Как эффективно найти связь

Метод 1. Учимся основам

• Начните с уже существующих знакомств. Выйдите на связь со старыми друзьями, дальними родственниками, школьными и университетскими приятелями. Это хорошее начало, т.к. вы не должны сразу общаться с полными незнакомцами.[1]
• Определите круг лиц, который вам необходим. Как у профессионала, или начинающего профессионала, ваше время – деньги. Будьте разборчивы и прозорливы, ведь вы делаете это для себя. Просто подойдите к человеку с уверенной улыбкой, протяните руку и представьтесь. Поначалу это трудно, но необходимо.Развивай те уверенность в себе или создавайте впечатление уверенности. Многие, кто часто ведут светские беседы и налаживают связи, не были уверенны в себе от природы. Они научились этому. Лучшая стратегия для новичков “притворяйтесь, пока это не войдет в привычку”.
• Некоторый люди называют это синдромом гостеприимства.[2] Вы делаете первый шаг и стараетесь окружить человека комфортом. Так вы чувствуете себе более влиятельным, а стало быть, больше раскрепощаетесь.
• Учитесь кратко презентовать себя. Вы должны уметь настолько быстро продемонстрировать себя профессионалом, что для этого хватило бы краткой беседы, пока вы едете с человеком в лифте. Например:”Я недавно окончил(а) такой-то университет с такой-то степенью. Я изучал(а) то-то и то-то. В данный момент я работаю в такой-то компании.”
• Научитесь вести светские беседы. Многие важные беседы зачастую начинаются с разговоров ни о чем. Это возможность для вас и другого человека прощупать почву. Некоторые люди описывают это так: “Разговор – это как лестница, а светская беседа – это первая ступенька”.[3] Не волнуйтесь, если поначалу звучите неестественно. Улыбайтесь, чувствуйте уверенность в своих силах и внимательно слушайте.Поищите, за что можно зацепиться.[4] Это то, что может быть общего у вас с другим человеком. Возможно, вы учились в одной школе, или у вас есть общие друзья или интересы. Не бойтесь задавать вопросы, в целях найти золотую жилу.
• Если вы нашли общую тему, расскажите что-то о себе в соответствии с ней. Беседа – это двусторонняя улица, вы не просто должны задавать вопросы, но и уметь высказать что-то свое, чтобы получить взаимную отдачу.
• Не бойтесь заходить дальше. Если беседа застряла на нижней ступеньке, у вас не получится выделить себя на фоне других людей, с которыми ваш собеседник встречался в этот же вечер. Вы должны уметь обратить на себя внимание и сказать что-то, что поможет человеку вас запомнить.Есть мнение, что залогом продуктивного общения являются увлеченность или акцентирование на какой-либо проблеме.[5] Конечно же, поиск предмета страсти у собеседника более безопасная территория, нежели выискивание внешних или внутренних проблем.
• Соберитесь с мыслями перед началом разговора. Для обычной беседы, совершенно нормально поддерживать ее плавное течение и избегать пугающих и неловких пауз. Однако, если вы постоянно будете волноваться о ходе беседы, вы можете забыть выслушать собеседника и не сможете сформулировать достойный ответ.Не бойтесь делать секундную паузу, чтобы подумать над тем, что вы хотите ответить. Такая короткая пауза не очень заметна собеседнику, а вы сумеете выиграть время, чтобы ответить что-нибудь умное.
• Относитесь к налаживанию связей со следующим подходом: “А чем я могу быть полезен(а) этому человеку?” Многие люди полагают, что налаживание связей – эгоистичный процесс, где человек ищет выгоду для себя. И хотя зачастую это так, не стоит обобщать. Наоборот, старайтесь предложить свою помощь ил услуги человеку. Если вы щедро поможете кому-нибудь, он захочет отблагодарить вас в ответ. В этом случае, взаимовыгода – хорошая мотивация.
• Определите кто кого знает. Когда вы говорите с человеком, спрашивайте не только о его интересах или занятиях. Поинтересуйтесь о его супруге, близких людях, семье, друзьях и коллегах. Можете сделать соответствующие пометки в блокноте, вдруг в будущем вам кто-то пригодится.Представьте, в книжном магазине вы познакомились с Ирой, у которой двоюродный брат – тренер по серфингу. Спустя несколько месяцев ваша племянница говорит о том, что хочет научиться кататься на серфе. Вы ищите Иру, звоните ей, просите об услуге и интересуетесь, не могли бы вы получить скидку. Ира соглашается, племянница в восторге. А через месяц у вас ломается машина, которую любезно соглашается починить бойфренд племянницы, механик по профессии.
• Ищите экстравертов, особенно, если вы сами интроверт. Старайтесь искать людей, которые лучше вас умеют налаживать связи – ведь они уже точно знают кого-нибудь полезного! Кроме того, этот человек может представить вас другим людям, которые разделяют ваши цели и интересы.
• Если все идет хорошо, не забудьте обменяться контактами и показать человеку, что вам было приятно с ним познакомиться и что вы настроены общаться с ним в дальнейшем.
• Поддерживайте связь. Не обменивайтесь с человеком контактами, чтобы потом пропасть. Если вы не будете периодически выходить на связь, ваше знакомство станет бесполезным.Например, если вы прочитали статью, которая может заинтересовать человека – пришлите ему ее.
• Не забудьте присылать поздравительные открытки на День рождения и главные праздники.

Метод 2. Используем интернет-связи

• Развивайте онлайн интересы и будьте активны в сети. Кто сказал, что вы не сможете завести полезных связей, играя в онлайн шахматы против оппонента из другой страны? Или может вам смогут помочь на медицинском форуме? В интернете проще всего найти небольшую группу людей со схожими вам интересами.
• Изучайте людей, которые вам нравятся, которые придерживаются интересных позиций или занимают интересующие вас должности. Достаточно ввести имя человека в любой поисковик, например Гугл, и вы узнаете больше о социальной жизни человека. Зачем это нужно?Вы сможете быть в курсе различных подводных камней в карьере или о карьерных возможностях. Изучая карьерный путь других людей, вы сможете выделить некоторые важные аспекты и для себя.
• Вы больше узнаете о человеке в целом. При личном знакомстве это может сыграть вам на руку.
• Попросите несколько человек об информационном интервью.  Это означает неофициальную встречу, где вы сможете встретиться с другим профессионалом вашего дела и задать интересующие вас вопросы. Это может быть перерыв на кофе в обед (желательно, если весь счет оплатите вы), беседа в Скайпе. Длительность не более 30 минут.Информационное интервью является отличной возможностью обменяться, или набраться опыта и развить навыки слушания. Кто знает, может быть, вы так впечатлите человека, что он предложит вам работу. Некоторые считают этот метод действеннее, нежели рассылка резюме.
• В конце поблагодарите человека за его внимание и спросите, может ли он посоветовать еще кого-нибудь для подобного разговора. При контакте с этими людьми, вы можете ссылаться на рекомендации своего предыдущего собеседника.
• В следующий раз, когда вам понадобится работа, партнер по скалолазанию или спутник для похода в кино, пробегитесь по списку своих связей. Сделайте несколько телефонных звонков или напишите сообщение человеку, которого хотели бы о чем-то спросить или куда-то пригласить.Никогда не извиняйтесь, когда просите об одолжении или помощи. Так вы показываете неуверенность в себе и непрофессионализм. Здесь не за что извиняться, вы просто ищите кого-нибудь, кто может вам помочь. Вы же не приказываете и не заставляете человека делать то, что он не хочет.
• Никогда не оставляйте свои связи только в пределах интернета. Лучшие связи – это те, которые из виртуальных переросли в реальные. Пригласите человека попить кофе для начала. Помните, что ваше приглашение должно быть связано с вашими общими интересами. Например, если вы оба увлекаетесь исследованием пещер, пригласите человека изучить новую пещеру вместе. Ваша цель – перевести онлайн общение на новый уровень. Желательно, встречаться один-на-один.

Метод 3. Выясняем, зачем нужны связи?

• Разрушьте все свои стереотипы относительно связей. Возможно, вы избегаете налаживания связей по каким-либо причинам, предпочитая найти более легкие пути. Хватит! Просто поверьте в себя и поймите, что полезные связи приносят с собой множество преимуществ.
• Не думайте, что налаживание связей – это неискренний, вычурный и даже манипуляторский процесс. В чем-то вы правы, но на самом деле очень много людей стремится к построению взаимовыгодных отношений. Есть люди, которые правда просто хотят помогать другим, которые наслаждаются общением и поддержкой друг друга.Начиная общаться, вы переходите от людей, с которыми НЕ хотите общаться, к людям, с которыми хотите общаться. Немного практики, и вы начнете быстро распознавать интересных людей.
• Не думайте, что вы слишком скромны или неуверены в себе, чтобы общаться с другими. Общение не требует от вас быть специалистом в смелости и наглости. При помощи интернета вы можете найти сайты, где люди разделяют ваши интересы. И вам необязательно находиться с ними в одной комнате.Скромный и застенчивые люди склонны больше открываться в беседе на интересующую их тему. Ваша одержимость оригами, манга или повадками птиц может помочь вам быстрее наладить связи.
• Не думайте, что связи отнимают слишком много сил и времени. Если только вы не экстраверт, который наслаждается постоянным общением, налаживание связей может утомлять. Однако время и силы, которые вы потратили на общение, сэкономят вам время и силы в ситуации, когда понадобиться помощь. Один-два звонка и проблема решена! Немного инвестиций в общение, и вы скоро начнете пожинать плоды и пользоваться преимуществами..[7]
• Продолжайте налаживать связи, чтобы развиваться и двигаться вперед.Вы сможете улучшить свои навыки межличностного общения, которые являются необходимыми в современном мире. Вы будете в курсе событий, научитесь выслушивать, почувствуете желание помогать другим. Вы станете усовершенствованной версией самого себя!

Советы

• Используйте все способности интернета, чтобы поддерживать свою социальную жизнь. Порой легче и проще отослать сообщение, нежели совершать телефонный звонок. Интернет позволяет знакомиться и поддерживать контакты с огромным количеством людей.
• Начните с малого. Не назначайте по 12 встреч за месяц. Лучше медленно, но верно идти к цели, нежели набрасываться на все и сразу. Общение требуется поддерживать, а не выплевывать, едва пожевав.
• Старайтесь выглядеть открыто и обворожительно. Со временем вам станет все проще общаться с незнакомцами.
• Не можете найти сообщество с вашими интересами? Станьте основателем сами!

Я хочу дать несколько советов, как эти самые связи лучше устанавливать и поддерживать.

Совет № 1

Где бы вы ни были — важно помнить, что люди вокруг — это ваши потенциальные связи.

Давайте представим ситуацию. Вы идете по центральной части города и видите, что у человека, идущего перед вами, что-то выпало из кармана (например, дорогой мобильный телефон, портмоне или просто документ). Вы как хорошо воспитанный человек естественно окликаете растеряху и подаете ему то, что он обронил.

Растеряха благодарит вас и, если он человек широкой души и обладает некоторым временем, приглашает посидеть где-нибудь — в честь спасенного имущества. За чашечкой кофе вы разговариваете, у вас налаживаются приятельские отношения, он рассказывает о себе, кто он и где работает. И тут открывается вот что: ваш новый знакомый работает в какой-либо госструктуре, или, например, является членом правления крупного банка. И тут звучит ключевая для вас фраза: «Если что — обращайся!»

Приведенный пример — ситуация вполне реальная. Такое может произойти сплошь и рядом с каждым из нас. Главное в ней то, что вы просто гуляли или шли, и он тоже, но в силу случайного стечения обстоятельств у вас сложились приятельские отношения — и теперь на вашем счету +1 полезное знакомство.

Совет № 2

Старайтесь всегда хорошо выглядеть.

Любому потенциальному контакту приятнее общаться с ухоженным и аккуратным человеком, чем с неряхой, давно забывшим, что такое душ.

Каждый из нас (пусть и глубоко в душе) эстет. Любого человека всегда тянет к прекрасному или на худой конец к красивому. Задумайтесь, а лучше вспомните: когда вы с друзьями приходите в ресторан или в ночной клуб — на кого вы обращаете свое внимание, на людей красивых или на людей, которые выглядят как «Лосось второй свежести»?

Куда бы вы ни направлялись — просто в магазин или на прогулку по центральному парку, в ночной клуб или выпить кофе с друзьями — всегда старайтесь выглядеть на все 100%, а лучше сразу на 120!

Совет № 3

Заботясь о красоте внешней, не забывайте о внутренней!

Каким бы человек красивым и обворожительным ни был — если с ним не о чем поговорить, то с ним все равно не о чем поговорить. Впервые к этому выводу я пришла во время обсуждения очередного неудачного свидания моей подруги. Немного позже я поняла, что фраза эта действительно правдива и полезна не только в делах амурных, но и в межличностных отношениях, и в нетворкинге.

И снова вернемся к ситуативному представлению. К примеру: ваш друг затащил вас на свою корпоративную вечеринку, и теперь вы, не зная чем себя занять, пока он пошел петь дифирамбы своему руководству, решили пообщаться с кем-нибудь. Вот вы подходите к симпатичной девушке (или парню — у кого какие вкусы и предпочтения) и пытаетесь завязать разговор. Обсудив то, как украшен зал, с какой скоростью приносят напитки, и поговорив о погоде, вы пытаетесь перейти на темы более светские — то бишь политика, экономика, спорт или культура.

После ваших бесполезных попыток начать разговор вы понимаете, что собеседник, простите за грубость, дальше своего носа ничего не видит. Что происходит дальше? Вы в расстроенных чувствах берете очередное шампанское и отправляетесь под стену. Опять-таки довольно типичная ситуация. Точно так же и вы можете оказаться на месте «близорукой» милой мордашки, если вовремя не возьметесь за ум и систематически не будете работать над своим развитием посредством самообразования.

Совет № 4

Улыбайтесь господа, улыбайтесь!

Улыбку не зря во все века считали ключиком к любому сердечному замку. Всегда приятнее общаться с человеком открытым, который вам улыбается и расположен к общению, чем с хмурым, озлобленным и ушедшим глубоко в себя. Но главное — не переборщить! Если вы растянетесь в улыбке и будете просто тупо постоянно улыбаться, толку будет мало. Если вы улыбаетесь мягко и неподдельно при общении с человеком, вы в первую очередь без слов убеждаете его в том, что он вам интересен.

Не ленитесь также чаще называть собеседника по имени. Так проще будет расположить его к себе и завязать полезный контакт. Весь секрет в том, что для каждого уважающего себя и более менее адекватного человека его имя — это самое приятное слово.

Совет № 5

Афоризмы — ключ к коммуникации.

Слава богу, за окном уже 2012 год, и к сегодняшнему дню умные люди уже успели наговорить массу умных вещей, филологи зовут их афоризмами. Сейчас в любом книжном магазине можно найти литературу, которая знакомит с этими фразами. Уместно и вовремя сказанный афоризм обеспечит репутацию человека образованного и всесторонне развитого.

Если ваша память позволяет, выучите несколько броских афоризмов «на все случаи жизни» на латыни. Латынь — язык, конечно, мертвый, но уважаемый. Помимо афоризмов, полезно периодически почитывать разного рода присказки и притчи. Люди любят красивые, сказочно поучительные истории. И наверняка будут благодарны вам за хорошо рассказанную историю, которая, быть может, еще и чему-то научит.

Развивайтесь и обрастайте полезными связями. Все в ваших руках.

Была ли эта статья полезной?

Умение найти связи и создавать возле себя окружение из тех людей, которые нужны — это одно из напралений саморазвития.

Мы постоянно везде слышим: «Связи решают все», «У того везде есть свой человек» и т.д. С каждым годом все больше людей начинают понимать, что зачастую успех в бизнесе зависит от того насколько хорошо ты знаешь ответ на вопрос: «Как найти связи?».

И чтобы мы тоже знали, как ответить на этот вопрос, мы познакомимся с понятием networking. Networking — это нахождение и создание деловых сетей. В этой статье мы полностью раскроем понятие networking, его особенности и научимся практически его применять. Но все по порядку!

Чем может быть полезен networking?

Для начала, благодаря networking ваша жизнь заполнится огромным числом разных событий (встречи, тусовки, семинары, совещания, походы в театры ну и т.д.). У вас не останется времени на покой и скуку! Только задумайтесь, вы будете получать большую порцию опыта, знаний и эмоций от постоянного нового знакомства и общения с людьми. Идем дальше, естественно большое количество знакомств сможет помочь вам в карьере или собственном бизнесе, так вы всегда будете актуальны для работодателей или новых возможных клиентов среди своих связей.

Какой-же основной принцип networking? Ответ очень прост: «Взаимовыгодность». При чем она не обусловливается обязательное выгодностью сразу. От networking следует получать наслаждение. Важно выстроить действительно дружную и приятную сеть знакомств, чтобы ваши отношения были теплыми и дружескими. В этом и есть принцип networkingа.

Процесс networking поэтапно:

1. Установка связей

Это, как вы наверное поняли, сам процесс знакомств. Это может быть неожиданная встреча или заранее подготовленное мероприятие. Существуют простые правила для установления теплых и дружеских связей, не зависимо от характера встречи:
а) Искренне интересуйтесь человеком и его интересами;
б) Говорите про общих интересы;
в) При первой встрече не говорите о деле и не пытайтесь заключить сделку! Просто пообщайтесь и договоритесь о будущих встречах. Когда ваши отношения станут более дружеские и теплые можно будет договариваться о партнерстве;
г) Будьте внимательным слушателем! Не отвлекайтесь по мелочам, постарайтесь максимальное время уделить своему новому знакомому.

2. Закрепление новых знакомств

На первой встрече возьмите контакты вашего нового знакомого, чтобы время от времени напоминать о себе, тем самым поддерживать установленную с ним связь. Не забудьте это сделать в течении последующего месяца, потом будет поздно.

Ряд простых правил для закрепления нового знакомства:

а) Обратитесь к человеку по имени;
б) Благодарность. Выразите её своему новому знакомому за приятное общение;
в) Выделите запомнившийся момент беседы;
г) Цените свое время и время собеседника. Говорите четко по делу, без лишней воды;
д) Напомните о себе, как можно раньше.

3. Поддержка связей

Это завершающий и очень важный этап networkingа, потому что, если не поддерживать найденные связи, то зачем думать  о том, Как найти связи?
Следующие правила помогут вам в этом:
а) Держите связь хотя бы по 3 каналам: e-mail, телефон и личная встреча;
б) Если вы уже знакомы с человеком, то нужно поддерживать телефонные разговоры как минимум  1 раз в месяц;
в) Чтобы знакомство переросло в дружбу, нужно встретится по крайней мере 2 раза в легкой, ненавязчивой обстановке;
г) Общайтесь с давними знакомыми минимум несколько раз в год.

Бонусная фишка: Никогда не забывайте поздравлять своих знакомых с их Днем Рождения. Это очень важный момент! Все люди хотят быть значимыми, а День Рождения тот самый момент, когда можно подчеркнуть их значимость и ценность.

Еще способы поддержки связей

Примеры мероприятий для поддержки связей:

а) Общение с кофе (экономия времени, теплота отношений);
б) Конференция, семинар, выставка (очень выгодно для заведения профессиональных знакомств вашей сферы деятельности);
в) Увлекательное занятие (боулинг, бильярд, картинг и т.п.);
г) Интересное событие (театр, премьера в кино, концерт);
д) Посиделки у себя дома (обед, ужин, просмотр футбольного матча).

Книги для networkingа

В конце статьи делюсь  полезной литературой в данной сфере:

1. «Искусство завоевывать друзей и воздействовать на людей» Дейл Карнеги — скачать бесплатно
2. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Феррацци
3. «Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга»  Дарси Резак
4. «Никогда не ешьте в одиночку-2. Как обрести друзей и наставников на всю жизнь» Кейт Феррацци

У вас может быть все, что нужно для начала карьеры: мотивация, знания, море позитивной энергии и даже стартовый капитал. Но если вы решите забраться на свой Эверест в одиночку, это отнимет очень много сил и времени. А можно упростить себе задачу: попросить совета у инсайдера, проконсультироваться с отраслевым экспертом или получить рекомендации от коллег из смежного отдела. Только для этого нужно знать всех этих людей. Мы расскажем, где их найти, как познакомиться и, самое главное, как превратить новые контакты в эффективный инструмент, который поможет вам в карьере.

Выходите к людям

Поиск и укрепление деловых контактов — это процесс, называемый нетворкингом. Суть его состоит в том, чтобы выстраивать долгосрочные отношения с людьми, а также конвертировать количество новых знакомств в качество. Чтобы это приносило плоды, нетворкингом нужно заниматься систематически. Посещайте семинары, конференции, питчинги стартап-проектов, мастер-классы, бизнес-игры. Если формат предполагает общение между участниками — отлично, если нет — у вас в любом случае будет возможность в перерыве поговорить с интересными людьми.

Кажется, что это очень простой совет, но на самом деле сделать нетворкинг частью своей жизни довольно трудно. Если вы не привыкли общаться с незнакомыми людьми, поначалу вам будет неловко. Поэтому умение поддерживать в себе настрой на общение с окружающими — основа нетворкинга. Не забывайте и о силе слабых связей — старайтесь быть в курсе занятий ваших знакомых.

Учитесь знакомиться

Чтобы завести разговор с незнакомцем, существует small talk — искусство светской беседы. Оно помогает налаживать полезные связи и не допускать неловких пауз при общении. Как и любой навык, умение вести small talk мало кому дается с рождения — этому нужно учиться на практике. Вот несколько простых правил, которые вам помогут:

• Расслабьтесь. Блеснуть эрудицией вы еще успеете. Новый знакомый, скорее всего, даже не запомнит, о чем вы говорили. Зато сразу считает невербальные сигналы:
  ваш взгляд, мимику, положение рук. Так что для начала просто продемонстрируйте дружелюбие. В этом поможет улыбка и открытая поза.
• Проявите любопытство. Если вы уже знаете, кто перед вами, деликатно задайте пару вопросов о том, как продвигается работа собеседника. Человеку будет приятно, что вы в курсе его проектов, и он отреагирует на ваше обращение более отзывчиво.
• Будьте готовы рассказать о себе. Придумайте заранее 2­­–3 фразы, чтобы коротко описать, чем вы занимаетесь. Не увлекайтесь, чтобы не показаться навязчивым, но и не отвечайте односложно, чтобы не выглядеть зажатым.
• Избегайте категоричных высказываний. Иначе можете попасть в неловкую ситуацию и испортить первое впечатление. Например, вы можете случайно раскритиковать игру футбольной команды, давним поклонником которой окажется ваш собеседник.

Напоминайте о себе

Чтобы конвертировать новое знакомство в актив, к которому вы сможете обратиться в случае необходимости, нужно, чтобы собеседник не забыл о вашем существовании сразу после окончания разговора. Для этого стоит предпринять следующие шаги:

• Обменяйтесь контактами. Для этого необязательно печатать визитки. Можно найти собеседника в соцсетях и добавить его в друзья прямо во время разговора.
• После встречи напишите письмо или сообщение в мессенджере, в котором кратко напомните о себе и выразите готовность сотрудничать.
• Попробуйте сразу о чем-нибудь договориться, например продолжить беседу в следующий раз в условленном месте. Конечно, в таком случае нужно обязательно выполнить обещание, только так вы закрепите новую связь.
• Не забывайте поздравлять новых знакомых с днем рождения (к счастью, соцсети вовремя напоминают о важных датах) и откликаться на посты, в которых они делятся профессиональными успехами. Несколько теплых слов ни к чему вас не обяжут, но помогут оставить приятное впечатление.
• Благодарите людей. Ничто так не способствует сохранению приобретенных связей. «Не забудьте упомянуть важный или интересный момент состоявшейся между вами беседы, даже если это была всего лишь шутка, повеселившая вас обоих», — пишут в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга» Тал Рэз и Кейт Феррацци.

Сохраняйте и приумножайте

Приобрести контакты полезного человека проще, чем поддерживать постоянную связь с ним. К тому же спустя три года после знакомства вы вряд ли вспомните, кто такой Иван Петрович, если за все это время ни разу так и не пообщались с ним. Так что не советуем надеяться на память. Если хотите в любой момент найти нужный e-mail или понять, откуда у вас взялась чья-то визитка, создайте четкую систему хранения.

Заведите файл в формате Excel с колонками: Ф. И. О., дата рождения, e-mail, телефон, город, компания, должность, компетенция и так далее. Делайте цветовые пометки о компетенции человека: синий — pr-менеджер, зеленый — рекрутер и так далее. Когда поедете на встречу в другой регион, просто отсортируйте контакты по городу и сразу поймете, с кем сможете встретиться в этот раз.

Более продвинутым пользователям рекомендуем освоить специальные CRM-системы. Они позволяют не только хранить данные о контактах, но и анализировать их, а также добавлять различные элементы: фото, аудиозаписи разговоров, переписку, заметки и стикеры. Все данные CRM хранятся в облаке, поэтому вы будете иметь к ним доступ с любого устройства.

Вне зависимости от того, какие технологии вы используете, самое главное — приучить себя систематически добавлять новые контакты. Иначе рано или поздно они превратятся в бесполезную груду визиток. И не торопитесь что-то удалять из своей базы: даже если человек больше не работает в интересующей вас компании, у него остались полезные связи. Следовательно, он может стать вашим консультантом или проводником к новым знакомствам.

Станьте полезным

Если вы интроверт или просто не знаете, где искать нужных людей, есть альтернативный способ завести полезные связи. Расскажите о себе онлайн: создайте сайт-визитку, заведите блог или подкаст. Отредактируйте ваш профиль в соцсетях так, чтобы он отображал не только ваши личные интересы, но и профессиональные достижения. Рассказывайте, над чем вы сейчас работаете, делитесь планами и полезной информацией по своей теме. Создавая интересный контент для окружающих, вы повышаете собственную значимость как в социальном, так и в карьерном плане. В таком случае начинает работать правило «подобное к подобному». Вам уже не придется тратить много сил на поиск нужных контактов — люди сами захотят общаться и работать с вами.

Что почитать о нетворкинге:

• «Никогда не ешьте в одиночку» и другие правила нетворкинга», Кейт Феррацци, Тал Рэз. Книга о том, как создать широкую сеть взаимовыгодных связей для бизнеса и повседневной жизни.
• «Нетворкинг для интровертов», Девора Зак. Научит налаживать связи, если вы боитесь разговаривать с людьми и ненавидите тусовки.
• «Будет сделано! Как жить, чтобы цели достигались», Никита Маклахов. Лучшие советы по управлению энергией, целеполаганию и самоэффективности от автора одноименного подкаста.
• «Следующий уровень», Александр Кравцов. Книга для тех, кто уже многого достиг, но хочет подняться на новый уровень.
• «Связи решают все», Дарси Резак. Прокачивает навык искреннего и открытого общения с людьми для позитивного нетворкинга.