На чтение 17 мин Просмотров 34.4к. Опубликовано 17.11.2020
Привет! Если ты попал на эту статью, значит у тебя есть своя команда и ты хочешь решить финансовый вопрос. В этой статье мы собрали полезные советы по поиску спонсора в любительскую команду и приложили пару интересных кейсов. Поехали!
Содержание
- Зачем нам спонсор?
- Спонсоры: кто они такие и что им нужно?
- Главная ошибка
- Что можно предложить спонсору?
- Где искать спонсоров? Чек-лист
- Как составить предложение спонсору?
- Как найти спонсора: реальные кейсы
- Заключение
Перед тем как начать поиск спонсора нужно понять, зачем он вам. Что нужно вашей команде?
- Зал для тренировок
Какой зал вы хотите снимать? Сколько раз в неделю? Сколько стоит аренда?
- Деньги на взносы
На скольких турнирах вы будете участвовать? Столько стоит взнос на турниры?
- Форма, экипировка
Сколько комплектов игровой формы нужно? Нужна ли тренировочная форма? Сколько это будет стоить?
Вы должны знать ответы на эти вопросы перед тем, как пойти к потенциальному спонсору.
Нужно помнить, что потенциальный спонсор — это предприниматель, который заинтересован в получении прибыли. Отбросим тех, кто просто любит футбол и готов отдавать средства, особо не требуя отдачи.
Что нужно спонсорам?
- Широкая известность
- Положительный имидж
Эти два фактора способствуют увеличению количества клиентов и, следовательно, увеличению прибыли. Подумайте, какие инструменты есть у вашей команды для повышения известности и улучшения имиджа спонсора.
Если у вас еще нет своей команды, то рекомендуем прочитать следующую статью ?
- Как создать любительскую футбольную команду с нуля?
10 этапов создания команды с комментариями опытного тренера Артема Самуилова и руководителей любительских клубов.
Главная ошибка
В одном из обсуждений по поиску спонсора увидел такое сообщение:
А теперь поставьте себя на место спонсора. Как он рассуждает:
Так, есть команда, понятно. Ставят большие цели, ага. Нужен спонсор. Так, а из какого они города? В каких турнирах участвуют? Что вообще за команда? На что нужны деньги? Какую пользу получу я?.
И все! Разговор закончился, даже не начавшись. Никто из спонсоров не откликнется на такое предложение. И таких сообщений море!
Помните! Сотрудничество со спонсором — это взаимовыгодный процесс. Спонсора нужно заинтересовать. Бизнес хочет получить отдачу от своих вложений, поэтому нужно уметь «продать» себя и команду.
В этом же обсуждении я нашел хороший пример. В этом сообщении есть вся необходимая информация, которая нужна на начальном этапе: город, описание команды, достижения, на что нужны средства, что готовы предложить взамен. Если потенциальный спонсор заинтересуется, то можно переходить к деталям.
Лицензированный тренер по футзалу. Автор канала futsalico на YouTube.
Какой-то одной дороги нет, у каждого есть свой опыт. Но есть определенные вещи, которые позволят вам пройти эту дорогу легче. Когда вы ищете партнера, вы должны понимать, какую ценность несет ваша команда.
В первую очередь, спонсоры ищут аудиторию, которая в дальнейшем может стать его клиентами. Второе – имидж. “Мы – компания, которая вкладывается в спорт”. Это факт позитивно говорит о такой организации. Третье – популярность. Даже если спонсор не получает новых клиентов сразу, они могут популяризировать свою деятельность и уже в дальнейшем получить клиентов.
Ну и, конечно, налоговые льготы. Я живу в Латвии. У нас это работает так: компания, которая вложилась в какой-либо спортивный клуб, может получить налоговые льготы. В России, возможно, другая ситуация.
Мне стало интересно, есть ли в нашей стране какие-то льготы для тех, кто вкладывается в футбольные команды. Я стал изучать этот вопрос и наткнулся на статью на сайте «ФутКом». Ребята опросили специалистов и выяснили, что льгот именно по спонсорству для коммерческих компаний нет. Правительство России против таких льгот, так как боятся жульничества.
Спонсорство считается видом рекламы. То есть партнер вкладывает деньги и получает рекламу. Здесь льгот нет. Если же предприниматель вкладывает безвозмездно, то льгота есть — вычет из налогооблагаемой базы по НДФЛ.
Подробнее можно прочитать здесь.
Нужно сесть и подумать, чем ваша команда может быть полезна потенциальному спонсору:
- Повышение узнаваемости бренда
Название команды — название спонсора. Любительские коллективы зачастую меняют свое название на имя компании-спонсора или делают двойное название. Например, «Сатурн-REN TV» (правда, это профессиональный клуб, но суть вы поняли). Второе — это форма с рекламой спонсора.
- Аудитория
Если у вас есть группа Вконтакте, то вы можете предложить потенциальному партнеру свою аудиторию. Отразите в коммерческом предложении показатели вашей группы. Отлично, если у вас есть еще и сайт. Покажите партнеру его посещаемость.
О том, как правильно составить коммерческое предложение, мы расскажем чуть позже. Немного терпения ?
- Бартер
Какие-то команды сотрудничают со спонсорами по бартеру. Бизнес не всегда готов вливать в спорт живые деньги, а свою продукцию — пожалуйста. Это может быть все, что угодно: пицца, продукты, спортивная экипировка. Смотря, с каким спонсором вы сотрудничаете. Такой вариант тоже имеет место быть.
Лицензированный тренер по футзалу. Автор канала futsalico на YouTube.
Возможно, вы привлечете спонсора тем, что на ваши матчи ходит много народу. В идеале вы должны сделать для команды сайт. Это будет выделять вас среди других команд. История команды, фотографии игроков, календарь матчей, результаты, интервью – все это должно быть на сайте. Если по каким-то причинам сделать сайт не получается, то это может быть страница в социальных сетях.
Перед тем, как обращаться к потенциальному спонсору, я бы посоветовал создать краткую презентацию в PowerPoint, где будет пара ваших фотографий, история команды, ваши цели, философия игры.
В привлечении партнеров могут помочь такие мелочи, как яркая форма. У нас в турнире участвовала команда, у которой была яркая салатовая форма. Она выделялась на фоне других. Все, кто ее замечал, интересовались: что за команда, где играет и т. д.
Ну и конечно, через некоторое время нужно будет показывать результат: занимать призовые места, выигрывать турниры.
Еще больше полезных материалов на тему любительского футбола вы можете найти в отдельной рубрике. Переходите и читайте ⚽️
- Начните поиск со знакомых
Среди молодых руководителей много тех, кто любит футбол. Зачастую спонсорами становятся знакомые или знакомые знакомых.
- Если таких не нашлось, то составьте список из 40-50 компаний
Соберите контакты желательно тех людей, которые принимают решения или тесно сотрудничают с такими людьми. Выбирайте те компании, которым интересна ваша аудитория (например, спортивные магазины).
- Начинайте обзвон
Обзванивайте сначала крупных, потом средних, затем мелких предпринимателей. Понятно, что кто-то вам не ответит, кто-то сольет, но ни в коем случае не опускайте руки.
- С теми, кто заинтересовался, начинайте обсуждение деталей
Будьте вежливы с потенциальным партнером. Послушайте, как он видит ваше сотрудничество. Всегда оставайтесь на связи и ищите компромиссы.
- Анализируйте и совершенствуйте свою презентацию и КП
Если вам все-таки не удалось найти партнера, то посмотрите еще раз на свою презентацию и коммерческое предложение. Подумайте, что можно улучшить. Пообщайтесь с коллегами. Узнайте, как они нашли спонсора и используйте их опыт.
Лицензированный тренер по футзалу. Автор канала futsalico на YouTube.
Попробуйте обратиться к местным властям. Возможно, вы будете представлять именно их интересы. Власти также могут помочь вам найти спонсора, дать контакты бизнесменов.
Пробуйте обращаться в крупные компании. У них, как правило, есть рекламный бюджет. Если вы убедите их вложиться в вашу команду, то можно получить довольно солидное финансирование.
Что должно содержать КП:
- Пару слов о команде
- О лиге или турнире, в котором играете
- Ваши успехи
- Ваши потребности
- Рекламные возможности
Если у вас есть группа ВК или сайт, то отразите в КП количество участников и посетителей. Будет идеально, если вы будете изучать каждую компанию отдельно и делать им индивидуальное предложение. Конечно, времени на это понадобится значительно больше, но и процент положительных откликов также возрастет.
ФК «Олимпик» из города Ковров составил отличное КП, которое можно показывать, как пример. Вот ссылка.
- ФК «Uni» (Минск)
Руководитель ФК «Uni» из города Минск Тимофей Змитрович дал пару советов по привлечению партнеров ?
Какие спонсоры есть у вашей команды?
Компания PariMatch стала генеральным партнером нашего проекта на Youtube – UniProject. Генеральным спонсором в этом году выступило белорусское агентство событийного маркетинга TerraGroup.
Как у вас получается привлечь столько партнеров?
Опираясь на собственный опыт, могу сказать, что нужно начать с того, что каждая команда должна сесть и подумать, чем она может быть интересна потенциальному партнеру. Возможно, у кого-то есть просто личные знакомства и контакты, которые можно использовать в личных корыстных целях.
Как вы работаете со спонсорами? Расскажите поэтапно
Первое – это подготовка предложения и запрос сотрудничества. В предложении мы рассказываем о своей команде, о турнирах, победах, трофеях и рекламных возможностях. И обязательно указываем то, что нам нужно!
Второе – поиск партнера. Мы закидываем предложениями абсолютно всех. Но вы должны понимать, что откликнуться может как мелкий предприниматель, так и большое предприятие. Нужно решить, что вы хотите от одного и другого.
Третье – переговоры. Нужно сделать все, чтобы потенциальный партнер от вас не ушел. Узнать цели вашего сотрудничества и предложить выгодный вариант.
- ЛФК «Орион-Белгород»
Руководитель молодой любительской команды «Орион-Белгород» Влад Юрков ответил на несколько вопросов:
Влад, кто ваш спонсор и как вы его нашли?
Наш генеральный спонсор “Региональная Фасадная Компания”. Нашли очень просто. Сын главы компании играет в нашей команде.
У вас всегда был спонсор?
Нет. Первые турниры оплачивали сами. Скидывались примерно по 1 500 руб. Потом друг предложил отцу стать нашим спонсором и тот согласился.
Были ли споры в команде в духе “Как так? Я заплатил как все, а играю меньше”?
Нет, такого не было. Тренера у нас нет, командой руковожу я. Все замены делал сам и старался дать поиграть всем. Но если были сложные матчи, то играли в основном те, кто лучше готов. Никто не обижался, все всё понимают.
На что спонсор выделяет средства?
На форму, взносы на турниры, тренировки. Летом и осенью мы арендовали площадки для тренировок, но сейчас мы не тренируемся из-за плохой погоды и сложного графика.
Вижу, у вас молодая команда. Какой средний возраст игроков?
В команде всем по 17 лет. Вот взяли двух новых ребят. Им по 18.
Часто принимаете участие в любительских турнирах? В каких форматах?
Играем во всех любительских турнирах, которые проводит наша федерация. В зале тоже играем, но из-за пандемии в этом году мини-футбола скорее всего не будет. Но будет Зимний кубок по футболу 8х8.
На каких условиях вы сотрудничаете со спонсором? Что он от вас требует?
От нас спонсор требует только побед. Нанесение на майках мы сделали по собственной инициативе. Упоминать компанию в соц.сетях и на ютубе он тоже не просил. Мы делаем это сами, чтобы был какой-то фидбэк. Но иногда до и после матча нас спрашивают про спонсора и как с ним связаться.
Кто занимается группой ВК и каналом на YouTube? Кого-то нанимаете?
Группой и каналом занимаюсь я. Видео монтирует другой человек, он тоже играет в нашей команде.
- ФК «Совкомбанк»
Эксперт захотел остаться инкогнито
Руководитель ФК “Совкомбанк”
Каждые выходные мы с ребятами собирались поиграть в футбол. Тогда еще не было никакой команды, рубились чисто в удовольствие.
Потом нам этого стало мало. Хотелось какого-то соревновательного духа. А в нашем городе как раз начали организовывать интересные турниры, и нам тоже хотелось поучаствовать в этой движухе.
Отобрали 12 человек, готовых регулярно тренироваться и играть. Были готовы оплачивать всё сами. Ни у кого даже не было мысли найти спонсора, который все оплатит.
Несколько человек из команды работают в “Совкомбанке”. Нам пришла идея попросить помощи у нашего руководства. Начальство восприняло эту идею положительно. В городе появилась команда, которая представляет такую серьезную организацию.
В итоге нам выделили деньги на форму, на аренду половины поля для тренировок и оплатили взнос на турнир.
Обзванивал компании и убедил их вложиться в команду
7.88%
Спонсор сам меня нашел и предложил сотрудничество
3.32%
У моей команды нет спонсора, скидываемся сами
75.1%
Проголосовало: 241
Расскажите в комментариях о своем опыте по поиску спонсоров в любительскую команду.
Заключение
В этой статье я рассказал, как найти спонсора для футбольной команды. Уверен, что вы подчеркнули для себя пару полезных советов и теперь с большей вероятностью найдете партнера. Желаю процветания вашим командам и удачи в поисках спонсоров.
Поделитесь этой статьей со своими друзьями и заработайте плюс в карму ?
Еще больше информации о любительском футболе вы найдете в Telegram-канале «Футбольный Эстет».
Природа спонсоринга в любительском футболе по факту ничем не отличается от профессионального. Клуб должен предложить спонсору что-то выгодное. Давайте посмотрим, что в теории может предложить своему спонсору любительский футбольный клуб.
- Повышение узнаваемости бренда спонсора
Наверное, наиболее чистое в своем понимании содержание идеи спонсоринга. Но эффективность инвестиций более чем сомнительная. Согласитесь, от успехов команды “Пепси” молодежь вряд ли будет больше пить “синий” напиток, чем колу. А вот продавцам и производителям экипировки часто есть что предложить популярным командам. Начиная от бесплатной экипировки до спонсирования участия в турнирах. - Футбол как корпоративный досуг
Некоторые компании в качестве альтернативы абонементам в фитнес центры предлагают сотрудникам играть в футбол. Если коллектив большой, попасть в такую команду можно обычно по знакомству. Но гораздо чаще бывает так, что вся эта затея держится на небольшом костяке увлеченных футболом сотрудников, которые изо всех сил пытаются сохранить футбольный проект, приглашая на оплаченные компанией тренировки знакомых и знакомых знакомых. Если же вы хотите пристроить под крыло спонсора целую команду, то можно попробовать предложить ваш коллектив в качестве базы для организации такого досуга. Вы находите поле, тренера и предлагаете спонсору все это дело оплатить в обмен на то, что их сотрудники смогут посещать тренировки и, возможно, даже участвовать в турнирах. - Личные амбиции спонсора
Представитель спонсора, являясь либо бывшим футболистом, либо еще играющим, пытается реализовать свои амбиции, оплачивая расходы на содержание команды и регулярно поощрая лучших игроков. Здесь обычно два варианта: полный комплект (тренеры, премки, кипа, то есть все серьезно, дорого, богато) или частичное покрытие расходов (например, на тренировки скидываемся самостоятельно, а участие в турнирах оплачивает спонсор). Часто такие проекты активно пиарятся в футбольных кругах, то есть можно прийти на просмотр и так далее. - Краудфандинг
Самый авантюрный способ найти спонсора, но и самый прозрачный. Вы просто просите поддержать вашу команду, используя социальные сети или специальные площадки типа boomstarter. Если у бомжей получается собирать на выпивку, то почему бы не попробовать попросить деньги на футбол. Здесь все зависит от представителя команды, который сможет грамотно презентовать команду и что-то предложить тем, кто ее поддержит.
Как составить предложение спонсору?
Начните поиск спонсора со своих знакомых. Сейчас много молодых руководителей, которые сами играют в футбол или интересуются им. Предложите им один из вышеописанных вариантов. Понятно, что знакомые вряд ли запросят какую-то презентацию, поэтому следующие советы применимы к бомбардировке всех компаний, в которых вы видите потенциальных спонсоров. Чтобы повысить шансы, в презентации укажите:
- готовы ли вы нанести логотип на форму;
- готовы ли вы покрывать расходы частично (есть примеры сотрудничества, когда спонсор оплачивает только игры, а тренировки команда организует самостоятельно и за свой счет);
- готовы ли вы завести профили команды в социальных сетях, активно их продвигать и иногда (или часто) упоминать спонсора в своих публикациях;
- готовы ли вы предложить спонсору полноценную рекламную кампанию, нацеленную на футбольную аудиторию (например, производителю экипировки будет выгодно, если вы сделаете командный обзор их продукции, например, в каком-то видеоролике)
История успеха №1 — ЛФК “Футболофф”
Экипировочный центр АВМ Спорт оплатил команде участие в турнире OLE Premium в обмен на заказ полного комплекта экипировки и упоминания спонсора в публикациях.
Я до сих пор помню первичный разговор c Григорием Березкиным из АВМ СПОРТ. Когда мы предложили оплатить нам участие в одном из турниров в обмен на обзоры матчей с упоминанием спонсора, ключевым и поворотным моментом была примерно такая цитата: “Ну парни вы нормальные, репутация у вас хорошая, отчего ж не помочь…” Помимо взноса нас со скидкой снабдили действительно качественной кипой, на которую в нескольких местах была нанесена символика спонсора.
Эта акция была разовой. Мы никак не могли измерить конверсию нашего появления в футболках АВМ СПОРТ, поэтому не могли придумать хоть каких-то (пусть даже мифических) процентов увеличении продаж или трафика на их сайте. Мы решили, что мы парни честные, поэтому отказались от данной затеи и не превратились в попрошаек, предлагающих золотые горы. Хотя очевидно, что о конверсии надо было подумать заранее, и, например, сразу заявить, что ничего считать не будем.
— Александ Ким, команда “Футболофф”
История успеха №2 — ЛФК “Ингрия”
Любительская команда собрала часть средств на поездку на международный турнир с помощью краудфандинговой кампании на Boomstarter.
В 2014 году любительская команда “Ингрия” предприняла отчаянную попытку собрать 200000 рублей на поездку на международный турнир “Кубок Балтии”. Все средства собрать не получилось (12080 из 200000), но опыт очень занимательный, так как средства собирались через краудфандинговую платформу Boomstarter. Пока ссылка работает, рекомендуем ознакомиться с деталями ее краудфандинговой кампании.
Их видеопрезентация — это яркий пример того, что предложение спонсорам можно сделать достаточно бюджетно. Единственный совет — не используйте музыку, защищенную авторскими правами. Ютуб частично порежет звук.
Вообще Дмитрий Матвеев (представитель ФК “Ингрия”) активно проявляет себя в футбольных кругах и регулярно освещает интересные события любительского футбола, а также периодически выступет в роли пресс-атташе различных любительских футбольных клубов Санкт-Петербурга.
«Ингрия» – команда, представляющая ингерманландских финнов (финнов, родившихся на территории Ленинградской области). Этнический ингерманландский финн, правда, в команде всего один – совсем молодой полузащитник Кирилл Кокко. При этом команда является очень интернациональной. В «Ингрии», помимо русских футболистов, играют также узбек, поляк, татарин и сразу трое белорусов, уроженцев города Витебска. В команде с большим уважением относятся к понятию «толерантность». Так что можно сказать, что ребята представляют не определенную национальность, а весь наш регион – Ленинградскую область.
Начав с абсолютного нуля, «Ингрия» потихонечку стала достаточно известным в городе брендом. Сейчас нас уже многие знают, а летом по приглашению наших друзей-белорусов мы вообще посетили город Витебск, где приняли участие в престижном турнире «Кубок Хмеля». Особых лавров, правда, мы там не снискали, поскольку играть нам пришлось с командами, представляющими высшую лигу чемпионата Беларуси по мини-футболу. Но, тем не менее, бой соперникам наши парни дали.
— Дмитрий Матвеев, администратор команды “Ингрия”
Переходим к насущному:)
Часть вторая: футбольная команда ищет спонсора
Вся эта армия любительских клубов и команд, о которой мы рассказали в первой части материала, была бы не прочь увеличить финансирование. И большинство из руководителей таких команд основной моделью привлечения дополнительного финансирования видят поиск спонсоров.
Так кто же они, потенциальные спонсоры? И почему кто-то должен дать вашей команде денег?
Одним из важнейших условий для успешной деятельности по привлечению партнёров и спонсоров должно стать понимание, что сотрудничество со спонсором – это взаимовыгодный для обеих сторон процесс, и привлечь финансирование возможно, только заинтересовав спонсора своей деятельностью, и выделившись чем-либо среди ряда команд.
Не будем говорить сейчас про доброго дядю, вынувшего из кармана пачку купюр со словами: «Вася, это тебе, купи всем парням хорошую экипировку, и не забудь про мяч «Танго». Такие случаи бывают, но нечасто. Действительность же такова: спонсор, а обычно это коммерческая компания, желает получить отдачу от своих вложений в вашу команду, поэтому вам придется «продать» себя (клуб, команду) в соответствии с маркетинговыми или рекламными потребностями спонсора.
Реально ли найти спонсора для любительской команды? Дворового уровня, городского, ЛФК? С таким вопросом мы обратились к специалистам:
Андрей Чудаков, Президент любительского футбольного клуба «Заря» (Краснознаменск, Московская область):
– «Конечно, реально! Но для каждого из перечисленных случаев нужно искать своего спонсора. Сложнее всего, на мой взгляд, найти спонсора для дворовой команды. Здесь есть несколько вариантов: помощь муниципальной власти (местной Управы например); в дворовых командах часто практикуется приглашение «человека с деньгами», который помогает материально при условии постоянной игровой практики.
Для городских и команд уровня КФК, основная поддержка, как правило, исходит от местной власти. Как правило, она оплачивает взносы, форму и транспорт. Для оплаты других статей расходов приходится искать спонсоров».
Андрей Малыгин, Кандидат экономических наук, доцент кафедры маркетинга и рекламы факультета управления Института экономики, управления и права РГГУ, отраслевой эксперт по спортивной индустрии ведущих деловых изданий.
– «Мнение, что спонсора можно найти только для профессиональной команды – сложившийся стереотип. Причина его появления кроется в самой сущности спортивного спонсорства. Сам спорт в целом, его отдельные виды, команды, клубы, соревнования и спортсмены являются своеобразными центрами притяжения аудиторий (ЦПА).
Каждый из перечисленных объектов обладает большим или меньшим числом поклонников (фанатов, болельщиков и зрителей). Чем более интересен и непредсказуем результат турнира или матча, чем более известен спортсмен, чем более титулован клуб – тем большую аудиторию они способны привлекать и удерживать. Именно это интересует спонсора, которому важно найти эффективный контакт со своими потенциальными клиентами.
Бесспорно, наибольшую аудиторию собирают ЦПА в профессиональном спорте. Этому в значительной мере способствуют СМИ, поскольку соревнования профессионалов могут создавать яркое интересное зрелище, шоу.
Любительский спорт развивается как массовое явление, где число спортсменов и соревнований значительно превышает аналогичные показатели в профессиональном спорте. Но в то же время, это означает, что многомиллионная аудитория поклонников распределена таким образом, что у каждого отдельного маленького любительского турнира небольшая аудитория – всего лишь десятки или сотни человек.
Вполне естественно, что мы в такой ситуации считаем: спонсору, в качестве которого обычно представляют какой-то известный бренд, не интересны любительские турниры…»
Дмитрий Марков, консультант по развитию футбольных клубов:
– «Спонсора можно найти для команды, проекта, человека – любого уровня. Главное – отдавать себе отчет в том, что необходимым условием успеха должно быть ЯСНОСТЬ. Ясность мысли относительно того, что ты предлагаешь потенциальному спонсору, что от него хочешь.
Будет ясность – будет более четкая картинка/образ того, кого ты ищешь. Не просто кого-то, кто даст мне денег, а того – с кем можно сотрудничать, у кого есть какие-то нерешенные задачи, которые я за счет своей команды смогу решить (полностью или частично).
Как найти?
Вариант 1 – по любви
Российская действительность, скажем прямо, не особо располагает к развитию спонсорства. Государственный капитализм, монополии крупных компаний, бюджетное финансирование спортивных госучреждений – все эти факторы не способствуют бурному процветанию рынка спонсирования спортивных команд и мероприятий. Очень часто всё происходит вопреки маркетинговым законам рынка, то есть просто от души, и это так по-русски!
Безусловно, что существование вашего футбольного коллектива невозможно без любви. Любви к футболу, к своим товарищам, с которыми ты выходишь на поле, к своему полю, знакомому до последней кочки у углового флажка, и до последней травинки на вытоптанной 11-метровой отметке. Любви к своему двору, улице, району, посёлку и городу, школе, вузу или предприятию, за которое играешь…
И первый кандидат на звание потенциального спонсора – это тот предприниматель, который также вырос в вашем районе, учился в той же школе, и гонял мяч в детстве в том же самом дворе, а сейчас его компания/предприятие/ ведёт бизнес именно в вашем районе. И если он любит футбол, то шансы заполучить такого бизнесмена в спонсоры значительно возрастает.
Однако, любовь любовью, но постоянно эксплуатировать патриотические чувства, не подкрепленные холодным расчётом, не стоит.
Поэтому предлагаем спонсору
Вариант 2: по расчёту
Что рассчитываем? А рассчитываем, насколько выгодно потенциальному спонсору сотрудничество с вашей командой. Прежде всего, нужно определиться, насколько целевая аудитория компании-спонсора может совпадать с вашими запросами.
Пример: команда с названием «Ветеран», состоящая из угадайте кого, вряд ли заинтересует как объект спонсорства например, молодёжное кафе.
Андрей Малыгин:– «Как найти? Во-первых, необходимо тщательно проанализировать целевую аудиторию своего клуба. Ее можно разделить на две части: прямую (родственники и друзья спортсменов, а также те люди, которые приходят на стадион) и медийную (люди, чье внимание к турниру мы можем привлечь через СМИ и социальные сети). Необходимо дать количественные и качественные характеристики вашей целевой аудитории, это важно при общении с потенциальным спонсором.
Во-вторых, следует проанализировать и описать возможности контактов с целевой аудиторией турнира (клуба, команды и т.п.). Где и в какой форме может быть размещена реклама, какими еще способами ваш потенциальный спонсор сможет контактировать с прямой и медийной аудиторией. Результаты анализа лягут в основу спонсорского пакета.
В-третьих, следует определить круг потенциальных спонсоров. Среди них вряд ли будут международные корпорации (исключение составляют любительские соревнования соответствующего масштаба). Ваш спонсор – та компания, чьи клиенты входят в вашу целевую аудиторию.
В-четвертых, провести переговоры с потенциальными спонсорами, суметь привести весомые аргументы в пользу сотрудничества. Важно при этом помнить: отношения со спонсором – взаимовыгодны! Спонсор – не меценат и не филантроп, он получает возможность продвижения».
Андрей Чудаков: – «Как найти? Здесь опять же несколько путей. Со спонсорами могут помочь всё те же власти. Так чаще всего и бывает, если во власти находится человек увлеченный футболом, но даже если такого нет – отчаиваться не стоит. Найти спонсора самому сложно, но можно.
Первыми на кого стоит обратить внимание, так это на организации, работающие в вашем регионе. Как правило, крупные фирмы, банки имеют рекламный бюджет, часть которого вы можете получить, грамотно составив рекламное предложение.
Не стесняйтесь стучать в любые двери, иногда некоторые из них открываются:))) после того, как вы обошли крупные фирмы, переходите к средним игрокам. Затем к малым. В каждом отдельном случае должен быть индивидуальный подход. Кому то нужна реклама, кому то помощь городских властей (вот почему их поддержка, как правило, является определяющей), кто-то просто любит футбол».
Дмитрий Марков: – «Универсальных способов поиска спонсора нет. Но есть закономерности. И главная закономерность – чем выше у менеджера команды уровень культуры мышления (бизнес-культуры), тем больше шансов на успех. Выше культура – больше ясности в голове (см. выше) – больше шансов на успех.
Вторым фактором я бы добавил энергию менеджера, который ищет спонсора. Можно быть мега-умным и культурным, но без действий – никуда.
Поиск спонсора надо начать с формулировки своих потребностей, хотелок. Чего не хватает команде? Денег? Денег на что? Мячики, форма, проезд и т.п. Следующий шаг – понять, что может заинтересовать спонсора в вашей команде?
Что нужно спонсорам?
Вряд ли спонсор станет вкладывать средства в проект (коллектив, организацию), ничем не примечательный, незаметный, имеющий негативную репутацию и нехороший имидж. И если ваш клуб заметно выделяется на фоне других команд Лиги, турнира, чемпионата, ведет активную деятельность, имеет спортивные победы, достижения, сплоченный коллектив, чёткую организацию, возможность информировать аудиторию о своей деятельности – шансы привлечь внимание спонсора повышаются. Если же нет – работайте над собой и своим детищем.
С помощью хорошо организованного клуба с историей, достижениями, коммуникационными возможностями, спонсор надеется получить более широкую известность, влияние, имидж социально ответственной компании, развивающей спорт в вашем районе, городе, регионе.
Всё это влечёт в конечном счёте получение большего количества лояльных клиентов, потребителей продукции или услуг компании-спонсора, и, соответственно, увеличение прибыли.
Дмитрий Марков: «Важно! Логотип спонсора на футболке мало кому интересен. Интересны люди, истории, эмоции. Их надо предлагать спонсорам, ими цеплять. А когда зацепите, «продадите» себя, тогда и логотип на форме можно нарисовать».
Антон Копышов, специалист в сфере спортивного маркетинга:
– «Поддержка, спонсирование маленьких клубов (уровня района например) выгодны прежде всего маленьким (совсем маленьким) предпринимателям, например, имеющим точки в торговых центрах 3 на 3 метра. Один из вариантов: скидочные купоны для раздачи на матчах. В этом случае можно четко увидеть, сколько человек пришло с купонами.
Преимущество для предпринимателя: любовь к футбольной команде автоматически превращается в лояльность к продуктам и услугам, которые рекомендует покупать футбольный клуб (через купоны).
Важный момент: заключать договор не за количество купивших товар по скидочному купону, а за количество пришедших. Потому что клуб организует эксклюзивную систему притока клиентов. А не продаж. Продажи организует уже сам предприниматель. Например, человек пришел по купону в отдел, а в отделе продавщица с бодуна и с кривой рожей. И человек ничего не купил. Но это проблема продавца, а не клуба. Клуб свою задачу выполнил – привлек клиента в отдел.
Суммы таких договоров могут быть мизерные. Но здесь важно показать пример эффективного спонсорства. Предприниматель может без особых проблем вывести для себя число: сколько пришло человек, сколько купило, сколько он вложил в такую рекламу и сколько получил прибыли. Данные показатели можно будет в дальнейшем предоставлять другим потенциальным спонсорам. Это, разумеется, значительно повысит уровень доверия к спонсорству футбольного клуба».
В следующем, третьем по счёту материале вы узнаете о том, существуют ли налоговые льготы для спонсора футбольных команд, детских школ, секций? А также о том, как положительный имидж вашей команды может стать главным фактором в привлечении спонсора, почему имидж важнее денег, и как сформировать имидж самого лучшего клуба в вашем районе, городе, регионе?
Скоро на footcom.ru!
Редакция сайта footcom.ru
- Как найти спонсора для любительской команды. Часть 1: о любительском футболе (мини-футболе): http://footcom.ru/articles.php?page=83
- © Агентство «Футбольные Коммуникации»
- © footcom.ru – Сайт об индустрии футбола, массовом, любительском, детско-юношеском футболе
“В первую очередь хотел бы отметить, что поиск партнёра, спонсора – это процесс который требует достаточно большого количества времени. Мы должны понимать, что конкретно мы хотим от этого сотрудничества, какие у нас есть возможности на данный момент и к чему можно придти в перспективе, как краткосрочной, так и долгосрочной.
С одной стороны возможности у каждого организатора небольшие, но они есть. Это и интернет площадка (сайт, социальные сети, возможность размещение рекламы в видео-отчётах), размещение баннерной рекламы в местах проведения соревнований. Существуют предложения более точечного, персонифицированного взаимодействия между спонсором соревнований и командами. Конкретно для участников лиги (командам, игрокам) делается предложение о услуге со скидкой (бары, рестораны, производитель спортивной одежды, спортивные магазины). Периодически возникают предложения от страховых компаний, но чаще всего это предложение направлено только на интересы спонсора и выглядит, как навязанный продукт. Также существуют бартерные взаимодействия со спортивными изданиями, информационными партнёрами (радио, ТВ). В основном это может заинтересовать местные, региональные СМИ. При освещении ваших соревнований, те партнёры, которые у вас уже есть или потенциальные партнёры должны иметь возможность размещения своей рекламы с определённой скидкой. При условии, что ваши партнёры в такого виде рекламы заинтересованы
Наличие спонсоров, партнёров для лиги повышают статус как соревнований, так и самих организаторов. Даёт возможность для информационного развития и более полного освещения соревнований. Увеличивается призовой фонд в качественном и в денежном эквиваленте. Даже если партнёр просто предоставит призы, соответственно, запланированными средствами можно увеличить или призовой фонд или качество призов. Также при наличии спонсора, есть перспектива количество спонсоров увеличить. При этом, на мой взгляд, не стоит при наличии в партнёрах спортивного магазина привлекать на тех же условиях ещё один.
При наличии понятной целевой аудитории мы должны понять, кому наша целевая аудитория интересна (наша аудитория, если брать взрослые команды) достаточно универсальна. Это в первую очередь мужчины от 18 до 40 лет с достаточно высокой покупательской способностью. У местных компаний мы быстрее найдём отклик, так как у них нет таких возможностей по сравнению с “сетевиками” (рекламный бюджет, торговые площади, ассортимент). Поэтому предложение от региональной лиги могло бы их заинтересовать. Но и отдача будет меньше. Однако это и есть долгосрочная перспектива. Взаимодействие с вами по привлечению клиентов, поможет данной компании расти, развиваться и в дальнейшем вы сможете пересмотреть ваши договоренности. Но данный рынок в любом случае ограничен, у него есть свой потолок. С сетевыми, всероссийскими и международными компаниями выстраивать взаимодействие сложнее. Здесь может помочь тот фактор, если они уже задействованы в вашей лиге. Тогда взаимоотношения будет выстроить проще.
Компании, связанные со спортивной индустрией, развлекательной индустрией (бары, рестораны, кинотеатры, боулинг клубы), возможно фитнес-клубы, онлайн платформы по продаже билетов, интернет-магазины (здесь наверное уместно говорить, просто о имиджевой рекламе на ваших интернет площадках) с большей вероятностью откликнется на предложение о спонсировании лиги. Отдельно стоят букмекеры, которым закон позволяет сотрудничать со спортивными организациями.
Безусловно, лиге или федерации, которая существует не первый год, работающая круглый год, ежемесячно, еженедельно, с чёткой структурой соревнований проще найти спонсора. Как бы банально не звучало, но для каждого потенциального участника (команды, футболиста), тем более для потенциального спонсора важны:
– репутация соревнований
– уверенность в заявленных сроках проведения
– уверенность в заявленном количестве участников
– уверенность в выполнении заявленного в вашем коммерческом предложении
В принципе, это и есть базовые вещи, минимальная характеристика. Репутация соревнований зависит от каждодневной работы, направленной на обслуживание соревнований и их развитие.
Касательно спонсорских активаций – приведу вот такой пример. Мы прорабатывали с сетью ресторанов Нижнего Новгорода один из вариантов, что для каждого футболиста выпускается индивидуальная скидочная и бонусная карта. Для просмотра спортивных соревнований в данных заведениях, при посещениях концертов, даже для посещений художественных выставок для игроков наших лиг предусматривались специальные предложения. Мы в свою очередь получили бы возможность для увеличения нашего призового фонда (награждение лучших игроков месяца, лучших команд месяца в каждой лиге).
И, конечно же, необходимо отслеживать выполнение заявленных обязательств, презентовать резуьлтать работы. В зависимости от того, где размещается реклама, предоставляются фото-отчёты, виде-отчёты. В период с 2015 -2016 года на ТК “Россия 2” в программе “Страна Спортивная” у нас был 15 минутный блок “Страна мини-футбола”. Каждую записанную программу мы опять же отправляли нашим партнёрам, вместе с медиа-планом по количеству выходов рекламных роликов. Так же очень желательно, чтобы ваши партнёры и спонсоры участвовали в церемониях награждения по итогам соревнований. Безусловно в нашей работе помогают счётчики посещений как нашего сайта, так и количество заходов через рекламу по ссылкам на сайты наших партнёров.
Для спонсора важны две составляющих: имиджевая и коммерческая. И ту и другую нам оценить сложно. Но про коммерческую составляющую всегда можно спросить) Есть ли отдача, работает ли то или иное предложение. Для лиги или Федерации одной из основных оценок является количество команд, на следующий сезон или турнир. Лояльность команд к организации, к тем изменения и нововведениям, если они есть, а также возможность привлечения новых партнёров для ваших лиг.”
Блог NaProsmotre
Как создать
любительский футбольный клуб
и найти спонсора:
история ФК Ipswich Town
Агентство «НаПросмотре» — не первый футбольный проект Дмитрия Григорьева. Несколько лет назад он создал любительский футбольный клуб, который сейчас имеет бюджет около миллиона рублей в год и выступает в роли просмотровой площадки для молодых футболистов.
В интервью нашему сайту Дмитрий рассказал, как создавал команду, привлекал игроков и спонсоров.
Достал из кармана 15-20 тысяч и положил на лавку: «Вот это мой взнос. Кто еще готов скинуться?».
— Дим, расскажи, как появился ФК «Ипсвич Таун».
— ФК «Ипсвич Таун» изначально был футбольным клубом предпринимателей и имел другое название. Летом 2017-го года ребята, которые приходили тренинги в «Бизнес-Молодости», организовали футбольные тренировки три раза в неделю. Меня тоже позвали. Организацией занимался Саша Степанов.
Тренировались в 8 утра, чтобы закончить до десяти и успеть на работу. Такой уровень мотивации ребят меня сильно вдохновлял.
В какой-то момент я предложил создать полноценный клуб и где-нибудь поучаствовать. Достал из кармана 15-20 тысяч и положил на лавку в раздевалке: «Вот это мой взнос. Кто еще готов скинуться?». Ребята поддержали мою инициативу и скинулись кто сколько смог.
Потом я позвонил нескольким своим друзьям и предложил: «Давайте я напечатаю логотип вашей компании на форму, а вы поддержите нас материально». Так я нашел первого спонсора, который дал нам 100 тысяч рублей. Это был Александр Решетников — владелец сети коттеджных поселков «Изумрудная долина». Спасибо ему, что тогда поддержал мою безумную идею.
Остальные ребята тоже были предприимчивыми — добавляли денег в бюджет и печатали на форме логотипы своих компаний. Всего наш бюджет составил около 500 тысяч — этого нам хватило, чтобы сделать форму, закупить инвентарь, заявиться двумя командами в Amateur League, оплачивать аренду поля и услуги тренера.
Мы зашли в дивизион Англия и взяли название «Ипсвич Таун». Тренером сначала был Бесо — основатель детской футбольной школы «Имерети Хони» в Грузии. Реально больной футболом дядька, мог ночами не спать после наших поражений. Потом на один сезон пришел Антон Николаевич.
Тренер Папава Абесалом Михайлович (Бесо)
— Каких успехов добились за это время?
— Несмотря на то, что больших успехов у нас не было, атмосфера в команде была дружная. Я использовал команду как площадку для нетворкинга — приглашал предпринимателей поиграть с нами, даже если они не умеют.
Через два года команда немного изменилась. Мы обновили форму и поменяли тренера — Бесо ушел тренировать детей, и мы пригласили Медветюка Анатолия Никитича.
Это пока наш самый известный тренер. Он поиграл в ФШМ, казанском «Рубине» и за рубежом — в Португалии и Испании. Сейчас тренирует медиакоманду ARS. Вообще крутой дядька — любит спортивные мотоциклы, аргентинское танго, электронную и рок-музыку. Собираюсь с ним сделать большое интервью.
Медветюк Анатолий Никитич
С Никитичем мы достигли хороших результатов: доходили до финалов, занимали второе место, выходили в Лигу чемпионов. Но и состав уже был другой. К нам приходили хорошие молодые игроки и уровень первой команды вырос. После трех сезонов в Amateur League мы перешли в AFL и три сезона играли на Красной Пресне.
Награждение ФК «Ипсвич Таун»
— С какими проблемами сталкивалась команда? Нехватка денег, конфликты внутри коллектива? Расскажи, как их решали.
— Большинство проблем в любительских командах связаны с финансами. У нас проблем с деньгами не было. Бюджет клуба составлял примерно миллион рублей за сезон. В основном, это были мои деньги и деньги спонсоров. Я считал команду своим личным проектом и мне было по кайфу финансировать свое хобби.
Но спонсоров приходилось искать всегда. После перехода в AFL мой друг Geraro Rshtuni, который изготавливает
обувь на заказ, дал нам почти 200 тысяч. Плюс я привлекал небольших спонсоров на 30-50 тысяч за логотип где-нибудь на рукаве.
Geraro Rshtuni (посередине) и Шамиль Магомедов (слева)
Что касается конфликтов, то у нас в команде был парень Дима Морозов, который занимался продвижением. В какой-то момент его компания тоже была спонсором клуба. Дима сделал для команды кучу видео, сайт, инстаграм. Причем совершенно бесплатно, несмотря на то, что он вообще нефутбольный человек.
Мы с Димой постоянно ссорились. Например, я мог хитрить с заявкой, чтобы посмотреть в деле молодых парней, а он был против — хотел сохранить хорошие отношения с лигой. Мы не работаем вместе уже года три. Клуб остался у меня, а у Димы остались инстаграм и сайт, которые он не стал нам отдавать.
Пользуясь случаем, хотел бы принести Диме извинения. Раньше я не ценил его огромный вклад в клуб. К сожалению, не нашлось человека, который смог бы наладить наши отношения, чтобы мы работали в синергии и тянули клуб вверх. В итоге мы друг другу просто мешали. Думаю, если бы Дима остался, «Ипсвич» мог бы вырасти, например, в команду Медиалиги.
«За два года ни разу не сыграли одним составом — через команду прошло примерно 300 человек»
— Как команда предпринимателей стала площадкой для развития молодых футболистов?
— После того, как я порвал кресты, я начал интересоваться агентской темой. Сидел дома у камина и искал варианты работы в каком-нибудь футбольном агентстве. Нашел агентство «Барселона», которое согласилось взять меня на работу бесплатно, и полетел в Испанию учиться.
Дмитрий Григорьев в Барселоне
После того, как прилетел в Москву, «Ипсвич» перешел из Amateur League в AFL. Там уже началась моя агентская история — приглашал молодых ребят в команду, чтобы они набирались опыта в играх с мужиками. Плюс помогал опытным ребятам, которые оставались без клуба и хотели получить игровую практику. Так команда стала селекционной, просмотровой.
Дмитрий Григорьев получил травму крестообразных связок в игре за «Ипсвич»
За последние два года не было ни одного матча, где бы мы сыграли одним составом. Через команду прошло примерно 300 человек, среди которых был и Шамиль Магомедов — нашумевший тренер ЛФК «Кизляр», и поигравшие на хорошем уровне футболисты: Владислав Хатаженков, Александр Шуленин, Максим Грек, Святослав Ватель, Владислав Павлюченко, Богдан Мишуков.
Дмитрий Григорьев с Шамилем Магомедовым — тренером ФК «Кизляр» и агентом «НаПросмотре» в Дагестане
За «Ипсвич» играли звезды Медиафутбола: Гаучо и Делима
Еще за «Ипсвич» играли медиафутболисты Григорий Коробов, который сейчас в «Амкале», Игорь Сильченко, африканцы Гаучо и Делима. Гаучо стал звездой Медиалиги, играя за MFC Reality. Сейчас он в 2DROTS. Делима играл в «На Спорте» у Сослана Гатагова, а потом перешел в FC BUS. Парни остались в Москве после ЧМ-2018. У них были тяжелые времена, и мы помогали им с жильем, работой, лечением. В итоге ребята зацепились и сейчас являются яркими звездами Медиалиги.
Делима восстанавливается после травмы
Недавно мы поменяли название на «Барвиха». Почему именно такое название? Я живу в деревне Шульгино, а по соседству находится поселок Барвиха. Здесь есть футбольный клуб, который выступает в первенстве Одинцовского района, но без особых успехов. Владелец команды предложил мне объединить усилия, назвать команду «Барвиха» и выступать на нескольких турнирах. Я согласился.
Плакал как девчонка, когда ехал делать операцию на кресты
— Какую роль сыграла команда в твоей жизни? Какая цель у команды сейчас и как планируете развиваться дальше?
— Во-первых, команда — это мое хобби, где я выплескиваю свои эмоции и общаюсь с друзьями. Мы часто проводим командные ужины: готовим плов и тусим у меня на заднем дворе.
Во-вторых, команда стала толчком для создания футбольного агентства «НаПросмотре». В 2019-м году я порвал кресты и мениск. Понял, что нужно делать операцию. Нашел Мурина Дмитрия Валерьевича, гениального доктора, и полгода ждал своей очереди.
Дмитрий Григорьев поддерживает команду «Ипсвич» во время восстановления после травмы
В день операции я проехал два круга по транспортному кольцу и плакал как девчонка — боялся. Сделал операцию только ради команды, ради любви к футболу. Для меня это внутренняя победа. Чувствую, что после этого я стал старше, осознаннее, сильнее.
Потом долгое восстановление. Ребята приезжали ко мне в больницу и домой, проводили со мной время и привозили на игры, чтобы я мог поболеть за команду. Это было крутое время. Возможно, не получи я той травмы, я бы просто продолжал играть в футбол и не занимался агентской деятельностью.
Планирую и дальше развивать клуб как селекционную площадку — мне это нравится. Как говорил Василий Уткин, каждый должен иметь футбольный клуб.
