй нeт гopячeй вoды. Пoкyпaтeли yзнaют oб этoм нa пpocмoтpe и c бoльшeй вepoятнocтью oткaжyтcя oт пoкyпки.
Пepeчиcлим, чтo нeoбxoдимo вcтaвить в тeкcт oбъявлeния:
- нaзвaниe yлицы и нoмep дoмa;
- мaтepиaл cтeн и тип дoмa, нaпpимep, пaнeльнaя бpeжнeвкa;
- этaж квapтиpы и этaжнocть дoмa;
кoличecтвo кoмнaт и тип — cмeжныe или изoлиpoвaнныe; - плoщaдь oбщaя и жилaя, мoжнo oтдeльнo oтмeтить мeтpaж кyxни, бaлкoнa;
- тип caнyзлa — paздeльный или coвмeщeнный;
- выгoдныe ocoбeннocти paйoнa, дoмa или oбъeктa, нaпpимep, нeдaвнo пoмeняли пoлы пo вceй квapтиpe или pядoм pacпoлoжeн кpyпный тopгoвый цeнтp;
- coциaльнaя инфpacтpyктypa, нaпpимep, pядoм c дoмoм ecть caдик, шкoлa, пoликлиникa, пoчтa и ceтeвoй мaгaзин;
- цeнa и чтo в нee вxoдит, нaпpимep, квapтиpy пpoдaют c мeбeлью и бытoвoй тexникoй;
- кoнтaкты для cвязи.
Инфopмaция в oбъявлeнии дoлжнa быть пpaвдивoй, чeткoй и cтpoгo пo дeлy. Избeгaйтe длинныx и paзмытыx фopмyлиpoвoк — пoкyпaтeли мoгyт нe пoнять иx cмыcл или пoнять пpeвpaтнo. Пepeд пyбликaциeй пpoвepьтe тeкcт нa opфoгpaфичecкиe и пyнктyaциoнныe oшибки.
Кaк пoдгoтoвить oбъявлeниe o пpoдaжe квapтиpы
- Bыбepитe лyчшee вpeмя для фoтoceccии.
- Пoпpocитe влaдeльцa нaвecти пopядoк в квapтиpe.
- Удocтoвepьтecь, чтo в кaдp нe пoпaдaют лишниe пpeдмeты, и пoмeщeниe xopoшo ocвeщeнo.
- Пoдгoтoвьтe фoтoтexникy и штaтив.
- Cфoтoгpaфиpyйтe вce пoмeщeния c paзныx paкypcoв.
- Bыбepитe лyчшиe фoтo и oтpeдaктиpyйтe иx, ecли ecть дeфeкты.
- Пoдгoтoвьтe тeкcт oбъявлeния.
Образец объявления о продаже квартиры, правила составления, обязательная информация
- 28 Ноября, 2018
- Торговля
Сделки с недвижимостью предполагают основательную подготовку к соответствующим манипуляциям. Дело все в том, что подобные операции, как правило, осуществляются после подачи объявлений о продаже или готовности приобретения/обмена собственности. Но все это нужно правильно составить. Далее изучим основы и правила написания объявления о продаже квартиры. Образец соответствующего информационного сообщения тоже будет представлен нашему вниманию. Так удастся понять, что привлечет покупателя, а какие моменты могут оттолкнуть потенциальных клиентов. На самом деле все проще, чем кажется на первый взгляд. Главное – не врать и не хитрить.
Подробное описание
Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Стоит начать с обычного описания продаваемого объекта. Задача продавца – заинтересовать потенциального клиента.
Подробное описание недвижимости – небольшой рассказ о продаваемой собственности. Только он должен быть правдивым. Приукрашивать и искажать действительность не стоит. Если покупатель обнаружит обман, он не только откажется от сделки, но и обеспечит не самую лучшую репутацию собственнику имущества.
Расположение
Как составить объявление о продаже квартиры? После небольшого рассказа об объекте, стоит указать его адрес. Месторасположение жилья зачастую становится решающим фактором для многих. Кто-то намеренно ищет квартиру на конкретной улице или в центре города, а кому-то хочется жить вдали от городской суеты.
Отсутствие адреса – это не такая большая проблема, но его наличие привлечет больше покупателей. Более того, подобный прием избавит продавца от постоянных ответов на вопрос о том, где именно находится объект недвижимости.
Желательно указать в объявлении:
- улицу;
- номер дома;
- корпус (при наличии);
- квартиру.
Основными являются первые два пункта. Они помогают сориентироваться на местности, что крайне важно при выборе жилья.
Основные характеристики
Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Это не самая трудная задача, но к ней придется подготовиться. Зачастую граждане не знают, что привлечет новых потенциальных клиентов.
Следующий раздел, достойный внимания – характеристики дома, в котором находится жилье. Сюда можно отнести:
- год постройки;
- материалы, из которых построен дом;
- этажность и этаж, на котором расположена квартира.
Все это нужно для того, чтобы было проще понять, насколько жилье подходит той или иной семье. Некоторые намеренно ищут квартиру повыше, кто-то предпочитает повыше. Кому-то нравятся новостройки, кому-то – “сталинки”. Все это придется указать в объявлении.
Чем более полную информацию даст продавец, тем больше вероятность на быстрое заключение сделки. Особенно если жилье само по себе находится в достойном состоянии, а не с “бабушкиным ремонтом”.
Инфраструктура
Текст объявления о продаже квартиры, как правило, должен отвечать на основные вопросы, возникающие у покупателя. Огромную роль играет инфраструктура. Ее описанию некоторые продавцы не уделяют существенного внимания, допуская роковую ошибку.
Как уже было сказано, кто-то может искать намеренно тихое местечко для проживания, а кому-то важно, чтобы рядом были сады, школы, магазины и транспортная развязка. Именно поэтому вопрос описания инфраструктуры в мельчайших подробностях – козырь в рукаве потенциального продавца.
Некоторые пишут “Развитая инфраструктура”, но подобная надпись не особо привлекает новых клиентов. Под ней можно подразумевать разные составляющие. Например, рядом с домом может быть хорошая развязка транспорта, торговые центры и магазины, но отсутствовать школы и сады. Семье с детьми это предложение не подойдет. А звонить они будут. Это лишние хлопоты и для продавца, и для покупателя.
О соседях
Как написать объявление о продаже квартиры? Еще один момент, о котором часто забывают – это информация о соседях.
В грамотном объявлении стоит указать, кем являются соседи. Вряд ли семье с детьми подойдет дом, где везде живут пенсионеры. Наверняка последние будут жаловаться на детский шум.
Мало кого привлечет жилье с соседями, любящими делать часто ремонт или проводить вечеринки. А уж о наркоманах и алкоголиках и говорить не стоит. Около таких людей вообще вряд ли кто-то захочет жить.
Не исключено, что потенциальный покупатель ищет тихое и уютное гнездышко, а у соседей за стенкой живет шумная собака. Тогда сделка не состоится. Более того, не стоит даже надеяться на ее оформление. Лучше указать информацию о соседях, чтобы “отсеять” клиентов и не подавать лишних надежд. А главное – не врать.
Общая площадь и параметры помещения
Образец объявления на продажу квартиры можно посмотреть на любой виртуальной специализированной доске или в газете. Причем, как показывает практика, первый вариант наиболее предпочтителен. Он позволяет указывать больше информации об объекте.
При составлении красивого объявления о продаже квартиры гражданину рекомендуется подробно описать жилье, а также все его помещения. Желательно – с площадью и основными параметрами. Например, есть ли проходные комнаты и где они расположены, сколько метров составляет кухня, есть ли газовый котелок или бойлер.
О балконах, лоджиях и их отсутствии тоже придется упомянуть. Эта информация для некоторых лиц является крайне важной. Правда, в жилую площадь балконы по закону не включены. Это должен учитывать каждый собственник недвижимости.
Описание для продажи квартиры отражает реальные факты о продаваемом объекте. Здесь нужно указывать только то, что действительно предлагает продавец. И даже тип санузла.
Отсутствие перечисленных сведений – верный путь к снижению скорости продажи имущества. Наличие развернутой информации о недвижимости привлекает потенциальных клиентов. Более того, если объявление оставлено частным лицом, граждане не посчитают его за мошенника.
Сведения о владельцах
Грамотно составленное согласно образцу объявление о продаже квартиры в обязательном порядке включает в себя информацию о собственниках территории. Вопросы, связанные с количеством владельцев жилья, беспокоят потенциальных покупателей довольно часто. Ни для кого не секрет, что чем их больше, тем выше риски при проведении сделки по купле и продаже. В последний момент она может сорваться.
В идеале данные о владельцах недвижимости рекомендуется писать после описания объекта. Здесь же рекомендуется указывать сведения о зарегистрированных в квартире людях. К недвижимости, где никаких жильцов нет, пробуждается больший интерес. Это – очередной гарант безопасности проводимой сделки.
Кроме того, многие люди опасаются сделок с недвижимостью, у которой несколько владельцев. Один собственник привлекает намного больше покупателей.
Вообще, в при составлении по образцу объявления о продаже квартиры рекомендуется указывать:
- прописанных в жилье;
- количество собственников;
- данные о несовершеннолетних владельцах.
Если в квартире зарегистрирован ребенок, об этом тоже нужно сообщить потенциальным клиентам. Дело все в том, что избавиться от такого жильца проблематично. Это обременение, которое доставляет немало хлопот. Далеко не каждый человек согласен на подобные сделки.
Сколько в собственности
Образец содержания объявления о продаже квартиры был представлен нашему вниманию. При помощи подобных постов можно привлечь дополнительных клиентов. Главное, чтобы действительность не была искажена. Почти все данные о жилье можно проверить. И ложь быстро вскроется, обеспечив продавцу не самую лучшую репутацию. Гражданина могут вовсе обвинить в мошенничестве.
Еще один важный момент – это информация о том, как долго объект находится в собственности. Связан данный факт с тем, что при определенных обстоятельствах покупателю не придется платить налоги лишний раз. Для квартир, приобретенных в собственность до 2016 года, рекомендуется продажа после 3 лет владения, для остальных случаев – после 5.
О цене
Как правильно написать объявление о продаже квартиры? Чтобы справиться с этой задачей, нужно просто быть честным. И не пренебрегать возможностями интернет-площадок объявлений. Они позволяют размещать в постах максимум информации. Очень удобно!
Грамотно составленное объявление обязательно содержит информацию о стоимости жилья. Речь идет о сумме, которую просит потенциальный продавец. И ее нужно устанавливать грамотно.
Слишком низкие и высокие расценки только отталкивают граждан. Они заставляют думать, что с жильем что-то не в порядке. Поэтому рекомендуется не слишком завышать или занижать стоимость по сравнению с кадастровой оценкой территории.
Если не указать, сколько стоит жилье, скорее всего, покупателей будет намного меньше. Связано это с тем, что многие ищут квартиру в пределах определенной ценовой категории. И лишний раз звонить и узнавать стоимость у собственника мало кому хочется.
Данные для связи
Составленное максимально точно по образцу объявление о продаже квартиры обязательно включает в себя сведения о том, как связаться с продавцом. Контакты оставляются в конце поста. Чем их больше, тем лучше.
Рекомендуется указывать не только телефон, но и всевозможные мессенджеры, а также электронную почту. Можно прописать даже “Скайп”. Далеко не каждый любит “живые” звонки по телефону, кому-то проще связаться с продавцов по почте.
Кроме того, рекомендуется прописать время и дни, когда лучше звонить/писать. Эта информация поможет гражданам не нарушать покой продавца в неподходящее для этого время.
Если гражданин пользуется услугами риелторов при продаже недвижимости, стоит указать не только контакты собственника жилья, но и соответствующего агентства недвижимости. Так удастся свести лишние неурядицы к минимуму. Более того, подобный прием позволит понять, каким образом будет проводиться сделка. Некоторые покупатели принципиально не хотят связываться с агентствами недвижимости или только с собственниками территории.
Снимки
Не всегда достаточно только составить по образцу объявление о продаже квартиры. Чтобы последнее привлекло внимание клиентов, желательно сопроводить его фотографиями. Желательно каждой комнаты с нескольких ракурсов.
Отсутствие фотографий – веский повод для отказа от сделки. Такое объявление о продаже квартиры, образец содержания которого представлен выше, все равно не вызовет доверия. Фактически человек будет соглашаться на осмотр “кота в мешке”. А это не лучшее решение. Не исключено, что встреча с продавцом окажется пустой тратой времени.
Чем больше фотографий (но качественных), тем лучше. Некоторые виртуальные доски объявлений позволяют размещать ограниченное число снимков. Этот факт придется принять во внимание, при формировании поста.
Если есть возможность, стоит прикрепить к фотографиям кадастровый план недвижимости. Он продемонстрирует потенциальным покупателям правдивость написанного объявления. Это, в свою очередь, пробудит доверие к продавцу. То, что так нужно для успешной сделки!
Возможность торга
Примеры объявлений о продаже квартир были представлены вашему вниманию. С их помощью можно понять, какие данные и каким образом правильно оформляются. Это не такая уж и трудная задача. Особенно для риелторов – они знают, как привлечь покупателей.
Лучше при составлении поста о продаже недвижимости прописывать возможность торга, если она предусматривается. Удивительно, но такой прием только притягивает покупателей. Торги – это возможность снизить выставленную за квартиру цену. Таким грех не воспользоваться.
Важно: за счет торга можно изначально немного завысить стоимость жилья. Так продавец фактически ничего не потеряет в деньгах.
Наглядный пример
Ниже представлен образец объявления о продаже квартиры в полном объеме. Это грамотный пост, отражающий действительность.
На него можно ориентироваться при формировании своего сообщения. Правда, для газет такие объявления не годятся. Они слишком объемные. Поэтому стоит выяснить, как правильно писать посты для газет о продаже жилья.
Для печатных изданий
Шаблон объявления о продаже квартиры был представлен вашему вниманию. И основные правила создания соответствующих постов тоже. Правда, в случае с печатными изданиями придется несколько изменить принципы написания объявлений. Связано это с ограниченностью выделенного на сообщение пространства.
Как составить объявление о продаже квартиры? В случае размещения оного в газете и других печатных изданий стоит руководствоваться правилом “Краткость – сестра таланта”. Достаточно указать район, инфраструктуру, количество комнат, стоимость и контакты для связи. Если место позволяет – количество собственников жилья. При готовности территории к сделке рекомендуется просто прописать “Квартира готова в продаже”. Как правило, размещается такая информация в разделе “Продам квартиру”. Образец объявления в случае возникновения затруднений у клиента, может предоставить сотрудник редакции.
К сожалению, в последнее время газетные объявления пользуются не слишком большим спросом. Они, конечно, тоже привлекают покупателей. Но не в тех количествах, как это делают объявления в социальных сетях и на специализированных досках.
Простое решение всех проблем
Не хочется думать о том, как составить красивое объявление о продаже квартиры? Тогда можно пойти весьма затратным, но легким путем. Речь идет об обращении в агентства недвижимости.
Подобные организации берут на себя все хлопоты, связанные со сделкой. Они и объявление составят-разместят, и сделку сопроводят. Правда, за свою работу агентства недвижимости взимают в среднем по 50 000 рублей за сделку.
Заключение
Теперь понятно, как выглядит хороший пример объявления о продаже квартиры. Предложенные вниманию советы на сегодняшний день являются актуальными. Они помогут не только пробудить доверие, но и привлекут людей, которые реально хотят приобрести ту или иную территорию.
На самом деле все проще, чем кажется. Главное помнить, что все сокрытые факты о жилье рано или поздно вскроются. Более того, они могут служить основаниями для аннулирования сделки в судебном порядке. И тогда повторно продать жилье окажется крайне трудно.
Честность – вот залог удачной сделки. Она привлекает людей, готовых на приобретение имущества. Кроме того, сегодня можно найти различные ресурсы, позволяющие проверить достоверность опубликованной о жилье информации даже без участия собственника.
Бывает, выкладываешь объявление на нескольких сайтах, а звонков от клиентов нет. Уже попробовали платное продвижение, но все равно ничего не получается? Значит, вы неправильно написали объявление. Делимся советами опытных риелторов, которые рассказали, как правильно составить продающее объявление.
Содержание
I.Продажа и аренда квартиры: что писать в объявлении
II. Продажа дома: что писать в объявлении
III. Как сделать фотографию для объявления
IV. Что еще нужно знать перед подачей объявления
V. Где размещать объявление
VI. Площадок много, а времени всегда мало
Продажа и аренда квартиры: что писать в объявлении
Для начала нужно указать основные данные: количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т. д. Все эти параметры уже есть на сайтах недвижимости и досках объявлений в специальной форме для заполнения. Не оставляйте эти поля пустыми. У сайтов недвижимости есть поиск по тегам, который позволяет покупателю найти то, что ему нужно.
Особое внимание нужно уделить полю «Описание», где предлагается в свободной форме рассказать про свою квартиру. Здесь важно упомянуть транспортную доступность, а также инфраструктуру, которая есть рядом с домом.
Делайте акценты на выгодных особенностях квартиры. Например, окна выходят во двор, а еще недавно был сделан ремонт, поэтому в ней тихо и уютно.
Мария Литинецкая,
директор компании «Метриум Групп»
— Объявление об аренде квартиры строится по тому же принципу, что и о продаже. Только акценты нужно делать на других вещах. Обязательно укажите срок аренды, а также дайте подробное описание квартиры: ремонт, наличие техники, мебели, телевидения и интернета. Чтобы быстрее найти арендаторов и сократить количество звонков, сразу напишите пожелания к будущим квартиросъемщикам. Например, «сдам квартиру семейной паре», «без животных».
Что еще стоит учесть при составлении объявления:
1. Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведенном в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.
2. Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв. м с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.
3. Не все сокращения понятны. Иногда лучше написать длиннее. Например, не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2-м подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».
Продажа дома: что писать в объявлении
Дом могут купить не только для того, чтобы жить в нем постоянно, но еще и для того, чтобы проводить выходные или отпуск, чтобы вложить деньги и сдавать в аренду, а может — отремонтировать и перепродать дороже.
Оцените состояние дома и подумайте, для какой цели его могут купить. После этого составляйте текст объявления с учетом параметров, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей:
1. Удаленность от центра города или близость к лесу;
2. Удаленность от школы, больницы, остановок, магазинов и т. д;
3. Состояние фундамента, стен, крыши;
4. Внутренняя отделка;
5. Состояние и размер участка;
6. Коммуникации: проведен ли водопровод, как отапливается дом, сколько подключено киловатт электричества;
7. Документы: готовы ли они, сколько собственников, оформлена ли в собственность земля;
8. Мебель: если хозяин что-то оставляет, то перечислите предметы и опишите их состояние.
Например, если дом находится в черте города и недалеко от школы, его проще будет продать семье с детьми-школьниками. Подробно опишите коммуникации, качество фундамента и крыши, систему отопления.
Если это загородная постройка, то больше шансов, что его купят для проведения отпуска и выходных. Тогда инфраструктура будет не так важна, а в описании упор лучше сделать на близость леса, реки, состояние и размер участка (вдруг будущие владельцы захотят разбить огород).
Как сделать фотографию для объявления
Эксперт в области веб-дизайна Якоб Нильсен в своей книге привел исследование о том, что человеческий глаз реагирует на графику гораздо быстрее, чем на текст. Благодаря этому картинки действуют на сознание сильнее слов. Поэтому фотографии ни в коем случае нельзя делать кое-как. Есть общие правила:
1. Снимки должны быть четкими: используйте профессиональный фотоаппарат и не фотографируйте против солнца, чтобы фото не были темными.
2. Следите, чтобы в кадр не попали люди, мусор, остатки еды, личные вещи и т. д.
Перед фотосессией квартиру нужно привести в порядок. Фотографировать лучше при дневном свете. Если у вас темная сторона, то об освещении нужно позаботиться заранее. Снимки должны показывать все комнаты с разных ракурсов. Красивый вид из окна или облагороженную придомовую территорию тоже можно включить в фоторяд.
Сделать фотографию дома сложнее, чем фотографию квартиры. Дом важно выигрышно показать не только внутри, но и снаружи.
Кирилл Маленко,
частный риелтор:
— У дома, как и у людей, есть «рабочая сторона», с которой дом выглядит особенно привлекательно. Определите это место и сделайте главный кадр. Если у вас некрасивый или покосившийся забор, то обрежьте его или выберите ракурс, с которого его не видно.
Далее необходимо сделать фото участка так, чтобы на заднем фоне находился дом. Участок должен быть убран: нельзя, чтобы в кадр попадал садовый инвентарь и мусор. И еще совет: сейчас ценятся фотографии с квадрокоптера. Если у вас красивый участок или удачное окружение, то сделайте пару таких кадров.
Что еще нужно знать перед подачей объявления
1. Указывайте адекватную цену. Какие бы слова вы ни подобрали, покупатели в первую очередь смотрят на цену, и только потом читают описание объекта. Не завышайте стоимость — это отпугнет покупателей, и они вам даже не позвонят. Но и слишком занижать тоже не нужно. Лучше изучите похожие предложения и сформируйте цену в зависимости от ситуации на рынке недвижимости.
Кирилл Маленко,
частный риелтор:
— Советую по возможности предлагать скидку при определенных условиях. Например, если собственник переезжает, то до времени его отъезда предлагайте оформить сделку на 5% ниже выставленной цены. Или перечеркните якобы старую, более высокую, цену и поставьте рядом актуальную.
2. Говорите о том, что волнует клиента. Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.
Максим Каркачечев,
риелтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.
Где размещать объявление
«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риелтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.
По данным портала Liveinternet, самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего Рунета.
Площадок много, а времени всегда мало
Чтобы квартира быстрее нашла покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.
В S2 CRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную — от вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас.
В S2 CRM есть еще несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов объектов по запросу. Так автоматизируется вся рутина, а вы сможете больше внимания уделять клиентам.
Автор: Дарья Милакова
6 521
Характеристики объекта недвижимости – площадь, адрес, количество комнат, этаж и другие – указываются непосредственно в обязательных полях рекламного объявления. В дополнение к ним создайте краткое продающее описание квартиры.
Составьте описание, используя формулу: ЧТО+ГДЕ+КОГДА.
Используйте триггеры продаж.
ЧТО
- Что конкретно продаете: дом, квартиру, общежитие, комнату и т.д.
- Что (какие выгоды) получит покупатель, если купит квартиру.
Опишите характеристики из списка, по которому определяли стоимость квартиру и ее ликвидность.
самая низкая цена среди подобных;
современный дорогостоящий ремонт, не требующий вложений;
удобное местоположение;
редкая и практичная планировка;
в подарок остаются новый итальянский кухонный гарнитур и встроенный шкаф-купе в коридоре;
панорамный вид на город, природу и т.д.
Описывая выгоды для покупателя, пользуйтесь специальными триггерами продаж:
- Боль. Сыграйте на том, что ваш продукт может от нее избавить, решить проблему. Болью могут быть пробки, переполненные детские сады, шум, экология, некрасивая серая архитектура, отсутствие зон отдыха и активности
- Семья и дети. Находящиеся поблизости школы, детские сады, детские площадки, школы футбола, ледовые арены, центры развития детей, бассейны – всё это может иметь ключевое значение для покупателей с детьми.
- Авторитетность, статусность жилья, престижность района и т.д.
- Экономия времени (на ремонте, на проезде; наличие популярных торговых центров в шаговой доступности,..)
- Экономия денег и ликвидность. Экономия на ремонте, на транспорте, на содержании жилья, на выгодной аренде квартиры. Ликвидности жилья – вы всегда сможете быстро и выгодно продать квартиру.
- Эксклюзивное предложение. Если таких квартир больше нет в продаже (в этом доме, по такой цене), используйте это преимущество.
- Сообщество. Опишите благоприятную социальную среду для жизни, приветливый контингент жителей, добрососедство.
- Красивое будущее. Перенесите покупателя в счастливое будущее в вашей квартире.
- Гарантии. Вы можете также описать процесс приобретения квартиры, почему покупать у вас надежно и безопасно (нет залогов, обременений, один собственник, без прописанных лиц, сделку проведем через банковский аккредитив) и почему ваша квартира – гарантированно выгодное предложение (покупатель ничего не потеряет).
- Снятие возражений у покупателя. Постарайтесь развеять часто встречающиеся сомнения и возражения до того, как покупатели их озвучат. Если вы знаете про длинные пробки, то напишите, что вы реально добираетесь до центра всего за 15-20 минут. Любое возражение о вашей квартире, о месте, о доме, о районе и т.д.
- Сокращайте и сокращайте! Пишите кратко и только о главном!
- Что ещё можно узнать про квартиру, если позвонить или приехать на просмотр. Не давайте полную информацию. Замотивируйте позвонить вам или приехать на встречу (торг обсуждаем только после просмотра; по мебели и технике обсудим на месте)
Где
- Где расположен дом и что есть поблизости из значимых коммерческих и социальных объектов инфраструктуры, транспортные развязки, метро, остановки, экология и т.д.
- Где найти продавца или его представителя, контактные данные для связи.
Когда
- Когда звонить, приехать посмотреть, купить.
- До какого времени действует текущая цена (если она привлекательна), а насколько потом стоимость будет увеличена.
При создании описания руководствуйтесь следующими правилами:
Начните с яркого конкретного заголовка, раскрывающего выгоду для покупателя.
Квартира рядом с метро Октябрьская.
Большая квартира 64 кв.м. с панорамой на реку Обь.
Квартира с дизайнерским ремонтом и джакузи.
Квартира в центре по цене всего 2 600 000 рублей ! ! ! !
Квартира в экологически чистом районе города в двух минутах от горнолыжного спуска.
- Пишите кратко и по делу. Выделяйте только главные и конкретные преимущества. 2-3 небольших абзаца.
- Исключите “воду”, длинные литературные описания, оценочные определения, типа “лучший”, “прекрасный”, “большая”, и эмоции.
- Соблюдайте порядок описания: сначала опишите преимущества самого дома, месторасположения, благоустройства, придомовой территории и далее переходите к описанию самой квартиры и отдельных частей.
- Пишите только о преимуществах. Если подъезд не образцово-показательный, то не пишите о подъезде ничего.
- Пишите простым, понятным, близким вам языком.
- Пишите без сокращений. Не все пользователи смогут их разобрать.
- Делите описание на смысловые абзацы по 3-5 строк.
- Указывайте больше цифр, люди любят конкретику. Не “большая кухня”, а большая кухня 12 кв.м.
- Не пишите оценочных суждений из серии “Лучшее место”, “у нас самый уютный двор”, “мы живем в этом доме и не нарадуемся”.
- Пишите правду. Не вводите в заблуждение и не обманывайте читателя.
- Начинайте описание с главного (продающего заголовка с выгодами), а заканчивайте призывом к действию: “Звоните по телефону…”, “Звоните и уточняйте подробности. Или пишите в What’s App”, “Для просмотра квартиры, звоните после 16:00”, “Звоните прямо сейчас”.
- Используйте “волшебные” слова продаж. Если продаете собственную квартиру лично, упомяните, что вы “собственник”, “продаю лично, без агентства”. Некоторые покупатели и риелторы охотнее звонят по таким объявлениям.
- Также к волшебным словам относятся “СРОЧНО”, “ТОРГ”, “БЕСПЛАТНО”, “В ПОДАРОК”, “БЫСТРО”, “БЕЗ КОМИССИИ”.
Ниже приведен пример выигрышного описания квартиры. Создайте описание по этому шаблону:
3-комнатная квартира-студия в новом кирпичном доме 2018 года постройки. Дом расположен в 5 минутах ходьбы от станции метро Октябрьская. Есть индивидуальное парковочное место для машины и кладовая. Территория дома закрыта забором и шлагбаумом. Есть охрана и видеонаблюдение.
Во дворе большая детская площадка с полем для минифутбола.
Поблизости находится школа № 236, два детских сада, городская Поликлиника, торговый центр Авангард и спортзал Юпитер.
Управление осуществляется собственным ТСЖ. Стоимость обслуживания в среднем составляет всего 3000 рублей в месяц за данную квартиру. Работает консьерж.
Квартира имеет улучшенную планировку с окнами на две стороны и общей площадью 75 кв. м. Большие комнаты: 18 кв.м. и 17 кв.м., просторная кухня-гостиная 26 кв.м., у функциональный широкий санузел 5 кв.м. Имеется оборудованная гардеробная комната 2,6 кв.м. Теплая застекленная лоджия с панорамным видом на город.
Квартира с современным ремонтом. Окна трехкамерные пластиковые стеклопакеты Rehau. Входная дверь Gerda. Остаются встроенный кухонный гарнитур и оборудованная гардеробная комната.
Приветствуется любая форма расчета: возможна любая ипотека или обмен с вашей доплатой. Звоните для просмотра квартиры. Если не отвечу, напишите в What’s App по тому же номеру.
