Агенты за границей как найти

В 2017 году я переехала из России в Словению.

Чтобы получить вид на жительство, я открыла словенскую фирму и трудоустроила себя как сотрудника-иностранца. Но у меня не было постоянной работы, поэтому я начала ее искать.

В Москве я была карьерным консультантом: помогала людям строить карьеру и находить работу. А в Словении я оказалась в роли своих клиентов.

Расскажу, как изучала местный рынок труда и искала работу в новой стране без связей и знания языка.

Как я искала вакансии на «Линкед-ине»

«Линкед-ин» — международная социальная сеть для поиска работы и сотрудников, обмена опытом и установки деловых связей. Я пользовалась этим сайтом еще до переезда: брала там небольшие подработки в дополнение к основной деятельности.

В России «Линкед-ин» заблокирован Роскомнадзором, но в Европе и США он работает и очень популярен: многие международные компании подбирают сотрудников именно на этом сайте.

Если откликнетесь на вакансию, потенциальный работодатель, скорее всего, придет смотреть ваш профиль — это аналог резюме. Поэтому перед началом активного поиска нужно максимально подробно указать информацию о себе.

Я уже рассказывала в отдельной статье о том, как заполнить профиль на «Линкед-ине», чтобы заинтересовать работодателей и клиентов. Тут повторю самые важные моменты.

Хорошо, если кто-то напишет вам рекомендацию, которую вы разместите в профиле. Но это необязательно: начинать поиск можно и без нее.

Поиск вакансий. На «Линкед-ине» есть отдельный раздел Jobs с вакансиями: чтобы попасть в него, нажмите на значок портфеля на верхней панели сайта. На первом шаге выберите местоположение будущего места работы и название должности.

С названием можно экспериментировать — вводите разные варианты в строку поиска. Вы получите больше всего результатов, если будете писать запрос на английском: это основной язык сайта.

Например, я 10 лет проработала в сфере управления персоналом — human resources, или HR, поэтому искала соответствующие вакансии. Меня интересовали разные позиции: от рекрутера, который занимается только поиском работников, до HR-генералиста — человека, который решает все вопросы по персоналу в организации. Я писала в поисковой строке ключевое слово HR и добавляла к нему дополнительные слова: HR recruiter, HR generalist, HR director. Потом заменила HR на human resources и нашла дополнительные вакансии.

Местоположение — это конкретный город или страна в целом. Например, я была готова работать в любом городе Словении, поэтому в строке «Местоположение» писала Slovenia и смотрела вакансии со всей страны. А если вы ищете удаленную работу, напишите в этой строке слово Remote.

Job function — трудовая функция. Фильтр нужен для людей, чья профессия не привязана к определенной отрасли. Например, юристы, финансисты или маркетологи могут работать как в медицинской клинике, так и на заводе или в СМИ. Это как раз мой случай: работа с персоналом обычно не имеет отраслевой привязки.

Title — название должности. Фильтр пригодится, если должность имеет только один вариант написания, например «официант». Но, как правило, работодатели по-разному называют схожие должности. Для моей были разные формулировки: «рекрутер», «специалист по подбору персонала», «менеджер по подбору персонала», «менеджер по привлечению талантов» и так далее. Проще всего будет указать в поисковой строке ключевое слово «подбор персонала», которое охватит все варианты сразу.

Советую добавлять фильтры постепенно, чтобы не отсечь слишком много вакансий.

Я заметила, что не все вакансии на «Линкед-ине» от прямых работодателей: сайт подгружает дополнительные предложения с местной биржи труда. Отличить их можно по таким признакам:

1. Это рабочие специальности: грузчики, уборщики, повара.
2. У компании нет своей страницы на «Линкед-ине».
3. При нажатии на кнопку Apply — «откликнуться» — вы автоматически переходите на другой сайт, чаще всего — на биржу труда.

Не знаю, почему такие вакансии подгружаются на «Линкед-ин», но то же самое я встречала и в российском сегменте соцсети. Может быть, это нужно, чтобы увеличить общее количество вакансий на сайте. Если варианты с биржи труда вас не интересуют, то просто игнорируйте их.

Довольно быстро я нашла интересную вакансию в Любляне: ИТ-компании требовался менеджер по управлению персоналом. По описанию работа очень напоминала то, чем я занималась в Москве на позиции HR-генералиста в интернет-компании. Так что я решила откликнуться.

Отклик на вакансию. Недостаточно просто нажать на кнопку Apply: чтобы оставить отклик, на который работодатель ответит, нужно потратить время и подготовиться.

Сначала я переделала резюме под конкретную вакансию: добавила из своего опыта всю информацию, которая соответствовала требованиям работодателя. Можно написать универсальное резюме и рассылать его всем подряд. Но, по моему опыту, работодатель чаще отвечает на то резюме, которое заточено специально под него.

Например, компания ищет рекрутера с опытом подбора ИТ-специалистов. Тогда я не буду рассказывать про достижения в карьерном консультировании или копирайтинге, а приведу примеры позиций в ИТ, которые я закрывала.

Затем я написала сопроводительное письмо, в котором объяснила, что нахожусь в Словении, у меня есть релевантный опыт и мотивация работать. Далее нажала на кнопку Apply, прикрепила файлы с резюме и сопроводительным письмом и нажала «Отправить отклик». Отправлять резюме и сопроводительное письмо не обязательно, но желательно: это сильно повышает шансы получить приглашение на интервью.

Есть один необязательный, но хитрый шаг, который я делаю, если очень хочу получить работу. Я приглашаю в друзья человека, который отвечает за вакансию.

В описании вакансии иногда указано ответственное лицо, в моем случае это был рекрутер из Англии. Я отправила ему запрос на дружбу, а в письме, которое сопровождало приглашение, объяснила: нашла вакансию на «Линкед-ине», уже откликнулась, готова обсудить и предоставить дополнительные детали.

Рекрутер попросил продублировать резюме на электронную почту, а через неделю прислал приглашение на интервью. В итоге мне отказали из-за плохого знания словенского языка, но я сделала вывод: проактивное поведение помогает добраться до собеседования.

Как я выстраивала полезные связи

Параллельно с поиском вакансий я начала заниматься нетворкингом — то есть устанавливать деловые контакты. Я хотела познакомиться с местными эйчарами — коллегами из сферы управления персоналом — и узнать, насколько востребована эта профессия в Словении. Также меня интересовали сведения о местном рынке труда: какие отрасли наиболее развиты и кто крупнейшие работодатели страны.

Я изучала эти вопросы и в открытых источниках в интернете, но хотела получить информацию от тех, кто варится в этой системе и знает ее изнутри. К тому же теплилась надежда, что если собеседник увидит во мне потенциал, то расскажет о какой-то вакансии или порекомендует на своем месте работы. Так и получилось, но об этом позже.

На помощь опять пришел «Линкед-ин»: в нем можно искать не только вакансии, но и людей. При этом тоже используют фильтры: по местоположению, отрасли, университету, названию должности и компании.

Я написала 70 эйчарам, при этом ориентировалась на сотрудников международных компаний и кадровых агентств. Искала их почти так же, как и вакансии: выбирала местоположение Slovenia и перебирала ключевые слова в строке поиска, например HR, talent acquisition, recruiter.

Я экспериментировала с ключевыми словами и изучала списки сотрудников конкретных компаний. Например, в Словении хорошо развита фармацевтическая отрасль: здесь находится головной офис компании Krka, большие подразделения Novartis и их дочерней компании Sandoz.

Из 70 человек ответило девять: трое отреагировали довольно сухо, зато остальные откликнулись с готовностью помочь. Одна девушка оказалась наполовину русской — она обрадовалась, что нашла коллегу из России. Мы встретились и до сих пор с ней общаемся, а с остальными я либо переписывалась, либо созванивалась.

Одна из эйчаров отвечала за подбор персонала в IBM. Мы немного пообщались, а через год она написала и предложила мне попробоваться на позицию рекрутера по Центральной Европе. Я прошла первый этап собеседования, однако потом IBM решил не брать нового специалиста: объем работы распределили на действующих сотрудников. Тем не менее я поняла, что нетворкинг — трудоемкий процесс, но приносит плоды в долгосрочной перспективе.

Как я искала вакансии в «Фейсбуке»

Словенские коллеги рассказали, что в этой стране работу часто ищут через специализированные группы в «Фейсбуке». Я добавилась в те группы, которые мне рекомендовали местные эйчары, и стала отслеживать вакансии. В основном видела предложения для начинающих специалистов, но были и интересные варианты для офисного персонала с опытом.

На встрече руководитель компании вел себя странно: даже не поздоровался, задавал провокационные вопросы, сомневался в моей компетентности, хотя тексты ему понравились.

Был классический вопрос: не собираюсь ли я в декрет. Потом он долго сомневался насчет моих навыков в английском языке. Я объяснила: ежедневно пишу и говорю на английском, использую его в переговорах. Например, только вчера общалась с американцем по телефону. Руководитель ответил, что это не показатель и вообще, может, это все вранье. Я предложила проверить: поговорить по-английски или написать что-то. Он замялся: видимо, сам не владел языком. Мне было очень некомфортно с ним общаться, но в итоге мы договорились, что он пришлет мне тестовое задание по почте.

Я решила проверить свои ощущения от беседы и навела справки об этом человеке у русскоязычных знакомых, которые давно живут в Словении. Опасения подтвердились: он прослыл непорядочным и скандальным работодателем. Ходили слухи, что этот руководитель даже постоянно угрожал работникам физической расправой.

Вывод: при выборе работодателя стоит прислушиваться к интуиции. Если вам некомфортно общаться с человеком, вы вряд ли сработаетесь. А еще полезно собирать информацию о работодателе через сарафанное радио — для этого нужно развивать и поддерживать деловые связи.

Как я проверяла работодателя

После трех месяцев откликов на словенские вакансии и общения с местными эйчарами я поняла, что наиболее востребованы мои навыки подбора ИТ-специалистов. Причем не в штате компании, а на проектной основе. И не в Словении, а в более богатых странах Северной Европы или в США. Последней каплей в затянувшемся поиске словенских вакансий стала история, где мне пришлось применить все знания по проверке работодателя.

Из описания вакансии не было понятно, чем занимается организация. Славена объяснила: они ищут ИТ-специалистов в Европе, проверяют через свою службу безопасности, оформляют необходимые документы, трудоустраивают в крупные бельгийские компании и помогают с переездом.

Первый тревожный звоночек: если из вакансии сложно понять, чем занимается работодатель и что предстоит делать вам, то надо насторожиться.

Проверка организации на Glassdoor. Я поискала информацию о компании на международном сайте Glassdoor. Там бывшие и нынешние сотрудники пишут подробные отзывы о плюсах и минусах работы в компании, ставят оценки работодателям. На американском рынке труда Glassdoor — основной источник внутренней информации о компаниях. Сами работодатели стремятся получать там высокие оценки от сотрудников.

Мой потенциальный наниматель был зарегистрирован на сайте, но отзывов я не нашла. Поиск в Гугле также не дал никаких результатов. Тем не менее я сообщила Славене, что заинтересована в продолжении переговоров, и стала ждать ответа.

Проверка юрлица. Через две недели Славена написала, что со мной хочет встретиться будущий руководитель Алеш — глава нового офиса в Любляне. Он оказался приятным мужчиной, словенцем, который больше 10 лет прожил в Бельгии, а теперь вернулся на родину. Алеш рассказал, что напрямую подчиняется владельцу компании — американцу Брайану, и у того на Словению большие планы.

После встречи я была очень воодушевлена, но тем не менее решила проверить слова Алеша. В Словении есть AJPES — агентство по государственным юридическим записям и сопутствующим услугам. По названию компании на сайте AJPES можно посмотреть сведения о ее владельцах, дате открытия, банковских счетах, видах деятельности и даже о бухгалтерских балансах.

Я проверила компанию на AJPES, но ничего подозрительного не увидела: ее владельцем зарегистрирован Брайан, а представителями — он и Алеш. Все совпадало.

Изменение условий в оффере. Еще через три недели в «Скайпе» состоялось собеседование с владельцем компании — американцем Брайаном. Общение мне не понравилось: вначале он пошутил про русских шпионов, а потом весь разговор просидел уткнувшись в телефон. На мой вопрос о видении развития словенского офиса Брайан ответил пространно и неохотно.

Через неделю прислали оффер — предложение о работе. Функция координатора офиса внезапно исчезла: мне предлагали сосредоточиться только на подборе персонала. Во время предыдущих переговоров представители работодателя не озвучивали точный размер зарплаты, но спрашивали, сколько я хочу получать. Мои запросы их устроили, иначе бы переговоры не продолжались.

В итоге фиксированная часть зарплаты оказалась гораздо меньше, чем я хотела, зато мне предложили хорошие бонусы за закрытие вакансий. Я привыкла к такому, когда работала в кадровых агентствах, но неожиданные изменения в переговорах меня немного напрягли. Это был уже второй звоночек: если работодатель без предупреждения меняет условия, то сотрудничать с ним рискованно.

Я предложила Алешу еще раз встретиться, чтобы обсудить схему труда и условия выплаты бонусов. Это очень важно — разобраться и обговорить все «на берегу». Хитрый работодатель может так выстроить условия, что получить дополнительное вознаграждение будет невозможно. Алеш излучал оптимизм и был готов все разъяснить.

Спешка. Всем очень хотелось, чтобы я как можно скорее приступила к работе: представители компании постоянно подчеркивали это в переписке и переговорах. Причем не было понятно, откуда и зачем такая спешка. Мы много раз обсуждали проекты и задачи компании, и никакой срочности не ощущалось. Наоборот, работодатель всячески подчеркивал, что нацелен на плавное вхождение на рынок и амбициозных целей не ставит: это для него скорее комфортный эксперимент. Тем не менее прессинг со срочностью продолжался — это третий сигнал.

Повторная проверка на Glassdoor. Я посмотрела профиль владельца компании — Брайана — на «Линкед-ине». Там почему-то была указана другая фирма — не та, куда меня приглашали. Я решила проверить и ее на сайте Glassdoor.

Мне повезло: я нашла три отзыва, два из которых были негативными и связанными с оплатой. Первый отзыв объяснял: компания запутывает следы, используя разные бренды и юрлица в разных странах. А ее владелец не платит по счетам и любит угрожать сотрудникам. Самое интересное, что под этим отзывом красовался ответ работодателя с обвинениями в клевете и угрозами. Второй отзыв подтверждал первый: компания не платит, да еще и запугивает сотрудников. Третий комментарий был положительным, но на фоне предыдущих мнений и моих ощущений от общения с Брайаном выглядел заказным.

Новые изменения в контракте. Я решила дождаться окончательного варианта договора со всеми условиями. Но контракт, который я получила, сильно отличался от оффера: размер бонуса был снижен, а сроки выплат увеличились втрое — деньги пришлось бы ждать по полгода. И главное: появились штрафные санкции и запрет работать у конкурентов и компаний-клиентов в течение нескольких лет после завершения контракта.

Как я переориентировалась на международный рынок труда

Взаимоотношения со словенскими работодателями не складывались, так что я переориентировалась на международный рынок труда. Предыдущие 8 лет я периодически получала фриланс-проекты от зарубежных компаний через «Линкед-ин» благодаря правильной настройке профиля. Я решила вернуться к этой практике, усилить свой личный бренд и сосредоточиться на проектах по подбору ИТ-специалистов.

Я переделала заголовок на «ИТ-рекрутер, работающий по всему миру». В блоке About оставила только описание опыта в подборе персонала, добавила примеры проектов, которые выполнила.

Первый запрос пришел уже через неделю. Миро — директор международного рекрутингового агентства с головным офисом в Германии — предлагал обсудить сотрудничество по подбору ИТ-специалистов в Восточной Европе. Все выглядело заманчиво: постоянный поток заказов от компании с офисами в Лондоне, Берлине, Гонконге и Кейптауне.

Мы созвонились в «Скайпе», поговорили о моем опыте и потребностях компании. Я сразу попросила договор, чтобы проверить юридическое лицо и почитать условия сотрудничества: сказался предыдущий опыт общения с болгаро-румыно-американским работодателем.

Но договор меня расстроил: условия были невыгодными, а судя по огромному перечню штрафных санкций, я могла еще и остаться в долгах. Пришлось в очередной раз отказаться от предложения и продолжить поиски.

Еще через пару недель через «Линкед-ин» мне пришло письмо от немецкого работодателя — ИТ-компании. Она искала рекрутера и предлагала справедливые условия сотрудничества не только мне, но и кандидатам, которых я должна была подбирать. Это важно для рекрутера: гораздо легче закрывать вакансии с достойной оплатой труда, чем те, где предстоит работать «за еду».

Одна из моих новоиспеченных подруг — словенка и ИТ-рекрутер по совместительству — подтвердила, что компания надежная и платит хорошие гонорары. Я с радостью сделала для них несколько проектов.

Через некоторое время ко мне в личные сообщения на «Линкед-ине» постучался владелец американской робототехнической компании. Он планировал перевести свой офис из Кремниевой долины в Европу и рассматривал Словению как один из вариантов. Я помогла ему проанализировать европейский рынок труда, а затем нашла специалистов для его бизнеса.

Сейчас мое основное место работы — международная компания Randstad RiseSmart, я представляю ее в Словении. Этот работодатель тоже нашел меня сам на «Линкед-ине». Компания помогает своим клиентам — другим фирмам — трудоустроить работников при сокращении. Такая помощь называется аутплейсментом. В основном я работаю с клиентами из Центральной и Восточной Европы, в первую очередь — с компаниями из сферы информационных технологий и электронной коммерции.

Выводы

Чтобы найти работу в Словении, нужно искать за ее пределами. Я пришла к этому парадоксальному выводу за 3 месяца активного нетворкинга и переговоров с местными работодателями. Думаю, что проактивное поведение и сила связей принесли бы мне в итоге работу эйчара и в словенской компании, просто пришлось бы дольше ждать.

Уверена, в более крупных и экономически развитых странах, например Германии, Франции, США, я устроилась бы гораздо быстрее.

Искать работу в незнакомой стране нелегко. Помогло то, что я четко понимала свои сильные стороны и сумела правильно описать их в профиле на «Линкед-ине»: именно оттуда приходили работодатели. Еще я быстро реагировала на изменяющиеся обстоятельства: не получилось со словенским рынком — ориентируюсь на международный, не могу устроиться в найм — иду на проектную работу, если нужно показать опыт в смежной сфере — все регалии и достижения уже готовы.

Также оказалось, что проблемные работодатели встречаются везде: в России и в Европе, на «Хедхантере», «Суперджобе», «Фейсбуке» и «Линкед-ине». Если бы я не включала режим Шерлока Холмса при встрече с каждым потенциальным нанимателем, то потратила бы время и деньги на заведомо проигрышные варианты.

Как найти порядочного работодателя в любой стране

1. Определите, в чем вы сильны профессионально и какие позиции вам интересны.
2. Подумайте, какие сайты по поиску работы вы будете использовать: глобальные вроде «Линкед-ина» или локальные. Определитесь, подходит ли вам поиск вакансий в соцсетях.
3. Переделывайте резюме под конкретную вакансию. При отклике обязательно прикладывайте сопроводительное письмо, если работодатель дает такую возможность.
4. После отклика связывайтесь с контактными лицами по вакансии. Не стесняйтесь: общение помогает попасть на собеседование.
5. Расширяйте круг контактов в интересной вам области и географии. Нетворкинг, скорее всего, не даст мгновенного результата, но в долгосрочной перспективе поможет получить нужную информацию или даже хорошую работу.
6. Проверяйте отзывы о компании на специальных сайтах вроде Glassdoor.
7. Спрашивайте мнение о компании у тех, кто знает отрасль изнутри.
8. В переговорах не поддавайтесь на манипуляции вроде срочного принятия решения.
9. Тщательно читайте оффер и договор о сотрудничестве, проясняйте все сомнительные моменты до подписания документов.

Агент, имеющий дело с объектами, находящимися в другой стране, выполняет ряд функций.

Они напрямую связаны с сопровождением сделки по приобретению или продаже объектов недвижимости (в зависимости от того, чьи интересы он представляет):
• Подбирает и показывает помещение покупателю.
• Проводит переговоры с покупателями и продавцами.
• Готовит договор.
• Представляет интересы клиента в процессе заключения сделки.

Круг обязанностей агента достаточно широк, в него входит целый перечень из разряда доверительных отношений:

• Консультации по вопросу цены в разумных (адекватных) пределах или поиск нужного объекта(страна, регион, тип недвижимости), если агент работает с покупателем.
• Выполнение клиентских поручений, если они имеют законные основания.
• Информирование своего подопечного о наличие взаимоотношений с другими участниками сделки(продавцом или покупателем).
• Оповещение своего клиента обо всех предложениях, существующих на рынке.
• Неразглашение конфиденциальных данных о клиенте.

К правовым обязанностям относятся следующие пункты, базирующиеся на нормах и законах во всех государствах:

• Поиск предложений с приемлемыми ценами и условиями.
• Своевременное предоставление информации о подходящих объектах недвижимости.
• Передача продавцу (покупателю) любой документации, подписанной противоположной стороной.
• Ознакомление клиента с порядком и условиями выплат, размером агентских комиссионных, правовыми аспектами в выбранной стране, обязанностями по договору и последствиями при их невыполнении.

Вышеописанные обязанности прописываются в договоре между агентом и клиентом, в чьи намерения входит покупка, продажа либо сдача (съём) в аренду недвижимости за рубежом.

— Коуч.
— Ментор.
— Инвестор.
— Управляющий партнёр.
— Более 500 партнёров за рубежом.
— Руководитель Агентства недвижимости с 2006г.
— Учу работать из дома, без вложений и опыта продаж.
— Организатор посуточной аренды для собственников за границей.
— Спикер и участник ключевых выставок зарубежной недвижимости.
— Создатель Закрытого Клуба Инвесторов по Зарубежной недвижимости «Богатый риэлтор».

Что делаю?
— Даю самые выгодные предложения для инвестирования и релокации семьи и бизнеса в безвизовые страны и без справки о доходах.
— Владею актуальной базой недвижимости от Застройщиков по Зарубежью для полноценной работы удалённо.
— Как «для себя» и для клиента оказываю содействие в помощи и формировании четкой стратегии инвестирования, открытия счетов и получения ВНЖ.
— Гарантирую пассивный доход на зарубежной недвижимости при трёх дополнительных способах заработка в декрете.
— Открываю секреты удалённой работы и как найти надёжного партнёра за границей, сидя дома.
— Бесплатные инвест-туры с клиентами на выгодных условия отдыха и дохода для Вас.

Чем я могу быть полезна?
— Риэлтору за счёт выгодных оферт по ВНЖ за инвестиции и релокации семьи и бизнеса за границу увеличиваю объём продаж в 10 раз со старта.
— Новичку. Провожу за руку от «Нуля» до «Результата», даю базовый алгоритм.
— Инвесторам. Учу строить бизнес в полных условиях неопределённости рынка и новой реальности, увеличивая продажи благодаря диверсификации нескольких направлений за рубежом.
— Эмигрантам. Помогаю монетизировать и продвигать ваш личный бренд и миграционный опыт.

Почему сейчас время действовать?
— Гарантированный доход в евро, что очень важно в кризис!
— Безопасный способ релокации семьи и бизнеса в эмиграции!
— Обнаружить дополнительные выгоды в доходе при оформлении ВНЖ и образовании в Европе.

Регистрируйтесь прямо сейчас на мой бесплатный Вебинар и сразу получите крутой бонус: Топ 3 страны для выгодного инвестирования в 2022 году за границей

Открываю для Вас:
— Топ 15 стран мира для выгодных вложений.
— Отдых и пассивный доход в валюте от 7 до 50%.
— В каждой стране у Вас личный эксперт по недвижимости.
— Трансфер по объектам, помощь в размещении.
— Работаем с только с проверенными Застройщиками, с высокой репутацией и многолетним опытом.
— Инвестиционная привлекательность строительных объектов.
— Приобретение в полную собственность.
— Упрощённая форма получения ВНЖ и ПМЖ.
— Управление недвижимостью

Вместе с нами Зарабатывай Легко!
С заботой о каждом.
Циошко Алиса
Tsyoshko Alisa
+375 29 609 58 17
Воцап, Телеграм

Работа с недвижимостью привлекает людей, которые не реализовали себя в других сферах деятельности. Работа агентом предоставляет человеку широкий диапазон для проявления своих способностей, даёт возможность личностного роста, включая финансовую составляющую.

Какими качествами нужно обладать?

Будущий риэлтор должен быть терпелив, относиться к своему труду с особой самоотдачей, ему необходимо находиться в процессе постоянного обучения. Профессиональный агент, работающий с зарубежной недвижимостью, параллельно должен освоить ещё несколько специальностей. Навыки менеджмента, юриспруденции, создание личного бренда и работа в соц. сетях, разработка авторского уникального торгового предложения, знания психологии и аналитики помогут в будущем получать высокие дивиденды от своего труда.

С чего начать? Где набраться опыта? Куда пойти учиться?

Есть два пути.

Работа офлайн — Риэлтор Эксперт

Эти вопросы легко объединяются в один ответ — выбрать подходящее агентство и учиться, так сказать, нарабатывать опыт. Единой системы обучения в сфере недвижимости нет. Поэтому риэлторские фирмы самостоятельно учат новичков с помощью собственных программ. Прежде всего, на занятиях преподают азы профессии — дают представление о рынке недвижимости в целом и зарубежном в частности, рассказывают о типах домов, квартир и так далее, показывают, как проводится сделка и какая документация нужна при этом. Таким образом, человек получает базовые знания.

От выбора правильного агентства, во многом зависит будущая успешная деятельность риэлтора и его карьера.

Поэтому следует обратить внимание на два важных момента: месторасположение компании(должно быть проходное место, следовательно, и большая посещаемость), а также стаж её работы на рынке. Многочисленный штат не является впечатляющим показателем — вознаграждение агентанаходится в прямой зависимости от заключённой ним сделки, оклады в сфере недвижимости отсутствуют. Двери нашего агентства ООО «Капитал Недвижимости» всегда открыты для Вас! Наши офисы по всей Республике Беларусь.

Работа онлайн — Эксперт по зарубежной недвижимости

Будучи членом Закрытого Клуба Инвесторов «Богатый Риэлтор» у Вас есть уникальная возможность:

— Выбора комфортной и востребованной ниши.
— Работа с «Яндекс.Wordstat» для изучения реального спроса в регионе.
— Разработка личного уникального торгового предложения.
— Изучение формирования дохода в сфере зарубежной недвижимости.
— Выстраивание круглогодичной работы и определение своего пути до результата.
— Создание личного бренда и поймете, как работать онлайн, получите новую площадку для работы и начнёте принимать первые заявки.
— Получить базы объектов по недвижимости с проверенными партнёрами.
— Познакомиться с опытом ведущих специалистов направлений недвижимости на прямых эфирах.
— Получите таблицы стран, доходности и затрат, а так же БАЗУ проверенных партнеров за рубежом. Окончательно определитесь с продуктом для запуска и выберете стратегию для реализации.

Так же:
— Описание презентации топовых объектов.
— Тонкости налогообложения индивидуально по стране.
— Условия программ миграций.
— Изучите систему получения вида на жительство и гражданства.
— Алгоритм продаж зарубежной недвижимости.
— Прокачаете свои личные качества продаж в зарубежной недвижимости.

Создадите воронку семинаров и вебинаров:
— Получите первый трафик на ваш продукт, без вложения дополнительных денег. Освоите рабочие схемы и алгоритмы для работы с тёплым трафиком.
— Научитесь подбирать платные и бесплатные вузы, научитесь зарабатывать на консультациях.
— Изучите калькулятор ликвидности объектов.
— Сможете использовать для понимания выгодности собственных инвестиций и обосновать вложения клиентам.
— Узнаете что такое крипто-валюта и какие варианты монетизации.
— Заведёте крипто-кошелёк.
— Поймёте как оплачивать зарубежную недвижимость через крипто-валюту.

Настоящие литагенты водятся в бумажных справочниках и профессиональных ассоциациях, а также в нескольких надежных онлайновых базах данных, на которые ссылки ниже. Все остальные – от лукавого.

Перед тем, как говорить о профессионалах, еще раз повторю, с кем нельзя связываться:

1. Объявление в журнале или Интернете вроде “Литагент ищет авторов/рукописи/предлагает представительство” и др., и пр. – это мошенник (или дурачок-любитель).

2. Любой литагент, рекламирующий свои “услуги” авторам в прессе или Интернете, приводящий высказывания довольных обслуживанием авторов и, пункт за пунктом, доводы в пользу своего “представительства” – это мошенник (давно миновавший стадию дурачка-любителя).

3. Любой литагент, заикающийся о предварительной (т.е. до того, как он пристроит вашу рукопись и поможет вам подписать контракт) оплате каких бы то ни было “услуг” – в 99,5% случаев мошенник (или дурачок-любитель). Если вы в состоянии отделить от них полпроцента честных – дерзайте на свой страх и риск.

4. Любой литагент, адрес которого опубликован в ПЛАТНОЙ онлайновой базе данных, должен рассматриваться как мошенник (или дурачок-любитель), пока не будет доказано обратное.

5. Всякая база данных, в которой любой желающий – за плату или так – может поместить информацию о своем “литагентстве”, должна рассматриваться как рассадник мошенников и дурачков-любителей.

И еще раз, чтобы все прониклись:

Любой называющий себя литературным агентом человек, который рекламирует себя авторам или взимает с них деньги помимо (или в счет) своих будущих 15% – это мошенник или дурачок-любитель. Неизвестно, который хуже.

С этими ясно. Теперь о том, что такое настоящий, профессиональный литагент в англоязычных странах.

1. Подавляющее большинство настоящих литературных агентов являются членами профессиональных ассоциаций. Повторю еще раз: это Association of Artists’ Representatives (в США), the Association of Authors’ Agents (в Великобритании) или the Australian Literary Agents’ Association (в Австралии).

И вот эти ассоциации как раз имеют свои честные, надежные, совершенно бесплатные базы данных в Интернете, и именно туда прежде всего должен устремиться автор. Вот ссылки на них:

Association of Artists’ Representatives (США):

http://aaronline.org/Find

The Writers’ Union of Canada:

http://www.writersunion.ca/member-profiles

Association of Authors’ Agents (Англия):

http://www.agentsassoc.co.uk/directory.html

(для доступа к детальным данным по каждому агенту нужно кликнуть по ссылке
http://www.writersservices.com/agent/uk/agent_uk.htm
а потом совершенно бесплатно лазить по базе данных до потери пульса)

Australian Literary Agents’ Association:

http://austlitagentsassoc.com.au/members.html

У них же на сайте статья о том, как правильно найти агента в Австралии, вот тут:

http://austlitagentsassoc.com.au/finding.html

Обязательно обратите внимание, что в Австралии, если верить этой статье, принято сначала *позвонить* агенту. В США же телефонные звонки от незнакомого автора потенциальному агенту или издателю считаются верхом дурного тона и могут даже повредить шансам рукописи.

Также имейте в виду, что некоторые агенты, особенно в Австралии и Канаде, принимают рукописи только от авторов – местных резидентов.

Изучая эти базы, вы обратите внимание, что многие из перечисленных агентов не имеют собственного сайта, а в некоторых случаях (особенно в Англии) – даже электронного адреса. Я уже говорила о том, что подавляющее большинство англоязычных редакций, издательств и агентств предпочитает рассматривать рукописи в бумажном виде и принимает их только обычной простой почтой (не заказной, не с уведомлением, не по факсу). За редкими исключениями только небольшие, начинающие и онлайновые редакции принимают от авторов материалы в электронном виде. Так что наличие сайта и мейла вовсе не является показателем “солидности” издательства на Западе.

Кроме онлайновых есть и обычные “бумажные” справочники-ежегодники. Это прежде всего Writers’ & Artists’ Yearbook и Writer’s Market. Купить их можно на Амазоне, но стоят они дорого, а служат от силы два-три года: адреса меняются, приходят новые люди, и запросто можно адресовать заявку на имя редактора, который уж год как умер!

Но и среди членов профессиональных ассоциаций попадаются непорядочные или непрофессиональные личности, поэтому всех потенциальных агентов следует затем прогнать через “черные списки” Интернета – дай бог долгой жизни и крепких нервов их создателям, активистам борьбы за права авторов! Вот некоторые из ссылок на списки непорядочных, фальшивых или криминально настроенных западных агентов и издателей:

http://www.sfwa.org/beware/

А также блог знаменитых писательниц-активисток А.С. Криспин и Виктории Страусс:

http://accrispin.blogspot.com/

Вот специальный подфорум на сайте Absolute Write, посвященный проверке данных потенциальных агентов и издателей:

http://www.absolutewrite.com/forums/forumdisplay.php?f=22

А также – ну как забыть? – Preditors & Editors с их обширными базами данных как надежных, так и сомнительных агентов и издателей:

http://www.anotherealm.com/prededitors/

(Интересно, что все эти сайты принадлежат организациям и авторам НФ (хотя информация в них приводится по всем жанрам). Воистину, фантасты самый активный и сплоченный Интернетом народ!

Итак, в надежных базах данных выбираем информацию о тех агентах, которые, как нам кажется, могут заинтересоваться нашей рукописью. Какие это агенты:

1. Они указывают в своих данных, что в настоящий момент принимают рукописи от незнакомых авторов (многие настолько загружены, что не рассматривают новые поступления вообще).

2. Они указывают, что работают с вашим жанром.

3. Они рассматривают сочинения такой длины, как у вас.

Часто базы данных не приводят даже этой информации об агенте. В этом случае надо будет пойти к нему на сайт (если он есть), чтобы прочесть его Submission Guidelines (“Указания для авторов”). Если на сайте их нет (такое тоже бывает) или если у агента сайта нет вообще, следует запросить текст “Указаний для авторов” письмом (простым или электронным). Запрос Submission Guidelines – это нормальная просьба порядочного автора, отказать в них вам никто не вправе. Если ответа вы не получили – ставьте пока на данном агентстве крестик и двигайте дальше по списку.

(Более подробно о том, что такое Submission (Writer’s) Guidelines, включая образец запроса, в этом посте:

http://rina-grant.livejournal.com/2061.html )

Если вы отправляете запрос обычной почтой, не забудьте приложить оплаченный, адресованный самому себе конверт для ответа – SASE. Его нужно прикладывать к абсолютно всякой переписке с любым издательством или агентством. Многие редакции принципиально не отвечают на письма, к которым не приложен такой конверт.

Дальше – просто: все делаете только так, как описано в Submission Guidelines. То есть посылаете им те материалы и в таком виде, в каком они требуют. Если нигде не указано иначе – рукопись или отрывок оформляется только как Standard Manuscript Format. Об этом формате подробно вот тут:

http://rina-grant.livejournal.com/2720.html

Отрывок посылаете именно такой длины, как указано: если написано “50 первых страниц”, не шлите им 3 первые главы или 51 страницу – рискуете нарваться на отказ без рассмотрения рукописи! Об оформлении и подаче пакета материалов рукописи я уже тут писала много и обстоятельно.

Кстати, информация по оформлению не относится к драматургическим материалам – сценариям, пьесам и прочим радиопостановкам. Там и оформление иное, и правила подачи могут отличаться. Буду жива – когда-нибудь напишу и об этом.

И наконец, последнее.

Есть и иные способы “залучить” агента, помимо слепого обращения по справочнику на деревню дедушке. Из которых самый распространенный –

Сначала пристроить рукопись самому.

Это не такой абсурд, как может показаться. Наоборот, это весьма уважаемый и приличный способ. Дело в том, что многие серьезные агентства действительно не берут новых авторов – вся эта беготня с шедеврами непризнанных гениев не окупается никак. В то же время многие солидные издательства рассматривают рукописи, присланные самими авторами. Поэтому самым разумным для автора будет обращаться как в агентства, так и в издательства одновременно.

(Кстати, при отправке рукописи или отрывка не забудьте, что большинство агентов и издательств требуют полный эксклюзив на полученные материалы, т.е. до окончательного ответа одного изд-ва или агентства вы уже не сможете больше никуда послать свою рукопись. “Веерные рассылки” (simultaneous submissions) рукописи или отрывка в несколько издательств и агентств за раз категорически запрещаются, если в их Submission Guidelines не сказано обратное. Это правило не распространяется только на “голые” заявки, к которым не приложен материал – их можно рассылать пачками одновременно хоть в сто мест. Но если хотя бы одна редакция запросила отрывок или синопсис – все, больше до их окончательного ответа никому другому материалы посылать нельзя. Так что процесс публикации может занять (и часто занимает) годы…)

Итак, предположим, что некое издательство приняло вашу рукопись к публикации. Сохраняя совершенно серьезное лицо и подавляя желание пройтись колесом по помещению, вы берете заранее составленный список потенциальных агентов (вы ведь его заранее составили?) и ЗВОНИТЕ (в этом единственном случае звонить прилично и нужно, время не ждет) первому человеку по списку. Если вы список составляли с умом, то этот первый будет одновременно и самый солидный. И по телефону сообщаете следующее: я автор такой-то, у меня только что такие-то приняли рукопись, не желаете ли взять на себя репрезентацию? Даже в этом случае ответ может быть отрицательный (ну загружены люди, не резиновые), но максимум с десяти попыток найдется агент (солидный, настоящий), который согласится стать ВАШИМ агентом. А чего ему не согласиться: самую противную работу – само пристройство рукописи – вы уже за него сделали. А он пусть теперь делает за вас самую противную для автора работу: выторговывание контракта посимпатичней, гонораров поинтересней и прочие бухалтерско-юридические крючки.

Стоит тут напоследок упомянуть и прочие способы найти агента, менее распространенные, но часто более действенные:

1. По знакомству, через коллег. Если у вас есть знакомый автор, попросите его порекомендовать вашу рукопись своему агенту (если наглость позволяет и ему, и вам). Вполне приличный и распространенный способ.

2. На книжной ярмарке. Имея все варианты материалов при себе (синопсис, отрывок, полный текст…), подхОдите к человеку, берете за пуговицу и…. Не самый приличный, но при наличии хороших манер, обаяния и убедительности очень действенный способ.

3. Написать любимому автору в своем жанре и попросить у него данные агента, с которым он работает. Совершенно неприличный, но вполне приемлемый, судя по рассказам коллег, способ.

That’s all, folks!

Что еще почитать:

http://www.sfwa.org/writing/agents.htm

http://www.writing.org/html/a_agents2.htm

http://www.writers.net/articles/writers/method_madness.php (Сомнительный сайт, но честная статья – по крайней мере предупреждают)

http://www.brianhillanddeepower.com/agents.html (Отличная статья!)

http://www.sff.net/people/rothman/agents.htp

Осталось – как найти переводчика и… И о чем еще я забыла написать? Если придумаете – напишите мне, а то в январе я уезжаю… надолго…

Всем творческих успехов!

Фрези

Только ли ИТ-специалисты сейчас могут претендовать на предложение о работе с релокацией в страны Европы? Мы задали несколько вопросов карьерному консультанту EP Advisory Вере Крысановой. Вера уже несколько лет живёт и трудится в Лондоне по рабочей визе, а также помогает специалистам из России и стран СНГ построить международную карьеру.

1. Какие возможности за рубежом есть на данный момент у россиян?

Краткий ответ: все те же, что и раньше. Доступны варианты с удалённой работой в международных компаниях, набирают обороты визы диджитал-номадов — «цифровых кочевников». Получить полноценный оффер с релокацией тоже очень реально.

Конечно, есть направления, по которых россиянам сейчас будет сложнее устроиться. Например, в международные некоммерческие организации.

При найме в коммерческие компании также случаются отказы на последних стадиях. Например, под предлогом, что непонятны перспективы оформления визы — компании ссылаются на неопределённость ситуации и действий правительств.

Но, во-первых, большинство стран Европы не вводило визовых ограничений для обычных граждан. Посольства Британии, Германии, Нидерландов и других стран Западной Европы по-прежнему открыты и принимают заявки.

Во-вторых, на этом не стоит заострять внимание. Отказывает из-за геополитических трудностей, которые возникли с 24 февраля, очень малый процент организаций — менее 10% случаев. Отказы случаются в любое время — это всегда абсолютно нормальная практика.  Тот факт, что сейчас вероятность получить отказ чуть-чуть выросла, не меняет общей картины.

«В России и странах СНГ невероятное количество уникальных специалистов, которых ценят и принимают за рубежом. Во всех остальных ситуациях люди проходят привычные этапы отбора и переезжают. Нам недавно написал клиент, что устроился в Google в направлении медиа и маркетинга!» — рассказывает Вера.

Россияне получают мощную поддержку от руководства зарубежных компаний, куда устраиваются, от своих преподавателей в университетах:

«Я плакала от поддержки со стороны своего HR в Женеве! Она сказала, как только будет всё понятнее, меня перевезут туда. А директор офиса за день эскалировала мой перевод за рубеж»;

«Моя начальница всячески меня поддерживает, дала полдня отдыха, чтобы я могла привести мысли в порядок после переезда», — делятся с EP Advisory россияне, которые устроились в феврале-марте 2022 года в зарубежные компании.

Вероятность отказа не должна останавливать вас от попыток осуществить мечту. Если нацелены найти работу в другой стране, получить новый опыт, сблизиться с культурой — дерзайте, и всё получится. Найти проекты с иностранцами можно, оставаясь в родном городе и стране.

«Я работаю с девушкой из Литвы. У неё своё производство спортивной одежды и коучинговая программа по выводу фэшн-брендов на рынок. Клиент нашёл меня сам — через продюсера своей команды, который тоже из России. То есть мне помогли нетворкинг, кейсы и “сарафанка”. Работаю с 7 февраля. После 24 февраля отношение ко мне не поменялось — наоборот, стало более трепетным. На проекте я таргетолог и маркетолог. Сейчас запускаю рекламу от аккаунта клиента, потому что мой российский “лёг”. Это сложно и долго. Казалось бы, ситуация должна нервировать клиента, но нет. Меня поддерживают, предоставляют всё необходимое, спрашивают, всё ли у меня в порядке. Что касается переезда, то мне не принципиально, из какой точки мира работать. Я тружусь на себя одновременно с несколькими проектами. Могу делать это хоть из России, хоть из Европы»,  — поделилась таргетолог из Санкт-Петербурга Дарья Краснова.

2. В каких сферах сейчас ищут работу? В каких активно нанимают?

Практически во всех. Теперь появились даже отдельные чаты для журналистов и списки возможностей для учёных! Изменился портрет специалиста, который хочет переехать на работу за границу.

В конце 2021-го года у нас была вот такая статистика по индустриям среди людей, которые обращались в EP Advisory или определяли свои шансы на переезд при помощи теста:  

• ИТ и инженерия — 27%
• Юриспруденция — 24%
• Маркетинг и PR — 16%
• Продажи и работа с клиентами — 11%

Другие индустрии набирали по 0–1%. После 24 февраля распределение изменилось:

• ИТ и инженерия — 21%
• Маркетинг и PR — 14%
• Меняю карьеру или не определился со сферой — 12%
• Графический дизайн и UX — 7%
• Финансы и банковское дело — 6%
• Искусство и индустрия моды — 5%
• Консалтинг — 4%
• Лингвистика, иняз — 3%
• Продажи и работа с клиентами — 3%
• Управление персоналом, рекрутмент — 3%  

Ещё несколько индустрий набрали равномерно по 2% запросов. То есть произошло выравнивание по отраслям, люди ищут разные возможности.

Нанимают тоже в самых разных направлениях. Вы удивитесь, каких специалистов не хватает странам Европы. В Дании, например, два списка дефицитных профессий для людей с высшим образованием и без высшего. В последнем перечислены секретари, продавцы и строители!

Маркетологи, рекрутеры, специалисты в консалтинге, недвижимости, логистике — всем можно смело подавать резюме в зарубежные компании. А если у вас есть опыт работы в представительстве международной компании, хотя бы на интернациональных проектах, то шансы на трудоустройство кратно увеличиваются!

«Не забывайте про владение английским языком. Случается, что к нам приходят отличные профессионалы, но знание языка на среднем уровне. Большинству мы не можем помочь, пока они не повысят уровень хотя бы до Upper-Intermediate. Исключение составляют ИТ-специалисты, их сейчас готовы взять даже с Intermediate», — добавляет Вера Крысанова.

3. Как искать работу?  

Мы советуем разбить процесс на небольшие вехи, чтобы трудоустройство не казалось неподъёмной ношей.

Цель. Что вам интереснее: наработать портфолио из проектов с международными брендами или найти компанию, которая поможет с релокацией и получением вида на жительство? В какой компании вы хотите работать: в стартапе или в зрелой корпорации? Порог входа разный, как возможности для развития.

Границы поиска. Здорово иметь вилку от приемлемого до лучшего результата. Чтобы составить её, выпишите список компаний, где мечтаете работать, перечень обязанностей, ожидаемую зарплату, пожелания по социальным возможностям. Сразу отсеките порог по зарплате, обязанностям и остальным пунктам, ниже которого вакансии не очень интересны.    

«Тут важно выдержать баланс. С одной стороны, не мыслить слишком узко, а посмотреть смежные направления в рамках вашей профессии, где ваши навыки представляют ценность. С другой стороны, если будете подаваться абсолютно на всё и придёте на собеседование с настроем “Мне любую работу, только бы визу получить”, работодателя это тоже оттолкнет», — поясняет Вера.

Анализ рынка труда. Найдите правильное название должности, на которую претендуете. Русские и зарубежные названия сильно отличаются.

Например, в Британии в зависимости от количества лет в маркетинге, выделяют восемь градаций профессии маркетолога — от Intern до Head of Marketing или CEO. С переводом поможет LinkedIn: в строке поиска можно ввести два параметра (например, finance AND automobile) и посмотреть, как называются вакансии в финансах в автомобильной индустрии.

Просмотрите несколько интересных вам вакансий, чтобы понять, насколько соответствуете требованиям. Если на 80% — можно подавать заявку.

Резюме/портфолио. Оно должно быть ориентировано на компанию, в которой вы хотите работать. Лучше создать несколько вариантов резюме/портфолио под каждую интересную вам сферу. Описывать весь опыт имеет смысл только если устраиваетесь в стартап. Там мастера на все руки ценятся высоко.

Оптимальная структура резюме

• Profile — 3–4 строчки о себе
• Key competencies —  6–10 ключевых навыков или программ
• Experience — ваш опыт работы в обратном хронологическом порядке, по 10–12 строчек на каждую должность
• Education — название программы, университет, ваш итоговый балл
• Skills — здесь можно сделать четыре строчки: Languages и уровень владения ими, Technical skills, опционально Volunteering и Hobbies

Социальные сети. Проверьте свои профили в соцсетях — рекрутеры, скорее всего, будут их просматривать. Удалите или скройте всё, что может представить вас в невыгодном свете. Обновите описания профилей на английском языке и добавьте ключевые слова — навыки, по которым вас смогут найти (например: CRM, email marketing). Создайте профиль в LinkedIn, если ещё не 🙂

Всё! Вы укомплектованы и готовы к поиску: откликайтесь на вакансии на сайтах, платформах для фрилансеров, мониторьте соцсети.

Пишите письма рекрутерам — их адреса можно найти с помощью сервисов типа Hunter: вбиваете домен компании — получаете нужные почты.  

Если ваше резюме заметили

Чтобы повысить шанс получить оффер от иностранной компании, избегайте ошибок:

1. Не готовиться к собеседованию
2. Опоздать
3. Появиться слишком рано
4. Прийти на встречу с чашкой кофе/чая/сока
5. Разговаривать много и не по делу
6. Забыть факты из резюме
7. Подглядывать в распечатанное резюме
8. Плохо отзываться о предыдущем работодателе
9. Воздержаться от вопросов потенциальному работодателю
10. Критиковать вакансию, на которую откликнулся

Подробнее об ошибках на собеседовании смотрите в видео.

Кроме того, помните, что российский рынок труда сейчас тоже перестраивается. Из-за санкций и приостановки работы сотен иностранных брендов на первый план выходят специалисты, которые помогут отечественным компаниям адаптироваться в сложившейся ситуации. Проверьте, возможно ваша профессия — ключ к успеху в новой реальности!

__

Вы уже пробовали устроиться в иностранную компанию? Расскажите, что для вас было самым сложным: подготовка, поиск, собеседование?

Как выбрать иммиграционного агента в условиях дефицита экспертов, чтобы оформить резидентскую визу / вид на жительство / постоянное место жительства или гражданство через инвестиции? Помогут 12 советов и профессиональная поддержка команды InternationalWealth!

Авторы InternationalWealth периодически рассказывают аудитории портала о преимуществах второго гражданства и альтернативного резидентства, акцентируя внимание на программах инвестиционной иммиграции.

Многие читатели с семизначными и восьмизначными числами на долларовых банковских счетах уже успели воспользоваться советами наших экспертов, создавая план «А», например, для дальнейшего снижения налогов, либо план «Б» на случай, например, необходимости экстренной эвакуации с исторической родины в государство второго гражданства.

Но есть момент, часто упускаемый из виду. Речь о поддержке, которую оказывает надлежащим образом аккредитованный иммиграционный агент!

Кто такой иммиграционный агент? Зачем нужен данный специалист?

Чем занимается подобный специалист? Зарегистрированный иммиграционный агент предоставляет консультации и помощь потенциальным иммигрантам. Квалифицированному эксперту, желающему заниматься профессиональной деятельностью в определенном государстве, надлежит получить действующий сертификат юридической практики, выданный компетентным органом соответствующей страны, уполномоченным законом выдавать подобные сертификаты.

Иммиграционный агент способен:

• Посоветовать оптимальный продукт / маршрут, учитывая потребности, возможности конкретного клиента.
• Провести предварительную проверку клиента на предмет соответствия требованиям, предъявляемым властями принимающей страны в рамках выбранного маршрута.
• Помочь клиенту подготовить заявку на визу / ВНЖ / ПМЖ / гражданство.
• Убедиться, что подаваемая сопроводительная документация соответствует требованиям, стандартам принимающего государства.
• Подать заявку и сопроводительную документацию.
• Отслеживать прогресс при рассмотрении заявления.
• Поддерживать связь с правительством принимающего государства, действуя от имени клиента.
• Представлять клиента в суде в случае получения последним отказа по заявке и последующей подачи апелляции.

Итак, зачем нужен иммиграционный агент? Подобные специалисты помогут сориентироваться в сложном мире инвестиционной иммиграции. Иммиграционный агент – оптимальный выбор для персон, не уверенных в способности самостоятельно добиться успеха, подавая заявление, или столкнувшихся с нестандартным кейсом.

В ряде государств, выдающих паспорта инвесторам лишь подобный специалист способен подать заявку на гражданство через инвестиции от имени клиента.

Помните: регулярные изменения в иммиграционной политике многочисленных государств делают ценные советы экспертов еще более востребованными. Данное утверждение справедливо для разнообразных иммиграционных решений: от экономического гражданства до временной рабочей визы.

Иммиграционный агент с лицензией на обслуживание претендентов на экономическое гражданство = сверхдефицитный специалист

Согласно данным портала Investment Migration Insider (IMI), количество аккредитованных агентов, обладающих лицензиями на обслуживание участников программ экономического гражданства, за полугодовой период с сентября 2020 по февраль 2021 (включительно) сократилось на 70%. В августе 2020 года тысячи специалистов обладали соответствующей аккредитацией. Сегодня данный показатель упал до 307.

Как отмечают авторы исследования, уход с рынка 85% лицензированных специалистов в рассматриваемом периоде объясняется окончательным закрытием кипрской программы экономического гражданства. Данная схема функционировала до ноября 2020, характеризуясь наибольшим количеством аккредитованных агентов среди всех программ экономического гражданства, лидируя со значительным отрывом.

Фактически, кипрскую схему обслуживали больше аккредитованных агентов, чем прочие программы, вместе взятые. Прискорбное закрытие молдавской схемы, упраздненной из-за «капризов» внутренней политики, привело к сокращению глобального числа агентов на 9.

Мальта, которая заменила свою программу для индивидуальных инвесторов (Malta Individual Investor Programme; MIIP) маршрутом MEIN (Maltese Exceptional Investor Naturalization), решила начать процедуру аккредитации «с нуля» через недавно созданное Агентство мальтийского сообщества (Community Malta Agency). Последнее сегодня управляет консолидированным списком аккредитованных специалистов, обслуживающих как маршрут MEIN, так и недавно перезапущенную программу оформления постоянного резидентства за инвестиции MPRP (Malta Permanent Residency Program), заменившую схему MRVP (Malta Residence and Visa Programme).

До 2020 для MIIP и MRVP велись отдельные списки аккредитованных специалистов. Ожидается, что ни одна структура (компания / частное физлицо), аккредитованная ранее в рамках программ MIIP и MRVP, не будет включена в новый список Агентства мальтийского сообщества. Справедливости ради следует отметить, что мальтийцы предлагают и иные (менее популярные) схемы, обслуживаемые агентами с соответствующими лицензиями.

Нововведения на Мальте и возвращение практически к исходной точке на кривой аккредитации привело к сокращению числа специалистов, лицензированных на обслуживание участников программы экономического гражданства со 125 (в рамках MIIP в августе 2020) до всего 37 сегодня.

Однако данная цифра, несомненно, значительно вырастет в течение следующего полугодия, на которое намечен полноценный перезапуск мальтийской программы экономического гражданства. Многие фирмы / специалисты пока не попали в список обладателей лицензии, как сообщается, из-за более строгого и трудоемкого процесса утверждения, чем тот, который использовался ранее.

Список Антигуа и Барбуды сократился с 33 до 31 по итогам рассматриваемого периода. Списки Черногории и Сент-Люсии остались неизменными (9 и 16, соответственно). Значительное сокращение списка произошло на Сент-Китсе и Невисе: количество аккредитованных властями карибской страны специалистов упало почти на треть – с 64 до 46. Несмотря на произошедшее сокращение, данная страна остается мировым лидером по числу агентов с аккредитацией на душу населения (87 утвержденных агентов на 100 000 населения). Далее следует соседнее Содружество Доминики (85 лицензий на 100 000 населения).

Однако не везде количество аккредитованных специалистов сократилось. Официальный список Содружества Доминики увеличился на три позиции. В случае Гренады список вырос на одну позицию, Вануату — на четыре.

Некоторые страны, дающие гражданство за инвестиции, включая Турцию, Иорданию и Болгарию (технически местная схема для иммигрантов-инвесторов является гибридам, предлагая оформить ПМЖ и только после этого — гражданство), не выдают лицензии в рамках своих программ.

Нужен иммиграционный агент? Узнайте, как выбрать оптимального партнера!

Выбор подходящего иммиграционного агента — трудоемкий, но важный процесс. Да, число лицензированных иммиграционных агентов, обслуживающих претендентов на инвестиционное гражданство, сократилось, но общее число подобных специалистов, помогающих клиентам помимо золотых паспортов оформлять резидентские визы, а также ВНЖ / ПМЖ, остается высоким. Как не запутаться, выбирая среди подобных специалистов? Помогут 12 советов:

1. Готовясь обратиться к специалисту, определитесь с собственными пожеланиями, предпочтениями, потребностями и возможностями

Первый шаг в процессе поиска иммиграционного агента – обретение четкого понимания стоящей задачи: получение инвесторского паспорта и гражданства / резидентской визы / вида на жительство в том или ином государстве.

На начальном этапе проконсультируйтесь с корпоративным юристом / иным доверенным бизнес-консультантом (например, бухгалтером / специалистом по налоговым вопросам / приват-банкиром) относительно целесообразности инвестирования времени / денег в получение подобного инструмента.

2. Не отдавайте предпочтение «универсалам»

Сегодня агенты предлагают специализированные услуги как, например, врачи. Здравомыслящий пациент не просит терапевта сделать операцию на открытом сердце. Аналогичным образом иммиграционный агент, обслуживающий программу экономического гражданства Вануату, вряд ли поможет получить золотую визу Португалии.

Не ищите универсальных специалистов, знающих все обо всем. Иммиграционный агент, специализирующийся на одной (нескольких) схемах – оптимальный выбор. Подобному специалисту прекрасно известно о последних законодательных нововведениях и юридических нюансах, применимых к проблеме клиента.

Узкопрофильный иммиграционный агент предложит качественное обслуживание без дополнительной платы за необходимость изучения нового иммиграционного маршрута, чтобы оставаться на «острие» прогресса. Свежие знания важны, поскольку часто определяют разницу между победой / проигрышем.

3. Учитывайте рекомендации друзей и деловых партнёров

Многие состоятельные россияне, белорусы, украинцы и казахстанцы уже успели оформить экономическое гражданство / иностранное резидентство за инвестиции. Например, создатель ВКонтакте Павел Дуров с 2014 является экономическим гражданином карибского государства Сент-Китс и Невис.

Следовательно, разумным шагом для потенциальных кандидатов станет консультация у друзей и деловых партнёров, ранее сообщавших об успешном получении подобного инструмента. Пообщайтесь с доверенными бизнес-консультантами и иными надежными персонами.

Подобный подход, вероятно, обеспечит большую эффективность, чем изучение многочисленных веб-сайтов юридических фирм, онлайн-ресурсов ассоциаций иммиграционных агентов или других справочных платформ. Да, поиск в интернете никто не отменял, но личные связи в приоритете.

4. Составление шорт-листа и анализ попавших в список фирм

Следующим шагом станет сокращение списка потенциальных кандидатов до шорт-листа предпочтительных агентов. Рекомендуем лично связаться с каждым из выбранных кандидатов для обсуждения индивидуальных обстоятельств.

Просмотрите веб-сайты юридических фирм, получая представление о сфере деятельности потенциальных партнеров. Изучите веб-сайт каждой фирмы из вашего «короткого списка» и найдите в Google информацию о данных компаниях и отдельных специалистах, входящих в их штат.

5. Убедитесь, что иммиграционный агент обладает необходимым опытом

Соответствующий уровень опыта — один из важнейших критериев при выборе иммиграционного агента. Ищите специалиста, успешно и не единожды решавшего задачу наподобие той, что стоит перед вами. Наличие подобного опыта увеличит вероятность достижения успеха.

Очевидно, что стаж работы, количество реализованных кейсов по конкретному направлению и в конкретной географической области, а также предыдущие результаты являются важными факторами, которые необходимо учитывать при оценке «опыта» иммиграционного агента.

Наряду с опытом приходит знание факторов, вовлеченных в процесс, способность относительно точной оценки рисков и разработки выигрышных стратегий, связанных с конкретной задачей, а также уверенность, помогающая пройти через перипетии юридического процесса.

6. Эффективный иммиграционный агент = искусный собеседник и парламентер

Успешный иммиграционный агент получает гонорар, помимо прочего, за общение с представителями правительства принимающей страны и, возможно, с собственниками активов на территории данного государства, в которые клиент собирается вложить деньги (например, при оформлении гражданства через покупку недвижимости).

Действительно эффективно отстаивать интересы клиента, общаясь с властями принимающей страны / собственниками активов, способны немногие агенты. Оценить потенциал специалиста в данной сфере позволит личное общение.

Иммиграционный агент должен уметь организованно и понятно изъясняться, осознавая, что чрезмерная общительность способна оказаться ненужной / обременительной. Опытный специалист кратко и доходчиво объяснит доступные варианты, практические и юридические преимущества и недостатки различных маршрутов, помогая клиенту принять верное решение.

7. Оцените профессионализм иммиграционного агента

«Профессионализм» — определенные объективные характеристики и действия, отличающие лучшего иммиграционного агента от просто компетентного специалиста. Профессионала отличают следующие особенности:

• Готовность усердно работать, защищая интересы клиента;
• Эффективная работа, используя собственные ресурсы и ресурсы партнеров;
• Умение оперативно и исчерпывающе отвечать на телефонные звонки / email-сообщения клиентов;
• Способность приходить на встречи и посещать онлайновые конференц-коллы вовремя и хорошо подготовленным;
• Оперативный мониторинг клиентских кейсов и своевременное информирование об изменениях;
• Консультирование об альтернативных маршрутах и процедурах;
• Соблюдение применимых законов и этических норм.

Профессионалу надлежит проявлять рвение к защите клиентских интересов. Лучший иммиграционный агент берет на себя ответственность за решение стоящих перед клиентом проблем, посвящая себя поиску эффективных решений.

8. Учитывайте подход иммиграционного агента к работе с клиентами

Специалист специалисту рознь. Учитывая множество разнообразных стилей работы и подходов к представлению интересов клиентов, помимо акцента на профессионализм при поиске иммиграционного агента следует стараться подобрать специалиста со стилем и подходом, похожими на Ваши.

Учтите: специалист нанимается, вероятно, не для разовой работы, а с целью многократного последующего сотрудничества. Рассчитывайте на послепродажное обслуживание и сопутствующие услуги, включая следующее:

• Выход из инвестиций, внесенных для получения гражданства / резидентства;
• Получение паспортов / резидентских карт для родственников;
• Решение налоговых вопросов.

Недооценка важности упомянутых выше субъективных факторов — серьезная ошибка. Старайтесь найти иммиграционного агента, предлагающего комфортное сотрудничество и достойного доверия. Ведь помощь подобного специалиста способна оказать серьезное позитивное влияние на жизнь, благосостояние и бизнес клиента.

9. Обратитесь к иммиграционному агенту, знакомому с вашим регионом

Иммиграционный агент, знакомый с вашим регионом, обладает четким пониманием местных законов и процедур. Данные знания пригодятся для оказания клиенту поддержки при сборе сопроводительной документации, готовясь подать заявку на гражданство или резидентство через инвестиции.

Более того, личное общение, как правило, лучше, чем телефонные конференции и общение посредством электронной почты, поэтому, возможно, будет лучше, если специалист будет находиться достаточно близко к клиенту, чтобы в случае чего можно было пообщаться тет-а-тет в кратчайшие сроки.

10. Изучите рекомендации

Попросите иммиграционного агента из шорт-листа предоставить нескольких клиентов для консультации. Но будьте осторожны: рекомендации, предоставленные иммиграционным агентом, как правило, охватывают наиболее яркие / успешные кейсы и наиболее удовлетворенных клиентов.

Узнайте больше о репутации иммиграционного агента, сверяясь с другими источниками, включая сайты профильных ассоциаций, содержащие сведения о жалобах или дисциплинарных санкциях в отношении иммиграционных агентов. Наем иммиграционного агента — важное событие. Не следует «срезать углы» в процессе проверки рекомендаций.

11. Оцените глубину партнерской сети иммиграционного агента и доступные специалисту ресурсы

Выбирая маленькую, среднюю или большую фирму, учитывайте, что более крупные компании, как правило, располагают обширными ресурсами и возможностями для рассмотрения сложных кейсов, успешно справляясь с резкими скачками рабочей нагрузки (наподобие скачка спроса после начала пандемии, когда многие состоятельные персоны захотели в кратчайшие сроки получить гражданство через инвестиции).

Более крупные фирмы зачастую располагают более обширным опытом, чем мелкие компании. Иными словами, у лидеров рынка больше ресурсов, чтобы помочь клиентам. Например, в распоряжении более крупной фирмы может находиться сесть поиска информации об объектах для инвестирования под экономическое гражданство, способная сэкономить клиенту деньги на исследованиях.

Крупные фирмы зачастую предлагают полезные веб-сайты, информационные бюллетени и образовательные публикации для клиентов, периодические семинары, брифинги и иные ценные «дополнения».

12. Спросите о гонорарах и других деловых соглашениях

В какой-то момент в процессе принятия решения обсуждение неизбежно перейдет к затратам. Попросите иммиграционного агента объяснить процедуры и методы выставления счетов в компании. Большинство подобных специалистов выставляют счета, используя фиксированные ставки, но в кризисный период непредвиденные обстоятельства часто заставляют использовать альтернативные методы выставления счетов.

Поинтересуйтесь, рассмотрит ли иммиграционный агент пониженную ставку за увеличенный объем работы (оформление экономического гражданства не холостяком, а семьей, включающей большое число членов).

Спросите о возможных дополнительных расходах, способных возникнуть при рассмотрении кейса. Например, дорожные расходы, гонорары экспертов-оценщиков (за оценку недвижимости, покупаемой под оформление гражданства), почтовые расходы и т.д.

Иммиграционный агент выбран. Что дальше?

Конкуренция среди иммиграционных агентов сегодня ожесточена, как никогда. Многие предлагают солидные дисконты. Однако никогда не принимайте решение о найме специалиста, исходя исключительно из размера затрат. После найма иммиграционного агента, ожидайте получить письмо-обязательство, охватывающее порядок выставления счетов и другие аспекты партнерских отношений.

• Контракты и комиссии. Специалист, согласившийся помочь клиенту, предоставит письменное соглашение, содержащее подробную информацию о предоставляемых услугах, и сообщит стоимость обслуживания.
• Отчеты о проделанной работе. Специалист надлежит сообщать клиенту в письменной форме о ходе рассмотрения заявления. Обсудите скорость процесса и предстоящие шаги, чтобы знать, чего ожидать.
• Конфликт интересов. Иммиграционный агент обязан соблюдать законные интересы клиента, ставя их выше собственных (в плане профессиональной деятельности), и избегать ситуаций, связанных с конфликтом интересов.
• Расторжение договора. Если иммиграционный агент расторгает контракт, он сначала направит клиенту письменное уведомление в разумные сроки. Иммиграционный агент обязан вернуть клиенту принадлежащие последнему документы в установленные законом сроки. Однако специалист вправе потребовать залоговое удержание (форма обеспечения до выплаты долга) в отношении любых непогашенных сборов, которые клиенту необходимо заплатить.

Сколько стоят услуги иммиграционного агента?

Каждый иммиграционный агент устанавливает сумму гонорара на собственное усмотрение — нет установленной законом платы за услуги подобного специалиста. Учтите: некоторые элементы способны серьезно повлиять на цену, включая, помимо прочего, следующие:

• Государство назначения;
• Тип необходимого клиенту продукта (резидентская виза / паспорт / ВНЖ / ПМЖ);
• Уровень сложности кейса клиента;
• Наличие / отсутствие иждивенцев, охватываемых подаваемым заявлением (например, детей);
• Опыт и квалификация нанимаемого специалиста (иммиграционный агент, располагающий многолетним опытом, вероятно, затребует повышенный гонорар).

Экспертная поддержка при выборе и найме иммиграционного агента + мини-FAQ

Представленная выше информация, включая список критериев выбора иммиграционного агента, охватывает далеко не все без исключения ситуации. Дополнительные факторы, связанные с индивидуальными обстоятельствами, не следует сбрасывать со счетов. Помочь в выборе специалиста, наилучшим образом соответствующего потребностям конкретного клиента, поможет консультация у команды InternationalWealth.