Как найти беременных в инстаграм

Время на прочтение: 3 минут(ы)

Сложность работы в том, что нужно не просто найти аудиторию беременных, но и отделить её от тех, кто уже родил. Помимо этого, важно убрать из базы конкурентов. Ну что же, приступим.

Время прочтения — 4:24

1. Как исключить родивших
2. Как исключить конкурентов
2.1 Сегменты
2.2 Алгоритм
3. Как собрать беременных
3.1 Алгоритм
4. Лайфхак

Как исключить родивших

Проще всего воспользоваться вкладкой Поиск > Родители. С её помощью можно собрать родителей с детьми до года. Вероятнее всего, они не успели забеременеть еще раз.

Как исключить конкурентов

• Собираете сообщества для беременных с помощью вкладок Поиск > Сообщества > Ключевая фраза и Поиск > Сообщества > Статус

Лучше сразу собирать сообщества по сегментам. Потому что они нам еще понадобятся.

Я собирала по таким сегментам:

• Йога
• Тренировки
• ЛФК для беременных
• Курсы подготовки к родам
• Роддома
• Тренинги и семинары для будущих мам
• Фотосессии для беременных и новорожденных
• Одежда для беременных
• Одежда для новорожденных
• Подушки для беременных
• Сообщества для общения будущих мам

На этом этапе важно получить список групп, которые администрируют конкуренты:

• Собираете тех, кто находится в контактах собранных ранее сообществ, с помощью вкладки Сбор > Контакты сообществ

• Аудитории, собранной из контактов сообществ, недостаточно
• Дополним базу теми, кто указал себя в качестве сотрудника компании-конкурента
• Для этого используем вкладку Сбор > Сотрудники

• На этом этапе получились две готовые аудитории
• Добавим еще три
• Тех, кто поставил в Статус, Должность или Место работы информацию о работе
• Получившиеся базы ставим в исключение

• Подробнее алгоритм сбора конкурентов расписан тут

Родивших исключили. Конкурентов исключили. Как теперь собрать беременных

Для этого нам снова понадобятся сообщества конкурентов, которые мы собирали ранее. Готовые базы групп у нас есть. Причем распределенные по сегментам. Осталось только собрать оттуда людей.

Используем сразу несколько способов:

Важно. Собирайте отдельные базы по каждому сегменту.

• Соберем тех, кто недавно вступил в сообщества с помощью вкладки Сбор > Недавно вступившие

• Найдем тех, кто проявлял активности в собранных сообществах
• Для этого используем вкладку Активности > Сообщества

• Дополнительно соберем тех, у кого какая-то группа из нашего списка находится в топе
• Воспользуемся вкладкой Сбор > Топ участники

• Это позволит собрать тех, кто не проявляет активности. Но регулярно мониторит нужные нам группы

Подробнее об этой хитрой схеме тут.

Лайфхак

Чтобы найти самую свежую аудиторию беременных, важно понимать, как она себя ведет, куда вступает на каждом триместре беременности. Это очень легко отследить с помощью вкладки Анализ > Целевые вступления.

Удачной охоты!

Автор: Ольга Борисова

---

Качественный подбор аудитории, позволяет более эффективно продвигаться в Инстаграме. Точное попадание в целевую аудиторию повышает конверсию в подписку и количество переходов в профиль. Выше и количество обращений. Сегодня мы рассмотрим, как найти и собрать аудиторию «мамы» в Инстаграме.

Аудитория мамочек одна из самых востребованных, так как для неё характерна высокий уровень покупательской способности:

• многие заводят детей при определённом уровне достатка;
• ребёнок или грядущее появление ребёнка предполагает финансовые затраты со стороны родителей;
• мамы больше тратят на себя – восстановление и прочее.

Кроме того, мамы в большом количестве представлены в Инстаграме. А что ещё делать в свободное от ребёнка и бытовых дел время? Да и между ними всегда можно успеть заглянуть в ленту в Инстаграма.

В чём сложность сбора аудитории мамочек

В отличии от ВКонтакте, в Инстаграме нет графы «дети»  и другой дополнительной информации. Зато в Инстаграме есть хэштеги, геолокации и подписки, которые и будут служить источником сбора.

Многие мамочки переводят свои профили в бизнес-аккаунты, потому что становятся блогерами. Поэтому есть погрешность в сборе, так как туда попадает больше коммерческих аккаунтов, либо если мы включаем опцию фильтрации бизнес-профилей – не попадает некоторое количество целевой аудитории.

Сбор целевой аудитории мамы в Инстаграме

Мам можно разбить на две большие аудитории: мамочки в декрете и мамы с детьми. Рассмотрим обе категории более подробно и расскажем, где их искать в Инстаграме, какие источники использовать и как фильтровать аудиторию.

Техническую сторону процесса мы описали в статье сбор целевой аудитории в Инстаграме в программе SocialKit.

Мамы в декрете или беременяшки

Хоть беременность и считается одним из самых счастливых периодов жизни женщины, она сопряжена со множеством неудобств и волнений. В период беременности женщина становится более чуткой, капризной и требовательной. Главная задача мужчины в этот период – удовлетворять все запросы и желания.

Что можно продавать: одежду для беременных, всё что может облегчить время беременности (специальные подушки, обувь и прочее), сладости и вкусности (во время беременности можно практически всё, после рождения строгая диета), всё для малыша с первых лет жизни (одежда, обувь, костюи на выписк, кроватка, переноска, коляска и прочее). Также, стоит учитывать, что время жизни аудитории «будущие мамы»  – это всего 9 месяцев, поэтому очень важно собирать актуальную и активную аудиторию.

Аудитория мамы с детьми

Мамы с детьми более обширная аудитория, потребности которой начинаются от питания для грудничков и заканчиваются подготовкой ребёнка к сдаче ЕГЭ. Учитывайте это при выборе источников, по которым будете собирать аудиторию и делайте поправку на возраст.

При сборе аудитории мы будем использовать 3 источника: хэштеги, геолокации и аккаунты, на которые могу быть подписаны мамы.

Хэштеги

Чтобы подобрать хэштеги, которыми отмечают свои посты будущие мамы, заходим в SocialKit и выбираем задачу «Формирование аудитории» – «По хэштегам».

Затем, нужно задать тему для поиска хэштегов. Вбивайте, как можно больше различных слов, связанных с беременностью или с возрастом ребёнка, чтобы собрать больше меток.

Внизу отразится хэштеги, который нашла программа, а также количество записей по каждому из них. По умолчанию выводится 50 позиций, это максимальное количество, которое программа подгружает за один раз. Это число  можно изменить, поменяв число в поле «Глубина поиска». Статистика подгружается прямо из Инстаграма.

Затем, переходим к формированию списка пользователей, которые размещали данные хэштеги и нажимаем собрать пользователей, используя настройки по умолчанию. В итоге мы получим 10 000 уникальных профилей, которые размещали посты, используя отобранные нами хэштеги.

После первоначального сбора, настройте обновление файла с нашей аудиторией. Для этого создайте задание, которое будет обновлять наш текстовый файл по вышеописанному алгоритмы 1 раз в сутки.

Геолокация

Точно также со сбором аудитории, по геолокации. Единственное различие в выборе источника, в данном случаи геометок, которые используют мамочки при публикации постов.

Формирование списка ГЕО-меток нужно делать по тем местам, которые могут посещать будущие мамы: роддом, гинекология, перинатальный центр, детские магазины, магазины колясок и так далее.

И мамы с детьми: детские развлекательные центры, фитнес, гинекология (наблюдение после беременности), батутные парки, зоопарки и т.д.

Для того, чтобы собрать данные геометки используем поиск геометок по ключевым словам. Для этого выбираем город, а затем вводим ключевые слова списком.

После этого, аудитория по ним, собираем также, как по хэштегам.

При необходимости сбора по определённому ГЕО, указывайте при вводе название города или региона.

Аккаунты

Сюда относятся, как коммерческие профили, так блогеры и тематические аккаунты для мамочек. Например, это может быть магазин «Детский мир» или паблик, «Я – мама». Этого добра очень много. Минус этого способа в том, что здесь мы работаем с накопленной базой подписчиков, которая в случае с будущими мамами может частично устареть.

Поиск подходящих аккаунтов, также осуществляется по ключевым словам: магазин для детей, одежда для детей, детская больница, мамы, мамочка, беременяшка и прочие.

Для каждого источника аудитории, вы можете сохранять собранные аккаунты в отдельный файл или в общий. На 2-м шаге, выберите вкладку «Файл на диске» и настройте опции сохранения, как показано на рисунке ниже. Сохранённый файл потребуется нам в дальнейшем для фильтрации.

Фильтрация аудитории

Прежде, чем приступать к фильтрации аудитории, выделим тех, кого нужно отфильтровать:

• коммерческие аккаунты, блогеры;
• боты и фейки;
• неактивные аккаунты;
• мужскую аудиторию;
• прочий мусор: магазины, доски объявлений и так далее.

Покажем на конкретном примере, как это сделать.

Заходим в задачи SocialKit и выбираем «Фильтр аудитории».

Настраиваем фильтр (левая колонка) по следующим пунктам.

Критерии активности.

Для того, чтобы исключить ботов и фейков ставим количество подписчиков у пользователя более 1000, количество исходящих подписок не более 2000 тысяч. Последний пост опубликовать не позднее, чем 30 дней назад.

Оформление профиля

В этом пункте ставим галочку для обработки приватных профилей и указываем обязательное наличие аватарки.

Гендерные признаки

Снимаем галочку с мужских профилей, оставляем женски и бесполые (те которые не указали свой пол при регистрации).

Локализация

Ставим галочку о наличии русских букв в описании или названии профиля, чтобы исключить аудиторию арабов, японцев и прочих.

Стоп-слова

Для быстрой фильтрации по стоп-словам, ставим фильтр по словам в названии профиля и в описании профиля. В качестве источника выбираем БД SocialKit.

Подробнее по теме в статье: Стоп-слова в Инстаграме

Настройки сохранения

Здесь необходимо указать путь к файлу с аудиторией на компьютере и указать другой файл, в который будет сохраняться отфильтрованная аудитория.

Что делать дальше?

Собранную аудиторию мамочек можно использовать для запуска массфолловинга или масслайкинга, автокомментирования или рассылок в директ, которые также можно настроить в программе SocialKit.

Интересные блоги в инстаграм

Статьи, полезная информация

Приветствую! Меня зовут Юрий Адикин. Лью прогретый трафик с VK/FB/КМС/РСЯ/ОК/MT/ Insta/YouTube для запусков и автоворонок продаж курсов.

Как за 30 дней я привлек 1425 лидов по 41,25 рублей в нише обучения подготовки к родам и родительству? Как я решал задачи и достиг такого результата?

Задача: настроить рекламу в VK и Insta для привлечения лидов перед запуском продаж курса «Искусство быть матерью — мягкие роды и здоровый малыш»

Дано: оффлайн-проект семейного клуба для будущих и настоящих родителей, небольшой паблик и высокопрофессиональный продукт. В клубе работают врачи акушеры-гинекологи, педиатры, перинатальные, репродуктивные, семейные и детские психологи, консультанты по грудному вскармливанию, сертифицированные инструктора йоги.

Проблема: ограничения ведения клиентов на одного человека. Было принято решение: запустить онлайн-курсы для охвата большего количества людей.

Подробное описание предложения курса:

Для будущих родителей мы предлагаем курс, состоящий из 12 занятий-тренингов (6 по акушерству и 6 по педиатрии). Продолжительность одного тренинга 2,5 – 3 часа. Каждое занятие полноценно и имеет свою тему. Уникальная программа комплексной подготовки будущих родителей к рождению и воспитанию ребенка успешно используется нами более 10 лет! Ежедневно мы отвечаем на сотни вопросов, которые волнуют будущих и настоящих родителей! Специалисты нашего клуба имеют дипломы “Института перинатальной психологии и психологии репродуктивной сферы” г. Москва, свидетельства государственного образца о повышении квалификации по программе «Психологическая подготовка будущих родителей к рождению и воспитанию детей» г. Москва. А также незаменимый жизненный опыт, так как все являются родителями как минимум двух деток! Занятие представляет собой тренинг, включающий теоретическую часть (лекции, просмотр видео- и фотоматериала) и практическую часть (обучение навыкам ухода за ребенком, грудного вскармливания, навыкам релаксации и самообезболивания в родах, арт-терапия, сказкотерапия, телесноориентированная терапия, ролевые игры, тренинг невербального общения и т.д.).

Преимущества курса:

● индивидуальный подход к каждому человеку;

● 10-летний опыт работы;

● регулярное повышение квалификации и обучение на семинарах и конференциях, в том числе зарубежных;

● ведущие специалисты имеют высшее медицинское образование, являются кандидатами медицинских наук и имеют сертификаты повышения квалификации в области перинатальный и репродуктивной психологии, а так же являются многодетными родителями;

● наличие многочисленных положительных отзывов наших клиентов (за время работы нами сопровождалось около 2000 будущих родителей, более 50% из них возвращаются к нам при повторной беременности).

Мотивы клиентов:

● получить знания, навыков и опыта;

● поддержку;

● разрешить свои страхи и переживания;

● круг единомышленников;

● обрести спокойствие и уверенность.

Проблемы, которые решает курс:

Мы работаем со всеми вопросами, связанными с деторождением.

● Подготовка к беременности, в том числе репродуктивные потери: аборты, выкидыши, бесплодие, ЭКО (удачное и неудачное), кесарево сечение, рождение детей с пороками развития и т.д.

● Беременность (все вопросы, связанные со страхами и переживаниями во время этого периода).

● Подготовка к естественным мягким родам без медикаментозного обезболивания и травм (вертикальным и горизонтальным), в том числе к партнерским.

● Подготовка к операции кесарево сечение.

● Восстановление мамы после родов или операции.

● Уход за ребенком в роддоме и дома.

● Подготовка к грудному вскармливанию и сопровождение в его процессе, разрешение всех вопросов, с ним связанных.

● Вопросы развития детей, прикормы и т.д.

● Вопросы детской психологии и воспитания.

● Тайм-менеджмент для мам.

Приступил к анализу ниши

— аудитория

выписав все проблемы, которые может помочь решить продукт, изучил профили текущих клиентов на выявление: возрастных групп, интересов, важного контента и источники контента.

— конкуренты

по поиску посмотрел всех конкурентов, которые работают с аудиторией проекта, выявил слог постов, под которым больше всего активностей, выписал основные тезисы, которые они пытаются донести до аудитории, изучил, личные странички авторов курсов.

— все собрал воедино для того, чтобы был скелет для отстройки от конкурентов (знаю их предложения), с какой аудиторией и как нужно работать для отклика (понял, на основе активностей)

Сбор аудитории парсером

Источники, откуда взял аудиторию для рекламы во ВКонтакте:

— Общие тематические паблики по запросам: родители, молодые мамы и папы, уход за ребенком, развитие ребенка, роды, беременность, декрет, сказки.

— Аудитория прямых и косвенных конкурентов. Собрал по пабликам: подготовка к родам, родительство, женская консультация, семейный центр и т.п.

— Аудитория товаров для беременных, товаров для развития детей, участники брендов детских товаров таких как «Дочки-Сыночки», «Детский мир», «Кораблик», «Mothercare», «Imaginarium».

— Участники пабликов роддомов.

— Аудитория мам в декрете. Нашел парсером по статусам и указанию ребенка в инфо на личных страницах.

— Регистрации с сайтов «Мама.ру», «Babyblog», «Лабиринт.Ру».

— Меломаны аудиолекций и семинаров по родам и беременности.

— Меломаны сказок. Нашел парсером тех, кто добавил себе аудиозаписи в коллекцию.

— КИ: беременность и роды, товары для детей, родители.

— Со своего старого паблика и похожая аудитория.

— Участники закрытых пабликов по общей тематики и конкурентам.

— Все активности вышенайденных источников аудитории.

Источники, откуда взял аудиторию для рекламы в Инстаграм:

— События: новобрачные, помолвка.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы материнства.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы отцовства.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы свадебная фотография.

— Родители с младенцами от 0-12 месяцев.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы воспитание детей.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы семья.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы игрушки.

— Интересы: отпуск по беременности и родам.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы беременность.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы домашние роды или роды.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы уход за детьми.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы воспитание детей.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы праздник для будущей мамы.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы детское автокресло.

Подготовка площадки в вк для приема трафика

Задача вначале была: создать площадку для приема трафика. Для этого мне нужен был паблик с полезным вовлекающим контентом и продающими элементами для регистраций с паблика.

Наполнил интересными вовлекающими постами:

Определившись с лид-магнитом для рекламы я сделал мини-лендинг. Выглядел он так:

Написал подогревающие письма в рассылку:

Форматы рекламы

Имея страницу регистрации во ВКонтакте я настроил рекламу через форматы универсальная запись, запись с кнопкой и тизеры. Сообщество было готово для приема трафика и при переходе с промопостов дополнительно генерировало регистрации. В фейсбуке при настройках использовал ленту и сториз инстаграм.

Рекламные объявления

Лучшие аудитории рекламы в ВК:

— Общие тематические паблики по запросам: молодые мамы и папы, сказки.

— Аудитория прямых и косвенных конкурентов по запросам: подготовка к родам, женская консультация, семейный центр.

— Аудитория товаров для беременных, участники брендов детских товаров таких как «Дочки-Сыночки», «Детский мир», «Кораблик», «Mothercare», «Imaginarium».

— Участники пабликов роддомов.

— Аудитория мам в декрете. Нашел парсером по статусам и указанию ребенка в инфо на личных страницах.

— Регистрации с сайтов «Мама.ру», «Babyblog», «Лабиринт.Ру».

— Меломаны сказок.

— КИ: беременность и роды, товары для детей, родители.

— Со своего старого паблика и похожая аудитория.

— Участники закрытых пабликов по общей тематики и конкурентам.

— Активности общетематических пабликов по запросу «родители».

— Активности общетематических пабликов по запросу «молодые мамы и папы».

— Активности магазинов товаров для беременных.

Лучшие аудитории рекламы в Инстаграм:

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы семья.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы игрушки.

— Интересы: отпуск по беременности и родам.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы домашние роды или роды.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы уход за детьми.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы воспитание детей.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы праздник для будущей мамы.

— СП в браке, домашнее партнерство, гражданский брак, помолвлен(а) и интересы детское автокресло.

Остальные аудитории были отключены

По ВКонтакте было создано:

На текстовую кампанию промостов по CPM было создано 81 объявление. Активных для проверки гипотез на время тестирования осталось 34.

Остальные объявления были перенесены в показы по CPC. 12 объявлений по этой стратегии ожили. Большинство из них были отправлены в утиль по формату «универсальная запись».

Было создано 38 активных объявлений для формата «ТГБ».

Широкие аудитории показали больше всех результаты в «ТГБ».

Кнопкой я уже показывал по отобранным аудиториям. Объявлений было всего 15.

Цифры рядом с названиями аудиторий: конкуренты роды от 7-9, от 4-6, родители от 2-3 и пр. показывают аудитории, которые состоят в соответствующем числе пабликов. Например, от 7-9 родители — это аудитории, которые состоят от 7 до 9 общих тематических пабликов по запросу «родители».

Итого за 30 дней рекламная кампания во ВКонтакте показала следующие результаты:

По Инстаграм было создано:

Предварительно мы решили рекламировать подписную страницу с захватом электронных почт за выдачу полезного лид-магнита.

Было создано 40 объявлений формата «Лента» и «Storis». Заметно на фоне остальных показали себя группы «Беременность и роды» формата сториз, интересы «Беременность» и интересы «Роды и домашние роды» форматов сториз. Лента уступала в среднем в 2 раза по кликабельности.

На выходе первой кампании рекламы страницы захвата были отсеяны аудитории: интересы «Отцовство» и «Материнство», события, интересы «Свадебная фотография» и родители с младенцами всех форматов.

Рекламная кампания показала следующие результаты:

Увидев неудовлетворительную открываемость писем в размере 10% в сравнении с мессенджерами и рассыльщиками, я решил настроить рекламную кампанию на мессенджер в фейсбуке.

Понимая, что мессенджер можно рекламировать в инстаграме только в ленте, я был готов к расширению числа объявлений для приближения к результатам сториз.

При настройке я возлагал большие надежды на оплату за начатую переписку. В итоге это увеличило стоимость регистрации в сравнение с мейлом в 2 раза. Да, открываемость выросла до 60% в регулярных касаниях. Но цена слишком высока. 156,78 рублей за переписку дороговато. Поэтому я перенастроил кампанию на оплату за клики. В ней работало 9 групп объявлений. Только одна группа «Беременность и роды» работала по CPM из-за более низкой цены за регистрацию. Такая стратегия дала свои плоды:

Инсайды по ходу работы над рекламной кампанией:

Результаты рекламной кампании:

Привлечено: 1425 лидов (1017 с VK + 408 с Insta)

Вложено: 58 786,6 руб.

Цена лида за весь период: 41,25 руб.

Переходы: 4506

Цена перехода: 13,04 руб.

Конверсия в регистрацию: 31,62 %

Спасибо за внимание! С вами был специалист по маркетингу Юрий Адикин