Как можно найти поставщиков одежды

Здравствуйте!

Поставщики одежды для интернет-магазина нужны на любом этапе развития проекта — начинаете вы с нуля, или просто расширяете ассортимент.

Сегодня поговорим о том, как и где найти хорошего поставщика одежды для вашего виртуального бутика.

Эта статья будет полезна не только тем, кто отвечает за ассортимент интернет магазинов на сайтах, но и для тех, у кого есть страницы магазина в Instagram или ВКонтакте.

Это интересно: Конструкторы интернет-магазинов

Как выбрать поставщика одежды

Прежде чем бросаться на поиски подходящего поставщика одежды для своего магазина, нужно определить критерии, на которые следует обращать внимание в первую очередь. 

Это поможет вам найти поставщика, с которым сотрудничать будет просто и выгодно.

Вот основные моменты:

1. Способы оплаты. Каким образом вы можете рассчитаться за товар? Отдавайте предпочтение тем, у кого можно закупить товар без предоплаты. Узнайте, предоставляет ли поставщик рассрочку.
2. Условия и сроки доставки – насколько быстро и какими способами производится доставка товара. Доставляют ли в ваш город (если вы из глубинки). Быстрая и удобная доставка – это залог успешного сотрудничества.
3. Условия закупки. Обязательно узнайте, есть ли какие-то бонусы при долгосрочном сотрудничестве. Нужно ли выкупать весь размерный ряд, или можно выкупить только его часть. Есть ли акции, сезонные распродажи и скидки, зависит ли цена от объема закупки.
4. Ассортимент товара. Изучите представленный модельный ряд одежды. Если вы рассматриваете поставщика как основного, то более чем половина его ассортимента должна соответствовать той категории товара, которую вы собираетесь продавать. Вам будет намного удобнее и выгоднее закупить большую партию товара у одного поставщика (и получить на него скидку), чем разбрасывать заказ на нескольких.
5. Насколько удобно предоставлен ассортимент. Изучите каталог, и обратите внимание на то, как представлена каждая единица товара. Фото, описание, размер, материал – все эти сведения вам нужны, и чем точнее они описаны, тем меньше проблем с несоответствием товара (и возвратами) будет у вас в дальнейшем.

Обязательно поищите отзывы о поставщике в сети, прежде чем заключать какие-либо договоренности. Оцените его репутацию, можете даже расспросить тех, кто  с ним уже сотрудничает, не было ли каких-либо форс-мажоров или проблем. Помните, что надежный поставщик – это залог успеха вашего бизнеса.

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина одежды

Найти поставщиков одежды для своего интернет-магазина вы можете несколькими способами:

1. Через поиск в интернете. Сайты поставщиков часто можно найти на первой-второй странице поиска. Обычно на официальном веб-ресурсе есть и условия сотрудничества, и каталог продукции.
2. Через каталоги поставщиков – таких каталогов полно в сети. Часто в них же можно найти отзывы других партнеров этого поставщика.
3. Посетить ярмарки и тематические выставки, распродажи. Тут вы можете пообщаться с представителями компании напрямую, и увидеть товар своими глазами, сразу оценить его качество.
4. С помощью конкурентов — просто посмотрев, с кем работают они. Часто на фото товара остаются водяные знаки компании-поставщика. Если есть сертификат качества на сайте, на нем тоже может быть указан поставщик (потому что именно он дает этот сертификат). Можно и купить товар, затем увидеть название или адрес поставщика на упаковке.

Поставщиков вы можете искать в разных странах, ориентируясь на способы работы с ними и ассортимент продукции.

По географии

Рассмотрите предложения от отечественных и зарубежных производителей.

В Россие

Отечественных поставщиков одежды и обуви найти проще всего. Они присутствуют в каталогах в сети, у них есть свои сайты, и вы можете легко поехать на производство или склад, и лично убедиться качестве продукции. Нет языкового барьера, как правило, нет проблем с доставкой, размерными сетками и другими мелочами.

Даже если вы найдете поставщика через интернет, вы можете легко позвонить и пообщаться с представителем компании. Улаживать спорные вопросы в рамках одной страны тоже проще.

Что касается качества одежды, у наших производителей оно весьма хорошее. Доставка при этом быстрее, если работать с поставщиками из-за границы.

Поэтому начинающим предпринимателям советуют начинать с сотрудничества именно с отечественными поставщиками. Так дешевле, безопаснее и проще во многих смыслах.

В Китае

Поставщики из Китая – заманчивое решение для многих бизнесменов, так как одежда здесь очень дешевая, и при этом огромное разнообразие товара. На перепродаже одежды из Китая можно неплохо заработать.

Искать поставщиков одежды из Китая можно несколькими способами – через всем известные сайты: «Alibaba», «Made-in-China», «Aliexpress» и «Taobao», и через посредников.

Через сайты будет дешевле. Но ни один из них не дает гарантий, что товар будет хорошего качества, так как все эти ресурсы – просто «базары». Найти потом поставщика и решить вопрос с возвратом сложно (скажем прямо – невозможно).

Посредники уже могут давать какие-то гарантии, документы и заключить с вами договор. То есть, в качестве продукции вы можете быть уверены. Но, понятное дело, цена на товар будет уже совсем другой (и возможно, не такой выгодной).

Третий вариант найти поставщика одежды в Китае – съездить туда, и найти его самостоятельно, познакомиться и заключить договор. Тогда у вас будет уверенность в качестве товара и надежности партнера, но способ этот затратный что по времени, что по деньгам, и подойдет далеко не всем. Ведь кроме всего прочего, не нужно забывать о языковом барьере и разных культурах.

В Турции

Поставщиков одежды из Турции можно легко найти через интернет – в специализированных каталогах, через посредников и даже напрямую.

Турецкие производители славятся качеством своей одежды, особенно хороши трикотажные вещи, джинсы, рубашки. Большой выбор детской и стильной женской одежды.

С турецкими производителями работают многие посредники, у которых есть свои склады в крупных городах. Поэтому, как правило, с доставкой товара проблем нет.

По сравнению с товарами от отечественного производителя, и с китайскими вещами, одежда из Турции несколько дороже. Для начинающих предпринимателей это может быть небольшим минусом.

По способу работы

Поставщика из какой страны вы бы не выбрали, все они могут работать по разным моделям. Самые популярные из них:

По дропшиппингу

При этой модели сотрудничества вы получаете от поставщика все необходимое для привлечения клиентов: фото, описание товара и проч. Ваша задача – найти покупателя, оплатить и передать заказ поставщику. Компания отправляет товар клиенту напрямую.

Разница между вашей ценой на товар и ценой поставщика и есть ваш заработок.

Больше по теме: Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Крупный и мелкий опт

Оптовые компании работают по известной, стандартной схеме: вы заказываете оптовую партию товара, вам ее отправляют по предоплате или с оплатой по получении. Продавая в розницу, зарабатываете на разнице в цене. Минус только в том, что нужно постараться сбыть всю партию, чтобы не остаться в минусе. Возможно, вам понадобится склад.

От производителя

Производители могут работать по одной из вышеописанных схем, или по двум сразу. Вы можете, например, организовать небольшой склад и закупать оптом самые ходовые товары, а остальное реализовывать по дропшиппингу.

По продукции

Многие поставщики специализируются на одном конкретном виде одежды. Самая «ходовая» продукция – это детская, женская и брендовая одежда.

Детская одежда

Детскую одежду охотно покупают через интернет. И есть немало производителей детской одежды (особенно отечественных), готовых работать с вами на выгодных условиях.

Обязательно поинтересуйтесь не только ассортиментом и качеством, но и материалами, которые используются для изготовления детских товаров. Отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые изготавливают одежду для детей из натуральных тканей.

Женская одежда

Найти хорошего поставщика женской одежды у нас или в Турции не составит труда. Это еще одна категория товара, которая хорошо продается через интернет.

У поставщика женской одежды обязательно просите каталог с ассортиментом. Обратите внимание на разнообразие фасонов, наличие размеров как «стандартных», так и для «пышных форм». И обязательно, если вы хотите, чтобы ваш товар продавался хорошо, оцените, насколько одежда отвечает современным веяниям моды. То, что устарело еще в прошлом сезоне, никто  покупать не будет (даже со скидкой).

Брендовая одежда

Есть поставщики (обычно посредники), которые занимаются одеждой исключительно от известных брендов. Вы можете наладить сотрудничество с ними, если ориентируетесь на платежеспособную аудиторию. Как правило, брендовой одежде лишняя реклама не нужна, а цена на нее довольно высокая, на чем можно довольно неплохо зарабатывать.

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками,  у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:

1. Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
2. Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал, не спешите подписывать договор. Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать.

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая. Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто.

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Удачи вашему бизнесу!

Опубликовано 5.02.2020

Правда, на наш взгляд, один из самых важных вопросов, на который ему придется ответить, звучит так: как найти поставщика одежды для интернет-магазина? Оказывается, сделать это не так просто. Некоторые снабженцы плохо выполняют свою работу, срывают заказы и задерживают отгрузку товара на неопределенный срок.

Перед тем, как заключать контракт с выбранным поставщиком, ознакомьтесь с отзывами о его работе, которые оставляют конкуренты. Вполне возможно,  вы узнаете о нем много нового.

Виды поставщиков

Производитель

Этот вариант считается наиболее выгодным, ведь приобретать товар напрямую у производителя всегда дешевле. Правда, есть вероятность, что небольшой интернет-магазин одежды он просто проигнорирует. Прямой поставщик заинтересован в продаже крупных партий, поэтому товар вам все равно придется приобретать через посредников.

Если и еще один минус – гигантские партии. Высока вероятность, что вы не осилите такой объем товара и потеряете деньги. Мы рекомендуем заключать контракты с небольшими, местечковыми производителями.

Посредник

Это дистрибьюторы, дилеры и торговые представители. Первые закупают у производителя товары крупным оптом, а затем перепродают более мелким дилерам, которые, в свою очередь, перепродают товар интернет-магазинам. Вы можете организовать работу и с теми, и с другими, в зависимости от специфики и поставленных перед магазином задач.

Помните о том, что в конце цепочки у товара всегда самая высокая стоимость.

Дропшиппинг-поставщик

Этот вариант прекрасно подойдет для тех, кто только начинает бизнес. При работе с дропшипперами вы не перевозите одежду на свой склад, она всегда находится у поставщика, тогда как в ваши обязанности входит продажа товара и контроль оплаты денежных средств. Именно дропшипперы берут на себя всю работу по доставке заказа клиенту. С одной стороны, это очень удобный вариант, с другой – вся ответственность за доставку все равно будет возложена на вас.

Если поставщик доставил бракованную вещь или не привез ее вовремя, устранять проблему придется самостоятельно. Отслеживать срок доставки и качество товара можно будет только технически. В этом смысле вы рискуете стать заложником ситуации.

Где искать поставщиков?

Интернет

Сайт поставщиков одежды для интернет-магазина можно найти, воспользовавшись поисковыми системами в интернете. Здесь на помощь вам придут Яндекс и Google. Можете быть уверены в том, что встретитесь с довольно большим выбором, к которому, однако, стоит подойти очень ответственно. 

В первую очередь вас должны заинтересовать ссылки на так называемые каталоги или базы, где интернет-магазин может найти поставщика, подходящего ему по определенным критериям. В принципе, можно найти поставщиков, которые работают с крупным и мелким оптом, розничными продажами и даже тех, кто сам занимается производством одежды.

Пожалуй, самых крупных площадок для поиска сейчас две: сайт “Поставщики.ру”, где есть большой раздел с одеждой и “ОптЛист.ру”.

Как с ним работать?

• вы можете попробовать найти одежду в базе поставщиков, для этого необходимо кликнуть на раздел “товары”, а затем в поисковой строке набрать “одежда”;

• можно разместить опрос на покупку определенных типов и видов одежды, если вы в этом заинтересованы. Таким образом поставщик увидит ваше объявление, после чего сам с вами свяжется;

• можно попробовать поискать поставщиков через поиск на заглавной странице;

• разместить объявление на специально отведенной для этого площадке на сайте;

• поискать в категории “Одежда, обувь и аксессуары”.

Стандартный сайт поставщиков одежды для интернет-магазина  выглядит примерно так:

Для удобства вы можете создать таблицу, куда внесете сайты подходящих поставщиков, а затем плюсы и минусы работы с ними, чтобы после сравнить и выбрать, правда, сравнивать все равно придется вручную.

Социальный сети

Итак, интернет-магазин одежды и прямой поставщик могут найти друг друга в социальных сетях.

Существует огромное количество всевозможных групп, посвященных поставщикам.

Найти их вы можете с помощью поисковиков. Как правило, в таких сообществах поставщики рассортированы по категориям. Одежда, в свою очередь, имеет подкатегории и делится на: женскую, детскую, мужскую, спортивную и так далее. Вы сами выбираете тот, который подходит именно вам, после чего занимаетесь дальнейшим его изучением.

Почему именно социальные сети?

SMM-продвижение сайтов с поставщиками, как и SMM-продвижение интернет-магазина сосредоточено в социальных сетях.

Почему?

• социальные сети являются местом общения, поэтому, определившись с поставщиком, вы мгновенно можете изучить отзывы о его работе. Достаточно почитать комментарии, которые ежедневно оставляют конкуренты;

• в социальных сетях вы всегда можете найти партнеров, готовых купить товар в складчину. Это возможно в том случае, если поставщик выставляет большую сумму за минимальный заказ. У одного интернет-магазина таких денег может не быть, однако объединение усилий нескольких сайтов может спасти ситуацию;

• все вопросы здесь можно решить, создав отдельное обсуждение.

Конференции и семинары по ритейлу и e-commerce

Хорошая реклама, это не только SMM продвижение интернет-магазина в онлайн режиме, но и посещение различных мероприятий, посвященных электронной торговле и рекламе, где магазин может представить себя лично. Зачастую именно на таких мероприятиях можно заполучить надежного поставщика, который сам расскажет вам о преимуществах своей работы.

Участие в таких мероприятиях платное, однако оно того стоит, особенно, если в конце конференции вы подпишите хороший договор о сотрудничестве, а если нет, то все равно полезно проведете время.

Помимо конференций и семинаров, можно заглянуть на профильные форумы, где поставщики в режиме онлайн общаются с розничными продавцами. Правда, для того, чтобы вникнуть в суть и принять решение, потребуется перечитать огромное количество сообщений в ветке.

Интеграция вашей платформы

Этот способ многим может показаться одним из самых удобных.  В сайт изначально будет встроена интеграция для поиска поставщика, после чего она сама подберет подходящих снабженцев. Вам останется только сделать выбор и принять решение.

По каким критериям выбирать поставщиков?

Первое, на что чаще всего ориентируются продавцы – стоимость. Чем она ниже, тем лучше. Ищите тех, кто предлагает товар за меньшие деньги, тем самым увеличивая свой собственный доход. Не бойтесь интересоваться у поставщиков наличием скидок или акций, которые они могут предоставить.

Ориентируйтесь на сроки и стоимость доставки. Поставщик должен гарантировать вам своевременную доставку товара на склад, чтобы вы могли вовремя отдать его клиенту. Если поставщик будет часто срывать сроки, это может негативно сказаться на вашей репутации.

Выбирайте удобную форму оплаты. Как правило, она производится по безналичному расчету при помощи банковских переводов, однако существуют и другие варианты.

Выбирайте поставщиков с качественным товаром. Не обязательно, чтобы первый заказ был крупным. Возьмите продукт на пробу, оцените его преимущества и только потом приступайте к постоянному сотрудничеству.

Поставщики, для которых приемлема частичная оплата, тоже подойдут идеально. Вы можете все равно купить нужно количество товара и пустить его в оборот, а оставшуюся часть суммы оплатить после, либо вовсе попросить у поставщика отсрочку, в том случае, если на данный момент не располагаете нужной суммой, но срочно нуждаетесь в товаре.

Вывод 

Теперь вы точно знаете, как найти поставщика одежды для интернет-магазина и остаться в плюсе. Помните о том, что от правильного выбора во многом зависит успех всего бизнес-проекта. Ищите более выгодный, но при этом надежный вариант и не держитесь за снабженцев, не качественно выполняющих свою работу.