Что нужно обязательно прописать в договоре
Название услуги
Самозанятый риелтор может использовать только договор оказания услуг (не агентский договор), объясняет Ксения Турусина, юрист в сфере недвижимости. Сторонами договора являются заказчик и исполнитель.
Параметры приобретаемой (арендуемой) квартиры
Коммуникацию с покупателем надо выстраивать так, чтобы он максимально подробно рассказал о своих потребностях. Часто бывает, что клиент нацелен на один конкретный вариант. Но при дальнейшем общении с грамотным риелтором понимает, что ему подходит квартира с едва ли не противоположными параметрами: в другом районе, с иным количеством комнат и т. д., поясняет Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet.
Чем подробнее будут определены потребности покупателя (арендатора), тем у́же будет круг поиска квартиры и тем быстрее удастся выбрать оптимальный вариант.
Зафиксируйте в договоре пожелания клиента к объекту: местоположение, количество комнат, не первый/не последний этажи, наличие ремонта, планировка и прочие.
«В нашей практике было несколько нетипичных случаев, которые хорошо иллюстрируют, до каких мелочей порой приходится прописывать требования клиента к объекту.
Однажды к нам обратилась клиентка, которая на трех листах составила четкий перечень всего, что она хочет видеть в покупаемой квартире: от правоустанавливающих документов (рента, наследство ее не устраивали, только многолетняя приватизация) до марки электропатронов.
Еще одна клиентка увлекалась нумерологией. Одним из ее требований к подбору квартиры было следующее: сумма номера квартиры и номера этажа, разделенная на номер подъезда, должна была равняться определенной цифре».
Анастасия Ромашова, старший юрисконсульт офиса «Измайловский» «Миэль»
Бюджет покупки (аренды)
Необходимо выяснить, какими средствами располагает покупатель (арендатор). Если речь идет о покупке, лучше уточнить, какая сумма у клиента имеется в наличии, планирует ли он использовать ипотечные деньги, сколько, получено ли одобрение банка.
Права и обязанности сторон
Эти пункты необходимо прописать очень четко: клиенту важно понимать, за что он платит деньги, что именно входит в обязанности риелтора, поясняет Анастасия Ромашова, старший юрисконсульт офиса «Измайловский» «Миэль». Имеет смысл обратить внимание на наличие/отсутствие штрафных санкций.
Если речь идет о продаже квартиры, необходимо детально указать объем работы, которая будет выполнена: клининг, фотосъемка, маркетинговые мероприятия — всё должно быть зафиксировано в договоре, считает Ксения Турусина. Когда для продвижения объекта привлекаются третьи лица (например, фотограф), это также надо указать.
В обязанности покупателя рекомендуется включать: подписание актов показа объектов, оплату услуг в установленный срок (необходимо уточнить, в какой срок услуга должна быть оплачена).
Сколько объектов для просмотра указывать в договоре?
Количество объектов для просмотра — этот пункт договора защищает интересы обеих сторон. С одной стороны, дисциплинирует клиента, считает Анастасия Ромашова: «Есть такие клиенты, которые сами не знают, чего хотят, их называют туристами». С другой стороны, этот пункт не позволяет обесценивать труд риелтора.
Строгой нормы по объектам для показа не существует. Самозанятый риелтор сам решает, сколько объектов он готов показать: 5 или 25. Анастасия Ромашова считает справедливым, что при просмотре 10 объектов, которые соответствуют требованиям клиента, услуги риелтора считаются частично исполненными, и требуют оплаты.
«В нашей практике мы используем так называемый лист просмотра, который клиент должен подписывать после просмотра очередного объекта. В листе указывается, какой объект был показан и по каким причинам он не подошел клиенту», — делится опытом она.
Стоимость услуг
В договоре желательно указывать фиксированную стоимость услуг риелтора (например, 100 тыс. рублей), а не процент от стоимости продаваемой квартиры, рекомендует Ксения Турусина.
Способ оплаты
Закон не ограничивает способы оплаты самозанятых риелторов. Клиенты могут перечислять деньги на расчетный счет или платить наличными. Если риелтор получает деньги за услуги на счет, ему нужно будет после получения средств сформировать чек в приложении «Мой налог» на сайте налоговой или в приложении Сбербанка «Свое дело» и отправить его клиенту.
Также в договоре оказания услуг следует обязательно проставить дату его заключения, название услуги, которую оказывает риелтор (покупка, продажа, аренда квартиры) и реквизиты сторон.
Когда покупатель задерживает оплату услуг риелтору, она производится по договору сторон, говорит Ксения Турусина. Если покупатель отказывается выполнять условия договора, составляется претензия, и участники договора идут в суд.
Надо ли устанавливать срок, в течение которого риелтор должен подобрать квартиру?
Срок подбора квартиры допустимо указать, когда время клиента ограничено, поясняет Юлия Дымова. Предположим, клиент в обозримом будущем планирует поездку и не сможет физически присутствовать на сделке. Об этом он должен сообщить заранее, так как нужно успеть подготовить все документы и завершить процессы, которые требуют обязательного очного присутствия.
Обязательно ли закреплять в договоре, что клиент не имеет права пользоваться услугами других агентов?
Этот пункт имеет смысл, когда оказывается услуга по продаже квартиры: бегать наперегонки с другими агентами никому не интересно, поясняет Анастасия Ромашова.
Договор оказания риэлторских услуг представляет собой соглашение, по которому одна сторона по поручению другой стороны осуществляет деятельность по поиску или продаже недвижимости.
ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк договора оказания риэлторских услуг .docxСкачать образец договора оказания риэлторских услуг .docx
Данный договор является разновидностью сделок по возмездному оказанию услуг, следовательно, при его оформлении следует руководствоваться правилами, установленными Гражданским законодательством.
Субъектами по соглашению могут выступать физические и юридические лица. Стороны по договору именуются Заказчиком и Исполнителем.
Под услугами в рамках договора понимаются поручения Заказчика, связанные с поиском недвижимости для найма, покупки или продажи.
Вышеупомянутая сделка заключается в простой письменной форме. В связи с этим, ниже мы подробно разберем, как составляется такой документ, и на какие нюансы стоит обратить внимание при его оформлении.
Преамбула
Договор оказания риэлторских услуг
г. Курган
1 сентября 2023 года
Риэлторская компания ООО «Про Недвижимость», в лице генерального директора Артемова Артема Евгеньевича, действующего на основании Доверенности, именуемого в дальнейшем Исполнитель, с одной стороны
И
Степанов Николай Александрович, 08.11.1991 года рождения, проживающий по адресу: Ленинградская область, город Санкт-Петербург, ул. Первомайская, д. 996, корпус 7, квартира 481, паспорт: номер 0000 серия 000000, выданный отделом УФМС России по Ленинградской области в городе Санкт-Петербург 08.11.2011, именуемый в дальнейшем Заказчик, с другой стороны
заключили настоящий договор о нижеследующем:
В преамбуле отражается:
- разновидность сделки;
- число, месяц и место заключения соглашения;
- имена и роли Контрагентов;
- серия и номер паспорта гражданина.
При заключении любого договора необходимо прописать положения, связанные с существенными условиями соглашения, иначе договор не вступит в силу. В нашей ситуации такими условиями выступают:
- предмет;
- стоимость и порядок оплаты оказываемых услуг;
- обязательства контрагентов.
Предмет
Положения о предмете сделки фигурируют в начальном разделе любого документа. При оформлении договора оказания риэлторских услуг, предметом выступают непосредственно сами риэлторские услуги.
В тексте документа раздел о предмете соглашения прописывается следующим образом:
В соответствии с настоящим договором Исполнитель обязуется от имени Заказчика, за оговоренную договором плату, оказать услуги по подбору и приобретению недвижимого имущества в собственность Степанова Николая Александровича.
Исполнитель выполняет действия по подбору и приобретению жилой недвижимости в соответствии с требованиями законодательства.
Предпочтения, и иные требования Заказчика указаны в Приложении 1 к настоящему договору.
Цена и порядок оплаты оказанных услуг
В данном разделе фигурирует информация о стоимости оказанных посреднических услуг. Также следует указать в какой форме, и в какой срок будет произведена оплата труда. Выплата может осуществляться наличным и безналичным расчетом по согласованию сторон.
Итак, указанный раздел выглядит следующим образом:
Цена договора подразделяется на обеспечительный платеж и конечную сумму выплаты после исполнения обязательств по договору.
Сумма обеспечительного платежа составляет 35 000 (Тридцать пять) тысяч рублей и выплачивается Исполнителю в момент подписания документа.
Конечная сумма выплаты составляет 63 500 (шестьдесят три тысячи пятьсот) рублей и выплачивается после оказания риэлторсикх услуг.
Все выплаты производятся в безналичной форме путем перевода финансовых средств на банковский счет риэлторской компании.
Права и обязанности сторон
Раздел о правах и обязанностях прописывается с целью конкретизации действий Контрагентов. Так, наличие в документе таких положений дает четкое понимание, каким образом стороны должны исполнять свои обязательства.
Итак, формулировки положений прав и обязанностей Контрагентов в тексте документа прописываются следующим образом:
Заказчик имеет право:
Требовать исполнения обязательств Контрагента в строгом соответствии с договором.
Требовать получения информации о выполнении работы.
Заказчик обязуется:
Оплатить риэлторские услуги согласно разделу о цене договора.
Не заключать подобных соглашений с другими лицами, осуществляющими такую деятельность.
При покупке недвижимости предоставить письменное согласие.
Исполнять свои обязательства в соответствии с настоящим соглашением.
Исполнитель имеет право:
Требовать оплаты оказанных им услуг согласно разделу о цене контракта..
Требовать надлежащего исполнения обязательств Заказчиком в рамках заключенного договора.
Исполнитель обязуется:
Оказать риэлторские услуги по подбору и покупке недвижимости.
Составлять и отправлять в адрес Заказчика отчеты о результатах своей работы каждый понедельник в течение действия соглашения.
Действовать от имени Заказчика при осуществлении своей деятельности.
Исполнять свои обязательства качественно в строгом соответствии с положениями, прописанными в документе.
Ответственность сторон
В этом разделе обозначаются положения об обстоятельствах, при наступлении которых стороны несут материальную ответственность. Ниже мы представим типовые формулировки положений, которые могут прописываться в тексте документа:
Стороны несут взаимную ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему соглашению.
В случае, если заказчик просрочил оплату услуг или осуществил ее не в полном объеме, он обязуется выплатить пени в размере 1.3 % от цены сделки.
Порядок разрешения споров
В таком разделе зачастую указываются следующие формулировки:
В случае возникновения каких-либо споров, стороны разрешают их путем переговоров.
Если же в процессе переговоров стороны не пришли к компромиссу, споры разрешаются в судебном порядке.
Заключительные положения
Указанный раздел содержит формулировки, которые не попадают под тематику вышеупомянутых разделов. Выглядит это следующим образом:
Договор вступает в силу с момента подписания и действует в течение 5 (Пяти) месяцев.
Документ составлен в двух экземплярах. Один экземпляр передается Заказчику, другой передается Исполнителю.
По всем моментам, которые не оговорены в настоящем соглашении, стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.
Заключение
В конце документа указываются юридические адреса и реквизиты сторон. После того, как Стороны подпишут документ, договор оказания риэлторских услуг считается заключенным.
Главное в отношениях с риелтором при сделках с жилой недвижимостью — это правильно составленный договор, в котором четко прописаны все условия и ответственность
Многие хоть раз в жизни обращались к услугам риелторов. Сейчас работа таких специалистов на законодательном уровне не регулируется с точки зрения государственной аттестации и лицензий. Вместе с экспертами разбираемся, какую ответственность несет риелтор за сделки на вторичном рынке и как правильно оформить с ним отношения.
За что риелтор несет ответственность
По сложившейся практике риелтор действует как исполнитель по оказанию услуг по поиску продавца или покупателя квартиры. Его обязанность заключается в том, чтобы найти продавца или покупателя квартиры и оказать содействие в заключении сделки, и вознаграждение он получает именно за эту услугу. Обязанность агента исполнена после заключения сделки купли-продажи, говорит управляющий партнер Bolshakov&Partners Андрей Большаков. Эксперт напоминает, что риелтор не несет никакой ответственности за проблемы, возникшие после сделки, так как обязательства по договору, заключенному между продавцом и покупателем, возникают только между ними и риелтор не является стороной сделки.
«Единственный случай, когда агента можно привлечь к ответственности, а именно к уголовной, если будет установлено, что он действовал, например, в сговоре с продавцом квартиры, чтобы ввести покупателя в заблуждение, и в действиях продавца и агента будет установлен состав преступления», — замечает Андрей Большаков.
Риелтор несет ответственность за чистоту сделки. И в случае ненадлежащей проверки правового титула продавца, обладающего недвижимостью, риелтор отвечает по стоимости своих услуг, добавляет советник по правовым вопросам юридической группы «Совет» Владислав Журавлев. Например, продавцом была реализована квартира, которую через суд пытаются забрать третьи лица, имеющие права на нее. Тут появляется основание для возврата оплаты услуг, так как проверка была проведена ненадлежащим образом, уточняет эксперт.
«В ситуации, когда третьи лица, претендующие на квартиру, появились из ниоткуда, риелтор ответственности нести не будет. Допустим, квартира была продана супругой признанного умершим гражданина, который впоследствии «воскрес». Если на момент совершения сделки у риелтора было на руках свидетельство о смерти, то проверка была проведена надлежащим образом. Поэтому привлечь к ответственности нельзя», — уточняет Владислав Журавлев.
Екатерина Шенгель (Векшина), президент Гильдии риелторов Москвы:
— Ответственность риелтора при сделках купли-продажи на вторичном рынке законом не определена, к сожалению. Не существует каких-либо обязательных пунктов договора и/или любой безусловной ответственности риелтора. Для всех компаний — участников Гильдии риелторов Москвы обязательным условием членства в гильдии является полис добровольного страхования профессиональной ответственности. На сегодняшний день полис либо условия договора с клиентом, подразумевающие ответственность риелтора, — то немногое, что может хоть как-то гарантировать добросовестность оказываемой услуги.
В некоторых случаях даже добросовестное исполнение обязательств риелтором не может уберечь стороны от рисков последующего оспаривания сделки
(Фото: shutterstock.com)
Какие риски существуют
На протяжении многих лет рынок риелторских услуг остается непрозрачным. Существуют различные ассоциации и объединения, которые проводят добровольную сертификацию риелторов, однако это не может в полной мере свидетельствовать о качестве оказываемых услуг, говорит юрист юридической фирмы «Арбитраж.ру» Дмитрий Усольцев.
Проблемы у клиентов на вторичном рынке не всегда возникают по причине недобросовестности посредника, в некоторых случаях даже добросовестное исполнение обязательств риелтором не может уберечь стороны от рисков последующего оспаривания сделки, замечает Дмитрий Усольцев. Зачастую у риелтора может просто не быть данных, которые необходимы для проведения всесторонней проверки чистоты совершаемой сделки, поясняет эксперт.
Меры ответственности, к которой можно будет привлечь риелтора, во многом зависят от условий, предусмотренных сторонами в своем договоре. Если в соответствии с условиями договора обязанности посредника ограничиваются лишь поиском объекта недвижимости или покупателя, то привлечь к ответственности за то, что переход права собственности не состоялся, не удастся, добавляет Дмитрий Усольцев.
Как можно застраховать себя от неприятностей
Не стоит полагаться на слова риелтора, так как его основная цель — продать квартиру и получить комиссию. Он прекрасно знает, что не несет ответственности в случае возникновения проблем по сделке в будущем. Лучше самостоятельно или с помощью юриста проверять юридические вопросы по сделке, говорит Андрей Большаков.
По сложившейся практике услуга риелтора оплачивается по факту ее совершения. Нужно выбирать надежную компанию или конкретного агента с хорошей репутацией, опытом работы на рынке, и опять же — заключать договор, добавляет Юлия Дымова. По ее словам, заведомо низкая стоимость услуги должна насторожить. Ведь недвижимость — самый дорогой актив для подавляющего большинства граждан.
Некоторые риелторы, работающие от агентств, указывают, что ответственность их фирм по сделкам, которые совершают их клиенты, застрахована. Потенциальным покупателям или продавцам недвижимости необходимо внимательно проверять договор, заключаемый с агентством, и договор страхования, замечает Дмитрий Усольцев. Это позволит быть уверенным в том, что интересы клиента будут защищены, а обещания риелтора не являются рекламным ходом для продвижения услуг.
Екатерина Шенгель (Векшина), президент Гильдии риелторов Москвы:
— Работа с грамотным, профессиональным риелтором всегда выгодна клиенту. Мы уже не единожды ставили эксперименты с продавцами на предмет того, кто быстрее и дороже продаст его квартиру. И в 95% случаев побеждал риелтор. Выбирая себе риелтора, рекомендую проверить его на членство в профессиональных организациях и уровень его компетенций, есть ли у него дипломы и сертификаты о дополнительном образовании, аттестаты, подтверждающие пройденное обучение.
Артур Стариков, партнер Capital Law Office:
— Отсутствие ответственности связано с тематикой ведения чужих дел. Все выгоды и убытки по сделке несет собственник квартиры или покупатель, поскольку стороной сделки является именно он. Посредник (риелтор) может быть привлечен к гражданско-правовой или иной ответственности только в случае установления его умысла на причинение вреда хозяину дела или допущенной им небрежности. Рекомендация для всех участников сделки — это обязательное удостоверение сделки с недвижимостью у нотариуса, а также последующее страхование титула. Участие нотариуса гарантирует, что правовую экспертизу сделки проводит сам нотариус на стадии заключения, а Росреестр лишь вносит запись о переходе права.
Не стоит полагаться на слова риелтора, так как его основная цель — продать квартиру и получить комиссию
(Фото: shutterstock.com)
Как правильно оформить договор с риелтором
Чтобы защитить свои интересы, потребителям при заключении договоров с риелторами рекомендуется:
- максимально подробно описать обязанности, возлагаемые на исполнителя;
- зафиксировать срок, в течение которого услуги должны быть оказаны;
- предусмотреть неустойку на случай нарушения сроков исполнения обязательств;
- убедиться в том, что риелтор прошел добровольную сертификацию, а также является членом союзов, ассоциаций или профессиональных объединений;
- ответственность риелтора при этом должна быть застрахована.
«Существуют две наиболее распространенные модели, по которым происходит оформление услуг между клиентом и риелтором, — договор возмездного оказания услуг и агентский договор. В отличие от договора возмездного оказания услуг, по агентскому договору агент обязан оказать не только фактические, но и юридические действия. Например, совершать за вас сделку по доверенности или принять задаток. Потребителям следует помнить, что условие о выплате денежной суммы за отказ от исполнения договора возмездного оказания услуг ничтожно», — говорит Дмитрий Усольцев.
Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet:
— Деятельность в сфере услуг регламентируется Гражданским кодексом и Законом о защите прав потребителей. Деятельность риелтора (агента по недвижимости) относится к сфере услуг, поэтому его ответственность перед приобретателем услуги прописана в договоре об оказываемых услугах. Как и для любого сотрудника сферы услуг, важнейшей характеристикой риелтора является его репутация. Негативные отзывы, особенно в век быстрого распространения информации, способны полностью закрыть карьерный и профессиональный путь для риелтора. Помимо основной репутационной ответственности, есть договорной аспект. Как было указано выше, за качество услуги риелтор отвечает в силу договора. Именно поэтому всегда рекомендуется заключать договор, который защищает права обеих его сторон.
Существуют две наиболее распространенные модели, по которым происходит оформление услуг между клиентом и риелтором, — договор возмездного оказания услуг и агентский договор
(Фото: shutterstock.com)
Плюсы работы с риелтором:
- большой выбор. Риелтор или агентство недвижимости обычно работают с десятками объектов, и у клиента есть большой выбор;
- экономия времени. Всю работу по организации сделки риелтор берет на себя. Он также заинтересован, чтобы сделка состоялась в кратчайшие сроки, поэтому затягивать процесс риелтор не будет;
- сложные сделки. Риелтор может провести сложную многоступенчатую сделку. Например, если для покупки новой квартиры необходимо сначала продать старое жилье.
Минусы работы с риелтором:
- дополнительные услуги. Часто риелторы оказывают различные услуги по оформлению документов, ипотеки и прочего, но берут за это дополнительную плату;
- неквалифицированные специалисты. Всегда есть риск столкнуться с риелтором низкой квалификации, который в какой-то момент сорвет сделку.
Кто заменит, или Как обойтись без риелтора
- Найти объект недвижимости или покупателя можно самостоятельно с помощью различных агрегаторов объявлений в интернете.
- Проверить юридическую чистоту сделки может адвокат или юридическая фирма, которая специализируется на оказании таких услуг.
- Составление договора и его регистрацию можно доверить нотариусу — он проверит содержание сделки, правоспособность и дееспособность сторон, установит их волю на совершение сделки.
- Прозрачность расчетов можно обеспечить с помощью таких инструментов, как аккредитив или счет эскроу.
- Чтобы максимально себя обезопасить и нивелировать оставшиеся риски, можно воспользоваться услугой титульного страхования. В том случае, если покупатель лишится права собственности, страховая компания выплатит вам возмещение в размере стоимости утраченного имущества.
Агентство Простор-недвижимость не занимается арендой жилых помещений! Все предложения об аренде от имени нашего агентства не действительны!
Образцы договоров с агентством недвижимости Простор
-
Купля-продажа
ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ -
Купля-продажа
загородной НЕДВИЖИМОСТИ -
Купля-продажа
коммерчекой НЕДВИЖИМОСТИ
Хотите ЗНАТЬ ЗАРАНЕЕ договорные
условия сотрудничества?
- Агентство недвижимости «Простор» – одна из самых информационно открытых риэлторских компаний
- В отличие от большинства других агентств мы не скрываем содержание своих договоров на оказание риэлторских услуг
- Вы можете прямо здесь ознакомиться с проектами договоров, заключаемых Агентством с клиентами.
Обратитесь к нам по телефону:
+ 7 (495) 921-21-71
или просто заполните форму заявки
В договорах с агентством недвижимости Простор нет никаких «скрытых камней» и «скрытых комиссий»!
Наши договора сотрудничества – прозрачны и понятны – и учитывают интересы обеих
сторон – как нашего агентства, так и наших клиентов!
Узнать расценки на наши услуги
ОБРАЗЦЫ ДОГОВОРОВ при СДЕЛКАХ С ЖИЛЫМИ ПОМЕЩЕНИЯМИ
(продажа, покупка, обмен квартир, комнат, долей)
-
АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР
заключаемый с риэлторской компанией при обмене жилой недвижимости -
АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР
заключаемый с риэлторской компанией при покупке жилой недвижимости -
АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР
заключаемый с риэлторской компанией при продаже жилой недвижимости -
АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР
заключаемый с риэлторской компанией при покупке в новостройке -
АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР
заключаемый с риэлторской компанией при продаже в новостройке
Если Вы планируете купить объект жилой или загородной недвижимости,
продаваемый нашим агентством (т.е. внести нам аванс за приобретаемый объект):
-
СОГЛАШЕНИЕ О ВНЕСЕНИИ ОБЕС. ПЛАТЕЖА
ЗА ЖИЛОЙ ОБЪЕКТ В НОВОСТРОЙКЕ -
СОГЛАШЕНИЕ О ВНЕСЕНИИ
ОБЕСПЕЧИТЕЛЬНОГО ПЛАТЕЖА
ОБРАЗЦЫ ДОГОВОРОВ при СДЕЛКАХ С ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТЬЮ
(продажа, покупка земельных участков, дач, коттеджей, таунхаусов)
-
АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР, заключаемый с риэлторской компанией
при покупке загородной недвижимости -
АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР, заключаемый с риэлторской компанией
при продаже загородной недвижимости
ОБРАЗЦЫ ДОГОВОРОВ при СДЕЛКАХ С КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТЬЮ
(продажа, аренда офисов, магазинов, складов, ОСЗ, ресторанов)
-
ДОГОВОР, ЗАКЛЮЧАЕМЫЙ С РИЭЛТОРСКОЙ
КОМПАНИЕЙ ПРИ ПОДБОРЕ ОБЪЕКТА В АРЕНДУ -
ДОГОВОР, ЗАКЛЮЧАЕМЫЙ С РИЭЛТОРСКОЙ
КОМПАНИЕЙ ПРИ ПОДБОРЕ ОБЪЕКТА
ДЛЯ ПОКУПКИ
-
ДОГОВОР, ЗАКЛЮЧАЕМЫЙ С РИЭЛТОРСКОЙ
КОМПАНИЕЙ ПРИ ПРОДАЖЕ ОБЪЕКТА -
ДОГОВОР, ЗАКЛЮЧАЕМЫЙ С РИЭЛТОРСКОЙ
КОМПАНИЕЙ ПРИ СДАЧЕ ОБЪЕКТА В АРЕНДУ
Чем отличается самозанятый риелтор от индивидуального предпринимателя
Риелтор официально, согласно законодательству РФ, может работать на себя. В законе № 422 ФЗ перечислены случаи, в которых самозанятым быть нельзя. К риелторам имеет отношение лишь запрет на предпринимательскую деятельность в интересах другого лица (об этом чуть ниже).
Самозанятость отличается от индивидуального предпринимательства:
|
Самозанятый |
ИП |
|
Доход до 2,4 млн рублей в год |
От 60 до 200 млн рублей в год |
|
Нет дополнительных расходов (только налоги) |
Есть дополнительные расходы (НДФЛ, страховые взносы на себя и работников, расходы на расчетный счет и онлайн-кассу) |
|
Нет наемных работников (но можно делегировать часть задач по договору ГПХ) |
Есть наемные работники (до 130 человек) |
|
Не заполняют отчетность. Налог до 6%, оплачивают через приложение |
Отчетность в ПФР, ФСС, ФНС. Заполняют налоговую отчетность. Налог до 30% |
Анна Лазарева, консультант, в прошлом совладелец агентства недвижимости:
Индивидуальное предпринимательство сложнее: нужно отвечать за свои действия имуществом, подавать раз в год декларацию о доходах и отчислять налоги, даже если прибыль за этот период нулевая.
Но есть и преимущества перед самозанятостью. По закону нельзя получать процент от сделки, а большинство риелторов работает за процент. Поэтому в договоре прописывают фиксированную сумму, например, 30 тысяч рублей, а основной размер вознаграждения оговаривается устно.
В этом случае доход самозанятого риелтора будет зависеть от честности его клиентов. Кроме того, самозанятость не влияет на будущую пенсию, так как не предусматривает отчислений в фонды.
В общем, если вы планируете нанимать сотрудников или раскрутить свой бизнес до ощутимых сумм, стоит оформиться как ИП. В этом случае ваша ответственность, в том числе и финансовая, будет выше. Поговорим теперь о самозанятых.
Как оформить самозанятость
Если ваша риелторская практика скромна или это ваша подработка, вы можете зарегистрироваться как самозанятый. Для этого скачайте приложение «Мой налог» (официальное приложение ФНС) или заполните форму на сайте налоговой службы.
Если этого не сделать, ваша деятельность официально не будет считаться легальной. Зарегистрировавшись в приложении, вы будете ежемесячно оплачивать НПД, если получите вознаграждение.
Что может делать самозанятый риелтор
Согласно письму Министерства финансов от 22.07.2019, риелтор может оказывать услуги как частный специалист, но есть некоторые нюансы. Например, следующие услуги оказывать можно:
- составить и проверить договор;
- проверить пакет документов клиента;
- проконсультировать клиента;
- составить рекламное объявление;
- помочь клиенту во время визитов к нотариусу, в ипотечный отдел банка и другие организации.
Чего ему делать нельзя
Самозанятый риелтор не может официально представлять своего клиента, то есть пойти вместо него к нотариусу, в банк и т. п. Также самозанятые не могут в качестве оплаты услуг брать комиссию от сделки: стоимость их работы фиксирована и прописана в договоре.
Чтобы развить свой бизнес, потребуются деньги. Совкомбанк предоставляет кредит самозанятым на выгодных условиях. Реклама: кредит для самозанятых-1.
Что должно быть в договоре
Договор составляют в произвольной форме, в интернете можно найти образцы, если вы не любите придумывать тексты документов.
Обязательно укажите в договоре:
- подробное описание всех параметров квартиры;
- детали, которые важны для клиента, покупающего квартиру;
- сколько средств ваш клиент выделяет на покупку;
- каков объем предоставляемых вами услуг, в том числе и количество объектов, которые вы покажете;
- стоимость ваших услуг и предпочтительный способ оплаты;
- срок ваших деловых отношений.
Удачной вам сделки и добросовестных клиентов!
