Как на фрилансе найти заказчиков на

Фриланс уже несколько лет не теряет популярности: с каждым днем все больше специалистов уходят из офиса. Может даже показаться, что заказчиков на всех не хватит… Но те, кто добился успеха во фрилансе, утверждают: если специалист хороший, то заказы – а с ними и деньги – будут всегда. Разумеется, если знать, где искать. 

Никита Кравченко, ведущий специалист по работе с платным трафиком в eLama, рассказывает, как и где начинающий фрилансер может найти клиентов.

Сарафанное радио 

Несмотря на развитие технологий, рекомендации от живых людей по-прежнему работают лучше всего.

Как показало исследование Nielsen, люди, выбирая товар или услугу, в 55% случаев обратятся за информацией к членам семьи, в 54% – к друзьям, и столько же – прочитают отзывы в интернете. А 78% респондентов, опрошенных Sprout Social, заявили, что порекомендуют товар или услугу семье и друзьям, если будут довольны качеством. Поэтому поспрашивайте друзей, знакомых или клиентов (если раньше работали в офисе), нет ли у них на примете людей, кому пригодились бы ваши услуги. 

Этот совет особенно актуален для начинающих фрилансеров: лучше «потренироваться» на более или менее лояльно настроенных людях, которые не будут оставлять плохие отзывы, если останутся недовольны результатом. 

«Прокачать» профиль в соцсетях

Если любите постить картинки с котиками и мемы, придется пересмотреть свой подход к ведению соцсетей. Увы, котики не помогут найти новых клиентов.

Укажите, чем занимаетесь, откройте контакты и возможность отправлять вам сообщения. Потенциальный клиент, заходя на вашу страницу, должен понять, что может заказать у вас услугу. 

Напишите пост о том, чем занимаетесь, и попросите друзей о репостах. Пообещайте приятный (но, желательно, не денежный) бонус за приведенного клиента. 

Публикуйте больше профессиональной информации – так вы создадите образ эксперта и повысите узнаваемость, а следовательно, дадите дополнительную ценность своим услугам.

Что можно сделать еще:

• создавать контент для профессиональных сайтов и сообществ;
• уделять 10-20 минут в день экспертному комментированию – отвечать на публичные вопросы целевой аудитории;
• проводить тематические вебинары или прямые эфиры.

Привлекайте на свои ресурсы платный трафик – так вы ускорите их рост. 

Если у вас есть сайт, проведите SEO-оптимизацию, используйте метатеги. Статьи, занимающие хорошие позиции в поисковой выдаче, будут приносить на сайт органический трафик. Также полезно публиковать новости из своей сферы. 

Зарегистрироваться на бирже фриланса 

Лучше зарегистрироваться сразу на нескольких биржах. Будьте готовы к высокой конкуренции и тому, что иногда придется занижать цену на свои услуги (чтобы заказ не «перекупили»).

На биржах действительно много заказчиков. И хотя исполнителей тоже много, зачастую не хватает грамотных специалистов, которые выполняют оговоренные условия, делают работу качественно, отвечают за ошибки и исправляют их. 

Если добросовестно и ответственно подходить к своей работе, на бирже можно найти постоянного заказчика и работать с ним несколько лет.

Популярные площадки для поиска заказов 

Для дизайнеров

• Illustrators.ru – сообщество русскоязычных иллюстраторов и художников. Можно найти заказ или выставить на продажу готовую работу.
• Coroflot – международное сообщество для дизайнеров-фрилансеров, также работает как сервис по поиску постоянной работы.
• DesignCrowd – международная платформа, объединяющая более 700 тысяч дизайнеров. Можно заказать практически любой заказ – от веб-дизайна до эскиза татуировки.
• Tilda Experts – для веб-дизайнеров, создающих сайты в конструкторе Tilda. 

Для копирайтеров

• Text.ru – биржа, на которой заказывают SEO-статьи, отзывы и прочие виды текстов. Ставка, как правило, не превышает 80 рублей за тысячу знаков. 
• Advego – биржа, на которой можно как принимать заказы, так и продавать готовые тексты в магазине статей.
• eTXT – площадка, на которой можно заказать написание, рерайт, перевод и корректуру текстов, а также воспользоваться системой размещения статей. 

Для специалистов по платной рекламе

• База специалистов по настройке «Яндекс.Директа» – включает специалистов, прошедших проверку знаний и получивших именной сертификат «Яндекса». Заказчики ищут здесь исполнителей для создания, ведения и аудита рекламных кампаний.
• Тендерная площадка eLama – сервис позволяет бесплатно найти заказы на рекламу, исполнители участвуют в партнерской программе и получают вознаграждение в размере до девяти процентов от оборотов клиентов.  

Для всех

• FL.ru – одна из крупнейших в рунете бирж фриланса для диджитал-специалистов: можно найти разовые заказы, постоянную работу, а также участвовать в конкурсах. 
• Kwork – биржа для диджитал-специалистов, а также экспертов в сфере финансов, образования, фитнеса и прочего. Объемы работы исчисляются «кворками», цена на которые начинается от 500 рублей.
• Workzilla – биржа, на которой размещаются заказы в сфере диджитал, а также простые поручения, не требующие профессиональной подготовки.
• «Яндекс.Услуги» – сервис по поиску самых разных специалистов: от строителей до частных детективов. 

В тематических сообществах

Поищите сообщества, в которых могут состоять ваши потенциальные клиенты. Например, сообщества для предпринимателей или по поиску подрядчиков. 

Участники часто публикуют просьбы о помощи и предложения о работе. Там и сможете предложить свои услуги и договориться с заказчиком напрямую. 

Например, диджитал-специалисты могут найти заказы в этих группах в Facebook:

• Websarafan;
• Работа PR и маркетинг; 
• Ищем подрядчика или кадры по SEO, Контекстной рекламе, SMM.

Мониторьте посты, где задают вопросы или просят совета, и отвечайте в комментариях, если это будет релевантно и поможет человеку. 

Но не пытайтесь продвигать свои услуги в группах, блогах и на личных страницах специалистов – не рекламируйтесь в комментариях и не запускайте спам-рассылки. Это скорее испортит вашу репутацию, чем привлечет новых клиентов. 

Стать субподрядчиком

Можно работать не в одиночку, а найти партнеров: брать часть их задач и получать процент с заказов. Расскажем о нескольких способах получать заказы по субподряду.

Сотрудничать с агентствами

Найдите агентства (или фрилансеров) из вашей или смежной сферы. Напишите им: расскажите о своем опыте и навыках, объясните, чем можете быть полезны (например, помогать закрывать клиентов или оптимизировать работу с ними).

Если агентства увидят возможность зарабатывать больше благодаря вашей работе, то, скорее всего, согласятся на сотрудничество. 

Устроиться «подмастерьем» к опытному фрилансеру

Поищите топовых специалистов на биржах фриланса. У популярных фрилансеров большая загрузка, и они наверняка смогут делегировать вам часть задач. Не расстраивайтесь, если откажут, и пишите другим. 

На офлайн-курсах и в сообществах 

В рамках госпрограммы во многих городах РФ открываются центры поддержки предпринимательства. Вот некоторые из них:

• в Москве: ГБУ «Малый бизнес Москвы»;
• в Санкт-Петербурге: Единый центр предпринимательства;  
• в Екатеринбурге: Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства; 
• в Новосибирске: Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства;
• в Краснодаре: Центр поддержки предпринимательства; 
• в Омске: Центр поддержки предпринимательства; 
• в Челябинске: Фонд развития предпринимательства Челябинской области – Территория Бизнеса. 

В подобных учреждениях часто проходят тематические встречи и образовательные мероприятия – посещайте их, знакомьтесь с участниками, рассказывайте, чем можете быть полезны. 

Если у вас достаточно опыта, можете договориться с администрацией о том, что будете читать лекции или курсы.

Посещать профессиональные мероприятия

Посещайте профессиональные мероприятия и знакомьтесь с участниками. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд: многие приходят на конференции и выставки именно ради нетворкинга. 

Но общение нужно выстроить правильно. При знакомстве не стоит сразу рассказывать, кто вы и что делаете. Лучше узнайте для начала, кто ваш собеседник, чем занимается, какие у него интересы и боли. Общение будет более результативным, если строить его от собеседника. 

Помните, что найти заказчика – это только полдела: нужно наладить коммуникацию, реагировать на просьбы и замечания, выполнять работу качественно и в срок. Это залог успеха и высокого заработка на фрилансе. 

Статья подготовлена по материалам вебинара «Как стать фрилансером: руководство для начинающих».

---

Фото в тексте и на обложке: Unsplash

Как искать первых заказчиков на фрилансе

В начале хочу сделать важную ремарку. Статья, которую вы прочитаете ниже, — это глава из книги, читатели которой уже погружены в контекст. Контекст того, что автор — это проектировщик информационных систем, который предоставляет сложную, дорогую и растянутую во времени услугу. Не всем подойдёт такой способ ведения дел. А теперь поехали:

Если ты теперь фрилансер и готов к волне заказов,
Размышляя, что же делать, чтоб заказ тебя нашёл.
Ты уже и так прекрасен! О тебе и так узнают!
Сядь на стул и жди клиентов, пусть стучатся сами в дверь.

Вопрос «Где искать клиентов?» — самый популярный среди начинающих фрилансеров. Раньше я отвечал на него так: «Определитесь с тем, какие именно вам нужны клиенты, и станет понятно, где их искать». Так себе ответ, не правда ли? Ведь откуда начинающему знать, какие именно ему нужны клиенты? Ему бы хоть каких-нибудь найти. Поэтому я копнул глубже и стал отвечать по-другому.

Не нужно активно искать клиентов. Клиенты сами вкладывают много сил в поиск исполнителей. Лучше сделать так, чтобы во время поисков они пришли именно к нам. Как это сделать? Заявить о себе как можно громче в тех местах, с которых обычно начинает свой поиск среднестатистический клиент. Если он будет просить рекомендаций у своих знакомых — значит, кто-то из них должен знать о нашем существовании. А если воспользуется поиском в Интернете, то рядом с названием услуги должно появиться наше имя.

Прежде чем заказов стало больше, чем я мог выполнять, мне пришлось рассказать о себе окружающим, написать десятки статей о профессии, неоднократно выступать на публичных мероприятиях, вести преподавательскую деятельность, сделать свой сайт и постоянно подбрасывать «дров в костёр», активно общаясь в профессиональных сообществах и периодически напоминая о себе существующим клиентам.

Теперь о каждом из этих пунктов подробнее.

Рассказать о себе окружающим. Если попросить опытного фрилансера поделиться историей, где он нашёл первого клиента, рассказ, скорее всего, начнётся со слов: «Один знакомый подкинул заказ». Но никто не подкинул бы никаких заказов, если бы фрилансер предварительно не рассказал знакомым, чем именно занимается и что нуждается в работе. Выходя на фриланс, важно уметь сформулировать просьбу. «Пожалуйста, помогите мне найти заказы в такой-то сфере». Любой, кто её услышит, может пройти мимо, но если у него действительно есть возможность помочь, то прямая просьба будет гораздо эффективнее намёков.

Сравните две фразы: «Кстати, я тут занялся проектированием на фрилансе. Если что, имей в виду». «Я занялся проектированием на фрилансе и ищу заказы. Пожалуйста, порекомендуй меня тем, кто может быть заинтересован в моих услугах, если тебе несложно». А как вам такое дополнение: «Я буду не просто очень благодарен за помощь, но и готов поделиться небольшим процентом от выполненного заказа»? А если эту просьбу сопроводить ещё и ссылкой на страницу с подробным рассказом о фрилансере, его услугах и ценах…

Сначала можно обратиться за помощью к родным и близким, затем — к друзьям и приятелям. А после связаться с людьми, с которыми фрилансер учился в школах и университетах, с бывшими коллегами и просто случайными знакомыми, к которым несложно обратиться.

Мне поначалу было стыдно просить помощи. Я гордился своей независимостью от окружающих и предпочитал справляться самостоятельно. Однако невозможно скрывать проблемы от близких людей. Я периодически делился с ними переживаниями, что сижу без клиентов и не понимаю, что делать, и в какой-то момент заметил, что эти разговоры каждый раз приводили к появлению новых заказчиков по рекомендациям. Друзьям было не стыдно поспрашивать за меня. Тогда чего же стыдиться мне?

Оформить профили в соцсетях. Аккаунты в соцсетях дают выход на гораздо бóльшее количество людей, чем в первом способе. Интересный комментарий в профессиональном сообществе может привлечь внимание к автору. А в его профиле может быть рассказ о том, чем он занимается, и приглашение обратиться за услугой.

При этом вовсе необязательно превращать профиль в рекламную страницу. Достаточно добавить несколько штрихов:

1. Создать пост с описанием своих услуг и приглашением сделать заказ. Закрепить этот пост в верхней части страницы (если такая функция есть в социальной сети) и постепенно дополнять его ответами на частые вопросы клиентов;

2. Убедиться в том, что в профиле указаны настоящие фамилия и имя, а не псевдоним. Это продемонстрирует посетителям, что автор профиля не боится показать своё истинное лицо, а, значит, ни от кого не скрывается и совесть его чиста;

3. Разместить свою актуальную фотографию. Желательно улыбаться или как-то ещё располагать людей к общению, а не отпугивать их;

4. Убедиться в том, что личные сообщения открыты для всех и включено комментирование постов.

Потенциальный клиент, посетив профиль такого фрилансера, узнает, чем тот занимается, как к нему обратиться за услугой, а также оценит открытость и готовность к сотрудничеству.

Чем больше оформленных таким образом профилей будет у фрилансера в разных соцсетях, тем выше его шанс обратить на себя внимание и привлечь клиента.

Сделать сайт. Потенциальный клиент с куда бóльшей охотой обратится к человеку, у которого есть свой сайт. Особенно когда услуга связана с информационными технологиями. Ведь такой фрилансер разобрался с регистрацией домена, оплатой хостинга, взаимодействием с разработчиками (или вообще сделал всё сам). Этот опыт достоин уважения.

Со временем можно наполнять сайт статьями, которые будут проиндексированы поисковыми системами и привлекут ещё больше потенциальных клиентов. Можно делать лендинги для отдельных услуг и со временем связывать их между собой с помощью ссылок. Можно использовать формы для сбора заявок и не терять клиентов, которые стесняются написать или позвонить первыми. Можно подробно рассказывать о процессе оказания услуг, ценообразовании, демонстрировать портфолио нагляднее, чем это позволит сделать любая специализированная площадка.

Создание сайта требует времени и денег, поэтому этот способ применяют либо те фрилансеры, которые уже достаточно хорошо чувствуют себя в финансовом плане и могут оплатить услуги разработчиков, либо те, которые напрямую связаны с созданием сайтов и бóьшую часть работ могут выполнить самостоятельно. Я сам отношусь ко второй категории.

Писать статьи на профессиональную тематику. Написанная и опубликованная единожды статья будет долгое время служить автору верой и правдой. В отличие от вебинаров или живых выступлений, статью «не вырубишь топором». Если она будет хороша, то разойдётся по сети. Одна удачная статья может обеспечить клиентами на несколько лет вперёд. Некоторые мои статьи на Хабре и в блоге Проектората посмотрели десятки тысяч человек. Для многих клиентов именно знакомство с этими текстами стало первым шагом на пути к заказу.

Часто фрилансеры начинают возражать, когда слышат рекомендацию писать статьи. Мол, они не умеют. Да и о чём писать в самом начале пути, когда сам пока толком ничего не можешь и не понимаешь. Да об этом и писать! Делиться первыми успехами и поражениями, рассказывать о том, как просили друзей помочь с привлечением первых заказов и что из этого вышло. О том, как оформляли свои сообщества. О новых клиентах. Сначала такие рассказы будут похожи на дневниковые записи. А через какое-то время, — с опытом и практикой, — можно будет писать более серьёзные вещи с собственными выводами.

Создание текстов — это приобретаемый навык, а не нечто требующее уникального таланта. Многим он кажется сложным ещё со школьной скамьи. Но сегодня не трудно раздобыть книги, обучающие письму. Чтение, регулярная практика и обратная связь от читателей помогут развить умение грамотно и понятно излагать свои мысли. А это умение, в свою очередь, сделает работу на фрилансе ещё более лёгкой и приятной.

Участвовать в профессиональных сообществах. Так можно догнать сразу двух зайцев. Во-первых, это общение с коллегами по профессии, обучение чему-то новому и повышение репутации среди «своих». Это особенно пригодится, если коллеги будут загружены работой и станут искать тех, кто мог бы им помочь. Во-вторых, в профессиональных сообществах периодически появляются потенциальные клиенты. И если они увидят чьи-то полезные мысли и вежливое взаимодействие с окружающими, то, возможно, захотят начать сотрудничество с таким человеком.

Однажды я опубликовал в одном из профессиональных проектировщических сообществ пост с условным названием «Почасовая или попроектная оценка при работе на фрилансе?». Одна эта публикация спровоцировала восемь обращений от потенциальных клиентов в течение суток. Двое из них стали со мной сотрудничать.

Выступать на публичных мероприятиях. Такая деятельность повысит узнаваемость среди коллег и клиентов. Ведь одно дело — читать чьи-то материалы, и совсем другое — видеть этого человека вживую. Оценить, как он себя ведёт, как выглядит, как держит речь. Если со всем вышеперечисленным беда, то выступать публично сразу не стоит. Сначала придётся потренироваться.

Я сам старался избегать одноразовых мероприятий, предпочитая выступать под запись, чтобы потом мои доклады можно было бы пересматривать неоднократно. В итоге остановился на формате вебинаров, если мне нужно передать большой набор знаний, и видеоподкастов, если я хочу поделиться какой-нибудь интересной мыслью за рулём автомобиля или во время прогулки по лесу.

Такие ролики периодически приводили клиентов как непосредственно на мои услуги, так и на платные обучающие материалы Проектората. Главное, что каждое такое выступление само по себе бесплатно для зрителя и при этом полезно. И чем больше польза, тем сильнее желание зрителя поделиться роликом с окружающими.

Преподавать. Любой специалист обладает набором уникальных знаний, связанных с процессом работы и использованием профессиональных инструментов. И любой может поделиться этими знаниями с окружающими. Но делают это лишь единицы.

Обучающие материалы привлекают внимание как потенциальных учеников, так и тех, кто сначала хотел выполнить работу самостоятельно и искал информацию о том, как это сделать, а потом отчаялся и решил поручить её выполнение специалистам. А единственный специалист, которого будет знать потенциальный клиент после просмотра обучающих материалов, — это их автор.

Большая доля моих клиентов — это люди, которые приходили ко мне со словами: «Я думал, что смогу сам спроектировать себе сайт в Axure, и нашёл ваши обучающие ролики. Но в процессе понял, что пусть лучше этим занимаются профессионалы. А кроме вас я никого и не знаю».

Пользоваться «сарафанным радио». Многим кажется, что «сарафанное радио» — это когда клиенты поработали с фрилансером, остались довольны качеством и рекомендуют его окружающим. И что со временем можно вообще не продвигать свои услуги, а все клиенты будут приходить по рекомендации. Но это только половина правды. Клиенты помнят об исполнителях довольно недолго. Поэтому для эффективной работы «сарафанного радио» необходимо вести базу заказчиков и периодически напоминать им о себе. Изредка, раз в несколько месяцев, спрашивать, как дела, поздравлять с праздниками, рассказывать о новостях. Подробнее вы можете прочитать об этом в одной из следующих глав книги.

В заключение хочу сказать, что я никогда не покупал рекламу для продвижения своих услуг, поэтому и рассказать об этом толком ничего не могу.

---

Это была глава из «Книги нормального фрилансера». Прочитать целиком её можно бесплатно на сайте. Присоединяйтесь и к Телеграму, я там тоже много всякого полезного пишу.

На всякий случай оглавление:

Фриланс рассматривают и как возможность дополнительно заработать, и как источник постоянного дохода. Каждый десятый работающий по найму россиянин собирается уволиться и стать фрилансером. За первую половину 2021 года на фриланс перешли почти в два раза больше людей, чем за весь 2020-й.

Из-за этого растет конкуренция, а новички не знают, где искать клиентов. Подготовили подборку сервисов и каналов, которые помогут собрать портфолио, получить разовые заказы или найти постоянную работу.

Где найти клиентов

Дизайнерам

✔️ Онлайн-площадки

Сайты, где создают портфолио и ищут заказчиков.

Illustrators.ru. Онлайн-сообщество иллюстраторов и дизайнеров. Задачи разные: нарисовать портрет, создать открытки, упаковки, плакаты и обложки.

Coroflot. Международный сайт с вакансиями разных дизайн-направлений — от 3D до UX/UI. Здесь публикуют портфолио, ищут проектную или постоянную работу.

DesignCrowd. Международный ресурс со множеством заказов. Например, создать логотип, нарисовать графику, разработать веб-дизайн.

✔️ Телеграм-каналы

Здесь дизайнеры ищут небольшие задания на один день, вакансии с полноценными проектами.

«Вакансии по дизайну на Freelance Hub». Это канал с простыми заданиями вроде «‎сделать заставку к десяти видео‎»‎,«‎придумать и нарисовать логотип»‎, «‎оформить 15 обложек на сайт». Задачи будут интересны фрилансерам-новичкам, которые хотят получить опыт и собрать портфолио. Но здесь выкладывают предложения и с полноценной работой в штате или удаленно.

«Точка входа ⚫️ Дизайн-вакансии». Вакансии дизайн-студий, креативных агентств, IT-компаний, издательских домов: работа фултайм.

Копирайтерам

✔️ Биржи

Авторам в основном платят за каждые 1000 символов. На биржах трудно заработать много, но они подойдут тем, кому нужно получить первый опыт и набить руку.

Advego. Заданий много, и они разнообразны: тексты для лендингов, информационные и SEO-статьи, новости, комментарии и отзывы, расшифровка аудио и видео.

ETXT.ru. На площадке авторы разделены по уровню. Чтобы перейти на более высокий, надо сдать тестовое задание, выполнять заказы и получать положительные оценки. Чем выше уровень, тем более высокооплачиваемые проекты доступны.

Text.ru. На бирже много заказов для копирайтеров, рерайтеров, авторов «Яндекс.Дзена» и социальных сетей. Чем опытнее исполнитель, тем выше его рейтинг и цена. Чтобы наработать рейтинг, своевременно выполняйте заказы. Первые бонусы начислят после того, как зарегистрируетесь, заполните профиль, загрузите аватар и ответите на вопрос, откуда узнали о бирже.

✔️ Телеграм-каналы

«Копирайтер, редактор — удаленная работа». Публикуют вакансии для авторов, копирайтеров и редакторов. Есть задачи для начинающих и опытных специалистов: разовые и на постоянной основе.

«ТЕКСТОРИУМ». Канал с вакансиями для авторов, редакторов, копирайтеров, корректоров и SMM-специалистов. Встречаются предложения с постоянной занятостью и разовыми проектами.

«Работа с текстами — вакансии и заказы». Вакансии редакций журналов, маркетинговых агентств, онлайн-медиа, образовательных проектов. В основном фултайм на удаленке.

«Это работа для редактора». Канал Максима Ильяхова, создателя сервиса «Главред», автора книг «Пиши, сокращай», «Ясно, понятно». Он не просто публикует вакансии малого и крупного бизнеса, но еще и комментирует их: разбирает задачи, зарплату, требования.

✔️ Издания

Это порталы, которые публикуют новости, подкасты, статьи и заметки. Часто они ищут авторов на фриланс, чтобы разгрузить штатных специалистов.

«Тинькофф Журнал». На сайте выходят статьи про финансы, бизнес, законы. Автор должен хорошо разбираться в теме, владеть инфостилем.

«Нож». Публикует развлекательные и познавательные статьи о науке, об истории, о психологии, политике. Издание ищет авторов в штат и на фриланс.

VC.ru. Площадка для предпринимателей с контентом о бизнесе, стартапах, об инновациях, о маркетинге и технологиях.

Таргетологам и контекстологам

✔️ Телеграм-каналы

«Контекстологи. Таргетологи. Чат». Канал-сообщество, где общаются специалисты, иногда публикуют вакансии. Либо сами рекламщики ищут, кому отдать проект, на который нет времени.

«SMMLANCER — работа в соцсетях». В основном выкладывают вакансии для SMM-специалистов, периодически попадаются заказы для таргетологов. Еще здесь публикуют резюме.

✔️ Сообщества во ВКонтакте

«Работа для таргетологов. Target Job». Вакансии с проектной и постоянной занятостью.

«SMM СММ Актуальные Вакансии». Ищут начинающих и опытных контент-маркетологов, таргетологов, администраторов соцсетей.

Всем фрилансерам

Есть биржи, онлайн-площадки и телеграм-каналы, на которых находят разовые заказы и постоянную работу исполнители любой сферы.

FL.ru. Биржа фриланса для исполнителей разных специализаций: программистов, фотографов, переводчиков, копирайтеров и веб-разработчиков.

Kwork. Биржа с digital-вакансиями. В основном заказы на дизайн, веб-разработку, тексты и переводы, продвижение и рекламу, съемку.

Workzilla. Сервис с разнообразными заданиями: разработать логотип, исправить сайт, составить бизнес-план. Есть заказы, для которых не нужны профессиональные навыки, например получить посылку от курьера.

«Яндекс.Услуги». Здесь размещают заказы на ремонт техники, автомобилей, сантехники, уборку квартир, сборку мебели.

«Яндекс.Толока». Задания связаны с анализом контента и поиском информации в интернете. Например, собрать коллекцию картинок на заданную тему, заполнить характеристики товара, оценить, соответствует ли сайт поисковому запросу.

«Удаленная работа — Фриланс». Телеграм-канал с вакансиями для менеджеров, помощников руководителей, маркетологов, SMM-специалистов и не только. Выкладывают новые каждый день.

Сколько заказов в месяц реально осилить на фрилансе

Количество зависит от сложности задачи, вашего опыта и свободного времени. Например, «‎‎написать отзыв для сайта техники и электроники, до 1000 символов‎»‎ — заказ небольшой, выполните его за час и перейдете к следующему. Однако стоимость подобной работы невысокая: в пределах 100 ₽ — 500 ₽.

Другая задача: «‎‎Разработать дизайн сайта‎»‎. Ее можно выполнять месяц или дольше, но и цена выше: 20 000 ₽ — 60 000 ₽.

Подумайте, как хотите работать: вести один крупный проект постоянно или совмещать несколько небольших.

Чтобы зарабатывать достаточно и находить время на отдых:

⚡️ Определите минимум и желаемый доход. Для этого суммируйте все траты: аренду квартиры, ежемесячные платежи за кредиты, расходы на еду, дорогу, одежду, связь, питомцев. Это будет минимум. Дальше добавьте сумму на образование, развлечения, отдых. Прибавьте, сколько хотели бы откладывать ежемесячно. Это и будет та цифра, к которой нужно стремиться.

⚡️ Посчитайте, сколько надо зарабатывать. Для этого поделите желаемый доход на количество рабочих дней.

⚡️ Спланируйте работу. Например, у вас получилось, что в день доход должен быть от 3000 ₽. Если берете разовые заказы, разбейте их на категории по времени или сложности. Определите среднюю стоимость и количество в день, неделю или месяц. Не берите выше этой цифры, иначе рискуете не успеть в срок. Появится опыт, база клиентов и проекты в портфолио — поднимайте цену.

Чек-лист: как искать клиентов на фрилансе

• Выберите сферу. Это может быть что-то узконаправленное, например таргетинг, дизайн. В этом случае нужно изучать инструменты и программы. Или ищите работу без требований к профессиональным компетенциям, например лайкать посты, оставлять комментарии, писать отзывы.
• Посчитайте, сколько свободных часов у вас есть на работу ежедневно.
• Поделите сумму, которая нужна для жизни, на количество свободных часов. Получите цифру, ниже которой заказы брать не стоит.
• Зарегистрируйтесь на бирже для фрилансеров, подпишитесь на телеграм-каналы с вакансиями.
• Начните предлагать услуги. Отклики должны быть уникальными: указывайте, каким требованиям соответствуете, показывайте релевантные работы.
• Добавляйте успешные проекты в портфолио. Это поможет привлечь еще больше заказов в будущем.
• Когда появится клиентская база и хорошее портфолио, повышайте цену.

16 источников самостоятельного поиска работы на дому начинающему фрилансеру с нуля. Где удаленщики копирайтеры, дизайнеры, разработчики ищут подработку? Сайты 📍

Где фрилансеру находить клиентов?

Полный гайд о том, как я находил клиентов на создание сайтов, настройку рекламы и 3D моделирование. Все способы и площадки.

1. Расскажи о себе всем знакомым, друзьям, коллегам.

Сделай ручную рассылку по своим контактам в Telegram / WhatsApp. Поверь, хорошая проработка телефонной книжки даст объёмы, из-за которых следующие 20 источников клиентов в этом видео тебе будут не нужны. Примерный текст:

Привет 🙂 Я теперь занимаюсь разработкой сайтов на фрилансе. Если ты или твои друзья ищут у кого сделать сайт, то обращайтесь ко мне 😊 Если нужно сделать это-это-это, то я это исполню. Уверен, наши дружеские отношения усилят процесс создания сайта. Резюме и портфолио посмотри по ссылке:

2. Размести резюме на сайтах по поиску работы.

Нет, если не хочешь устраиваться на фул-тайм в компанию, то не нужно. Но на сайтах по типу HH.ru, Superjob работодатели тоже ищут удаленщиков, проектных рабочих и аутсорсеров.

Более того, фишка от меня. Даже если ты не ищешь постоянную работу, оставляй в резюме галочку, что ищешь. Когда тебе позвонят или предложат работу в офисе с 9 до 18, ты сам предложи звонящему, что готов работать с ними удалённо, как аутсорсер, как фрилансер проектно.

Появляется работа, которую нужно сделать. Допустим, отрисовать баннер. Вы скидываете ТЗ. Я выполняю работу. Вы рассчитываетесь.

Многие HR’ы и руководители не задумываются о такой возможности, пока им прямо не предложишь. И да, я так нашёл с десяток постоянных заказчиков, которым выполнял работы.

Единственный важный момент в таком поиске, твоё резюме должно быть крутым. С волшебным и красивым портфолио. Ты должен отличатся от обычных соискателей для работы в офисе. Когда есть крутое портфолио и резюме, HR’у и руководителю проще сменить тип мышления с найма персонала в офис, на работу с атусорсерами. Он увидит, насколько ты круче тех, кто стремиться просиживать штаны в его офисе.

3. Уже говорил про этот способ в коротких видео Shorts. Повторюсь. Способ: Ищите ошибки.

Настраиваете контекстную рекламу? Ищите тех, кто накосячил в настройке и отправляйте им их ошибки. Показывайте, где и как они теряют деньги. К примеру, пишите: доски объявлений местные bbs гей знакомства. Результаты. Пиломатериалы в Красноярске, сухая доска. Короче. Крутую ЦА компания ловит на широкий ключевик “доски”.

Если вы Front-End`er – ищите ошибки в вёрстке сайта. Коммерческий фотограф? Тыкайте носом в корявые тени на фотографиях и блики на стекле при предметной съёмке. Я так подрабатывал, будучи еще в найме простым маркетологом. Клиент уже кому-то платит, клиент горячий, ты первый, кто нашёл ошибку, а значит профессионал. Итог большие чеки.

4. Маркетплейсы по поиску исполнителей для разовых бытовых задач: Profi.ru, YouDo, Яндекс.Услуги.

Нет, это не биржи фриланса, не путайте. Мы о них скажем дальше. Но почему эти, как я их называю “маркетплейсы “, вывожу в отдельный пункт? Profi.ru, YouDo в целом заточены под найм всяких сантехников, сборщиков мебели и тд. Это маркетплейсы достаточно широкого круга работ. Они сильно шире бирж фриланса.

На них, лично у меня, получалось получать больше заказов при меньшей конкуренции, чем на биржах фриланса. Более того, дешевле по комиссиям. Особенно много получал там заказов на 3D моделирование интерьеров и отрисовку мебели. В маркетплейсах сидит много дизайнеров, которые ищут строительных подрядчиков. И там же оставляют много заказов для 3D визуализаторов. А самих 3D`шников там 3 калеки. Хотя на бирже фриланса заказы по 3D получить крайне тяжело.

5. Биржи фриланса.

Вы должны быть везде. Список, где был я и получил хотя бы 1 заказ:

• work-zilla.com,
• weblancer.net,
• fl.ru,
• freelance.ru,
• freelancejob.ru,
• freelancer.com,
• upwork.com,
• guru.com,
• kwork.ru.

Сильно на них не рассчитывай…

• Высокая конкуренция,
• дорогая реклама,
• куча школьников и студентов, готовых за 300 ₽ сделать интернет-магазин, а за 500 ₽ скопировать Instagram в React.

Из дорого сегмента там конкуренты с такими вылизанными портфолио, с кейсами по разработке дизайна и инженерки аэродинамики Boing 777, что твоё портфолио, как минимум должно включать работу с Airbus.

В общем, свою нишу на биржах фриланса найти достаточно тяжело. И КПД потраченного времени на просматривание предложений на бирже фриланса к полученным деньгам крайне низок. Однако. Далеко не все понимают суть работы с биржами.

Задача – найти 15-20 заказов, с которых получить 7-8 постоянных клиентов, которые, довольные тобой, будут постоянно подкидывать работу напрямую, минуя биржу фриланса. Короче, месяцок попозориться, потом жить на постоянниках.

6. Доски объявлений. Avito, Olx, Youla, Au.ru.

И не стесняйтесь покупать там платные объявления. В отличие от бирж фриланса, на досках объявлений реклама стоит копейки, а отдача от них хорошая. Но опять же, от направления к направлению сильно отличается.

К примеру, 3D моделирование там может не выстрелить даже с рекламой, а вот создание сайтов и особенно настройку контекстной рекламы в Google | Яндекс с Avito и Au.ru получал регулярно и очень дешево.

Восклицательный знак! Не игнорируйте местные городские доски объявлений. Часто. Очень часто. Местные сайты имеют большую эффективность, нежели федералы в вашей стране, как Avito и Olx. Местный красноярский сайт Au.ru давал мне заказов на настройку контекстной рекламы больше, чем Avito. Но это не значит, что меня не было на Авито. Там я тоже был.

7. Бесплатное консультирование на тематический форумах и в профессиональных группах.

Найдите форум или группу, допустим, в социальной сети вашей страны. Пусть это будет ВК. Где обсуждается ваше направление. Допустим вы юрист и там обсуждаются юридические вопросы простых граждан к сообществу юристов. Активность на таких форумах и в таких группах, по моему опыту, даёт даже больший результат, чем трата времени на отклики на биржах фриланса.

Не факт, что у вас будет также. Вы должны зафиксировать главную мысль данного видео. Хотите заработать на фрилансе – используйте ВСЕ пункты, будьте везде на 110%, т.е. найдите еще как минимум 1 источник сверху тех, что я дам в этом видео. А не выбирайте то, что вам нравится и к чему лежит ваша аура. Фриланс так не работает.

Кстати, лайфхак-прикол. Знакомая дизайнер интерьера большинство заказов получает с мамских форумов беременяшек. Темы обустройства комнаты для ребёнка, безопасных материалов и ремонта всплывает каждый день, а она там чуть ли не единственный дизайнер, что живёт и консультирует на форуме. Заказы ей валятся.

8. Творческие площадки насмотренности.

Или площадки публичных портфолио. Pinterest, Dribbble, Artstation. Многие считают, что Pinterest и Dribbble – это история для художников и графических дизайнеров. Ребят, я знаю как минимум 2 сети цветочных магазинов, одна из которых премиальная цветочная розница, а вторая специализируется на свадебной флористике. Они получают тонны заказов через Pinterest. Особенно крупные, от юрлиц. Такие как цветочное оформление аэропорта или ресторана.

9. Холодные звонки.

Ууууууу….Холодные звонки не работают. Этот спам. Фу…Я никогда не разговариваю со всякими банками, что звонят и предлагают дурацкие кредитные карточки.

Даа…только по данным ЦБ РФ за 2022 телефонные мошенники похитили более 14 млрд. рублей. Еще раз. 14 млрд. рублей люди отдали по телефону за воздух. И это только то, что зарегистрировано.

Кто ж тогда деньги то отдаёт незнакомым людям с 1 звонка, если холодные звонки не работают. У кого похитили? У кошек? У собак? У черепах? 😂

Холодные звонки работают! Наибольшее количество заказов Я получал с холодного обзвона. Не хотите звонить? Не хотите ездить на встречи? Не ездите. Но живите с информацией, что для меня это был лучший источник привлечения клиентов на фрилансе.

Главное в холодных звонках – психология. Представьте, вы юрист. Звоните левому человеку:

Ало, добрый день. Я юрист компании Иванов и ко.ко.ко. Мы предлагаем избавиться от долгов, провести процедуру банкротства…

Второй персонаж: Что? Юрист? Пшёл на… *обрыв связи*

Торговля в лоб в холодных звонках НЕ работает. А теперь другой скрипт:

Добрый день. Это федеральная бесплатная юридическая служба помощи населению. Мы бесплатно консультируем граждан по телефону. Какие у вас есть вопросы, ответы на которые вы хотели бы получить у профессионального юриста? Задавайте, отвечу.

Что слышит человек?

• Бесплатно? Огонь. Ничего не продают.
• Федеральная… походу государственная, можно доверять.
• Вопросы к юристу? Ух… они же дорогие, а у меня куча проблем с долгами, банками, жкх, по наследству.

Ты ему ничего не продал, но по моему опыту работы с таким скриптом, 80% людей открываются и выливают лавину своих проблем в телефон. А вот дальше, когда тебе проблемы и потребности холодного человека известны, ты с этим можешь работать как угодно.

Можно дать ответ на проблему, решение, а потом сказать:

Знаете, ответ я вам дал, но, если проблему самостоятельно решить не получится, могу вам дать адрес и номер телефона компании в вашем городе, которые по нашей федеральной базе юристов занимается решением этой юридической проблемы.

Или могу направить ваш номер напрямую им, они сами позвонят. Как вам удобней, как хотите?

Всё. Через 10 минут вы же перезваниваете с другого номера этому же человеку и продаёте.

И с сайтами ТО же самое. И с рекламой, И с дизайном ТО же самое. Психология, а не тупая продажа в лоб по телефону.

10. Блог в социальной сети. Точнее в социальных сетях…

Если начали блог, то ведите его во всех соцсетях. Почему во всех? Смотрите это видео на YouTube канале ▼ Там подробно. Останавливаться на объяснении не будем.

Главный вывод. Написали пост, сняли видео – выложили его во все доступные вам соцсети. Никакого уникального контента для отдельных соцсетей нет ❗️

Для быстрого заработка используем ленты рекомендаций с короткими роликами: TikTok, Reels, Shorts, Дзен.Клипы, ВК.Клипы. Выкладываем экспертный контент по вашей профессиональной тематике.

• Относительно быстрый результат,
• много денег,
• нет затрат на продвижение.
• Твёрдый личный бренд. Не нужно будет ни с кем конкурировать и позориться работой за 150 ₽ с биржи фриланса из-за демпинга и ради внутреннего рейтинга и портфолио.

Да, свои социальные сети приносят деньги и приносят постоянно. Один TikTok мне приносит несколько миллионов в год. Но… Очень трудозатратно. Требует много времени.

Ииии… не сиюминутный результат. Ожидаемый ориентир стабильного потока заказов 1-3 месяца с начала ведения блога. Долго, в сравнении с рассылкой по друзьям, резюме в HH.ru и холодных звонков, где получаете деньги день в день 🤷‍♀️

11. Статейный блог на личном сайте.

В чём прикол? Даже если вообще не понимаете, что такое SEO продвижение. Что за поисковики и что за зверь такой – органическая выдача. Но! Если на свой сайт, сделанный на элементарном бесплатном движке WordPress, который заточен под статьи, выложите 100 статей о вашей узкой профессиональной деятельности.

• Лайфхаки,
• топы,
• ответы на часто-задаваемые вопросы,
• принципы выбора материалов для ремонта, или как правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ.

Ссылки на эти 100 статей разместите на главной странице или общей странице со списком статей. То вы уже 100% получите какой-то бесплатный трафик на сайт из поисковиков.

Клиент будет искать: “Чем отличается гипсовая штукатурка от цементной”. Если такая статья есть на вашем сайте, то есть ненулевая вероятность, что поисковик бесплатно предложит пользователю ссылку на данную статью.

Это всё ооочень упрощённо. И здесь я, конечно, утрирую. Присутствуют розовые очки. Я-то знаю, что такое SEO и какой объём работы за ним стоит.

Но я действительно часто встречаю сайты, которые никто не SEO`шил, их продвижением никто не занимался. Просто собственник написал пару сотен статей для сайта, хороших, и они присутствуют в выдаче. Мизерный трафик, в сравнении с конкурентами гигантами с отделом маркетинга, но всё же трафик есть.

Если есть деньги, то вкладывайтесь в создание сайта с SEO продвижением. Около 2000$ затрат на всё. От 2 до 3-х месяцев на получение первых результатов с поисковиков Google / Яндекс. Но это история всегда окупается.

Про СЕО в 2 словах.

SEO с английского – это search engine optimization.

Это комплекс мер, так называемая оптимизация для поднятия позиций вашего видео, контента или сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей. Что это означает визуально? Посмотрим на примере моего сайта. Пишем: “оценка жилой недвижимости”.

После карт 2ГИС и агрегатора объявлений Циан сразу мы.

Если внимательно посмотрите на результаты выдачи в любом поисковике, то там будет и органическая, поисковая выдача. Т.е. то, что сам поисковик решил предложить пользователю в качестве релевантного, то есть подходящего под запрос пользователя сайт. Который будет полезен пользователю по мнению поисковика.

И будет рекламное размещение. Так называемая контекстная реклама Яндекс.Директ и Google.Adwords. Когда компания платит поисковику деньги за попадание в топ выдачи по определённому списку запросов, что интересны самоё компании. И платит компании Google или Яндекс деньги за каждый переход на его сайт, т.е. за каждый клик по ссылке в рекламном размещении в результате выдачи.

Наш сайт на скриншоте – Oocenim.ru попал в топ результатов поиска бесплатно. Мы за это не платили. Это органическая выдача.

Вот написание 100 статей для блога на сайте – это попытка попасть в бесплатную выдачу поисковика, не платя деньги за клики.

Если ничего не поняли из верхнего пункта, ничего страшного 😁 Поймите главное. Заказать сайт, который просто будет болтаться в интернете, вот он просто есть. И вы никак не занимаетесь рекламой, продвижением этого сайта. Люди никак не могут ваш сайт найти и на него каким-то образом перейти, то тогда сайт – это худшее вложение денег.

Сайт нужно рекламировать.

Если есть деньги только на сайт, но нет денег на рекламу. И статьи вы писать не хотите. То не нужен вам сайт. Не тратьте деньги.

12. Статейные сайты: Дзен, Habr, VC.ru…

и другие, где вы можете бесплатно писать статьи на узкую профессиональную тему, и они будут попадать аудитории на глаза в ленте рекомендаций.

Это обязательный пункт, и я бы сказал, что многим лучше, чем сайт. Затрат как на сайт нет. Только время на написание статей. И аудиторию дают на халяву какую-никакую. В отличие от личного сайта. Там никакой не дают 🤷‍♀️ Сплошные плюсы.

Лайфхак – если ведёте соцсети, то сценарий видео, что вы пишите для рилс, тиктока и ютуба, можете выкладывать в текстовом формате статьи на эти сайты. Я так делаю.

Дали бесплатную пользу людям ► Ответили на их больные вопросы ► Получили благодарную лояльную аудиторию как в соцсети 📍 да еще и часто моментальные заказы.

13. Сотрудничество и партнёрство.

В какой бы сфере вы не работали, у сегмента есть длинная цепочка создания ценностей. Это цепь бизнесов, товаров, услуг, существующих от появления потребности у клиента в чём-то, от создания первого болтика, что станет частью решения проблемы. До потребления конечного продукта клиентом и получения результата.

Представьте, я хочу похудеть:

• Мне нужен фитнес зал.
• В фитнес зале мне нужно выбрать тренера.
• Чтобы похудеть, мне нужно спортивное питание и протеин, для выравнивания рациона и снижения калорий.
• Чтобы составить рацион, мне нужен диетолог.

Я могу как найти сначала диетолога в соцсетях, с которым я захочу работать. Что составит мне рацион. Он же мне посоветует зал, в котором я могу заниматься. Он же подскажет тренера в зале, которого стоит выбрать. А тренер мне посоветует магазин спортивного питания, где самый дешевый протеин и даже марку наиболее подходящего протеина.

И всё это будет абсолютно органически, уместно происходить, что ничего из этого я не восприму как рекламу.

Но прикол в том, что каждый из последующих выборов, каждая из покупок будет на 99% опираться на мнение какого-то человека: диетолога, тренера, администратора фитнес-зала и тд.

Ваша задача, как фрилансера, найти, определить, нарисовать эту цепочку создания ценностей, или карту путешествия клиента, и внедриться в неё. Запартнёриться с лицами, что влияют на принятие решений клиентами вашей сферы. Предложить им какую-то комиссию, а их клиентам дать скидку с промокодом, чтобы можно было определить, от кого пришёл клиент.

Условно, дизайнер интерьера может партнёриться с строительными бригадами и наоборот. Ведь человек, которому нужен ремонт, он может сначала прийти к дизайнеру интерьера, который создаст дизайн проект, а уже после дизайнера искать бригаду. В таком случае дизайнер может посоветовать, какую-то бригаду партнера.

Но ведь человек может сначала найти строительную бригаду, которая будет делать ремонт, а потом осознать, что ему нужен дизайн проект 🤔 И тогда строительная бригада сможет посоветовать какого-то дизайнера интерьера.

Человек, что настраивает контекстную рекламу с разработчиками сайтов. Да, не каждый разработчик сайта берётся за настройку рекламы. Большинство, но не все.

14. Выставки и конференции. Как спикер или как участник.

Многие недооценивают этот источник, но банальные 1000 визиток за 400 рублей, что вы раздадите посетителям и участникам выставки, что могут быть вашими партнёрами, окупаются не хуже, чем SEO и холодный прозвон.

Я выставки посещаю постоянно. Единственный минус, выставки, подходящие тематически, проходят редко. Хотя, для того же веб-дизайнера ВСЕ выставки являются подходящими. Нет сферы, которой не нужен сайт.

15. Лекции в открытых пространствах.

В каждом городе в каждой стране есть открытые лектории, где любой желающий в дни лекций может прочитать какую-то интересную полезную лекцию на любую тему, а любой желающий её посетить.

В крупных мегаполисах у лекториев есть постоянная большая аудитория, что регулярно посещает открытые лекции. Можно без вложений в рекламу собирать зал и по 50 и по 80 человек. Это не мало. И как правило, если они к вам пришли, им интересна тема лекций. Не каждый захочет потратить 40 минут своей жизни просто так на неинтересное слушание.

16. Забирать клиентов у конкурентов в соцсетях при помощи парсеров 😏

Отвечая на комментарии и запросы чужих клиентов раньше, чем конкуренты. ИЛИ забирая клиентов, которых конкуренты брать отказались. Т.е. под комментариями клиентов в постах конкуренты ответили на запрос, что сделать они этого не могут, ИЛИ данной услуги/товара нет в наличии.

Подробнее об этом рассказывал в данном видео ⏬ Посмотрите.

Сегодня на этом остановимся 🙂 Это базовые источники, где я, как фрилансер, находил клиентов.

Если у вас есть свой крутой источник, который я не указал в статье, а вы хотели бы им поделиться, то обязательно пишите в комментариях. Я ваш комментарий покажу в коротких видео Дзен, как дополнение к этой крупной статье ⏬

Если не подписан, то подписывайся. Здесь про то, что я узнал за 7 лет в маркетинге 👌

____________________________________________

💥 SMM Курс “Вы достойны иметь лицо”

Как стать блогером в TikTok • на Youtube • в Instagram, используя Reels • Shorts • ролики Дзен.

Полный онлайн-курс о том, как стать популярным блогером, о развитии собственного или клиентского профиля в роли специалиста профессии SMM менеджера. Алгоритм продвижения, подходящий под стратегию любой соцсети – https://clck.ru/33dBLK

____________________________________________

Мой TikTok профиль ► (436 тыс.)

https://www.tiktok.com/@anosof.roman

Мой Telegram Канал ▼