Как найти базу конкурентов

От SEO-оптимизации до управления социальными сетями — везде лучше действовать с оглядкой на конкурентов. Мы в Datmark часто пользуемся специальными сервисами для внутренних и клиентских нужд, поэтому решили собрать возможные варианты в одном месте и поделиться с вами.

Эти 50 сервисов помогут провести анализ конкурентов и усовершенствовать ваш маркетинг. В подборку попали как комплексные инструменты, так и абсолютно бесплатные базовые сервисы.

Кстати, в рамках каждой группы сервисы расположены в порядке убывания среднемесячного трафика на их сайты по данным Similar Web — этот критерий даст понимание о популярности сервисов.

SEO-оптимизация

стандартный набор инструментов для SEO, а также бесплатные обучающие материалы и доступ в закрытое сообщество SEO-специалистов

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 7500K

многофункциональная SEO-платформа, одна из самых известных русскоязычных площадок

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 702.1K

помогает исследовать ссылки на ваш сайт и сайты конкурентов

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 525K

позволяет подбирать варианты ключевых слов, проверять позиции в результатах поиска, управлять рекламными кампаниями и анализировать сайты.

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 480.1K

сервис для технического аудита сайта на английском языке

Цена: Условно-бесплатно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 361.8K

комплексный сервис для SEO-аналитики с большим набором инструментов, часть из которых предоставляется бесплатно

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 252.8K

содержит набор инструментов для SEO-специалистов, интернет-маркетологов и PPC-специалистов. Доступны бесплатные инструменты, а также платные тарифы.

Цена: Условно бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 240.6K

позволяет проводить регулярный SEO-аудит, быстро искать ошибки и проводить системный анализ.

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 109.3K

сервис для SEO-специалистов и интернет-маркетологов с мониторингом позиций, проверкой индексации, возможность сборка данных Wordstat и другими инструментами

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 83.1K

платформа для контроля и аналитики SEO с комплексным набором инструментов и аналитически дашбордом

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

дает возможность проверить сайт на ошибки и провести оптимизацию, выгрузить отчеты в Excel

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

позволяет выявлять ключевые слова конкурентов, часть данных можно увидеть без регистрации

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

Анализ сайтов

крупнейший сервис для изучения трафика с большим количеством инструментов и возможностей

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 9200K

один из самых известных инструментов для анализа трафика, не требует регистрации, базового функционала зачастую достаточно

Цена: Условно-бесплатно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 4500K

один из самых популярных сервисов для анализа трафика от Amazon.

Цена: Платно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 4000K

агрегирует инструменты для SEO-аудита, анализа сайта и проверки позиций

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 1800K

позволяет проводить конкурентный и бизнес-анализ для повышения эффективности лидогенерации и продаж

Цена: Условно-бесплатно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 1400K

сервис для определения и отслеживания уникальности контента на сайте

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 519.3K

сервис в бесплатном режиме предоставляет базовую информацию о запросах, посещаемости и ссылкам

Цена: Бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 457K

большой ассортимент инструментов для анализа сайта, часть из которых можно использовать бесплатно

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 161.2K

дает анализировать сайты конкурентов, поисковые запросы и целые рыночные нишы

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 99.7K

позволяет оценить структуру трафика конкурентов, узнать, на что сделан упор в рекламе

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 96.7K

бесплатные аналитические дашборды о трафике в отраслях косметики, техники, фармацевтики и медицины, а также одежды на основе данных Similar Web

Цена: Бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

базовая информация, позволяет найти сайты, принадлежащие одному владельцу

Цена: Бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

совсем новый сервис по отслеживанию трафика, который уже стремительно развивается: в отличие от того же Similar Web позволяет изучить небольшие сайты и получить информацию о трафике за 3 года

Цена: Бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

Анализ социальных сетей

дает бесплатную статистику аккаунтов в YouTube, Twitch, Instagram и Twitter

Цена: Бесплатно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 20900K

сервис мониторинга активности в социальных сетях с широким функционалом

Цена: Платно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 2700K

широкий инструментарий для управления SMM, в том числе сравнение метрик конкурентов со своими

Цена: Платно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 905.5K

позволяет сравнивать свою страницу в соцсетях со страницами конкурентов

Цена: Условно-бесплатно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 864K

сервис специализируется на контенте и позволяет отслеживать активность конкурентов в соцсетях

Цена: Платно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 564.5K

комплексный инструмент для управления SMM, который в том числе позволяет проводить поиск и бенчмарк конкурентов

Цена: Платно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 447.6K

позволяет анализировать аккаунты в Instagram, Facebook и Twitter и управлять собственной страницей

Цена: Платно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 410.8K

сервис комплексной работы в социальных сетях: от аналитики до управления

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 366.9K

сервис поиска аудитории таргетированной рекламы, также позволяет анализировать страницы конкурентов

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 195.9K

один из самых популярных сервисов аналитики постов и страниц конкурентов в социальных сетях

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 140.4K

позволяет провести социальных конкурентный анализ в отрасли, чтобы установить контрольные показатели

Цена: Платно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 130.5

широкие возможности по мониторингу в большом количестве соцсетей

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 126.9K

сервис в широкими возможностями, в том числе сравнительным анализом конкурентов

Цена: Платно

Язык: English

Трафик по Similar Web: 81K

основная функция – отслеживание упоминаний бренда (своего или конкурента) в социальных сетях и СМИ, но постепенно возможности сервиса стали намного шире

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: 45.3K

сервис для сбора аудитории Вконтакте, в том числе позволяет собирать базу тех, кто вступает в группы конкурентов

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

сервис обещает выявить реальных подписчиков, лайки и комментарии для любого аккаунта

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

помогает найти вирусный контент в социальных сетях и сравнивать страницы конкурентов

Цена: Условно-бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

детальная статистика сообществ в нескольких социальных сетях

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

позволяет сравнить свой аккаунт в Instagram, Twitter, Facebook с аккаунтами конкурентов по заданным параметрам

Цена: Платно

Язык: English

Трафик по Similar Web: –

сервис статистики аудитории и вовлеченности аккаунтов Instagram

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

Анализ упоминаний бренда

приложение от Hootsuite, которое позволяет отслеживать упоминания компании или конкурента

Цена: Бесплатно

Язык: English

Трафик по Similar Web: –

позволяет отслеживать упоминания и комментарии в социальных сетях

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

платформа для мониторинга упоминаний в СМИ и соцмедиа

Цена: Платно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

бесплатный инструмент отслеживания упоминаний с настройкой оповещений

Цена: Бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

бесплатный инструмент поиска упоминаний по ключевым словам

Цена: Бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

бесплатный поиск упоминаний в СМИ и социальных медиа

Цена: Бесплатно

Язык: Русский

Трафик по Similar Web: –

Умные люди учатся на чужих ошибках и достижениях. Это касается и брендов — желание достичь успеха обязывает учитывать опыт своих конкурентов. Правильный анализ конкурентов позволяет выявить их сильные/слабые стороны и поможет развить внешний маркетинг, который впоследствии увеличит трафик. Периодически отслеживать активность других игроков рынка нужно и для того, чтобы убедиться, не копируют ли ваш контент.

Составили список популярных сервисов для оценки конкурентов. Среди них — ресурсы для мониторинга и анализа сайтов.

Он особенно будет полезен для тех, кто работает не только на рынке СНГ.

1. Mention

Около 500 000 компаний используют Mention для анализа сайтов конкурентов и мониторинга в режиме онлайн . Среди них такие компании, как Microsoft, Spotify, ASOS и другие.

Mention анализирует бренды на 42 языках, используя разные источники: новостные порталы, форумы, социальные сети, блоги и любые другие площадки в Интернете с публикациями. Это помогает узнать, где, как часто и в каком контексте люди упоминают ваш бренд или сайты ваших конкурентов.

Первые 14 дней доступна бесплатная пробная версия, после которой вам будет предложено выбрать один из трех тарифов подписки. Регистрация простая: создаете учетную запись в Mention или авторизируетесь через свои учетные записи в социальных сетях.

2. PlagiarismCheck.org

Этот сервис позволяет просмотреть, копируют ли конкуренты ваш контент.

PlagiarismCheck.org — это онлайн-платформа, которая способна выявить изменение порядка слов в тексте, синонимизацию, плохое перефразирование и любые другие косвенные совпадения вашего текстового контента.

Расширенные алгоритмы PlagiarismCheck.org предоставляют подробные отчеты о количестве совпадений и местах нахождения записей, которые могут принадлежать вам, но выдаваться как собственные.

Зарегистрироваться можно через электронную почту или учетную запись в социальной сети. Для настройки сервиса под ваши маркетинговые потребности выберите одну из трех тарифов подписки, которая добавит вас к сети из 70 000 пользователей PlagiarismCheck.org и исключит дублирование контента.

3. Serpstat

Популярная seo-платформа в СНГ и Америке с паком инструментов для отслеживания позиций домена и поддоменов конкурентов и своего проекта по фразам в режиме реального времени. А также для анализа ключевых слов, по которым ваш сайт или конкурента виден в поиске в пределах ТОП-100.

Сервис находит объявления и ключевые фразы контекстной рекламы конкурентов, обратные ссылки любого сайта и проводит seo-аудит с рекомендациями по исправлению ошибок.

Среди новых инструментов сервиса — кластеризация и текстовая аналитика на основании искусственного интеллекта, различают интент ключевиков.

4. Brand24

Более 100 000 брендов, таких как Panasonic, H&M, IKEA и другие, работают с Brand24 для отслеживания информации о клиентах и контроля конкурентов.

Используя этот сервис, вы узнаете, кто и где говорит о конкурентах. Brand24 помогает увидеть, что они используют, определить их проблемные области, тем самым избежать таких же ошибок. Кроме того, сервис помогает понять, что оказывает влияние на конкурентов.

Brand24 измеряет активность вокруг брендов и позволяет получить социальную информацию, привлечь клиентов и найти новые возможности для продаж.

5. WooRank

SEO и маркетинговый контроллер WooRank анализирует веб-сайты и предоставляет подробные обзоры слабых мест, которые находит у конкурентов. Такие бренды, как Amazon, Deloitte, FIAT и еще 500 000 других, используют этот сервис.

WooRank предоставляет контрольные маркетинговые списки по техническим проблемам и вопросам контента, отмечает, на что нужно обратить внимание и что улучшить для удобства пользования.

WooRank позволяет сравнивать нескольких конкурентов, а также контролировать KPI, ключевые слова и обратные ссылки. Вы увидите информацию о трафике, посетителях и их отношении к бренду. Сервис отправляет подробные отчеты по электронной почте. Доступны бесплатные пробные версии и три платных пакета.

6. Marketing Grader

Marketing Grader — это бесплатный сервис, дающий общую оценку и детальный анализ веб-сайтов. Он позволяет увидеть сильные и слабые стороны оптимизации страниц, оценивает удобство пользования сайтом, мобильный трафик и многие другие важные для бизнеса показатели.

Регистрация не нужна, просто введите URL-адрес веб-сайта на домашней странице Marketing Grader.

7. Hootsuite

Это бесплатный сервис для мониторинга упоминаний брендов в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, G +, LinkedIn, Foursquare и WordPress. У сервиса более 10 миллионов пользователей, среди которых такие известные бренды, как Hershel и NYC.

Hootsuite отображает упоминания конкурентов по ключевым словам, предоставляет ежедневные аналитические отчеты, показывает преобразование показателей и расписание сообщений в социальных сетях.

Демо-версия доступна в течение 30 дней. Цены начинаются от 19$ в месяц. Регистрация осуществляется с помощью электронной почты или путем авторизации через социальные сети.

8. The Wayback Machine

Wayback Machine — это бесплатный архив всех сайтов. Это позволяет вам узнать, как выглядели веб-страницы конкурентов в прошлом и благодаря этому понять, что они сделали для улучшения показателей.

Чтобы посмотреть, как выглядел веб-сайт, откройте календарь и выберите дату. Вот, например, наш сайт 21 ноября 2014 года:

9. Copyscape

Еще один полезный сервис, который помогает выяснить, копирует ли кто-то ваши страницы в Интернете. Copyscape покажет, кто крадет контент, а также, достаточно ли вы оригинальны, чтобы использовать текстовые материалы без вреда для репутации и продвижения в поисковых системах.

Сервис бесплатный, если вы хотите только найти копии веб-страниц в Интернете. Версия премиум-класса обеспечит более глубоким анализом и дополнительными инструментами, такими, как пакетный поиск, API, проверка на копирование и частный индекс.

Copyscape будет ежедневно сканировать веб-страницы и отправлять вам электронное письмо после того, как найдет копии вашего контента на сторонних ресурсах.

10. SEM Rush

SEM Rush — один из самых популярных сервисов для онлайн-маркетологов, насчитывающий около 800 000 пользователей, включая таких гигантов рынка, как Forbes, PayPal и Hyatt.

Сервис будет анализировать ваших конкурентов по трафику, ключевым словам и типам обратных ссылок, позициям SERP и многому другому.

11. Monitor Backlinks

Этот сервис обеспечивает автоматический поиск обратных ссылок и ключевых слов конкурентов, позволяющий отфильтровывать их по тегам (nofollow, wrong anchor, meta nofollow, not found, meta noindex), статусам домена и веб-страницам в Google Index, социальным медиа-акциям, номерам ссылок и многому другому.

Monitor Backlinks отправляет подробные отчеты по электронной почте. Чтобы использовать бесплатную пробную версию, вам необходимо создать учетную запись. В бесплатной версии можно контролировать два домена с двумя конкурентами для каждого, управлять до 500 ссылками с SEO-показателями для каждой и проверять ранжирование ключевых слов в Google.

Для получения дополнительных функций доступны многочисленные тарифные планы.

12. Ahrefs

Один из лучших инструментов для интернет-маркетологов и SEO-специалистов. Ahrefs помогает изучать рейтинги конкурентов и понять, что вы можете сделать, чтобы перехитрить их. Здесь можно анализировать ключевые слова, обратные ссылки, контент, органический трафик и многое другое.

Функционал Ahrefs также включают в себя сравнение доменов, проверку неработающих ссылок и аудит сайта, чтобы вы могли получить четкое представление о том, что происходит с вашими сайтами и сайтами конкурентов в интернете.

Для работы требуется купить 7-дневную пробную версию с общими инструментами, чтобы выявить ваши маркетинговые потребности, а затем определиться с самым подходящим из четырех тарифов чтобы пользоваться Ahrefs максимально полно и эффективно.

13. Majestic

Разработчики утверждают, что у Majestic самая большая база ссылок для получения подробной информации на любом веб-сайте.

Этот сервис можно использовать для поиска обратных ссылок, ключевых слов, якорей и одновременного сравнения до пяти веб-сайтов. Бесплатная версия дает 15 проверок в день, а три ценовых тарифа предоставляют больше инструментов и дают возможность использовать API.

Чтобы начать конкурентный анализ, просто введите URL-адрес веб-сайта в окно поиска Majestic на главной странице.

14. Fanpage Karma

Эта программа отслеживает присутствие вашего сайта в Facebook, Twitter, Google+, YouTube, Instagram и Pinterest. С помощью Fanpage Karma вы сможете анализировать профили участников и управлять собственными клиентскими разговорами.

Составляйте, планируйте и публикуйте сообщения в социальных сетях с помощью фан-страницы. Проверьте, какие сообщения получают лучшую обратную связь, найдите самые читаемые страницы и узнайте, какие теги следует использовать в публикациях в зависимости от их тем и формата контента.

15. Alexa

Alexa — отличный сервис для поиска ключевых слов и проверки их у ваших конкурентов. Он также сравнивает показатели трафика нескольких веб-сайтов, позволяет сравнивать сами ресурсы и видеть географическое местоположение целевой аудитории.

7-дневная бесплатная демонстрационная версия предоставляет возможность увидеть демографические данные посетителей и популярность вашего сайта в социальных сетях.

Зарегистрируйтесь и выберите тариф, чтобы активировать пробную версию. Все инструменты будут доступны, чтобы в дальнейшем вы могли определиться с необходимым для вас пакетом услуг исходя из личных маркетинговых потребностей.

28.09.2022

Конкуренция — двигатель прогресса в бизнесе. Маркетинговое исследование, которое проводится перед началом нового дела, включает в себя обязательный анализ соперников.

Однако мониторинг конкурентов необходимо проводить регулярно. Это поможет выявить свои слабые места, своевременно отреагировать на действия “коллег” и держать бизнес на высоком уровне.

Где искать

Поиск конкурентов нужно осуществлять в той же локации, где Вы собираетесь начать свое дело. Большая часть информации собирается посредством Интернет-ресурсов, где основными помощниками являются:

• социальные сети,
• отраслевые рейтинги,
• поисковые системы.

Дополнительно можно провести опросы среди клиентов и менеджеров по продажам. А для офлайн бизнеса стоит также изучить весь район на предмет похожих мест.

Кого искать

Перед тем как создать базу данных конкурентов, необходимо учитывать, что они делятся на 3 основные группы: прямые, косвенные и потенциальные.

Прямые конкуренты

Предприятия, которые предлагают такие же товары и услуги той же целевой аудитории, что и Вы. При более выгодном предложении клиент уходит именно к ним. Однако при отсутствии этих компаний Ваш бизнес перестанет развиваться. Они стимулируют искать новые способы привлечения потребителя и его удержания. Показательный пример — The Coca-Cola Company и PepsiCo.

Косвенные конкуренты

Организации с альтернативным продуктом. Они присутствуют на том же рынке, и ценность их предложения схожа с вашей, но товар другой.

Соки J7 некоторое время соперничали с газированными напитками The Coca-Cola Company. Борьба продолжалась до тех пор, пока PepsiCo не выкупила «Вимм-Билль-Данн», расширив свои конкурентные преимущества.

Потенциальные конкуренты

Самые непредсказуемые. Это компании, которые в любой момент могут выйти на ваш рынок. В качестве таких компаний выступают как новички, так и крупные предприятия, решившие развивать свой бизнес в других направлениях.

Компания Starbucks является таковым конкурентом для региональных кофеен.

Как узнать клиентскую базу конкурентов здесь и сейчас

Интернет упрощает поиск не только конкурентов, но и их потребителей. Существует несколько доступных инструментов:

• Социальные сети

Для прямого и доверительного общения с клиентами организации вынуждены выходить в онлайн. Через группы своих конкурентов можно подробно изучить их потребителей. Списки подписчиков позволяют сегментировать аудиторию и дать представление о ее характеристиках.

• Онлайн площадки с отзывами

Как и покупатель перед приобретением товара исследует отзывы, так и организации могут изучить клиентов своих конкурентов на тех же сайтах: кто они, что хотят и что получают.

В нашем отчёте содержатся актуальные сведения о конкурентах и готовая база их клиентов. Заказать анализ и узнать подробную информацию у наших консультантов Вы можете на главной странице сайта  https://poisk.xyz/.

В текущих условиях практически невозможно развивать бизнес, повышать стоимость своих услуг и выходить на качественно новый уровень дохода без продвижения в интернете. Реклама — одна из самых важных составляющих маркетинговой стратегии. Таргетированная реклама в социальных сетях и контекстная в Яндекс.Директе на сегодняшний день являются самыми эффективными средствами продвижения товаров и услуг, продающихся в интернете, а также локального бизнеса. Опытные предприниматели, которые уже не один год крутят рекламу и знают все о том, как правильно работать с целевой аудиторий, как сегментировать потенциальных и действующих клиентов, понимают, что самая горячие лиды можно получить благодаря подписчикам конкурентов. Но чтобы завоевать внимание этих людей и привлечь их к покупке законно, нужно действовать аккуратно и грамотно, если предприниматель не хочет попасть под штрафы и санкции.

Какое значение имеют подписчики для бизнеса

Подписчики — это те люди, которые следят за обновлениями бренда в социальных сетях, мессенджерах и на других площадках. К ним также относятся пользователи, которые давали свое согласие на рассылку рекламных материалов по email или отправление пуш-уведомлений в мобильном приложении. Проще говоря, подписчиками могут называться любые пользователи, которые так или иначе взаимодействуют с контентом бренда. Продавать товары и услуги, не имея клиентской базы и достаточного числа подписчиков, крайне сложно, практически невозможно.

Есть несколько причин, по которым предпринимателю важно постоянно работать над привлечением новой аудитории и сохранять действующих клиентов:

1. Стабильный доход. Чем больше подписчиков, тем чаще совершаются продажи.
2. Показатель доверия. Если в бизнес-сообществе бренда много участников, это вызывает доверие у новых клиентов и потенциальных партнеров компании.
3. Хорошие перспективы. Часто компании с похожими аудиториями сотрудничают друг с другом: занимаются взаимопиаром, пишут гостевые посты и статьи в блогах. Нередко бренды заключают сотрудничество с известными блогерами: работают по бартеру или на условиях оплаты, а взамен получают приток свежей, лояльной аудитории. Если у бизнес-сообщества много подписчиков, это открывает перспективы и дополнительные возможности для заключения сотрудничества с лидерами мнений и с крупными, известными компаниями.
4. Дополнительный заработок. Предприниматель может дополнительно заработать на рекламе, размещая коммерческие посты других авторов на своей странице или в своем блоге.
5. Повышенные охваты. Когда в блоге подписчики активничают: читают посты, ставят лайки, пишут комментарии, это положительно сказывается на ранжировании постов в социальных сетях. Если алгоритм сочтет, что пост действительно полезный или интересный, то он будет рекомендовать его и другим пользователям, за счет чего просмотры увеличатся и вырастут охваты.

Какую пользу могут принести бизнесу подписчики конкурентов

Некоторые предприниматели отрицательно относятся к тому, чтобы использовать методы привлечения целевой аудитории конкурента для продвижения бизнеса. Другие наоборот, готовы купить базы контактов заинтересованных покупателей и настроить рекламу на подписчиков соперничающего бренда. Покупка готовой базы — не самая лучшая идея, ведь поступая таким образом, предприниматель рискует получить предупреждение от рекламной системы с наказанием в виде ограничения доступа или блокировки аккаунта. «Белые» методы привлечения чужой аудитории тоже существуют и многие предприниматели довольно активно ими пользуются.

Если грамотно выстроить процесс привлечения потенциальных покупателей, которые являются целевой аудиторией конкурента, то можно пользоваться некоторыми преимуществами.

Теплые и горячие лиды

Перетягивая часть клиентов от соперника к собственному бренду, можно получить неплохой поток заявок и потребителей, которые готовы купить прямо сейчас. Дело в том, что не всегда пользователь ищет услуги или товары конкретной фирмы. Чаще всего, посетитель сравнивает все имеющиеся предложения и выбирает самый оптимальный для него вариант. Если торговое предложение определенного бренда будет отличаться от других более выгодными условиями, то скорее всего, человек купит там, где дешевле товар, быстрее доставка, больше выбора, выше качество изделия, имеются отзывы и так далее. Но эти достоинства важно прописывать в рекламных объявлениях, иначе желаемого эффекта не будет.

Трафик для недавно запустившегося сайта

Например, бренд только недавно запустился, о нем никто не знает и компания еще не успела наработать базу потенциальных клиентов. В таком случае можно попробовать привлечь внимание той аудитории, которая проявляет интерес к определенному продукту, но еще не знакома с новой фирмой. Всех клиентов таким способом переманить не удастся, но часть из них точно заинтересуется новым товаром. Но при таком методе обязательным условием является создание отличительных особенностей продукта и их активная демонстрация.

Приток посетителей для бизнеса в узкой нише

Если предприниматель ведет бизнес, которым могут заинтересоваться не так много людей, то процесс продвижения сайта и услуг будет довольно сложным. Как же тогда искать покупателей, если они не проявляют интерес к продукту и поэтому изучить их портреты не представляется возможным? В таком случае можно настроить рекламу по тем же фразам, что используют конкуренты в данной нише.

Повышение узнаваемости компании

Благодаря базе подписчиков конкурента можно не только повышать продажи, но и знакомить пользователей с брендом. Настраивая показ рекламы по тем же ключевикам, что используют другие организации, предприниматель получает возможность повысить охваты и сделать название компании более известным. И даже если пользователь не перейдет по ссылке, указанной в рекламном объявлении, он все равно увидит креатив, и, скорее всего, запомнит название нового, ранее неизвестного ему бренда.

Способы взаимодействия с аудиторией конкурентов

Контактные данные пользователей, которые являются клиентами соперничающего бренда или подписчиками конкурента в социальных сетях, можно собирать разными способами. Но не все методы получения контактов являются законными и экологичными. Так, при настройке рекламы в Яндекс.Директе нет ни слова о том, что использование ключевых фраз конкурентов, содержащих название чужого бренда, запрещено. Однако, есть сноска, в которой говорится, что использование аналогичных и схожих ключевиков может быть признано актом недобросовестной конкуренции. А такое поведение карается крупным штрафом, причем Яндекс не вмешивается в подобные разбирательства.

Представленные ниже способы переманивания клиентов и получения контактов аудитории конкурентов являются законными и легальными. Эти рабочие способы будут полезны тем предпринимателям, которые уже давно работают с «выжженной» аудиторией и нуждаются в привлечении новых, заинтересованных подписчиков.

1. Парсинг аудитории ВКонтакте

Парсинг — это метод сбора информации с помощью специальных сервисов в социальных сетях. Благодаря программам-парсерам любой пользователь может узнать интересующую его информацию о людях, которые зарегистрированы ВКонтакте. Личную информацию и контактные данные человека в этом случае узнать не получится, если только сам пользователь не указывал свой номер телефона и не оставлял адрес электронной почты где-то в комментариях или обсуждениях. Другие данные о местонахождении и интересах аудитории узнать можно.

Для того, чтобы настроить рекламу на подписчиков конкурентов, нужно завладеть их контактами, в данном случае — id-адресами. Чтобы собрать нужные id-адреса пользователей ВКонтакте, придется воспользоваться парсером. Использование парсера является платной услугой, но некоторые сервисы предоставляют бесплатный тестовый период, чтобы пользователи смогли попробовать и оценить функционал инструмента. Чаще всего для парсинга ВКонтакте используют следующие программы:

• Pepper.Ninja;
• TurgetHunter;
• Segmento Target;
• Церебро Таргет.

Собирать базу среди аудитории конкурента парсер будет самостоятельно. Нужно лишь задать определенные параметры и можно идти отдыхать или заниматься своими делами. В зависимости от количества подписчиков в группе процесс сбора аудитории может затягиваться от нескольких минут до 24 часов. Чтобы начать процесс, необходимо указать ссылку на группу конкурента ВКонтакте и выбрать критерий, по которому будет сортироваться аудитория. Специалисты рекомендуют собирать аудиторию по нескольким фильтрам, а именно:

1. Друзья блогеров, экспертов и лидеров мнений. Подходит в том случае, если конкурент активно ведет личную страницу и выстраивает продажи тоже с помощью личного бренда.

2. Участники групп и подписчики бизнес-сообществ. Это классический вариант парсинга, при котором собираются данные о тех пользователях, которые состоят в группе конкурента. Данная функция удобна тем, что позволяет парсить аудиторию одновременно в нескольких группах. В дальнейшем это пригодится при настройке таргетированной рекламы, так как указывать id-адреса подписчиков сразу нескольких групп нельзя. А использовать один общий список, где собраны id-адреса из 2 и более групп, можно.

3. Активные участники бизнес-сообществ. Если пользователь проявляет активность в соцсетях конкурента: лайкает посты, пишет комментарии, участвует в опросах, это говорит о том, что человек, скорее всего, интересуется торговым предложением бренда. Поэтому ставку на активных пользователей в сообществе соперника делать можно и нужно. Такие люди могут стать постоянными, лояльными клиентами.

4. Недавно вступившие участники. Собирать данные людей, которые недавно подписались на обновления бренда-конкурента ВКонтакте, тоже можно. Если человек присоединился к группе несколько дней назад, это означает, что не так давно он интересовался определенным продуктом и, возможно, собирается в ближайшее время его приобрести.

5. Обсуждения. Не всегда потенциальные покупатели подписаны на паблик конкурента ВКонтакте. Но часто такие люди задают вопросы в группах и участвуют в обсуждениях. Чтобы определить тех пользователей, которые интересуются покупкой, можно указать ссылку на сообщество конкурента и задать поиск по ключевым фразам, являющимися транзакционными приставками: купить, заказать, заказ, оформить, приобрести.

6. Семейное положение. Такой критерий нельзя назвать полезным для всех предпринимателей, ведь предпочтения в еде или одежде не зависят от семейного статуса. Но некоторым бизнесменам это может принести пользу. Например, если эксперт продвигает услуги психолога или частного адвоката по семейным делам, то люди со статусом «Все сложно» могут оказаться его потенциальными клиентами.

2. Парсинг аудитории в Telegram

Этот мессенджер известен тем, что конфиденциальные данные пользователей здесь тщательно скрываются. Поэтому возможности узнать контактные данные аудитории нет. Но это не значит, что Телеграм нельзя использовать как метод привлечения подписчиков конкурирующего бренда. В мессенджере существует огромное количество тематических каналов, где обитает довольно «разношерстная» аудитория. Чтобы найти среди подписчиков потенциальных клиентов, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию: их интересы, предпочтения, потребности. Самый простой метод привлечения клиентов из Телеграма — публикация рекламных постов в каналах, где предположительно обитает целевая аудитория.

Но также можно воспользоваться парсерами, которые, как предполагается, анализируют лишь активных участников Телеграма в открытых группах и каналах. Для закрытых групп мессенджера разработчики наложили запрет на просмотр аудиторий. Попробовать привлечь аудиторию конкурентов из Telegram можно в сервисах telegram-soft.org и tg-onedash.ru. Эти сервисы обещают удобный, доступный, высокоскоростной и бесперебойный софт и парсинг, который собирает данные не только о пользователях чатов, но и об администраторах каналов.

3. Добавление ключевых запросов в Яндекс.Директ, которые использует конкурент

Чтобы креативы компании могли увидеть люли, являющиеся целевой аудиторией бренда-конкурента, можно использовать в настройке рекламных кампаний те же ключевые слова, которые применяет соперник. Чтобы получить список ключевиков конкурирующего бренда, можно воспользоваться специальными сервисами. Такие программы разрабатываются специально для экспертов по настройке контекстной рекламы, они упрощают работу с Яндекс.Директом и рекламными кампаниями. Внутри некоторых сервисов есть дополнительная функция, которая за отдельную плату позволяет получить список фраз, по которым рекламируется определенный конкурент.

Вот список сервисов, где есть функция сбора ключевых фраз конкурентов:

• promopult.ru;
• elama.ru;
• spywords.ru;
• keys.so/ru;
• tools.pixelplus.ru;
• pr-cy.ru;
• ru.megaindex.com;
• mutagen.ru;
• seowork.ru;
• ru.semrush.com.

4. Контекстная реклама по геолокациям конкурента

Если предприниматель продвигает свои товары или услуги в Яндексе и запускает контекстную рекламу, то у него есть возможность показываться тем пользователям, которые являются потенциальными или действующими клиентами его конкурентов. Для этого нужно перейти в раздел Яндекс.Аудитории, нажать на кнопку «Создать сегмент», выбрать категорию «Геолокация», указать тип геолокации «Полигоны» и с помощью карты найти нужное здание или район. Далее необходимо создать новый сегмент аудитории и назвать его так, чтобы потом не запутаться. Например, если предприниматель хочет переманить часть клиентов у конкурента, который продает автомобили марки Toyota, то можно назвать данный сегмент так: Интересуются Toyota. Главное — не забыть добавить новый сегмент аудитории в рекламную кампанию и сохранить изменения.

5. Работа с look-alike-аудиториями

Данный способ тоже доступен лишь тем предпринимателям, которые используют контекстную рекламу для продвижения бизнеса. С помощью смарт-баннеров можно настроить показы рекламных объявлений тем людям, которые недавно интересовались похожими товарами или услугами. Для этого необходимо создать новую рекламную кампанию в Яндекс.Директе и выбрать тип «Смарт-баннер». Смарт-баннеры представляют собой изображения, анимацию или видео высокого качества, которые показываются пользователям на главной странице Яндекса в поисковой выдаче. Такие баннеры хорошо привлекают внимание клиентов, так как выделяются среди других объявлений за счет объемной картинки.

В настройках рекламной кампании при использовании смарт-баннера следует указать для таргетинга look-alike-аудитории. Look-alike-аудитории — это пользователи, интересы которых совпадают с интересами целевой аудитории бренда, сюда же попадают действующие и потенциальные клиенты конкурентов. Но при настройке такого типа рекламы придется дополнительно загружать файл с фидами. Это список товарных карточек, который используется для создания интернет-магазинов и каталогов продукции.

Подводя итоги

Настройка показов рекламных объявлений на пользователей, являющихся клиентами конкурента — хороший способ для увеличения охватов, повышения узнаваемости бренда, стимулирования продаж и расширения присутствия бренда на рынке. Работать с базами подписчиков соперничающей компании можно, если использовать для этого экологичные методы. Вместо того, чтобы покупать готовые базы контактов, лучше использовать специальные сервисы для парсинга аудитории и некоторые фишки в настройке контекстной рекламы на платформе Яндекс.Директ. Но прежде чем пытаться переманить часть клиентов конкурента к себе, нужно убедиться в том, что рекламные креативы действительно разработаны качественно и стильно, а контент в социальных сетях является релевантным, привлекательным и полезным.

Возможно вам также будет интересно: