Если у вас назрел какой-то вопрос о продукте и его функциях или вы просто хотите услышать голос своих пользователей, скорее всего вы решите создать опрос. В этой статье я расскажу, как спроектировать опрос, который принесет вам максимальные результаты.
И да, создание эффективного опроса может занять какое-то время, потому что вам нужно будет учесть следующие особенности проектирования опросов и анкет:
- целевая аудитория
- четкая цель
- длительность/структура
- поток
- внешний вид
- инструменты опросов
- тестирование
Давайте по-быстрому проведем UX опрос
«А давайте по-быстрому проведем UX опрос!», — такая идея приходит в голову большинству команд, когда нужно что-то узнать о пользователях и их потребностях. Опрос всегда кажется самым быстрым и простым решением, но на деле часто оказывается по-другому. Многие люди даже не понимают, насколько предвзято и запутанно они формулируют вопросы. А в результате оказывается, что из кучи данных нельзя выделить ровным счетом ничего полезного.
Ещё больше статей о дизайне, а также полезные сервисы можно найти на ux-journal.ru
При этом, проводя интервью онлайн, вы даже не можете почерпнуть какие-то детали из языка жестов или формулировки ответов. Онлайн-интервью вообще не подходят для изучения поведения пользователей. В то же время, в UX очень многое зависит именно от паттернов поведения. Ваши главные инструменты при проведении онлайн-интервью — это слова, правильные формулировки, продуманная структура и даже выбор цветов.
Для чего пригодятся UX-опросы?
- Понять, почему люди пришли на ваш сайт.
- Собрать количественные данные, чтобы подкрепить результаты качественных исследований — да, к сожалению собственники бизнеса, как правило, доверяют большим цифрам. Поэтому после качественного исследования (будь то пользовательские тесты, полевые исследования, интервью) в небольшом масштабе, вы сможете подтвердить свои гипотезы при помощи опроса.
- Собрать обратную связь о новом или бета-сервисе.
- Собрать количественные данные о качестве контента или об уровне удовлетворенности клиентов.
- Набрать участников для модерируемых пользовательских тестов.
- Основное преимущество UX тестов состоит в том, что вы задаете вопросы настоящим пользователям в процессе посещения сайта. Люди легко забывают детали и впоследствии могут объяснить те или иные свои действия как-то иначе. Если в ваш продукт вшит UX-опрос, мы сможете собирать ценную информацию о том, кто ваши клиенты и зачем они к вам пришли.
Опросы не помогут, если вы хотите узнать:
- Как пользователи ведут себя (для этого используйте очные тесты с возможностью понаблюдать за действиями пользователя или полевые исследования)
- Проблемы юзабилити продукта (для этого лучше подойдут юзабилити тесты)
- Боли и потребности клиентов (лучше провести глубинные интервью или выборочные исследования опыта (experience sampling)
Итак, вы уверены, что UX-опрос будет для вас лучшим решением? Или есть какой-то другой метод, который позволит получить более качественные результаты в кратчайшие сроки? Попробуйте сначала провести пользовательский тест, полевое исследование, интервью или оценку аналитики. Если вы все еще уверены, что вам нужен именно UX-опрос, далее я расскажу, как его правильно спроектировать.
Для начала убедитесь, что продумали следующие пункты:
Четкая цель
Определите цель исследования: зачем вы создаете опрос? Цель должна быть только одна, иначе в результате опроса вы получите набор бесполезных ответов и кучу потерянного времени.
Целевая аудитория
Обязательно нужно определиться с целевой аудиторией. Для этого начните с более широкой группы и постепенно сужайте ее, отвечая на следующие вопросы: Как лучше всего можно описать вашу целевую аудиторию? Их возраст, стиль жизни, образование, род деятельности? Демографические особенности тоже нужно учитывать.
Вопросы
Чтобы получить более точную обратную связь, формулировки и язык вопросов должны быть понятны и близки пользователям. Постарайтесь сосредоточиться на одной главной теме.
Вопросы в опросе могут быть закрытыми и открытыми. В закрытых вопросах нужно выбрать наиболее подходящий вариант ответа. Такие вопросы хороши для формирования статистики, на них легко отвечать и их легко оценивать. С другой стороны, по закрытым вопросам сложно понять, что думают люди. Поэтому после закрытых вопросов не помешает добавить поле “Почему?”. А также не лишним будет добавить еще одно пустое поле, куда пользователь сможет вписать любой другой ответ.
В открытых вопросах люди могут писать свои ответы. Такие вопросы подходят, чтобы понять, что на уме у пользователей. Правда, на них сложнее отвечать, потому что придется придумывать ответ, а не просто выбрать один из списка. Анализировать такие ответы тоже небыстро — вам придется читать много неструктурированного текста.
Хороший вопрос — простой и очевидный. Длинные сложные вопросы тяжело читать и понимать. А если человек не понимает вопрос, он даст бесполезный ответ. Длина вопроса должна быть в пределах 15-20 слов. Если получается длиннее — перепишите. Используйте простой язык, прямо скажите, что хотите узнать, и не будьте слишком дотошными.
Вот несколько полезных советов по составлению хороших вопросов для UX-опроса:
- Не используйте двойные отрицания (“Это нетривиальный вопрос? Да/Нет”)
- Избегайте предвзятых формулировок. К примеру, вопрос “Что вас бесит в этом продукте?” подразумевает, что респонденту в продукте что-то бесит. Не нужно строить догадок. Постарайтесь звучать максимально нейтрально.
- Задавайте по одному вопросу за раз (“Что вы думаете о нашем блоге и о бренде в целом?” — это плохой вопрос)
- Не задавайте одни и те же вопросы снова и снова (“Оцените удобство корзины?” “Оцените удобство сайта в целом?”)
- Постарайтесь не задавать вопросы о поведении на сайте (что они сделали и как).
- Используйте сбалансированные шкалы. Если у вас шкала из 4 вариантов ответа (очень плохо, плохо, хорошо, очень хорошо), то людям придется выбирать между “хорошо” и “плохо”. Дайте возможность выбрать что-то среднее, чтобы неопределившиеся респонденты не портили вам статистику.
- Постарайтесь, чтобы значения шкал не пересекались (0-2, 2-4, 4-6)
- Всегда добавляйте опцию “Другое” или “Я не знаю”
- Дайте людям возможность поделиться своими мыслями после каждого закрытого вопроса: добавьте необязательное текстовое поле с вопросом “Почему?”
Длительность
Так, это, пожалуй, самая сложная часть, но постарайтесь быть максимально краткими. Наш опыт подсказывает, что онлайн-опрос должен занимать не более 5 минут — в противном случае респонденты теряют концентрацию. Поэтому будьте предельно кратки и логичны.
Представьте себе: вы открываете веб-страницу и видите огромное количество контента. Что вы сделаете? Скорее всего, закроете ее, даже не прочитав.
Если в вашем опросе все еще много длинных вопросов, можно сделать следующее:
- Попробуйте переосмыслить свое исследование и конкретизировать цель
- Разбейте опрос на две части
- Поделите скучную страницу с вопросами на разделы и красиво структурируйте.
Процесс
Убедитесь, что все вопросы структурированы и расположены логично. Начните со вступления, в котором расскажите о цели проведения исследования. Постарайтесь сгруппировать схожие вопросы, чтобы респондент мог лучше сфокусироваться и ничего не пропускал. А еще, рекомендуется оставить вопросы, связанные с идентификацией личности, на конец.
Внешний вид
Очевидно, что ключевой элемент любого опроса — текст. Но правильный дизайн может добавить ценности. Цвет оказывает на людей огромное влияние. Если вам удастся подобрать правильный цвет, вы сможете влиять на настроение и восприятие респондента — а тогда можно рассчитывать на более правдивые ответы. Но тут важно не переборщить. Добавьте один основной и — если нужно — один дополнительный цвет.
Выделяя отдельные элементы, вы помогаете респонденту ориентироваться. К примеру, кнопку “Отправить” в конце опроса можно выделить поярче, чтобы люди сразу видели ее и кликали. Убедитесь, что опрос хорошо выглядит на мобильных устройствах, и что высота кнопки не меньше 44 пикселей.
Если вы добавляете опрос на сайт, убедитесь, что он оформлен в стиле вашего бренда. Брендированный опрос выглядит профессионально и вызывает больше доверия. Не бойтесь использовать белое пространство. Опрос должен дышать!
Когда люди видят много плотно напечатанного текста, им хочется поскорее закрыть опрос. А благодаря коротким формулировкам и понятной структуре, опросы выглядит чище и приятнее.
По возможности сделайте динамическую шкалу прогресса, особенно если решите разбить опрос на несколько страниц. Когда люди видят процесс выполнения задачи, это их мотивирует и они с большей вероятностью доводят дело до конца.
В зависимости от темы опроса можно даже добавить картинки. И не только потому, что картинки привлекают внимание. Дело в том, что визуальная информация усваивается быстрее, чем слова.
Инструменты для проведения опросов
Опросы можно проводить при помощи множества инструментов: от Google Forms до Survey Monkey и Survey Gizmo. Есть куча инструментов, при помощи который можно очень просто и красиво оформить опрос: например, Formstack и Nextiva.
Тестирование
Когда опрос, по вашему мнению, готов, пора его протестировать! Тестируйте на друзьях, коллегах — да на ком угодно! Люди помогут выявить очевидные ошибки и опечатки, бессмысленные вопросы и предвзятые формулировки. Если у вас есть время, попробуйте сделать A/B тест, чтобы найти самый эффективный call to action (призыв к действию).
3 популярных типа UX-опросов
Панелька снизу справа
Небольшое диалоговое окно с вопросом появляется в нижнем правом углу. Это мой любимый тип опроса. Люди его замечают, но он не слишком отвлекает и не закрывает ничего важного. Обычно в таких опросах буквально несколько вопросов, которые мы задаем сразу же, без лишних вступлений. Пользователям достаточно просто заполнить такой опрос.
Вопросы могут быть такого назначения и содержания:
- понять намерения пользователя: “Что вы планируете делать на сайте?”
- собрать персональные данные: “В какой сфере вы работаете?”
- убедиться, что люди понимают ваш продукт: “Можете описать в одном предложении, что делает этот продукт?” или “Какой информации не хватает на этой странице?”
Такие опросы можно создавать при помощи инструментов вроде Qualaroo или Survicate.
Опрос во всплывающем окне
Если в вашем опросе чуть больше вопросов, можно выводить приглашение поучаствовать в исследовании во всплывающем окне — а сам опрос проводить на отдельной странице. Я терпеть не могу всплывающие окна, потому что они встают на пути между мной и моими целями, но иногда их можно использовать. Но все же стоит показывать их только избранным пользователям и на протяжении ограниченного времени. А если получится, лучше все-таки разместите свой опрос в окошке в правом нижнем углу.
Этот тип опроса позволяет задавать чуть больше вопросов — но и тут главное не переборщить, а иначе люди просто закроют страницу.
Форма обратной связи между экранами
Один единственный вопрос, встроенный прямо в продукт. Он идеально вписывается в контент, появляется как отдельный шаг в пути клиента и помогает вам собрать ценную обратную связь. Кто-то называет это микрофидбэком. На картинке ниже вы видите как функция оценки водителя встроена в дизайн приложения Uber.
Таким же образом можно попросить читателей оценить содержимое страницы, как часто делают в разных саппорт-форумах. Или можно попросить пользователя в целом оценить опыт взаимодействия с приложением или сайтом. Хороший пример: в e-commerce такой вопрос часто задают после чекаута или по завершении доставки.
Информация, полученная в ходе такого опроса поможет выявить слабые места, но не укажет на проблему. Поэтому в таких формах тоже лучше задавать дополнительный вопрос “Почему?”, чтобы понять, что думают люди.
Основные выводы о проектировании опросов
В качестве заключения, давайте еще раз проговорим, о чем нужно помнить при проектировании опросов:
- Определите цель опроса. Ответ на какой вопрос вам нужен больше всего? У каждого опроса должна быть только одна цель. Не пытайтесь узнать сразу много вещей за раз. Если надо, проведите интервью со всеми заинтересованными лицами, чтобы приоритизировать цели и превратить главную цель в меткий опрос.
- Определите целевую аудиторию. Не показывайте опрос всем и каждому: сегментируйте. Определите, сколько ответов вы хотите собрать и за какое время. Не напрягайте пользователей впустую — уберите опрос, как только соберете достаточно данных.
- Не задавайте слишком много вопросов. Всегда есть соблазн спросить что-то еще. Это плохо. В хорошем опросе должно быть 4-5 вопросов — не более.
- Расставьте вопросы в логичном порядке. Задавайте близкие по смыслу вопросы последовательно. Группируйте вопросы, если это возможно.
- Создав опрос, проведите техническую подготовку. Ссылки на хорошие инструменты вы найдете выше. Когда все будет готово, пройдите опрос сами, оцените UX и загляните в форму сбора результатов. Вы видите свои ответы? А можно как-то еще упростить процесс прохождения опроса?
- Попросите нескольких человек со стороны пройти опрос. Спросите, все ли вопросы они поняли?
- Запустите опрос. Убедитесь, что все работает как надо и первые ответы начали собираться в форме сбора результатов.
- Закройте опрос и проанализируйте данные. Внимательно прочитайте все ответы. Если у вас было много открытых вопросов, постарайтесь сгруппировать ответы, чтобы выявить закономерности.
Загрузить PDF
Загрузить PDF
В сборе информации нуждаются все – бизнесмены, педагоги, государственные служащие, обычные люди. Опрос или анкетирование выполняет именно эту задачу, позволяя собрать данные и изучить что-то о ваших респондентах. На первый взгляд анкетирование кажется простым, но в нем есть немало скрытых нюансов. Воспользуйтесь информацией ниже, чтобы не ломать себе голову и выполнить опрос корректно.
-
1
Определите цели опроса. Просто скажите, что вы надеетесь получить благодаря анкетированию. Вопросы, которые вы включите в анкету, должны соответствовать этой главной задаче.
- Например, вы работодатель и хотите определить, насколько счастливы ваши сотрудники. Вопросы подготовленной анкеты должны прямо или косвенно определить, насколько удовлетворены работники компании. Вы можете спросить прямо: «Оцените по 10-бальной шкале, насколько вы счастливы на работе?». Также можно сформулировать непрямой вопрос: «Правда или Ложь: Просыпаясь утром, я чувствую, что моя работа полезна».
- Подготовив все вопросы анкеты, пройдитесь по списку еще раз, чтобы определить, насколько каждый из них помогает достичь цели опроса.[1]
Следует удалить любые вопросы, информация в которых не принесет никакой пользы для поставленной цели.
-
2
Вам нужны честные ответы. Выделите время, чтобы продумать, какими способами обеспечить максимальную правдивость респондентов. Определяя удовлетворенность сотрудников работой, вы нуждаетесь в честном ответе. Это же правило применимо и к любому другому опросу. Поэтому подумайте, что может препятствовать правдивым ответам. В опросе об удовлетворенности работой честный ответ может вызывать у сотрудников какой-то страх, например, боязнь потери уважения, должности и т.д. Подумайте, нужны ли в подготовленной анкете какие-то корректировки, чтобы получить правдивые ответы. В опросе сотрудников это можно решить, сделав анкеты анонимными.
-
3
Определите, какой метод анкетирования лучше всего подходит для сбора полезной информации. Опросы можно проводить по телефону, в форме личных интервью, почтовых анкет, а также интернет-опросников. У каждого метода есть свои сильные и слабые стороны, которые нужно учитывать, планируя бюджет, необходимость в персонале и другие технические вопросы.
- В целом, личные интервью являются лучшим способом для сбора данных. Хотя этот метод дорогой и требует много времени, вы получите наиболее корректную информацию и наилучшую детализацию ответов.[2]
В противоположность этому методу, можно организовать онлайн-опрос. Такой метод иногда дает существенную погрешность, но это самый дешевый и простой способ провести анкетирование. - Если вы используете только один метод опроса (например, интернет-опросник), вам нужно сделать большую выборку. Чем больше людей ответят на вопросы, тем менее вероятна сильная погрешность. Чтобы быть уверенными в полученной информации, лучше использовать разные способы анкетирования одновременно.
- В целом, личные интервью являются лучшим способом для сбора данных. Хотя этот метод дорогой и требует много времени, вы получите наиболее корректную информацию и наилучшую детализацию ответов.[2]
-
4
Продумайте, как повысить соответствие результатов истине. Опрос, в котором принял участие один или два респондента, расскажет что-то о каждом из них, но вряд ли сможет показать глобальные тенденции. Чтобы определить, сколько человек нужно опросить, вам нужно ответить на два вопроса:
- Размер населения. Мнение какого населения вас интересует? Если нужно узнать уровень счастья сотрудников компании, размер населения будет равен количеству сотрудников фирмы. Если нужно изучить использование презервативов в Уганде, размер населения равен количеству жителей Уганды, т.е. приблизительно 35 миллионов человек.
- Точность результатов опроса. Для оценки точности результатов используются два подхода. В первом задается допустимая погрешность, т.е. степень неопределенности, допускаемая в результатах. Второй подход называется доверительный интервал. В этом случае задается степень достоверности, чтобы оценить характеристики исследуемой группы максимально точно.
-
5
Зная целевой размер населения и точность результатов, вы можете определить размер выборки. Как только вы ответите на вопросы: «Какой размер целевого населения?» и «Какая точность результатов требуется?», вы сможете запланировать, сколько человек нужно опросить, чтобы полученная информация ответила на задачи исследования. Воспользуйтесь таблицей ниже. Найдите нужный размер населения в левой колонке и выберите требуемую точность, чтобы узнать необходимое количество респондентов. В общем работает правило: чем больше людей вы опрашиваете, тем меньше погрешность результатов опроса.
Реклама
| Население | Допустимая погрешность | Доверительный интервал | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 10% | 5% | 1% | 90% | 95% | 99% | |
| 100 | 50 | 80 | 99 | 74 | 80 | 88 |
| 500 | 81 | 218 | 476 | 176 | 218 | 286 |
| 1,000 | 88 | 278 | 906 | 215 | 278 | 400 |
| 10,000 | 96 | 370 | 4,900 | 264 | 370 | 623 |
| 100,000 | 96 | 383 | 8,763 | 270 | 383 | 660 |
| 1,000,000+ | 97 | 384 | 9,513 | 271 | 384 | 664 |
-
1
Определитесь, будете ли вы использовать структурированные или неструктурированные вопросы, или комбинацию обоих типов. Насколько хорошо вы знаете респондентов? Что является целью опроса – сбор данных о чем-то известном или изучение новых идей? Если вы собираете информацию о чем-то известном, вам больше подойдут структурированные вопросы. Если вы исследуете что-то полностью новое, вам нужно полагаться на неструктурированные вопросы.
-
Структурированный вопрос формулирует вопрос и предоставляет варианты ответа из списка ниже. Пример структурированного вопроса:
(1) “Ваше любимое занятие в сети? “
(a) Чат/IM
(b) Социальные сети
(c) Форумы/обмен опытом
(d) Шоппинг/Электронная коммерция -
Неструктурированный вопрос не содержит заданных вариантов ответа. Поэтому неструктурированные вопросы не направляют респондента в каком-либо направлении, но поощряют формулирование личных ответов. Пример неструктурированного вопроса:
(2) “Расскажите о своих впечатлениях от первого визита в магазин Apple.”
Ответ:
-
Структурированный вопрос формулирует вопрос и предоставляет варианты ответа из списка ниже. Пример структурированного вопроса:
-
2
Используйте комбинацию структурированных и неструктурированных вопросов, чтобы получить более детализированную картину, и в то же время иметь возможность анализировать результаты. Минусом структурированного вопроса является то, что он не всегда дает возможность специфического и точного ответа. Негативной стороной неструктурированных вопросов является то, что результаты исследования трудно анализировать и/или заносить в базу данных (например, таблицу). Введите частично структурированные вопросы. Они позволяют немного сгладить слабые стороны каждого типа вопросов:
(3) “Опишите свое отношение к необходимости платить за музыку? Поставьте отметку напротив пунктов, с которыми вы согласны.”(__) Я никогда не плачу за музыку (__) Как правило, я оплачиваю музыку, которую слушаю (__) Я часто загружаю музыку незаконно (__) Я редко загружаю музыку незаконно (__) Меня можно было бы склонить к тому, чтобы платить за музыку, если бы взамен я получал что-то еще.(__) Ничто не может заставить меня платить за музыку. (__) Я жалею музыкантов, пытающихся заработать музыкой на проживание (__) Мне не жаль музыкантов, стремящихся зарабатывать музыкой на проживание.
-
3
Задавайте «оценочные» вопросы. Это одна из разновидностей структурированных вопросов. В ней используется шкала оценки личного опыта, имеющего отношение к вопросу. Эта шкала может быть выражена в числовой форме или сформулирована более изысканно:
(4) “Посещение бруклинского зоопарка интересно и для детей, и для взрослых.”(a) Полностью не согласен (b) Скорее не согласен (c) Скорее согласен (d) Полностью согласен
-
4
Используйте «ранжирующие» вопросы, чтобы определить и структурировать предпочтения. Когда нужно собрать мнения людей по поводу какой-то темы, ранжирующие вопросы часто дают более полную картину, нежели оценочные вопросы. Примером ранжирующего вопроса может быть что-то вроде:
(5) “Запишите цифры от 1 до 5 напротив каждого бренда, чтобы определить, насколько вы доверяете им: 1 – доверяю больше всего, 5 – доверяю меньше всего”(a) ___ McDonald’s(b) ___ Google (c) ___ Walmart(d) ___ Costco(e) ___ Apple
-
5
Разрабатывая структурированные вопросы, используйте общие фразы в конце списка вариантов ответа. Иногда полезно включить в перечень ответов фразы наподобие: «Другое», «Ничто из перечисленного» и т.д. Такие варианты ответов повысят корректность собранной информации. Не имея такого варианта ответа, респондент вынужден выбирать что-то, несоответствующее действительности, если ему не подходит ни один из предложенных вариантов.
Реклама
-
1
Подумайте, как вы будете распространять анкеты. Определившись с тем, какой тип/типы опроса вы будете использовать. Нужно продумать, как вы будете задавать вопросы респондентам.
- Интернет намного облегчил создание и распространение опросников. Существуют простые и бесплатные онлайн-сервисы: Google Forms, SurveyMonkey и др.
- Вам придется раскошелиться, если вы планируете телефонные опросы или личное интервьюирование. Собранные данные обычно более точно представляют целевую группу, но это влетит в копейку. В большинстве случаев нужно воспользоваться услугами профессиональных компаний, выполняющих проведение опросов.
-
2
Обеспечьте максимальную простоту возврата результатов. Например, при проведении опроса по почте нужно выслать не только анкету, но и конверт с маркой, на котором написан ваш адрес. Также активность респондентов будет ниже, если вы проводите опрос в неудобное время. Среди респондентов, опрошенных в конце рабочего дня или вечером, информация может исказиться из-за усталости или недовольства.
-
3
Проанализируйте результаты опроса. Если результаты исследования поступают в форме разрозненных форм, нужно внести их в единую базу. Отличным инструментом для сбора и анализа данных является Excel. В этой программе можно использовать формулы, создавать таблицы и анализировать данные, т.е. определить, что сказали респонденты.
-
4
Сделайте выводы на основе полученных результатов, и используйте их. Теперь нужно задать себе вопрос почему?. Например, почему ваши сотрудники испытывают недовольство. Ответ может быть указан внутри каких-то вопросов анкеты. Если это трудно определить, вы сможете провести еще один опрос, в котором постараетесь найти ответ на этот острый вопрос. Например, если ваши сотрудники недовольны работой из-за малого количества льгот, вы сможете воспользоваться результатами опроса, чтобы разработать изменения кадровой стратегии.
Реклама
Советы
- Вспомните об анкетах, попадавших на ваш стол. Какие из них вы заполнили, а какие отправили в корзину после беглого взгляда? Используйте личный опыт, чтобы определить, как создать результативный опрос.
Реклама
Об этой статье
Эту страницу просматривали 55 610 раз.
Была ли эта статья полезной?
Хорошо составленный опрос – один из лучших инструментов для повышения удовлетворенности клиентов, заказчиков и сотрудников. Однако, чтобы получить максимальную отдачу от любой платформы для проведения опросов, необходимо знать, как составлять вопросы для опросов, позволяющие получить нужные сведения, и как избегать некоторых вопросов для опросов.
Составление вопросов для опросов, позволяющих получить действенную обратную связь, требует определенной стратегии. Вероятно, вы уже получали некоторые опросы о впечатлениях клиентов, или, возможно, ваша организация проводит опросы среди сотрудников, чтобы проверить пульс корпоративной культуры. Как участник опроса, вы можете заметить, что некоторые вопросы не затрагивают наиболее важные, по вашему мнению, проблемы, в то время как другие вызывают размышления.
Когда вы включаете тщательно продуманные вопросы, легко превратить обратную связь в позитивные изменения. Чтобы каждый вопрос имел значение, воспользуйтесь нашим руководством по составлению вопросов для следующего опроса.
Четыре вопроса, которые необходимо задать перед составлением вопросов для опроса
Учиться составлять вопросы для опроса лучше всего заранее. Для этого необходимо выбрать аудиторию опроса и разработать план измерения, изучения и контроля результатов. Прежде чем начать писать вопросы для опроса, уделите время тому, чтобы задать себе несколько стратегических вопросов:
1. Кто будет участвовать в опросе?
Это может показаться простым вопросом, но это не так. Когда вы составляете вопросы для опроса, важно знать как можно больше о людях, которые будут заполнять анкету. Если ваш ответ – “клиенты” или “потенциальные клиенты”, уделите время тому, чтобы выяснить, что это за демографическая группа и что их привлекает. Чем больше вы знаете об их общих интересах, потребностях и потребительских привычках, тем точнее вы сможете настроить свои вопросы, чтобы раскрыть их подлинную сущность. То же самое можно сказать о клиентах, сотрудниках, партнерах, инвесторах и т. д.
Имеем в виду следующие переменные:
- Отношение к организации – существующие клиенты, сотрудники, потенциальные клиенты, филантропические доноры, волонтеры?
- Общие проблемы и болевые точки (связанные и не связанные с вашим бизнесом).
- Уровень дохода, поведение в сфере расходов и род занятий.
- Социальный и культурный фон, например, пол и этническая принадлежность.
- Общие интересы и ценности.
- Семейные структуры (семьи с детьми, домашними животными, без детей и так далее).
- Как долго они общаются с вашей организацией.
- Какие технологии и медиа они потребляют – это может открыть возможности для использования инновационных опросов, таких как опрос с QR-кодом или опрос с видео.
Если у вас нет всех ответов на эти вопросы о ваших ключевых демографических характеристиках, не волнуйтесь. Предварительное исследование рынка может помочь – это прекрасная возможность узнать больше о людях, к которым вы будете обращаться. Используйте имеющуюся у вас информацию о вашей целевой аудитории, чтобы определить ожидания в отношении того, что вы надеетесь узнать в результате каждого опроса. Это подводит нас к следующему вопросу.
2. Что вы надеетесь узнать?
Вы не планируете распространять опрос просто ради того, чтобы провести опрос. Вы хотите получить четкий результат, поэтому определите, какую информацию и какие выводы вы надеетесь сделать из полученных результатов. Рассмотрите эти примеры конкретных выводов в качестве руководства по составлению вопросов для опроса:
- Что, по мнению ваших клиентов, могло бы улучшить опыт электронной коммерции?
- Хотите узнать, как сотрудники используют новые инструменты для своей работы?
- Вы недавно запустили новый продукт и хотите получить подробные обзоры для разработки будущих итераций?
То, что вы надеетесь узнать, зависит от особенностей вашей организации и конкретных целей каждого опроса. Прежде чем писать вопросы для опроса, убедитесь, что все участники проекта согласны с предполагаемым результатом, и вы станете на шаг ближе к успеху.
3. Как вы будете измерять обратную связь?
Знание того, что вы хотите получить в результате опроса, является частью надежной стратегии опроса. Далее необходимо определить, как вы собираетесь измерять полученную обратную связь. Типы используемых вопросов – множественный выбор, выбор из многих или пропуск логических/разветвленных вопросов опроса и т. д. – влияют на способы измерения данных.
Давайте рассмотрим два типа обратной связи, которые вы будете собирать из ответов на вопросы опроса – количественные и качественные данные – и способы измерения каждого из них.
Количественные данные
Некоторые вопросы сформулированы так, что их можно измерить количественно, то есть данные могут быть измерены в пронумерованных результатах. Такие данные можно записывать в виде целых чисел, процентов и дробей от общего числа ответов. Например, просматривая ответы на вопрос с постоянной суммой или вопрос с ползунковой шкалой, вы можете узнать, что участники считают пользовательский опыт в Интернете более приоритетным по сравнению с другими факторами при выборе места, где потратить свои деньги.
Количественные данные
Количественные данные часто позволяют получить информацию, затрагивающую суть человеческого опыта и ценностей, и не поддаются прямому числовому измерению. Например, вы можете задать участникам открытый вопрос: “Почему вы решили поддержать эту компанию, а не ее конкурентов?”. На такой вопрос можно ожидать разнообразные ответы с нюансами. Измерение этих ответов может включать систему рейтингов настроений или индивидуальную оценку, а усилия, затраченные на измерение качественных ответов, обеспечивают глубокую и персонализированную обратную связь.
Хотя качественные ответы могут показаться более сложными для измерения, чем количественные, вы все равно можете создавать планы действий на основе обоих видов данных. позволяет легко измерять оба типа ответов с помощью удобных отчетов, предлагая вам более сбалансированную перспективу и максимальную свободу при составлении вопросов опроса.
4. Есть ли у вас план последующих действий?
Продуманные последующие действия являются частью успешного опроса и влияют на вопросы, которые вы будете включать. Слова и тон, которые вы используете при составлении вопросов опроса, должны указывать на план последующих действий – то, как вы намерены общаться с потребителями, сотрудниками или партнерами после завершения опроса.
Представите ли вы им непосредственные результаты, чтобы они могли увидеть, кто разделяет их точку зрения? Планируете ли вы предложить график, когда они могут ожидать начала реализации плана действий? Последующие действия по итогам опроса должны учитывать следующие передовые методы:
- Поблагодарите участников и дайте им понять, что вы цените их время и вклад.
- Предоставьте обещанные стимулы, например, подарочную карту или код скидки.
- Предложите график, когда они могут ожидать дальнейшего общения или плана действий.
- Попросите оставить отзыв об опыте проведения опроса.
Как бы вы ни поддерживали связь с участниками, составляйте вопросы опроса с учетом будущей переписки. В конце концов, написание вопросов для опроса – это начало отличной беседы.
Как стратегически грамотно составлять вопросы для опроса
Теперь, когда вы заложили основу для глубокого и эффективного опроса, самое время начать писать вопросы для опроса, которые позволят получить честное мнение ваших участников.
1. Составляйте вопросы с учетом ответов
Мы не имеем в виду наводящие вопросы, поскольку приманивание участников не даст вам честных и достоверных отзывов. Но при составлении вопросов для опроса попробуйте ответить на каждый из них так, как если бы вы сами принимали участие в опросе. Этот метод позволит вам лучше понять, достаточно ли сфокусирован ваш вопрос и может ли он привести к реальным действиям.
Представьте, что у вас есть клиент, который открывает ресторан. Они хотят узнать наиболее распространенные предпочтения потенциальных блюд в меню. Подумайте о том, как бы вы ответили на вопрос “Какое ваше любимое блюдо?” в качестве открытого вопроса. Возможно, вы подумаете о блюде, которое не будет соответствовать тематике ресторана, как и тысячи участников.
Вместо этого предложите варианты, представляющие то, что ваш клиент подаст реальным гостям, когда определит спрос. Попробуйте: “Расположите эти блюда в порядке от “я бы ел это несколько раз в неделю” до “меня не интересует это блюдо””, используя вопрос о порядке следования. Вы сможете определить, какие блюда могут стать основными в меню или еженедельными специальными блюдами, а также варианты, которые не подходят вашей целевой демографической группе.
2. Используйте возможности вопросов опроса
Мы приводили примеры различных типов ответов на вопросы опроса в действии в этой статье. Существует множество способов задать отличный вопрос для опроса, и поможет вам сделать ваши опросы интересными для участников. Помимо различных типов вопросов и умения составлять вопросы, вы можете использовать функции, которые делают каждый опрос уникальным:
Вопрос-рандомизатор
Вопрос-рандомизатор поможет вашим участникам избежать предвзятого отношения к порядку и усложнит процесс предоставления ответов, основанных на ответах других людей. Это особенно полезно для опросов и оценок сотрудников, где участники знают друг друга и могут сравнивать отзывы – вы хотите быть уверены, что у всех участников есть возможность высказаться и поделиться своим непредвзятым мнением.
Блочный рандомизатор
Блочный рандомизатор дает те же преимущества, что и рандомизация отдельных вопросов, но позволяет группировать похожие запросы. Допустим, ваш опрос направлен на выяснение того, что доноры вашей организации думают о руководстве организации, финансовой прозрачности, мероприятиях и вовлеченности, а также о результатах. Вы можете задать несколько вопросов по каждой теме, а блочный рандомизатор распределит их вместе. В результате каждый участник получит целостный, но уникальный опыт.
3. Используйте единый тон голоса
Вопросы опроса должны соответствовать бренду вашей компании и говорить с участниками так же, как вы подходите к другим маркетинговым и коммуникационным активам. Помните, что опросы, как правило, более формальны, чем повседневная переписка, поэтому считайте, что ваша организация ведет более целенаправленный разговор. Тщательно подбирайте слова. Если ваш тон голоса в целом игривый, напишите вопросы опроса с легким юмором, но при этом будьте уместны и лаконичны (см. совет 4).
Если ваш бренд ориентирован на визуальное восприятие и использует графику или эмодзи, рассмотрите возможность включения в вопросы опроса смайликов. Вместо того чтобы давать только текстовые описания типа “категорически согласен” или “категорически не согласен”, вопросы со смайликами содержат визуальный компонент. Участники выбирают лицо, которое лучше всего отражает их реакцию на вопрос: от хмурого “очень недоволен” до улыбки “очень доволен” с вариациями между ними.
4. Будьте кратки
Людям не нравятся опросы, которые отнимают у них много драгоценного времени, а у вас, как у сборщика опросов, может быть крайний срок получения отзывов. Сделайте этот процесс максимально эффективным для всех участников, составляя краткие вопросы, четкие и понятные. Вы также можете обеспечить быстрое завершение опроса участниками, используя вопросы с таймером, чтобы вызвать чувство срочности.
5. Не уклоняйтесь от трудных тем
Написание вопросов для опроса часто является одним из первых шагов на пути к выявлению и решению проблемы. Не уклоняйтесь от составления вопросов, требующих открытой и честной обратной связи. Правильная формулировка вопросов может раскрыть некоторые сложные истины и определить возможности для улучшения. Возможно, у участников даже появятся предложения о действиях, которые можно будет включить в вашу бизнес-стратегию.
Так мы переходим к шестому и последнему совету в нашем руководстве по написанию вопросов для опросов.
6. Оставайтесь позитивными
Во время написания вопросов для опроса и оценки отзывов оставайтесь позитивными. Как отмечалось в предыдущем разделе, вы должны быть открыты для негативных ответов. Составляйте вопросы таким образом, чтобы они способствовали получению действенных ответов. Когда вы обращаетесь к проблеме, не просто спрашивайте, что участникам не нравится в том или ином вопросе. Спросите их, что можно улучшить и что бы они предпочли получить вместо этого. Люди обычно охотно предлагают положительную альтернативу, если вы уделите время вопросу и дадите им понять, что серьезно относитесь к их отзывам.
Собрать все воедино
Теперь, когда вы знаете, как составлять вопросы для опроса, пришло время создать увлекательный и удобный опыт для ваших участников. Вы знаете, кто они и что вы надеетесь получить от их отзывов. Начните писать вопросы для опросов с уверенностью и используйте в качестве ресурса для интуитивно понятных шаблонов опросов, множества типов вопросов и функций, которые помогут вам разработать наилучший план действий.
От индивидуального обучения до стратегического планирования – мы упрощаем процесс сбора полезных сведений. Хотите получить больше пользы от использования ? Воспользуйтесь нашими услугами по управлению счетами и проектами, а также круглосуточной поддержкой клиентов, чтобы помочь вашей компании добиться успеха. Просмотрите дополнительные примеры и советы и начните писать вопросы для опросов уже сегодня!
Учимся правильно спрашивать в опросах: советы и примеры
Время на прочтение
5 мин
Количество просмотров 10K
Опросы проводятся ежедневно по всему миру. Хорошо продуманные дают полезный фидбек от аудитории. Плохие — пустую трату времени как для клиентов, так и для менеджера.
Да, людям не нравится проходить скучные опросы. А кому это ок? И поэтому одинаково отвечают на каждый вопрос, чтобы поскорее закончить, а часто, и вовсе не доходят до конца.
Здесь я собрал 12 советов, которые помогут вам задавать правильные вопросы, улучшить вашу маркетинговую стратегию, бизнес-процессы и продукт. Итак, начнем!
1. Формулируйте вопросы простым языком
Помните, что приоритетом для вашего клиента, даже когда он отвечает, не является его заполнение. Почему? Есть миллион других вещей, которые они могли бы делать, но они смотрят на это как на помощь, которую оказывают для вашего бизнеса. Убедитесь, что вопросы написаны простым языком, который легко понять при первом чтении.
Подумайте о самом простом способе, которым можно было бы что-то спросить, и сформулируйте вопрос.
2. Оставляйте вариант “Не пробовал” или “Не интересуюсь”
Представьте, что один из вопросов звучит так: “Вам понравился продукт 3?”, но респондент никогда не использовал этот продукт. Допустим, этот вопрос с множественным выбором, и вы не дали возможность тем, кто никогда не пробовал продукт, ответить, что они его не использовали. Они будут искать вариант с надписью “Не пробовал” или “Никогда им не пользовался”. Но когда они тратят несколько секунд только для того, чтобы наконец понять, что ответить невозможно, как вы думаете, что они сделают дальше? Закроют опрос. Небольшого дискомфорта достаточно, чтобы респонденты отказались от опроса.
3. Задавайте нейтральные вопросы
Многие компании задают вопрос так, чтобы клиенты отвечали на них только для результата. Но это обман самого себя, потому что вам нужно найти способы лучше обслуживать своих клиентов, а не просто повысить показатель удовлетворенности.
Честность со стороны клиентов была бы лучшим средством для повышения качества ваших услуг. Тогда клиенты будут оставаться и привлекать новых:)
Как именно компании влияют на своих клиентов, чтобы они отвечали так, как им нравится? Это зависит от того, как сформулированы вопросы. Вот два вопроса, которые требуют одного и того же ответа, но формулировка разная:
Мы предоставляем вам наилучшую из возможных услуг. Как бы вы оценили нас по шкале от 1 до 10?
Как вы оцениваете наш сервис по шкале от 1 до 10?
Видите разницу?
В первом вопросе сразу говорят, что бизнес оказывает лучшее обслуживание. Респондентов скорее отпугнет такое заявление.
4. Предоставьте надежные варианты ответов
Только честные ответы. Если вы действительно хотите знать насколько клиенты удовлетворены вашими услугами или товаром, варианты ответов не должны быть похожи:
- Очень доволен
- Доволен
- Удовлетворен
Если клиент был недоволен вашими предложениями, нет никакого способа выразить это в приведенных выше вариантах ответов. Вот как вы могли бы решить эту головоломку:
- Очень доволен
- Удовлетворен
- Недоволен
- Крайне недоволен
Здесь у клиента есть возможность оценить в зависимости насколько реально он доволен. Ваша обязанность как бизнеса, который задает вопросы — быть как можно более нейтральным и объективным. Лучше признаться в своих ошибках, извиниться и исправить их, чем пытаться скрыть их.
5. Задавайте конкретные вопросы
Люди разные, и их понимание вещей основано на разных аспектах, которые включают в себя их жизненный опыт, перспективы и так далее. Поэтому, задавая вопрос, убедитесь, что он не вызывает никакой путаницы. Конкретные вопросы также дают вам объективные ответы. Не страшно, если такой вопрос покажется вам длинным, лучше так, чем коротко и непонятно.
6. Избегайте двойных вопросов
Это проблематичный способ задавать вопросы, потому что респондент никак не может дать одинаковый ответ на две разные темы. Кроме того, слишком сложно составить выбор ответов, без конца сбивая с толку ответчика.
Пример двойного вопроса:
Насколько легко было перемещаться по нашему веб-сайту, чтобы найти продукт X и продукт Y?
Если у респондента была навигация по продукту X, но не по продукту Y, как вы ожидаете, что он ответит?
Лучше задайте два отдельных вопроса, как показано ниже:
Насколько легко было перейти на наш веб-сайт, чтобы найти продукт X?
Насколько легко было перейти на наш веб-сайт, чтобы найти товар Y?
7. Не делайте все вопросы обязательными
Часть клиентов могут столкнуться с вопросами, на которые они не хотят отвечать. Дайте им возможность пропустить этот вопрос. Ну и, если вы не можете принять решение — сделать вопрос обязательным или оставить его необязательным, всегда выбирайте последнее.
Когда вы заставляете человека отвечать на всё, есть большая вероятность, что ему это может не понравится и попросту проигнорирует большую часть опроса, ответив быстро, не задумываясь.
8. Не задавайте лишних вопросов
При подготовке вопросов убедитесь, что вы четко видите цели, что каждый ответ гарантирует, что ни один вопрос ради вопроса.
Несколько критериев, над которыми следует подумать:
- Добавляет ли это ценность опросу?
- Нужен ли этот вопрос в этой кампании?
- Потеряет ли опрос эффективность, если исключить какой-либо вопрос?
Приведу пример, который отражает это:
Где ты обычно смотришь футбол?
Что такого ужасного в этом вопросе, спросите вы? А то, что человек может вообще не быть поклонником футбола. Если вы включаете такой вопрос, то вам следует хотя бы предоставить им возможность ответить:
Я не смотрю футбол
Когда вы сформулируете вопрос вышеописанным образом, это будет выглядеть так, как будто вы пытаетесь подтолкнуть результаты в определенном направлении. Если агентство, занимающееся маркетингом бара на футбольную тематику, задает эти вопросы, может показаться, что они пытаются завысить число людей, которые смотрят футбол, чтобы продать владельцу бара неверную цифру.
9. Сосредоточьтесь на порядке вопросов
Не нужно задавать вопросы в случайном порядке, в разброс. Сделайте так, чтобы вопросы выглядели как воронка. Начните с общих вопросов, которые нагревают респондента на ответ. После того, как вы пересекли несколько общих — переходите к конкретным вопросам. Ну и, используете логические ветвления в опросах, допустим если человек ответил, что ему не нравится яблоки — пропускайте вопросы про яблоки.
10. Длинные вопросы формулируйте аккуратно
Только если ситуация требует длинного вопроса, чтобы эффективно изложить свою точку зрения, то это пойдет на пользу. В остальных случаях — чем короче вопрос, тем лучше.
Если вы всё же спрашиваете длинно, не задавайте их друг за другом.
Когда вы увеличиваете количество вопросов и их продолжительность, вы подвергаете себя риску. Риск, на который вам лучше не идти.
11. Не используйте разные шкалы рейтинга
Некоторые из вопросов необходимо делать в виде шкал, особенно, если это большой опрос. Но обратите внимание на их вид. Если вы использовали шкалу от 1 до 10, убедитесь, что вы следуете ей везде. Сравнение вашей шкалы от 1 до 10 со шкалой от 1 до 6 приведет в замешательство даже опытных пользователей опроса.
Кроме того, использование шкалы в обратном направлении — от 10 до 1, также не рекомендуется. Придерживайтесь метода использования шкалы таким образом, чтобы вы всегда были последовательны, даже в новых опросах.
12. Демографические вопросы и их проклятие
Демографические вопросы — это те, которые обычно запрашивают имя клиента, адрес, электронную почту, номер телефона и другую подобную информацию. Почему это раздражает? Большинство будет в подсознании понимать, что у вас уже есть эта информация, и будут думать об этом как о пустой трате времени.
Найдите способ заполнить эти данные самим, автоматически. Например используя скрытые переменные в URL-адресе опроса, аля https://url.io/survey?email=*почта-клиента*
Вывод
Современные реалии позволяют создавать потрясающие опросы с визуальными эффектами, которые вызывают интерес у клиентов и поддерживают их вовлеченность. Есть куча сервисов по созданию опросов, например тот же Surveysparrow, Webask или Google формы.
Пожалуйста, помните, что эффективность любого исследования зависит от вопросов, которые вы задаете. И, прежде чем отправлять опрос своим клиентам, протестируйте его с сотрудниками в вашей организации. Это поможет вам избавиться от неясностей, неправильного выбора, опечаток и ошибок. Вы также услышите другие комментарии/советы, которые помогут вам, сделав исследование более эффективным.
← Назад
Руководство: проводим качественный опрос
Исследования и опросы могут проводиться на разную тематику и для достижения разных целей. В онлайн-опросах в качестве целей чаще всего выбираются задачи маркетинга, например, изучение аудитории, тестирование идей, получение обратной связи по продуктам или услугам, мониторинг конкурентов и т.п.
Чтобы получить объективные, исчерпывающие результаты исследования, полезно подойти к созданию опроса с профессиональной точки зрения. Важно продумать логику вопросов, сделать их связными. Не менее существенным аспектом является и язык, на котором происходит диалог с клиентом или пользователем. Рассмотрим несколько основополагающих рекомендаций для создания качественного опроса.
Проработка структуры опроса
Это наиболее важная часть перед переходом к практической реализации.
В первую очередь, необходимо добавить в опрос экран приветствия. В нем может содержаться информация о целях проводимого исследования. Клиент должен понимать, для чего он проходит опрос. На экране приветствия можно дать и особые пояснения относительно того, как заполнять опрос — в том случае, если таковые инструкции требуются. Правила к опросу должны быть сформулированы четко, конкретно. Они должны быть ясны клиенту с первого раза. Лучше всего работают короткие и понятные призывы. Реже помогает дополнительная мотивация – скидки, бонусы и т.п. Их применение может исказить достоверность ответов, так как конечной целью для респондента будет получение какой-либо материальной выгоды.
Если предполагаются сложные действия, например, множественный выбор, ввод чисел и т.п., то логично указать на эти особенности. Но инструкции к прохождению опроса не нужно делать большими. С большой вероятностью их никто читать не будет.
Плохо 😕
Выберите один из нижеследующих вариантов ответа.
Хорошо 👍
Мы хотим сделать сервис нашей компании качественнее. Пожалуйста, выберите тот вариант ответа, который Вы считаете наиболее подходящим для описания наших услуг.
Полезно подумать и над тем, как расположить вопросы в структуре анкеты. Одно из наиболее общих правил гласит: идти нужно от простого к сложному. Так клиенту будет проще заполнить анкету от начала до самого конца: он не забросит это дело на начальных стадиях опроса и вы получите больший отклик.
Плохо 😕
Назовите Ваш возраст.
Часто ли Вы прибегаете к услугам нашей компании?
Почему для решения Вашей проблемы Вы выбрали именно нас?
Хорошо 👍
Почему Вы выбрали услуги нашей компании?
Часто ли Вы пользуетесь нашими услугами?
Назовите Ваш возраст.
В завершение опроса стоит поблагодарить пользователя за уделенное время. Нелишним будет и:
- собрать контактные данные, например, для отправки результатов прохождения опроса, для предложения личной связи в случае проблем/пожеланий (при сборе контактов не забывайте о соглашении с политикой конфиденциальности);
- получить обратную связь по качеству самого опроса, например, если встроить виджет оценки;
- предоставить контактные данные для оперативной связи (ссылки на мессенджеры, на аккаунты в социальных сетях, номера телефонов для звонка, кнопку вызова онлайн-чата и т.п.).
Плохо 😕
Благодарим Вас за выбор наших услуг.
Хорошо 👍
Благодарим за уделенное время. Мы будем Вам очень признательны, если Вы оцените наш опрос.
Опрос должен быть качественным, вопросы — понятными
Так как вопросы могут быть разной тематики и их может быть слишком много, мы расскажем об основных подходах и дадим несколько дельных советов по повышению качества опросов.
Избегайте двусмысленных, расплывчатых формулировок. Текст вопроса должен быть понятным респонденту с первого раза. Если он будет ломать голову над тем, что ответить — процесс прохождения опроса может и не завершиться. У каждого человека наверняка есть дела поважнее очередного опроса; и тот факт, что клиент уделяет время на ваш опрос — уже показатель высокой лояльности. Не принимайте внимание клиента как само собой разумеющееся явление. Уважайте его время и усилия.
Плохо 😕
Согласны ли Вы с утверждением о том, что в наших клиниках предоставляются качественные услуги, работают квалифицированные доктора, а процесс организации обслуживания выстроен на высоком уровне?
Хорошо 👍
Вы довольны обслуживанием в наших клиниках?
Помогло ли Вам назначенное лечение?
Считаете ли Вы наших специалистов квалифицированными?
Стоит отметить еще одну немаловажную деталь. В тексте вопросов нужно использовать только простые, понятные для клиента термины. Не нужно составлять вопросы на основе понятий, которые могут оказаться неизвестными клиенту. Может быть, вопрос от этого и будет звучать красивее, а опрос — претендовать на профессионализм. Но что толку от этого, если замысловатые формулировки осложнят процесс работы с опросом для респондента?
Плохо 😕
Как вы оцениваете качество предоставляемых услуг по забору гистологических и цитологических анализов?
Хорошо 👍
Было ли Вам легко сдать нужные анализы?
В процессе опроса должна быть соблюдена логика. Если клиент дал ответ о том, что не пользовался услугами компании, то в дальнейшем не должно возникать вопросов относительно предполагаемой частоты использования данными услугами. Чтобы не вызвать у респондента реакцию раздражения, полезно придерживаться правила логической последовательности. Этого можно достичь при помощи настроек показа различных вопросов.
Плохо 😕
Вы посещали наше кафе?
Вкусной ли была еда?
Вас устроило обслуживание официантов?
Хорошо 👍
Вы посещали наше кафе?
Если да: Вкусной ли была еда?
Вас устроило обслуживание официантов?
Вопросы должны задаваться с объективной позиции. Респондент не должен усматривать в них намеков на предоставление того или иного ответа, каких-либо подсказок относительно “правильности” определенного мнения. Ведь тем самым на клиента будет оказываться давление; цель же опроса состоит в том, чтобы пользователь имел возможность рассказать о собственном мнении. Короче говоря, не додумывайте за респондента то, о чем должен рассказать он сам.
Плохо 😕
Вам понравилось, как Вас обслуживали наши вежливые и расторопные официанты?
Вы бы хотели скачать бесплатное приложение, при помощи которого можно выучить немецкий язык за год?
Хорошо 👍
Насколько быстро и вежливо Вас обслуживал наш персонал?
Вам нужно бесплатное приложение, при помощи которого можно выучить немецкий язык за год?
Возможность выбора из различных вариантов ответов
Очень важно, чтобы посредством опроса были охвачены все возможные варианты ответов клиента. При этом выбор нужного варианта также не должен вызывать затруднений. На этот момент следует обратить особое внимание в том случае, если респондент в процессе прохождения опроса не имеет возможности вписать собственный вариант ответа.
Плохо 😕
Когда Вы в последний раз использовали приложение для изучения немецкого языка?
- Вчера;
- Сегодня;
- Неделю назад;
- Год назад.
Хорошо 👍
Когда Вы в последний раз использовали приложение для изучения немецкого языка?
- Сегодня или вчера;
- От двух до семи дней назад;
- Месяц-два назад;
- От двух месяцев до года назад.
Ответы на вопросы должны быть оригинальными и исчерпывающими. Клиент может запутаться, если разница между двумя возможными ответами является несущественной. Это в особенности важно в случае, когда предполагается лишь один вариант ответа на вопрос. Однако даже если вопрос предполагает несколько вариантов ответа, они должны быть четко различимы по своему смыслу.
Плохо 😕
Зачем Вы обращаетесь к услугам нашей клиники?
- Хочу улучшить здоровье.
- Меня беспокоят некоторые симптомы.
- Я считаю, что важно регулярно обследоваться.
Хорошо 👍
Зачем Вы обращаетесь к услугам нашей клиники?
- Для профилактики конкретного заболевания.
- Для лечения конкретного заболевания.
- Чтобы пройти обследование — я стараюсь делать это регулярно.
Стилистика изложения
При составлении опроса полезно подумать и над лаконичностью, простотой стиля. Чем проще подана информация, тем более качественно будет заполнен опрос и тем более объективную информацию он будет предоставлять.
Плохо 😕
Какие цели Вы преследуете, скачивая наше приложение?
Хорошо 👍
Для чего Вы обычно используете наше приложение?
В формулировках вопросов следует воздержаться не только от профессионального слэнга, но и от различных канцеляризмов, а также жаргонных выражений.
Плохо 😕
- Как Вы считаете, имеются ли основания для дальнейшего посещения нашего кафе?
- Ну да.
- Я являюсь вегетарианцем.
Хорошо 👍
- Хотите ли Вы посетить наше кафе еще раз?
- Да.
- Я — вегетарианец.
Если ставится вопрос, следует использовать второе лицо. Если предоставляется ответ — целесообразно использовать первое. Вопрос предполагает обращение к респонденту, поэтому следует выбирать или второе лицо местоимений, или второе лицо глагольных конструкций.
Здесь есть лишь одно исключение. Оно касается вопросов-утверждений, с которыми респондент может согласиться либо нет. В ответе в таком случае следует использовать либо безличную форму (если такой вариант возможен), либо первое лицо.
Плохо 😕
Мне нравится данное приложение.
- Да;
- Нет.
Зачем Вы чаще всего используете наше приложение?
- Учите новую лексику;
- Выполняете упражнения по грамматике;
- Прослушиваете аудиозаписи.
Хорошо 👍
- Нравится ли Вам наше приложение?
- Да;
- Нет.
Зачем Вы чаще всего используете наше приложение?
- Чтобы выучить новую лексику.
- Чтобы выполнить упражнения по грамматике.
- Чтобы послушать аудиозаписи.
Зачем Вы чаще всего используете наше приложение?
- Учу новую лексику.
- Выполняю упражнения по грамматике.
- Слушаю аудиозаписи.
В процессе опроса следует находиться в диалоге с пользователем. Пара “вопрос — ответ” должны быть гармоничными, и составлять единый диалог. Предложить пользователю завершить фразу — не лучший вариант. Гораздо полезнее составить прямой вопрос.
Плохо 😕
Вы любите смотреть развлекательный контент:
- На Ютубе;
- В Яндексе;
- Через соцсети;
- Другой вариант.
Хорошо 👍
Где Вы обычно смотрите развлекательный контент?
- На Ютубе;
- В Яндексе;
- Через соцсети;
- Другой вариант.
Отметьте, где Вы обычно смотрите развлекательный контент:
- Ютуб;
- Яндекс;
- Соцсети;
- Другое.
Старайтесь придерживаться формулировок с большей универсальностью. Особенно это важно в том случае, когда вашими клиентами является разношерстная публика. Если среди клиентов есть и молодежь, и люди почтенного возраста; и мужчины, и женщины — следует формулировать опрос так, чтобы он хорошо подходил любому респонденту. Это касается как ответов, так и вопросов.
Плохо 😕
С какими проблемами Вам, возможно, пришлось столкнуться при вызове электрика в нашей компании?
- Долго пришлось ждать приезда, однако в тот день он так и не явился. Мне пришлось вкручивать лампочку самой.
Хорошо 👍
С какими проблемами Вы столкнулись при вызове специалиста?
- Ждать приезда специалиста пришлось очень долго, помощь так и не поступила.
Опираясь на данные правила, можно создать на самом деле качественный опрос. Он предоставит исчерпывающую маркетинговую информацию для вашей компании, а у респондента — не отнимет много времени и сил. Последний факт очень важен для формирования соответствующего имиджа организации, повышения лояльности со стороны клиентов.
Не задавайте вопросов, ответы на которые можно получить из аналитики
Профильные сервисы статистики собирают о пользователях большой пул данных: их возраст, основные интересы, географическое положение и т.п. Нахождение вопросов для получения таких данных непосредственно в исследовании – это пустая трата времени респондентов. Исключения: сегментирование аудитории и проверка адекватности данных аналитики.
Оформление опроса
Картинки и тематические иконки ускоряют понимание вопроса, а также вариантов ответов к нему. Иногда от текстового описания вообще можно отказаться.
Но здесь тоже не стоит перегибать палку. Использовать изображения можно только там, где это уместно и не приводит к непонятной интерпретации (трактованию).
Одно только наличие оригинального цветового стиля и узнаваемых атрибутов оформления, например, логотипа компании, слогана, торгового бренда и т.п., приводит к повышению доверия со стороны пользователей. Не меньшее влияние имеет качественное оформление формы опроса: шрифты, размер текста, фон, цветовая схема и т.п. Лучше всего, если вёрстка опроса – адаптивная. Так клиенты смогут пройти исследование с любых своих устройств, в том числе со смартфонов.
Публикация/размещение опроса
Опрос должен быть максимально близок к вашей целевой аудитории.
Если вы запускаете рекламную кампанию с предварительным таргетированием пользователей/респондентов, то для размещения опроса подойдёт специальный лендинг (посадочная страница) или прямая ссылка на форму.
Если аудитория перенаправляется на опрос из групп в социальных сетях или из мессенджеров, то удобнее всего использовать прямую ссылку.
Многие популярные онлайн-конструкторы обеспечивают возможность встраивания форм в страницы сайта (в том числе во всплывающих окнах), а также прямой доступ по ссылке (когда форма работает самостоятельно, без создания отдельного лендинга).
