Дропшиппинг как найти свою нишу

Если вы решили открыть дропшиппинг-магазин, первым шагом на этом пути будет выбор ниши. Понимание ниши позволит наработать аудиторию, повлияет на маркетинговые усилия и контент, упростит поиск подходящих товаров для ваших клиентов. Но выбрать нишу для дропшиппинга довольно сложно.

Стоит ли продавать те продукты, которые нравятся вам? Что лучше: выбрать нишу, актуальную для США, или мыслить глобально? Как узнать, будут ли продаваться выбранные товары по модели дропшиппинга? Какими бы ни были ответы, ваша задача – найти сферу, на которой будет сфокусирован бизнес.

Поэтому, если вы хотите открыть магазин на основе дропшиппинг модели, но не знаете, с чего начать, вам поможет наше руководство по поиску прибыльной ниши.

Даже если ваша задумка кажется вам потрясающей, при отсутствии спроса это не имеет никакого значения. Когда никто не нуждается в товаре, заработать на нем крайне сложно. Легче удовлетворить существующий спрос, чем пытаться его создать.

К счастью, существуют инструменты, при помощи которых можно измерить спрос или объем рынка.

Facebook – крупнейшая в мире социальная сеть. Более 2.23 миллиардов пользователей ежедневно проводит в ней время, а каждый взрослый житель США делает это в среднем 38 минут в день. Facebook Audience Insights – это отличный инструмент для исследования рынка, поиска прибыльных ниш и тенденций.

Facebook Audience Insights – это бесплатный сервис, который дает возможность узнать больше об аудитории. Он собирает информацию о пользователях соцсети и помогает оценить объем потенциального рынка и интересы людей в конкретной нише.

С помощью этого инструмента можно найти следующую информацию:

• Демографические данные: возраст, пол, образование, профессия, семейный статус, образ жизни.
• Отметки “нравится”: категории и темы, которые интересуют представителей аудитории.
• Локация: место проживаниz и языки, на которых разговаривают представители аудитории.
• Действия: клики по рекламным объявлениям, комментарии, использование устройств и т.д.

Например, если вы хотите исследовать, целесообразно ли работать по модели дропшиппинга с нишей фитнеса и ЗОЖ, можно ввести любое тематическое ключевое слово, и Facebook покажет, сколько активных пользователей в месяц интересуется этой темой в масштабах всего мира.

Также, вы можете увидеть сколько людей в определенных локациях проявляют интерес к нише и на каких страницах они ставили лайки.

В качестве примера рассмотрим нишу медитации. Если во всем мире медитацией интересуется от 200 до 250 тысяч пользователей Facebook, это говорит о том, что ниша медитации может быть прибыльной для дропшиппинга.

Можно исследовать спрос в таких узких нишах, как леггинсы, буддийская медитация, музыка для медитации и любые другие связанные с основной темой интересы. Это поможет найти и исследовать разные идеи для дропшиппинг-бизнеса.

Предположительный размер аудитории будет меняться в зависимости от интересов, которые вы выбираете.

Аудиторию можно сузить по местоположению. Например, если вы нацелены на жителей США, можно провести исследования именно по этой локации, а затем увидеть интересы этой группы, связанные с медитацией, на вкладке отметки “Нравится”.

Эти данные позволяют увидеть, какие темы интересуют потенциальных клиентов, чтобы впоследствии протестировать различные группы объявлений и повысить рентабельность вложений в рекламу.

Лучший способ измерить спрос на товар в интернете – узнать, сколько людей ищет его, вводя запрос в поисковую систему. К счастью, Google сделал эти данные общедоступными – их можно получить при помощи планировщика ключевых слов. Введите любое слово или фразу, и инструмент даст отчет о том, сколько людей ежемесячно делают такой поисковый запрос.

Существуют целые программы, обучающие использованию Планировщика ключевых слов от Google – полностью раскрыть тему в рамках этой статьи невозможно. Но для того, чтобы извлечь пользу из ценного инструмента, достаточно помнить о трех показателях:

• Тип соответствия. В планировщике можно выбрать ключевые слова широкого, точного или фразового соответствия. Выбирайте точное соответствие, если у вас нет обоснованной причины поступить иначе. Это позволит получить максимально точные данные об объемах поиска по ключевому слову.
• Локация поиска. Убедитесь, что вы понимаете разницу между глобальным поиском и локальным. Если вы планируете торговать преимущественно в США, то сосредоточьтесь на локальных данных по этому региону.
• Варианты ключевых слов с длинным хвостом. Первыми в глаза бросаются общие фразы из одного-двух слов, по которым инструмент показывает огромное количество запросов. Но на самом деле, именно длинные ключевые слова, более конкретные и менее частотные, дают основной объем трафика из поисковых систем. Такие поисковые фразы называют ключевыми словами с длинным хвостом.

Принимайте во внимание эти показатели, когда изучаете потенциальные рынки и ниши для входа. Если у запроса есть много вариантов, которыми активно интересуются пользователи, это хороший признак – он означает, что рынок объемен и отличается большим разнообразием интересов.

Если же количество и объем поисковых запросов резко падает после первых нескольких высокочастотных слов, вероятно, что трафика с длиннохвостых ключевых слов будет меньше.

Планировщик ключевых слов отлично подходит для необработанных поисковых данных, но для более подробной информации многие пользуются сервисом Google Trends.

Он дает доступ к информации, которой не располагает планировщик ключевых слов, например:

Оптимальный вариант – это когда ниша, в которую вы входите, расширяется. Гугл-тренды подскажут, так ли это. По любому заданному поисковому запросу есть возможность увидеть рост или снижение объемов поиска с течением времени.

С помощью Google Trends можно получить статистику по самым популярным запросам и список запросов с самой быстрорастущей популярностью. При планировании маркетинговой и SEO стратегий будет целесообразно сфокусироваться именно на них.

Еще одна полезная функция инструмента – это возможность отследить поисковые запросы по геолокации, из которой они исходят. Это позволяет определить, где сконцентрировано больше всего представителей ЦА по той или иной нише. Например, если вы торгуете каноэ, вам будет полезно знать, откуда может прийти большинство клиентов, потому что спрос будет неоднородным в разных регионах.

Понимание сезонности рынка, то есть, резкого изменения спроса на товар в разное время года, может иметь ключевое значение.

Если вы измеряете объем запросов в неподходящее время при помощи планировщика, то можете сделать не совсем корректные выводы, поскольку инструмент показывает данные за месяц.

Мы уверены, что каноэ – это очень сезонный товар и пик спроса на него приходится на летние месяцы. Если вы измерили спрос летом и ожидаете получать такие же показатели круглый год, то рискуете сделать неправильные прогнозы.

Вам нужно уделить время тому, чтобы вникнуть в тонкости объема запросов в конкретной нише для каждого товара. Использование Google Trends для анализа объема запросов, геолокации, динамики и сезонности поможет избежать дорогостоящих ошибок и оптимизировать маркетинговую стратегию.

Если вы хотите начать бизнес в сфере электронной коммерции с максимальными шансами на успех, то не ошибетесь, войдя в дропшиппинг-нишу, которая уже зарекомендовала себя как популярная.

По результатам исследования, мы определили лучшие ниши для дропшиппинга в 2023 году:

• Одежда и обувь
• Красота и уход за собой
• Кухня и столовая
• Уход за детьми
• Товары для домашних животных
• Домашний интерьер
• Товары для офиса
• Инструменты и благоустройство дома
• Аксессуары для телефонов
• Автомобильные аксессуары

Более полный обзор товаров каждой ниши вы можете найти в статье о лучших товарах для дропшиппинга в 2023 году.

Если вышеперечисленные направления вас не привлекают, можно изучить другие нишевые рынки. Вот несколько советов, которые помогут отыскать лучшие из них.

1. Ищите ниши, подразумевающие наличие большого ассортимента аксессуаров. Дропшипперы редко хорошо зарабатывают на дорогих товарах. Например, маржинальность при продаже телевизоров или ноутбуков составляет всего 5-10%. Основной доход приносит продажа аксессуаров. Они позволяют делать значительные наценки, но покупатели при этом менее чувствительны к стоимости. Потребитель может несколько недель выбирать телевизор и прицениваться в поиске лучшего предложения, но он не будет долго раздумывать перед тем, как потратить $30 на HDMI кабель. Тем не менее, есть хорошие шансы, что бизнес на продаже кабелей принесет не меньше прибыли, чем бизнес на продаже телевизоров. Выбрав нишу с большим количеством аксессуаров, вы значительно увеличите свою прибыль, при этом снизив количество покупателей, чутко реагирующих на изменение цен.
2. Ищите клиентов с увлечениями. Поразительно, сколько денег люди готовы тратить на свои хобби и увлечения. Любители горных байков покупают сотни легких аксессуаров, чтобы сбросить с рамы пару килограммов веса. Заядлые рыболовы без раздумий вкладывают в лодки и сопутствующие товары десятки тысяч долларов. Если вы можете предложить товар, решающий наболевшую проблему таких покупателей, то получите заинтересованную в покупке аудиторию.
3. Ищите трендовые товары, которые нельзя купить в магазине поблизости. Если вы захотите купить садовый инвентарь, то, скорее всего, отправитесь за ним в ближайший магазин Home Depot или Lowe’s. Но где вы будете искать аксессуары для фокусников или оборудование для наблюдения? Вероятно, в интернете. Выбирайте нишевые товары, которые сложно найти в местных торговых точках – и вы сможете завладеть вниманием подавляющего большинства потенциальных клиентов, потому что они будут искать желаемое в сети.
4. Обратите внимание на ниши с редким обновлением товарной линейки. Если модели изделий, с которыми вы работаете, регулярно обновляются, то вы будете тратить драгоценное время на товары, которые вскоре устареют. Продажа товаров с редким обновлением продуктовой линейки дает возможность инвестировать в информативный веб-сайт, который годами будет сохранять актуальность и жизнеспособность.
5. Обдумайте вариант продажи одноразовых товаров или расходных материалов. Для каждого бизнеса важно наличие постоянных клиентов. Ведь гораздо проще продать тем, кто уже вас знает и доверяет, чем убедить купить что-либо новых потенциальных клиентов. Если ваш товар нужно постоянно заказывать, а покупателей он устраивает, считайте, есть все шансы создать прибыльный бизнес с постоянным доходом.

Поиск подходящего товара – это всего лишь один элемент уравнения. Даже ниша, отвечающая всем перечисленным критериям, будет не самым лучшим выбором при наличии низкого спроса или жесткой конкуренции.

Для принятия взвешенного решения нужно учитывать спрос, конкуренцию и особенности поставщиков.

Проведение анализа конкурентов на потенциальном рынке может оказаться непростой задачей. При слишком высокой конкуренции будет сложно соперничать за посетителей с опытными игроками рынка. Низкая конкуренция может сигнализировать о маленьком объеме рынка, что резко ограничивает ваш рост.

Некоторые дропшипперы прибегают к платной рекламе для продвижения своих товаров, но большинство полагаются на органический трафик. Принимая это во внимание, лучший способ оценить общую конкуренцию на рынке – это проанализировать сайты на первой странице органической (не рекламной) выдачи поисковых систем.

В рамках этого руководства по дропшиппингу мы не можем в полной мере изучить SEO, поэтому для более глубокого погружения в тему настоятельно рекомендуем прочитать руководство по SEO для начинающих или ознакомиться с чек-листом по SEO для бизнеса.

Алгоритм ранжирования Google во многом ориентируется на ссылки. Чем больше внешних ссылок ведет на сайт, тем более высокую позицию в поисковой выдаче он получает.

Информация о том, сколько обратных ссылок на ресурсы конкурентов существует в данный момент дает понимание объема работ по получению внешних ссылок на ваш сайт, который предстоит проделать, чтобы превзойти конкурентов.

Есть десятки различных метрик поисковой оптимизации, но одна из них наиболее полезна при оценке рейтинга сайта – количество уникальных доменов, которые на него ссылаются. Эту метрику часто называют “связывающими корневыми доменами” и она представляет собой количество ссылающихся на сайт уникальных доменов (то есть, независимых друг от друга источников) при игнорировании повторяющихся ссылок, исходящих с одного домена.

Чтобы лучше понять эту концепцию, представьте, что внешние ссылки – это личные рекомендации. Если лучший друг порекомендует вам ресторан, вероятно, вы запомните название. Если он неделю будет выражать восторг по поводу этого ресторана (вы услышите от него 7 рекомендаций), скорее всего, вы поедете туда обедать. Но даже его приверженность заведению не имела бы такого мощного влияния, как если бы ресторан вам посоветовали семь разных, не связанных друг с другом друзей. Поскольку они – независимые источники, их рекомендации имели бы больший вес.

Со ссылками на сайт точно так же. Домен может ссылаться на сайт многократно, но это считается одной уникальной рекомендацией. Поэтому такой показатель как общее количество ссылок, ведущих на сайт, может показать неточную картину при оценке его эффективности. Объективную картину относительно того, насколько сложно будет конкурировать с сайтом, вы получите, глядя на количество связывающих корневых доменов. Лучший способ узнать эту цифру – воспользоваться специальным инструментами, например, Link Explorer. Он дает доступ к ряду ценных SEO метрик, в том числе к количеству уникальных обратных ссылок.

Изучая результаты поисковой выдачи, стоит с особым вниманием отнестись к показателям обратных ссылок на первые два сайта в поисковой выдаче и последний сайт на первой странице выдачи (№10). Это поможет составить представление о том, сколько усилий придется приложить, чтобы попасть в ТОП и просто на первую страницу выдачи Google. Подавляющее большинство пользователей останавливаются на первой странице поиска и не листают дальше, поэтому важно понимать, насколько сложно будет оказаться именно там.

Вот краткая памятка по интерпретации количества связывающих корневых доменов. Это приблизительные рекомендации, но они помогут разобраться в цифрах.

• От 0 до 50. Такое количество связывающих корневых доменов можно наработать примерно за год при условии качественного контента и целенаправленных усилий по маркетингу и SEO.
• От 50 до 250. Этот показатель характерен для сайтов с высоким рейтингом в нишах существенного размера. Для получения такого результата потребуется не один год, но это реально. С этими показателями уровень конкуренции позволяет получить оптимальный результат в плане соотношения приложенных усилий и полученного результата – особенно это касается частных предпринимателей и небольших команд.
• От 250 и более. Наработка такого количества связывающих корневых доменов требует серьезных и длительных усилий, если только вы не талантливый маркетолог или мастер SEO. Это не значит, что к такому результату не нужно стремиться – просто следует быть готовым к серьезному соперничеству.

При определении рейтинга Google учитывает не только количество обратных ссылок, но и их качество. Ссылка из блога с пятью читателями не будет иметь такой же вес, как ссылка из New York Times.

Важные показатели SEO не ограничиваются упомянутыми, но они дают возможность быстро получить представление о том, насколько важной считает страницу Google. Как и в случае с уникальными доменами, на которых размещены обратные ссылки на сайт, анализ показателей домашних страниц сайтов из ТОПа выдачи позволяет составить представление о том, насколько конкурентен рынок.

Самый простой способ узнать этот показатель – проверить сайты вручную при помощи инструмента Check PageRank.

Для интерпретации результатов воспользуйтесь этой классификацией:

• От 1 до 2 – относительно невысокий авторитет. Показатели домашних страниц в этом диапазоне говорят об относительно небольшой конкуренции.
• от 3 до 4 – распространенный показатель для рейтинговых сайтов в конкурентных нишевых рынках. Достичь такого результата непросто, но возможно. Обычно в этом диапазоне находятся рынки с оптимальным соотношением проделанной работы и полученного вознаграждения для дропшипперов.
• От 4 до 5 – высокий авторитет. Чтобы достичь такого уровня, помимо большого количества ссылок с обычных ресурсов понадобится много обратных ссылок из авторитетных источников.
• 6+ – очень высокий авторитет. Чтобы конкурировать на рынке, где есть сайты с такими показателями, вам понадобится полноценный отдел маркетинга.

Точные статистические данные, такие как количество связывающих корневых доменов и PR, нужны, чтобы определить, насколько сложно будет обогнать конкурентов. Но помимо них важно учитывать несколько факторов качества.

Зайдите на несколько сайтов из ТОПа поисковой выдачи и поставьте себя на место покупателя. Сайты производят впечатление привлекательных и побуждают на них остаться или выглядят устаревшими и заброшенными? Удобная ли навигация и структура или сложно найти даже окно поиска? Есть ли на них исчерпывающая информация и подробные карточки товаров или вам приходится прищуриваться, чтобы рассмотреть размытые изображения?

Подумайте, какова вероятность того, что вы купили бы что-то на этих сайтах. Если вас впечатлил уровень ресурсов на изучаемом рынке и вы видите, что выделиться на их фоне будет тяжело, стоит подумать о другой нише. Но если вы видите, что есть возможности для улучшения и способы повысить ценность – это отличный признак.

Несмотря на устаревший сайт с унылым дизайном, онлайн-бизнес может иметь хорошую репутацию, основанную на многолетнем добросовестном обслуживании клиентов. В то же время сайт с привлекательным дизайном может заработать дурную репутацию за плохое обслуживание. Сложно судить книгу по обложке.

Чтобы узнать, поступали ли на конкурентов жалобы от потребителей, можно поинтересоваться этой информацией в интернете. Также, есть смысл поискать отзывы о конкурентах в соцсетях и на других площадках. Если у них низкий уровень обслуживания, для вас это отличная возможность получения конкурентного преимущества.

Имейте в виду, что когда вы вводите поисковый запрос, Google персонализирует выдаваемые результаты в соответствии с географической локацией, историей просмотров и другими факторами. Но во время анализа рынка нам нужны объективные результаты, а не персонализированные, чтобы получить объективную картину конкурентной среды. К тому же, если вы живете за пределами США, а торговать планируете в США, то вам нужно видеть именно те результаты, которые увидят ваши потенциальные клиенты – то есть страницы, которые будут ранжироваться в США, ведь именно с ними предстоит конкурировать.

Есть два способа обойти эту проблему:

1. Поиск в режиме инкогнито

При использовании браузера Google Chrome есть возможность просматривать страницы в режиме “инкогнито”, в котором не принимаются во внимание ни история просмотров, ни персональные настройки – вы видите поисковую выдачу так, как ее видит любой другой человек, и получаете объективное представление о том, какие сайты на самом деле ранжируются на первой странице выдачи. Чтобы воспользоваться опцией, нужно перейти в меню браузера и выбрать команду “Открыть новую вкладку в режиме инкогнито”. В других браузерах есть аналогичные анонимные режимы поиска, которые не учитывают историю просмотров и другие персональные настройки.

2. Вызов результатов для конкретного региона

Если вам нужно видеть результаты для чужого региона, можно добавить короткий текст в конце URL в адресной строке браузера и получить данные по конкретной стране.

Предположим, вы находитесь в Великобритании, но хотите получить данные для США. В этом случае нужно добавить в конец URL адреса параметр &gl=us и нажать Enter. Если вам нужно получить выдачу по Великобритании, а вы в США, нужно добавить &gl=uk.

Полный список стран и кодов вы можете получить на странице справки AdWords.

Выбор товара для дропшиппинга с высоким спросом и низкой конкуренцией на рынке – это лишь одна часть уравнения. Чтобы построить успешный бизнес, нужно выполнить по крайней мере одно из перечисленных ниже условий.

Если сложно сразу придумать идею для бизнеса, можно зайти с другой стороны – сначала найти клиента, а потом товар, который ему можно продать.

Как только вы выясните, кому хотите продавать и какие боли у этих людей, диапазон товаров и способов их реализации естественным образом сузятся.

Чтобы определиться, кому вы хотите продавать и составить уникальное торговое предложение (УТП), сначала нужно нарисовать портрет клиента – идеального представителя целевой аудитории. Чем конкретнее и детальнее будет продуман этот образ, тем лучше вы сможете понять аудиторию и тем точнее настроить таргетинг.

Один из самых простых способов найти клиента – взглянуть на свой образ жизни и интересы. Выберите один из собственных интересов и отталкивайтесь от него. Любимое хобби или навык, которым вы владеете – все это подходящие варианты.

Если вы выберете этот путь, то будете единственным производителем изделия, а контроль над его распространением будет полностью в ваших руках. Это снижает конкуренцию и позволяет установить более высокую цену. Когда же вы продаете по стандартной системе дропшиппинга, ваш товар произведен кем-то другим и такие преимущества отсутствуют.

Если у вас есть возможность заключить соглашение об эксклюзивной реализации продукта и доступ к специальным ценам от производителя или дропшиппера, вы можете выгодно продавать без необходимости создавать свой продукт. Но заключить такие договоренности бывает сложно, поэтому сотни других дропшипперов будут иметь доступ к тем же продуктам по оптовым ценам.

Если у вас есть возможность поставить на товар минимальную цену, то вы, скорее всего, заберете себе львиную долю клиентов на рынке. Но есть одна проблема – эта идея обречена на провал. Если единственное преимущество, которое вы можете предложить – это более низкая стоимость, вы вступаете в ценовую войну. А конкурировать в ней с Amazon и другими признанными гигантами онлайн-торговли – это не самая лучшая стратегия.

Предоставление ценной информации в дополнение к товарам – это лучший способ выделиться среди конкурентов и повысить цену на товары. Предприниматели ставят перед собой цель решать проблемы своих потенциальных клиентов – это правило действует и в мире электронной коммерции и дропшиппинга. Предложить экспертные рекомендации и поддержку – лучший способ сделать бизнес успешным.

Добавьте ценность! Звучит достаточно просто, но сделать это сложнее, чем сказать. Некоторые товары подходят для этого больше, некоторые меньше. Здесь стоит обратить внимание на несколько ключевых характеристик, которые значительно упрощают увеличение ценности предложения при помощи обучающего контента.

Чем больше компонентов нужно товару для правильной работы, тем больше вероятность, что клиенты будут искать решения в интернете. Что вызывает больше вопросов: покупка корма для животных или домашней системы видеонаблюдения, для которой нужно несколько камер, сложная проводка и записывающее устройство?

Чем больше компонентов включает изделие и чем больше их разнообразие, тем шире возможности для повышения ценности с помощью консультирования клиентов по поводу использования и совместимости компонентов.

Сложные в использовании товары с возможностью индивидуальной настройки тоже открывают возможности для добавления ценности через контент.

Знаете ли вы, как выбрать солнечную панель для нагрева воды, исходя из вашего климата, или какой тип беспроводного ошейника для собак лучше всего подходит для вашего двора. Предложить конкретные советы о том, какие типы изделий подходят для тех или иных условий – хороший способ повысить ценность.

Легко предложить экспертную поддержку, продавая товары, требующие знания технических нюансов для настройки, установки или сборки.

Возьмем в качестве примера систему наблюдения. Предположим, на сайте есть детальная инструкция по установке на 50 страниц, в которой также описаны самые распространенные ошибки, которые покупатели делают при самостоятельной установке. Если вы предполагаете, что она поможет сэкономит время и нервы, то с большой долей вероятности купите ее на этом сайте – даже если в другом месте аналог продается на несколько долларов дешевле. Подобные руководства приносят огромную пользу владельцам магазинов. К тому же, чтобы получать с их помощью дополнительную прибыль, достаточно потрудиться один раз, после чего не требуется никаких усилий и вложений.

Ценность товаров в сложных нишах можно повысить несколькими способами, в том числе:

• Созданием подробного руководства для покупателей;
• Детальной проработкой карточек товаров и описаний продуктов;
• Созданием инструкций по установке и настройке (как в примере выше);
• Созданием простой в использовании системы для понимания совместимости компонентов.

Запуская онлайн-магазин на основе модели дропшиппинга, фокусируйтесь на поиске хороших поставщиков для дропшиппинга. Они могут помочь вам с определением стоимости доставки, оптимальной наценки, автоматизацией поставок и даже исследованием рынка.

Например, на ведущем портале для розничных покупок в интернете Aliexpress есть миллионы популярных и пользующихся спросом товаров. Вы можете использовать эту площадку для наполнения своего интернет-магазина – найти дропшипперов прямо там и заказывать напрямую или использовать DSers для поиска, загрузки, управления и продаж в магазине Shopify.

Наверное, вы слышали призыв делать то, что любишь. Я категорически не согласен – это вредный совет, который может сбить с толку начинающих предпринимателей.

Особенно, когда речь идет о поиске пользующихся спросом, прибыльных товаров для продажи. Ваша любовь к фигуркам из “Звездных войн” – не повод использовать эту нишу для своего интернет-магазина. Если цель – успешный стартап, следует придерживаться методичного подхода и выбирать нишу с атрибутами, способствующими успеху.

Следующая глава: Обработка заказов в дропшиппинге: понимание цепочки поставок

The first step in starting a building a dropshipping store is choosing a niche. A niche helps you build a focused audience, influences your marketing and content efforts, and makes it easier to create better products for your ideal customers.

But choosing the right dropshipping niche can be challenging. 

Should you build a store around products you’re passionate about?  Should you pick a niche popular only in the US or think global? How do you know if these dropshipping products will even sell?

Answering these questions can be tricky.

If you want to start a dropshipping store but aren’t sure where to start, use the following guide to figure out the most profitable dropshipping niches.

How to find a dropshipping niche

Without demand, it doesn’t matter if your business idea sounds amazing. If nobody wants your product, you’ll have a hard time making any money! As the old saying goes, it’s much easier to fill existing demand than to try to create it.

Fortunately, a number of online tools allow you to measure demand for a product or market, which is especially helpful for finding the most profitable dropshipping niches.

Here are some tools you can use to help you grow your dropshipping business.

Facebook Audience Insights

Facebook is the largest social media network in the world. It has over 2.23 billion monthly active users, with the average US adult spending 38 minutes per day on the site. Facebook Audience Insights is a great dropshipping product research tool that can help you find niche markets and trends.

Facebook Audience Insights is a free tool that helps you learn more about an audience. It aggregates information about Facebook users and helps determine the size of a potential dropshipping niche and the interests relevant to that niche. 

You can use Facebook Audience Insights to find information like:

• Demographics: age, gender, lifestyle, education, job role, relationship status, etc.
• Page likes: categories and topics that interest an audience
• Location: where people live and the languages they speak
• Activity: Facebook ads clicked, comments made, promotions redeemed, devices use, and more

For example, if you want to explore a dropshipping niche like fitness and wellness, you can type in any keyword and Facebook will show you how many monthly active people are interested in this niche worldwide. This is similar to how you would use an SEO tool to find the right keywords for your content. You also can see how many people are interested in a topic, their likes, and their location.

Let’s look at meditation, for example. You can see below that between 200 million and 250 million people on Facebook are interested in mediation globally. This is a good indicator that meditation could be a profitable dropshipping niche.

You can also look at sub-niches, like yoga pants, buddhist meditation, meditation music, and any related interests to explore different dropshipping product ideas. The estimated size of your audience will change depending on the interests you include.

You can refine this audience by location. For instance, if you want to target people in the US, you can search by just that country, then see this more focused audience’s top interests related to meditation in the Page Likes tab.

This information can help you see what topics people are interested in so you can better test different ad groups later on and get better return on your ad spend.

Google Keyword Planner

The best way to measure demand for an item online is to see how many people are looking for it using a search engine like Google. Fortunately, Google makes this search volume publicly available via its Keyword Planner tool. Simply type in a word or phrase and the tool tells you how many people are searching for it every month. This can be incredibly useful for shaping your business strategy and growing your online store.

There are entire training modules dedicated to using Keyword Planner, and we’re not able to cover the topic exhaustively in this resource. But keep the following three metrics in mind and you’ll be well on your way to getting the most out of this valuable tool:

Match type. Keyword Planner lets you select broad, phrase, or exact-match types when it reports search volumes. Unless you have a good reason to do otherwise, you should use the exact-match option. This will give you a much more accurate picture of the applicable search volume for the keyword.

Search location. Make sure you look at the difference between local search volume (in your country or a user-defined region) and global search volumes. If you’ll be selling primarily in the US, you should focus on the local search volumes and ignore the global results.

Long-tail variations. It’s easy to fixate on the broad one- or two-word terms that get massive amounts of search volume. In reality, it’s the longer, more specific, and lower volume search queries that will make up most of your traffic from the search engines. These more detailed search terms are commonly referred to as “long tail” searches.

Keep this in mind when you’re looking at potential markets and niches to enter. If a search term has many variations that are actively searched for, that’s a good sign that the market is fairly deep with lots of variety and interest. But if search queries and related volume drop off precipitously after the first few high-level words, there’s probably less related long-tail traffic.

Google Trends 

The keyword tool is great for raw search figures, but for more detailed insights, a lot of people use Google Trends. 

This tool offers you information that Google’s Keyword Planner just doesn’t provide, including:

Search interest over time. Ideally, you want the niche you’re entering to be growing, and Trends can let you know if this is the case. For any given search query, you can see the growth or decline in search volume over time.

Top and rising terms. You’ll also be able to get a snapshot of the most popular related searches and of which queries have been growing in popularity the fastest. Focusing on these terms can be helpful when planning your marketing and SEO efforts.

Geographic concentration. Another useful feature is the ability to see where people are searching for a term geographically. This can help you identify where your customer base for a specific niche is most heavily concentrated. For example, if you’re selling canoes, you’ll want to determine where the majority of your customers will come from.

Seasonality. Understanding the seasonality of a market—that is, if the demand for a product changes dramatically at different points in the year—is crucial. Because the keyword tool provides data on a monthly basis, you can draw some misleading conclusions if you measure search volumes during the wrong time of year.

We can bet that “canoes” are a very seasonal search term with demand peaking in the summer months. If you measured demand in the summer expecting that it would be constant throughout the year, you’d grossly overestimate the size of demand.

For any product you’re seriously considering, you’ll want to spend time understanding the intricacies of the niche’s search volume. Using the Google Trends tool to understand search volumes, geographic concentration, high-level search trends, and seasonality will offer insights that can help you avoid costly mistakes and optimize your marketing efforts.

The most profitable dropshipping niches for 2023

If you want to start a profitable ecommerce business with the best chance of success, you can’t go wrong by entering a dropshipping niche that’s already proven to be popular.

Our research on the best dropshipping products identified some of the best niches for 2023:

• Health and personal care
• Wardrobe and accessories
• Kitchen and grocery
• Home and bedroom
• Office products
• Tools and home improvement
• Camera and cellphone accessories
• Gaming
• Car accessories

If you’re not interested in the popular niches above, you can always research other niche markets. Here are some dropshipping tips to help you find the best ones:

1. Look for accessory-heavy niches. Merchants rarely make much on high-ticket dropshipping niches and will only earn about 5% to 10% on products like laptops and TVs. Where they really make their money is on the accessories.

Accessories enjoy significant markups, and customers are much less price sensitive about them. A buyer might shop for weeks to get the best deal on a TV but wouldn’t think twice about dropping $30 on an HDMI cable from the same place. Yet there’s a good chance the business made nearly as much profit on the cable as it did on the flatscreen.

When you choose a niche with lots of accessories, you’ll enjoy significantly higher profit margins and fewer price-sensitive shoppers.

2. Find customers with passion. It’s amazing how much money passionate hobbyists will spend. Mountain bikers will drop hundreds on lightweight accessories to shave a few pounds off a frame, and avid fishermen will invest tens of thousands of dollars in boats and related accessories.

If you can offer a product-based solution to a painful problem, you’ll find a captive audience eager to buy.

3. Look for trendy products you can’t find locally. If you needed garden equipment, you’d likely head down to your local Home Depot or Lowe’s. But where would you go to buy surveillance equipment or magicians’ accessories? Probably online. Pick niche products that are hard to find locally and you’ll be able to get in front of the vast majority of your customers as they search online.

While you ideally want something difficult to source locally, you also need to ensure there’s ample demand for the product! This can be a fine line to walk, and we’ll return to the issue in the competition section below.

4. Aim for niches with low product turnover. If your product line is constantly changing year to year, you’ll end up spending valuable time on resources that will soon be outdated. Selling a product line with limited turnover ensures you can invest in an information-rich website that will be viable for years.

5. Consider selling consumable or disposable products. Repeat customers are essential to any business, and it’s significantly easier to sell to existing customers who trust you than to new prospects. If your product needs to be re-ordered on a regular basis—and you’re able to keep your customers happy—you’ll be on your way to building a profitable business with recurring revenue.

Finding a great product is only part of the equation. Even a dropshipping niche fitting all the above criteria would be a poor choice in the face of inadequate demand or crushing competition. Understanding a product’s demand, competition, and suppliers will be important to making an informed decision.

How to measure competition in your dropshipping niche

Conducting competitive analysis on a potential market can be tricky. Too much competition and you’ll have difficulty building traffic and competing with established players. Too little competition can indicate a tiny market that will drastically limit how big you’ll be able to grow.

Some dropshipping stores use paid advertising, but most will rely heavily on free traffic from search engines to build a profitable business model. With this in mind, the best way to measure the overall competition in a market is to examine the organically listed (i.e., not advertised) sites on the first page of Google for a specific term. In order to generate a decent level of traffic, you’ll need to successfully compete with (i.e., outrank) the sites on Google’s first page. 

The world of search engine optimization (SEO) is one we can’t do justice to in this dropshipping guide. For a more detailed discussion, we highly recommend Moz’s comprehensive Beginner’s Guide to SEO or you can read our business SEO checklist.

Number of linking domains

Google’s ranking algorithm relies heavily on links. All else being equal, the more links a site receives the higher it ranks in the search results. Knowing how many links are pointing to a site gives you an idea of how much work you’ll need to do (in terms of earning and building links to your own site) to outrank your competitor.

There are dozens of different SEO metrics that are commonly used, but one in particular is useful when evaluating the ranking strength of a site: the number of unique domains that link to it. Often called “linking root domains” or “unique linking domains,” this metric represents the number of unique domains (i.e., independent sources) that link to a site and ignores duplicate links from the same domain.

To best understand this concept, it’s helpful to think of links like personal recommendations. If your best friend comes to you and recommends a restaurant, you may remember it. And if he raves about it every day for a week (a total of seven recommendations) you’ll likely be moved to eat there. But even his fanaticism wouldn’t be nearly as powerful as if seven unique, unrelated friends highly recommended the restaurant. Because they’re independent sources, their recommendations hold much more authority.

The same is true when analyzing links to a site. A< a href=”/domains” target=”_blank”>domain name can link to a site repeatedly, but it’s really one “unique” recommendation, and this is where common SEO metrics like “total number of links” can paint an inaccurate picture when measuring a site’s strength. Instead, looking at the number of unique linking domains will give you a much better idea of how difficult it will be to compete with a site in the search results. Google places a high emphasis on unique linking domains, so you should too.

The best way to get this figure is to use tools like Link Explorer, which provides a number of valuable SEO metrics and data including “linking root domains.”

When examining Google’s search results, you’ll want to look most carefully at the link metrics for the top few sites (#1 and #2 on Google) as well as the link metrics for the last site on the front page (#10 on Google). This will give you a rough idea of how much work is needed not only to rank #1 but also simply to make it onto the first page of search results. The vast majority of searchers end up clicking on one of the top 10 results on Google, so you want to understand how difficult it will be to get your site ranked there.

Here’s a quick cheat sheet for interpreting the number of unique linking domains (these are only rough guidelines but should help you make sense of the numbers):

• 0 to 50 linking root domains. Likely on the low end for most worthwhile markets. Most sites with quality content and some focused marketing and SEO effort should be able to get 50 linking domains within a year.
• 50 to 250 linking root domains. This is a more realistic range for top-ranked sites in decently sized niche markets. It may take a multiyear approach to build a backlink profile in this range, but it’s feasible. A competitive landscape with this profile often offers the best work-to-reward ratio, especially for individual dropshipping entrepreneurs or very small teams.
• 250+ linking root domains. Unless you’re a talented marketer or SEO ninja, building up more than 250 unique links will take some serious time and commitment. It doesn’t mean you shouldn’t go for it—just make sure you’re ready to face some entrenched competition.

Authority of competing sites

When determining a site’s rank, Google doesn’t just look at the number of links a site has. It also considers the quality of those links. So a link from Mike’s Marshmallow Blog with five readers won’t count anywhere close to as much as a link from The New York Times.

The metric Google uses to measure a page’s authority is called PageRank. It’s not the end all and be all of SEO metrics, but it’s a quick way to get an idea of how important Google thinks a page is. As with unique linking sites, you can get a sense for how competitive a market is by looking at the PageRank for the homepages of top-ranked sites.

The easiest way to check PageRank is to look at sites manually using Check PageRank.

Here’s a quick way to interpret PageRank readings for a site’s homepage:

• PageRank 1 to 2. A relatively small amount of authority. PageRank in this range for the top homepages likely indicates a relatively small market.
• PageRank 3 to 4. A much more common range for highly ranked sites in competitive niche markets. It’s not necessarily easy to reach this level of authority⁠—but not impossible, either. Markets in this range usually offer the best work-to-reward range for individual dropshippers.
• PageRank 4 to 5. A fairly high level of authority. To reach this level, you’ll need to get numerous links from respected, authoritative sites, in addition to a fair number of other links.
• PageRank 6+. You’ve got a full-time marketing and SEO department, right? Because you’ll need them to compete in a market with sites ranked this high.

Qualitative metrics to consider when doing research for your dropshipping store

Hard statistics like unique linking domains and PageRank can be helpful in determining how hard it will be to outrank competitors, but it’s also very important to look at a few qualitative factors:

Site quality and usefulness. Visit the top-ranked sites for a market and put yourself in the shoes of a customer. Do they appear inviting and welcoming or old and outdated? Are the sites well organized and easy to navigate or is it a struggle to even find the search box? Do they provide high-quality information and detailed product listings or do you have to squint to make out the grainy product images?

In short, how likely would you be to purchase from those sites? If you’re blown away by the top sites in a market, it will be difficult to differentiate yourself and you may want to consider a different market. But if there’s a lot of room for improvement or, as we see it, opportunity to add value, then that’s a great sign.

Site reputation and customer loyalty. An online business might have a solid reputation based on years of treating customers well, despite a drab design and outdated site. Alternatively, the most beautifully designed site might have a widespread reputation for awful customer service. It can be difficult to judge a book by its cover.

Check with the Better Business Bureau to see if a company has a history of customer complaints. You’ll also want to do a web search to see what people are saying on social media and in online forums and communities. If the top competitors are slacking in the service and satisfaction department, there might be an opening for a store with superior service.

An important note on search results

When you perform a search, it’s important to realize that Google personalizes the results you see based on your geographic location, your browsing history, and other factors. When we’re analyzing a market, we need to see unbiased results so we can understand the real competitive landscape. Also, if you’re living outside the United States but plan on selling to US customers, you need access to the search results those customers will see, as those ranked pages are the sites you’ll be competing with.

There are two ways to get around these issues:

Incognito search. If you use Chrome as a browser, you can browse the web “incognito.” In this mode, any personalized settings or browsing history will be discarded so you can get an unbiased idea of how sites actually rank. You can start an incognito browsing session by going to “File > New Incognito Window” or by clicking on the icon in the upper right hand corner of your browser and selecting “New Incognito Window.” Other web browsers have similar hidden search modes that will clear your browsing history.

Forcing region-specific results. If you’d like to see the results that appear for a region other than your own, you can add a small amount of text to the end of the URL on a Google results page to get country-specific results.

For example, if you were in the UK but wanted to see the search results being returned for searches in the US, you’d add the “&gl=us” parameter to the end of the URL on the search results page and press Enter. Similarly, if you were in the US and wanted to get UK results, you’d add “&gl=uk” to the end of the URL.

For a more detailed explanation of how to implement this, please see this guide to tweaking geo-targeting with Google and this list of country codes used by the site.

How to find success with your niche dropshipping business

Of course, selecting an in-demand, low competition dropshipping product is just one part of the equation. To build a successful dropship business, you’ll need to do at least one of the following:

Understand your ideal customers

If you’re having trouble coming up with the right idea for a niche business, think about it this way: Sometimes you need to find a customer first, not a product.

Once you’ve figured out who you want to sell to (and their pain points), narrowing down what you want to sell to them and how you want to sell it to them will come naturally.

To help you determine who you should be selling to and uncover your unique selling proposition, you’ll need to first create buyer personas for your audience to narrow down who should be considered an “ideal customer.” The more specific and detailed your buyer personas are, the better you’ll be able to understand and target your audience.

One of the easiest ways to find a customer is by looking at your own life and interests. Choose one of your passions and run with it. Whether it’s an extracurricular activity you love or a skill that you’ve mastered, anything is fair game.

Manufacture your own product

In this case, you control distribution and are the sole source for the item. This limits competition and allows you to charge a premium price. If you intend to dropship products, you’ll be selling existing products manufactured by someone else, so this isn’t an option.

Have access to exclusive pricing or distribution

If you can arrange an exclusive agreement to carry a product⁠—or if you have access to exclusive pricing from a manufacturer⁠ or dropshipping supplier—you can profitably sell online without creating your own product. These arrangements can be difficult to arrange, however, and hundreds of other dropship merchants will have access to similar goods and wholesale prices.

Sell at the lowest price

If you can offer the lowest price, you’ll likely steal business from a large chunk of the market. The only problem? It’s a business model doomed to failure. If the only thing of value you have to offer is a low price, you’ll be caught in a pricing war that will strip virtually all your profits. Trying to compete against Amazon and other established online giants on price is generally a poor strategy.

Add value in non-pricing terms

Offering valuable information that complements your products is the best way to differentiate yourself and charge a premium price. Entrepreneurs set out to solve people’s problems, and that’s no different in the world of ecommerce and dropshipping. Offering expert advice and guidance within your niche is the best way to start a dropshipping business.

Add value in ecommerce

Just add value! Simple enough, right? Well, that’s easier said than done. Some products and niches lend themselves to this strategy more than others. You should look for a few key characteristics that make adding value with educational content much easier.

Have many components

The more components a product needs to function properly, the more likely customers are to turn to the internet for answers. Which purchase is more confusing: buying a new pet product or buying a home security camera system that requires multiple cameras, complex wiring, and a recorder? The more components a product needs⁠—and the more variety among those components⁠—the greater your opportunity to add value by advising customers on which products are compatible.

Are customizable/confusing

Along the same vein, confusing and customizable products are perfect for adding value through content. Would you inherently know how to select the best hot water solar panel configuration for your climate or which type of wireless dog collar system is right for your yard? Being able to offer specific guidance on what types of products are best suited for specific environments and customers is a great way to add value.

Require technical setup or installation

It’s easy to offer expert guidance for new products that are difficult to set up, install, or assemble. Take the security camera system from before. Let’s say the camera site had a detailed 50-page installation guide that also covered the most common mistakes people make installing their own systems. If you thought the guide could save you time and hassle, there’s a good chance you’d buy it from that website even if it was available for a few dollars less elsewhere. For store owners, guides add tremendous value for customers and don’t cost anything to provide once they’re created.

You can add value to complex and confusing niches in a number of ways, including:

• Creating comprehensive buyers’ guides
• Investing in detailed product descriptions and listings 
• Creating installation and setup guides (as discussed above)
• Creating in-depth videos showing how the product works
• Establishing an easy-to-follow system for understanding component compatibility

Work with good dropshipping companies

When running a dropshipping ecommerce store, you want to be on the lookout for good dropshipping suppliers or wholesalers. They can help you figure out shipping costs, decide markup for your products, automatedropshipping fulfillment, and even help with product research.

For example, AliExpress, the leading business-to-business buying portal for online retailers, is home to millions of top-selling products you can sift through to find the perfect items for your store. You can order directly from AliExpress or use a dropshipping product research tool like Oberlo to find, upload, manage, and sell products in your Shopify store. Amazon dropshipping is another option worth checking out.

Dropshipping niches to avoid

While there is plenty of opportunity in the world of dropshipping, not all dropshipping products are created equal, especially if you’re just starting out. Some niches are so competitive it’s almost impossible to make a sustainable profit. Others come with additional challenges you should be aware of, such as high return rates, etc.

While demand changes frequently, here are some categories you should consider avoiding for your online store.

Watches: Despite some potentially high profit margins, the watch dropshipping niche is incredibly saturated. Furthermore, for those who aren’t super knowledgeable about watches, it can be very easy to invest in low quality watches that won’t sell.

Clothing: While the clothing dropshipping niche does have many products to choose from, the clothing niche too is particularly competitive, making it harder to stand out and make your first sale.

Health products: Although health products are in demand, there are a lot of risks and challenges with health products specifically. Low quality health products in particular can be difficult to sell, and there are some potential legal repercussions for false or misleading claims you need to be aware of.

Build your dropshipping store today with Shopify

You’ve probably heard the mantra “Just follow your passion!” But I have to strongly disagree: I think it’s dangerous advice that can lead new entrepreneurs astray.

This is especially true when it comes to choosing in-demand or winning products to sell. Your life-long love of Star Wars figurines doesn’t mean it’s a great niche to build your new ecommerce store around. If a thriving startup is your goal, you should follow a methodical approach and pick a niche with attributes conducive to online success.

Ready to create your first business? Start your free trial of Shopify—no credit card required.