Как найти базу организаций

Как собрать базу организаций за час

Всем привет, меня зовут Александр Калыргин, сейчас я активно занимаюсь сферой получения и анализа данных. Захотелось показать, как можно без особых проблем получить базы организаций, зарегистрированных в нужном вам регионе.

В своей работе я использовал данные из открытых источников, а именно:

• Данные ФНС (архивы ЕГРЮЛ от ИТСОФТ)

• Портал Чекко

Большое спасибо ребятам из ИТСОФТ, они большие молодцы – данные должны быть открытыми. Однако, эти архивы ФНС РФ предоставляет за 300 000р. в год.

Давайте получим данные об организациях Свердловской области, ведущих свою деятельность в строительной сфере.

Итак, начнем.

1) Получаем входные данные

С сайта ЕГРЮЛ ИТСОФТ скачиваем данные ФНС:

• Архив доходов и расходов за 2011-2020 года;

• Архив кодов ОКВЭД;

• Архивы промежуточных данных (для удобства обновления данных);

• Архивы организаций и обновления к ним.

Из архива данных организаций получаем следующую таблицу:

Соединяем её с архивом доходов и расходов, выбрав при этом значения за 2020 год.

В архиве кодов ОКВЭД смотрим идентификаторы, которые соответствуют строительной сфере (3327 – 3286).

Фильтруем данные по следующим параметрам:

• Соответствие ОКВЭД;

• Регион – Свердловская область (66);

• Дата окончания деятельности – должна быть нулевая (0000-00-00);

• Доходы – выше 600 000 рублей за 2020 год.

После этих действий удаляем дублирующиеся записи и ненужные колонки в таблице.

Уже 2758 организаций!

2) Хорошо, теперь обогащаем данные

Парсим почту, сайт и телефоны с сайта Чекко. Это сделаем, подставляя ОГРН или ИНН в базовую ссылку поиска: «/search?query=». Советую поставить задержку между запросами в 0.5 секунды, чтобы получать корректные данные.

Собираем полученные данные воедино с основной таблицей. Вуаля! Вы получили актуальную базу данных строительных организаций Свердловской области!

На формирование данной базы у меня ушло около 1 часа, включая работу парсера. Всего получилось 1554 организации с контактной информацией.

Надеюсь, статья была интересная.

Холодные звонки по-прежнему актуальны. В 2022 году бизнес взял курс на автоматизацию продаж, перевод сотрудников на дистант и поиск качественных баз для холодного обзвона. О сборе контактов поговорим с Анастасией Обвинцевой, экспертом продаж Скорозвона.

Если говорить об эффективности холодного обзвона в цифрах, то в строительном, полиграфическом, логистическом, пищевом сегментах конверсия в лида достигает 50%. В банковской, бухгалтерской, страховой, юридической, IT-отраслях — ниже, но сделки дороже.

Холодные звонки по-прежнему нужны бизнесу, перед которым стоит задача привлечь новых платящих клиентов, снизить расходы и увеличить доход. Поэтому каждый РОП задается вопросом — как быстро и недорого найти качественные контакты для холодных звонков.

— Что такое клиентская база данных?

Прежде чем ответить на этот вопрос, важно понять, о какой базе идет речь. Клиентские базы классифицируют по уровню интереса — холодная, теплая, горячая. Или по платежной активности — общая, активная, пассивная. Рассмотрим их.

— Для чего нужна клиентская база?

Прямые телефонные номера потенциальных и постоянных клиентов — самый ценный актив любой компании. От правильно собранной и настроенной клиентской базы зависит рост прибыли. Важно понимать, что делать с базой номеров или контактов и как её обзванивать. Если вы всё делаете правильно, человек получит пользу, а вы получите контракт.

— В какой момент возникает запрос на качественные контакты?

Прежде чем руководитель колл-центра поймет, что ему нужна качественная база телефонных номеров, он должен столкнуться лицом к лицу с одной из двух проблем:

— А как понять, какие нужны контакты и где их взять?

— Что такое качественная база контактов?

О качестве базы данных судят по трем ключевым показателям:

• Высокая контактность

  Мало недоступных и необслуживаемых номеров, много дополнительной информации — например, мобильный ЛПРа: учредителя, коммерческого директора, руководителя отдела продаж. Операторы обзвонят больше покупателей с большей вероятностью, что на их телефонный звонок ответят.

• Соответствие продукту

  Если вы продаете аквариумы для выращивания ракообразных, логично, что звонить нужно в рестораны средиземноморской кухни, где важно подать их свежими к столу. Кофейни, пекарни, металлургические комбинаты не подойдут.

• Стандартный экселевский формат

  Вам нужны csv-, xls-, xlsx-форматы. Они подходят для загрузки в большинство сервисов для прозвона и CRM.

— Где брать номера для холодного обзвона?

Итак, вы поняли, какая база нам нужна и подошли к главному вопросу — как достать целевые номера телефонов для холодных звонков. Рассмотрим 6 популярных способов поиска:

Система базы данных сегодня считается панацеей для поиска любой важной информации. Открытые базы данные или ОД содержат в себе исчерпывающую информацию по минимальным или расширенным вводным данным, которые задает пользователь. Все эти ОД размещены в сети интернет, и доступ к ним можно осуществлять как при простой регистрации, так и с помощью идентификации через специальные сервисы. Тема открытых баз данных является актуальной не только во всем мире, но и в каждой стране, в том числе и на территории России. Начиная с 2014 года, ежегодно в РФ публикуется не менее 5 тысяч набор данных, при этом около 800 приходится на федеральные органы власти.

В большинстве случаев, все эти данные абсолютно бесплатные. В ряде случаев, приходится заплатить за получение справки. Как правило, уплачивается государственная пошлина за саму справку, как это видно на примере получения выписки из ЕГРН, которую выдает Росреестр. Правда, на этом же сервисе можно получить сжатую информацию по данным бесплатно, из которой сведения может разобрать разве что специалист узкого профиля.

В мировом масштабе есть глобальные ОД, которые в большинстве своем представлены на английском языке. Этими данными пользуются все страны, например, из базы Интерпола.