Email-маркетинг до сих пор актуален. Его используют и маркетологи, и арбитражники: сначала собирают базу заинтересованных пользователей, а потом предлагают им релевантные продукты или офферы.
Лучший инструмент для автоматизации Facebook | Забирай скидку 20%
Адреса почт можно использовать и для арбитража. Лучшие партнерские программы до сих пор предлагают офферы, одним из источников трафика для которых являются базы email.
А когда нет времени и денег на сбор контактов, можно воспользоваться готовыми базами email-адресов. Это работает так:
- кто-то собирает список емейлов, отталкиваясь от тематики, страны или других параметров, и выкладывает его в общий доступ либо продает;
- вы скачиваете или покупаете базу email;
- рассылаете письма адресатам и получаете профит — переходы на сайт, заявки и заказы.
Это быстро и выгодно, особенно если пользоваться бесплатными базами. Рассказываем, где взять платные и бесплатные списки, на что обратить внимание при выборе и возможно ли как-то достать базы для буржа.
Сравнение платных и бесплатных баз email-адресов
Между ними есть огромная разница. Платные базы обычно более качественные, потому что для их сбора люди прикладывают определенные усилия: например, ищут контакты лиц, принимающих решения в компаниях, либо мониторят социальные сети. Кроме того, они имеют сортировку: например, в одной базе есть контакты людей, интересующихся автомобилями, в другой — тех, кому можно предложить дейтинг-офферы и так далее. Можно встретить максимально релевантные базы — некоторые продавцы взламывают сервисы и берут email оттуда.
Преимущества платных баз емейлов:
- более высокое качество по сравнению с бесплатными — контакты в них проходят проверку и в большинстве случаев актуальные, а не давно заброшенные;
- сортировка — можно подобрать список адресов вашей целевой аудитории, а не устраивать «ковровую бомбардировку» по всем подряд;
- возможность заказать базу под ваши потребности — многие, кто продает готовые базы, могут собрать их по нужным вам параметрам.
Недостатки платных баз емейлов:
- цена — если она высокая, приобретение может быть нерентабельным, особенно если планируете заняться арбитражем трафика;
- возможность обмана — недобросовестные продавцы могут выдать низкокачественную бесплатную базу за платную, собранную лично ими.
К сбору бесплатных баз авторы обычно прикладывают меньше усилий, поэтому такие списки емейлов обычно менее качественные. Их валидность — актуальность email-адресов — редко превышает 50–60%. А нормальный показатель валидности покупных баз составляет 85-90%.
Преимущества бесплатных баз емейлов:
- вы получаете их без денег, но чаще всего тратите немного на саму рассылку;
- при должном усердии можно найти валидную базу, отсортированную по нужным вам параметрам.
Недостатки бесплатных баз емейлов:
- доставляемость и открываемость писем будет минимальной, потому что email-адреса парсят из открытых источников, а в большинстве случаев пользователи указывают там «левые» данные;
- базу может скачать кто угодно, поэтому аудитория в большинстве случаев «перегрета» предложениями.
Прибыль от использования баз можно повысить, если перед рассылкой обработать их специальными сервисами. Они проверяют адреса и позволяют убирать неактивные email, исключать дубли, сортировать список по заданным параметрам. Например, Mailvalidator очищает от дублей, синтаксических ошибок и несуществующих адресов. А еще исключает из выборки email тех, кто активно жалуется на спам. Стоимость — от 10 копеек за один адрес в зависимости от их количества в списке. Есть еще программа ePochta Verifer, которая делает все то же самое, но устанавливается на компьютер. Вы платите один раз 1 300 ₽ для активации и используете ее сколько угодно, но придется докупать прокси — они понадобятся для работы.
Риски при покупке баз и использовании бесплатных списков email
Вне зависимости от того, покупаете вы базу или скачиваете ее бесплатно, вы нарушаете закон №152-ФЗ «О персональных данных». И если пользователи будут активно жаловаться на ваши рассылки, есть шанс того, что правоохранительные органы будут вас искать. Кроме того, есть другие риски:
Вложения могут не окупиться. И даже вложения в проверку бесплатной базы, если вас обманут и предоставят невалидный список. Даже в платной базе может быть крайне низкий процент открываемости писем и перехода по ссылкам — помните об этом.
IP-адрес могут внести в черный список. Если активно рассылать спам с одного адреса, вас может заблокировать и почтовый клиент, и сервис рассылок. Поэтому придется использовать прокси и «левые» аккаунты с чужими данными, чтобы не оставлять следов.
Где брать покупные базы емейлов
Есть онлайн-магазины, в которых продают готовые списки емейлов пользователей разных стран. Их много, мы расскажем о трех самых популярных.
Base-email
Базы в онлайн-магазине рассортированы по местоположению: сначала по стране, потом по городам внутри нее. Всего представлено 100 баз емейлов, актуальных для 2023 года:
У каждой базы своя специфика: например, можно найти список контактов мебельных компаний или фирм без указания специализации. Стоимость собранных данных — от 10 $ в зависимости от количества email-адресов.
ExportBase
Это — онлайн-магазин баз данных компаний в России и странах СНГ. Он предоставляет не только email-адреса, но и номера телефонов руководителей, а также данные о численности компаний.
В каталоге магазина — базы по девяти странам. Данные обновляются раз в несколько дней. Огромное преимущество сервиса — большой выбор фильтров. Вы просто указываете нужные параметры, и база формируется индивидуально под ваши потребности:
Стоимость списка контактов тоже рассчитывается индивидуально и зависит от использованных вами фильтров. Цена начинается от 17 копеек за одну компанию.
Email-marketing
Еще один онлайн-магазин адресов частных лиц и организаций со всего мира. Фильтров здесь нет, и нужные данные придется искать вручную. В общем каталоге найдете подборки по странам и другим параметрам: например, по интересам или типу деятельности.
Всего в каталоге больше 240 баз, а средняя их стоимость — 19,99 $.
BazyEmail
Судя по заявлениям сервиса, в нем представлено более 16 000 000 адресов из разных стран мира. Все они собраны либо вручную, либо с разрешения владельцев, а еще валидность списка проверена с помощью ePochta Verifier. Все списки объединены в группы сначала по странам, потом — по специфике. Причем здесь можно найти самые разные базы: частных лиц и компаний, отсортированные по интересам или местоположению.
В описании каждого «товара» есть точное количество адресов. А еще можно скачать демонстрационный образец, чтобы увидеть, как база выглядит.
Платные базы можно найти не только в онлайн-магазинах. Частные лица продают их на форумах, например, на «Античате». Чаще всего это хакеры, которые взламывают различные сервисы и собирают контакты пользователей оттуда. У них же можно заказать сбор базы по нужным вам параметрам.
Где скачать бесплатные базы емейлов
В сети тоже есть несколько сервисов, предоставляющих бесплатные списки данных. Рассмотрим самые популярные.
Ebaza.pro
Предоставляет контакты пользователей, объединенные в тематические подборки — например, по источнику, полу или интересам. Так, можно найти базу email-адресов женщин из Москвы или подписчиков магазина Apple.
Возле каждой базы указывают количество скачиваний — с одной стороны это хорошо, потому что вы можете оценить «прогретость» аудитории. Чем больше скачиваний было, тем менее активны будут пользователи.
Плохо то, что невозможно посмотреть количество адресов перед скачиванием. А еще непонятно, актуальны ли базы емейлов в 2022 году, потому что сайт не показывает, когда они были загружены.
Popstar
Предоставляет в основном российские базы емейлов, не отсортированные по интересам, местоположению или другим параметрам. Зато в каталоге можно просмотреть количество адресов внутри и дополнительную информацию:
Кроме того, в каталоге можно выбрать списки адресов пользователей других стран — Эстонии, Казахстана, Латвии, Литвы и так далее. А еще в открытом доступе есть базы пользователей сервисов WebMoney и «Яндекс.Деньги».
А вы пользовались когда-нибудь бесплатными базами емейлов для рассылок? Поделитесь опытом в комментариях!
В Campaign Monitor посчитали, что на каждый вложенный в email-маркетинг доллар компания получает $44 прибыли. Бизнес вдохновляют такие показатели, но отсутствие базы мешает начать заниматься email-маркетингом.
Задача по сбору базы не такая сложная, какой кажется на первый взгляд. Это большая инструкция о том, как собирать базу с помощью инструментов Unisender.
Почему собирать, а не покупать
Прежде чем разбираться, как настроить сбор базы, давайте ответим на вопрос, почему базу нельзя просто купить.
Рассылки, которые отправляют по купленным базам, — это спам. Мы часто пишем о том, почему слать спам вредно и по каким причинам email-сервисы банят спам-рассылки:
Email-рассылки и спам: в чем разница?
Почему нельзя покупать базы для рассылки
Но дело не только в нарушении закона или технических проблемах. Слать рассылки по купленной базе бессмысленно с точки зрения маркетинга и вот почему:
- Ящики получателей забиты спамом. Эту базу явно купили не только вы, поэтому туда уже отправили достаточно спам-писем. Скорее всего, большинство ящиков окажутся переполнены.
- База несвежая. Обычно в купленных базах более 50% адресов уже не активны: люди сменили почту, уволились или их ящики переполнены.
- Вы покупаете не базу, а одну рассылку по ней. Второе письмо уже не дойдет до получателей, а ваш домен может не только попасть в черный список спамеров, но и оказаться в песочнице Google (сайт не будет отображаться в поиске).
- Пользователи не открывают спам-рассылки. Даже рассылки, на которые пользователи подписываются, имеют открываемость 10-20%. Спам открывают только 1% получателей, а то и меньше.
Разберем пример. Вы покупаете базу потенциальных клиентов конкурента. Вот расходы на 1 рассылку:
| Статья | Сумма |
| Покупка базы | $200 |
| Подготовка письма: верстка, дизайн, текст | $50 |
| Оплата за сервис рассылки | $100 |
| Итого | $350 |
Нужно понимать, что по купленной базе у вас получится отправить только одну рассылку, после которой сервис забанит аккаунт, а почтовики заблокируют домен. Открываемость будет менее 1%, так как получатели не ждут ваших писем.
Кликабельность такой рассылки будет еще ниже. По данным Campaign Monitor у рассылок, на которые пользователи подписываются, кликабельность около 3%. У спама она будет стремиться к нулю.
Вот примерные результаты, которые вы получите:
- Отправлено — 10 000.
- Доставлено — 5 000.
- Открытия — 100.
- Клики — 3.
В итоге вы купите 3 клика на сайт за 350 долларов. А если кто-нибудь из получателей пожалуется, вы еще заплатите штраф за спам-рассылку. Такие расчеты показывают, что спам нерентабелен.
Почему же компании продолжают отправлять письма по холодным базам:
- Не считают эффективность рассылок. Расчеты из примера показывают, что спам нерентабелен. Но не все компании считают эффективность рассылок. Некоторым важно получить заказы любой ценой и из любых источников. На практике такой подход вредит бизнесу.
- Переносят практики из других сфер на свой бизнес. Есть один сегмент получателей, которые лояльно относятся к спаму. Это закупщики и поставщики крупных производственных предприятий. Они всегда рады получить прайс с меньшей ценой. При этом не важно, подписывались они на обновления или нет. Перенос этой практики в другие ниши не дает эффективного результата. Чтобы не нарушать закон, лучше отправлять письма поставщикам вручную, или сначала написать им личное письмо с предложением дать согласие на рассылку с прайсами.
Спам-рассылка от большой публичной компании, которая таким образом пытается собрать людей на мероприятие
Совсем другая история — интернет-мошенники и бизнесы из серых ниш: казино, ставки и контент для взрослых. Они осознанно нарушают закон, чтобы украсть данные или получить трафик на сайт.
Эти письма из папки «Спам» хорошо знакомы тем, кто часто оставляет свои контакты и дает почту для получения коммерческих предложений
10 способов собрать базу
Сайт
Если у вас нет базы, но есть сайт, который посещает более 100 человек в месяц, то вы можете собирать контакты, установив форму подписки. Подписываться будут от 1 до 10% посетителей в месяц. К примеру, по результатам экспериментов агентства Email Soldiers, конверсия в подписку составила 2%.
В Unisender есть 2 вида форм подписки:
- встроенные формы;
- всплывающие формы.
Чтобы привлечь максимум внимания, используйте всплывающие формы. Они более эффективны, чем встроенные. Минусы таких форм — они многих раздражают и собирают менее вовлеченных подписчиков, потому что отвлекают посетителей от изучения страницы и заинтересованной подписки на рассылку.
Вот какие попапы с подпиской использует Nike
Инструкция. Как собирать подписчиков с помощью всплывающей формы на сайте
Если вы хотите собрать качественную базу, не делайте форму слишком яркой и кричащей. Тогда ее заметят только те, кому на самом деле интересно. Для этого подойдут встроенные формы подписки.
Форма подписки на статьи блога Unisender находится внизу страницы. Подпишутся только те, кто дочитал до конца и кому интересна тема рассылок
Инструкция. Как сделать встроенную форму подписки
Чтобы форма работала, нужно сообщить подписчикам:
- О чем будет рассылка. Хорошие идеи: интересные новости по теме, полезные советы, новые услуги и товары и, конечно, акции со скидками и бонусами.
- Какой бонус они получат за подписку. Интернет-магазины часто предлагают скидку или подарок. Выберите такой бонус, который понравится вашей аудитории.
- Как часто будут приходить письма. Предсказуемость рассылки — это важно. Пользователи не будут переживать, что вы начнете отправлять письма каждый день, и будут ждать рассылку согласно обещанному графику.
SMS и телефон
Если вы делаете SMS и Viber-рассылки, вы можете дарить людям подарки за то, что они оставят вам свой email, и предлагать им email-коммуникации. Чем это хорошо: электронное письмо — это более удобный и дешевый способ уведомить пользователя об акции, чем короткие SMS-сообщения.
Привлекать пользователей на подписку можно с помощью обычной промо-кампании. Только по ссылке отправлять на страницу сайта с формой подписки, а бонус высылать на указанный email.
В SMS или Viber-сообщении можно предложить бонус за email или подписку на рассылку. Те, кто подпишутся, получат его на почту
Если вы продаете по телефону, можете запрашивать email для оформления заказа и брать согласие на рассылку устно. Возможно, ваши менеджеры и так это делают, тогда база у вас уже есть. Осталось собрать email-адреса и залить их в Unisender. Но прежде чем делать рассылки по этой базе, вам обязательно нужно попросить согласие на рассылку в письме.
Еще вы можете давать клиентам скидку за заполнение анкеты по телефону. Продвинутый способ — скидочная карта, привязанная к номеру телефона, и в анкете на ее получение обязательное поле — email.
После сбора email вы можете загрузить базу в сервис через импорт контактов или настроить интеграцию вашей CRM-системы с Unisender.
Инструкция. Как импортировать контакты в Unisender
Несколько популярных интеграций с CRM:
- Интеграция с Amo CRM.
- Интеграция с Bitrix24.
- Интеграция с RetailCRM.
- Интеграция с 1C:CRM.
Полный список интеграций Unisender с CRM
Также интегрировать CRM c Unisender можно с помощью Zapier. Этот сервис позволяет без программиста передавать данные из одного сервиса в другой в том случае, если они добавлены в Zapier.
Инструкция. Как интегрировать сервисы с Unisender с помощью Zapier
Офлайн
До карантина 2020 года базу активно собирали в офлайне.
Популярный способ пополнения базы, особенно если email-рассылку ведет отдел продаж, — сбор визиток на мероприятиях. На выставках вы собираете визитки у посетителей, а потом делаете по этим контактам рассылку.
Еще один способ сбора базы в офлайне — заполнение анкет клиентами при покупке или посещении офиса/точки самовывоза. Анкеты могут участвовать в розыгрыше, быть частью скидочной программы или за них можно давать бонусы.
С базами, собранными в офлайне, нужно работать особым образом:
- в первом письме обязательно получите согласие на рассылку;
- сделайте блок отписки видимым и хорошо заметным;
- если вы собирали контакты месяц и более назад, для начала прогрейте базу и сделайте реанимацию.
Инструкция. Что такое реанимация и как ее сделать в Unisender
Лид-магниты
Популярный и самый эффективный способ сбора базы — это получение контактов с помощью лид-магнитов. Для этого у вас должен быть сайт или хотя бы чат в Telegram.
Лид-магнит — это любой бесплатный бонус, для получения которого нужно оставить свои контакты. Это может быть презентация, доступ к вебинару, электронная книга, участие в розыгрыше или получение скидки от магазина. Пользователи оставляют заявку, получают обещанное, и дальше вы начинаете отправлять им письма.
Для лид-магнита на сайте можно использовать всплывающую форму подписки. Лид-магнит — достаточно ценная вещь, чтобы попап с ней не раздражал.
Инструкции:
- Как собирать лиды из квизов с помощью Unisender.
- Как запустить серию уроков с видео через Unisender.
Подписные страницы
Еще один масштабный способ сбора базы — подписные страницы. Подписная страница — лендинг, который продает не услугу, а рассылку. Если вы занимаетесь сложными или дорогими продуктами, где цикл принятия решения долгий (туризм, продажа квартир и автомобилей, b2b услуги) продажа через рассылку может быть более эффективна.
Чтобы страница собирала контакты, вам нужно придумать, как привести туда посетителей. Вы можете разместить ссылку на главной сайта, сделать попап или поставить ссылку в футер. Также можно рекламировать страницу в соцсетях или постить ее в Stories Instagram*, если у вас много подписчиков.
Кроме того, ссылку на подписную страницу можно отправлять через Viber или SMS.
Пример подписной страницы c лид-магнитом
Подписная страница рассылки
Подписную страницу можно сделать двумя способами. Вы можете написать техническое задание на создание страницы на сайте, а потом в эту страницу встроить форму подписки Unisender. Другой вариант — сделать страницу самостоятельно на конструкторе лендингов. Для этого подойдут конструкторы WIX, Tilda, LP Generator или Readymag. Мы рекомендуем использовать Tilda, потому что у нее есть простая интеграция с Unisender.
Вы делаете страницу на базе шаблона, настраиваете интеграцию с Unisender — и получаете подписчиков. Далее запускаете по ним welcome-серию или продающую цепочку, а после ее прохождения начинаете отправлять регулярную рассылку.
Инструкции:
- Как сделать форму подписки на Tilda.
- Как интегрировать Unisender и Tilda.
- Как настроить продающую серию писем в Unisender.
Акции
Начать собирать базу можно с помощью специальной акции, приуроченной к какому-то известному событию: Черной пятнице или Дню холостяка. Ниже вы найдете инструкции, как провести такую акцию с использованием формы подписки.
Инструкции:
- Как провести суточную акцию в рассылке.
- Как сделать адвент-календарь в рассылке.
- Как сделать акцию к Чёрной пятнице в рассылке.
Блог
Если у вас есть блог, запустить email-маркетинг гораздо проще. Новые статьи блога — это отличный инфоповод для рассылки. Если подписчики не читали старые статьи, а они актуальны, их также можно использовать.
Инструкция. Как запустить подписку на рассылку в блоге
Даже если вы ведете блог или колонку на платформе или медиа (например, в Medium), а сайта у вас нет, вы можете сделать подписную страницу на Tilda и поставить эту ссылку в статьи или в описание профиля.
Маркетолог Наталья Бабаева даже запустила платную рассылку «Бабаева копает инновации», куда собирает трафик со своего блога в Medium и канала в Telegram «Бабаева, к доске!»:
- Статья в Medium о рассылке
- Промо-страница платной рассылки
- Пробник платной рассылки
Чат-бот
Если вы принимаете заказы через чат-бота, используйте его, чтобы собирать контакты. Для этого в каждый сценарий приема заказа в боте добавьте предложение подписаться на рассылку.
Или создайте простого чат-бота с помощью Unisender, чтобы собирать email у тех, чьи телефонные номера или токены в мессенджере у нас уже есть.
Как объединить email-рассылку, мессенджер и чат-бот
Как создать чат-бот для бизнеса своими руками
Правда о чат-ботах: зачем внедрять и сколько стоит
Контакты можно собирать в список вручную или добавить в чат-бот сценарий автоматизации сбора базы и передавать контакты в Unisender через Zapier или API.
Интеграция с Zapier
API-документация
Мобильное приложение
Если у вас есть мобильное приложение, которым можно пользоваться без регистрации, — в нем тоже можно собирать подписчиков. Для этого добавьте в приложение форму подписки.
Полученные email можно передавать в Unisender через API или просить ручные выгрузки у разработчиков, а потом заливать базу в Unisender через импорт.
Описание API Unisender
Как написать техзадание для программиста
Что нужно знать, запуская сбор базы
Юридическая сторона вопроса. C 2018 года данные пользователей стали очень ценными, поэтому ужесточилось международное законодательство в области спама. В Российской Федерации тоже есть аналогичный закон.
Инструкция. Email и закон: как не попасть на штраф за email-рассылку
Суть законодательных требований к email-рассылкам — все письма, которые отправлены без получения явного согласия, считаются спамом.
Самый легальный способ получить согласие на рассылку — предложить заполнить форму на сайте и отправить письмо-подтверждение. Пользователь перейдет по ссылке из письма и тем самым подтвердит свое желание получать ваши письма. Такая подписка называется двойное подтверждение (double opt-in).
Но по факту компании пользуются и single opt-in, то есть подпиской считается заполнение формы или оформление заказа в интернет-магазине. Если вы решите использовать single opt-in, будьте готовы доказать в суде, что вы законно получили согласие на рассылку для этого контакта.
Техническая сторона вопроса. У email-сервисов из-за спама возникают технические проблемы. Почтовые провайдеры блокируют все письма, отправленные через сервис, когда замечают среди его рассылок спам. Поэтому сервисы рассылок разрешают отправлять письма только на те базы, контакты которых вы собрали через заказы или подписку. Unisender не исключение. Читайте статью о том, почему Unisender отклоняет рассылки.
Согласие на подписку и эффективность рассылок. Согласие на подписку необходимо по закону. Но такой подход к рассылкам эффективен и с точки зрения маркетинга.
Чаще всего с рассылок покупают активные читатели. Поэтому важно отправлять письма только тем, кому они интересны, и делать простую и явную отписку от рассылки. При этом подписчики, которые подтвердили свою почту (double opt-in), точно готовы получать и читать письма, а не просто удалять их, не открывая.
Инструкция. Как получать согласие на рассылку
Для наилучшего результата следует настраивать не только письмо-подтверждение, а еще и welcome-серию писем. Серией писем может быть и акция, и бонус за подписку и многие другие простые механики повышения продаж с рассылок.
Инструкция. Как настроить продающую welcome-серию
Полезные ссылки
Подборка статей про сбор базы в блоге Unisender
Прежде чем отправлять цепочки писем, надо собрать базу для рассылки – перечень контактов, которым и будут адресованы ваши сообщения. Где и как маркетологу либо владельцу бизнеса это сделать? Существует много способов сбора электронных адресов пользователей (платно и бесплатно). Для удобства они объединяются в три группы: нелегальные, сомнительные и легальные методы. Рассмотрим каждый из них и разберемся, почему первые два точно не подходят.
Нелегальный способ для приобретения базы
Покупка/аренда базы email для рассылок
В интернете можно быстро найти готовые базы адресов для рассылок – их нередко продают. Есть также люди, готовые за деньги парсить для вас сайты с базами данных и предоставлять список электронных адресов для рассылок. «Чудесно!» – воскликнете вы, но не торопитесь. Купленный перечень email еще не значит, что вы нашли потенциальных клиентов.
Почему этот путь нелегальный? Представьте ситуацию: вы стоите в транспорте, лифте или очереди, а к вам в карман лезет посторонний человек и оставляет там свою визитку. Какие ваши первые эмоции? Как минимум, раздражение. Вы будете недоумевать и злиться, даже впадать в бешенство – кто дал ему право без разрешения лезть к вам в карман и что-то там оставлять? Иначе говоря, незнакомец нарушил вашу личную территорию, попрал право на неприкосновенность.
Это же ощущает человек, обнаруживший в почтовом ящике рассылку, на которую он не подписывался. «Да откуда у них вообще мой адрес?» – спросит он и будет прав. То есть ваш первый контакт с потенциальным клиентом – это конфликт, раздражение с его стороны. Как думаете, насколько эффективным будет такой маркетинг? Вы потратите время и деньги на поиск и покупку базы email для рассылок, на создание и проведение рассылки, в результате которой получите либо малый процент активных адресов (так как при парсинге в качестве электронного адреса может попасть любой набор символов, содержащий «собачку»), либо массу агрессивных писем и звонков в ответ. Да, отклик и обратная связь получены, но надеяться на то, что менеджеру хотя бы в 10% случаев удастся выйти с претензий на продажу, я бы не стала.
Если используется такая база для email-рассылки, письма считаются спамом. Все популярные почтовые провайдеры (Mail.ru, Yandex.ru, Gmail.com и т.д.) отслеживают эти цепочки и блокируют их. Мы в основном будем вести речь о Mail.ru, подразумевая всех прочих, так как, по крайней мере пока, он является крупнейшим провайдером электронной почты в РФ.
Попадание письма в спам – не самое плохое, что может случиться. Гораздо хуже то, что ваш адрес окажется в черном списке провайдера, а вместе с ним – все домены, которые отображаются в заголовке, прехедере и самом сообщении. Вы, конечно, можете создавать аккаунты один за другим, но что делать, когда заблокированной оказалась корпоративная почта? Владельцу бизнеса станет обидно, штатного сотрудника за подобный исход точно ждет выговор.
Итак, мы решили: купленная база для рассылки категорически не подходит.
Ваши клиенты, партнеры, коллеги – источники базы для рассылок
Есть такой термин – opt-out, означающий, что адресат не отказывался от получения писем от вас. Некоторые источники называют этот метод законным: отсутствие отказа равно согласию. Но разве это так? Нет. Полностью легальная рассылка – та, на которую человек (непосредственный владелец электронного адреса) дал четкое и недвусмысленное согласие.
Поэтому заявления по типу «я отправляю рекламу клиентам, оставившим мне свои адреса для связи» или «я отправляю рассылки по своим партнерам и коллегам, так как в течение последних двух лет вел с ними активную переписку», «я взял адреса с визиток» и т.п. не сделают вашу рассылку менее спамной, чем она есть на самом деле.
Opt-out также некоторые хитрецы применяют на своих Internet-ресурсах, размещая где-нибудь на странице с регистрацией чек-бокс типа «Отказываюсь от получения рекламных рассылок», что означает: если вы адрес свой на ресурсе оставили, а галочку не поставили в нужном месте, значит вы не против получения спама, ура! Только эта аудитория тоже холодная, и такая база почтовых ящиков для рассылки опять не подходит.
Уточнение: к счастью, так уже почти никто не делает ввиду ФЗ-152 (подробнее о нем – ниже).
Рассылка, на которую согласились по телефону
Представьте: во время телефонного разговора с человеком вы предлагаете ему подписаться на рассылки, и он соглашается, продиктовав вам свой адрес. Идеально? Снова нет. Сначала задайте себе несколько вопросов:
- Как вы документально подтвердите, что абонент действительно согласился? Сомневаемся, что вы записываете на диктофон каждый разговор, да и это спорное доказательство.
- Вы уверены, что названный адрес принадлежит ему? Вдруг собеседник назвал почту человека, на которого зол, и теперь хочет отомстить таким образом?
- Вы точно все правильно расслышали и записали?
Итак, нелегальная база для рассылки по электронной почте – однозначно плохой путь. Как минимум, вы станете раздражителем для получателей, как максимум – ваш адрес окажется в списке блокировок провайдеров.
Электронные справочники как базы для email-рассылок
Еще пример: вы – владелец небольшого автосервиса, знаете, что такое спам, и нацелены собрать базы email-адресов для рассылки, соблюдая все правила. Вам приходит в голову идеальное решение – посмотреть открытые базы (размещаются на «Желтых страницах», «2ГИС» и пр.) и купить подходящие email-адреса для рассылки либо заказать отправки по ним. На первый взгляд все по закону: пользователь, оставляя свой адрес в открытом доступе, ставит галочку и принимает договоры оферты и другие соглашения. Это значит, что он не против получать рекламные рассылки на свою почту.
Почему этот путь в списке сомнительных? Во-первых, практически каждый не понаслышке знает о том, что различные оферты редко кто читает; во-вторых, если кто-то таки читает либо догадывается, чем ему грозит публикация своего ящика в сети, для подобных целей заводит специальный «спамовый» адрес. Такую почту открывают только для удаления входящих сообщений. Будет ли полезной эта база электронных адресов для рассылки? Она принесет больше вреда. В-третьих, пользователь должен дать согласие на получение писем тому, кто непосредственно будет их рассылать, а потому этот способ тоже вне закона.
Сомнительный путь
Партнерские программы
Их условия просты: маркетолог заключает партнерское соглашение, в соответствии с которым я как владелец базы включаю информацию о партнере в свою рассылку. Это рабочий и популярный способ сотрудничества. Я собрала базы для рассылки легально, то есть проблем быть не должно. Вы скажете: «Чудесно! Списки легальны, мы партнеры, а значит можно быть спокойным». С одной стороны, да – если возникнут вопросы от почтового провайдера, вы сможете отправить сканы официальных документов, подтверждающие согласие адресатов на получение рекламной информации, но с другой стороны, вы снова обретаете недовольного человека, которого уже можно вычеркнуть из разряда потенциальных клиентов. Почему?
Во-первых, если злоупотреблять рекламной информацией, люди просто отпишутся от рассылки. Во-вторых, пользователь получает письмо от неизвестной компании с предложением ненужной услуги или товара, что уже настраивает на негатив. Думать, с кем вы партнеры и где он когда-то указал свой электронный адрес, человек не станет. Как считаете, насколько велики шансы, что таким образом вы получите клиента? Решать вам, но не забывайте:
Легальный путь (opt-in)
Как мы уже говорили, добавление контакта в список email-адресов для рассылок считается легальным только в том случае, когда пользователь сам явно и недвусмысленно высказал свое согласие на получение писем от вас. Как же сформировать перечень контактов, не нарушая закон?
Итак, топ-7 способов, как собрать базу для email-рассылки, чтобы сообщения не улетели в спам при первой же отправке.
1. Заполнение офлайн-анкеты / заключение договора
Если это анкета, предусмотрите в ней поле с согласием на получение рекламных писем по электронной почте – потенциальный или текущий клиент должен своей рукой поставить галочку напротив такого пункта. В договор включите раздел, гласящий о том же – согласии на получение рассылок от конкретной компании. Подписывая его, пользователь автоматически разрешает отправку писем по своему электронному адресу, а у вас есть документальное подтверждение этому.
Где взять базу email для рассылок? Если у вас есть офлайн-магазин, запустите программу лояльности, для участия в которой клиенту надо заполнить анкету. Например, так часто делают в магазинах косметики и товаров для дома, когда оформляют дисконтную карту. Другой вариант с картой – попросите активировать ее на сайте, где и произойдет сбор данных, в том числе подтверждение email-адреса через DOI. Еще можно устроить презентацию, конференцию и другие мероприятия – все зависит от специфики бизнеса.
2. Персональное согласие
Способ простой и сложный одновременно. Вам понадобится составить письмо с предложением подписаться на ваши рассылки и просьбой отправить ответ на этот же адрес. В тексте обязательно расскажите, о чем будете писать, с какой частотой, от чьего имени и с какого email. Простой, потому что не нужно приставать к клиентам с анкетами, сложный – вам придется делать все вручную, не используя сервисы массовой рассылки.
Добавлять контакт в свои базы email-адресов можно только после получения согласия пользователя в ответном письме. Обязательно сохраните его в качестве доказательства.
3. Согласие на получение рассылок во время регистрации на сайте
Пользователь должен поставить галочку в пункте «Согласен на получение электронных рассылок», а вы обязаны сохранить логи (лог (англ. log) — файл с записями о событиях в хронологическом порядке), подтверждающие выполнение данного действия пользователем. Это нужно, чтобы внести его в список email-адресов на законных основаниях.
4. Подписка на рассылку с помощью специальной формы на сайте
Собрать email на сайте можно по-разному: при регистрации, покупке в вашем интернет-магазине и пр. Дополнительно предусмотрите возможность подписки на конкретные события. Это может быть появление новинок или товара, которого сейчас нет на складе, выход новых статей либо обучающих материалов – все зависит от специфики деятельности. В таком случае пользователь сам решает, в чем вы будете полезны, и сам подписывается на интересующие рассылки. Тут тоже не забудьте сохранить логи.
Важно
В двух последних случаях подтверждение согласия на получение писем должно быть двухэтапным. Первый – пользователь оставляет адрес и выражает желание получать рассылки. Второй – вы отправляете ему автоматическое письмо со ссылкой для завершения процедуры. Только после этого вы законно можете пополнить базу для рассылок новым адресом, так как согласие будет полным и явным. Двухэтапное подтверждение исключает ситуации, когда человек оставляет не свой email.
5. Всплывающие окна
Если у вас только онлайн-бизнес, вы ищете, где взять базу email, воспользуйтесь этим способом – так вы достигнете сразу нескольких целей. Всплывающие окна, или pop up, предназначены для генерации лидов и удержания пользователей. Их можно настроить по-разному: окна появляются, когда человек проведет конкретное время на странице, дойдет до определенного блока или наведет курсор на крестик (соберется покинуть сайт). В эти моменты на странице появляется окно с предложением оставить электронный адрес. Но помните: вы должны дать пользователю что-то взамен – интересные материалы, купон на первую покупку, скидку и пр. Так у вас будет база почтовых адресов для рассылки, оставленных заинтересованными посетителями. Сюда же можно отнести баннеры, расположенные внизу или вверху, но они должны быть ненавязчивыми и обязательно с кнопкой закрытия, чтобы не раздражать пользователей.
6. Интересный контент
Где взять базу для email-рассылки, когда предложенные выше способы не подходят? Используйте свои и сторонние ресурсы: размещение гостевых постов, общение на форуме, создание видеоконтента. Рассмотрим по порядку:
- Гостевые посты. Найдите ресурсы по схожей тематике, которые читает ваша ЦА. Договоритесь с владельцем о публикации своей статьи, где предложите подписаться на вашу рассылку. Важно, чтобы материал был действительно полезным для читателей – только тогда они признают вас как эксперта и захотят узнать больше.
- Форумы, а также комментарии в блогах, социальных сетях. Это не только ответ на вопрос о том, где взять базу для email-рассылки, но и хороший способ узнать истинные интересы аудитории. Используйте эти площадки, чтобы наладить живое общение, убедить в своей экспертизе и предложить подписку.
- Видеоконтент. Если вы снимаете качественные и полезные ролики, добавьте в них ссылку на подписку. Так у вас получится база данных email-адресов пользователей, которые точно интересуются вашей компанией.
7. Конкурсы
Если вы думаете, как получить базу email-адресов, и любите креатив, этот способ для вас. Придумайте розыгрыш либо конкурс, разместите новость об этом на сайте или в социальных сетях и укажите подписку в перечне обязательных условий. Приз зависит от специфики бизнеса и бюджета – обучающие материалы, которых нет в свободном доступе, большая скидка на товар, подарок и пр.
Это далеко не все способы, с помощью которых может быть создана и расширена база адресов для рассылки. Еще можно использовать существующих подписчиков («Приведи друга и получи бонус»), партнерские рассылки, чаты (если участники о чем-то спрашивают, предложите ответить на почту), приглашения на мероприятия, контекстную рекламу и пр. Главное, чтобы методы были легальными, а ваши рассылки – полезными и интересными для потенциальных клиентов.
В идеале база данных email-адресов – это список ваших «теплых» клиентов, уже готовых взаимодействовать с вами и заинтересованных в ваших товарах/услугах. Поэтому собирать ее нужно исключительно легальными способами, а также периодически чистить: следить, кто не открывает письма, не переходит по ссылкам и пр. Сужение аудитории – обязательное условие для повышения эффективности email-маркетинга. Кроме того, помните о двойном подтверждении: пользователь должен не просто оставить адрес в форме, но и перейти по ссылке в приветственном письме. Это нужно для отсеивания случайных подписчиков и тех, кто указал чужую почту.
На момент написания данной статьи, моя личная подписная база составляет 11 432 человека. Все эти люди самостоятельно и добровольно оставили мне свои адреса электронной почты, чтобы я мог отправлять им письма. И в этой статье я расскажу вам о 7 способах, где взять базу для email рассылки, которые проверил лично.
Кроме того, в конце мы разберем финансовый вопрос – достаточно ли такого количества подписчиков для нормального заработка на рассылке? И сколько вообще надо иметь емейлов в базе, чтобы зарабатывать.
Содержание статьи:
- #1 – Покупка готовой базы email
- #2 – Лид-магнит
- #3 – Реклама по чужим базам
- #4 – Баннерная реклама
- #5 – Сбор емейлов на сайте
- #6 – Контекстная реклама
- #7 – Социальные сети
- Когда размер не имеет значения
И давайте рассмотрим все эти способы по порядку.
#1 – Покупка готовой базы email
Самый быстрый способ получить большое количество емейлов для рассылки – это купить готовую базу. Но как и все быстрые способы, этот способ самый дорогой и самый неэффективный. Емейл рассылка – это совершенно особый вид контент-маркетинга.
Написание емейлов скорее похоже на разговор, нежели на писание. А разговаривать мы любим с конкретным человеком. То есть за каждой рассылкой стоит автор – и подписчики хотят видеть письма именно этого автора.
Если кто-то украл базу известного автора на 500 000 человек, и продал вам её за “смешные” десять тысяч рублей – не думайте, что теперь вы сможете зарабатывать столько же, сколько изначальный автор рассылки.
Покупка готовых баз – это СПАМ, со всеми его негативными последствиями. Конечно, даже СПАМ рассылку можно вести по-умному и получать неплохие доходы. Но в большинстве случаевы не сможете даже отбить свои расходы. Поэтому я рекомендую вам покупать готовые базы только если вы хотите сделать рассылку в секторе b2b, по какой-то очень узкой целевой аудитории. Подробнее об этом можете прочитать в статье “Спам рассылка email по-белому” (откроется в новой вкладке).
Данный вариант “сбора” емейлов себя оправдывает только в том случае, если нет никаких других способов получить себе подписчиков. В остальном гораздо эффективнее собирать емейлы легальными способами. Данный вариант я поставил первым, потому что большинство начинающих емейл-маркетологов почему-то считают, что лучше всего базы именно покупать.
Сейчас мы рассмотрим другие способы получения емейлов, и вы поймете почему я так считаю.
#2 – Лид-магнит
Здесь и далее мы будем говорить о сборе емейлов в обмен на какой-то бесплатный подарок новому подписчику. На сегодняшний день это самый эффективный способ легального получения большого количества подписчиков, которые вам доверяют.
В двух словах для тех, кто пока не имел дела ни с какими лид-магнитами. Вы выбираете тему для своей емейл рассылки, и делаете какой-нибудь небольшой обучающий инфопродукт по этой теме. Это может быть pdf книжка или видеоуроки, или даже аудиозапись, или еще что-нибудь.
Далее вы предлагаете людям, кто интересуется этой темой, оставить свой емейл, чтобы вы выслали на него ссылку для скачивания данного подарка. В результате, во-первых, человек оказывается в вашей базе данных. А во-вторых, этот человек сразу проникается к вам определенным доверием (но для этого ваш лид-магнит должен быть действительно полезным, а не просто по типу “налью воду, все равно же это бесплатно”).
Скажу вам по секрету – успех всей вашей емейл рассылки на 90% зависит именно от качества бесплатного продукта, который вы дадите своей аудитории с самого начала. Потому что это – первое впечатление о вас, как об авторе. И если оно будет плохим, то “второго впечатления” уже может и не быть.
Если вас смущает этическая сторона вопроса (мол это не совсем честно – брать емейлы за подарок, а потом предлагать что-то купить), то на досуге подумайте вот о чем. Развивать отношения нужно пошагово. И сразу чистосердечно рассказывать людям обо всех своих планах на данную рассылку – просто неразумно.
Это все равно как парень приглашал бы девушку на свидание, и спрашивая её номер телефона говорил бы примерно следующее: “Я беру у тебя номер, чтобы пригласить на свидание, и там я постараюсь определить, удастся мне с тобой переспать или нет. Я в любом случае буду делать попытки затащить тебя в постель, и желательно прямо с первого же свидания“.
Как вы думаете, много телефонов насобирал бы такой пикапер? Нет, отношения надо развивать постепенно. Сначала надо познакомиться, присмотреться друг к другу. А если кому-то что-то не понравится – они всегда смогут отписаться от вас в один клик. А будь все так откровенны с первых шагов – род людской давно бы прервался.
Кстати, если вы хотите познакомиться и присмотреться ко мне – вот ссылка на мой основной лид-магнит (хотя мне самому это слово почему-то сильно не нравится).
Способ #3 – Реклама по чужим базам
Допустим, что у вас есть лид-магнит. И теперь ваша задача – рекламировать его везде, где только можно. И дальше мы посмотрим, где именно вы можете это делать наиболее эффективно.
Самый выгодный вариант – это реклама по чужим подписным базам. Суть этого способа в том, что вы находите людей, которые уже давно ведут рассылку схожей тематики, и за определенную цену отправляете по готовой базе письмо с предложением перейти и подписаться на вашу рассылку (получить ваш лид-магнит).
Здесь самое важное – найти качественную подписную базу. Многие емейл-маркетологи настолько достали свои подписные листы рекламой, что те уже ни на что не реагируют. То есть формально у человека 50 000 подписчиков, а по факту они почти все – мертвые души (письма не открывают, на ссылки не кликают).
Я рекомендую вам прежде всего искать сайты и блоги по вашей теме. Как правило все блоггеры ведут свою рассылку. И если вы найдете хорошо раскрученный блог, где много комментариев, и где есть своя сложившаяся аудитория вокруг определенного автора – скорее всего ваша реклама будет успешной.
Другое дело, что не все блоггеры согласятся давать вашу рекламу. Но надо пробовать и искать. Кстати, еще раз возвращаясь к вопросу выбора темы для емейл рассылки – выбирайте достаточно широкую тему, чтобы у вас были конкуренты и партнеры. А то окажется, что пиарить вашу рассылку собственно и негде.
Если вдруг вы нашли отличный блог, но его автор никак не соглашается на рекламу в рассылке – не отчаивайтесь. Есть другие варианты.
#4 – Баннерная реклама
Вы можете использовать найденный блог, даже если вас не пускают в рассылку. Наверняка на этом блоге автор дает рекламу в виде баннеров в статье, сайдбаре или шапке (все блоггеры так делают – они с этого собственно и живут).
И вы тоже вполне можете разместить свой баннер и получать трафик на страницу с предложением подписки. Успех вашей кампании во многом будет зависеть от того, насколько сильно посетители доверяют автору блога. Если есть доверие к нему(ей), то часть этого доверия “перельется” и на вас.
И тогда все ваши конверсии будут намного выше. Из минусов – баннерная реклама, конечно, менее эффективна, чем реклама по емейл рассылке. Емейл рассылка – это вообще самый “интимный” канал продаж, потому что мы пишем людям напрямую. Собственно поэтому многие авторы вас к себе в рассылку и не пустят.
Из плюсов – баннерка всегда стОит намного дешевле. Даже на очень сильно раскрученном блоге вы можете повесить свой баннер всего за 50 – 100 рублей за целый день. Если у вас есть пятьдесят рублей, значит вы можете уже сегодня начать получать горячих подписчиков себе в базу.
Но не хочется всегда зависеть от чужих блогов и настроения авторов этих блогов, правильно? Значит надо сделать собственный блог, со своим блэк джеком и баннерами.
#5 – Сбор емейлов со своего сайта
Есть две причины, почему я специально выделил данный способ набора базы для email рассылки. Во-первых, на своем блоге или сайте конверсию надо еще настроить. А во-вторых, … Но давайте начнем с первого.
Почему-то блоги редко используются именно как средство сбора емейл базы. Такое ощущение, что авторы просто не умеют/не хотят/брезгуют следовать тенденциям интернет-маркетинга. И поэтому они упорно пытаются заработать на контекстной рекламе, а в сайдбарах у них висят предложения “подписаться на обновления блога”.
Как результат – блогу уже 5-8 лет, у него посещаемость от 10 000 уников в сутки, а размер подписной базы 6000 человек (это я вам реальный пример привожу).
Конечно, сконвертировать поисковый трафик в подписку это не так просто, но все реально. Например у моего блога, где вы сейчас находитесь, средняя конверсия в подписку 3% от общего количества посетителей. Спросите любого вебмастера – это очень хороший показатель.
А делается это просто за счет того же самого лид-магнита. Кстати, если вы не хотите из принципа портить мне показатели – подпишитесь, пожалуйста на мою рассылку “Автостопом к миллиону”. Книгу я там действительно постарался написать качественную и полезную.
Но если вы тоже не хотите брать пример с “убогих инфобизнесят”, то можете конечно подписывать и на обновления блога. Просто знайте, что вам тогда придется вывести посещаемость блога на уровень 20 000+ уников в сутки, чтобы зарабатывать хотя бы 100 тысяч рублей в месяц на рекламе (и то не факт, что получится). А вот подписная база быстро даст вам эти деньги.
Да, кстати, во-вторых. Блог раскручивать нужно долго. Реально долго. Особенно если это ваш первый блог или сайт – вы многое сделаете неправильно, запутаетесь, и вам часто придется все начинать сначала. Однако только блог сможет вам дать самых горячих и бесплатных подписчиков.
Поэтому я рекомендовал бы вам сначала освоить более быстрые способы прямого набора email баз (как например тот, о котором я расскажу ниже), а параллельно потихоньку заниматься своим блогом, не рассчитывая на быстрые результаты.
Быстрые результаты мы будем брать у Яндекса.
#6 – Контекстная реклама
Самый быстрый способ получить большую легальную подписную базу – это запустить рекламу в Яндекс Директ. Существуют и другие системы контекстной рекламы, но Директ – самый качественный и массовый на сегодняшний день.
С помощью прямой рекламы вы сможете получать по 50 – 100 подписчиков в сутки. При чем это будут довольно теплые подписчики, если вы правильно настроите контекстную рекламу. Они будут холодные с точки зрения доверия к вам (потому что это откровенная платная реклама, и люди будут это знать).
Но они будут теплыми с точки зрения заинтересованности в решении какой-то проблемы. Вы будете давать рекламу по тем запросам, по которым ни один нормальный директолог никогда рекламироваться не будет. То есть вы будете работать по информационным запросам (со словами “что”, “как”, “где” и пр.) А классическая школа контекстной рекламы учит ориентироваться на коммерческие запросы (со словами “купить”, “заказать”, “цена” и пр.)
Но мы собираем базу для построения долгосрочных отношений. Это двухшаговые продажи, и на первом шаге мы просто привлекаем заинтересованную аудиторию.
Единственный минус данного способа – это цена. Вам придется платить за каждый клик по вашему объявлению, и как только вы перестанете платить – поток трафика иссякнет. Стоимость одного подписчика через контекстную рекламу может достигать 60 – 100 рублей, в зависимости от темы.
Поэтому вам надо сначала продумать, как именно вы собираетесь зарабатывать на емейл рассылке, и только потом запускайте дорогостоящую рекламу.
Кстати, на счет дорогостоящей рекламы. Давайте напоследок рассмотрим еще один интересный способ сбора подписной базы для email рассылки.
#7 – Социальные сети
Логично было бы предположить, что наряду с контекстной рекламой мы могли бы использовать таргетированную рекламу (например вконтакте) для набора базы. И это логично, но неправильно. С социальных сетей вы будете получать самых дорогих и самых холодных подписчиков.
Причин тому несколько, но основная – это нежелание пользователей VK уходить из любимой и уютной социальной сети в “большой интернет”. Кроме того, в соцсетях люди развлекаются и общаются, и очень неохотно переключаются на какие-то деловые темы.
Поэтому собирать базу в соцсетях можно, но делать это нужно правильно. Я бы вам рекомендовал подписывать людей не в емейл лист, а в свою группу или паблик в том же самом контакте. Так цена одного подписчика для вас станет в 5-10 раз ниже.
Да, паблик вконтакте это не совсем то же самое, что база емейлов. Вовлечение и продажи в паблике всегда будут намного ниже. Но с другой стороны, хорошо раскрученный паблик работает на доверие. Допустим, что у вас 100 000 подписичков в email базе. Но об этом знаете только вы.
А 10 – 20 тысяч подписчиков в вашем паблике видят все, и это говорит в пользу вашей экспертности. И потом это тоже очень благотворно скажется на продажах. Поэтому, резюмируя, могу сказать, что набирать именно емейл базу через таргетированную рекламу – не самая удачная идея.
С помощью таргета хорошо раскручивать личный бренд, а потом уже предлагать тем, кто с вами знаком через соцсети какие-то свои товары или услуги. Тут можно работать вообще без подписной базы (кому как нравится).
И в заключении давайте все же ответим на важный вопрос – сколько вам надо подписчиков, чтобы нормально зарабатывать на email рассылке.
Заключение: когда размер не имеет значения
Как уже ясно из подзаголовка, я сторонник той идеи, что не так важно, где взять базу для email рассылки. Гораздо важнее – умение выстроить с этой базой правильные долгосрочные отношения.
У вас может быть 50 тысяч емейлов, а доходы будут низкими. Или же у вас может быть всего 2-3 тысячи емейлов, и вы будете регулярно “внимать” из подписного листа по несколько сот тысяч рублей в месяц (я знаю такие примеры).
Поэтому я бы вам рекомендовал думать категориями качества, а не количества. А самое важное для качества – это первое впечатление (смотри пункт #2 данной статьи).
Не пытайтесь “отмонетизировать” тех, кто доверил вам свой емейл с первых же минут. Дайте базе время настояться и проникнуться к вам доверием. Тогда вы получите отличный актив, который будет вас кормить еще очень долго.
А пока напишите в комментариях ниже, какими способами сбора емейл базы вы пользуетесь? Может быть я упустил что-то важно?
Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Электронная почта является одним из самых мощных инструментов интернет-маркетинга. Несмотря на ограниченную функциональность, она в некоторой степени повышает заинтересованность пользователя к предлагаемым продуктам или услугам. Один из самых популярных каналов коммуникации широко используется маркетологами не только в России, но и во всём мире.
Зачем нужно парсить email адреса
Email-маркетинг всё чаще используется в информационных и рекламных целях. Метод также может применяться для маркетинговых исследований (например, опрос, голосование и пр.), что позволяет собирать информацию о потребностях или уровне удовлетворенности клиентов касательно продукта или сервиса.
В коммерческих целях применяется реклама со специальным предложением (построение и поддержание отношений с клиентами является основной целью email-маркетинга). По мнению некоторых аналитиков, несмотря на недоверие пользователей к подобным письмам и отсутствие интереса у большинства из них, компании (благодаря рассылке), достигают существенных успехов в своём бизнесе. Небольшой процент пользователей всё же совершают покупки в интернете на основании полученных сообщений.
Преимущества парсинга перед сбором контактов на сайте
Метод востребован по ряду причин:
- Экономия средств. Еmail-маркетинг является одним из самых дешевых способов рекламирования компании в интернете. Метод, в отличие от других инструментов, позволяет получить большую клиентскую базу без дополнительных затрат.
- Быстрый и эффективный способ поиска контактов. Парсинг позволяет мгновенно увеличить число потенциальных клиентов. Расширяя свою аудиторию, владелец повышает объем продаж.
Другие преимущества парсинга:
- скорость передачи информации;
- масштабность охвата;
- полученные данные можно сохранить в таблице (Excel, Google Docs, Word и пр.);
- встроенные инструменты позволяют удалять дубликаты.
Программы могут выполнять поиск странам, по ключевым словам и другим критериям (в зависимости от произведенной настройки).
Виды программ и сервисов для парсинга email адресов
Для создания базы адресов электронной почты приобретают готовый продукт у сторонних компаний либо производят сбор контактов с помощью специальных программ и сервисов. Основными источниками для сбора информации являются социальные сети, тематические сайты, форумы, доски объявлений, онлайн-справочники и др.
Это мощный инструмент для привлечения потенциальных клиентов. Программа помогает производить сбор email адресов из веб-сайтов, поисковых систем, социальных сетей и форумов. LetsExtract Email Studio производит сканирование страниц, после чего автоматически генерирует список контактной информации.
Программа может предоставлять дополнительные сведения об аккаунтах (например: номера телефонов, логины в скайпе, ссылки на веб-сайты, имена владельцев и мн.др).
Главным преимуществом продукта является то, что программа поддерживает все основные поисковые системы, включая Google, Яндекс, Bing, AOL. Инструмент быстро анализирует html-страницы, генерирует на основании ключевого запроса десятки тысяч результатов, извлекая адреса электронных почт.
LetsExtract Email Studio предоставляет широкие возможности настройки (ограничение глубины поиска и количества сканирования страниц; фильтрация результатов по доменам или стране; использование регулярных выражений для сбора электронных писем и номеров телефонов; применение списка прокси серверов и другие функции).
В отличие от аналогичных инструментов, программа позволяет сканировать неограниченное количество страниц, получая список контактов за короткое время.
Другие преимущества продукта:
- Удобный, интуитивно понятный интерфейс. LetsExtract Email Studio подходит не только для опытных пользователей, но и начинающих маркетологов. Для работы с инструментом не требуется специальных навыков.
- После завершения сканирования, результаты можно сохранить в файлы TXT, CSV, XLS или скопировать в буфер обмена.
В программе доступны специальные настройки, которые позволяют выбрать пользователей (для парсинга) по специальным критериям (интересы, местожительство, образование, род занятий). Программное обеспечение автоматически сканирует профили в социальных сетях в соответствии с заданными параметрами для извлечения необходимой информации.
Как еще можно получить базу email адресов
Эффективные инструменты:
- Hunter (расширение для браузера). Легко извлекает из сайтов адреса электронных почт и другую контактную информацию (имя, должность, номер телефона, профили в социальных сетях).
- Сonvertcsv.com. Для работы с сервисом необходимо скопировать текст со списком веб-сайтов (с которых нужно извлечь информацию) и вставить в необходимое поле. Инструмент просканирует источники на основе введенных параметров.
- EmailDrop (расширение для браузера). Инструмент позволяет собрать адреса email с html-страниц за считанные секунды.
Как еще можно производить парсинг:
- EmailHippo (расширение для браузера). Помогает быстро получить список электронных адресов из веб-страниц.
- Email-checker.net. Инструменты на сайте чрезвычайно просты в использовании. Для получения контактов необходимо просто скопировать список доменов и вставить в поле для ввода. Система автоматически пропустит повторяющиеся электронные письма (владельцу не придется в последствии редактировать список).
- Emailx.discoveryvip.com. Помогает извлекать все действующие адреса электронной почты.
Другие сервисы и программы для парсинга:
- ePochta Extractor;
- Skrapp.io;
- Hunter.io;
- Scrapebox Email Scraper;
- Aeroleads.
