Как найди поставщика косметики

На первый взгляд, найти хороших поставщиков не проблема. Вбил в строку поиска “купить косметику оптом” и… запутался. Сотни и тысячи компаний, и каждая предлагает “самые выгодные условия и низкие цены”. Чтобы этого не произошло, прочитайте нашу новую статью. Где искать поставщиков, как отличить хорошего от плохого – об этом и не только новый материал.

Что нужно сделать перед тем, как приступить к поиску поставщика косметики

Искать контрагента надо не сразу после запуска магазина, а только определившись с несколькими ключевыми моментами:

• в каком формате вы собираетесь продавать косметику. Если в интернет-магазине планируется охватить максимально возможный ассортимент, нужен снабженец, поставляющий широкий номенклатурный ряд изделий всех известных брендов. В случае, когда хотите открыть фирменный магазин одной торговой марки, лучший вариант поискать ее официального представителя или вообще обратиться на завод-изготовитель;
• размер бюджета на закупки. Дело в том, что стоимость партии товара всегда ограничена снизу. Обычно это несколько тысяч рублей, примерно от 5 до 30. Даже самые мелкие оптовики не будут связываться с более дешевыми партиями. А теперь представьте: в контрагентах у вас 10 компаний и на закупку у каждой нужно 10 тысяч. Получается 100 000 рублей, а это уже немало;
• наличие складского хозяйства. Если у вас хотя бы небольшой склад, можно покупать товар у поставщика и хранить его там. Когда склада нет, придется воспользоваться работой в формате дропшиппинга, а это чуть менее выгодно. Справедливости ради добавим: косметика это не мебель и не занимает много места. Для хранения даже приличного размера партий вполне подойдет квартира, многие именно так и поступают. А вот дача, лоджия или гараж для этих целей не годятся: для многих косметических средств важен температурный режим, которого нельзя достичь в неотапливаемом помещении;
• доставка. Львиная доля контрагентов работает по следующей схеме: косметика БЕСПЛАТНО отвозится до терминала транспортной компании или офиса “Почты России” (курьерской службы), а вы забираете партию в своем городе. От вас в этом контексте требуется следующее: помониторьте, какие транспортные компании представлены в вашем городе, какие есть курьерские службы. Это нужно для того, чтобы выбрать оптимальный вариант доставки и не переплатить за грузоперевозки. А то заключите договор, закажете первую партию, а потом окажется, что за косметикой придется ездить в областной центр только потому, что у вас в городе есть только “Деловые линии”, а поставщик возит другими ТК;
• с кем работает поставщик. Далеко не все контрагенты бросятся сотрудничать с физическими лицами или даже ИП, работающими без учета НДС. Особенно это касается крупных оптовиков и производителей. Если у вас ООО, возможностей для заказа будет больше, для простых частников выбор может быть сильно ограничен.

Поиск поставщиков косметики через бесплатный сервис 

С чего нужно начинать поиск поставщика косметики

Вообще вопрос стоит проработать еще на этапе открытия интернет-магазина. Дело в том, что хорошие платформы, например, InSales, уже решили этот вопрос за вас. Поставщиков можно найти внутри сервиса в виде готовой интеграции. Строго говоря, в этом случае искать снабженцев вообще не придется: достаточно докрутить сайт одной из готовых интеграций (которых у InSales более трехсот) и можно заказывать товары прямо из личного кабинета сайта. Вопрос закрыт, время и деньги сэкономлены, в общем, красота. Итог: на стадии выбора платформы выбирайте сервис с поставщиками внутри и одной проблемой станет меньше.

На заметку: при поиске поставщиков косметики многие контрагенты могут предлагать открыть интернет-магазин на их собственной платформе. Это действительно может быть удобно, но все же к таким предложениям стоит относиться с осторожностью. Как правило, там все сделано на весьма скромном уровне. При небольших объемах заявок ресурс вытянет, но если нужен действительно серьезный сайт, выбираете профессиональную платформу. InSales – это быстрый, надежный и безлимитный хостинг с защитой от хакерских атак. Открытый код шаблонов, встроенные инструменты продвижения магазина, круглосуточная техподдержка 24/7/365 и многое другое.

Готовые интеграции InSales

Понятно, что для нестандартных решений такой подход может и не сработать. Если хотите что-то эксклюзивное, придется проделать большую работу и поискать поставщиков косметики через другие каналы. Перечислим основные из них:

1. Поставщиков косметики можно найти через всемирную паутину. Но для этого нужно максимально сузить круг поиска и определить его критерии. Хотите продавать корейскую косметику – ищите поставщиков товара из этой страны. Желаете торговать брендовыми изделиями – обращайтесь к торговым представителям известных торговых марок и делайте в поисковике соответствующий запрос, например, “купить косметику Dolce&Gabbana оптом”.
2. К счастью, умные люди облегчили вам задачу: на просторах интернета есть множество каталогов поставщиков и сайтов-агрегаторов, где все (или почти все) поставщики косметики собраны в одном месте. Это такие площадки, как “Поставщики.ру”, Yopt.org, “Все Поставщики.ру” и несколько других. Плюсы поиска контрагентов на таких сервисах – возможность задать ключевые критерии и выбирать только из релевантных результатов. Для этого применяются фильтры поиска, как в обычном интернет-магазине. Например, ставите галочку напротив дропшиппинг-поставщиков, указываете минимальную стоимость партии, название бренда косметики и прочие параметры, и система подбирает компанию под конкретный запрос. А еще можно зарегистрироваться на сервисе в качестве заказчика, разместить объявление об оптовых закупках косметики и ждать, пока поставщики найдут вас сами.
3. Социальные сети. Сейчас это не только котики и мемчики, но и полноценный маркетинговый инструмент. Логично, что многие поставщики, равно как и агрегаторы контрагентов, переместились в “Вконтакте” и “Одноклассники”. Неплохая база поставщиков представлена в сообществе “ПОСТАВЩИКИ” в ВК. В поиске оптовых продавцов косметики на просторах социальных сетей есть огромный плюс: здесь всегда движуха и живое общение. Всегда можно почитать отзывы о работе конкретной компании, задать вопрос администрации, поделиться опытом или разместить объявление (часто бесплатное).
4. Конференции и выставки, посвященные торговле, электронной коммерции и ритейлу. Таких довольно много, проводятся часто, просто следите за информацией в интернете по вашему региону. Есть возможность и желание – скатайтесь в столицу или один из региональных центров. Единственное условие: выбирайте мероприятия, которые проводят серьезные компании федерального масштаба. Там есть возможность встретить поставщиков, познакомиться с ними лично и заключить договора поставки не отходя от кассы. Живое общение решает, это факт.

Небольшая подборка популярных поставщиков косметики

Cosmetics Optom.ru

Это дропшиппинг-поставщик косметических товаров. Напомним схему работы дропшиппинга: вы не видите товар в глаза, он находится на складе контрагента. Интернет-магазин – это витрина и инструмент продаж. Вы выкладываете товар в каталог, принимаете заказы и оплату, а продукцию отвозит клиенту поставщик собственными службами доставки.

Вернемся к компании Cosmetics Optom.ru. В ассортименте поставщика преимущественно брендовая парфюмерия и косметика известных производителей: Versace, Chanel, Gucci, Lacoste и так далее. Есть косметика из Азии, а также средства для маникюра: лаки, инструменты и аксессуары.

Условия сотрудничества:

• работа с юрицами, ИП и ООО;
• минимальный размер партии – 3000 рублей;
• получение вознаграждения в день продажи или на следующий рабочий день.

КОСМЕТИК СТОР

Еще один дропшиппинг-поставщик. В наличии косметика почти всех известных брендов – всего несколько сотен наименований. Есть материалы для маникюра и ногтевого сервиса.

Условия сотрудничества:

• работа с ИП, ООО, физлицами;
• вознаграждение интернет-магазина – 25 процентов;
• можно создать интернет-магазин на платформе поставщика.

Beauty Discount Center

Более трехсот брендов, свыше 70 тысяч наименований косметических изделий. В каталоге есть как оригинальная продукция известных компаний, так и недорогая бюджетная косметика попроще.

Условия сотрудничества:

• работа только с юридическими лицами и организаторами совместных покупок*;
• есть возможность организовать дропшиппинг и фулфилмент для интернет-магазинов;
• минимальная стоимость предзаказанной партии косметики – 1000 рублей;
• доставка во все города Российской Федерации, а также по территории Таможенного Союза – Беларусь и Казахстан;
• различные формы оплаты: наличными или картой при получении товара у курьера, а также c помощью сервиса безопасной оплаты IntellectMoney.

* Совместные покупки – удобный формат закупок для интернет-магазинов с небольшим бюджетом. Если на партию товара не хватает собственных средств, можно воспользоваться такой услугой и оплатить поставку совместно с другими предпринимателями. Так вы получите все преимущества крупного опта (особенно в плане цен), потратив комфортную сумму денег.

Косметика Даром.ру

Оптовый интернет-магазин косметики и парфюмерии. В ассортименте есть все, что нужно для полноценного магазина косметики: кремы и маски, скрабы, помады, туши, лосьоны и патчи.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость заказа – 3000 рублей;
• стопроцентная предоплата партии товара;
• есть возможность заказать косметику поштучно, а не целыми коробками или упаковками;
• возможен самовывоз из Москвы, а также курьерская доставка в пределах МКАД;
• доставка любой транспортной компанией, указанной в приложении к заказу;
• любая форма оплаты: банковским переводом, наличными курьеру, переводом с карты на карту, наложенным платежом или электронными деньгами.

BIOAQUA

Поставки от официального дистрибьютора китайской компании Bioaqua в России и странах СНГ. Подойдет тем, кто решил открыть интернет-магазин косметики этого бренда или хочет включить его продукцию в существующий ассортимент.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость партии косметики – 5 тысяч рублей;
• интернет-магазинам предоставляется контент для заполнения карточек товаров: описание продукции и фотографии высокого качества;
• товарные кредиты и отсрочки платежа постоянным клиентам;
• возможность организовать совместные закупки.

И в заключение

Напоследок дадим несколько советов:

• не ограничивайтесь одним поставщиком – всегда нужно иметь запасные варианты. Это даст возможность и время для маневра во внештатных ситуациях;
• постоянно мониторьте картину на рынке. Здесь постоянно появляются новые поставщики, предлагающие более выгодные условия;
• внимательно читайте договор поставки и в случае чего вносите свои корректировки. Это может быть ответственность поставщика за срыв сроков, поставки некачественной продукции, ошибки в комплектации заказа. Не лишним будет показать договор опытному юристу перед тем, как его подписывать;
• просите скидки за большие объемы, оплату наличными по факту. Здесь работает принцип “не спросишь – не скажут”. Возможно, вам полагается дополнительная бесплатная упаковка в нагрузку к основной партии – надо только поинтересоваться;
• торгуйтесь. Это такой же рынок, где не грех попросить более выгодную цену. В любом случае продать товар сложнее, чем купить. Просите снизить цену, но аргументированно: мол, работаем уже давно, платим исправно да и вообще у ваших конкурентов дешевле.

На этом все. Надеемся, статья оказалась полезной и поможет вам в поисках надежных поставщиков косметики. Удачи!

Возможно вам также будет интересно:

Поставщики необходимы как начинающим работу магазинам, так и уже действующим. От того, насколько внимательно вы подойдете к их поиску и выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль вашего магазина.

С чего же начать поиск поставщиков?

В начале нужно определиться какой поставщик вам нужен. Если денег достаточно, и вы готовы вкладывать их в товар, то можно начать поиски крупных поставщиков или производителей. Они отпускают товар крупными партиями по предоплате, но при этом могут дать максимально низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников, да в этом случае вы переплатите, но получите бонус в виде возможности заказывать небольшие партии. После этого можно приступать непосредственно к поиску.

Где найти поставщика

1. В поисковых системах Яндекс и Google

Начать поиски можно добавляя к нужному товару фразу «купить оптом» или «поставщик». Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

2. На сайтах конкурентов

Чаще всего магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:

• изучить сайт конкурента – на фотографиях могут быть водяные знаки поставщика, иногда фотографии просто парсятся из каталога, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
• купить косметику и изучить этикетки, на них может быть информация о поставщике
• запросить сертификаты качества – на них могут быть печати компании, в которой товар был приобретен.

3. Совместные закупки

На сайтах и форумах совместных покупок можно поискать поставщиков для своего магазина. Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств. Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.

4. Каталоги поставщиков

В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.

1. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков».

2. ОптЛист.ру, yopt.org, tvoipostavshik.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру.

3. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.

5. Социальные сети

В таких социальных сетях как вконтакте или инстаграм тоже можно найти поставщиков косметики. Действуем по тому же принципу, что и поисковиках, добавляем к нужному нам слово «оптом» или «поставщик». Не обязательно это будет профиль с большим количество постов и подписчиков, чаще даже наоборот, так как не все поставщики уделяют достаточное внимание социальным сетям, ваша же задача, перейти на сайт и скачать прайс лист.

Оптовые поставщики напрямую из Китая

Можно попробовать выйти на китайских поставщиков напрямую, для этого есть специальные площадки. Самые популярные сайты – Alibaba, TaoBao, 1688, но на них покупателей ждет много подводных камней, поэтому этот вариант мы не рекомендуем. О всех нюансах самостоятельной работы с китайскими поставщиками мы рассказали в отдельной статье.

Контакты с поставщиками

Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества.

Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

• какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
• необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
• как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
• как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
• в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
• имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
• предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества. Удачных вам закупок и надежных поставщиков

Косметика — относительно комфортный товар для розницы.

Плюсы ее продаж:

• устойчивый спрос;
• срок годности;
• при наличии скидок или выгодных цен можно хорошо заработать.

Как найти поставщика для магазина косметики

Магазин бытовой химии и косметики — выгодное вложение, если он открыт в месте с высокой проходимостью. Однако важнее найти поставщика, с которым можно работать не один год и на выгодных условиях.

Где можно найти поставщиков косметики:

• у конкурентов;
• в поисковике;
• на специализированных сайтах;
• на выставках;
• дилерская сеть магазинов;
• в специализированных СМИ;
• изучать упаковку товара.

Конкуренты

Не этичный, но действенный способ узнать откуда конкурент берет товар — притвориться дотошным покупателем и попросить у продавца сертификаты качества. По закону такие сертификаты имеются в каждом магазине и предоставляются по первому требованию.

Часто сертификаты соответствия выдаются не производителем, а поставщиком. Запомнив наименование фирмы-поставщика можно связаться с ее менеджерами и узнать условия сотрудничества.

Учтите, предложенные условия могут не совпадать с условиями конкурента, в особенности, если тот много лет работает с одной и той же дилерской сетью.

Поисковик

Чтобы найти поставщика, в поисковиках можно:

1. Ввести наименование товара. При таком методе поиска можете смело начинать просмотр результатов, выданных на 3-5 странице. Поставщики, в отличии от магазинов, не выделяют деньги на SEO-оптимизацию сайтов. Часто и их ресурсы далеки от идеала и совершенно не адаптированы под современные требования ранжирования поисковых систем. Поэтому в начале списка поисковик выдаст ресурсы компаний, которые предлагают не всегда выгодные условия сотрудничества, но позаботились об оптимизации. Поэтому рекомендуем запастись терпением.
2. Составить запрос со словом «поставщик». Часто при такой формулировке поисковик выдает специальные сайты-каталоги, помогающие найти поставщиков. Рекомендуем рассмотреть эти ресурсы в отдельном порядке, а для поиска сайтов поставщиков начинать изучение поисковых запросов лучше с пятой-шестой страницы.
3. Составить запрос со словом «производитель». Созвонившись с производителем, уточните кто поставляет их продукцию в магазины. Возможно имеет смысл договориться о прямой дистрибуции.

Специализированные сайты

Отдельно стоит изучить специальные сайты, которые помогают найти поставщика. В таких каталогах собрано несколько поставщиков, в том числе и производители.

Однако есть и минусы такого способа поиска партнеров для бизнеса, на сайтах-каталогах нет полной информации.

Каталоги, предоставляющие контакты более двадцати поставщиков:

• postavshiki.ru
• optlist.ru

Отметим, что оба сайта открылись давно и как часто обновляется информация на них неизвестно.

Выставки

Простой и распространенный способ поиска поставщиков — специализированные выставки.

Посмотреть календарь выставок в России можно на сайтах:

• expomap.ru
• exponet.ru

Посетив выставку, не советуем сразу заключать контракт с поставщиком только потому что у него харизматичный менеджер. Чтобы найти выгодные условия сотрудничества важно просмотреть информацию о компании в Интернете.

Дилерская сеть

Дилерская сеть это затратный проект, включающий в себя:

• наем сотрудников;
• построение логистической сети;
• организацию складов.

Такое решение позволит себе далеко не каждый магазин или производитель. Гораздо дешевле воспользоваться имеющимися сетями.

Если дилерскую сеть строит торговая сеть, готовая продавать товар по оптовым ценам, это говорит о том, что та же продукция поставляется и в ее магазины. У этого поставщика уже налажена доставка и это решение можно рассматривать как расширение деятельности в сегмент Business to business (B2B).

Специализированные СМИ

Периодически поставщики дают рекламу в специализированные СМИ. Таких объявлений было много несколько лет назад, однако поставщику проще разместить контакты в Сети и в специализированных справочниках.

Упаковка товара

Если изучить упаковку товара, на ней имеется информация о производителе или поставщике в России. Можно позвонить по указанному телефону и менеджеры посоветуют к кому обратиться.

Как выбрать поставщика

Для выбора поставщика практики рекомендуют составлять таблицу с оценками.

Их ставят за показатели:

• стоимость товара (за единицу, за партию);
  
• минимальная партия закупки;
• есть ли требования к минимальному заказу (максимальному);
  
• нахождение склада компании;
• условия доставки (наличие транспорта у компании, самовывоз);
  
• гарантии доставки, ее периодичность;
  
• сертификаты на продукцию;
  
• способы оплаты;
  
• наличие скидок;
  
• работа с браком (порядок возврата, скидки);
• работа с неликвидом (имеется ли возможность отправить неликвид обратно и на каких условиях);
  
• известность компании, ее имидж.
  

Оценивая поставщиков по этим критериям, можно сравнить баллы каждого из них и сделать окончательный выбор в пользу оптимального.

Чтобы защититься от мошенничества рекомендуем проверить поставщика.

Сделать это можно на разных ресурсах, в том числе и посредством сервиса: https://zachestnyibiznes.ru/.