Бытовая химия
В категории “бытовая химия” очень высокая конкуренция. На каком маркетплейсе выгоднее всего продавать такой товар? Какие комиссии нужно заложить?
Сегодня в рубрике Кейсы продаж раскрываем нюансы продаж и продвижения товаров категории “бытовая химия”.
Содержание статьи:
- Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
- Комиссии маркетплейсов
- Расчет прибыли
- Старт продаж
Об отрасли: Высокая конкуренция в категории. Рынок умеренно реагирует на платёжеспособность населения. Слабо подвержен сезонности.
Лидеры рынка:
- Synergetic;
- Henkel;
- Finish;
- Meine Liebe и другие.
Что учесть при выходе на маркетплейсы (МП)
Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.
Другие материалы этой категории:
Обувь
Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.
В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.
Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:
|
Категория |
WB |
Ozon |
СберМегаМаркет |
AliExpress |
Яндекс.Маркет |
eBay |
Amazon |
Конкуренты |
|
Бытовая химия |
+ 22 302 sku |
+ 208 473 sku |
+ 6 653 sku |
+ 91 237 sku |
+ 2 835 sku |
+ 1 879 sku |
+ 2 700 sku |
Synergetic (2 191); Henkel (243); Meine Liebe (203). |
Комиссии маркетплейсов
Wildberries
Свой склад. 12% от объема продаж и от 66 до 234руб. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара в зависимости от категории.
Склад МП. 12% + от 66 до 234руб. за доставку в каждую сторону + 0 руб. за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.
Ozon
Свой склад.
6% + плата за доставку до покупателя, а именно:
1. FBS
- Обработка отправления — OZON принимает и сортирует отправления. Вы платите в зависимости от того, куда передали отправления:
– курьеру Ozon — вы платите по текущим тарифам Pick-up;
– в пункт приемки — вы платите 45 рублей за каждое отправление. - Магистраль — OZON доставляет отправления из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 27 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 8 рублей и не больше 700 рублей за товар. Тарифы на магистраль.
- Последняя миля — OZON доставляет отправление покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5 % от цены товара, но не меньше 60 рублей и не больше 350 рублей за отправление. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
2. realFBS
RealFBS — это схема продажи, при которой мы выступаем только торговой площадкой. Это значит, что вы:
- храните товары на собственном складе;
- сами следите за заказами и собираете их;
- везёте посылки покупателю сами или любым перевозчиком, кроме Ozon Rocket.
Через интегрированные площадки: при стоимости товара до 3500 р (от 0 до 50р), более 3500 р. – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
Через неинтегрированные площадки: менее 3500 р курьером 50р, более 3500р – 0 руб., доставка крупногабаритных товаров – 700р.
Склад МП.
6% + плата за доставку до покупателя, а именно:
- Сборка заказа — OZON упаковывает и сортирует товары на складе Ozon. Вы платите 24 рублей за каждую штуку товара, а также по 5 рублей/кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг), но не меньше 24 и не больше 200 рублей за товар. В эту стоимость входит работа по комплектации и сборке заказов, а также упаковочные материалы.
- Магистраль — OZON доставляет товары из фулфилмент-центра в сортировочный центр, откуда идёт распределение на последнюю милю. Магистраль может проходить внутри одного кластера или между ними. Вы платите 12, 15, 30 или 50 рублей /кг объёмного веса (с точностью до 0,1 кг) в зависимости от маршрута. Но не меньше 7 рублей и не больше 700 рублей за товар.
- Последняя миля — OZON доставляет товар покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. За доставку до покупателя вы платите 5% от цены товара, но не меньше 13 рублей и не больше 250 рублей за товар. OZON не начисляет стоимость последней мили в случае невыкупа или отмены.
Яндекс.Маркет
Свой склад. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + 4% от стоимости Товара, но не менее 55 руб. и не более 200 руб. за услугу по доставке Товаров своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 30 руб за заказ, но не менее 1500 рублей + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб.
Склад МП. 4% за размещение + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 4% от стоимости Товара, но не менее 25 руб. и не более 100 руб. (Товар с суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг.), 250 руб (Товар с суммой 3-х измерений более 150 см, вес больше 15 кг) – доставка 36 -150.00 (КГТ) руб. за единицу + + Стоимость услуг по доставке Товаров в федеральный округ Потребителя в среднем 4% от стоимости Товара, но не менее 40 руб. и не более 400 руб. + хранение начиная с 45 по 75 дня 1,2 руб. в день единицы товара.
AliExpress
Свой склад. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 69 руб., от 2 до 5 кг 169 руб., от 5 до 30 кг 359 руб. + если доставка для покупателя платная – платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.
Склад МП. Комиссия первые 6 месяцев или 100 продаж 0%, в дальнейшем 8% + доставка до покупателя до 2кг 89 руб., от 2 до 5 кг 189 руб., от 5 до 30 кг 399 руб. + если доставка для покупателя платная – платформа также удерживает комиссию 5% со стоимости доставки.
СберМегаМаркет
Свой склад. 5% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара
Склад МП. 5% + Доставка заказа до покупателя 50 ₽ за заказ весом до 25 кг, 150 ₽ за заказ весом от 25 кг, Бесплатно, если стоимость заказа до 500 ₽. + За расчетно-кассовое обслуживание 1,5% от стоимости товара + За хранение и складскую обработку Первые 60 дней бесплатно, далее 0,8 рублей/сутки.
Расчет прибыли
В качестве примера «BIOMIO Экологичные таблетки»:
|
Статьи затрат |
Стоимость |
|
Стоимость товара |
645 рублей |
|
Средняя комиссия Маркетплейсов |
4-12% |
|
Средняя стоимость хранения на складе Средняя стоимость упаковки и сборки Средняя стоимость доставки Средняя стоимость обработки возврата |
5% |
|
Средние затраты на маркетинг, включая скидки |
15% |
|
Специфические доп. затраты конкретного маркетплейса (% за обработку платежей, контент) |
2% |
|
Интеграции с внутренними системами, аналитика, ведение аккаунтов в МП, сопровождение процесса отгрузок и продаж, участие в акциях, работа с отзывами |
2% |
|
Итого расходов: |
28-36% |
|
Таким образом, доход от продажи составит: |
413-465 рублей |
* При расчете дохода так же необходимо учитывать НДС (оплачивается поставщиком).
Ожидаемые дополнительные вложения при запуске продаж в Маркетплейсах:
- Ozon: затраты на термопринтер + работа в ЭДО + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
- Wildberries: упаковка под камерой.
- Яндекс.Маркет: затраты на термопринтер + упаковка под камерой (для решения спорных ситуаций).
- СберМегаМаркет: Требования: ЮП или ИП, склад в радиусе 50 км от Москвы, иметь возможность работать с заказами от физических лиц, ссылки на обновляемый XML файл в формате YML.
- AliExpress: Требования: иметь ИП или юридическое лицо; иметь возможность отправлять товар почтой или курьерской службой по России; подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); соблюдать законы РФ о дистанционной торговле.
Старт продаж
Категория Бытовая химия – одна из конкурентных, но при этом очень перспективных на российских маркетплейсах. Если вы издатель или оптово-розничный продавец с надежным поставщиком качественной продукции, то начните продвижение на маркетплейсах.
Анализ показал, что высокая вероятность успеха будет обеспечена при старте продаж на торговых площадках Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Вам нужна помощь технологического партнера 30+ маркетплейсов – команды СеллерМАРКЕТ, в регистрации вашего онлайн-магазина на площадках и настройки кабинета продавца?
Профессионально проконсультируем по упаковке, отгрузке, ценообразованию, разместим товары на интернет-витрине, сформируем поставку, настроим акции и рекламу, обработаем отзывы от покупателей.
Бонусом подключим Вас к Цифровой Платформе для эффективного управления карточками товаров, ценами, остатками и заказами.
Сделайте первый шаг с нами! Заполните простой бриф!
Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ – технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут
Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495
Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.
Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.
Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!
Автор:
СеллерМАРКЕТ
Редактор блога СеллерМАРКЕТ
СОДЕРЖАНИЕ
-
Краткий инвестиционный меморандум
-
Описание бизнеса, продукта или услуги
-
Описание рынка сбыта
-
Продажи и маркетинг
-
План производства
-
Организационная структура
-
Финансовый план
-
Факторы риска
-
Скачать бизнес-план в формате PDF
-
Скачать финансовую модель
1. Краткий инвестиционный меморандум
Рынок бытовой химии обладает неоспоримым достоинством — товарам, которые на нем продаются, нет предела совершенства. Стоит только вспомнить, что обычное мыло эволюционировало за последние несколько десятков лет с малоприятно пахнущего кусочка серого вещества до мыльных композиций, сравнимых с духами и одеколонами самого высшего качества.
Кроме того, есть и другие особенности этого рынка:
- общий объем производства средств бытовой химии в целом по стране оценивается минимум в 202 млрд. рублей (это без учета импортной продукции) и среднегодовые темпы роста спроса эксперты оценивают на уровне 2-3% в год;
- рынок интересен тем, что на нем постоянно появляются новые типы товаров, брендов и торговых марок, появлются новые ниши потенциальных клиентов. Например, если совсем недавно стиральные порошки были в основном универсальные, то теперь появились целые серии стиральных порошков, начиная от обычного порошка для ручной стирки — до специальных порошков с биодобавками для определенного типа вещей, для стиральных машин-автоматов;
- стимулом к росту рынка бытовой химии является и тот факт, что развитие индустрии «умных домов» требует соответствующих химических препаратов для ухода за интерьерами домов, чистки окон, для роботов — пылесосов. Так, например, 20 лет назад посудомоечная машина, а соответственно и моющие средства к ней, были только у 1% семей, то теперь эти компьютеризованные агрегаты имеются более чем у 11% российских домохозяйств;
- постепенно спрос на рынке бытовой химии смещается в сторону экологичного товара, сделанного из натуральных веществ, оказывающего минимальное воздействие на окружающую среду. Появление такого сегмента товаров бытовой химии способствует не только росту цен предложения продукции, но и расширению рынка в целом.
Срок окупаемости составляет 16 месяцев.
Первоначальные вложения будут равны 1 770 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы магазина.
Средняя прибыль в месяц 167 437 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров бытовой химии, средств ухода за домом, объединенным в четыре основные товарные позиции:
- Стиральные порошки и моющие средства (отбеливатели, пятновыводители, отдушки и пр.). Средний чек по данной группе: 150 рублей.
- Средства ухода за сантехническим оборудованием дома. Средний чек по данной группе: 120 рублей.
- Средства ухода за бытом — столовой посудой, мебелью, включая средства ухода за окнами. Средний чек по данной позиции: 150 рублей
- Косметологические и гигиенические средства, включая шампуни, кремы, мази, мыло и др. Средний чек — 220 рублей.
Для расчета среднего объема продаж в качестве основы принято среднее количество посетителей в магазине расположенного в городе с населением 500 — 800 тысяч человек — 200-250 человек в день.
Кроме продажи товаров указанных групп, в магазине планируется оказывать консультационные услуги по применению тех или иных средств бытовой химии. Также на базе магазина планируется создать торговую платформу по продаже части продукции через онлайн-сервис, с доставкой непосредственно покупателю.
|
Сильные стороны проекта: |
Слабые стороны проекта: |
|
|
|
Возможности проекта: |
Угрозы проекта: |
|
|
3. Описание рынка сбыта
Рынок товаров бытовой химии относится к массовым товарным рынкам, где основная характеристика сосредоточена на уровне получаемой прибыли (норме прибыли) предпринимателями. Действительно, этот сегмент рынка потребительских массовых товаров относится к низкомаржинальным типам бизнеса, где прибыль на 80-90% достигается не ценовым фактором, а степенью оборота продаваемых товаров. Однако кроме этого важного параметра существуют и другие характеристики этого сегмента рынка. Прежде всего, следует обратить внимание на такие данные по рынку бытовой химии в России, как:
- рынок бытовой химии находится в положительном тренде, даже несмотря на значительный спад спроса в период кризиса 2014-16 гг. В настоящее время динамика рынка оценивается примерно на уровне 2-3% ежегодного прироста продаж по всему спектру товарных позиций.
- наибольший прирост продаж за период с 2016 года дали стиральные порошки, средства по уходу за сантехникой — это более 41% всего рынка.
- в структуре каналов сбыта товаров бытовой химии лидирующее положение занимают специализированые магазины — хозяйственные и косметические, с долей рынка 30%. На втором месте в структуре сбыта находятся магазины, расположенные в ТЦ — порядка 24-28%. Причем в последние два года, начиная с 2017, наблюдается тенденция постепенного смещения каналов продаж в крупные торговые сети — прибавляя в среднем 3% ежегодно.
Можно сделать осторожный вывод, что в перспективе ближайших 5-7 лет на рынке не ожидается существенных негативных факторов. При существующих условиях будет продолжаться постепенный рост продаж на рынке, как по стоимостному фактору, так и в натуральном выражении — не менее 2-3% в год.
4. Продажи и маркетинг
Основная целевая аудитория. Как правило, магазины подобных форматов, ориентированы на такие группы покупателей как:
- домашние хозяйства, закупающие не только стиральные порошки и санитарные средства обихода, но и косметологические виды продукции, начиная шампунями и заканчивая кремами для ухода за кожей лица. Таких клиентов в общем портфеле продаж магазина может доходить до 70-80%;
- корпоративный сектор представлен множеством офисных учреждений, включая и те коммерческие компании, которые заняты в секторе общепита;
- государственный или муниципальный сектор в виде учреждений, а также включая социальные, детские и лечебные учреждения. При целенаправленной работе по поставкам продукции магазина в рамках контрактов по государственным или муниципальным закупкам, доля таких клиентов может достигать 30% и более.
Реклама. Наиболее подходящими видами рекламы будут:
- привлекательное оформление витрины магазина;
- реклама через использование систем смс-рассылок, а также через рекламные интернет-сервисы типа Яндекс.Директ и ему подобных;
- распространение рекламы через аккаунты социальных сетей, собственный интернет-сайт:
- распространение красочных малоформатных печатных буклетов, где указаны не только каталог товаров магазина. но и ближайшие акции по распродаже, а также промокоды:
Кроме того, можно использовать традиционные каналы — например, периодически публиковать рекламу в местных печатных СМИ, оформлять рекламу в виде бегущей строки на местном ТВ,
Методы сбыта продукции. Подойдут известные и опробованные на практике, например, предоставление накопительных скидок по карточкам клиентов, периодическая организация распродаж, акции сниженных цен.
В некоторых случаях неплохим методом продвижения бренда магазина и его товаров может быть участие его в различных местных или региональных благотворительных акциях.
Проектом бизнес-плана каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 50 тысяч рублей.
5. План производства
Регистрация магазина.
Оптимальная организационно-правовая форма — ИП. Она позволяет начать бизнес с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (упрощенная система — УСН). Налог — 6% с дохода.
Зарегистрировать ИП можно тремя способами:
- Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
- Через портал «Госуслуги», для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
- С помощью услуг МФЦ, которые есть в каждом городе, муниципальных районах всех субъектов РФ;
Минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.
Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):
|
Код |
Расшифровка кода ОКВЭД |
|
47.19 |
Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (имеются в виду торговые точки, реализующие в розницу различные товары, включающие и бытовую химию — супермаркеты, универсамы и др.) |
|
47.75 |
Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах |
|
47.75.1 |
Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах |
|
47.75.2 |
Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах |
|
47.75.3 |
Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах |
|
47.89 |
Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами (имеется в виду реализация товара в палатках, на рынке — вне магазина) |
|
47.89.1 |
Торговля розничная в нестационарных торговых объектах прочими товарами |
|
47.89.2 |
Торговля розничная на рынках прочими товарами |
|
47.9 |
Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков |
|
47.91 |
Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет |
|
47.99 |
Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков (другие способы розничной реализации — прямые продажи, через агента с доставкой и т.п.) |
Кроме регистрации бизнеса или компании, для получения права магазина работать потребуется оформить еще и такие документы, как:
- разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
- разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
- разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);
Помещение
Для целей настоящего проекта предусмотрена аренда 100 кв. м торговой площади со средней стоимостью — 1500 руб. за 1 кв. метр (с учетом производства некоторого ремонта и переоборудования помещения за счет магазина).
Оборудование
- Компьютерная техника (компьютер + ноутбуки);
- Офисное оборудование — столы, стулья шкафы и сейф;
- Осветительное оборудование;
- Кассовое оборудование и POS-терминалы;
- Стеллаж вертикальный;
- Прилавок горизонтальный;
- Стеллажи хранения;
- Внешняя витрина;
- Вывеска с привлекательной рекламой и подсветкой;
- Хозяйственное бытовое оборудование (компл.);
- Автомобиль — микрогрузовик гп до 3 т.
В дополнение к указанному оборудованию также следует предусмотреть возможность создания или покупки своего интернет-сайта, который будет служить не только для распространения рекламы и получения отзыва клиента, но и стать торговой платформой по продаже части товара в онлайн режиме.
6. Организационная структура
Общие требования к персоналу — хороший опыт работы в сфере торговли. Бытовая химия — не самый простой продукт, как на уровне управления магазином, так и на уровне конкретной продажи. Продавец должен хорошо разбираться в товаре, поэтому у него должна быть достойная зарплата.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Директор | 35 000 | 1 | 35 000 | 69 003 |
| Зам. директора- товаровед | 30 000 | 1 | 30 000 | 47 001 |
| Продавец | 27 000 | 4 | 108 000 | 27 000 |
| Водитель-экспедитор | 25 000 | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Страховые взносы | 51 900 | |||
| Итого ФОТ (постоянная) | 249 900 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
1. Директор и его заместитель-товаровед имеют ненормированный рабочий день, так как от них зависит практически вся бизнес-модель магазина — их труд оплачивается по системе — «оклад +премия». Премия рассчитывается на базе выручки, полученной магазином за прошедший месяц в виде фиксированного процента от ее суммы.
2.Продавцы-консультанты работают по 12-часовому рабочему графику в режиме 2 дня через 2.
3. Для водителя-экспедитора предусмотрен обычный 8-часовой рабочий график и его труд оплачивается аналогичному тому, как это предусмотрено для продавцов.
Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания на базе заключения договора с бухгалтером, работающим индивидуально.
Франшизы
Франшизы бытовой химии на нашем сайте
МПР
Магазин Постоянных Распродаж
3 980 000 — 7 300 000 ₽
Белорусская Косметика
Косметика, парфюмерия и бытовая химия белорусского производства
2 000 000 — 2 500 000 ₽
Home Market
Магазин товаров для дома по низким ценам
4 800 000 — 5 300 000 ₽
Fix Price
Сеть магазинов низких цен
4 400 000 — 6 100 000 ₽
Купить франшизу бытовой химии
7. Финансовый план
Начальные инвестиции в проект:
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
70 000 |
|
Ремонт и подготовка помещения |
800 000 |
|
Создание сайта плюс реклама на первый месяц |
80 000 |
|
Закупка оборудования |
770 000 |
|
Расходы на транспортную логистику |
50 000 |
|
Итого |
1 770 000 |
Ежемесячные расходы на функционирование работы магазина:
|
Ежемесячные затраты |
|
|
ФОТ (включая отчисления) |
300 904 |
|
Аренда (100 кв. м.) |
150 000 |
|
Амортизация |
9 722 |
|
Коммунальные услуги |
10 000 |
|
Реклама |
50 000 |
|
Бухгалтерия (удаленная) |
20 000 |
|
Расходы на закупку товара |
850 073 |
|
Расходы на логистику |
40 000 |
|
Итого |
1 430 699 |
Основные экономические и финансовые параметры проекта:
|
Показатель |
Значение |
|
Дисконтированный срок окупаемости, мес. |
17 |
|
Чистый дисконтированный доход, руб. |
1 364 891 |
|
Индекс прибыльности |
1,77 |
|
Внутренняя норма рентабельности,% |
17,53 |
|
Рентабельность продаж,% |
15% |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
У этого бизнеса есть следующие факторы риска:
- Сильная конкуренция в сегменте ритейла со стороны торговых сетей, оптовых рынков, а также ценовое давление со стороны появившихся совсем недавно интернет-магазинов, торгующих некоторыми группами товаров бытовой химии;
- Большое количество контрафактной продукции, появляющейся на рынке под марками известных брендов. Отследить такой контрафакт розничному продавцу практически невозможно, поэтому работать с таким риском можно только используя официальные каналы поставки, через надежных и проверенных дилеров;
- Высокий оборот. Нередко для того чтобы обеспечить такой оборот, приходится брать кредиты, что может стать самым серьезным фактором риска для всего бизнеса. Как показывает практика — если все же есть необходимость получения оборотного капитала в виде займа, то лучше всего чтобы доля таких долгов была не больше 20% от всего оборотного капитала магазина (компании).
Еще один риск, типичный не только для магазинов бытовой химии — недобросовестность сотрудников. Решается постоянным контролем, автоматизацией и продуманной кадровой политикой.
Скачать эту статью в PDF
Скачать финансовую модель
Финансовая модель магазина бытовой химии
Предлагаем вашему вниманию обзор рынка онлайн-продаж бытовой химии. Какова структура аудитории? Как потребители ищут нужные товары? Какие аналитические инструменты существуют, и как ими пользоваться?
По оценкам сервиса для бизнеса Яндекс.Маркет Аналитика, оборот онлайн-рынка бытовой химии в первом полугодии вырос на 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Категория уверенно завоёвывает позиции на рынке электронной коммерции, поэтому производителям и продавцам необходимо знать своих покупателей. Данные в онлайне обновляются гораздо быстрее, чем в офлайн-ритейле, и наблюдать за продажами товаров можно практически в режиме реального времени.
Илья Зинченко, руководитель сервиса для бизнеса Яндекс.Маркет Аналитика, подготовил свежий обзор онлайн-рынка бытовой химии и его аудитории, в котором исследуются первые 7 месяцев 2020 года.
О рынке
В 2019 году, по данным исследования Яндекс.Маркета и GfK Rus, доля онлайн-покупателей бытовой химии выросла почти в 1,5 раза: с 28% до 40% — это значит, что россияне начинают переносить в онлайн свои повседневные покупки. Причём, по оценкам Яндекс.Маркет Аналитики, продажи в некоторых подкатегориях растут гораздо быстрее, чем в среднем категория «Бытовая химия»: больше всего в объёмах продаж выросла категория средств для посудомоечных машин — на 150% (первое полугодие 2020 года по сравнению с первым полугодием 2019) и средств для кафеля, сантехники и труб — на 118%.
Средства для посудомоечных машин также занимают самую большую долю по продажам в категории — 16% — но структура оборота в категории «Бытовая химия» может немного отличаться в зависимости от сезонности (например, спрос на средства от насекомых традиционно растёт весной).
Производителям и продавцам средств для уборки, чтобы грамотно выстраивать стратегию продвижения в онлайн-каналах, необходимо знать, кто покупает их товары. К счастью, онлайн-аудиторию можно измерить достаточно быстро и без дорогостоящих исследований.
Об аудитории
В большинстве случаев пользователи категории «Бытовая химия» — это женщины. По нашим оценкам, во всех категориях, кроме одной, доля покупателей-женщин превышает 60%. Исключением стали средства для чистки кондиционеров — там доля покупателей-мужчин составляет 67%.
Самые активные онлайн-покупатели бытовой химии — это женщины в возрасте от 25 до 54 лет. В разных подкатегориях перевес может быть в сторону более молодой или более взрослой этой части аудитории. Например, пользователи в возрасте от 45 до 54 лет реже покупают средства для посудомоечных машин.
О товарном поиске
Для оценки интереса к категории отлично подходит такой инструмент, как аналитика товарного поиска, то есть поисковых запросов на покупку. Они могут быть разными: некоторые пользователи ищут саму категорию товаров (например, «купить средство от комаров»), другие — конкретный бренд, а третьи — конкретный товар, который им нужен. Мы умеем различать и анализировать эти запросы.
Самая популярная категория в товарном поиске — средства против насекомых (доля поиска — 22%), стиральные порошки (12%) и средства для посудомоечных машин (10%). Лучше всего покупатели знают названия конкретных товаров в категории «Стиральные порошки» — их ищут в 47% случаев. Противоположная ситуация у хозяйственного мыла, где 82% пользователей ищут только категорию в целом.
Рост интереса к категории в поисковых запросах может показать производителю и продавцу, что скоро начнётся сезон и вырастет количество онлайн-заказов.
Например, у самой популярной в поиске категории — средства против насекомых — активный рост поискового интереса (30%) приходится на апрель. В этом же месяце у них и самый высокий темп роста онлайн-продаж — 60%. Таким образом, с помощью аналитики товарного поиска ритейлеры, производители и продавцы могут подготовиться к росту спроса и старту сезона высоких продаж.
Рынок электронной торговли стремительно развивается, в том числе и за счёт товаров повседневного спроса. У онлайн-рынка есть инструменты, которые позволяют изучать аудиторию и её активность максимально оперативно.
Например, аналитика поисковых запросов показывает как общие тенденции, так и конкретные параметры, которые важны для промо и продаж. Так, есть категории, аудитория которых чаще лояльна к определённому бренду или товару, а есть и те, где пользователи открыты к выбору и смотрят больше на цену.
Аналитические инструменты нужно использовать как для подготовки кампаний, так и для своевременной их корректировки: и детальное исследование аудитории, и простая регулярная проверка основных параметров помогут бренду готовить запуски новых продуктов и эффективнее использовать рекламный бюджет.
Читайте также: Яндекс.Маркет рассказал, сколько стоит заниматься различными видами спорта
Мы рекомендуем онлайн-ритейлерам и производителям товаров использовать для аналитики онлайн-продаж те инструменты, которые показывают данные с минимальной задержкой — с их помощью вы сможете строить как долгосрочные стратегии, так и кампании на ближайшее время.
В исследовании используются данные сервиса для бизнеса Яндекс.Маркет Аналитика с января по июль 2020 года, если не указано иное.
Илья Зинченко, руководитель сервиса для бизнеса Яндекс.Маркет Аналитика
New Retail
Маркетинговый анализ в химии как искусство
Как перевести цифры в реальность
Маркетинговые исследования часто путают с астрологическими прогнозами. Сайтов агентств, делающих аналитику по рынкам, почти столько же, сколько страниц «звездочетов» и «народных целителей». Одни комбинируют созвездия и планеты, другие — статистику. Рассказываем, как перевести цифры в реальные вещи и получить максимально точный прогноз по рынку.
Маркетинг: терминологическая недостаточность
В числе прочих наших умений мы занимаемся маркетинговыми исследованиями химических рынков. Название одно, а понимают под «рыночным анализом» разные вещи. Мы сделали обзор предложений конкурентов и поняли, что по смыслу производим совершенно другой продукт, как-то иначе подходим к вопросу обработки и адаптации статистических данных.
Стандартный маркетинговый анализ химического производства мы практикуем в рутинном режиме как входную точку и обязательный этап сопровождения любого нашего проекта. Самый глубокий шаблонный (типовой) анализ для наших заказчиков является чересчур мелким, недалеким. Простых манипуляций с цифрами и симпатичных графиков серьезному производителю или поставщику недостаточно.
Мы не просто проштудировали предложения маркетинговых агентств, уверяющих, что способны разобраться со сложным химическим производством, мы заказали пару таких отчетов по некоторым химическим веществам. Обошлось это в 20 тысяч рублей. В них все правильно, по учебнику. Но данный информационный продукт к реальной жизни не имел никакого отношения и в итоге был разобран на черновики.
Допустим, вы решили посмотреть аналитику по импорту брома. База таможенной статистики РФ показывает, что с 2009 года он непрерывно рос. Вдруг, со второй половины 2014 года, ввоз брома в страну оказался практически равен нулю. Маркетолог нарисовал красивый график и сделал нехитрый вывод: стране бром не нужен, бромная промышленность накрылась. В действительности бромные заводы, с которыми работали поставщики, расположены в Крыму. Два года назад импортировать стало неоткуда, все поставки идут как внутренние. Реальный же спрос продолжает увеличиваться.
Почему важно понимать рынок
Маркетологи-многостаночники в большинстве историй про химию практически бесполезны. Точность и полнота информации, качество в профессиональном плане в применении к отрасли – пустые слова. Востребованность материалов маркетинговой компании в популярных финансовых изданиях – тоже не показатель мастерства. СМИ не является авторитетным рецензентом и зачастую берут то, что красиво оформлено, ярко, нескучно.
Ответственность агентства за пределами последней таблицы Excel заканчивается
Заказчик на основе исследований будет строить свою маркетинговую стратегию. Ошибки ему придется оплачивать из своего кармана. Ответственность агентства за пределами последней таблицы Excel заканчивается.
Как видит свою задачу анализа рынка химии обычный маркетолог? Для него это стандартный обзор статистических данных. У него есть доступ к платным ресурсам, базам, алгоритм поиска, типовые инструменты расчетов. Перед собой он видит просто цифры и наименования компаний.
Если все сделано правильно, на выходе получается ряд выводов про долю рынка, динамику импорта/экспорта. Он нарисовал диаграммы, почистил текст от ненужной информации, оформил в удобочитаемый документ и отправил на согласование.
Подобный отчет годится для общего понимания. Он стоит своих 10-25 тысяч рублей (в зависимости от глубины проработки). Не следует принимать на его основе финансовые решения. Иначе маркетинговое исследование может обойтись в миллионы рублей.
Как сделать полезный рыночный анализ по химии
Попробуем сформулировать то, что мы понимаем под качеством. Мы не измеряем стоимость работы в килограммах бумаги или тысячах цифр. Любую информацию нужно не просто уметь искать, но и интерпретировать, прилаживать под конкретные задачи бизнеса.
В базах статистики разные названия химических веществ могут относиться к одному продукту. Мы подбираем информацию не просто по названию, коду, мы ищем ее в тех уголках, о существовании которых обычный менеджер даже не подозревает.
Поиск должен быть вариативным, не шаблонным. В нашей практике была история, когда мы, собирая информацию по одному веществу для разочаровавшегося в типовой аналитике заказчика, поняли (на уровне ощущений и интуиции), что по стандартному коду ТН ВЭД и названию базы выдают его слишком мало. Выяснилось, что таможенный брокер записывал характеристики вещества в раздел «патент» или «торговая марка». То есть по названию оно проходило просто как «лекарственная субстанция», а что конкретно за субстанция указывалось только в последних строчках. Менеджер агентства просто не станет заглядывать в эти данные, они ему неинтересны.
Любые базы статистики, таможенные базы, открытые, платные источники – всего лишь фундамент маркетингового анализа в химии. Мы проверяем достоверность сведений, реальность существования компаний. Мы делаем аналитику «ногами»: обзваниваем, опрашиваем производителей, поставщиков, чтобы иметь данные из первых рук. При необходимости проводим «разведку на местности»: выезжаем на предприятия, встречаемся с руководителями, работаем с торговыми компаниями.
Мы анализировали рынок редкого соединения и обнаружили, что его импортировали в больших объемах две компании. Но закупки чередовались по годам: в один год продукт скупала одна организация, на следующий год – другая. Выяснилось, что у компаний совпадает все вплоть до юридического адреса и адреса производства. Не важно, как образовалась подобная коллизия (может быть, они оптимизировали налоги), но по факту здесь вместо двух был один потребитель.
Мы отличаем компании-производители от торговых. Есть импорт крупных дилеров, есть импорт потребителей (заводов). С точки зрения рыночной стратегии, для заказчика может быть более важен конечный потребитель, чем оптовик. С ним выстраиваются конечные договоренности, он знает, зачем ему это нужно. Важно понимать, кто и почему импортирует химическое вещество. Например, если у производителя произошла авария, и остановилось собственное производство, «горит план», который нужно срочно закрыть поставками из Китая, решение будет не в том, чтобы поставить партию химикатов, а в том, чтобы помочь ему восстановить (или оптимизировать) производство.
Глубина проработки статистических данных
Прямых контактов с промышленностью
Можно заказать исследование, для того чтобы быть в курсе событий. Но информация становится полезной в результате ее обработки и адаптации под конкретные задачи бизнеса. Для этого данные должны быть просеяны через стадии выборки, анализа, предсказания и независимой проверки результатов. Мы предоставляем глубокий рыночный анализ по производству, конкурентному окружению, объемам и структуре потребления, импорта, ценам и направлениям продаж.
Анализ рынка в химической промышленности всегда направлен на конечного потребителя. На выходе заказчик может получить несколько стратегий выхода на рынок с просчетом рисков (сколько могут стоить потери). Учитывая все перечисленные особенности, цена на маркетинговое исследование у нас на порядок выше, чем в обычном агентстве. И стоимость наших работ полностью обоснована, соответствует качеству и глубине проработки.
Если материал оказался для вас полезным – поддержите проект и поделитесь записью!
Другие материалы:
Мы публикуем интересные новости о реальном секторе экономике и отвечаем на вопросы, возникающие у производственников. Подпишитесь и первым узнавайте об обновлениях:
Моющие и чистящие средства, ищу поставщика
107 запросов
Показаны с 1 по 20
Моющие и чистящие средства
Ищу поставщика ЯПОНСКОЙ и Корейской бытовой химии
Ищу поставщика японской и корейской бытовой химии (стиральные порошки, кондиционеры для белья, чистящие средства, зубная паста, гели для душа, шампуни, ароматизаторы, освежители воздуха и т.д. Сотрудничество официальное, от поставщика необходим…
Пикмаркет
11.05.2023
Моющие и чистящие средства
Ищу поставщика качественной бытовой химии
Для постоянной партнерской работы ищу поставщика, производителя, бытовой химии, гигиенических средств, шампуней, мыла, порошков, товаров для кухни.
Авто химии, средств очистки производственных пищевых линий, средства очистки бассейнов, воды и…
ТОО “Лемакс”
24.04.2023
Моющие и чистящие средства
Ищу таблетки Finish оптом
Нужны таблетки Finish в упаковке 112шт, оптом. Вот пример https://basket-05.wb.ru/vol767/part76777/76777127/images/big/2.jpg
ТГ https://t.me/alexandr_gagarin
ValiGa
15.04.2023
13.03.2023
Моющие и чистящие средства
Ищу поставщика бытовой химии и средств гигиены
Ищу поставщика бытовой химии и средств гигиены известных брендов:
Nivea
Dove
GILLETTE
Safeguard
Fairy
Domestos
и пр.
В идеале с доставкой до Сочи 1 раз в неделю.
Или с доставкой до Краснодара 1 раз в неделю.
ИП Бушoв
09.01.2023
Моющие и чистящие средства
ООО “АНТЕЙ”
Ищу поставщиков бытовой химии. Предлагаю быть дилером этой продукции.
ООО “АНТЕЙ”
09.10.2022
Моющие и чистящие средства
Ищу производителя бытовой химии
Требуется бытовая химия: детский гель для стирки, отбеливающий порошок, жидкое мыло детское, концентрат мыла. Рассмотрим все фирмы.
Для продажи на маркетплейсе.
Сумма первоначальной закупки – 50 000 рублей. В дальнейшем планируется долгосрочное…
ООО Релппи
04.08.2022
Моющие и чистящие средства
Ищу поставщика товаров бытовой химии
Ищу поставщика товаров бытовой химии и домашнего обихода, поставка в г. Калининград. Также детская косметика, пластмасса, декор дома, предметы интерьера.
FLY LADY
02.08.2022
27.03.2022
Моющие и чистящие средства
Ищу поставщика в сеть частных клиник
Требуются медицинские изделия, хоз товары, уходовая косметика, детская косметика, бижутерия, сумки, очки, безалкогольные напитки, бакалея, чай, кофе, кондитерская, полуфабрикаты, замороженные продукты, молочные продукты
ООО “НМТ-МЕД”
26.03.2022
Оптовая продажа спортивной обуви и одежды
Интернет-магазин Outmaxshop приглашает к сотрудничеству организаторов совместных закупок, владельцев офлайн и онлайн точек
Подробнее
