Как найти аудиторию предпринимателей

Часто возникает потребность в том, чтобы найти предпринимателей или бизнесменов. Некоторые методы – банальны, вроде настройки на аудиторию БМ, но часто нужны более изощренные методы, чтобы найти наиболее “лакомую” целевую аудиторию

Поэтому я расскажу вам о 28-ти способах, как найти предпринимателей и бизнесменов в социальной сети ВКонтакте

Методы сбора

1. Группы Бизнес Молодости (БМ) – хоть и аудиторию БМ часто недолюбливают, однако среди нее также попадается большое количество бизнесменов.

2. Закрытые группы БМ – различные тренинги и коучинги ( Миллион за сто, к примеру). Сейчас находить их стало легко благодаря тому, что в парсерах (сервисах ретаргетинга, таких как Церебро Таргет и ТаргетХантер

3. Региональные группы поддержки предпринимательства – в них. как правило, состоят молодые или средние предприниматели, представителей крупного бизнеса зачастую мало, хороший пример – Фонд поддержки предпринимательства Югры

4. Участники мероприятий, организованными такими фондами/группами поддержки предпринимательства

Только нужно учитывать, для какой ЦА организованны данные мероприятия, например:

Образовательный форум предпринимателей Югры был рассчитан на представителей среднего и крупного бизнеса, билет стоил от 15000 рублей.

Также часто организовываются бесплатные образовательные мероприятия для молодежи, на которых бизнесменов крайне мало, за исключением тех случаев, когда тематика очень нишевая или востребованная.В нашем примере – это 8-ми месячный цикл образовательных мероприятия под названием “Факультет Бизнеса”.

5. Группы программы “Ты предприниматель” – рассчитаны на молодых или начинающих бизнесменов в возрасте до 35 лет, чаще всего это ИП в сфере услуг – парикмакерские, небольшие магазины, различные услуги.

6. Аудитория популярных авторов бизнес-книг, таких как Игорь Манн или Радислав Гандапас (под аудиторией мы имеем ввиду как участников тематических групп, так и друзей/подписчиков авторов, для более детальной аналитики можно проанализировать тех, кто состоит в тематическом сообществе автора и в друзьях у него одновременно)

7. Участники Бизнес-школ ( “Вверх, Синергия, А.Верютина и других)7. Закрытые группы по пользованию каким-либо продуктом и/или обучению. Прекрасным примером является закрытая группа ЦереброТаргет для клиентов , в которой состоят как как таргетологи и SMM-специалисты, а также предпринимателей, которые самостоятельно хотят научиться качественному продвижению в социальных сетях.

Как нам отделить от них таргетологов и других около-тематических специалистов?

а) Собираем группы по ключам “Таргет, SMM и т.д”, собираем тех. кто указан в блоке контактов – с вероятностью 95% это будут как раз таргетологи и СММ-специалисты:Аналогично собираем и всех остальных (арбитражников, сотрудников РА и т.д)

Для некоторых ниш ( SMM, к примеру) также можно выделять специалистов и экспертов по членству в большом количестве тематических сообществ: собираем тех. кто состоит более, чем в 15-20 сообщества- с большой это будут как раз те, кто работают в данной отрасли.

8.Городские и региональные бизнес-форумы – тут опять же надо исходить из того, на какую аудиторию рассчитан форум: есть бесплатные, ориентированные на молодых предпринимателей, есть более серьезные, ориентированные на представителей определенной региональной отрасли.

9. Федеральные образовательные форумы, на которых есть смены экономической тематики ( Например – Территория смыслов)

Конечно, на таких форумах много “бедных” предпринимателей или мечтающей молодежи, но также хватает и работающих предпринимателей малого и почти среднего бизнеса, по локальным размерам, конечно же – но в основном в возрасте от 27 до 35 лет.)

10. Торгово-промышленные палаты регионов. Они есть почти по каждому региону, и состоят в них преимущественно предприниматели, живущие в данном регионе или имеющие в нем бизнес:

11. Грантовые конкурсы для предпринимателей ( преимущественно для молодых, наиболее известный из которых – это “Конвейер проектов” )Чаще всего они проводятся во время различных образовательных мероприятий, таких как федеральные образовательные форумы

12. Бизнес-акселераторы – своеобразные школы “молодого бойца” для стартапов, где они проводят проверку на выживаемость, и в случае интересности своего продукта и его конкурентоспособности – получают финансирование в обмен на долю в компании. В России самым известным подобным заведением является ФРИИ. Как правило, опять же – ориентирован на молодых предпринимателей, причем преимущественно в сфере высоких технологий или IT.

13. Пересечение аудиторий с предпринимательскими интересами или проблемами ( не буду использовать набившее всем оскомину слово “боли”).У любого предприниматели есть две основные проблемы – это банки и бухгалтерия, плюс налоговая, но с ней мало что можно сделать)

Поэтому собираем банки для “предпринимателей” ( предлагающие выгодные условия для открытия р/с или для операций, это такие банки как Тинькоф.Банк, Модульбанк и ряд других), затем собираем сервисы для ведения бух.учета ( Контур.Эльба, Мое дело, Небо и все остальные):

Затем идем во вкладку пересечение, и оставляем только тех, кто состоит хотя бы в 1 группе в банках и сервисах бух.учета одновременно:

Вы подумаете – “2397 человек? Не смешите, я ради такого мизера столько раз мышкой клацать не буду, не царское это дело”.

Однако это лишь исходная база, которую мы затем расширяем во вкладке “Группы, где есть ЦА” – и получаем дополнительные релевантные сообщества:

14. Аудитория банков для предпринимателей, например – Модульбанк.

15. Сервисы для облегчения жизни предприниматели ( прежде всего – для бухгалтерского учета, например – сервис Мое.Дело)

16. Порталы внутри ВК для малого бизнеса ( Пример такого портала – проект Сбербанка “Деловая среда – портал для малого бизнеса” )

Аудитория частично пересекается с той, которую можно найти при помощи ранее описанных методов – берем и ее в работу!

18. Настройка по нужным должностям в рекламном кабинете ВК (но надо помнить, что многие указывают себя как директоров, а сами таковыми не являются – поэтому нужно ставить ограничения, к примеру я использую такие – от 27 лет, и пересечение с КИ “Бизнес” и “Финансы”. )

19. Сбор по релевантным ключам по фильтру места работа. Пример, возраст от 27 лет, по слову “Директор”

20. Бизнес-сайты с возможностью авторизации через социальные сети. Рассмотрим на примере издания Стартапы и Бизнес ( бывш. Цукенберг позвонит). Их аудитория – это преимущественно IT-сфера, в том числе и представители бизнеса. Алгоритм тот же – собираем список релевантных должностей и специальностей, затем отсекаем эту базу от аудитории приложения авторизации – получаем в целом аудиторию бизнесменов.

21. Аудитория группы “ВКонтакте для Бизнеса” – но нужно учитывать, что эту аудиторию нужно очень долго и тщательно перебирать, чтобы наконец оставив более-менее чистую аудиторию ( без специалистов различных сфер и просто тех, кто когда-то подписался на эту группу)

22. Аудитория частых путешественников ( настройка в самом рекламном кабинете ВК), особенно эффективно при использование с пересечением КИ “Бизнес и Финансы”

23.Аудитория верифицированных профилей С помощью парсеров можно отобрать только верифицированные аккаунты ( с “галочкой”)

24. Настройка на владельцев Айпадов/айфонов/Макбуки +путешественники+интересы “Бизнес и Финансы”.

Подобная настройка позволит нам найти состоятельных бизнесменов, которые часто путешествуют. Однако это работает только в том случае, если у них именно продукция Apple, а не какой-либо других премиальных телефонов. В каждом городе подобной аудитории будет немного, размер аудитории в Калининграде составляет чуть больше 2,5 к

25. Аудиторию уже найденных бизнесменов. Найди при помощи ранее описанных методов бизнесменов – мы можем расширить выборку на их вторых половинок, либо на родственников, воспользовавшись в Церебро соотвествующими вкладками.

26. Аудитория дорогих клиник и жилых комплексов. Это актуально преимущественно для крупных городов, и также нужно учитывать, что эту аудиторию нужно чистить, и не всегда возможно в ней оставить только бизнесменов. Эти группы почти всегда – закрытого типа, поэтому нам снова поможет возможность находить закрытые группы.

27. Аудитория блока “Контакты”. В каждой нише в блоке “Контакты” находятся какие-то люди, зачастую это – сами бизнесмены и какие-то либо помощники, либо маркетологи/проект-менеджеры. Наша задача – это собрать контакты групп нужной нам тематики, и затем оставить там только бизнесменов, очистив список от “левых” людей. Если у нас список групп по нужной нам тематики небольшой – то можно собрать и “ручками”, если большой ( Большой для меня – значит больше 40 групп ), то нам нужно собирать уже при помощи парсеров

28. Аудиторию бизнес-изданий.Есть небольшое количество известных изданий деловой направленности, такие как РБК, Ведомости, Форбс, Российская газета и ряд других. Кто состоит в нескольких группах – интересуется бизнесом, но нельзя, конечно, со 100% вероятностью говорить. что это будут только бизнесмены ( это также может быть топ-менеджмент, специалисты и просто те, кто всегда хочет быть в курсе последних деловых новостей.

Выводы

Таким образом – у нас есть целых 28 работающих способов, позволяющих нам найти бизнесменов и предпринимателей в социальной сети ВКонтакте, чтобы максимально эффективно транслировать наши объявления и предложения, релевантные для них.

Что позволит обходить тех, кто банально льет на группы Бизнес-молодости, получая таким образом конкурентное преимущество!

С вами был профессиональный таргетолог Юрий Брильков, благодарю за внимание!

Хитрая подборка рабочих и проверенных настроек трагетированной рекламы ВКонтакте, основанная на личном опыте и изученных мною успешных кейсах.

Сегодня, я расскажу подробно как найти предпринимателей в ВК: владельцев ИП, ООО и самозанятых. Всего будет девять неочевидных способов.

Способ №1 «Банки для предпринимателей»

Дружелюбные, открытые, понятные и удобные. Этим и привлекают ИП-шников и самозанятых банки, которые делают акцент в продукте на предпринимателях. Для нас же это будет удобный способ собрать эту ЦА. Вот как будем собирать предпринимателей в настройках рекламы Вконтакте :

• Сообщества «Банки для ИП и ООО» (Модуль-Банк, Точка Банк и т.д.)
• Ключевые запросы с названиями банков

Способ №2 «Сервисы бухучета и документооборота для бизнеса»

Здесь, также как и с банками. В наше время появилось много полезных продуктов, которые созданы, чтобы облегчить труд предпринимателей. Такими сервисами обычно пользуются ИП, ООО, те, кто работают с сотрудниками.

Для того, чтобы собрать в рекламе предпринимателей таким способом мы будем использовать группы сервисов бухучета и документооборота. Логика такая же. Ключевые слова и сообщества настраиваем отдельно.

• Сообщества сервисов онлайн-бухгалтерий и документооборота (Контур.Эльба, Моё дело и т.д.)
• Ключевые запросы с названием этих сервисов.

Способ №3 «Онлайн кассы и эквайринг для предпринимателей»

Предприниматели создают сайты, для своих товаров или услуг и для получения оплат от клиента вынуждены использовать онлайн-кассы. Таких касс сейчас множество и все они есть во ВКонтакте. Для настроек в рекламном кабинете будем также использовать сообщества и ключевые запросы. Главное – это найти максимум таких сервисов.

• Сообщества сервисов онлайн-касс (ЮKassa, CloudPayments и т.д)
• Ключевые запросы с названием онлайн-касс и сопутствующих запросов от предпринимателей в VK. Не забываем про такие фразы как эквайринг, ИП, ООО, онлайн-касса, касса для сайта и т.д.

Способ №4 «Ключевые запросы из жизни предпринимателей»

Тем, кто хорошо разбирается в тематике, не составит труда подобрать все возможные ключевые запросы в настройках, чтобы найти предпринимателей в ВК. Для остальных будет подсказка — можно разделить запросы на тех, кто только регистрирует ИП / и тех, кто уже в деле.

У первых будут запросы в стиле «открыть р/с», «регистрация ИП», «расчетный счет в Тинькофф» и т.д. У вторых будут запросы: «сдать декларацию ИП 6%», «нулевой отчет УСН», «перейти на УСН» и т. д. Аудиторию можно фильтровать с помощью категории интереса «Бизнес», если вам нужен самый сок.

• Ключи тех, кто открывает ИП
• Ключи тех, кто уже работает как ИП

Способ №5 «Бизнес-сайты с возможностью авторизации через VK»

В настройках рекламы Вконтакте есть раздел «Приложения и сайты». Зная id приложения бизнес-сайта (как его узнать, смотрите на скриншоте) можно собрать всех пользователей ресурса.

Если собрать людей с таких площадок, как vc.ru, rusprofile.ru и их аналогов, получится больше 200 000 аудитории. Если реклама крутится на всю РФ, то можно отфильтровать аудиторию с помощью категорий «Бизнес» / «Финансы» или с помощью должностей «Директор», «Генеральный директор». «Предприниматель» и т. д.

• Бизнес-сайты и приложения для предпринимателей
• Фильтр по категориям интересов и должностям

Способ №6 «Региональные сообщества поддержки бизнеса»

В таких сообществах, как правило, состоят молодые и начинающие предприниматели. Представителей крупного бизнеса мало. Хороший пример – «Фонд поддержки предпринимательства Югры» или «Мой бизнес 63».

Подобных организаций в каждом регионе от 2-х до 5-и. А их мероприятий (проведенных) больше сотни. И на них тоже были предприниматели. Как будем собирать в рекламном кабинете Вконтакте?

• Сообщества фондов поддержки предпринимательства
• Региональные сообщества «Мой бизнес» (бывший «Ты предприниматель)
• Мероприятия от этих сообществ (в том числе и прошедшие)

Способ №7 «Бизнес-школы РФ и региональные бизнес-клубы»

Если говорить про федеральные сообщества бизнес-школы, то нужно заметить, что многие существуют на рынке давно. Среди их подписчиков есть те, кто давно потерял интерес к тематике. Поэтому лучше всего использовать настройку в рекламном кабинете ВК «Активные в сообществе».

А вот региональные сообщества и так совсем небольшие, можно собирать их целиком, не фильтруя на активных.

Как будем собирать предпринимателей в настройках VK?

• Сообщества бизнес-школ, таких как «Синергия», «Юниты» (проект Михаила Дашкиева), «Школа управления Сколково», «Атланты» и т. д.
• Региональные бизнес-сообщества и бизнес-клубы
• Ключевые запросы «бизнес школа» и «бизнес сообщество»

Способ №8 «Бизнес-тренеры и коучи»

После событий весны 2022 года из нельзяграма во ВКонтакте переехало множество бизнес-коучей и тренеров. Многие переехали со своей аудиторией и уже неплохо обосновались в VK.

Тут есть аудитории предпринимателей из конкретных ниш (например, сообщество «Бьюти-Бизнес с Пигалевой Екатериной»), а есть и те, кого объединил спикер или тема развития.

Особенность таких сообществ, они продвигаются как личный бренд спикера / тренера, посты пишутся от его имени (пример: «Нина Зверева. Бизнес-коуч»). Как будем собирать?

• Сообщества бизнес-тренеров, спикеров и коучей. Можно просто список групп, можно “активных в сообществе”

Способ №9 На закуску. Простой, но вполне рабочий способ сбора предпринимателей.

Можно собрать аудиторию сообщества «Вконтакте для бизнеса» (1,8 млн подписчиков) и отфильтровать по региону.

Чтобы было точнее, можно добавить фильтр по должностям (смотрите скриншот) или добавить категории интересов “Бизнес” или “Финансы”.

Как вариант, можно использовать предпринимательские ключевые запросы из способа №4 запросы. Это все можно назвать фильтрами. Ну а что по возрасту? Можно поставить 28-40 лет – самый «предпринимательским» 🙂

Выводы

Как видите, аудиторию предпринимателей можно собирать очень точно и разными способами, а не только через категорию интересов “Бизнес”.

Нравится рубрика? Подпишись на канал, чтобы не пропустить следующую подборку по настройкам рекламы ВКонтакте.

Пиши в комментарии, на какую тематику хочешь еще подборки.

#таргетированнаяреклама #таргетвк #продвижениевконтакте #рекламавконтакте #вконтакте #smm #маркетинг

Идея написать статью о поиске бизнесменов появилась у меня во время работы над одним из моих текущих проектов, в котором Целевая Аудитория – именно предприниматели. Я занимаюсь им третий месяц, и по ходу работы возникают интересные мысли о повышении эффективности поиска ЦА. Целевая аудитория нашего проекта – повторюсь, бизнесмены. О них и пойдет дальше речь.

1) Готовим базу предпринимателей « по интересам». Через парсер собираем группы по запросам:

· Салон красоты

· Окна

· Натяжные потолки

· Двери

· Ресторан

· Кафе

· Интернет-магазин

· Клининг и т.д.

Далее собираем контакты групп через Парсер и загружаем в рекламный кабинет, ставим категории интересов «Бизнес и финансы». Вуаля, получаем нашу ЦА!

Также можно собирать по статусу в target hunter статусы в духе занимаюсь установкой потолков, установка дверей и тд.

2) Паблики бизнес – тренеров: «Бизнес молодость», «Цель миллиард за год», «Блог Галии Бердниковой», «Алексей Верютин», «Радислав Гандапас», и т. д. В рекламном кабинете выбираем категории интересов «Бизнес и финансы», это необходимо для того чтоб зацепить именно нашу ЦА. Друзья бизнес тренеров – найти можно через админов сообществ или популярных друзей

3)Находим встречи бизнес-тренеров, которые намечаются в городе на ближайшее время или проходили.

4) Вводим номер приложения 3489008 (для тех, кто авторизировался через приложение «бизнес молодость») и пересекаем интересы «Бизнес и финансы».

5) Сообщества lp generator , wix , ucoz, битрикс – хорошая площадка для поиска нашей ЦА. Многие предприниматели самостоятельно делают сайты или лендинги, поэтому и сидят в группах, подобных этим сайтам-конструкторам.

6) Настраиваемся паблик Церебро или Интернет-маркетинг от А до Я. По базе исключения убираем таргетологов и сммщиков, состоящих в 5 группах, или закрытые группы таргетологов. Есть и другой способ – собираем контакты «смм и таргетинг» и ставим исключения.

7) Конференции по маркетингу «найди мой трафик», «суровый смм», «спик 2016» и т. д. Предприниматели посещают такие конференции. Сам лично был на 2 конфах по маркетингу в моём городе, и там тоже были предприниматели!

8) Крупные сообщества по маркетингу и smm: «Интернет маркетинг от А до Я», «Церебро», «сммщики», «cossa.ru», «seonews», «Заметки смм для предпринимателей», «Обучение настройке по таргетированой рекламе», «Акуле плевать» и т. д.

б) Подписчики в группах консалтинговых компаний – по аналогии с маркетинговыми сообществами: Бизнес Консалтинг для Амазон-предпринимателей,Высоцкий Консалтинг | Visotsky Consulting и т.д.

9) Группы по сетевому маркетингу типа « Nl», «тайга 8», «Avon», «Oriflame» и т. д. В прошлом году сетевому маркетингу дали зеленый свет на законную деятельность, и многие сетевики сегодня открывают ИП.

10) Аудитория пабликов «подслушано бизнес», «подслушано у предпринимателей». Группы хотя и небольшие, но там активно ведутся обсуждения, и есть масса комментариев. При этом нужно учитывать, что эту аудиторию нужно очень долго и тщательно перебирать, чтобы, наконец, оставить более-менее чистую ЦА (без специалистов различных сфер и просто тех, кто когда-то подписался на эту группу). Работа длительная и утомительная, но результат есть!

11) Аудитория сообществ «Товары из Китая» и «дроп шопинг». Почти многие предприниматели начинают свой бизнес с товаров из Китая. Дешевые вещи, аксессуары и гаджеты набирают всё большую популярность. Собрать приличную базу предпринимателей на подобных площадках вполне реально.

12) Группы юридической зашиты Адвогранд, Юридическая защита (Advogrand – ЕЮС), паблики « я люблю ИП» и группы помощи в регистрации ИП/ООО. Владельцев бизнеса интересует профессиональная юридическая помощь, поэтому в этих сообществах Вы без проблем соберете ЦА.

13) Группы для поиска работы. На таких популярных Интернет-ресурсах, как Авито, Суперджоб и работа.ру, всегда можно найти предпринимателей, которые заняты поиском персонала. А нас как раз и интересуют реальные бизнесмены! Как получить чистую ЦА предпринимателей на подобных площадках?

а) В рекламном кабинете вводим номер приложения 5091356 (авторизация через Avito) и ставим категории интересов «Бизнес и финансы».

б) В рекламном кабинете вводим номер приложения 3729399 (авторизация через сайт Rabota.ru) и ставим категории интересов «Бизнес и финансы».

в) В рекламном кабинете вводим номер приложения 2003409 (авторизация через Surerjob.ru), и ставим категории интересов «Бизнес и финансы».

14) Хорошие результаты показал поиск ЦА на специальных фриланс-ресурсах. Многие предприниматели оставляют на таких площадках заявки на конкретные задачи по проектам, кому – то нужен дизайн, а кто-то ищет мастера по сайтам или написанию текстов. Для поиска достаточно ввести номера приложений 4842897 и 4532220 фл.ру и воркзила по фрилансу, так Вы цепляете тех , кто авторизировался на биржах фрилансеров.

15) Пишем в поиске в ВК «поддержка предпринимательства», и получаем нужные региональные группы

16) Паблики на тему «работа». Подобные ресурсы часто посещают бизнесмены. Извлечь из массы подписчиков нашу ЦА можно путем пересечения в кабинете категории «Бизнес и финансы». Так мы выделим аудиторию малого бизнеса.

17) Региональные группы Бизнес Молодости и центра like, бизнес завтрак и региональные бизнес – тренинги. Аудитория этих групп хороша тем, что она набирается за счет органической рекламы и вероятность найти здесь предпринимателей очень даже высока.

На предпринимателей лучше всего работают промопосты (в сравнении с боковым таргетингом). Бизнесмены и бизнеследи – очень занятой народ, с компа они сидят крайне редко. А промиком их реально «зацепить», ведь к новостной ленте у них больше всего внимания.

В качестве вывода, скажу Вам, что поиск истинной ЦА – процесс долгий и ответственный, но мы с Вами профессионалы, а значит, не боимся трудностей! Всем удачного поиска и отличных результатов!

Источник

Добрый день, друзья! На связи таргетолог Юрий Брильков, эксперт по белому продвижению в социальных сетях. Меня часто спрашивают – как найти предпринимателей или бизнесменов? Поэтому я расскажу вам о 28-ти способах, как найти предпринимателей и бизнесменов в социальной сети ВКонтакте. Приступим!

1. Группы Бизнес Молодости (БМ) – хоть и аудиторию БМ часто недолюбливают, однако среди нее также попадается большое количество бизнесменов.

2. Закрытые группы БМ – различные тренинги и коучинги ( Миллион за сто, к примеру). Сейчас находить их стало легко благодаря обновлению Церебро -поиску закрытых групп .

3. Региональные группы поддержки предпринимательства – в них. как правило, состоят молодые или средние предприниматели, представителей крупного бизнеса зачастую мало, хороший пример – Фонд поддержки предпринимательства Югры

4. Участники мероприятий, организованными такими региональными форумами, на примере ФППЮ:

Только нужно учитывать, для какой ЦА организованны данные мероприятия: Образовательный форум предпринимателей Югры был рассчитан на представителей среднего и крупного бизнеса, билет стоил от 15000 рублей ( Мой кейс по этому форуму с заявками на ‘180000 рублей ‘можно просмотреть тут – https://vk.com/wall-73662138_33499

Также часто организовываются бесплатные образовательные мероприятия для молодежи, на которых бизнесменов крайне мало, за исключением тех случаев, когда тематика очень нишевая или востребованная.

В нашем примере – это 8-ми месячный цикл образовательных мероприятия под названием “Факультет Бизнеса”, результаты работы по этому проекту можно просмотреть вот здесь

4. Группы программы “Ты предприниматель” – рассчитаны на молодых или начинающих бизнесменов в возрасте до 35 лет, чаще всего это ИП в сфере услуг – парикмакерские, небольшие магазины, различные услуги.

5. Аудитория популярных авторов бизнес-книг, таких как Игорь Манн или Радислав Гандапас ( под аудиторией мы имеем ввиду как участников тематических групп, так и друзей/подписчиков авторов, для более детальной аналитики можно проанализировать тех, кто состоит в тематическом сообществе автора и в друзьях у него одновременно )

6. Участники Бизнес-школ ( “Вверх, Синергия, А.Верютина и других)

7. Закрытые группы по пользованию каким-либо продуктом и/или обучению. Прекрасным примером является закрытая группа ЦереброТаргет для клиентов , в которой состоят как как таргетологи и SMM-специалисты, а также предпринимателей, которые самостоятельно хотят научиться качественному продвижению в социальных сетях.

Как нам отделить от них таргетологов и других около-тематических специалистов?

а) Собираем группы по ключам “Таргет, SMM и т.д”, собираем тех. кто указан в блоке контактов – с вероятностью 95% это будут как раз таргетологи и СММ-специалисты.

Аналогично собираем и всех остальных ( арбитражников, сотрудников РА и т.д)

б) Собираем также людей, предлагающих свои услуги в соотвествующих темам, пример – тема “Предлагаю услуги таргетолога” в группе Церебро.

в) Для некоторых ниш ( SMM, к примеру) также можно выделять специалистов и экспертов по членству в большом количестве тематических сообществ: собираем тех. кто состоит более, чем в 15-20 сообщества- с большой это будут как раз те, кто работают в данной отрасли.

8.Городские и региональные бизнес-форумы – тут опять же надо исходить из того, на какую аудиторию рассчитан форум: есть бесплатные, ориентированные на молодых предпринимателей, есть более серьезные, ориентированные на представителей определенной региональной отрасли.

9. Федеральные образовательные форумы, на которых есть смены экономической тематики ( Например – Территория смыслов на Клязьме или Форум Утро )

Конечно, на таких форумах много “бедных” предпринимателей или мечтающей молодежи, но также хватает и работающих предпринимателей малого и почти среднего бизнеса, по локальным размерам, конечно же – но в основном в возрасте от 27 до 35 лет.)

10. Торгово-промышленные палаты регионов. Они есть почти по каждому региону, и состоят в них преимущественно предприниматели, живущие в данном регионе или имеющие в нем бизнес:

11. Грантовые конкурсы для предпринимателей ( преимущественно для молодых, наиболее известный из которых – это “Конвейер проектов” )

Чаще всего они проводятся во время различных образовательных мероприятий, таких как федеральные образовательные форумы.

12. Бизнес-акселераторы – своеобразные школы “молодого бойца” для стартапов, где они проводят проверку на выживаемость, и в случае интересности своего продукта и его конкурентоспособности – получают финансирование в обмен на долю в компании. В России самым известным подобным заведением является ФРИИ. Как правило, опять же – ориентирован на молодых предпринимателей, причем преимущественно в сфере высоких технологий или IT.

13. Пересечение аудиторий с предпринимательскими интересами или проблемами ( не буду использовать набившее всем оскомину слово “боли”).

У любого предприниматели есть две основные проблемы – это банки и бухгалтерия, плюс налоговая, но с ней мало что можно сделать)

Поэтому собираем банки для “предпринимателей” ( предлагающие выгодные условия для открытия р/с или для операций, это такие банки как Тинькоф.Банк, Модульбанк и ряд других), затем собираем сервисы для ведения бух.учета ( Контур.Эльба, Мое дело, Небо и все остальные):

Затем идем во вкладку пересечение, и оставляем только тех, кто состоит хотя бы в 1 группе в банках и сервисах бух.учета одновременно:

Вы подумаете – “”2397 человек? Не смешите, я ради такого мизера столько раз мышкой клацать не буду, не царское это дело””.

Однако это лишь исходная база, которую мы затем расширяем во вкладке “Группы, где есть ЦА” – и получаем дополнительные релевантные сообщества:

14. Аудитория банков для предпринимателей. В качестве примера я взял Модульбанк, поскольку его рекламу вижу у себя в таргете наиболее часто.

Проанализируем через вкладку “Группы, где есть ЦА”, чтобы понять, а есть ли там предприниматели, или ”’это все обман, чтобы набрать классы”'(с):

Как видно – предприниматели здесь есть, и с ними можно и нужно работать)

15. Сервисы для облегчения жизни предприниматели ( прежде всего – для бухгалтерского учета, рассмотрим на примере сервиса Мое.Дело):

Как видно – аудитория состоит преимущественно в релевантных сообществах, если отсечь аудитория бухгалтеров – соберем предпринимателей.

16. Порталы внутри ВК для малого бизнеса ( Пример такого портала – проект Сбербанка “Деловая среда – портал для малого бизнеса” )

17. Группы по обучению продажам для бизнеса ( Хорошие примеры таких пабликов – https://vk.com/marketing_prodazhi| , а также https://vk.com/atlantbiz], проанализируем аудиторию школы при помощи Церебро:

Аудитория частично пересекается с той, которую можно найти при помощи ранее описанных методов – берем и ее в работу!

18. Настройка по нужным должностям в рекламном кабинете ВК ( но надо помнить, что многие указывают себя как директоров, а сами таковыми не являются – поэтому нужно ставить ограничения, к примеру я использую такие – от 27 лет, и пересечение с КИ “Бизнес” и “Финансы”.

19. Сбор по релевантным ключам по фильтру места работа. Пример, возраст от 27 лет, по слову “Директор”. В дальнейшем используем для анализа через вкладку “Группы, где есть ЦА”:

20. Бизнес-сайты с возможностью авторизации через социальные сети. Рассмотрим на примере издания Spark. Их аудитория – это преимущественно IT-сфера, в том числе и представители бизнеса. Алгоритм тот же – собираем список релевантных должностей и специальностей, затем отсекаем эту базу от аудитории приложения авторизации – получаем в целом аудиторию бизнесменов.

21. Аудитория группы “ВКонтакте для Бизнеса” – но нужно учитывать, что эту аудиторию нужно очень долго и тщательно перебирать, чтобы наконец оставив более-менее чистую аудиторию ( без специалистов различных сфер и просто тех, кто когда-то подписался на эту группу)

22. Аудитория частых путешественников ( настройка в самом рекламном кабинете ВК), особенно эффективно при использование с пересечением КИ “Бизнес и Финансы”

23.Аудитория верифицированных профилей. С помощью Церебро можно отобрать только верифицированные аккаунты ( с “галочкой”):

Получение статуса подтвержденного аккаунта – трудоемкий процесс, поскольку нужно соотвествовать множеству требований ( подробное описание можно прочитать [https://vk.com/verify?w=page-22079806_49606709|здесь ] ). Как правило в друзья подобные люди добавляют только тех, кого либо реально знают, либо кто является их коллегами по цеху. Таким образом – это бизнесмены, депутаты, актеры, музыканты и прочие медийные персоны. Сложно выделить бизнесменов, но вполне ”’возможно”’.

24. Настройка на владельцев Айпадов/айфонов/Макбуки +путешественники+КИ “Бизнес и Финансы”. Подобная настройка позволит нам найти состоятельных бизнесменов, которые часто путешествуют. Однако это работает только в том случае, если у них именно продукция Apple, а не какой-либо других премиальных телефонов. В каждом городе подобной аудитории будет немного, размер аудитории в Калининграде составляет чуть больше 2,5 к:

25. Аудиторию уже найденных бизнесменов. Найди при помощи ранее описанных методов бизнесменов – мы можем расширить выборку на их вторых половинок, либо на родственников, воспользовавшись в Церебро соотвествующими вкладками.

26. Аудитория дорогих клиник и жилых комплексов. Это актуально преимущественно для крупных городов, и также нужно учитывать, что эту аудиторию нужно чистить, и не всегда возможно в ней оставить только бизнесменов. Эти группы почти всегда – закрытого типа, поэтому нам снова поможет возможность в Церебро находить закрытые группы.

27. Аудитория блока “Контакты”. В каждой нише в блоке “Контакты” находятся какие-то люди, зачастую это – сами бизнесмены и какие-то либо помощники, либо маркетологи/проект-менеджеры. Наша задача – это собрать контакты групп нужной нам тематики, и затем оставить там только бизнесменов, очистив список от “левых” людей. Если у нас список групп по нужной нам тематики небольшой – то можно собрать и “ручками”, если большой ( Большой для меня – значит больше 40 групп ), то нам нужно собирать уже при помощи Церебро.

28. Аудиторию бизнес-изданий.Есть небольшое количество известных изданий деловой направленности, такие как РБК, Ведомости, Форбс, Российская газета и ряд других. Кто состоит в нескольких группах – интересуется бизнесом, но нельзя, конечно, со 100% вероятностью говорить. что это будут только бизнесмены ( это также может быть топ-менеджмент, специалисты и просто те, кто всегда хочет быть в курсе последних деловых новостей.

===Церебро Таргет===

Как я говорил – этот сервис предоставляет огромные возможности для поиска ЦА, в частности – предпринимателей. Тестового периода у сервиса нет, однако если вы новый пользователь – то при покупке на сайте церебро.рф укажите промокод Dystopia , и получите 2 месяца доступа по цене. Можете поверить – Церебро окупает себя с лихвой, и значительно увеличивает возможности таргетинга!

===Выводы===

Таким образом – у нас есть целых 28 работающих способов, позволяющих нам найти бизнесменов и предпринимателей в социальной сети ВКонтакте, чтобы максимально эффективно транслировать наши объявления и предложения, релевантные для них. Что позволит обходить тех, кто банально льет на группы Бизнес-молодости, получая таким образом конкурентное преимущество!

С вами был Юрий Брильков, SMM-специалист по продвижению малого и среднего бизнеса, до новых встреч!