Как найти блогеров в фейсбуке

Вот уже ровно половина книги опубликована. Спецпроект SMM handbook так полюбился читателям нашего блога, что мы с командой подумываем о новых, не менее крутых проектах.

Другие главы книги:

• Глава 1. Ожидание и реальность – что такое SMM
• Глава 2. Что должен знать и уметь SMM-менеджер
• Глава 3. Стратегия в соцсетях: ставим цели и KPI
• Глава 4. Основные направления в SMM
• Глава 5. Контент для соцсетей
• Глава 6. Таргетированная реклама
• Глава 7. Маркетинг влияния
• Глава 8. Работа с комьюнити
• Глава 9. Выбор инструментов для SMM
• Глава 10. Отчетность и аналитика
• Глава 11. Советы по поиску SMM-специалистов

В этой главе разберемся с тем, как работает маркетинг влияния. Начнем с определения.

Маркетинг влияния, или influencer marketing, – это работа по продвижению бренда у популярных лидеров мнений. В социальных сетях это размещение рекламы у блогеров. Условно разделить их можно на крупных блогеров, микроинфлюенсеров и селебрити. Это условное деление позволяет распределять маркетинг по целям, затратам и целевой аудитории проекта.

Например: продвигать онлайн-школу по обучению и повышению квалификации спортсменов логично в аккаунтах знаменитых тренеров, известных спортсменов.

Товары без узкой направленности логично рекламировать у селебрити – там довольно разношерстная аудитория, без определенных интересов. Так, например, Labelcom – сообщество комиков на YouTube – записывает рекламные ролики, которые идут в качестве превью перед шоу:

А вот Анна Семенович рекламирует услуги московского ателье «Мода Москвы»:

Товары для мам и детей отлично заходят у блогеров-мамочек, а образование в сфере SMM у лидеров мнений в этой же нише:

Итак, мы видим как крупные и не очень, бренды постоянно размещаются у лидеров мнений в социальных сетях. В чем причина такой любви к маркетингу влияния? Разберем основные преимущества рекламы у блогеров в соцсетях:

7 причин заказать рекламу у инфлюенсеров

1. Сила личной рекомендации кумира, безусловно, положительно влияет на доверие и лояльность потребителей.
2. Возможность получить обратную связь в комментариях от подписчиков блогера – то есть от своей целевой аудитории в том числе.
3. Отсутствие фиксированных цен: на рынке блогеров бизнесу доступны как дешевые, так и дорогие предложения. Выбор осуществляется на основе бюджета и на основе статистики инфлюенсера: можно заранее рассчитать стоимость охвата.
4. Реклама у блогеров позволяет расширить вашу базу посетителей профиля в Инстаграме* – наверняка будет много аккаунтов, которые иначе не смогли бы узнать о вас, ведь таргетированная реклама сейчас не работает в Инстаграме*.
5. Возможность заранее изучить позицию инфлюенсера при предварительном анализе аккаунта – соответствует ли миссии бренда позиция блогера.
6. Маркетинг влияния больше всего подходит для нативной рекламы при грамотной разработке текста.
7. Хорошо продуманные коллаборации позволяют проработать боли аудитории и сделать ваш продукт востребованным.

Почему же не всегда срабатывают промо-посты и окупаются вложения в инфлюенс-маркетинге? Маркетологи, предприниматели и SMM-щики часто пренебрегают этапом предварительной подготовки к размещению – не изучают блогеров на наличие целевой аудитории, и не анализируют их профили в соцсетях.

Сбор аудиторий, создание креативов

Как находить блогеров – разберем самые популярные методы поиска инфлюенсеров в соцсетях.

1. Поиск по геопозиции. И это не обязательно страны или города. Вы можете найти точные локации (например, торговых центров), в которых появляется ваша целевая аудитория. Можно в поиске и попросту забить хештег места. Например, в Инстаграме* можно будет увидеть топ публикаций по хештегу и найти по ним самых популярных пользователей соцсети. В Фейсбуке* нужно зайти в Поиск – Места. А во ВКонтакте найти популярные группы и паблики лидеров мнений с определенным местоположением можно не только в поиске, но и с помощью парсеров. Например, в Pepper.Ninja можно указать не только страну и город, но и пол и возраст подписчиков группы/паблика. Хотите найти самые популярные? Поставьте галочку рядом с пунктом «Прометей»:

2. Поиск по определенным хештегам. Выше уже написали, что такой поиск хорошо работает в Инстаграм*. Но независимо от соцсети, можно попробовать найти блогеров, например по таким хештегам, как: #личныйблог, #блогхудожника, #модельмосква, #блогдлямам и т. п.

3. Посмотрите на кого подписаны блогеры – скорее всего они могут быть подписаны на таких же лидеров мнений в своей нише. Например, популярный женский коуч и психолог Елизавета Бабанова подписана на других коучей:

4. Умная лента соцсетей Твиттер, Фейсбук*, ВКонтакте, Инстаграм* может выдать вам похожих инфлюенсеров в вкладке «Интересное». В Твиттере это целых две вкладки – «Кого читать» и «Темы, актуальные для вас»:

Благодаря умной ленте в соцсетях вы можете видеть, кого комментируют лидеры мнений, на которых вы подписаны – это тоже еще один метод поиска нужных блогеров для рекламодателя.

5. Обратите внимание на конкурентов – они наверняка похвастаются в профиле рекламой у блогера. Также вы можете найти, кто из блогеров упоминает аккаунт ваших конкурентов – с помощью сервиса trendHERO:

6. Поиск в биржах блогеров или в телеграм-каналах. Из самых известных на рынке блогеров это: GetBlogger, EPICSTARS, LabelUp, StoriesGain. В Телеграме пока что из известных для подбора Инстаграм*-блогеров чат «Бережок» от Ольги Берек и @easyprbot. Главное преимущество – возможность фильтрации для более точного поиска инфлюенсеров. Например, по охватам, тематике, числу подписчиков:

7. Если вы уже ведете свой блог или блог компании, то наверняка вам уже писали инфлюенсеры – так делают и микро, и средние и менеджеры крупных блогеров. Блогеры из входящих переписок могут быть, разумеется, подходящими вам и целям вашей рекламной кампании – или нет.

Независимо от выбранного вами способа поиска, необходимо удостовериться в том, что аудитория выбранного вами лидера мнений – ваша. Поэтому перед началом работы в маркетинге влияния, у вас должен быть четкий портрет целевого клиента. Так будет легче понять, кого именно вы ищете.

Убедитесь в качестве аккаунта перед тем как оплачивать размещение. Рассмотрим три главных элемента, которые нужно проверить:

Контент – посмотрите о чем пишет блогер, как оформляет посты, основное его позиционирование. Согласитесь, странно рекламировать мясной ресторан у веганов. Посмотрите и изучите его рекламные активности, кого и как рекламирует. Если не умеет в натив, то не скрывает, что это рекламные посты. Рекламирует ли сомнительные продукты, как часто проводит розыгрыши.

Активность аудитории – оцените качество и количество комментариев, как относятся подписчики к тому, что транслирует блогер. В том числе можно оценить и реакцию подписчиков на рекламный контент. В Youtube вы можете сразу оценить число просмотров и реакцию пользователей на контент. В других соцсетях, например в Инстаграме* или во ВКонтакте, вы можете запросить данные об охватах публикаций. Здесь мы плавно переходим к последней, но значительной составляющей качества аккаунта…

Статистика – проверяем профиль в соцсети на накрутки, сомнительных подписчиков, имитацию активности и даже имитацию просмотров. Анализировать профиль по основным показателям статистики жизненно важно, ведь цель любого рекламного размещения – взаимодействие с живой аудиторией. Если же аккаунт наполовину или больше состоит из «мертвых душ», то вложения в такую рекламу попросту не окупятся.

Можно и нужно запросить статистику от самого блогера, но есть и такие, которые ее легко отфотошопят и подделают нужные цифры. Поэтому обратимся к инструментам для анализа:

1. В биржах рекламы уже есть инструменты для анализа статистики тех блогеров, которые присутствуют на платформе.
2. Есть специальные сервисы для анализа аудитории и оценки вовлеченности. Это trendHERO и Fikelike – работают с инфлюенсерами в Инстаграме*; расширение для GoogleChrome, VidIQ – для YouTube.
3. Ручная проверка – заходим в аккаунт блогера и вручную оцениваем качество комментариев, изучаем профили подписчиков.

Чаще всего бизнес не имеет опыта или возможности самостоятельно подбирать и анализировать блогеров, поэтому он обращается к менеджерам по работе с блогерами или influence-маркетологам, blogger relations managers. Выбор за вами.

Договариваемся о размещении рекламы: какие нюансы следует помнить

Итак, самостоятельно или с помощью специалиста, вы выбрали блогера. Теперь разберемся с тем, как правильно договориться о размещении. Даже если переговоры будут вестись не вами, вы сможете проверить и уточнить у своего специалиста, как именно он работает с инфлюенсерами. Вот чек-лист:

Надеемся, наши рекомендации и нюансы взаимодействия с блогерами облегчат вам работу или контроль над ее выполнением вашими сотрудниками. Маркетинг влияния до сих пор остается ведущим трендом в 2020 году и растет в глазах рекламодателей. Но есть и еще один важный фактор, влияющий на эффективность продвижения в соцсетях, – это работа бренда со своей аудиторией. Поэтому в следующей главе поговорим о работе с комьюнити.

Следующая глава: 8. Работа с комьюнити

Современный мир требует от бизнеса не только качественных продуктов и услуг, но и эффективной маркетинговой стратегии. Один из рабочих способов продвижения — сотрудничество с блогерами. Лидеры мнений умеют нативно рассказывать о товарах и услугах, привлекая внимание аудитории и повышая ваш кредит доверия за счет своего авторитета. В данной статье расскажем, как искать блогеров, чтобы заказать рекламу у них и получить нужный результат. 

Зачем использовать блогеров для рекламы

В статье упоминаются Instagram и Facebook — проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. Также есть упоминания соцсети TikTok, которая приостановила работу в России. 

Сегодня блогеры играют заметную роль в сегменте интернет-продвижения. Их аудитория состоит из тысяч, а иногда и миллионов пользователей, которых инфлюенсеры могут вовлечь в процесс просмотра информации о рекламируемых продуктах. Компании всё чаще используют услуги блогеров для продвижения своего бренда и с успехом расширяют целевую аудиторию.

Разберем преимущества использования блогеров для рекламы.

1. Широкая аудитория

Блогеры имеют большую аудиторию подписчиков в социальных сетях, которая зачастую проявляет больший интерес к тому, что рекламирует лидер мнений, чем к официальной рекламе бренда.

1. Доверие

Аудитория блогера обычно ассоциирует его с доверием, которое он сформировал. Если инфлюенсер рекомендует определенный продукт, это воспринимается, будто он лично попробовал его и искренне захотел посоветовать своим подписчикам. Однако это не всегда так.

1. Цена продвижения

Использование услуг блогеров часто дешевле, чем запуск полномасштабной рекламной кампании на поиске. Ведь зачастую лидеры мнений сами создают медиаконтент и пишут о продукте, не требуя при этом космических гонораров.

1. Креативный подход

Блогеры-авторы умеют создавать интересный, уникальный, а главное — вовлекающий контент для продвижения вашего бренда. Это дает рекламодателю возможность получить более широкий охват и реальные покупки.

1. Эффективность рекламной кампании

Используя услуги блогеров, вы можете увеличить долю переходов на ваш сайт или страницу в социальной сети, что повысит эффективность ваших маркетинговых активностей.

Разумная стратегия и правильный выбор блогеров помогут добиться более широкого охвата аудитории и повысить профит вашей компании.

Веб-ресурсы для поиска блогеров

Продвинутые сервисы по закупке рекламы у блогеров

Перечислим несколько площадок, которые помогают не только найти подходящего лидера мнений, но и контролировать ход РК, собирать статистику и так далее. 

• Traackr — платформа для поиска связей с блогерами и контроля показателей дальнейшего взаимодействия. Предоставляет инструменты для оценки влияния блогеров и анализа их социальной активности.
• HypeAuditor — сервис, который предоставляет данные о подписчиках блогера и анализирует их активность. HypeAuditor позволяет отслеживать статистику рекламной кампании в режиме реального времени, для сохранения данных можно экспортировать их или просто сделать скриншот. Также сервис помогает анализировать аккаунты на предмет фальшивых подписчиков. 
• Klear — платформа для поиска в социальных сетях влиятельных людей, в том числе блогеров. В ней есть инструменты для анализа профилей инфлюенсеров, проведения аналитики по эффективности рекламных постов и создания списков контактов. 

Площадки для поиска блогеров

Перечислим популярные площадки, которые чаще всего помогают крупным компаниям находить блогеров для продвижения своих товаров и услуг. 

1. TikTok Creator Marketplace — платформа, созданная TikTok, которая помогает компаниям находить блогеров и создавать кампании в этой соцсети.
2. AspireIQ — ресурс, позволяющий компаниям находить блогеров для продвижения своих товаров и услуг.
3. Upfluence — платформа, помогающая компаниям находить блогеров и создавать рекламу в Instagram, YouTube, TikTok и других социальных сетях. Предоставляет доступ к базе данных с более чем 4 миллионами блогеров, а также инструменты для оценки их аудитории и мониторинга результатов кампаний. 

Рекламные агентства

Рассмотрим некоторые из рекламных агентств, к которым можно обратиться для поиска блогеров. В таких организациях можно получить квалифицированную консультацию или полное сопровождение по подбору лидера мнений. 

• DigiMark Agency

Предлагает широкий спектр услуг в области цифрового маркетинга, включая подбор блогеров для рекламы похожих продуктов и услуг. Стоимость сотрудничества зависит от конкретных условий и специфики проекта, но можно связаться с агентством для получения индивидуального предложения. 

• StarNgage

Платформа, которая помогает связать бренды и блогеров. Для блогеров регистрация на сайте бесплатна. Тарифы определяются индивидуально и зависят от ряда факторов — количества подписчиков у блогера и продолжительность контракта. 

• Influencer.co

Агентство для поиска инфлюенсеров и организации партнерства с ними. Компания работает с широким спектром категорий и предлагает услуги от подбора подходящих блогеров до разработки стратегии в социальных сетях. Цены на услуги индивидуальны. 

• BuzzSumo 

Сервис для поиска популярных блогеров для сотрудничества в различных социальных сетях. Конечная стоимость работы определяется индивидуально и зависит от многих факторов: количество подписчиков у блогера, продолжительность контракта, географии рекламы и так далее. 

Биржи блогеров для рекламы

Данные сайты предлагают поиск блогеров по фильтрам. 

1. Trendhero — биржа, которая соединяет блогеров и компании для создания эффективных РК в социальных сетях. Здесь вы можете найти наиболее подходящих блогеров для продвижения вашей марки или продукта. Также личный кабинет показывает статистику блогеров и дает инструменты для управления своими кампаниями.

1. Getblogger — биржа, предназначенная для поиска блогеров по разным тематикам. Вы можете найти блогеров, которые пишут о моде, технологиях, красоте, путешествиях и многом другом. С помощью биржи удобно находить лидеров мнений с нужным количеством подписчиков и решать, с кем сотрудничать. 
2. Labelup — сочетает в себе возможности для поиска блогеров и инструменты для создания кампаний в социальных сетях. Здесь вы можете найти блогеров из разных социальных сетей, а также управлять своими кампаниями, отслеживать результаты и анализировать статистику. 
3. Epicstars — платформа, где вы можете найти блогеров-звезд и сделать с ними совместный контент. Удобно подбирать влиятельных лидеров мнений, которые помогут вашей марке расширить аудиторию. Также биржа предлагает возможности для продвижения вашего бренда. 
4. Livedune — площадка, которая соединяет блогеров и маркетологов для продвижения товаров и услуг на YouTube, в Instagram, VK, TikTok и других социальных сетях. Вы можете найти подходящих лидеров мнений для сотрудничества по разным тематикам, начиная от красоты и моды и заканчивая технологиями и играми. 

Популярные площадки: как найти блогера для рекламы 

В Инстаграм и ВКонтакте, например, требуется разный подход к рекламе и, соответственно, различные способы взаимодействия с аудиторией. Разберем, как искать блогеров для продвижения на разных площадках. 

Где заказать рекламу у блогеров VK

• Непосредственно в ВКонтакте, отправив блогерам или их менеджерам персональное сообщение с запросом на сотрудничество. 
• На специализированных биржах рекламы, таких как Adsterra, Admixer, Leadbit. 
• Через агентства, которые занимаются маркетингом в этой социальной сети, например, SMM-agency. 
• На специализированных ресурсах для поиска блогеров вроде Targethunter. 

При выборе площадки для размещения рекламы учитывайте популярность блогеров среди аудитории, их рейтинг, уровень конкуренции, цены и прочие факторы, которые влияют на результативность рекламной кампании. Например, требуется ли вам интеграция в stories или клипах ВКонтакте. 

Как искать блогеров в Инстаграме для рекламы

1. Маркетплейсы

Существуют специальные сервисы, которые помогают найти подходящих блогеров для рекламной кампании. Примеры таких сервисов: HypeAuditor, InfluencerDB, Upfluence, Heepsy и другие. 

1. Поиск по хештегам

Опирайтесь на хештеги и слова, связанные с нишей вашего продукта, чтобы найти блогеров, которые пишут на эту тему.

1. Рекомендации

Вы можете спросить у своих знакомых или в профессиональных чатах у коллег и партнеров, есть ли у них рекомендации по поводу блогеров для рекламы. Важно, чтобы вы узнавали это у тех, кто относится к вашей ЦА. Выясните, на кого из блогеров подписаны данные люди и почему, что им нравится в публикациях и так далее. После такого мини-исследования вы сможете понять, подходит ли лидер мнений для вашей рекламы, и направлять ему заявку. 

1. Блогеры-партнеры конкурентов

Если у вас есть работающие с блогерами конкуренты, можете поискать этих лидеров мнений и связаться с ними. 

1. Специализированные агентства

Если у вас нет возможности самостоятельно искать блогеров, обратитесь к специализированным агентствам, которые занимаются подбором инфлюенсеров для рекламы. 

Где подобрать видеоблогера на YouTube

1. Поисковые запросы в Google — запросы вида «реклама на YouTube», «поиск блогеров для рекламы», «сотрудничество с блогерами» и подобные помогут найти информацию о платформах покупки услуг блогеров.
2. Специализированные площадки поиска блогеров на YouTube — существует ряд платформ, которые позволяют найти подходящих блогеров для рекламы. Некоторые из них: HypeAuditor, Influencer.co, Reelio.
3. Поиск по социальным медиа — многие блогеры имеют аккаунты в соцсетях. Поиск по тематическим группам и хэштегам в Instagram, Twitter, Facebook и на других социальных платформах может помочь найти подходящих блогеров.
4. Краудсорсинг — существуют онлайн-сервисы, например, Grin, где можно создавать задания для блогеров, приглашая их участвовать в рекламных кампаниях. Это может быть полезным для поиска блогеров, которые еще только начинают набирать аудиторию. Отличия от биржи — не только рекламодатели ищут блогеров, но и инфлюенсеры-исполнители могут подбирать для себя подходящих партнеров.
5. Рекомендации от других компаний и рекламных агентств — часто блогеров советуют другие компании, которые уже работали с ними в ранее проведенных кампаниях. Отзывы лучше искать на ресурсах организаций из вашей ниши или у рекламных агентств, которые сотрудничают с блогерами на постоянной основе. 

Кроме поиска блогеров для рекламы на YouTube нужно провести дополнительную работу по оценке их репутации, анализу аудитории и знакомству с контентом. 

Как проверять аккаунты и выбирать, у каких блогеров покупать рекламу

Покупка рекламы на аккаунтах блогеров — это эффективный способ привлечь внимание к вашему бренду или продукту. Однако выбрать правильного блогера не так просто — существует множество профилей с накруткой и каналов с фальшивыми подписчиками. 

Приведем пошаговый алгоритм проверки аккаунтов и выбора блогеров для покупки рекламы.

1. Проверьте подписчиков на подлинность

Существует множество сервисов, которые помогут вам проверить, сколько подписчиков блогера на самом деле реальны, а сколько — поддельные. Примеры таких сервисов: Social Blade, LabelUp.

1. Оцените вовлеченность аудитории

Важно не только, сколько подписчиков у блогера, но и насколько активно они взаимодействуют с его контентом. Проверьте количество лайков, комментариев и репостов на публикациях за неделю или месяц.

1. Изучите целевую аудиторию

Прежде чем купить рекламу у блогера, изучите, кто составляет его целевую аудиторию. Если это не ваши потенциальные клиенты, реклама не будет работать. 

1. Оцените доверие к блогеру

Изучите, как блогер взаимодействует со своей аудиторией. Он отвечает на вопросы и комментарии? Его мнение ценится в нише? Если у блогера есть свой сайт или блог, почитайте его статьи и убедитесь, что это качественный и полезный аудитории контент. 

1. Сделайте тестовую рекламу

Прежде чем инвестировать бюджет в рекламу у блогера, попросите его разместить тестовую рекламу на короткий период времени. Оцените, как эффективно работает реклама и насколько она привлекает внимание целевой аудитории. 

В заключение 

Перед началом сотрудничества с блогером необходимо подготовить несколько материалов для эффективной и продуктивной работы. 

• Ключевые сообщения и ценности бренда. Эти материалы помогут блогеру понимать, на чем сосредоточиться при создании продающего контента и насколько ваш план соответствует общей стратегии лидера мнений. 
• Описание товара или услуги. Блогеры часто создают контент в виде обзоров или рекомендаций на основе продукта. Таким образом, детальное описание продукта позволят инфлюенсеру понять, насколько предложение соответствует потребностям и ожиданиям его аудитории. 
• Целевая аудитория бренда. Важно подобрать блогера, который работает с теми, кто потенциально может заинтересоваться вашим товаром или услугой. 
• Предполагаемый размер бюджета. Важно иметь представление о том, сколько денег можно расходовать на сотрудничество с блогером. Это поможет определиться с выбором блогера и объемом работы. 
• Описание задач и требований. Чтобы получить от блогера нужный результат, необходимо четко описать задачи и требования к его работе, такие как формат контента, сроки и так далее. 
• Информация о конкурентах. Нужно изучить, как работают конкуренты на рынке, чтобы определиться с темой контента и объемом работы блогера. 

Подготовка необходимых материалов перед началом сотрудничества с блогером позволит добиться эффективного результат и достижения поставленных целей.

Разберем с Вами несколько способов того, как найти блогера для рекламы в социальных сетях.

Топы vs. середнячки

С топ-блогерами все понятно: зашли на канал, нашли контакт → агентство быстро ответит, все покажет-расскажет и заключит договор. Только вот такой вариант – для крупных брендов с большими бюджетами, потому что как правило, аудитория таких блогеров слишком широка, размыта и стоимость размещений в пересчете на 1000 просмотров — дорогая.

Судя по этому рейтингу, нетрудно догадаться: реклама у топов стоит недешево

Топы не каждому малому бизнесу по карману, да и нельзя ставить все ставки на одного человека. Учтите: ни о каком бартере или оплате по KPI здесь речи быть не может.
Так что, если вам нужны продажи, а не имиджевая реклама – придется диверсифицировать: выбирать не селебрити, а несколько «середнячков». И может быть даже прихватить только набирающих популярность нишевых блогеров.

Варианты поиска

Есть два способа найти блогера, который “незазвездился”:

1. Вручную.
   Что делать: отбирать каналы через поиск по ключевым словам и хештегам, выборочно мониторить лайки / дизлайки / комментарии, искать контакты и связаться по email или через соцсети и т. д.
   Это вполне подходящий вариант найти блогера для рекламы, если вы знаете, какой конкретно блогер вам нужен и не планируете работать сразу с несколькими. Иначе, процесс сильно затягивается и приходится жонглировать мессенджерами и иными способами связи, общаясь удобным блогеру способом.
   Еще один минус — редко когда мало- и средне популярные блогеры готовы предоставить какие либо документы для вашей бухгалтерии.
2. Через биржу.
   Биржи облегчают задачу – найти блогеров таким способом можно быстрее и проще. А получить закрывающие и прочие документы — еще проще=)
   Функциональность позволяет сразу видеть все важные показатели: количество подписчиков, вовлеченность, охват. В EPICSTARS, например, есть даже отзывы заказчиков, примеры обычного и рекламного контента.
   Плюс – безопасная сделка. Такой механизм гарантирует сохранность денег, если что-то пойдет не так – например, блогер в последний момент откажется или сделает работу некачественно.

Так выглядит поиск блогеров на EPICSTARS

Хотите найти блогера для продвижения товаров или услуг в Instagram / YouTube / VK / Telegram, Facebook – попробуйте EPICSTARS. Между прочим, мы не берем комиссию с рекламодателей.

Getblogger, Popsters, Storiesgain и ещё 9 сервисов в подборке Дарьи Раковой, менеджера по работе с инфлюенсерами агентства-интегратора MST. Важно помнить, что на поиске блогеров и анализе их аккаунтов работа не заканчивается. Нужно донести до блогера идею рекламы, составить чёткое ТЗ, в некоторых случаях даже заключить официальный договор, а после — проанализировать рекламную кампанию.

Основные сервисы для работы с блогерами

GetBlogger

Getblogger — место встречи блогера и рекламодателя. Для работы с сервисом достаточно короткой регистрации, после которой уже можно создать предложение. В базе сервиса более 37 тысяч блогеров из ВКонтакте, YouTube и Instagram.

В Getblogger не нужно искать инфлюенсера. Задаешь настройки и получаешь рекламу. Сервис идеально подходит для случаев, когда в рекламной кампании есть промокод или скидка на рекламируемый товар.

Для блогеров — бесплатно. Рекламодатели платят назначенную сумму блогерам и комиссию сервису.

LabelUp

Комплексное решение для инфлюенс-маркетинга. В базе сервиса 48 тысяч блогеров из Instagram, YouTube и ВКонтакте. Для инфлюенсеров есть приложение на iOs и Android.

Поиск блогеров по географии, количеству аудитории, тематике блога, вовлечённости аккаунта и не только. Можно запустить рекламную кампанию в самом сервисе, просто пополнив внутренний счёт.

Есть открытая версия, где видны первые пять блогеров из поиска можно запустить рекламную кампанию, пополнить внутренний счёт, но нельзя искать блогеров по никнейму и писать им сообщения. PRO-доступ к сервису — от 1000 ₽.

Picalytics.ru

Сервис анализирует Instagram-аккаунты по географии, демографии и количеству ботов. Глубокий анализ аккаунта показывает отношение реальных людей к ботам среди подписчиков и досягаемость аудитории. Можно отследить динамику по подпискам и отпискам, тренды аккаунта, количество лайков и комментариев на конкретный пост. А также понять, в какие дни недели и в какое время лучше делать публикации, чтобы оптимизировать рекламную кампанию и добиться хороших результатов.

Бесплатный пробный период — 3 дня. Далее — от 8 до 59 $ в месяц.

YouScan

Помогает искать и анализировать инфлюенсеров, их деятельность, анализировать упоминания бренда и дни, когда аудитория была наиболее вовлечена в рекламную кампанию.

Также сервис помогает отслеживать тренды и искать новые площадки для продвижения. Поняв, что любят пользователи, на какой площадке сидят и каким блогерам доверяют, можно запускать рекламную кампанию.

Демо-доступ по запросу. Далее — от 35 000 ₽ в месяц.

Личный топ-3

Adinblog

Инфлюенсеры более чем из 50 городов России за несколько минут. Быстрый поиск, десятки тематик. Удобная фильтрация по полу, количеству подписчиков, вовлечённости, объёму текстов.

Adinblog — один из немногих сервисов, показывающий рубрики, в рамках которых блогер чаще всего публикует контент. А также количество реальных, живых лайков на пост.

Бесплатный триал-период длится 2 дня, после его окончания можно ежедневно делать 5 поисков блогеров по базе и анализировать аудиторию одного блогера. Платный доступ — от 500 до 5000 ₽.

Popsters

Popsters — самый удобный сервис для аналитики профилей, потому что в нём можно собрать статистику аккаунта из любой соцсети: VK, OK, FB, Twitter, Instagram, TikTok, Pinterest, YouTube, Coub, Telegram.

Статистика даётся в виде таблиц и графиков в численных показателях. Есть данные по динамике активности и приросту подписчиков. Экспорт отчётов в PDF, PPT, Excel — может пригодиться при составлении масштабного медиаплана с большим количеством инфлюенсеров, когда планируется сравнение прогноза и реальных показателей.

Недельный триал-период с ограничением до 10 загрузок на одну соцсеть. Платный доступ для специалистов — от 399 до 1899 ₽ в месяц.

TrendHERO

TrendHERO объединяет в себе два предыдущих сервиса: база более 60 млн аккаунтов и встроенная статистика. Можно найти и сразу же проанализировать блогера, понять, подходит ли он для вашей рекламной кампании.

Поиск блогера по локации, ключевым словам в описании, языку, количеству аудитории, числу лайков и комментариев. Чтобы отфильтровать аккаунты, которые давно ничего не публиковали, можно воспользоваться поиском по последней публикации. Также сервис показывает, какие бренды блогер рекламировал ранее.

Бесплатный пробный период ограничен одной проверкой аккаунта. Стартовый тариф — 9,99 $ в месяц.

Малоизвестные и новые сервисы для работы с KOL

Storiesgain

Storiesgain — приложение для iOS и Android, которое можно установить как блогеру, так и рекламодателю. Сервис похож на биржу лидеров мнений, вроде GetBlogger или LabelUP, но реклама возможна только в Stories.

Рекламодатель создаёт кампанию в интерфейсе сервиса, затем её предлагает подходящим исполнителям. Блогеры запускают рекламу в своём Instagram, через 24 часа прикрепляют статистику по размещению и через некоторое время получают вознаграждение на свой внутренний счёт.

Воспользоваться сервисом разумно и крупным брендам, и представителям небольшого локального бизнеса, так как в базе много микроблогеров.

Для блогеров — бесплатно. Рекламодатели платят каждому исполнителю в зависимости от рекомендованной сервисом стоимость и оплачивают комиссию сервиса.

EasyPrBot

EasyPrBot не ищет, но проверяет блогеров. В сервисе можно оставить отзыв о работе с инфлюенсером и почитать другие, чтобы сориентироваться, подходит ли конкретный блогер для рекламной кампании.

Есть «Трекер рекламы», который показывает рейтинг блогеров (сравнение стоимости одного подписчика, окупаемость рекламы).

Бесплатно. Стоимость: сам сервис бесплатен, и для просмотра списков блогеров и отзывов не нужна регистрация. Трекер рекламы — от 990 ₽ в месяц.

RepostPost

RepostPost сочетает функционал биржи и сервиса для поиска блогеров. Здесь более 4000 лидеров мнений, которых можно отсортировать по специализации, географии, возрасту, преобладанию мужчин или женщин среди подписчиков.

RepostPost создаёт задание для блогеров, заинтересованные размещают его у себя в ленте или в Stories. Есть возможность платить инфлюенсерам фиксированную сумму или оплачивать показы.

Важные уведомления о рекламной кампании отправляются в Telegram.

Комиссия сервиса — около 20%.

Efir.io

Тут более 300 тысяч блогеров с YouTube и Twitch. Для поиска инфлюенсера необязательно регистрироваться, достаточно указать на английском языке услугу или продукт, который вы хотите рекламировать. Полученный список фильтруется по стоимости рекламы, географии и количеству подписчиков.

Бесплатно.

Facebook представил социальный поиск в январе 2013 года. Еще не используете этот инструмент в маркетинге? Тогда эта статья для вас.

Что такое социальный поиск и как им воспользоваться

Graph Search или социальный поиск Facebook — это поисковая система, осуществляющая поиск с учетом социальных связей и предпочтений пользователя. Социальный граф осуществляет поиск по людям, фотографиям, местам, интересам. Поисковик индексирует заметки, комментарии и подписи к фотографиям.

Социальный поиск доступен людям, использующим сайт Facebook на английском языке. Чтобы воспользоваться Graph Search, перейдите в настройки и выберите американский английский язык.

После этого установите курсор в поле поиска. Если вы все сделали верно, социальный поиск должен предлагать вам подсказки.

Какие задачи можно решать с помощью социального поиска

Graph Search Facebook помогает маркетологам решать следующие задачи:

• Исследование аудитории.
• Поиск и изучение авторитетов.
• Оптимизация под социальный поиск.
• Реклама.

Подробнее об этих задачах ниже.

Исследование аудитории

Социальный поиск позволяет изучать интересы той или иной аудитории, например, подписчиков вашего бренда или сообщества. Например, вы можете узнать, какие страницы нравятся вашим подписчикам. Для этого введите в поисковую строку запрос «pages liked by people who like *», где * — это название выбранного бренда или группы.

Вы можете узнать, чем интересуются подписчики бренда или сообщества. Для этого используйте запрос «favorite interests of people who like *».

Вы можете изучать интересы пользователей, которым нравится ваш бренд и бренд компании-конкурента. Для этого используйте запрос ««favorite interests of people who like * and **», где ** — название конкурирующего бренда.

Поиск и изучение авторитетов

С помощью социального поиска вы можете находить и изучать пользователей, страницы и группы, являющиеся авторитетным источником информации для аудитории. Например, вы можете начать исследование с блогосферы и найти влиятельных блогеров, которым нравится ваш бренд. Для этого используйте запрос «Bloggers who like *».

Блоггеры, которым нравится ваш бренд, наверняка согласятся поучаствовать в маркетинговой кампании.

Вы можете найти блоггеров, на которых подписаны ваши друзья. Для этого используйте запрос «Bloggers who are followed by my friends». Более сложный запрос «Bloggers who are followed by my friends who like *» позволяет найти блоггеров, на которых подписаны ваши друзья, которым нравится бренд *.

Вот некоторые полезные запросы, которые можно использовать для поиска авторитетных пользователей и источников информации:

• Current * employees — позволяет найти сотрудников бренда *.
• Journalists who like * — так вы найдете журналистов, которым нравится бренд *.
• C.E.O.s who are followed by people who like * — так можно найти топ-менеджеров, на которых подписаны пользователи, которым нравится бренд.

С помощью социального поиска можно определять интересы и предпочтения конкретных пользователей. Используйте для этого такие запросы:

• Pages * likes, где * — имя пользователя. Так вы ищете страницы, которые нравятся человеку.
• Places visited by * — найдите места, в которых бывал пользователь.
• Favorite interests of * — узнайте, чем интересуется лицо, авторитетное у вашей аудитории.

Оптимизация под социальный поиск

Популярность «Фейсбука» должна заставить дальновидных маркетологов задуматься об оптимизации под социальный поиск или GSO (Graph Search Optimization). Инженеры Facebook не раскрывают информацию о поисковых алгоритмах Graph Search. Однако можно предположить, что для успешной оптимизации знания алгоритмов не потребуются.

На позиции в выдаче социального поиска наверняка влияют следующие факторы:

• Количество друзей и подписчиков человека, фолловеров бренда.
• Количество «лайков» страницы.
• Число подписчиков у пользователей, которые «лайкают» страницу.
• Социальные сигналы: «лайки», шеринги, комментарии.
• Частота обновлений страницы, наличие полезной информации.

Это значит, что для получения высоких позиций в выдаче Graph Search страница должна быть максимально интересной и полезной для людей. На нее должны подписываться авторитетные пользователи, делать репосты, комментировать контент и ставить «лайки».

Реклама

Социальный граф можно использовать для повышения эффективности рекламы в Facebook. В частности, результаты поиска можно использовать для уменьшения стоимости клика.

Представьте, что вы рекламируете услуги банка, который конкурирует со «Сбербанком». Вы можете показывать объявления пользователям, которые подписались на страницу «Сбербанка» в «Фейсбуке». Однако стоимость клика в коммерческой сфере высокая. Чтобы уменьшить ее, можно расширить охват и уменьшить специфичность аудитории. Для этого подходит запрос «favorite interests of people who like Сбербанк».

В выдаче выберите несколько наиболее популярных некоммерческих интересов.

Создайте рекламные кампании для каждого из них. На иллюстрации ниже видно, что аудитория показа объявлений является достаточно специфичной.

Увеличивая охват за счет любителей чая, вы уменьшаете специфичность аудитории показа, а также снижаете стоимость клика.

Обратите внимание, эта тактика будет успешной, если вы создадите как минимум 8-10 кампаний для основных некоммерческих интересов аудитории.

Чем полезен Graph Search: идеи

С помощью социального поиска «Фейсбука» вы можете:

• Узнать интересы и предпочтения собственной аудитории.
• Определить интересы и предпочтения аудитории конкурентов.
• Найти потенциальных партнеров и клиентов.
• Узнать интересы и предпочтения собственных сотрудников и сотрудников конкурентов.
• Повысить эффективность рекламных кампаний.
• Найти коллег, людей со схожими интересами.
• Определить группы в Facebook, представители которых интересуются вашим продуктом или бизнесом (Запрос «Groups of people who like *»).

• Найти общую аудиторию («Fans of * and **»).
• Определить конкурентов («Restaurants in London visited by people who like coffee»).
• Найти людей, которые могут быть полезными для вашей рекламной кампании.
• Найти сотрудников.

Социальный поиск: полезные инсайты и практическая выгода

Социальный граф «Фейсбука» в первую очередь является инструментом поиска ответов на вопросы. Он помогает изучать интересы пользователей крупнейшей социальной сети мира в выбранном вами контексте. Также Graph Search можно использовать для повышения эффективности рекламных кампаний. Наконец, социальный поиск можно использовать для изучения актуальных трендов в вашей сфере деятельности: популярности продуктов, авторитетности источников информации и востребованности бизнеса аудиторией.