Как можно найти профессионального магазина

Только идеальный товар по самой низкой цене продает себя сам. Но идеальных товаров, которые устраивали бы абсолютно всех, не бывает. А продажа по низкой цене противоречит прибыльности бизнеса. Реальные товары / услуги нужно продавать. И результаты продаж (цена товара, количество проданного товара, вырученная сумма) напрямую зависят от уровня профессионализма продавцов.

Существуют две точки зрения на персонал. Одни руководители считают, что персонал — это затраты, другие воспринимают персонал в качестве главного капитала бизнеса и основной его движущей силы. Не правы и те и другие. На самом деле часть персонала является затратами, а часть — капиталом и движущей силой. Важно брать в бизнес только вторых. А от работников, которые тормозят работу компании, следует избавляться как на этапе трудоустройства, так и в дальнейшем.

Объемы продаж в любом бизнесе обусловлены несколькими факторами:

? количество контактов с клиентами;

? показатель воронки продаж (соотношения контактов и сделок);

? средний чек / счет.

Количество контактов с клиентами зависит от активности продавца. А в розничной торговле еще и от входящего трафика клиентов, который обеспечивается рекламой, местом расположения, уровнем удовлетворенности покупателей, а следовательно, и числом повторных визитов. Когда клиент находится в торговом зале, уровень профессионализма продавца (активность, умения, заинтересованность, уверенность) играет главную роль.

В оптовых, корпоративных, агентских продажах уровень продавца имеет первостепенное значение. Воронка продаж зависит только от его профессионализма. И сумму среднего чека / счета также в основном определяет профессионализм продавца. Автор сделал данные выводы на основе наблюдений за рядом российских компаний, являющихся его клиентами. В отделах по розничным продажам сравнивались результаты работы различных смен продавцов, а в отделах по оптовым продажам менялись клиентские базы менеджеров по продажам. Все это говорит о том, что отбор сотрудников в отдел продаж должен быть тщательным, качественным и отбирать нужно наиболее сильных.

Цена персонала

Важным вопросом при отборе персонала в отдел продаж является вопрос о цене. Попытка сэкономить на персонале может принести компании большой вред. Многим топ-менеджерам полезно вспомнить сказку Пушкина «Сказка о попе и работнике его Балде». По каждой должности на рынке труда существует коридор цен, или коридор уровня дохода. В данном случае персонал следует брать с верхней границы ценового коридора, т. е. выбирать самых сильных, пусть даже они стоят дороже. При этом необходимо помнить: требования не должны занижаться ни на этапе отбора кандидата и его трудоустройства, ни в процессе дальнейшей работы сотрудника.

Отбор сотрудника после трудоустройства

Важно понимать, что отбор персонала не завершается после приема на работу подходящего кандидата. С одной стороны, подбор новых кандидатов продолжается. И если найден еще один подходящий кандидат, его следует взять в штат (ведь сильный сотрудник, занимающийся активными продажами, легко заработает достаточно, чтобы окупить себя и принести прибыль компании) или вместо одного из наиболее слабых работников. С другой стороны, отбор уже принятых сотрудников продолжается. Испытательный срок, формально завершившийся через один-три (лучше три) месяца после приема на работу, не заканчивается. Руководитель каждый день принимает решение по каждому из своих служащих: «Подходит ли компании этот человек?» Ежедневное решение топ-менеджера о сотруднике выражается в том, что последний остается на работе. Даже если топ-менеджер не задумывался над этим вопросом, решение «оставить» он принимает ежедневно, не увольняя сотрудника и не заменяя его на другого. Хорошо если это решение принимается осознанно, объективно, на основании наблюдаемых и анализируемых фактов, хуже, если оно принимается из лени (поскольку любое другое решение требует дополнительных усилий). Примером такого постоянного отбора является один из российских клиентов автора — достаточно крупная рекламная компания. Сотрудники отдела продаж в этой компании разделены на два разряда, каждому из которых предоставлены отдельные помещения.

К первому относятся опытные менеджеры по продажам рекламы, имеющие высокий план продаж и уже наработавшие постоянных клиентов. К ним предъявляются жесткие требования по привлечению новых клиентов и по средним размерам контракта. При жестких планах и требованиях они имеют и неплохой оклад, участвуют во всех корпоративных мероприятиях, получают хорошие бонусы и пользуются всеми возможностями, которые предоставляет компания. Ко второму — остальные менеджеры по продажам, в том числе новички. К ним также предъявляются определенные требования, которые должны быть выполнены. Количество менеджеров во второй комнате превышает количество свободных рабочих мест, поэтому все работают за одним столом, (общаются по телефону с потенциальными клиентам, назначают встречи). Дольше трех месяцев здесь никто не задерживается. Одних, прошедших испытательный срок и выполнивших намеченные планы, переводят в первый разряд, остальных благодарят за сотрудничество. Если менеджер первого разряда два раза подряд не выполнил свой (достаточно амбициозный и постоянно растущий) план продаж, его понижают в разряде.

Если не ежедневно, то хотя бы в конце каждой недели топ-менеджеру следует проводить простейший аудит персонала. Задать себе по каждому из подчиненных простой вопрос: «Если бы сегодня я принимал решение по этому человеку как кандидату на работу, исходя из всего, что я на данный момент вижу и знаю, принял бы я его на работу или нет?» Если ответ положительный— все в порядке. Если же отрицательный, стоит задуматься, имеет ли смысл оставлять данного работника в компании.

Подбор персонала

Вопрос: «Откуда брать персонал в отдел продаж?» не должен вызывать затруднений у руководителя компании. Поскольку в розничных продажах основными критериями отбора являются коммуникабельность (приветливость, умение слушать, формулировать свои мысли, задавать вопросы, отвечать на вопросы, аргументированно убеждать, нравиться и производить впечатление), активность и ориентация на сервис (ориентация на служение, ориентация на собеседника), можно подбирать сотрудников из любого бизнеса, в котором требовались, проявлялись и развивались перечисленные выше умения и качества. Все же в первую очередь следует подбирать людей, прежде работавших в сервисном бизнесе: фастфуд, кафе, бары, рестораны, гостиницы, салоны красоты и т. п. А уже на следующем этапе топ-менеджер следит за работой персонала и делает обоснованные выводы.

В агентские, оптовые, корпоративные продажи руководитель может подбирать персонал, ориентируясь на собственные впечатления и выбирая среди людей, прежде не занимавшихся серьезными продажами. Например, при наблюдении за продавцом, работающим в магазине, торгующим с уличного лотка или по телефону. Топ-менеджер в качестве клиента может обращаться в различные компании, необязательно конкурирующие, и наблюдать за тем, как ему продают нужный продукт. Также, естественно, можно подбирать персонал, давая объявления либо обращаясь в рекрутинговые агентства. Кстати, вопреки устоявшемуся мифу подбор через рекрутинговые агентства стоит не дороже самостоятельного подбора. Личное время руководителя (как часы, непосредственно затраченные на подбор и отбор, так и длительное отсутствие сотрудника) обойдется гораздо дороже, чем услуги рекрутингового агентства. Конечно, речь идет о качественных дорогих услугах, а не о простом предложении каких-либо кандидатов, на которых само агентство не стало тратить время, поскольку согласилось на сумму в несколько раз меньшую, чем стоит эта услуга. Поскольку подбор и отбор качественного и сильного персонала — трудоемкий и сложный процесс, стоимость такой услуги (реально оказываемой, а не номинально декларируемой) не может быть меньше фонда заработной платы сотрудника за два-три месяца или 10–30% от годового фонда оплаты.

Требования к кандидатам и их оценка

Требования, предъявляемые к кандидатам для работы в агентских, корпоративных, оптовых продажа, являются следующими:

? амбициозность (внутренний стимул);

? ориентация на результат;

? коммуникабельность;

? умение продавать.

Как оценить амбициозность и ориентацию на результат?

Амбициозным можно назвать человека, который постоянно стремится достичь больших успехов не только в материальном, но и профессиональном отношении. К сожалению, на рынке труда, да и внутри компаний, очень мало амбициозных сотрудников, гораздо больше тех, кому достаточно того, что они имеют. При этом неважно, какой именно уровень работник считает достаточным для себя, но отсутствие амбициозности отрицательно сказывается на человеке, т. к. он перестает двигаться дальше и добиваться большего.

В активных продажах нужны именно амбициозные люди. При продажах-обслуживании в торговом зале и пассивных продажах амбициозность необязательна. Даже важнее такие качества, как коммуникабельность и работоспособность. Но для работы в отделе продаж наличие внутреннего стимула — амбиций необходимо. Амбициозного продавца не нужно заставлять, создавать жесткую необходимость. Достаточно показать возможность, и он обязательно ее реализует. Чувство необходимости присуще таким людям. Поэтому в отдел активных продаж следует брать только амбициозных.

В процессе отбора амбициозных людей распознать достаточно просто, хотя и с определенной долей вероятности. Соискатель должен ответить на вопрос «Почему?». Например: «Вы получили специальность стрелочника-железнодорожника, почему именно эта специальность?» или «Вашим первым местом работы была компания «Березка ЛТД», почему именно эта компания и т. п. Такие ответы, как «не знаю», «так получилось», позволяют сделать вывод о том, что кандидат неамбициозен. В ответах амбициозного человека будет много «яканья», и чем его больше, тем выше амбиции.

Следующий этап отбора заключается в необходимости определить, насколько обоснованы данные амбиции, т. е. профессиональный уровень, или же помочь этим амбициям стать обоснованными, т. е. обучить.

Ориентация на результат (подход и мышление собственника). Топ-менеджеру при отборе необходимо искать в потенциальных сотрудниках жесткую ориентацию на результат, контрастный подход. Важен, прежде всего, результат, а не эмоции. Победителей не судят. А неудачников не любят, и с ними не хотят иметь ничего общего.

Коммуникабельность (приветливость, умение слушать, формулировать свои мысли, задавать вопросы, отвечать на вопросы, аргументированно убеждать, нравиться и производить впечатление) можно увидеть, общаясь с кандидатом, или наблюдая за общением кандидата с другими.

Умение продавать также можно увидеть / услышать / почувствовать, наблюдая за сотрудником в процессе продажи. А при отборе кандидата для того чтобы понять, насколько он способен к продажам, необходимо создать ситуацию, которая позволит соискателю проявить данные способности. Например, работодатель ставит перед кандидатом задачу продать ему стул, на котором сидит; ручку, которую держит в руках; машину, которая стоит на стоянке; комнату, в которой проходит собеседование. Создание реальных или игровых ситуаций, в которых сотрудник демонстрирует свои действия в условиях, приближенным к реальным, принято называть «оценочным центром» (assessment centre).

Дополнительные требования Топ-менеджер по своему усмотрению может добавить к приведенным выше требованиям любые дополнительные. Наличие необходимых для работы качеств лучше всего тестировать с помощью оценочного центра, создавая ситуации, которые позволят соискателю проявить себя. Полученные наблюдения помогут ответить на вопросы: устроит ли компанию, если сотрудник в реальных рабочих ситуациях будет вести себя подобным образом и стоит ли принимать его на работу.

Топ-менеджер, включая дополнительные требования, должен помнить, что формальные, не касающиеся ценностей, убеждений, норм человека и основных навыков (подходов, привычек), не должны доминировать. Обращать внимание следует на ключевые качества, всему остальному (знания, умения) можно научить. В данном случае диплом или опыт работы не главное. Диплом не является гарантией того, что соискатель будет успешен в продажах. Опыт работы бывает разным: кто-то три-пять-десять лет изо дня в день повторял все, чему был научен в первый месяц. В таком случае у кандидата не трех-пяти-десятилетний опыт работы, а лишь растиражированный опыт одного месяца. А кто-то в течение года делал выводы, учился, совершенствовался, повышал свои результаты. В таком случае, у этого человека опыт богаче, чем у предыдущего. Опыт — не то, что мы делаем, а то, что мы делаем с тем, что мы делаем. Только проанализированные события превращаются в опыт.

Воронка персонала

Подбор персонала требует больших материальных и временных затрат. Воронка персонала, представленная на рисунке, наглядно показывает, сколько резюме нужно просмотреть, со сколькими соискателями встретиться, чтобы найти одного профессионального менеджера в отдел продаж.

Для того, чтобы подобрать подходящего сотрудника, нужно, чтобы два-три-четыре начали работу, прошли первичное обучение. А для этого нужно отобрать и сделать предложение как минимум пяти подходящим кандидатам. Чтобы отобрать пять подходящих кандидатов, нужно отбирать из пятидесяти-ста и более кандидатов, чьи резюме предварительно отобраны из трехсот присланных. Цифры, естественно, условные. Но в любом случае, чтобы найти хорошего сотрудника в отдел продаж, следует запастись терпением. Количество кандидатов вверху воронки зависит и от региона. Так, в Москве автор выбрал менеджера по продажам для компании в одном случае из двадцати восьми кандидатов, в другом случае более чем из сорока. Речь идет о количестве проходивших собеседование, а до этого часть была отсеяна на этапе просмотра резюме или после телефонного разговора. В Волгограде для аналогичной позиции с похожими требованиями просмотрели, например, шестнадцать человек, из которых выбрали двоих достойных кандидатов. А в Улан-Уде менеджер по продажам был выбран после интервьюирования более пятидесяти человек. Понятно, что это частные случаи, а не статистика, но у каждой компании свой случай, свои цифры.

Также количество кандидатов, из которых выбираются лучшие, зависит и от способа подбора. Воспользовавшись хедхантингом, один из клиентов автора во Владивостоке легко выбрал и взял на работу менеджера по продажам, пообщавшись с тремя кандидатами, которые были рекомендованы топ-менеджерами других подобных компаний.

Заключение

И в заключение следует напомнить руководителям, что существуют два важных закона: если при отборе кандидата возникает сомнение: брать или не брать, лучше не брать. Точно так же если ставится вопрос по сотруднику, который не подходит компании: увольнять или не увольнять, лучше уволить.

Борис Жалило

Источник: audit-it.ru

Лучший продавец строительных инструментов зависит от рода вашей деятельности и какая мощность вам нужна. Выбрать один хороший прибор будет не просто. Нужно учитывать длину провода, аккумулятор, габариты, производителя и срок гарантии. В интернет-магазинах представлена масса электрических устройств по различным ценам.

Разные виды инструментов применяются под разные нужны: силовое оборудование подойдет на стройке, паяльное для сборки железных деталей, ручное для мелкой работы по дому. Если вы затеяли капитальный ремонт, то вам потребуется хороший шуруповерт и перфоратор, например, Makita или Hitachi.

Мы проверили текущий выбор крупных онлайн магазинов в России и составили полезный рейтинг лучших продавцов в 2023 году. Вы можете быть уверены в качестве сборки и надежности инструмента даже в самых тяжелых условиях.

1. Петрович

Выбор пользователей

Магазин строительных инструментов Петрович был основан в 2003 году. Они известны как торговый дом со строительными материалами, сантехникой, спецодеждой, дверьми и электротехническим оборудованием. Стоимость доставки в пределах страны начинается от 150 рублей до пункта выдачи заказов. Компетентная служба поддержки всего поможет с возникшими вопросами.

В Петрович продают строительные инструменты популярных мировых брендов: Bosch, DeWalt, Black & Decker, Hitachi и Karcher. В наличие на полках магазина есть широкий выбор инструментов для начинающих и профессионалов. Дрели, шлифмашины, краскопульты, дисковые пилы и рубанки – низкие цены с возможностью заказать онлайн с доставкой на дом.

Петрович гарантирует качество товара и предоставляет необходимые сертификаты. Если покупка не подошла, можно вернуть товар в интернет магазин в течение 180 дней. С приходом лета становятся актуальными садовые инструменты: газонокосилки, триммеры, бензопилы, сварочное оборудование и генераторы для работ на даче или огороде.

2. ВсеИнструменты

Этот интернет-магазин позволяет быстро найти необходимый инструмент для строительства и ремонта. В каталог вошли только надежные производители электрооборудования: Ryobi, Stanley, DeWalt, Patriot и Inforce. В разделе аккумуляторных инструментов представлены реноваторы, гайковерты, миксеры, граверы, степлеры.

Чтобы мастер не беспокоился о качестве, ВсеИнструменты предлагают гарантийный ремонт техники в сервисных центрах, обмен и возврат товара в течение 120 дней с момента покупки. Интернет-магазин гордится тем, что продает сертифицированное оборудование российских производителей. Во «ВсеИнструменты» можно заказать доставку курьером до квартиры или самостоятельно забрать покупку из ближайшего магазина.

Забудьте о мучительных поездках по магазинам, стоянии в очереди и высоких ценах – ВсеИнструменты найдет для вас удобный пункт выдачи и привезет заказ к назначенной дате. Сделайте заказ на сайте и заплатить бонусами Спасибо от Сбербанка. С их помощью можно оплачивать до 40% стоимости инструмента и получать обратно балы за покупку техники Gigant, AEG и Ryobi.

3. Гарвин

Интернет-магазин Гарвин основан в 2008 году и стремится предлагать своим клиентам высококачественные инструменты (пневмоинструмент, оборудование для СТО, электротовары, автоаксессуары и средства индивидуальной защиты) по низким ценам. Они продают наборы инструментов в кейсе, шуруповерты, домкраты, переходники и гаечные ключи.

С помощью удобных категорий на сайте, клиенты найдут наборы отверток, динамометрические инструменты, молотки и биты. Гараж Тулс имеет склад в Санкт-Петербурге площадью 3200 квадратных метров для хранения 15 000 наименований строительных инструментов. Кроме того, магазин предлагает акции на слесарно-монтажный инструмент Licota, электроинструмент Bosch, Makita, металлорежущие инструменты Gesac, Ruko и Kyocera.

Компания уважает людей, которые серьезно относятся к работе, поэтому быстро и бесплатно доставляет заказы в Москву и Санкт-Петербург. Товары из каталога могут быть использованы для шлифования, резки, покраски, забивания и закручивания крепежа. Гарвин – третье место в рейтинге лучших интернет-магазинов строительных инструментов в 2023 году.

4. 220 Вольт

В интернет-магазине «220 Вольт» продаются не только строительные инструменты, такие как дрели, фрезеры, полировальные машины, а измерители, товары для уборки, осветительные приборы и станки. В 2023 году присутствуют специальные акции на электрические пилы, инструменты Wart, газонокосилки, краскопульты Wagner и садовую технику Bosch.

Российская компания 220 Вольт существует более 17 лет и предлагает ремонт техники в авторизованных сервисных центрах (Hammer, Elitech, Crown, Stanley и Daewoo). Стоимость аккумуляторного шуруповерта начинается от 2000 рублей, а набор ручных инструментов в чемодане стоит от 350 до 10 000 руб.

Для предстоящего ремонта в квартире можно купить готовый ящик с необходимыми мелочами: мультитул, перчатки, очки, отвертки и молоток. Розничная сеть магазинов «220 Вольт» насчитывает более 200 точек в крупных городах России (Москва, Санкт-Петербург, Воронеж, Екатеринбург, Самара). Это четвертое место в рейтинге лучших интернет-магазинов строительных инструментов в 2023 году.

5. Isolux

Isolux – известный интернет магазин, который много лет занимается продажей качественных инструментов. В наличие есть ручные инструменты, долговечные стройматериалы, теплоизоляция, отопление и надежная кровля. Клиент может отфильтровать товар по бренду, цене, мощности, патрону, длине кабеля и типу аккумулятора.

Популярностью среди покупателей пользуются строительные инструменты до 3000 рублей, оборудование марки DWT, Bosch и товары, произведенные в Германии. Каждая позиция в магазине имеет подробное описание с указанием характеристик (вес, страна производства, тип и размер), отзывы покупателей о товаре и достоверные фотографии.

Независимо от специфики вашего рода деятельности в Isolux найдутся профессиональные инструменты для ремонта, строительства и работ в саду. Если отдаете предпочтение определенной марке, то в интернет-магазине есть раздел с известными брендами: Greenworks, Patriot, Fit, Maestro и USP.

6. ИнструмТорг

ИнструмТорг является одним из лидеров среди магазинов строительного оборудования. За годы работы они сохранили свою высокую репутацию. Отличительная особенность ИнструмТорг – возможность быстро сравнивать инструменты по цене, бренду, производителю и техническим характеристикам.

ИнструмТорг – это низкие цены на климатическое оборудование, ручной инструмент, расходные материалы, пневмоинструмент и лестницы. Среди мировых брендов можно встретить Matrix, Hunter, Husqvarna, Stern и Gardena. Покупатели могут выбрать доставку по городам (Москва, Санкт-Петербург) курьерской службой, почтой России или транспортной компанией.

Различают несколько типов электроинструментов: перфораторы, технические фены, фрезеры, штроборезы и пистолеты для герметики. Цена одного устройства марки Makita может достигать 100 000 рублей. В ИнструмТорг можно покупать качественные вещи со скидками до 15%, а на оставшиеся деньги купить необходимый крепеж и товары для отдыха.

7. Леруа Мерлен

Леруа Мерлен предлагает отличные цены на строительные инструменты из большого каталога электротоваров. К популярным разделам относятся УШМ (болгарки), циркулярные пилы, сварочные аппараты, мойки высокого давления и строительные пылесосы. Стоимость столярного инструмента начинается от 150 руб., а цена высококачественных инструментов достигает 15 000 рублей.

В каталоге Леруа Мерлен представлены варианты оборудования для малярных работ, укладки плитки, ножницы по металлу и пилы по дереву. Средства индивидуальной защиты хорошо подойдет в сочетании с любым ручным и электроприбором. Можно лично собрать заказ в корзину на сайте и заказать доставку от ближайшего магазина с подъемом до квартиры.

Строительные блоки, штукатурки, гипсокартон, теплоизоляция и металлочерепица – это лишь малая часть из доступных вариантов отделочных материалов. Мы рекомендуем приобретать строительные инструменты в онлайн магазине «Леруа Мерлен», чтобы они надежно служили долгие годы.

8. Строительный двор

Интернет-магазин Строительный двор предлагает разнообразные варианты инструментов для устройства вентиляции, отопления, канализации, электрики и водоснабжения в частном доме или саду. Многие качественные перфораторы, гвоздодеры, шпатели и угловые шлифмашины доступны в строительном магазине по низким ценам.

Большая часть ассортимента магазина Строительный двор продается в розничных точках в таких городах как Москва, Тюмень, Челябинск, Сургут и Екатеринбург. Красивые напольные покрытия, лаки и краски, элементы наружного декора привлекут внимание всех гостей дома.

Каждый мужчина мечтает о полезном подарке на День рождения или 23 февраля. Набор инструментов из отверток, ключей, насадок и сверл станет замечательным подарком любимому мужу, брату или отцу. Электроинструменты качественно собраны на заводе, но стоят удивительно доступно. Это восьмое место в рейтинге ТОП-10 лучших магазинов строительных инструментов в 2023 году.

9. OptTools

На сайте OptTools можно встретить измерительные приборы, ручные, пневмоинструменты, которые продаются дешево в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России. Новые наборы инструментов от Heytec, Wedmuller и Phoenix Contact помогут в работе новичкам и профессионалам. В наличие есть гаечные ключи для автомастерских и бетономешалки для строителей.

В категории электроинструменты находятся самые незаменимые вещи: отбойные молотки, пылесосы, садовая техника, электромиксеры и термоклеевые пистолеты. В OptTools проходят регулярные акции на наборы торцевых головок, обжимные приборы, отрезные круги со скидками до 50%. Для заказов от 5000 рублей доставка по Москве и Санкт-Петербургу осуществляется бесплатно.

Многие товары в магазине можно заказать менее чем за 3000 рублей. Программа лояльности для постоянных клиентов позволяет экономить значительные средства на покупках. Крупнейший интернет-магазин OptTools попал на 9 строчку рейтинге 10 лучших продавцов инструментов.

10. OBI

OBI замыкает рейтинг лучших российских компаний, которые продают строительные инструменты в Москве. Из преимуществ можно отметить широкую сеть гипермаркетов в Краснодаре, Саратове, Волгограде и Рязани. Разнообразие ассортимента начинается с садовых качелей и заканчивается профессиональным оборудованием для частных мастеров и крупных компаний.

Такая техника позволит не только повесить шкафы на кухне, но и сломать бетонную стену, установить унитаз, окна, двери и поменять старые деревянные полы. Другим вариантом станет покупка б/у инструментов (поддержанных) на 1-2 тыс. дешевле, чем новые аналоги. В качестве приятного бонуса будет бесплатная доставка от 3000 рублей.

OBI доступен для онлайн-заказов не только жителям больших городов. Курьерские и почтовые службы привозят заказ к дому в кратчайшие сроки. Помимо оборудования можно купить строительные материалы, садовую мебель, кухонные гарнитуры, душевые кабины и раковины. OBI – лучший ритейлер товаров для дома, дачи и ремонта в рейтинге за 2023 год.

На первый взгляд, найти хороших поставщиков не проблема. Вбил в строку поиска “купить косметику оптом” и… запутался. Сотни и тысячи компаний, и каждая предлагает “самые выгодные условия и низкие цены”. Чтобы этого не произошло, прочитайте нашу новую статью. Где искать поставщиков, как отличить хорошего от плохого – об этом и не только новый материал.

Что нужно сделать перед тем, как приступить к поиску поставщика косметики

Искать контрагента надо не сразу после запуска магазина, а только определившись с несколькими ключевыми моментами:

• в каком формате вы собираетесь продавать косметику. Если в интернет-магазине планируется охватить максимально возможный ассортимент, нужен снабженец, поставляющий широкий номенклатурный ряд изделий всех известных брендов. В случае, когда хотите открыть фирменный магазин одной торговой марки, лучший вариант поискать ее официального представителя или вообще обратиться на завод-изготовитель;
• размер бюджета на закупки. Дело в том, что стоимость партии товара всегда ограничена снизу. Обычно это несколько тысяч рублей, примерно от 5 до 30. Даже самые мелкие оптовики не будут связываться с более дешевыми партиями. А теперь представьте: в контрагентах у вас 10 компаний и на закупку у каждой нужно 10 тысяч. Получается 100 000 рублей, а это уже немало;
• наличие складского хозяйства. Если у вас хотя бы небольшой склад, можно покупать товар у поставщика и хранить его там. Когда склада нет, придется воспользоваться работой в формате дропшиппинга, а это чуть менее выгодно. Справедливости ради добавим: косметика это не мебель и не занимает много места. Для хранения даже приличного размера партий вполне подойдет квартира, многие именно так и поступают. А вот дача, лоджия или гараж для этих целей не годятся: для многих косметических средств важен температурный режим, которого нельзя достичь в неотапливаемом помещении;
• доставка. Львиная доля контрагентов работает по следующей схеме: косметика БЕСПЛАТНО отвозится до терминала транспортной компании или офиса “Почты России” (курьерской службы), а вы забираете партию в своем городе. От вас в этом контексте требуется следующее: помониторьте, какие транспортные компании представлены в вашем городе, какие есть курьерские службы. Это нужно для того, чтобы выбрать оптимальный вариант доставки и не переплатить за грузоперевозки. А то заключите договор, закажете первую партию, а потом окажется, что за косметикой придется ездить в областной центр только потому, что у вас в городе есть только “Деловые линии”, а поставщик возит другими ТК;
• с кем работает поставщик. Далеко не все контрагенты бросятся сотрудничать с физическими лицами или даже ИП, работающими без учета НДС. Особенно это касается крупных оптовиков и производителей. Если у вас ООО, возможностей для заказа будет больше, для простых частников выбор может быть сильно ограничен.

Поиск поставщиков косметики через бесплатный сервис 

С чего нужно начинать поиск поставщика косметики

Вообще вопрос стоит проработать еще на этапе открытия интернет-магазина. Дело в том, что хорошие платформы, например, InSales, уже решили этот вопрос за вас. Поставщиков можно найти внутри сервиса в виде готовой интеграции. Строго говоря, в этом случае искать снабженцев вообще не придется: достаточно докрутить сайт одной из готовых интеграций (которых у InSales более трехсот) и можно заказывать товары прямо из личного кабинета сайта. Вопрос закрыт, время и деньги сэкономлены, в общем, красота. Итог: на стадии выбора платформы выбирайте сервис с поставщиками внутри и одной проблемой станет меньше.

На заметку: при поиске поставщиков косметики многие контрагенты могут предлагать открыть интернет-магазин на их собственной платформе. Это действительно может быть удобно, но все же к таким предложениям стоит относиться с осторожностью. Как правило, там все сделано на весьма скромном уровне. При небольших объемах заявок ресурс вытянет, но если нужен действительно серьезный сайт, выбираете профессиональную платформу. InSales – это быстрый, надежный и безлимитный хостинг с защитой от хакерских атак. Открытый код шаблонов, встроенные инструменты продвижения магазина, круглосуточная техподдержка 24/7/365 и многое другое.

Готовые интеграции InSales

Понятно, что для нестандартных решений такой подход может и не сработать. Если хотите что-то эксклюзивное, придется проделать большую работу и поискать поставщиков косметики через другие каналы. Перечислим основные из них:

1. Поставщиков косметики можно найти через всемирную паутину. Но для этого нужно максимально сузить круг поиска и определить его критерии. Хотите продавать корейскую косметику – ищите поставщиков товара из этой страны. Желаете торговать брендовыми изделиями – обращайтесь к торговым представителям известных торговых марок и делайте в поисковике соответствующий запрос, например, “купить косметику Dolce&Gabbana оптом”.
2. К счастью, умные люди облегчили вам задачу: на просторах интернета есть множество каталогов поставщиков и сайтов-агрегаторов, где все (или почти все) поставщики косметики собраны в одном месте. Это такие площадки, как “Поставщики.ру”, Yopt.org, “Все Поставщики.ру” и несколько других. Плюсы поиска контрагентов на таких сервисах – возможность задать ключевые критерии и выбирать только из релевантных результатов. Для этого применяются фильтры поиска, как в обычном интернет-магазине. Например, ставите галочку напротив дропшиппинг-поставщиков, указываете минимальную стоимость партии, название бренда косметики и прочие параметры, и система подбирает компанию под конкретный запрос. А еще можно зарегистрироваться на сервисе в качестве заказчика, разместить объявление об оптовых закупках косметики и ждать, пока поставщики найдут вас сами.
3. Социальные сети. Сейчас это не только котики и мемчики, но и полноценный маркетинговый инструмент. Логично, что многие поставщики, равно как и агрегаторы контрагентов, переместились в “Вконтакте” и “Одноклассники”. Неплохая база поставщиков представлена в сообществе “ПОСТАВЩИКИ” в ВК. В поиске оптовых продавцов косметики на просторах социальных сетей есть огромный плюс: здесь всегда движуха и живое общение. Всегда можно почитать отзывы о работе конкретной компании, задать вопрос администрации, поделиться опытом или разместить объявление (часто бесплатное).
4. Конференции и выставки, посвященные торговле, электронной коммерции и ритейлу. Таких довольно много, проводятся часто, просто следите за информацией в интернете по вашему региону. Есть возможность и желание – скатайтесь в столицу или один из региональных центров. Единственное условие: выбирайте мероприятия, которые проводят серьезные компании федерального масштаба. Там есть возможность встретить поставщиков, познакомиться с ними лично и заключить договора поставки не отходя от кассы. Живое общение решает, это факт.

Небольшая подборка популярных поставщиков косметики

Cosmetics Optom.ru

Это дропшиппинг-поставщик косметических товаров. Напомним схему работы дропшиппинга: вы не видите товар в глаза, он находится на складе контрагента. Интернет-магазин – это витрина и инструмент продаж. Вы выкладываете товар в каталог, принимаете заказы и оплату, а продукцию отвозит клиенту поставщик собственными службами доставки.

Вернемся к компании Cosmetics Optom.ru. В ассортименте поставщика преимущественно брендовая парфюмерия и косметика известных производителей: Versace, Chanel, Gucci, Lacoste и так далее. Есть косметика из Азии, а также средства для маникюра: лаки, инструменты и аксессуары.

Условия сотрудничества:

• работа с юрицами, ИП и ООО;
• минимальный размер партии – 3000 рублей;
• получение вознаграждения в день продажи или на следующий рабочий день.

КОСМЕТИК СТОР

Еще один дропшиппинг-поставщик. В наличии косметика почти всех известных брендов – всего несколько сотен наименований. Есть материалы для маникюра и ногтевого сервиса.

Условия сотрудничества:

• работа с ИП, ООО, физлицами;
• вознаграждение интернет-магазина – 25 процентов;
• можно создать интернет-магазин на платформе поставщика.

Beauty Discount Center

Более трехсот брендов, свыше 70 тысяч наименований косметических изделий. В каталоге есть как оригинальная продукция известных компаний, так и недорогая бюджетная косметика попроще.

Условия сотрудничества:

• работа только с юридическими лицами и организаторами совместных покупок*;
• есть возможность организовать дропшиппинг и фулфилмент для интернет-магазинов;
• минимальная стоимость предзаказанной партии косметики – 1000 рублей;
• доставка во все города Российской Федерации, а также по территории Таможенного Союза – Беларусь и Казахстан;
• различные формы оплаты: наличными или картой при получении товара у курьера, а также c помощью сервиса безопасной оплаты IntellectMoney.

* Совместные покупки – удобный формат закупок для интернет-магазинов с небольшим бюджетом. Если на партию товара не хватает собственных средств, можно воспользоваться такой услугой и оплатить поставку совместно с другими предпринимателями. Так вы получите все преимущества крупного опта (особенно в плане цен), потратив комфортную сумму денег.

Косметика Даром.ру

Оптовый интернет-магазин косметики и парфюмерии. В ассортименте есть все, что нужно для полноценного магазина косметики: кремы и маски, скрабы, помады, туши, лосьоны и патчи.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость заказа – 3000 рублей;
• стопроцентная предоплата партии товара;
• есть возможность заказать косметику поштучно, а не целыми коробками или упаковками;
• возможен самовывоз из Москвы, а также курьерская доставка в пределах МКАД;
• доставка любой транспортной компанией, указанной в приложении к заказу;
• любая форма оплаты: банковским переводом, наличными курьеру, переводом с карты на карту, наложенным платежом или электронными деньгами.

BIOAQUA

Поставки от официального дистрибьютора китайской компании Bioaqua в России и странах СНГ. Подойдет тем, кто решил открыть интернет-магазин косметики этого бренда или хочет включить его продукцию в существующий ассортимент.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость партии косметики – 5 тысяч рублей;
• интернет-магазинам предоставляется контент для заполнения карточек товаров: описание продукции и фотографии высокого качества;
• товарные кредиты и отсрочки платежа постоянным клиентам;
• возможность организовать совместные закупки.

И в заключение

Напоследок дадим несколько советов:

• не ограничивайтесь одним поставщиком – всегда нужно иметь запасные варианты. Это даст возможность и время для маневра во внештатных ситуациях;
• постоянно мониторьте картину на рынке. Здесь постоянно появляются новые поставщики, предлагающие более выгодные условия;
• внимательно читайте договор поставки и в случае чего вносите свои корректировки. Это может быть ответственность поставщика за срыв сроков, поставки некачественной продукции, ошибки в комплектации заказа. Не лишним будет показать договор опытному юристу перед тем, как его подписывать;
• просите скидки за большие объемы, оплату наличными по факту. Здесь работает принцип “не спросишь – не скажут”. Возможно, вам полагается дополнительная бесплатная упаковка в нагрузку к основной партии – надо только поинтересоваться;
• торгуйтесь. Это такой же рынок, где не грех попросить более выгодную цену. В любом случае продать товар сложнее, чем купить. Просите снизить цену, но аргументированно: мол, работаем уже давно, платим исправно да и вообще у ваших конкурентов дешевле.

На этом все. Надеемся, статья оказалась полезной и поможет вам в поисках надежных поставщиков косметики. Удачи!

Возможно вам также будет интересно: