Как быстро найти покупателя на авито

Чтобы использование сайта было эффективным, предпринимателю сначала необходимо выполнить следующие действия:

• выбрать товар или услугу, которую нужно продвигать на «Авито». На сайте можно продать новые и подержанные товары, рассказать о своей услуге и даже разместить вакансию;
• пройти регистрацию. Для размещения объявления, изучения статистики показов и переписки с потенциальными клиентами пользователь должен быть зарегистрирован;
• оформить рекламный пакет. Если объявление размещает частное лицо, пакет для него – бесплатный, но компаниям придется заплатить. Для всех продавцов сайт дает возможность подключить платную рекламу «Авито Промо»;
• написать объявление. По последним требованиям объявление должно содержать реальные фотографии, яркий заголовок и список ключевых преимуществ.

Пользователь может добавить рекламные инструменты или продвигаться только за счет бесплатных объявлений. 

Бесплатные объявления

Бесплатные объявления – это классические объявления от пользователей, которые они составляют в свободной форме. Обычно в объявлении указывается товар или услуга, цена и ключевые характеристики.

Особенность бесплатных объявлений заключается в том, что сразу после размещения они отображаются большому количеству пользователей. Но постепенно число показов снижается. Чтобы вернуть объявление в верхние позиции поиска, необходимо подключать платное продвижение. Также пользователь может периодически менять объявления: каждую неделю размещать новые. 

Если использовать сервис СМС-активации, один пользователь сможет иметь несколько аккаунтов. Это позволит разместить сразу несколько идентичных объявлений или охватить несколько городов.

Как правильно написать объявление

Чтобы повысить эффективность объявления, рекомендуется при его составлении учитывать такие нюансы:

• в заголовке должны содержаться ключевые слова, ведь он индексируется поисковыми системами;
• важно правильно выбрать категорию, так как на сайт заходят люди, которые уже готовы к покупке;
• наличие визуального контента способствует росту продаж. Необходимо прикладывать реальные фотографии в высоком качестве;
• к объявлению привязывается номер телефона или адрес электронной почты, по которым клиент может связаться с продавцом. Важно, чтобы контактные данные были рабочими. Для общения и консультирования клиентов можно выделить отдельного сотрудника фирмы.

Для составления продающего объявления необходимо знать свою целевую аудиторию. Важно собрать такие данные о покупателе:

• пол, возраст и место проживания клиента;
• его интересы;
• уровень дохода;
• проблемы, которые есть у клиента и которые решает продукт. 

Зная эту информацию, можно понять, на что нужно сделать акцент в объявлении. Чтобы собрать данные, можно использовать такие способы:

• проанализировать посетителей сайта;
• провести опрос среди подписчиков или базы клиентов, которые подписаны на email-рассылку;
• изучить подписчиков тематических страниц в соцсетях.

Составление заголовка

На «Авито» существуют ограничения длины заголовка – 4–5 слов, общая длина которых не превышает 50 символов. Чтобы уложиться в лимит, необходимо тщательно подбирать слова для заголовка. Рекомендуется использовать сервис «Яндекс.Вордстат», в котором получится найти высокочастотные ключевые запросы. Однако SЕО-требования – не единственные, которым должен соответствовать заголовок. Он должен быть:

• информативным, то есть передавать суть предложения. Например, если пользователь хочет продать смартфон, необходимо указать в заголовке модель телефона. Не стоит использовать слишком общие заголовки («Смартфон» или «Продам смартфон»);
• уникальным, то есть выделяться среди десятков аналогичных объявлений;
• полезным, то есть показывать покупателю выгоду, которую он получит. Например, для быстрой продажи смартфона можно указать, что в подарок клиент получит чехол, действующую гарантию.

Текст объявления 

После прочтения объявления у потенциального клиента не должно остаться вопросов относительно продукта и условий покупки. Есть три варианта написания текста объявления:

• шаблонный. Такое объявление строится по формуле ODC. Сначала в тексте прописывается оффер, затем ограничение по времени и заканчивается объявление призывом к действию;
• для продажи услуг. Такой текст можно разделить на две части. Сначала необходимо рассказать об исполнителе. Важно упомянуть все его сильные стороны – опыт на рынке, количество выполненных проектов, квалификация, иные преимущества перед конкурентами. Во второй части рассказывается об услуге;
• универсальный. Этот вариант подходит для рекламы любых товаров и услуг. В объявлении перечисляются все детали предложения, начиная от важных и заканчивая второстепенными. Например, при продаже товара сначала можно указать его цену, размеры, марку, цвет, а затем перейти к менее значимым деталям – состояние вещи, субъективные характеристики.

При составлении любого вида объявления важно указать точную цену. Во-первых, тогда на объявление будут переходить только целевые клиенты, готовые купить. Во-вторых, продавцу не придется тратить время на нерезультативные разговоры: многие пользователи «Авито» будут звонить просто чтобы уточнить цену.

Если в объявлении указаны преимущества, их необходимо подкрепить реальными фактами и цифрами. Например, вместо «большого опыта» написать «10 тысяч выполненных проектов с 2017 года». 

Для продажи продукта полезно указать его технические характеристики, чтобы у потенциального клиента сформировалось точное представление о товаре. Однако прописывать все характеристики не обязательно. Важнее указать практическую пользу для клиента и условия, в которых он сможет использовать товар.

Создание фотографий

Наличие фотографий является обязательным требованием к объявлениям. При создании фото-контента нужно учитывать некоторые правила:

• это должны быть собственные фото, а не скачанные картинки конкурентов;
• чем выше качество фото, тем лучше. Однако не обязательно фотографировать товар на профессиональную камеру. Достаточно смартфона, естественного освещения, однотонного фона.

Платные методы

Все объявления показываются в хронологическом порядке. Если в нише есть много конкурентов, то пост быстро окажется в конце поиска. Это снизит число показов и сократит число клиентов. Чтобы этого избежать, «Авито» предлагает платные методы продвижения:

• показ объявления максимальному количеству пользователей. При этом пользователи сами решат, стоит ли открывать объявление. Поэтому продавцу важно написать привлекательный заголовок;
• увеличение количества просмотров объявления;
• размещение объявления на верхней строке поиска в течение определенного периода;
• помещение объявления в VIP-блок. Пользователь увидит рядом с ним увеличенное фото;
• объявление располагается на обычном месте в поиске, но выделяется синим цветом. Это привлекает внимание пользователей и повышает просмотры;
• подробный показ. Пользователи видят детали объявления, даже не открывая его. 

Однако все платные методы гарантируют лишь увеличение показов. Если у продавца неправильно составлен текст объявления или он не провел предварительный анализ целевой аудитории, продаж все равно будет мало.

Создание интернет-магазина

Если продавцу необходимо продать несколько однотипных товаров, он может создать на «Авито» аналог интернет-магазина. Сервис предлагает платную услугу на 30 дней и предоставляет возможность:

• создать сразу несколько объявлений;
• собирать статистику не по одному объявлению, а по всем сразу;
• планировать рекламу и рассчитывать бюджет.

Есть два тарифа – расширенный и максимальный. Они стоят 4000 и 8000 рублей соответственно. При покупке расширенного тарифа продавец получает 3200 бонусов (ими можно частично оплатить продвижение), блок с новостями и информацией о компании, возможность искать внутри интернет-магазина и автоматическое продвижение. 

При покупке максимального пакета продавец получает те же возможности, что и в расширенном тарифе. Но дополнительно ему доступны:

• возможность установить фон на странице магазина;
• показ логотипа в объявлении;
• уникальный адрес внутри «Авито»;
• витрина с объявлениями. 

Когда стоит использовать платные методы

Не всегда использование рекламы на «Авито» оправданно. Вот на что стоит ориентироваться:

• оценить категорию товара. Если товар можно разместить в популярной категории, скорее всего, потребуется вложение в рекламу. Однако есть товары, которые относятся к редкой категории, например, весы для новорожденных. Подобные товары пользователи ищут целенаправленно и изучают каждое размещенное объявление. В этом случае нет смысла тратить дополнительные средства;
• посчитать маржинальность товара. Бюджетные товары с невысокой маржей не окупят вложения в рекламу;
• оценить сроки продажи. Если продажа продукта или услуги не срочные, можно не покупать платные размещения. Однако есть товары, которые нужно продать срочно. Например, породистые животные – щенки и котята. Найти им хозяев нужно до тех пор, пока они не выросли. В таком случае стоит заранее закладывать в стоимость товара затраты на рекламу;
• учитывать регион продаж. В крупных городах с большим количеством конкурентов эффективность платной рекламы снижается. Ведь рядом с платным объявлением показываются еще несколько аналогичных.

Самый эффективный способ продвижения – использовать комбинацию из платных и бесплатных методов. Продавец, который оказывает услуги, может создать одно объявление для всех услуг или несколько. Например, при изготовлении десертов на заказ имеет смысл создавать отдельные объявления для продажи свадебных тортов, детских тортов или тортов на День рождения. Тогда в одной нише у продавца будет больше объявлений, значит, увеличится шанс, что пользователи сделают заказ. Не стоит размещать все объявления в один день. Так как срок бесплатного размещения – 30 дней, можно выкладывать посты раз в сутки или с интервалом в несколько дней. Тогда в топе объявлений на «Авито» всегда будет один из товаров продавца. 

Затем следует изучить статистику каждого объявления. Если очевидно, что один из размещенных постов больше интересует клиентов, можно вложиться в его продвижение.

КАК БЫСТРО И БЕСПЛАТНО НАХОДИТЬ КЛИЕНТОВ НА АВИТО

Для этого нужно заявить о себе во всех возможных вариантах. Сегодня расскажу, какое объявление выложить на просторах интернета, чтобы был хороший отклик.

✅ Ваша фотография рядом с картиной. Фото должно привлекать внимание, выделять вас на фоне конкурентов и вызывать интерес.

✅ Сделайте качественное фото. Лучше привлекайте профессионального фотографа. Эта инвестиция быстро окупится, так как ваша картина сразу вырвётся вперед за внимание аудитории.

✅ Разместите картину в интерьере. Используйте фотошоп или берите в помощь нейросети.

✅ На фотографию добавьте текст на контрастном фоне. Например, фразу “Так может выглядеть ваш интерьер”. Интригуйте потенциальных заказчиков по-максимуму 😉

✅ Напишите цепляющий текст. Укажите, какие картины вы рисуете. Предложите свои услуги в подготовке эскиза, если у заказчика нет четкого понимания, что он хочет.

Ну и напоследок несколько общих правил.

◾️Регулярно проверяйте сообщения. Рекомендую включить уведомления, чтобы быстро реагировать на вопросы потенциальных заказчиков. Это будет вам огромным плюсом.

◾️Размещайтесь везде. Авито, Юла, Профи.ру, Ярмарка мастеров, YouDo. На каждом ресурсе сидят разные люди. Вы охватите бОльшую аудиторию и увеличите шансы на заказ, если будете размещать информацию о себе везде🐯

Малые предприниматели в сфере услуг до сих пор нередко ищут клиентов по старинке — через сарафанное радио или офлайн-объявления. Первый способ работает отлично, но число клиентов, пришедших по рекомендации знакомых, чаще всего невелико. Тогда как к офлайн-объявлениям высокая степень недоверия: люди часто сталкиваются с недобросовестными исполнителями.

Вместе с тем популярность крупных онлайн-площадок среди микропредпринимателей растет: там они могут предлагать не только свои товары, но и услуги. С блокировкой Instagram и Facebook (сервисы компании META, деятельность которой запрещена в РФ) выбор платформ для работы бизнеса сузился, но эти соцсети подходили далеко не для всех сегментов. В то же время другие крупные ресурсы сильно повысили стоимость рекламы, которая также стала менее эффективной.

Онлайн-сервисом «Авито» ежедневно пользуются миллионы россиян, которые хотят купить не только какой-либо товар, но и услугу. И хорошие исполнители могут быстро найти новых клиентов и начать зарабатывать.

Вместе с «Авито Услугами» мы попросили поделиться своим опытом предпринимателей, зарабатывающих с помощью площадки на Урале. Как положительные отзывы помогают повышать доверие клиентов, почему работать над своей репутацией нужно с самого начала и в каких случаях лучше сразу отказаться от заказа?

Илья Казанцев, мастер по сборке мебели, мастер на час:

 — Я занимаюсь сборкой мебели (кухни, встроенная мебель и другое), иногда работаю как мастер на час: поменять розетку или выключатель, повесить карниз или зеркало, провести сантехнические работы. Занимаюсь этим уже 5-6 лет, и три года — через «Авито». Там меня в основном и находят клиенты. Со временем начинает работать также  сарафанное радио, но так приходят буквально несколько человек в месяц. Особой сезонности в моей работе нет: поток заказов всегда примерно одинаковый. Бывает, что заказов много и нужно договариваться: одни готовы ждать день-два, другим все нужно здесь и сейчас.

Чтобы тебе доверяли клиенты, нужно с самого начала работать над своей репутацией. Когда я только начинал, то постепенно нарабатывал доверие людей. Сейчас у меня уже более 60 отзывов, и все положительные, высокий рейтинг: люди не слишком переживают, можно ли мне доверять.

Хотя у меня и раньше не возникало такой проблемы: здесь все зависит от того, как ты разговариваешь с людьми, как вы обо всем договариваетесь. Я всегда даю определенные гарантии: если закупаю материал, то фотографирую чек или приношу его клиенту. Чтобы наработать положительные отзывы, важно общаться с людьми и завоевывать их доверие. В целом отзывы на онлайн-площадке играют достаточно важную позитивную роль.

За три года у меня не было «вредных» клиентов, которые необоснованно оставляли плохие отзывы. На самом деле еще на начальном этапе общения можно понять, что перед тобой за человек. Можно сразу отказаться от тех заказов, где вы с клиентом не можете найти общий язык и не понимаете друг друга.

На «Авито» клиенты всегда находят меня сами.

В моей категории «Авито» лучший вариант для работы — других сервисов, где бы все так же хорошо работало, пока нет. Есть аналоги, но там мастерам нужно платить за отклик на заказ, а потом уже заказчик сам выбирает мастера. Альтернатива — создавать свой сайт, но его обслуживание тоже дорого обходится.

Денис Лавров, мастер по ремонту и обслуживанию игровых консолей и геймпадов:

 — Мне интересна игровая индустрия, технологии, консоли: я веду разные проекты с видеоиграми и примерно два года назад разместил объявление о ремонте приставок на «Авито». Зачастую людям проще отдать консоль в ремонт, чем разбираться в этом самому.

Люди часто приходят по знакомству: иногда мы общаемся на общие темы, игры и выясняется, что я могу им помочь. Потом они рекомендуют меня своим друзьям. А тех, кто приходит через «Авито», привлекает рейтинг, и когда они начинают общаться со мной лично и понимают, что эти отзывы не накручены, то потом рекомендуют меня другим. Так что отзывы важны для доверия со стороны клиентов. когда люди убеждаются, что они достоверные, это располагает их к мастеру. Даже когда я начинал, не могу сказать, что сталкивался с недоверием. «Авито» — это не сервисный центр, где клиент зачастую даже не видит мастера. Здесь же люди видят тебя лично, мы все обсуждаем, они задают вопросы.

Я стараюсь работать так, чтобы плохих отзывов не было. За все время работы мне попался один человек, который написал в личные сообщения, не заказывал услугу, но оставил негативный отзыв — благодаря службе модерации его не опубликовали.

Наталья Алдохина, руководитель компании по перетяжке мягкой мебели, Челябинск:

— Мы занимаемся ремонтом и перетяжкой мягкой мебели примерно семь лет, на «Авито» — примерно три года, а до этого работали через посредников, но постепенно от этого ушли. Основной поток клиентов приходит к нам через «Авито» и сарафанное радио, поскольку работаем мы давно. У нас есть также страницы в соцсетях, но они больше использовались как «витрина», чтобы клиенты могли увидеть выполненные работы.

Ситуации в работе бывают разные, и отзывы важны. Однажды один клиент оставил плохую оценку, даже не попытавшись решить вопрос с нами. Но мы решили проблему, и отзыв он удалил. Конечно же, над своей репутацией нужно работать: целенаправленно просить поставить оценку я стала только в прошлом году, хотя раньше и не задумывалась об этом.

Станислав, руководитель сервисного центра по ремонту техники, Тюмень:

 — Я занимаюсь ремонтом электроники уже пять лет, и примерно половина клиентов приходит через «Авито», а другая половина — по рекомендации знакомых. В целом отзывы — действенный инструмент, чтобы улучшать свою репутацию: некоторые клиенты признаются, что пришли только из-за высоких оценок. В таком случае мастер внушает им доверие. И да, пока отзывов на «Авито» не было, клиентов было меньше.

Как быстро начать бизнес на «Авито Услугах»?

Авито 一 самый популярный в России сервис для предложения услуг: согласно исследованию Data Insight, каждый второй исполнитель услуг ищет клиентов на площадке.

Начать бизнес на «Авито» быстро и просто:

• Для этого исполнителю нужно зарегистрироваться и разместить объявление об услугах.
• Заголовок объявления должен быть емким и конкретным, похожим на поисковый запрос.
• Используйте оригинальные фото и видео, чтобы показать рабочее место и инструменты. Хороший пример — фото из разряда «до и после», наглядно показывающее результат. 
• Укажите стоимость услуги, обозначьте место работы на карте.

Можно также пройти бесплатную верификацию по документам — паспорту, водительскому удостоверению или реквизитам компании. Тогда в профиле у исполнителя появится специальный значок «Документы проверены» или «Реквизиты проверены». Это вызывает доверие пользователей: по статистике «Авито Услуг», исполнители, прошедшие верификацию, получают в три раза больше контактов от пользователей.

Увеличить число просмотров объявления можно благодаря услугам продвижения, которые предлагает «Авито». Таким образом пользователи могут видеть объявление в 2-20 раз чаще в течение одного или нескольких дней.

Авито — пожалуй, самая популярная сейчас доска объявлений в России. На сайте множество категорий и рубрик: здесь можно купить и продать практически все. Наверное, каждый из нас хотя бы раз размещал там объявление. Благодаря высокой посещаемости и популярности, Авито можно использовать не только для продажи ненужных вещей, но и для своего бизнеса. В этой статье расскажем, как привлечь клиентов через Avito.

Как бесплатно получить первых клиентов с Avito

Для этого нужно сделать несколько простых шагов:

1. 1. Зарегистрируйтесь на сайте. Это совсем несложно, весь процесс займет не более 10-15 минут. Объявление можно разместить и без регистрации, но она дает пользователю возможность управлять рекламой. Редактирование, удаление, возобновление и прочие полезные функции доступны только в личном кабинете.

1. 1. Ознакомьтесь с правилами сайта и ограничениями по рубрикам. Определите, какие рубрики вам подходят. Модераторы тщательно проверяют бесплатное размещение, поэтому важно знать, чего нельзя делать. Это поможет предотвратить бан объявлений и блокировку аккаунта.

1. Разместите объявление. На Авито не только высокая посещаемость, но и конкуренция. Составив объявление правильно, вы значительно повышаете его эффективность.

Есть несколько простых рекомендаций, следуя которым, вы сможете грамотно составить объявление:

• • Составляйте привлекательные и информативные заголовки. Похожих товаров или услуг на сайте размещено очень много, поэтому важно привлечь внимание пользователей. Согласитесь, заголовок «красивое вечернее платье» заинтересует вас с большей вероятностью, чем «платье».

• • Делайте максимально подробное описание. Во-первых, это избавит вас от множества одинаковых вопросов в звонках и сообщениях. Во-вторых, объявление будет проще найти тем, кто ищет по конкретным параметрам. Не копируйте чужие тексты, это может повлечь блокировку аккаунта модераторами.

• • Обязательно добавляйте фотографии. Возможно, съемка займет чуть больше времени, чем поиск картинок в интернете, зато клиенты с Avito будут иметь четкое представление о товаре. Старайтесь, чтобы фотографии были хорошего качества.

• Перед отправкой объявления модератору обязательно внимательно перечитайте и проверьте текст. Опечатки и ошибки могут испортить впечатление потенциальных покупателей.

Хорошо составленное объявление помогает успешно продавать не только на Avito, но и на других площадках. В этой статье детально рассказываем, как составить рекламное объявление ВКонтакте.

Есть проверенные фишки успешного поиска клиентов через сайты объявлений:

• Если вы продаете несколько товаров или услуг, создавайте отдельное объявление для каждого. При этом упоминайте в тексте, что еще у вас есть. Это увеличит общее количество просмотров и шансы на то, что клиенты через Авито обратятся к вам.
• Если вы еще не выбрали, что хотите продавать, изучите статистику запросов в поисковиках. Необязательно иметь товар в наличии. Найдите поставщиков, чтобы в случае удачной сделки оперативно сделать закупку. С услугами дело обстоит еще проще: можно выступать посредником между исполнителем и заказчиком, получая комиссию.
• Не завышайте цену. Проанализируйте предложения конкурентов. Используйте дедлайны и различные ограничения: по количеству товара, участвующего в акции, или по самой низкой цене.  
• Не ограничивайтесь только своим регионом, особенно если живете в небольшом городе. Так можно привлечь дополнительных клиентов.
• Проверяйте личные сообщения на сайте, чтобы не потерять возможных покупателей. Часто люди задают вопросы именно в переписке. У Авито есть удобное мобильное приложение. Если нет возможности или желания регулярно проверять сообщения, то в тексте укажите «подробности по телефону».
• Не пренебрегайте платной опцией «поднять объявление», она достаточно эффективна.

Как получать клиентов через магазин на Авито

Магазин Авито — один из эффективных способов быстро найти клиентов. У него есть несколько важных преимуществ:

• • Получение постоянного уникального адреса в формате www.avito.ru/name.

• • Размещение логотипа компании, контактов, ссылки на сайт, а также подробного описания сферы деятельности.

• • Функционал позволяет пользователям из каждого объявления переходить на страницу магазина.

• • Для продвижения объявлений доступны платные опции. Использование платных услуг повышает позицию магазина в результатах поиска.

• Лояльность модераторов к объявлениям магазинов.

Если у вас нет своего сайта или лендинга, то магазин может стать отличной альтернативой. Привлечение клиентов через Avito обойдется намного дешевле, чем изготовление сайта и его продвижение.

Поиск клиентов через Avito — это достаточно простой и универсальный инструмент привлечения клиентов. Он подойдет, если вы хотите получить дополнительный доход, начать свой бизнес или развивать действующий. Клиентов никогда не бывает слишком много. Следуйте нашим рекомендациям и зарабатывайте больше!

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

Как работает продвижение товаров на Авито

Принцип рекламы товаров здесь довольно простой, но он имеет свои тонкости.

Способы продвижения на Авито

Наибольшее число просмотров ваше новое объявление в любом случае получит в первые сутки после размещения. Чтобы оно и далее занимало лидирующие позиции и чтобы аудитория видела его чаще, Авито предлагает несколько услуг для продвижения.

Шаг 1. Получаем больше просмотров

Эта услуга повышает количество просмотров вашего объявления. В зависимости от выбора, алгоритмы Авито покажут объявление в 2, 5 или 10 раз чаще остальных. При этом рекламодателю не нужно самому ломать голову и тестировать разные места размещения – алгоритм площадки сам просчитывает, в каких блоках, на каких позициях и в какое время показывать ваш товар. В том числе ваши товары могут появиться в блоке VIP-объявлений и в топе выдачи.

В некоторые категориях и регионах доступна опция «Более сильные услуги», с которой вы получите 15 или до 20 раз больше показов. Она нужна в первую очередь тем, чьи конкуренты на Авито тоже пользуются вариантами х2, х5 и х10, чтобы «перебить» их по показам. Варианты для наращивания просмотров можно подключить на неделю или 1 день.

Шаг 2. Выделяем объявления цветом

Сделать объявление более заметным можно с помощью цвета. Пользователь увидит цену объявления, выделенную голубым цветом, если зайдёт на платформу Авито с компьютера или через приложение для iOS. В мобильной версии Авито и в приложении для Android жёлтым цветом выделяется название объявления. Услугу можно подключить на неделю.

Шаг 3. Выделяем объявлением за счёт размера

С подключённой услугой «XL-объявление» масштаб публикации увеличивается. Вместо одной фотографии в поисковой выдаче отобразятся сразу несколько, под ценой добавятся кнопки «Показать телефон» и «Написать». Услуга также подключается на 7 дней, дальше нужно оплачивать её заново.

Запускаем продвижение пошагово

Разберём подробнее процесс продвижения на Авито, начиная с создания аккаунта.

Шаг 1. Зарегистрируйте компанию

На площадке Авито можно создать два типа профиля: для частного лица и для компании. Первый предназначен для обычных людей, которые продают личные вещи и получают деньги на карту или наличными. Если вы продаёте свои товары/услуги от лица фирмы, выбирайте профиль компании. Важно: при регистрации вы сможете создать только профиль частного лица, но потом его настройки нужно поменять. Мы не рекомендуем компаниям работать из профиля обычного человека, так как это вводит в заблуждение покупателей и просто неудобно. Профиль компании позволит пополнять баланс Авито с расчётного банковского счёта и получать закрывающие документы. Для регистрации введите номер мобильного телефона и подтвердите его. Затем перейдите в «Настройки» и кликните по ссылке «Получить статус компании».

Шаг 2. Выберете тариф

У Авито три тарифа на выбор: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный», они различаются количеством полезных опций, таких как коллтрекинг (отслеживание звонков) , отложенный старт или аналитика спроса.

Узнать больше о том, что входит в тарифы, можно здесь.

Шаг 3. Добавьте размещения

Выбирайте, сколько объявлений вы хотите разместить. Размещения доступны в течение 30 дней. Цена размещения зависит от выбранной категории и региона. Чем больше объявлений, тем выгоднее. Но поскольку неиспользованные объявления сгорают, сразу много их брать не стоит.

Шаг 4. Создайте объявление

После нажатия кнопки «Разместить объявление» в подсказках покажется список категорий. Важно сразу выбрать правильную, чтобы объявление не заблокировали. После того как вы заполните «Название объявления», появится список подкатегорий, релевантных тематике. Само объявление состоит из заголовка (названия) , описания, цены и фото, уделите им пристальное внимание.

Если вы создаёте несколько объявлений на один регион, услуги и товары не должны в них пересекаться, иначе одно из объявлений будет отклонено.

Шаг 5. Подключите услуги продвижения

Без подключения платных услуг ваши объявления довольно быстро опустятся вниз в поисковой выдаче. Это особенно актуально, если по вашей категории товаров или услуг в выбранном регионе много конкурентов.

Фишки и советы для продвижения на Авито

Ошибочно считать, что подключение платных услуг автоматически гарантирует успех и высокие продажи. Это не совсем так. Услуги продвижения позволят получить много просмотров и кликов, однако вы рискуете потерять клиента, если не поработаете над самим объявлением. Зайдя к вам на страницу, пользователь должен увидеть такое предложение, чтобы ему захотелось совершить дальнейшие шаги – позвонить или написать вам сообщение в Авито. То есть важно не просто показывать объявление, а заинтересовывать им людей, побуждать их совершить активное действие.

Один из самых простых способов создать эффективное объявление – посмотреть, что предлагают ваши конкуренты. Если вы найдёте такое объявление, что самому захочется воспользоваться предлагаемой услугой – возьмите его за образец. Внимательно посмотрите, что именно вас зацепило. Как подаётся информация, что предлагает данная компания такого, чего нет у вас и что вы можете предложить как альтернативу.

Заголовок. В заголовок объявления добавьте ту информацию, которая одновременно даст максимум конкретики, выделит вас среди конкурентов и побудит пользователя кликнуть по вашему объявлению. Например, для смартфона лучше указать марку, модель, объём памяти и цвет, а юрист может прописать количество лет опыта или сферы специализации.

Описание. Текст объявления лучше писать доступным языком. Большинство пользователей Авито – обычные люди. Поэтому сложные термины или слишком официальный стиль повествования может оттолкнуть. Расскажите потенциальным заказчикам о своём продукте так, будто говорите о нём своему другу, который в тематике не разбирается. Разбивайте текст на абзацы, так его легче прочитать. Какие-то перечисления можно оформить в виде списка. Не пишите пустых восхвалений о том, что ваш товар или услуга самые лучшие, работники самые профессиональные, а цены самые демократичные. Подкрепляйте свои слова фактами. Расскажите сколько лет опыта у вас или ваших специалистов, где вы получили образование (особенно если заведение известное) , на каком оборудовании вы работаете. Так вы не будете голословными и сможете завоевать доверие заказчика.

Добавление в текст эмодзи (смайликов) поможет выделить главное или что-то важное. Обычно их ставят рядом с информацией об акциях, специальных предложениях или об уникальных свойствах товара. Яркая картинка привлечёт внимание пользователя к той информации, которая выделяет вас среди конкурентов. Эти эмоджи вы можете взять из мессенджера Telegram или со специального сайта со смайликами, например, emojio. ru. На таких сайтах есть строка поиска, в которую достаточно ввести ключевое слово, и система выдаст подходящие картинки.

Например, значок «молния» или «ракета» можно вставить рядом с сообщением о быстрых сроках (исполнения заказа, доставки, выезда мастера на дом, изготовления и прочее) . Значок «огонь» можно поставить перед каким-то действительно выгодном предложением, например, перед информацией о скидках. Важные части также можно выделить прописными (заглавными) буквами или полужирным шрифтом.

Цена. Предлагайте пользователям больше скидок и выгодных акций. Если речь идёт об услуге, первую вводную консультацию можно предоставлять бесплатно. Посетители Авито их ценят особенно, ведь изначально площадка была создана для продажи б/у товаров, цена на которые ниже, чем на аналогичные новые.

Фотографии. Обязательно подгрузите их в объявление. Если вы рекламируете услугу, лучше изобразить процесс работы и результаты, хорошо работают фотографии в формате «до-после». Прикрепите фото диплома, лицензий и других документов, подтверждающих ваш профессионализм. Можно добавить и собственное фото. Не скачивайте картинки на фотостоках. Пользователь легко вычислит, что изображения не ваши, и вряд ли захочет заказать у вас услугу.

Почему нет продаж на Авито и как решить эту проблему

Подписывайся на мой телеграм канал, там ты найдешь не только полезные инсайты, но и фишки, о которых не знают твои конкуренты.

Переходи в канал сейчас, и в честь нашего знакомства – получи бесплатную консультацию от моей команды по твоему бизнесу на Авито.