Как найти оптовика по игрушкам

Решили открыть интернет-магазин детских товаров? Сменить существующих контрагентов на новых? Расширяете ассортимент и подбираете дополнительных контрагентов, чтобы пополнить каталог? Если ответили положительно хотя бы на один из этих вопросов, прочитайте нашу новую статью. Оптовые, розничные и дропшиппинг-поставщики: где искать, как выбирать, на что обращать внимание.

Какие бывают поставщики

Производители

Сегодня производитель – это не обязательно крупное промышленное предприятие, которое отпускает товары в космических масштабах. Многие изготовители куда скромнее и охотно сотрудничают с небольшими интернет-магазинами. Именно на таких и стоит ориентироваться малому и микробизнесу. Плюсов работы по такой модели масса:

• низкие закупочные цены. Дешевле, чем у производителя, не бывает: товары не успели пройти через нескольких посредников, каждый из которых прибавляет цену;
• прямые поставки товара со склада завода-изготовителя. Это быстрее и, опять же, дешевле;
• возможность влиять на характеристики товара и заказать изделия по индивидуальному заказу.

Однако есть и недостатки, особенно при работе с крупными производителями:

• работа по крупному и сверхкрупному опту. Часто стоимость поставки такая, что средней руки интернет-магазин в одиночку не вывезет. Правда, сейчас у производителей распространена схема совместных покупок, о которой мы расскажем чуть ниже;
• нередко серьезные производители сотрудничают исключительно с юридическими лицами. Предпринимателям-частникам и даже индивидуальным предпринимателям туда вход заказан. Все дело в особенностях налогообложения: уплате НДС и других тонкостях;
• работа по 100-процентной предоплате товара. Согласитесь, не самая удобная модель. Магазинам с небольшим капиталом на старте придется трудновато, можно и не потянуть, особенно в одиночку;
• для работы с производителями по умолчанию понадобится собственное складское хозяйство: складские площади, кладовщики, возможно грузчики и другой персонал. Это дополнительные расходы и издержки, влияющие на стоимость товара для конечного потребителя.

Российские производители детских игрушек 

Исходя из перечисленных недостатков можно сделать вывод, что сотрудничать с крупными производителями могут себе позволить магазины с серьезным оборотом.

Посредники

Это всевозможные дилеры, дистрибьюторы, региональные и торговые представители и так далее. У них гибкие условия работы: можно брать игрушки хоть крупным оптом, хоть поштучно. Это не единственные преимущества, есть и еще: гибкие условия оплаты с отсрочкой платежа, система скидок и спецпредложений, оперативные поставки товара. К тому же платить можно хоть электронными деньгами, хоть переводом с карты на карту. Скажем больше: посредникам вообще без разницы, с кем сотрудничать, поэтому они продадут и ИП, и физическим лицам без статуса предпринимателя.

За все эти прелести придется мириться с недостатками:

• более высокие цены, прошедшие всевозможные накрутки;
• купленный товар не всегда можно вернуть или это связано с определенными трудностями;
• склады, хоть и небольшие, все же придется содержать.

Дропшиппинг-поставщики

Наиболее удобная для интернет-магазинов модель работы. Выглядит так: вы просто создаете сайт интернет-магазина, на котором размещаете каталог с товарами. Сами игрушки при этом спокойно лежат на складах поставщика, пока их не купят. Как только это произойдет, дропшиппер сам отвозит заказ покупателю, минуя вас. Вы только принимаете оплату, после чего рассчитываетесь с поставщиком. При таком подходе часто не нужна даже онлайн-касса: фискальные документы выдает тот, кто отгружает и доставляет товар.

Минусы тоже есть:

• относительно высокие расценки;
• несмотря на то, что все делает дропшиппер, ответственность лежит на вас. Именно на интернет-магазин покупатель напишет жалобу в контролирующие органы, если ему что-то не понравится;
• вы почти не контролируете ситуацию. Не можете повлиять на скорость доставки, устанавливать комфортные цены и так далее.

Схема дропшиппинга 

На что опираться при выборе поставщика детских игрушек

Вот набор критериев, на которые стоит ориентироваться при выборе контрагентов:

• стоимость товара. При прочих равных она должна быть самой низкой. Однако следите, чтобы за низкой ценой не скрывались подводные камни в виде плохого качества, долгой доставки и прочего. Часто бывает так: цена вроде бы ниже, чем у других, но состав партии диктует поставщик;
• скорость доставки. Чем быстрее, тем лучше. Бесплатная доставка вообще супер, но так бывает редко. Максимум, на что можно рассчитывать – бесплатная доставка до терминала ТК или курьерская в пределах города. За все, что дальше, придется заплатить отдельно;
• ассортимент. Чем больше позиций закрывает отдельно взятый поставщик, тем лучше. Так вам нужно меньше поставщиков, а значит, будет меньше работы и документооборота;
• возможность совместных закупок, о которых мы упоминали выше. Модель работает в точности так, как у частников: несколько предпринимателей скидываются деньгами, чтобы выкупить у поставщика или производителя большую оптовую партию по выгодной цене;
• технические тонкости работы с интернет-магазинами. Например, очень круто, если поставщик предоставляет для партнеров контент: описание и изображение товара, доступ к прайс-листам и каталогам с возможностью интеграции с вашей товароучетной программой и тому подобное;
• возможность возврата товара поставщику. Причем совершенно исправного и надлежащего качества. Так вы получите возможность избавиться от неликвидных остатков и экономить складские площади.

ТОП-6 поставщиков детских игрушек для интернет-магазинов

Волшебный мир

Отечественный производитель игрушек и товаров для детского творчества. Различные виды космического песка в разных фасовках, лизуны, пластилин – все это и не только есть в ассортименте. Если у вас есть идея собственной игрушки, можете связаться с производителем и обсудить запуск производства.

Условия сотрудничества:

• минимальная партия – 5 тысяч рублей;
• различные способы доставки: транспортными компаниями, самовывозом в городе Санкт Петербурге, курьерская доставка;
• оплата – безналичным или иным способом, по индивидуальной договоренности;
• гибкая система скидок;
• отсрочка платежей и предоставление товарного кредита.

Оптовая база ИгроLand

Поставщик детских игрушек напрямую из Китая. Ассортимент огромен, в него входят более 50 тысяч наименований товара, среди которых:

• творческие игрушки;
• игрушки для самых маленьких;
• развивающие игрушки;
• куклы, радиоуправляемые игрушки и детский транспорт;
• надувные бассейны и круги для купания;
• детские канцтовары;
• игрушечное оружие и многое другое.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость партии товара – 5 тысяч рублей;
• скидка в размере 15 процентов на первый заказ;
• частичная компенсация транспортных и логистических расходов;
• отгрузка в течение 1 дня с момента получения заявки.

KinderJet

Оптовый поставщик детских игрушек, работающий по модели дропшиппинга. С таким контрагентом вы сможете продавать не только через сайт интернет-магазина, но и через личную страницу или сообщество в соцсетях, продающих групп и пабликов.

Что в ассортименте:

• деревянные игрушки;
• игрушки на радиоуправлении;
• товары для детского творчества, интерактивные игрушки;
• товары для игр на открытом воздухе;
• настольные игры;
• куклы и аксессуары, конструкторы;
• развивающие игрушки, электронные игры.

Условия сотрудничества:

• смешная минимальная партия товара – от 1 штуки;
• возможность выгрузки актуальной товарной базы в формате XML для загрузки на собственные интернет-ресурсы (соцсети, сайты, интернет-магазины, блоги, форумы);
• возможность настроить автозагрузку новых товаров;
• автонаценка в процентах или рублях на новые товары;
• синхронизация по наличию товаров и обновлению цен;
• работа с физическими и юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями.

Работая с таким контрагентом, вы пользуетесь всеми прелестями дропшиппинга. От вас требуется только разместить товар и продать его, а все остальное сделает поставщик: привезет заказ по указанному адресу, вручит его покупателю, а также обеспечит складское хранение и сохранность.

V3Toys

Еще один дропшиппинг-поставщик детских игрушек с 11-летним опытом работы на рынке. Ассортимент состоит из 50 с лишним тысяч наименований товара различных категорий.

Условия сотрудничества:

• объемы поставок любые: от одного экземпляра до крупного опта;
• компания работает с предпринимателями любого статуса: юрлицами, ИП и физическими лицами;
• маркетинговая поддержка постоянных покупателей;
• онлайн-обучение продажам, торговле, электронной коммерции;
• доставка службами Boxberry, IML;
• возможность работать без применения контрольно-кассового оборудования, что очень актуально для самозанятых и физических лиц;
• возможность автоматической синхронизации базы товаров с сайтом интернет-магазина;
• полное предварительное теоретическое и практическое обучение по работе с CRM компании и формированию заказов и отчетов;
• возможность использования контента поставщика для оформления витрины интернет-магазина и создания карточек товара.

652toys.ru

Оптовый интернет-магазин детских игрушек. Еженедельные новые поступления товара, различные формы оплаты и доставки, в общем, почему бы и нет?

Что в ассортименте:

• куклы, самокаты, ролики;
• летние, зимние, демисезонные товары;
• лизуны, игрушки-антистресс, животная резина;
• игрушки bey blade;
• товары из мультиков и компьютерных игр: “Щенячий патруль”, MineCraft и многих других;
• детские коляски, кровати, музыкальные инструменты;
• детские железные дороги и поезда;
• китайские игрушки.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость партии игрушек – 5 тысяч рублей;
• работа с организациями, индивидуальными предпринимателями и физическими лицами, а также самозанятыми гражданами;
• доставка – самовывоз, в регионы – транспортными компаниями по выбору заказчика;
• различные формы оплаты.

TOY.RU

Поставщик игрушек от ведущих мировых производителей: LEGO, Mattel (Barbie, Hot Wheels, Monster High, Ever After High, Mega Bloks), HASBRO (Play-Doh, My Little Pony, Nerf, Transformers), MGA (LOL, MC2, Bratz, Lalaloopsy, Little Tikes), Spin Master (Paw Patrol, Hatchimals, Powerpuff Girls, Kinetic Sand), AURORA, PEG-PEREGO, ZAPF CREATION и другие. Компания работает по крупному и мелкому опту. При желании можно вообще открыть франшизу и торговать под брендом TOY.RU, чтобы не заморачиваться с продвижением торговой марки и сэкономить на маркетинге.

Что в ассортименте:

• куклы LOL, конструкторы Lego и аксессуары к ним;
• настольные игры, мягкие игрушки, интерактивные игрушки;
• развивающие игрушки, товары для хобби;
• транспорт, игровые наборы, конструкторы;
• радиоуправляемые модели, детские косметика и аксессуары;
• товары для малышей;
• книги и канцтовары.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость партии игрушек – 3000 рублей (для юридических лиц);
• компания предоставляет полный пакет сопроводительных документов на товар: сертификаты, паспорта качества и другие бумаги;
• наличный и безналичный расчет, оплата банковской картой и электронными деньгами;
• доставка – самовывозом из пунктов выдачи и магазинов, транспортными компаниями, курьерскими службами;
• компания работает на всей территории Таможенного союза.

Где еще искать поставщиков детских игрушек

Понятно, что перечисленные нами поставщики далеко не единственные и могут вас не устраивать. Вы вполне можете поискать их самостоятельно. Вот несколько проверенных каналов:

• сайты-каталоги и агрегаторы поставщиков: “Поставщики.ру”, “Все поставщики”, Cloud Parser и другие;
• всевозможные оффлайн-мероприятия по e-commerce: выставки, конференции, шоурумы. Здесь можно найти поставщика игрушек и сразу, не отходя от кассы, заключить договор поставки;
• профильные форумы, сообщества в социальных сетях;
• можно лично посетить фабрики по производству игрушек. Их контакты легко найти в интернете;
• а еще поставщики могут найти вас сами. Как только запустите интернет-магазин, на почту и по телефону начнут поступать предложения о сотрудничестве – проверено;
• поинтересуйтесь у коллег-предпринимателей, где они покупают товар. Однако будьте готовыми к тому, что хороших поставщиков никто не сдаст, дабы не плодить конкурентов;
• не лишним будет помониторить сайты-агрегаторы: “Яндекс.Маркет”, “Беру.ру”, а также зарубежные, например, китайский Aliexpress;
• поставщиков можно найти внутри платформы интернет-магазина – InSales предоставляет такую возможность. Нужно только подключить интеграцию с нужным сервисом, а остальное сделает система.

А мы заканчиваем на этом статью. Удачи в поиске надежных поставщиков!

Возможно вам также будет интересно:

Найти надежного поставщика — одна из главных задач, стоящих перед владельцем магазина детских игрушек. Ведь успешность бизнеса зависит от своевременных поставок, безусловного качества, востребованности товаров, а также выгодных условий сделки. Как и где его найти, разберемся в статье.

Типы поставщиков

Первое, о чем нужно подумать, начиная поиск, какого типа контрагент вам подойдет: производитель, посредник или дропшиппер. У каждого из них есть достоинства и недостатки. А чтобы правильно выбрать, нужно знать их особенности. 

Производитель

К этой категории относятся компании, изготавливающие игрушки: заводы, фабрики, небольшие мастерские, студии. При сотрудничестве с ними товар закупается напрямую, а значит, владелец магазина получает существенные преимущества. Это:

• Минимальная цена. Закупить товар дешевле, чем предлагает производитель, не получится. Ведь в цену не входят торговые надбавки или комиссионные посредников. Кроме того, многие производители предлагают оптовикам скидки. 
• Быстрая поставка. Отгрузка производится непосредственно со склада фабрики-изготовителя или напрямую из цеха (при повышенной срочности заказа). Это самая короткая цепочка поставки, которая исключает влияние факторов, связанных с «лишним» звеном (посредником).
• Возможность внести изменения в дизайн игрушек. Производители могут нанести на поверхность продукции ваш логотип, имена детей или изготовить предметы по индивидуальному проекту.

Казалось бы, поставщики-производители — лучший вариант, но он подходит не всем. Причин несколько:

• Поставки крупным оптом. Большие производственные предприятия зачастую не практикуют мелкий опт, а купить большую партию бизнесмену-новичку бывает сложно. 
• Сотрудничество только с юридическими лицами. Некоторые предприятия не соглашаются сотрудничать с физическими лицами или индивидуальными предпринимателями из-за особенностей налогообложения.
• Предоплата 100%. Это требование становится препятствием для многих бизнесменов-новичков.
• Крупную партию игрушек надо хранить на складе. А значит, арендовать помещение, закупать оборудование, нанимать кладовщика, грузчика. Эти издержки повлияют на конечную цену товара, снизят конкурентоспособность продавца или уменьшат прибыль.

Обычно вариант сотрудничества непосредственно с производителями выбирают магазины с серьезным оборотом. Однако можно найти компанию, которая работает с мелким оптом и предлагает привлекательные условия закупщикам независимо от объема партий. К примеру, наша фабрика «Алатойс». А почему для сотрудничества выбирают именно нас, мы расскажем чуть позже.

Посредники

К посредникам относятся дилеры, субдилеры, торговые представители, т.е. компании или частные лица, занимающиеся перепродажей товара. Они закупают игрушки оптом, а реализовывают их по более высоким ценам. Чтобы привлечь покупателей, посредники предлагают отсрочки платежа, мелкие партии, вплоть до поштучных, обеспечивают быструю доставку товара со своих складов в торговые точки. Как правило, они работают по договору, согласно которому несут ответственность за качество и соблюдение сроков поставки. 

Сотрудничество с посредниками имеет несколько существенных минусов, а именно:

• более высокие цены, чем у производителей;
• сложности с возвратом товара (поменять нереализованные модели из-за отсутствия спроса на них однозначно не получится);
• большая вероятность возникновения факторов, влияющих на скорость поставки и сохранность игрушек во время хранения или транспортировки.

Многие бизнесмены, особенно новички, отдают предпочтение посредникам, не решаясь заключить договор непосредственно с производителем или просто не зная, как их найти. 

Дропшипперы

Заниматься дропшиппингом могут как производители, так и посредники. Это скорее всего не категория контрагентов, а модель взаимодействия с партнерами. Ваша задача — открыть интернет-магазин, разместить каталог товаров, принять оплату от покупателя, перечислить деньги на счет дропшиппера. Физически игрушки находятся на его складе, он же доставляет их клиентам, предоставляет закрывающие документы. У такой системы есть несколько недостатков, а именно: вы не можете устанавливать свои цены, контролировать качество, сроки доставки. Самое неприятное, что в такой ситуации ответственность перед покупателем лежит на вас. 

Где найти поставщика игрушек 

Прежде чем начать поиски контрагента, нужно выбрать ассортимент и рассчитать, какую сумму вы сможете вложить в закупку товара без негативных последствий для бизнеса. С игрушками все понятно, вы должны найти поставщика именно того товара, который вам нужен. А вот от размера вложений будет зависеть, кого именно выбрать: производителя или посредника. Для закупки крупных партий товара с возможностью сделать 100% предоплату, лучший вариант — непосредственно изготовитель игрушек. В случае открытия небольшой торговой точки и ограниченного бюджета, более подойдут посредники.

Искать поставщиков можно несколькими способами и на разных площадках. Среди них:

• Сайты конкурентов. Понравился товар у соперников и хотите пополнить свой ассортимент такими же товарами? Заходите на сайт конкурентов. Конечно, вряд ли вы увидете здесь открытую информацию о производителе, но можно внимательно посмотреть на фото игрушек. Они нередко содержат водяные знаки (логотип) изготовителя. Запросите сертификаты качества, на них часто есть печати завода или фабрики.
• Ярмарки и выставки. На этих площадках можно увидеть игрушки, оценить их дизайн, качество. Кроме того, здесь есть возможность лично пообщаться с представителями компаний, узнать об условиях сотрудничества и даже заключить договор.
• Форумы организаторов СП. Некоторые мелкие магазины, не имеющие возможность приобрести крупную партию, объединяются и делают совместные заказы. Информация на форумах даст пищу для размышления: вы узнаете о трендах и лучших поставщиках. 
• Каталоги в интернете. С одной стороны, здесь ищут поставщиков, с другой — оптовых покупателей. Большой минус таких ресурсов — размещение контактов любого желающего. Выбрав несколько компаний, придется потратить время, чтобы их изучить и сравнить условия. Среди популярных каталогов: Поставщики.ру, Optomarket.su, Оптом.ру, Openmarket.ru, Optomvse.ru, Tiu.ru и т.д.
• Поисковые системы Яндекс и Google. Это самый простой способ поиска. На запрос: «Оптовые поставщики детских игрушек», вы получите длинный список компаний. Учтите один момент — сайты лучших производителей не всегда находятся на первой странице выдачи. Многие из них имеют достаточно клиентов и не вкладывают деньги в продвижение своего ресурса. Поэтому вероятно, что ссылки с хорошими предложениями будут расположены значительно ниже ТОПовых позиций. 
• Платформа интернет-магазина InSales. Потребуется подключить интеграцию с нужным сервисом, все остальное сделает система.

Иногда поставщиков искать не приходится, они сами вас находят. Проверено на практике: как только интернет-магазин станет доступен для посещения, тут же начнут поступать предложения о сотрудничестве (на электронную почту, телефон). В любом случае, чтобы принять окончательное решение, стоит сравнить несколько вариантов.

Критерии выбора поставщика

Каждого контрагента, нужно оценить по нескольким параметрам:

• Качество выпускаемого товара. Обязательное условие — наличие сертификата, подтверждающего соответствие изделий качеству, безопасности, гипоаллергенности, возрасту и т.д.
• Ассортимент. Чем больше позиций предоставит контрагент, тем меньшее количество поставщиков вам потребуется. Это уменьшит документооборот, а также риски заключить договор с неблагонадежным партнером.
• Популярность игрушек. Вы, вероятно, уже подобрали ассортимент, но его полезно расширить популярными предметами. Сегодня в тренде развивающие игрушки, и, по мнению аналитиков, данная тенденция будет сохраняться в обозримом будущем.
• Цена. Конечно, она должна быть минимальной. Это позволит сделать больше наценку, сохранив конкурентоспособность. Однако отнеситесь к этому пункту со всем вниманием. Ведь зачастую низкая стоимость нивелируется высокими расходами на доставку или другими скрытыми факторами, к примеру, требованиями включить в партию определенную категорию товаров. 
• Географическое положение контрагента. Даже если вам предлагают бесплатную доставку, максимум, что скрывается за этими словами — перемещение груза до транспортной компании. Дальше — ваши расходы, а чем значительнее расстояние, тем серьезнее издержки.
• Систему скидок. Обычно «гибкая система» подразумевает зависимость скидочного процента от объема закупки: больше партия — выше скидка. Посчитайте, насколько выгодно будет покупать нужное вам количество товара. Чтобы получить максимальную скидку, можно воспользоваться услугой совместной закупки. Проверьте, допускает ли компания сотрудничество с организаторами СП.
• Условия расчетов. Чем крупнее компания, тем жестче требования по оплате она предъявляет. Это могут быть только безналичные перечисления на расчетный счет, 100% предоплата. Есть и более лояльные партнеры, допускающие расчеты банковскими картами, наличными, а размер аванса ограничивают 50%. Надо искать!
• Скорость отгрузки. Изъять средства из оборота на недели или даже месяцы, дожидаясь, пока фабрика изготовит для вас партию товара — не вариант. Выбирайте компании, которые гарантируют отгрузку в день получения предоплаты, максимум — в течение 3 суток после поступления платежа.
• Условия возврата товара. Принять назад бракованную продукцию — обязанность продавца, закрепленная законом. Однако иногда модели «зависают» на прилавках из-за того, что модель устарела и стала неинтересна покупателям. Найти контрагента, принимающего назад нереализованные изделия — большая удача. Считайте, что вам крупно повезло! Ведь вы легко избавитесь от неликвида, освободите складские площади, повысите продажи без дополнительных вложений.
• Предоставление контента. Подготовка Фотографий, видеоматериала для интернет-магазина требует времени. Некоторые контрагенты предоставляют их бесплатно. Если в каталоге сотни карточек, такой момент нельзя игнорировать.

Если поставщик вызывает у вас какие-то сомнения, от работы с ним лучше отказаться. Ведь срыв поставок, как и некачественный товар, часто приводят к негативным результатам.

Почему предприниматели выбирают Alatoys

А теперь, как обещали ранее, расскажем о нашей фабрике, которую многие бизнесмены выбирают в качестве поставщика. Мы производим деревянные развивающие игрушки, в т.ч. по методике известного итальянского педагога Марии Монтессори. Такие предметы популярны среди родителей, воспитателей ДОУ, педагогов развивающих и коррекционных детских центров. По объему продаж развивающие игрушки в 2020 году вышли в лидеры.

Мы выпускаем:

• блочные конструкторы;
• наборы кубиков;
• логические пирамидки;
• пазлы, танграм, мозаику;
• геоборды;
• бизиборды, в т.ч. тематические;
• лабиринты;
• балансиры;
• бусы-шнуровки;
• каталки;
• традиционные настольные игры: домино, лото, Memory.
• сортеры (в виде рамки-вкладышей, контейнеров с прорезями, пирамидок с несколькими штырьками);

В ассортименте — игрушки как для мальчиков, так и для девочек от года до 6 лет. 

Дерево — самый экологичный материал.  Кроме того, деревянные предметы имеют теплую, приятную на ощупь поверхность, «живую» энергетику. Не вызывает вопросов и отделка — это безопасные для здоровья акриловые краски. Все модели изготовлены по ГОСТу и имеют сертификаты качества. 

Предпринимателям (юридическим, физическим лицам, ИП, организаторам совместных покупок) мы готовы предложить:

• как крупный, так и мелкий опт;
• высокие скидки;
• фотографии, видеоматериалы для оформления каталога в интернет-магазине (бесплатно);
• замену нереализованных предметов на новые модели;
• отгрузку не позднее дня оплаты;
• доставку в любые страны мира.

Мы рассказали вам, как найти лучших поставщиков. А если вы намерены наполнить свой магазин деревянными развивающими игрушками — обращайтесь, мы готовы к сотрудничеству.