Эффективность работы ипотечных консультантов и риелторов, а соответственно, их доход, зависит от множества факторов. Один из наиболее важных — количество клиентов, с которыми работает специалист. Нет клиентов — нет работы, и даже широкая база недвижимости, налаженные связи с банками не помогут.
Поэтому первый вопрос, который стоит закрыть сразу, как только вы определились со сферой деятельности, — вопрос о том, где брать клиентов на ипотеку. Хорошая новость в том, что если знать, где и как искать, недостатка в клиентах у вас точно не будет.
1. Начинается все, как правило, с теплого круга — с родственников, друзей, знакомых. Что сделать в этом направлении? Как минимум — сообщить миру о том, что вы ипотечный эксперт, риелтор. Выполнить задачу несложно: сделайте рассылку в мессенджерах, обязательно пропишите в социальных сетях о своем профессиональном статусе. Не забывайте о том, что важна регулярность — напоминайте о себе по разным инфоповодам: информируйте людей о новом месте работы, сообщайте о новых ипотечных условиях, об акциях и так далее.
2. Ведите базу клиентов. Регулярно актуализируйте контакты и не теряйте с ними связь. Клиентоориентированность может стать тем магнитом, который будет притягивать к вам клиентов постоянно. Помогайте решать вопросы по обслуживанию уже имеющихся кредитов, поддерживайте одобренных клиентов — помогите выбрать застройщика, риелтора, мониторьте статусы, предлагайте рефинансирование, информируйте о новых условиях банка. Не бросайте клиентов, которым уже отказали в ваших банках-партнерах, старайтесь получить положительное решение, обращайтесь в другие банки. Очень важно правильно вести базу клиентов — постоянно ее расширяйте, обменивайтесь на сделке контактами со всеми участниками сделки, ведите базу с сохранением исторических данных.
3. Сообщества и хобби. Родительские чаты, сообщества по учебе или хобби, спорту — современный человек состоит в множестве чатов, используйте это себе во благо. Вступайте в сообщества и информируйте его членов о возможности оформить через вас ипотечный кредит, консультируйте о выгодных и полезных ипотечных программах. Необязательно действовать прямо, нахрапом — можете попросить вашего друга написать в чате отзыв о вас или вопрос об ипотеке, чтобы начать дискуссию на нужную вам тему.
4. Digital-каналы. Соцсети — наше все. Это один из наиболее эффективных способов сформировать собственный бренд и обеспечить постоянный приток клиентов. На старте может быть сложно разобраться в инструментах привлечения подписчиков, поэтому есть смысл воспользоваться услугами SMM-специалиста, но можно вести страницы и самостоятельно. Регулярно выкладывайте посты и сторис, проводите прямые эфиры на актуальные ипотечные темы. Не забывайте выкладывать благодарные отзывы от ваших клиентов. Не ограничивайтесь одной социальной сетью: ведите страницы в VK, OK, Instagram, Facebook, TikTok.
5. Также мы рекомендуем активно действовать по наработке связей именно в профессиональной сфере. Знакомьтесь с застройщиками, с менеджерами по продажам, в том числе, со специалистами в смежных сферах — менеджерами страховых и оценочных компаний, сотрудниками банков. Старайтесь посещать профессиональные выставки недвижимости — здесь вы сможете не только узнать важную информацию о трендах в сфере недвижимости, но и обзавестись новыми связями, знакомствами.
Для того, чтобы сформировать устойчивый спрос на свои услуги, создать широкий клиентский поток, придется потрудиться. К счастью, о непредсказуемости результата говорить не приходится — если действовать по правильному алгоритму, результат обязательно будет. Другой вопрос, если мы говорим о скорости получения нужного результата. Если вы не хотите тратить время на эксперименты и исправление собственных ошибок, лучше в самом начале этого пути определить эффективный и комфортный для вас сценарий действий, учитывая собственные возможности (темперамент, наличие свободного времени и так далее), нюансы работы с разными ЦА. Получить ответы на большую часть профессиональных вопросов вы сможете, зарегистрировавшись на платформе Ипотека.Центр — здесь вы быстро прокачаете свои профессиональные навыки, сформируете оптимальную стратегию продвижения и начнете зарабатывать.
Если вы не знаете, где найти клиента на кредит, прочитайте эту статью. В ней мы расскажем, как привлекать клиентов на кредит с помощью оффлайн и онлайн-инструментов. Некоторые инструменты платные: они быстро запускаются и могут принести клиентов уже через пару часов. Некоторые — бесплатные, но требуют интеллектуальных усилий и времени. Читайте и выбирайте.
Как привлечь клиентов на кредитование онлайн
Покупка лидов
Лид — это контактные данные человека, которому нужен кредит. Есть компании, которые генерируют такие лиды в больших количествах для продажи кредитным брокерам. Например, ЭБК system. Вы можете фильтровать заявки на кредиты по региону, возрасту заемщика, сумме кредита и сумме первоначального взноса для ипотеки. Чтобы получить доступ к лидам ЭБК system, зарегистрируйтесь.
Получить клиентов на кредит
Собственный сайт
Чтобы сайт приносил клиентов, можно пойти тремя путями:
Сделать сайт-визитку. Это небольшой сайт из 3-5 страниц. Основная цель такого сайта — репутационная. Теперь вы сможете указать адрес сайта на визитке или в рекламной листовке. Обычно на страницах пишут о брокерских услугах, о компании или о специалисте и контакты.
Сделать одностраничный сайт (landing page или лэндинг). Основная задача такого сайта — генерировать онлайн-заявки. Структурно этот сайт похож на сайт-визитку, но вся информация умещается на одной странице. Одностраничные сайты, как правило, создаются под контекстную рекламу. Поэтому прежде чем делать лэндинг, посчитайте стоимость контекстной рекламы в своем регионе. Возможно, будет дешевле покупать лиды.
Сделать корпоративный сайт. Это структурно сложный сайт с десятками или сотнями страниц. Обычно такие сайты делают для поискового продвижения. Требует больших временных и финансовых ресурсов. Но если все делать правильно, через несколько месяцев на корпоративный сайт могут приходит тысячи посетителей, часть из которых станет клиентами.
Получить клиентов на кредит
Блог
Профессиональный блог — серия статей на определенную тему. Блог преследует две цели: собирает поисковый трафик и формирует автору репутацию эксперта. Чтобы привлекать поисковый трафик, включайте в статьи поисковые запросы потенциальных клиентов. В этом вам поможет сервис яндекс.вордстат. Чтобы сформировать репутацию эксперта, отвечайте на вопросы читателей, решайте их проблемы, делитесь пользой. Блог можно зарегистрировать на специальной платформе типа blogspot или wordpress, а можно в социальной сети — vk, facebook, одноклассники и т.д. Главное — полезный контент.
Если не боитесь камеры, заведите видеоблог на ютубе. Подход такой же, как к статьям — несите людям пользу. Видео тоже хорошо индексируются поисковыми системами.
Получить клиентов на кредит
Email-маркетинг
Email-маркетинг — это коммуникация с клиентами с помощью email-писем. Чтобы внедрить email-маркетинг, нужно зарегистрироваться в специальном сервисе и собрать базу подписчиков. Сервис подбирайте под задачи и бюджет. Для старта подойдет сервис с бесплатным тарифом. Например, в sendpulse можно бесплатно работать с базой до 2500 человек.
Собирать подписчиков можно разными способами. Самый простой — «прикрутить» форму подписки к блогу или сайту. В форме покажите ценность подписки: например, каждый подписчик получает скидку, бесплатную консультацию, бесплатный кредитный рейтинг.
Не путайте email-маркетинг со спам-рассылками. Спам рассылают без согласия получателя. В email-маркетинге подписчики добровольно передают вам свои email-адреса и ждут от вас письма.
Получить клиентов на кредит
Онлайн СМИ
У онлайн СМИ много общего с печатными изданиями. Вы так же составляете список подходящих ресурсов, списываетесь с редакциями, адаптируете контент под целевую аудиторию. При этом онлайн дает вам гораздо больше возможностей для работы с аудиторией. Например, по гиперссылкам можно перенаправлять читателей статьи на свой сайт. Можно предлагать дополнительные материалы в обмен на подписку. Можно стимулировать читателей делится вашей статьей в социальных сетях.
SMM
SMM расшифровывается как social media marketing — маркетинг в социальных сетях. Вы наверняка состоите в каких-нибудь группах в фэйсбуке или «в контакте». Такие группы обычно занимаются SMM: устраивают конкурсы, размещают рекламу, проводят опросы и т.д. Вы можете делать то же самое.
Как привлекать клиентов на кредитование оффлайн
Публикации и реклама в СМИ
Публикации — бесплатные материалы, реклама — платные. Чтобы публиковаться в СМИ, нужно постараться. Составьте список газет и журналов, которые выходят в вашем городе. Поделите их на категории: массовая аудитория, деловые издания и тематические издания (недвижимость, авто, путешествия и т.д.). Свяжитесь с редакциями и предложите себя в качестве автора статей. Статьи предлагайте в зависимости от тематики издания. Для журнала о путешествиях можно написать статью «Как выгодно взять кредит на путевку в Турцию». Для делового издания — «Как получить кредит на развитие бизнеса». Возможно, с этой статьи вы получите клиентов на кредитование бизнеса.
С рекламой проще. Свяжитесь с рекламными отделами печатных СМИ, узнайте о рекламных площадях и расценках. Рекламу, как и публикации, адаптируйте под целевую аудиторию изданий. В бесплатной районной газете можно выкупить объявление и написать «Помогу получить кредит, если отказывают банки». В деловом журнале предложите помощь с бизнес-кредитованием.
Если хотите сэкономить на рекламе, сообщите, что готовы выкупать свободные рекламные площади перед выходом издания в печать. Так можно получить скидки до 80%.
Получить клиентов на кредит
Наружная реклама
К наружной рекламе относится вся реклама под открытым небом: билборды, доски объявлений, листовки, рекламные ролики на уличных мониторах и т.д. Стоимость такой рекламы зависит от размера рекламной площади и расположения. Рекламный щит в центре города будет гораздо дороже листовки на пригородной остановке, но это не значит, что листовка привлечет меньше клиентов. Чтобы эффективно размещать наружную рекламу, не обязательно гнаться за большим людским трафиком. Подумайте о целевой аудитории и месторасположение рекламы.
Например, вы решили предложить кредиты пенсионерам. Пенсионеры частые посетители дешевых аптек. Поэтому логично разместить рекламные листовки на остановках рядом с такими аптеками. Текст на листовках должен быть крупный и обращаться к целевой аудитории: выгодные кредиты пенсионерам! Если в городе есть крупный завод, можно выкупить поблизости рекламную площадь и разместить специальное предложение для сотрудников завода.
Партнерская сеть
Подумайте, в каких организациях могут появиться ваши целевые клиенты и кто готов предоставлять клиентов на кредит. Например, банки. Иногда банки отказывают потенциальным заемщикам по социодемографическому показателю — автоматический отказ клиентам моложе 25 лет. При этом у клиента может быть идеальная кредитная история и высокая зарплата. Ваша задача: договориться с сотрудниками о передаче нецелевых клиентов вам за вознаграждение. У сотрудника банка появится альтернатива: если раньше он просто отказывал клиенту, то теперь в случае отказа может предложить помощь брокера. Если клиент согласиться на вашу помощь, вы поощрите рекомендателя вознаграждением. В этой схеме выигрывают все: вы получаете клиента, клиент — кредит, сотрудник банка — деньги.
Если в вашем городе есть магазины с дорогими товарами, попробуйте договориться с ними о сотрудничестве. Например, клиенту понравилась шуба за двести тысяч рублей, но в кошельке только 50 тысяч. Сотрудник предлагает клиенту оперативно получить потребительский кредит с вашей помощью. Если такой формат магазин не устроит, договоритесь о стойке с рекламными листовками. В магазине шуб листовка может звучать так: «Не хватает на шубу? Возьмите кредит».
Еще можно разместить рекламные листовки в профильных организациях. Например, в налоговой инспекции. Больше информации о том, как налаживать партнерские связи, на вебинаре «Бизнес вербовка для кредитного брокера или Как заводить действительно влиятельные деловые связи».
Получить клиентов на кредит
Расположение офиса
Расположение офиса особенно актуально для мегаполисов. Если хотите работать с разными районами города, арендуйте офис в центре, чтобы клиентам было удобно до вас добираться. Если аренда в центре не по карману, разместитесь рядом с с крупным транспортным узлом..
Для отдаленных офисов можно применить другую рекламную стратегию: «районный брокер». Расскажите всем жителям района, что они могут получить помощь с кредитованием рядом с домом. Расклейте объявления рядом с офисом, раздайте листовки. Если есть районная газета, дайте там рекламу. Чтобы подчеркнуть удобное расположение офиса, включите в рекламу фрагмент карты.
Какие инструменты выбрать
Идеальный вариант — попробовать все и определиться, как привлечь клиентов на кредиты лучше всего именно для вас. Если такой возможности нет, исходите из свободных ресурсов. Дефицит времени компенсируется платными способами привлечения клиентов на кредитование. Если с финансами туго, то придется вкладывать время в статьи, видео и нетворкинг.
Как привлекать клиентов на кредитный брокеридж в большом количестве и по низкой стоимости? Опишем в данном кейсе
Данный кейс написан не в формате “что мы сделали?”, а в формате “Какие подходы есть в привлечении клиентов на кредитный брокеридж?”. Как можно максимально монетизировать данный бизнес?
Итак, напишу для тех, кто зашел познакомиться с интернет-маркетингом, что такое кредитный брокеридж. По сути, кредитные брокеры – это компании, которые помогают своим клиентам получить кредит в короткие сроки и на разумных условиях.
Теперь об основных подходах в привлечении и продаже услуг кредитного брокериджа. Можно выделить два основных варианта привлечения клиентов:
Вариант 1.Привлечение клиентов через проверку кредитной истории;
Вариант 2.Привлечение клиентов сразу на кредитный брокеридж.
Вариант 1 хорош тем, что Вы можете привлекать гораздо больше клиентов, потому что многие заемщики, прежде чем брать очередной кредит, задумываются о проверке своей кредитной истории. У одних были проблемы и просрочки, и, прежде чем подавать заявку, они хотят убедиться, что все закрытые просрочки и кредиты уже отобразились в Бюро Кредитных Историй (БКИ). Также такие клиенты часто отдельно платят за проверку кредитной истории и отдельно за помощь в получении кредита. То есть эти клиенты – дополнительный источник монетизации бизнеса Кредитного брокера
Вариант 2. Хорош тем, что клиент приходит сразу на помощь в получении кредита. В данном случае будет меньше клиентов, которые просто хотели посмотреть, есть ли в кредитной истории информация о долге по коммуналке или о штрафах в ГИБДД. И хотя в БКИ такая информация не отображается, многие клиенты этого не знают.
! Сразу отмечу,что грамотная настройка рекламы позволяет избегать таких не целевых запросов.
Теперь подробнее о том, как происходит работа в первом и втором варианте:
Вариант 1. Привлечение клиентов кредитного брокера через проверку кредитной истории.
Есть два подхода.
Первый — предлагать бесплатную мини проверку кредитной истории, после чего предлагать клиенту более дорогие продукты.
Как это работает. Например, Вы приглашаете клиента в офис на бесплатную проверку кредитной истории. На встрече в офисе Вы проверяете клиенту кредитный рейтинг (это краткая сводка об основных параметрах кредитной истории клиента. В кредитном рейтинге указывается: Общая сумма долга по всем действующим кредитам, Общая сумма когда-либо взятых кредитов, количество взятых и действующих кредитов, количество и сроки просрочек, текущая сумма на просрочке (если таковая есть)). Кредитный рейтинг стоит не дорого, например в сервисе ЭБК в зависимости от объемов он обойдется Вам в 50-120 рублей за один запрос.
После проверки кредитного рейтинга брокер может предложить либо сразу услуги помощи в получении кредита, либо заказать расширенную проверку кредитной истории(обычно ее продают за 2000-5000 рублей), либо исправление кредитной истории.
Пример продающего сайта для сбора заявок на бесплатную проверку кредитной истории
Второй вариант привлечения на проверку кредитной истории, сразу приглашать клиента на полный анализ его кредитного профиля.Эту услугу можно продавать за 5000-9000 рублей.
Очень часто по итогам анализа кредитного профиля клиента кредитные брокеры включают эту сумму в стоимость конечных услуг по помощи в получении кредита, тогда клиенту анализ выходит по сути бесплатно.
Минус — заявок будет меньше
Пример 1. Продающий сайт для сбора заявок на платную проверку кредитной истории
Пример 2. Продающий сайт для сбора заявок на анализ кредитной истории
Теперь об особенностях настройки рекламы в Яндекс и Google на проверку кредитной истории. Не редко, как я уже рассказывал Выше, клиент думает, что в кредитной истории он увидит штрафы ГИБДД, Долги физическим лицам, долги по коммунальным платежам и прочие не целевые долги.Поэтому при настройке много времени стоит уделить отминусовке не целевых слов и запросов.
Мы разумеется это сделали уже давно, потому и получаем заявки высокого качества.
При этом, стоит иметь ввиду, что всех отсеять не получается. Поэтому мы в рамках одного и из наших проектов сделали такую страничку с опросом. В итоге лиды поступали менеджеру уже с подробной информацией о сумме долга, ежемесячном платеже, наличии просрочек, и так далее.В итоге менеджер мог сосредоточится только на целевых клиентах, тем самым сэкономив свое время и повысив свою прибыль и прибыль предпринимателя
Опросник клиенту после формы заявки на проверку кредитной истории
Вариант 2.Привлечение клиентов сразу на кредитный брокеридж
Тут все просто,настраивается реклама по таким направлениям как: «Получить кредит»,«Помощь в получении кредита»,«Рефинансирование», «Реструктуризация»,«Как закрыть кредиты» и т. д.
Обязательно определите кто Вам нужен. Клиенты с просрочками или нет, клиенты с большими суммами долга или нет? В зависимости от этого настраивается реклама, ключевые слова и ключевые минус слова. Поверьте запрос «Получить кредит с просрочками» очень популярен, а потому, если Выработаете с хорошей кредитной историей,то от таких объявлений и ключевых слов Вам надо будет избавиться.
Так же будет очень хорошо, если клиент будет понимать,что он обращается к кредитному брокеру.Тогда конверсия из звонка во встречу и из встречи в договор будет Выше.
Вот наш пример,где мы на сайте указываем, что это именно кредитный брокер
и клиент оставляет заявку на помощь в подборе и получении кредита
Реклама показала хороший результат.
Наш партнер получил 70 заявок за 1,5 недели при тестовом бюджете
Форма заявки о клиента на аккаунте нашего партнера
И финальная, самая большая пожалуй трудность в настройке рекламных компаний в сфере кредитного брокериджа — это модерация. Многие рекламные компании попросту отклоняются Google и Яндекс,потому, что они оценивают рекламу кредитного брокера, как рекламу банковских услуг. А это сфера подлежащая лицензированию. В итоге рекламу попросту не пускают в работу. Нужно активно переписываться с модераторами и согласовать правильные и разрешенные формулировки на Вашем сайте или продающей странице, в Ваших объявлениях и в ключевых запросах.
К счастью в компании Mylead24 этот этап давно пройден. Мы уже не раз проходили модерацию Яндекса и Google, а потому точно знаем какие интернет-страницы с какой рекламой мы можем разместить,да и модераторы Google и Яндекс нас знают. Так что если если Вы занимаетесь услугами кредитного брокериджа и/или проверкой кредитных историй, обращайтесь к нам, мы с удовольствием привлечем много новых клиентов в Ваш бизнес.
ПОЛУЧИТЬ КЛИЕНТОВ В ВАШ БИЗНЕС
Профессия кредитного брокера набирает популярность с каждым годом. Это во многом объясняется тем, что банки предлагают широкий ассортимент продуктов и простому пользователю может быть сложно разобраться в условиях, возникают проблемы при выборе. Посредники помогают пользователям воспользоваться услугой банка на оптимальных условиях. Банки также заинтересованы в развитии своей сети брокерских агентов. Это увеличивает количество привлеченных клиентов на самый прибыльный продукт кредитной организации.
Кто такой кредитный брокер?
Как работают кредитные брокеры
Как кредитные брокеры получают вознаграждение
Зачем кредитному брокеру оценивать платежеспособность заемщиков?
Как организовать поток клиентов?
Анализ кредиторов в регионе работы
Место для встречи с клиентами
Регистрация бизнеса и договор кредитного брокера
Ниже мы познакомим вас с профессией кредитного брокера. На примере Сравни Лабс мы расскажем, чем брокер занимается и почему быть кредитным брокером сегодня выгодно.
Кто такой кредитный брокер?
Кредитные брокеры оказывают посреднические услуги банкам и клиентам. Их работа заключается в предоставлении юридическим и физическим лицам продуктов кредитных организаций на наиболее выгодных условиях.
Какие задачи решает брокер:
- Выбор банка, предлагающего оптимальные условия по продукту, в котором нуждается клиент.
- Консультирование клиентов об условиях и тарифах кредитной организации.
- Если клиенту нужен кредит, кредитный брокер осуществляет расчет его платежеспособности.
- Оказывает консультационные услуги в вопросе улучшения кредитного рейтинга, увеличения шансов на одобрение кредита.
- Помогает клиенту собрать необходимый пакет документов.
- Сопровождает все этапы сделки до ее совершения.
Почему кредитные брокеры набирают популярность:
- Многие заемщики ранее уже имели проблемы с погашением долга и опасаются, что банк не одобрит новую выдачу.
- У заемщиков нет времени, чтобы изучать предложения банков, выбирать, сравнивать параметры.
- Многие далеки от финансовой темы и самостоятельно не могут разобраться во всех нюансах кредитования.
- Ипотечные заемщики пугаются количества документов и боятся обмана со стороны банка.
Как работают кредитные брокеры
Чтобы иметь возможность официально представлять интересы финансовой организации, кредитный брокер заключает с ней партнерский договор. Поскольку задачей кредитного брокера является предоставление банковской услуги клиенту на самых выгодных условиях, он должен сотрудничать с несколькими кредитными организациями. Таким образом он сможет предложить разные условия на выбор клиента. Чем с большим количеством банков-партнеров работает посредник, тем больше у него будет клиентов.
Сфера деятельности кредитных брокеров:
- потребительские кредиты наличными;
- ипотека;
- бизнес-кредиты;
- pos-кредиты;
- рефинансирование кредитов на более выгодных условиях.
Одновременно кредитные брокеры могут распространять и другие продукты банков: кредитные карты, дебетовые карты, регистрация ИП, подключение РКО т. д.
Схема работы кредитного брокера при обращении клиента:
- Анализ требований заемщика, его ситуации и кредитной истории.
- Анализ действующих программ по кредитованию с учетом требований заемщика в различных банках.
- Выбор наиболее подходящих вариантов совместно с заемщиком.
- Формирование заявки в банк.
- При получении одобрения: консультационная поддержка и помощь в оформлении пакета документов.
- При получении отказа: подбор другого кредитора и формирование в другой банк новой заявки.
- Сопровождение при подписании кредитного договора.
Как кредитные брокеры получают вознаграждение
Форма выплаты вознаграждения зависит от банка. Стандартно кредитные брокеры используют две системы оплаты услуг:
- Процент от суммы выданного кредита.
- Фиксированная плата.
Если кредитный брокер работает по партнерской программе банка, он получает вознаграждение от банка в виде комиссионных. Физические лица получают доход на банковскую карту, юридические лица и ИП на расчетный счет.
Зачем кредитному брокеру оценивать платежеспособность заемщиков?
Чтобы кредитный брокер мог предлагать услуги банков на профессиональном уровне, он должен хорошо разбираться в банковских продуктах. Если клиенту нужен кредит, посредник должен оценить его платежеспособность. Тогда он сможет выбрать банк, который с высокой вероятностью одобрит заявку.
Оценить платежеспособность заемщика можно, узнав его постоянный ежемесячный доход за минусом обязательных расходов (коммунальные платежи, платежи по погашению действующих кредитов), с учетом иждивенцев. Стандартно считается, что на обслуживание нового кредита у клиента не должно уходить более 30-40% оставшегося чистого дохода.
Большую роль играет качество кредитной истории заемщика. Узнать свою кредитную историю заемщик может самостоятельно, бесплатно, через сайт Госуслуг. Задача брокера подсказать ему как заказать отчет и что можно сделать, чтобы кредитная история улучшилась.
Как организовать поток клиентов?
Чтобы кредитный брокер имел хороший доход, у него должно быть много клиентов. Это будет возможным, когда посредник сможет предложить максимально широкий ассортимент продуктов разных банков с различными условиями и сможет помочь клиенту сделать индивидуальный выбор. Находить банк для заключения партнерского соглашения можно самостоятельно, переходя по сайтам банков, изучая и сравнивая условия программ в разных кредитных организациях. Однако этот способ не рационален, он занимает массу времени и есть высокий риск пропустить выгодное предложение банка по какой-либо услуге.
Выбрать банк проще через партнерскую сеть, как пример – Сравни Лабс. Здесь вы сможете сравнить программы различных банков, выбрать те, которые предлагают лучшие условия для партнеров и сразу перейти на сайт кредитной организации для заключения партнерского договора.
Какие преимущества дает работа с партнерской сетью:
- Это удобный агентский сервис – агрегатор страховых и банковских услуг, который помогает зарабатывать.
- Вы можете сравнить тарифы и выбрать лучшие условия для клиентов бизнеса или физических лиц в различных банках в одном окне.
- Не потребуется заполнять множество анкет для сравнения и подбора лучших условий финансовых услуг.
- Подача заявки на платформе доступна для любой категории партнеров: физических и юридических лиц, самозанятых и индивидуальных предпринимателей.
- Чтобы работать через сервис, не нужно быть профессиональным агентом. Персональный куратор поможет освоиться на платформе, а сотрудники поддержки оперативно ответят на вопросы, связанные с открытием РКО через сервис.
Искать клиентов можно онлайн, размещая рекламу на собственном сайте, в социальных сетях, на видеохостинге YouTube у популярных финансовых блогеров и т.д.
Анализ кредиторов в регионе работы
Кредитный брокер предлагает услуги банков, работающих в регионе места нахождения заемщика. Например, Сравни Лабс предлагает услуги банков в соответствии с вашей локацией, через сервис
вы можете получить актуальную информацию об услугах банков в вашем
регионе. Если хотите – никто не мешает поменять локацию и посмотреть,
что банки предлагают в других регионах. Еще один плюс – вся актуальная
информация обычно собрана в личном кабинете, вам достаточно зайти в
него, чтобы увидеть сводную табличку по всем интересующим вас продуктам в
разных банках.
Место для встречи с клиентами
Кредитный брокер может работать, принимая клиентов в собственном или арендованном офисе. Такой формат больше подходит для юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Физические лица, оформившие самозанятость, чаще работают через интернет.
Сегодня многие банки активно развивают направление дистанционного обслуживания клиентов, поэтому работа брокеров таже переходит в формат онлайн.
Регистрация бизнеса и договор кредитного брокера
Чтобы стать кредитным брокером, нужно официально зарегистрироваться в качестве ООО или ИП.
Между кредитным брокером и банком заключается партнерский договор, дающий ему право представлять интересы банка. Банк обеспечивает брокера бланками документов и предоставляет всю информацию о продуктах. Во многих банках посредникам устанавливают специальное программное обеспечение, которое позволяет взаимодействовать оперативно, через интернет, предоставляют фирменную атрибутику банка.
Отношения между клиентом и кредитным брокером также оформляются договором.
Где найти клиентов на ипотеку?
-
Главная
>
- Клиенты ипотечному брокеру
Многие финансовые и кредитные компании сегодня ощущают явную нехватку клиентов из-за сложной экономической ситуации в стране. Крупные организации столкнулись с недостатком заказов, не говоря уже о предприятиях, которые только пытаются выйти на рынок.
Даже снижение ипотечных ставок воспринимается клиентами с осторожностью, так как они не уверены, что найдут достаточно денежных средств для исполнения своих долговых обязательств. В такой сложной ситуации чтобы обеспечить своему бизнесу рост доходов можно купить лиды на ипотеку.
Что такое лиды на ипотеку?
Лид – это потенциальный покупатель товара или услуги, который готов предоставить продавцу свои контактные данные и другими способами подтвердить заинтересованность в реализуемой продукции и готовность ее покупать.
Ипотечным лидом принято называть человека, оставляющего заявку на кредитование. В этой заявке потенциальный клиент указывает свои контактные данные, вид кредита, а также сумму, в которой он нуждается. В некоторых случаях в заявке перечисляется и другая важная информация.
У лида ужа сформирована потребность в брокерских услугах, он заинтересован в звонке кредитора, потому с ним остается только связаться, проконсультировать по интересующим вопросам и предоставить деньги в качестве займа.
Преимущества лидогенерации по сравнению
с другими методами рекламы
Современная лидогенерация может ответить на вопрос: где брать заявки на ипотеку, так как имеет множество преимуществ. Наиболее важными называют две особенности такого продвижения:
Простота
Клиенту не приходится самостоятельно заниматься рекламой, тратить время и деньги на продвижение, вникать в особенности акций, контролировать процесс реализации рекламной кампании и т. д. Грамотные специалисты самостоятельно подбирают наиболее эффективные площадки для привлечения потенциальных клиентов, ориентируясь на собственный опыт.
Практичность
При лидогенерации платить приходится только за готовых лидов, за клиентов, предоставляющих свои контактные данные, а не за клики или переходы, которые далеко не всегда могут принести прибыль.
Купить заявки на ипотеку у нас очень просто, для этого достаточно выполнить 4 простых шага:
01
Вы регистрируйтесь
на сайте
03
Получайте заявки
от клиента
Для покупки лидов на кредит необходимо выполнить абсолютно такие же действия. Предварительно следует зарегистрироваться на нашем сайте и пополнить внутренний счет. После этого вы начнете получать заявки от лидов, которые в дальнейшем становятся вашими клиентами.
Преимущества покупки ипотечных лидов от CPA-service
Компания CPA-service нацелена на долгосрочное сотрудничество с кредитными брокерами. Мы работаем по принципу: 1 клиент на 1 регион. Мы предлагаем клиентам эксклюзивные условия сотрудничества:
• привлекаем лидов на ипотеку именно под ваши условия кредитования, под разработанное вами торговое предложение; • выдаем заявки на кредитование только одному нашему клиенту, вы можете быть уверены, что лид не попадет в другую компанию; • предлагаем только «живых» лидов, мы не пользуемся малоэффективными способами рекламы, не используем холодные звонки, уже готовые базы и телемаркетинг; • предоставляем вам заявки от людей, которые действительно заинтересованы в ваших услугах и готовы платить за них; • привлекаем вам лидов через собственные рекламные компании и ресурсы, не занимаемся перекупом клиентов, как это делают практически все представители рынка.
Стоимость ипотечных лидов
Разобравшись в том, как ипотечному брокеру найти клиентов, остается определить, сколько стоят лиды на ипотеку. К сожалению, установить какие-то четкие рамки цены на услуги лидогенерации очень сложно. Стоимость формируется индивидуально и зависит от нескольких факторов:
1) Уровень конкуренции среди кредитных и финансовых организаций, которые оказывают схожие банковские услуги в отдельном регионе.
2) Средние цены исполнителя на услуги по привлечению лидов для заказчика на рынке.
3) Себестоимость отдельного потенциального клиента. Чем больше лидов заказчик покупает, тем дешевле ему обойдется каждый клиент.
В целом, лидогенерация отличается сравнительно небольшой стоимостью, она позволяет при небольших финансовых вложениях привлечь большое количество клиентов и повысить прибыльность своего дела.
Виды ипотечных лидов
Все лиды в ипотечной среде могут быть классифицированы по типу проблемы, с которой они обращаются к ипотечным брокерам.
Обычно потенциальные клиенты ищут:
1) Консультации по ипотечному кредитованию, подбор оптимальных программ и предложений на рынке.
2) Помощь в оформлении пакета документов, советы по составлению бумаг.
3) Представления интересов клиента перед банковскими и иными организациями для обеспечения максимально
выгодных условий кредитования.
4) Информации обо всех особенностях и правилах кредитования в сфере ипотеки.
Кому подходит наша услуга?
Лидогенерация отлично подходит для многих организаций, купить лиды на ипотеку однозначно стоит, если:
1) Вы не хотите тратить слишком много денег на рекламные акции и опасаетесь, что вложенные средства не принесут необходимого результата.
2) Вам нужно увеличить доходность собственного бизнеса без найма дополнительных сотрудников, без расширения числа предоставляемых услуг.
3) Вы не знаете, как можно привлечь клиентов из интернета без профессиональной помощи, а также, если проводимые работы не приносят ожидаемого результата.
Схема работы с нашим агентством
Чтобы гарантировать максимально качественный результат от лидогенерации, вам следует предварительно составить перечень требований, которым должны соответствовать привлекаемые в ваш бизнес потенциальные клиенты.
Вам следует определить: • место проживания ваших клиентов; • их возраст; • средний уровень доходов; • тип недвижимости, которую клиент хочет купить; • сроки ипотечного кредитования; • процентную ставку; • реальную стоимость недвижимости.
С помощью интернета мы сможем найти для вас потенциальных клиентов, полностью удовлетворяющих всем вашим требованиям. Все собранные заявки, соответствующие указанным критериям, мы направим вам, после чего уже вашим сотрудником нужно будет связаться с клиентом посредством телефона или электронной почты.
Вам останется только убедить потенциального покупателя вашей услуги в том, что ему следует обратиться именно к вам. Если вы не уверены в способности ваших сотрудников привести клиента, вы всегда можете воспользоваться нашими профессиональными консалтинговыми услугами.
Профессиональная лидогенерация от CPA-service
На сегодняшний день лидогенерация является одним из наиболее эффективных способов продвижения различных услуг, включая банковские, кредитные, юридические и многие другие. У нас работают только опытные специалисты в данной сфере, способные обеспечить вас непрекращающимся потоком потенциальных клиентов. Обращайтесь к нам, и мы поможем вам сделать бизнес максимально доходным, а оказываемые услуги востребованными, с минимальными финансовыми затратами и сложностями.
