Часто перед SMM-щиком встает вопрос: где и как искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и не накрученные блоги.
Здесь собрали все способы, которыми пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров в Инстаграме*:
- поиск по геолокации;
- поиск по слову в описании или хештегу;
- поиск по подпискам тематических блогеров;
- поиск по выдаче в ленте «Интересное»;
- поиск блогеров, с которыми работают смежники;
- блогеры из входящих заявок;
- поиск по каталогам блогеров;
- поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями.
Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?
Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.
Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.
Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇
Поиск по геолокации
Есть несколько вариантов поиска блогера в Инстаграме* по геотегу. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша целевая аудитория. Таким образом вы вычислите блогеров, которые бывали у конкурентов.
Другой вариант: использовать в поиске хештег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.
Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.
Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.
Поиск по слову в описании или хештегу
Вы вводите нужное слово в поиск в Инстаграме*, и вам выдаются подходящие аккаунты для рекламы у блогеров. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».
Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.
А еще вы можете осуществлять поиск блогеров в Инстаграме* по хештегам: например, хорошо работают хештеги конкретных мероприятий, блогерских событий.
Читайте также: Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет.
Поиск по подпискам тематических блогеров
Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.
Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали для рекламы популярных в Инстаграме* блогеров: искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые аккаунты.
Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки. Кроме того, в верх списка выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.
Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся для рекламы в Инстаграме* – например, Ксения Собчак, Бузова и подобные. В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек, и они реально читают свою ленту.
Поиск по выдаче в ленте «Интересное»
Формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Инстаграма*. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.
Минусы такого подхода:
- в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
- естественно, никак не учитывается география;
- сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.
Поиск блогеров, с которыми работают смежники
Когда нужна реклама у блогеров в Инстаграме*, вы можете взять лидеров мнений, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».
Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.
Читайте также: Как работать с блогерами по CPA-модели: гайд.
Блогеры из входящих заявок
Когда вы начинаете работать с блогерами по рекламе в Инстаграме*, к вам подтягиваются инфлюенсеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.
Среди лидеров мнений, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер. Ведь они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно продавать рекламу в Инстаграме* таким блогерам (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.
У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.
Поиск по каталогам блогеров
Биржи рекламы в Инстаграме* – это базы блогеров, собранные для потенциальных рекламодателей. С их помощью можно разместить рекламу у блогеров самостоятельно, подобрав нужного инфлюенсера, или разместить через сервис.
Поиск подходящих блогеров осуществляется по различным наборам параметров, на каждого заинтересовавшего лидера мнений можно получить статистику, где узнать его аудиторию, вовлеченность и т. д.
Каждая подобная биржа имеет базу своих проверенных лидеров мнений, с кем и предлагает сотрудничество. Зачастую подобные биржи предлагают не только заказать через них рекламу, но и создать ее за вас, т. е. предлагать вашу рекламу в Инстаграме* блогерам самостоятельно.
GetBlogger – предлагает полную автоматизацию массовых рекламных кампаний. В базе более 40 тысяч инфлюенсеров. Сервис проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность.
trendHERO – один из самых крутых каталогов, позволяет как найти нужного блогера, используя большое число различных фильтров плюс поиск по ключам, так и проверить любого лидера мнений на накрутку. Мнение эксперта об этом каталоге – чуть ниже в разделе.
EPICSTARS – дает бесплатный доступ к базе из более 20 тысяч аккаунтов, помогает провести сделку по рекламе у блогеров в Инстаграме* и защитить от обмана обе стороны сделки.
LabelUp – имеет базу из более 48тысяч блогеров и свою собственную аналитическую платформу.
ADinBLOG – ищет по базе из 80 тысяч аккаунтов, предлагает статистику, полный анализ активной аудитории, проверку на накрутки.
Yoloco – имеет большую базу блогеров, поиск по параметрам, аналитику, и размещение рекламы у лидеров мнений через три сервиса, собранные на платформе сайта.
Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.
Лия Канарская, blogger relations manager
В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.
Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram*-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO.
Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе «Каталог» у trendHERO:
по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране
Подробнее trendHero и DataFan освещали в статье «Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*».
Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями
Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями или боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Телеграме. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.
Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.
Кстати, не доверяйте отзывам на 100 %. Отзывы на того или иного блогера также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.
Читайте также: Правила размещения рекламы в телеграм-каналах и у блогеров.
Подытожим
Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров в Инстаграме*, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.
А если вы сами блогер, но до сих пор загружаете каждый пост через приложение и тратите уйму времени, запланируйте выход сразу нескольких постов через сервис отложенного постинга SMMplanner. Это сэкономит вам время на поиски лидеров мнений для рекламы, да и вообще на жизнь!
Удачных вам поисков!
Статья обновлена. Первая публикация: 19 февраля 2019 года
Привет читателям, решила поделиться методами, которые использую в своей практике для поиска рекламы блогерам. Я занимаюсь продвижением блогов экспертов и авторских блогов в Инстаграме, и эти способы будут полезны как smm-специалистам, так и блогерам либо экспертам, развивающим свой аккаунт в Инстаграме:
1. Чаты в Телеграме
Самые популярные – это Отзовик и Инсталогия. Там публикуют отзывы и обсуждают плохих блогеров.Как искать в чатах: вводите ключевое слово, с вашей тематикой аккаунта, например, «психология», и смотрите из списка, кто есть:
а) из блогеров, разместивших анонс о наборе на рекламу и указавших эту тему, как хорошо заходящую у него
б) из блогеров, на кого оставили хороший отзыв с указанием своей тематики аккаунта
2. Подписки
а) ваши подписки
Посмотрите среди ваших же подписок, кто из них даёт рекламу, кто мог бы быть интересен в качестве рекламной площадки
б) подписки ваших активных подписчиков
Смотрите, на кого подписаны ваши активные подписчики – те, которых вы заметили в комментариях хотя бы 2-3 раза под последними постами. Важно, чтобы комментарии были по смыслу поста, развёрнутые
в) подписки активной аудитории конкурента
То же самое – находите активных комментаторов у конкурента или похожего по теме вашего аккаунта, смотрите, на кого они подписаны. И также выбираете наиболее интересные площадки для рекламы.
3. Рекомендации Инстаграма
При подписке на любой аккаунт, Инстаграм сам показывает похожие на них аккаунты. Например, вы ищите рекламу у блогера с тематикой материнства, подписались на одного такого блогера – и ниже, как на скрине, будут показаны рекомендации, их тоже смотрите, кто мог бы подойти в качестве рекламных площадок.
4. Easyprbot
Это проект, созданный для покупки рекламы у блогеров и отзывов.
Он в двух видах, первый это бот в Телеграме.
Второй вариант бота – это платформа easyprbot.com, на которой можно оставить и просмотреть отзывы, выбрать блогеров по фильтру. Например, можно найти блогеров, от кого были большие приходы, от кого выходят дешёвые подписчики или тех, у кого хорошо зашла ваша тематика.
Отзывы с этой платформы дублируются в чат “Инсталогии”.
Дополнительно перепроверять отзывы с easyprbot.com не нужно, при публикации их проверяют модераторы.
5. Хештеги
Выбирайте тематические хештеги и смотрите, кто в топе по этим хештегам. Анализируйте, насколько могут быть интересны эти блогеры в качестве рекламной площадки. Хештеги выбирайте с частотностью от 10 000 до 300 000, опять же, в зависимости от тематики блога. В экспертных блогах по хештегам могут показываться конкуренты, их тоже можно рассмотреть как рекламную площадку или например, взаимопиар (когда блогеры рассказывают друг о друге по договорённости и схожей статистике по аудитории и охватам).
6. Отзывы конкурентов в чатах
В чатах “Отзовик” или “Инсталогия” найдите конкурентов или похожих по тематике профили и анализируйте, на кого они или их менеджеры оставляли отзывы, от какого блогера были хорошие приходы по количеству подписчиков, каких блогеров они хвалят и благодарят за сотрудничество. Обращайте внимание на прилагаемые ими скриншоты с реклам – иногда там можно увидеть их рекламный материал, и понять, какие материалы они использовали на этих площадках.
Чтобы найти конкурента в чате Телеграма, вбейте в поисковой строке чата ник блогера, без символа @, например, madam.gromova, и вы увидите все сообщения, где указан этот аккаунт.
7. Свободный поиск
Когда просто смотрите Инсту, и случайно попадаете на интересного блогера. Я для удобства сохраняю любой пост в закладки. Там для каждого блогера своя папка, получается такой банк блогеров.
То есть для каждого блогера – у меня в сохраненном есть папка с его Именем
Надеюсь, эта статья была вам полезна. У кого есть вопросы, пишите в комментариях, разберу
с вами была Крис PROMO 👋
Реклама у блогеров — один из немногих оставшихся инструментов платного продвижения в Инстаграм*. При правильном выборе инфлюенсера можно получить много новых заявок, набрать базу подписчиков и стать популярнее.
В статье разберемся, как искать блогеров вручную, какие есть автоматические агрегаторы с большой базой профилей и по каким правилам стоит работать с инфлюенсером.
Как подобрать блогеров для размещения рекламы в Инстаграм*
Искать блогеров для рекламных интеграций можно самостоятельно, а можно обратиться к специальным сервисам. Первый вариант занимает больше времени, но бесплатный, а при помощи второго блогера можно найти за 5 минут, но придется заплатить. Разберемся, как работают разные способы.
Вручную
1. Чаты в Телеграме
В Телеграмме есть несколько сообществ, в которых рекламодатели рассказываю об интеграциях с блогерами и дают оценку сотрудничеству. По поиску можно найти нужную нишу, например, психология или автомобили, почитать хорошие отзывы и обратиться к блогеру с рекламой.
Самый популярный чат — Otzovik_blogger, там больше 56 тысяч участников. Чтобы найти блогера для размещения рекламы, нажимаем три точки в правом верхнем углу, выбираем поиск и вводим ключевые слова в верхнюю часть экрана. По частым запросам в группе будет больше 50 отзывов, поэтому можно сравнить показатели эффективности и написать нескольким аккаунтам.
2. Анализ подписок
- Подписки целевой аудитории.Можно проанализировать подписки аудитории конкурента или своих подписчиков. Для этого заходим в профиль конкурента, находим активных комментаторов и смотрим, на кого они подписаны. Плюс способа в том, что люди уже заинтересованы в продукте, знают его особенности, поэтому их будет легко склонить к покупке.
- Подписки лидеров мнений в нише.Если нужно быстро найти широкий пул блогеров или ниша слишком узкая, можно проанализировать, на кого подписаны топовые инфлюенсеры. Обычно блогеры узкой сферы дружат с большинством специалистов в этой теме.
3. Поиск по рекомендациям
Алгоритмы Инстаграма* предлагают похожие по тематике аккаунты. Чтобы получить подборку, нужно сначала подписаться на интересующий профиль или нажать на кнопку + с человечком справа.
А затем отсмотреть рекомендуемые аккаунты. Цель при таком поиске именно блогеры.
4. Хештеги
Для поиска по хештегам нажимаем на лупу в нижней панели меню, вбить в поиск, например, «рецепты» и выбрать «Метки» вверху.
Дальше открываем посты или рилс, выбираем те, у которых высокая активность, переходим в профиль и оцениваем по охватам и подписчикам, насколько блогер соответствует требованиям.
Если блоги по хештегу или идеи хештегов закончились, можно перейти в «Метки» и посмотреть, какие еще хештеги ставят пользователи и что рекомендует Инстаграм*.
5. Поиск в рекомендациях
Блогеров для размещения рекламы можно находить в рекомендациях главной ленты или в глобальных рекомендаций. Для этого нужно перейти в поиск в нижней части экрана и последовательно анализировать аккаунты, которые предлагает соцсеть. Скорее всего это будут схожие по тематики акки, основанные на ваших подписках, лайках и сохранениях. Способ не подойдет, если нужно искать блогеров в противоположной нише.
Чтобы систематизировать базу блогеров, их можно сохранять в разные папки. Для этого нужно открыть пост, нажать кнопку «Закладка» в правом нижнем углу, а затем в выпавшем меню выбрать «Новая подборка». Дальше даем название подборке, например, фуд-блогеры.
6. Поиск по местоположению
Способ для локальных брендов, чья целевая аудитория находится в определенном регионе. Для этого нужно определить город, например, Краснодар, а затем популярную там достопримечательность — парк Галицкого. Ищем это место в общем поиске, выбираем «Места», а затем предложенную геометку.
Находим популярные посты, а потом смотрим аккаунты владельцев.
7. Поиск по ключевым словам
Способ похож на поиск по хештегам, но там мы искали по меткам. Принцип такой же: нажимаем на поиск в нижней части экрана, вводим ключевое слово и выбираем кнопку «Аккаунты».
Можно вводить разные формулировки, которые подходят по смыслу: «балет», «балерина», «пуанты», «балетная пачка». Так легко находить блогеров с четкой профессией, например SMM-щик, столяр или нейл-мастер.
С помощью сервиса InstaJet.in
Еще один способ поиска блогеров для рекламы — каталоги и биржи блогеров. InstaJet.in — сервис поиска аккаунтов для интеграции, в котором можно найти блогера под точный запрос. Рассмотрим сервис подробнее и разберемся, как с ним работать.
Шаг 1. Регистрация. Нужно указать почту, пароль, дополнительный способ для связи и согласиться с правилами площадки.
Шаг 2. Выбор блогера в каталоге. Блогера можно искать по категориям, их в InstaJet больше 20: от красоты, бизнеса и рукоделия до криптовалюты, хореографии и эзотерики. Также можно выбирать по географии — стране и городу.
Шаг 3. Выбор аудитории. Блогеров можно отсортировать по аудитории: из какой подписчики страны, города, какого пола и возраста. Удобно, если нужно найти локального блогера, например, из Архангельска.
Шаг 4. Анализ результатов. В Instajet.in удобно сразу анализировать нужную информацию по каждому аккаунту: подписчики, охваты, стоимость. Также доступна подробная статистика: разбивка по городам и возрастным группам.
Шаг 5. Отберите для себя несколько подходящих блогов и добавьте их в корзину или в избранное.
Шаг 6. Открыв корзину, вы увидите выбранных блогеров. Если нажать на аватарку, появится подробная информация о блоге.
Тут же можно посмотреть рейтинг блогера и отзывы, которые оставили о сотрудничестве.
После выбора блогера остается обсудить условия размещения рекламы.
Шаг 7. Пополнение баланса. Чтобы оплатить рекламу, нужно пополнить баланс в левом верхнем углу. Вносить деньги могут физические и юридические лица по картам Visa, MasterCard и МИР или через электронные кошельки.
Шаг 8. Создание заявки. В заявке прописываются детали рекламы: ключевые слова, tov, даются ссылки на продукты.
Шаг 9. Публикация и отчет. В указанные сроки блогер публикует рекламу и отправляет статистику по интеграции.
Более подробно о том, как работать с блогерами, мы рассказали в статье — как разместить рекламу в сторис у блогера.
Рекомендации при сотрудничестве с блогерами
Проанализируйте аккаунт
Целевая аудитория, ее активность, количество и качество выпускаемого контента, репутация, реклама конкурентов — все это важно знать о блогере, с которым планируется интеграция.
Например, в сервисе Instaget вы можете увидеть количество подписчиков, охваты, соотношение полов, статистику по возрастам и городам за последнюю неделю.
Напишите письмо
Первое письмо в Директ, должно иметь максимум полезной информации. Часто у крупных инфлюенсеров есть менеджер по рекламе, если его контакт указан в шапке профиля, писать нужно ему.
В письме нужно поздороваться, представиться, вкратце рассказать о продукте и поделиться, почему именно решили обратиться к блогеру за рекламой. Вот что стоит указать детальнее:
- Какой бизнес/аккаунт представляете, какой у вас оффер.
- Какой формат рекламы: пост, сторис или рилс, что обязательно должно присутствовать в интеграции, а чего не должно быть.
- Какой формат оплаты: бартер, взаимопиар, коммерция или партнерство.
Если блогер или менеджер согласятся на рекламу, дальше нужно обсудить детали рекламы, способ оплаты и сроки публикации.
Составьте техническое задание на размещение
Есть два варианта: блогер попросит техническое задание, по которому выпустит контент, или сделает авторскую интерпретацию в стиле блога. Об этих деталях нужно договариваться лично, но если техзадание — удобный формат, его нужно составляться максимально подробно, учитывая разные детали. Вот, что там можно прописать:
- цели, задачи публикации, дать ее видение;
- референсы;
- обязательные элементы: хештеги, ключевые слова, упоминание бренда, тезис, ссылка на сайт;
- дата и время публикации;
- количество контента.
Согласуйте интеграцию перед выходом
Хорошо, если блогер отправит текст или ролик на проверку перед публикацией, чтобы можно было быстро исправить неточности или изменить позиционирование.
Считайте статистику
Важно понимать, какая эффективность у той или иной рекламы. Для этого нужно заранее определить критерии, по которым кампания будет считать успешной или провальной (KPI), и во время ее реализации вести учет. Вот несколько примеров.
— Если вы ведёте трафик на сайт, стоит дать блогеру ссылку с utm-меткой, чтобы отслеживать количество переходов и заказов.
— В интеграции, в которой целевое действие — подписка на другой аккаунт, критерий эффективности — это количество и активность новых пользователей. Такие данные придётся фиксировать вручную, записывая показатели перед выходом рекламы и по завершению.
— Ещё один способ — выдавать индивидуальные промокоды.
Разрабатывайте разные стратегии для разных блогеров
Единая подача для разных продуктов или блогеров не зайдет. Нужно тесно коммуницировать с блогером, чтобы найти формат, который даст наибольшую конверсию с конкретной аудиторией.
Заключение
Рекламные интеграции у блогеров — действенный инструмент, чтобы продвинуться в Инстаграм* в 2023 году. Для поиска блогеров лучше использовать автоматизированные сервисы, типа InstaJet.in. Важно проверять качество аудитории инфлюенсеров, готовить четкие технические задания и считать статистику в каждой рекламной кампании, чтобы четко понимать эффективность сотрудничества.
Полезные ссылки:
- Реклама в сторис у ТОП-блогеров
- Как монетизировать свой Инстаграм*-аккаунт?
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.
Работать с инфлюенсарами не так просто, как может показаться. Частично вам поможет в этом наш гайд. Разобраться же в том, как искать блогеров для сотрудничества, поможет эта статья.
Есть 2 варианта: ручной и с помощью сервисов. Ручной – это отбор инфлюенсеров в соцсети через поиск, хештеги, ключевые слова и т. д. Он качественный, но требует больше времени.
Если же времени у вас нет, стоит использовать специальные сервисы. Рассмотрим наиболее популярные из них.
1. GetBlogger
Онлайн-платформа позволяет рекламодателям найти блогера в YouTube или Instagram.
После регистрации вам как рекламодателю придется купить токены – внутреннюю валюту платформы. Ею компании платят за доступ к базе.
Алгоритм анализирует блогеров по интересам, полу, географии и вовлеченности, выделяет максимально таргетированных на вашу целевую аудиторию и на основе запланированного рекламного бюджета предлагает список. Также можно искать по интересующему вас контенту. Для этого необходимо ввести ключевое слово.
Когда вы отправите блогеру предложение, на вашем личном счете временно заблокируется от 1 до 50 токенов – в зависимости от количества и качества подписчиков у лидера мнений, охвата целевой аудитории. 1 токен стоит от 40 до 100 р., в зависимости от тарифа. Если блогер примет предложение, активируется доступ в чат, и токены спишутся со счета. Но вам должны ответить в течение 72 часов. Если этого не произошло, или блогер отказался от предложения, токены разблокируются.
Важная особенность: с блогерами нужно связываться через платформу, в том числе договариваться о стоимости услуг. Оплата проходит также. Если вы заключите соглашение напрямую, то можете попасть на штраф от платформы. Он составит 90 000 р.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Подробнее
2. Efir.io и Adlab.io
Efir.io – это, скорее, не сервис, а публичная база блогеров YouTube. На площадке – более 301 000 блогеров со всего мира.
Для работы необходимо вбить в поисковую строку на сайте название интересующего вас канала или название продукта и нажать «искать». Сервис выдаст список релевантных блогеров. Для сужения поиска можно уточнить страну, количество подписчиков и стоимость рекламы, которая вас устроит.
Особенность: можно искать на иностранных языках.
Подойдет небольшим компаниям, прежде всего, узкого профиля.
3. Easy Pr Bot
Это сервис по покупке рекламы у блогеров в Instagram. От остальных его отличает наличие отзывов на уже состояшуюся рекламу у блогеров. Можно проверить конкретного инфлюенсера или тех, кто работает по определенной тематике. Дополнительные параметры для поиска: цена за рекламу и за подписчика, приход подписчиков и формат рекламы.
Сервис также позволяет самому оставить отзыв на работу лидера мнений.
Дополнительная возможность: «Трекер рекламы». С ним вы увидите рейтинг блогеров, который можно сортировать по критериям, статистику предыдущих реклам, при этом блогеры из черного списка уже исключены. А за счет того, что в аналитике хранятся все данные по заказанной вами рекламе, будет проще понять, почему какая-то из кампаний сработала лучше, чем остальные.
Пользоваться сервисом можно бесплатно, но за «Трекер рекламы» придется заплатить. Стоимость зависит от выбранного периода пользования:
- 1 месяц – 1 490 р.
- 1 год – 990 р. в месяц, то есть 11 880 р. за весь период.
- При оплате 6 месяцев – 1 190 р. в месяц, итого 7 140 р.
- При оплате 3 месяцев – 1 390 р. в месяц, то есть 4 170 р. за весь период.
4. LiveDune
Это сервис комплексной работы в соцсетях. С его помощью можно собирать статистику по вашим аккаунтам и аккаунтам конкурентов для подробного анализа и поиска точек роста и раскрутки, мониторить комментарии, делать автопостинг. Кроме того, платформа позволяет собрать отчеты по социальным сетям, где представлены данные по активности подписчиков, коэффициент вовлеченности, реакции аудитории на контент, отклики, сравнение аккаунтов между собой и отчет по хештегам.
Поддерживаемые соцсети: Instagram, «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», YouTube, Twitter.
Есть три тарифа:
- «Блогер» – от 300 р. (отслеживание одного своего аккаунта, без проверок аккаунтов блогеров, максимальный период, за который будут отображены данные – 1 год);
- «Бизнес» – от 2 000 р. (отслеживание 5 своих аккаунтов, 50 проверок блогеров, максимальный период, за который будут отображены данные – 3 года);
- «Агентство» – 9 900 р. (отслеживание 300 своих аккаунтов, 300 проверок блогеров, максимальный период, за который будут отображены данные – 5 лет).
После регистрации в течение 7 дней доступ к базе предоставляется бесплатно.
5. trendHERO
Cервис используется для поиска и проверки блогеров в Instagram.
Ищет по стране, городу, полу аудитории, которая лайкает блогера. Проверяет, как и за счет чего растет количество подписчиков, нет ли накрутки. Сравнивает интересы вашей аудитории и инфлюенсера.
Найти блогера можно по ключевым словам в описании, локации, языку, количеству подписчиков, числу лайков и комментариев. Можно искать по времени публикации последнего поста, чтобы отфильтровать неактивных. Сервис также позволяет проверить, кого уже рекламировал блогер, какие были результаты у кампании.
В базе более 45 млн аккаунтов и более 90 метрик для их проверки.
Для работы необходимо зарегистрироваться и выбрать тариф.
- «Блогер» подойдет, если вы уже знаете, с кем хотите работать. Он позволяет делать 10 проверок в месяц и переносить неиспользованные на следующий. Стоимость – 9,99 $ в месяц.
- «Бизнес» предоставляет больше возможностей. Например, можно проводить 50 проверок в месяц, экспортировать в Excel. Стоимость – 29,99 $ в месяц.
- «Агентство» подходит тем, кто ищет блогеров каждый день. Подключив этот тариф, можно будет выгружать контакты, проводить 200 проверок в месяц и иметь неограниченные списки инфлюенсеров, которые постоянно обновляются. Стоимость – 99,99 $ в месяц.
При регистрации 1 проверка доступна бесплатно, но можно также посмотреть демоотчеты.
6. ADinBLOG
Сервис подходит для поиска и анализа блогеров в Instagram. В базе находятся только инфлюенсеры, у которых более 15 000 подписчиков.
Ищет по темам, географии, качеству аудитории, числу подписчиков, их доступности, активности и полу. Преимущество сервиса в том, что все блогеры разнесены по 62 рубрикам.
Кроме того он показывает рекомендованную стоимость размещения рекламы, учитывая охват постов, вовлечение подписчиков, долю подписчиков из России и количество ботов в аккаунте. А еще умеет отделять накрученные параметры от реальных.
Доступные тарифы:
- «Блогер» – 500 р.
- «Агентство» – 2 500 р.
- «Бизнес» – 5 000 р.
После регистрации сайтом можно пользоваться бесплатно в течение 2 дней. В рамках бесплатного тарифа каждый день разрешается осуществлять 5 поисков блогеров по базе, анализировать аудиторию одного блогера, в том числе проверять его на накрутки и оценку стоимости рекламы.
Сервис подойдет бизнесу, работающему с большими аудиториями.
Ключевые показатели, на которые стоит обратить внимание при проверке
- Соответствие подписчиков целевой аудитории бизнеса.
- Отсутствие накрутки лайков и комментариев. Если подписчиков несколько тысяч, а лайков около 10, скорее всего, что часть фолловеров – боты.
- Динамика лайков и комментариев. Она должна быть относительно плавной.
- Уровень вовлеченности.
- Количество и качество рекламных постов. Их не должно быть слишком много, т. к. доверие в таком случае снижается, а инстамама, рекламирующая молочную смесь то одной фирмы, то другой, доверия не внушает.
- Отзывы предыдущих рекламодателей, если они были.
Напоследок: для удобства сравнения мы сделали таблицу с указанием основных характеристик. Выбирайте и размещайте эффективную рекламу!
|
Биржа |
Площадки для анализа профилей |
Число аккаунтов |
Доступ к базе блогеров |
Основная фишка |
Минус |
Стоимость |
|
GetBlogger |
YouTube, Instagram |
Более 33 000 |
Регистрация и покупка токенов |
Связь через платформу |
В базе присутствуют только блогеры, у которых более 50% подписчиков из России |
1-50 токенов за связь с одним блогером |
|
Efir.io |
YouTube |
Более 301 000 |
Регистрация не обязательна |
Поиск иностранных блогеров |
Цена рекламы указана не у всех блогеров |
Бесплатно |
|
Adlab.io |
YouTube |
Более 500 000 |
После регистрации доступна демо-версия |
Поиск узкоспециализированных блогеров |
Невозможно воспользоваться полным функционалом |
Бесплатно |
|
Easy Pr Bot |
|
Более 43 000 |
Регистрация не обязательна |
Наличие отзывов на предыдущие рекламы |
Заказать рекламу с сайта невозможно |
990–1490 рублей в месяц |
|
LiveDune |
Instagram, «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», YouTube, Twitter. |
Более 260 000 |
Регистрация |
Статистика блогеров в динамике, коэффициент вовлеченности |
В базе знаний представлено мало инструкций по пользованию сервисом |
330–9900 рублей |
|
trendHERO |
|
Более 45 млн |
Регистрация и выбор тарифа |
Более 90 метрик для аналитики |
Бесплатно можно проверить лишь 1 аккаунт |
9,99–99,99 $ |
|
ADinBLOG |
|
Более 78 800 |
Регистрация и выбор тарифа |
Блогеры разнесены на 62 рубрики |
Отсутствуют блогеры, имеющие менее 15 000 подписчиков |
500–5000 рублей |
Инфлюенсер-маркетинг — важный элемент в продвижения любого бизнеса в социальных сетях сегодня. Сотрудничество с лидерами мнений порой эффективнее, чем иные рекламные инструменты, но только в случае правильной реализации. Необходимо найти подходящих блогеров и правильно выстроить взаимодействие.
Что бизнесу дает продвижение в соцсетях
В октябре 2020 года общее количество активных пользователей Instagram превысило 1,16 млрд. аккаунтов. По данным TAdviser, объём российской аудитории в Instagram В 2020 году достиг 64 млн. человек. Согласно отчёту Global Digital 2021, на начало 2021 года рекламная аудитория Instagram охватывала 45,8 % населения России старше 13 лет — это почти 67 млн. пользователей. Понятно, что среди такого огромного количества людей можно найти целевую аудиторию для многих видов бизнеса.
Теперь о пользе продвижения в соцсетях в целом. В Global Digital 2021 указан тот факт, что 45 % интернет-пользователей во всём мире в преддверии покупки изучают товары и услуги в соцсетях. В России для поиска информации о бренде обращаются к соцсетям 42 % респондентов. Представители поколения Z (люди, рождённые с 1997 по 2012 годы) говорят, что с большей вероятностью будут искать бренды в соцсетях, чем в поисковых системах.
Получается, что десятки миллионов россиян придают значение тому, что читают о бренде или продукте в соцсетях. Плюс нужно учесть тот факт, что в среднем россияне проводят в соцсетях ежедневно по 3 часа.
Согласно исследованию, в 2021 году привычки онлайн-шопинга россиян значительно изменились: 79,6 % пользователей в возрасте 16-64 лет ищут продукты и услуги в интернете, из них 60 % опрошенных пользователей хотя бы единожды что-то купили онлайн.
Что получается в итоге? Есть многомиллионная российская аудитория, которая хочет узнавать информацию о бренде из соцсетей и большая их часть готова к онлайн-покупкам. Добавьте ещё несколько миллионов пользователей из стран СНГ. И среди этой огромной аудитории, несомненно, есть ваши потенциальные клиенты.
Задача бизнеса в том, чтобы привлечь пользователя, заинтересовать его своим продуктом, подтолкнуть к контакту с брендом. Здесь на помощь бизнесу и приходят блогеры из Instagram — лидеры мнений, к которым прислушиваются люди разных поколений. Одна рекомендация от блогера может принести больше лояльных подписчиков и лидов, чем месяцы таргетинга и прочих активностей.
ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С INSTAGRAM-БЛОГЕРАМИ
- • Возможность привлечения нужной целевой аудитории. К примеру, при продаже товаров, связанных со здоровьем, продвижение через ЗОЖ-блогеров привлечёт людей, действительно заинтересованных в вашем предложении.
- • Повышение узнаваемости бренда. Даже если подписчики блогера не отреагируют сразу, они всё равно узнают о вашем продукте и, возможно, вспомнят о нём при поиске аналогичного товара.
- • Создание коммуникации с аудиторией. Через лидеров мнений вы можете получить честный фидбек от потенциальных клиентов, что позволит улучшить качество вашего предложения.
- • Генерация лидов и рост продаж. Если ваша кампания нацелена на продажи, блогеры за счёт личной рекомендации помогут пользователям принять решение о покупке вашего продукта.
- • Охват новой аудитории. Пользователи Instagram охотно шерят понравившиеся посты и это повышает вероятность того, что о бренде узнают больше пользователей. Это помогает охватить ту долю аудитории, которая изначально не была отнесена к ЦА.
Конечно, чтобы запустить эффективную кампанию, потребуется немало усилий: найти блогера, согласовать сотрудничество, продумать формат и содержание, задать правильные KPI. Но в действительности это не так сложно, как кажется. Ниже мы об этом поговорим.
Развенчиваем миф: многие считают, что реклама у Insta-блогеров — это очень дорого. Это утверждение верно, если вы продвигаете мировой бренд и сотрудничаете с мега популярными инфлюенсерами с целью повышения узнаваемости.
Для привлечения потенциальных клиентов и генерации продаж более результативна работа с блогерами, имеющими меньшую, но более узкую, аудиторию. И в этом сегменте стоимость рекламы сильно варьируется: от нескольких сотен рублей до тысяч и десятков тысяч рублей. То есть предложения есть на любой кошелёк.
Как искать подходящих блогеров
Начнём с понимания того, какого блогера считать подходящим именно вашему бизнесу. Тут действует общее правило, актуальное для любого продвижения: чем сильнее рекламная аудитория похожа на вашу ЦА, тем больше запланированных целевых действий вы получите.
Начните с определения своей аудитории. Подробно опишите, как выглядит ваш клиент: пол, возраст, геолокация, статус, интересы и прочее. Только после этого приступайте к поиску блогеров с аудиторией, похожей на вашу ЦА.
КРУТЫЕ КРЕАТИВЫ ПРИВЛЕКАЮТ БОЛЬШЕ АУДИТОРИИ И ВНИМАНИЯ К ВАШЕМУ БРЕНДУ И ТОВАРАМ. Вы, наверняка, и сами замечали, листая ленту в социальных сетях, что в общей массе постов выделяются и смотрятся те, в которых есть интересная и нестандартная задумка, и которые оформлены необычно. Научитесь делать крутые продающие креативы вместе с нашим «Гайдом по созданию рекламных креативов».
Для самостоятельного поиска блогеров можно использовать следующие способы:
- • Подписчики и подписки. Изучите своих подписчиков — возможно, что среди них есть блогеры по вашей тематике. Просмотрите подписки своих фолловеров и посмотрите, на кого они подписаны — вы можете найти блогеров, популярных у вашей ЦА. Также можно изучить подписчиков крупных блогеров — на них нередко подписываются коллеги с меньшей аудиторией.
- • Хэштеги. Подумайте, какие хэштеги лучше всего характеризуют ваш бизнес или продукт. Поищите пользователей, использующих соответствующие фразы, и среди них поищите блогеров и лидеров мнений. Можно посмотреть список хэштегов, используемых в Инстаграм, и поискать релевантные.
- • Геолокация. Если вам важно привлечь аудиторию определённого города или региона, пролистайте страницу своего профиля вниз и найдите раздел «Места». Выберите нужное гео и вы увидите лучшие публикации. Также можно задать локацию через хэштег.
Вышеперечисленные способы абсолютно бесплатны, но требуют много времени. Потребуется пересмотреть и изучить огромное количество аккаунтов, прежде чем вы найдёте подходящие.
Для более оперативного подбора блогеров можно использовать:
- • Биржи блогеров. Здесь вы можете найти блогера по нужной тематике, связаться с ним внутри биржи и договориться о сотрудничестве. Плюсы — поиск по критериям. Минусы — базы часто обновляются с задержкой и за свои услуги посредника биржи взимают дополнительную оплату. Кроме того, не все биржи проверяют аккаунты на накрутки.
- • Агентства. В этом случае поиск и всю работу с блогерами можно полностью делегировать агентству, которое обычно имеет некую базу «своих» блогеров. Но будьте готовы к том, что для вас стоимость продвижения через блогеров увеличится вдвое-втрое за счёт оплаты агентских услуг.
- • Специализированные сервисы. В таких сервисах вы можете задать критерии поиска блогера. После того, как система выдаст список релевантных аккаунтов, можно отдельно изучить данные по каждому профилю.
Поскольку я представляю сервис по поиску и проверке блогеров в Instagram, поделюсь, как поиск блогеров происходит на нашей платформе. И хочу отметить, что мы очень щепетильно относимся к пополнению базы. Каждый добавляемый аккаунт мы тщательно проверяем на отсутствие накруток показателей.
Итак, чтобы найти подходящего блогера в trendHERO, используйте фильтры и укажите необходимые критерии отбора: категорию, локацию, язык, пол, количество подписок и публикаций, уровень вовлечённости и динамику прироста аудитории, тематические слова и минус-слова.
После активации поиска, система выдаст список подходящих блогеров. Далее можно просмотреть детальные отчёты по выбранным аккаунтам.
Потестировать сервис поиска и проверки блогеров в Instagram trendHERO можно бесплатно. Каждому новому пользователю доступна полная проверка одного аккаунта Instagram с аудиторией до 10 тыс. подписчиков. Для более детального знакомства предусмотрено 14 дней триал-периода.
Как выбрать аккаунт и что такое вовлеченность
Выбирать Insta-блогера нужно не только по совпадению ЦА. Также не стоит руководствоваться исключительно числом подписчиков. Перечислю критерии, на которые важно обратить внимание при изучении профиля:
- • Давность существования аккаунта. Честная раскрутка Instagram-блога занимает от года и более. Если профилю от силы пару месяцев и его владелец не относится к селебрити, при этом у него десятки тысяч подписчиков — вероятно, что имеет место накрутка или специфические способы привлечения аудитории. Посмотрите, как менялось количество лайков и комментариев. Резкие всплески могут указывать на использование giveaway.
- Количество постов. Иногда блогеры удаляют старые публикации. Но наличие всего нескольких постов в блоге с многотысячной аудиторией выглядит странно. Даже при сохранении постов за последний год на странице должно быть 100-300 публикаций в зависимости от регулярности постинга.
- Частота постинга. Блогеры, которым важно сохранить внимание аудитории, стараются регулярно размещать посты. Если периодичность постинга неравномерна и между некоторыми публикациями большой разрыв, то вероятно, что охват аудитории у блога не очень хороший.
- Качество контента. Не обольщайтесь красивыми фото, посмотрите на содержание постов. Качественную аудиторию привлекает полезная информация в блоге. Хорошо, если блогер придерживается какой-то одной выбранной тематики — это позволяет предположить определённый интерес у аудитории.
- • Качество аудитории. Пролистайте список подписчиков. Если видите много иностранных аккаунтов, малопонятные ники, профили без аватаров — скорее всего, что аудитория накручена. Заодно посмотрите профили тех, кто ставит лайки.
- • Качество комментариев. У популярного блогера, как правило, под постами будет большое число комментариев. Посмотрите, насколько они похожи на комментарии реальных людей. Однотипные комментарии из пары слов или эмодзи могут быть следствием применения ботов. Обратите внимание, кто общается под разными постами — иногда это могут быть одни и те же люди, которые просто создают видимость общения. Посмотрите, как часто отвечает блогер, в каком стиле он общается с подписчиками. Чрезмерная общительность блогера в комментариях порой увеличивает показатель активности аудитории вдвое.
- • Рекламные публикации. Посмотрите, есть ли в аккаунте рекламные посты. Обратите внимание на их оформление, посмотрите на количество реакций. Отсутствие рекламы, её плохое оформление либо отсутствие релевантных реакций со стороны подписчиков означает, что не стоит сотрудничать с данным блогером. Скорее всего, он не умеет работать с рекламными постами.
Один из самых главных критериев при оценке Insta-блога — уровень вовлечённости аудитории. Это процент аудитории, реагирующей на контент. Именно от этого показателя зависит эффективность вашей рекламы у блогера. Например, у блогера 10 тысяч подписчиков, а вовлечённость составляет 7 %. Значит, ваша реклама охватит, как минимум, 700 пользователей.
Показатель Engagement Rate (коэффициент вовлечённости) или просто ER считают по следующей формуле:
ER = количество реакций* ÷ число подписчиков × 100 %
*реакции — лайки, комментарии, шеры, сохранения
Чем выше показатель вовлечённости, тем активнее аудитория. Но не стоит искать слишком высоких значений. Средний коэффициент вовлечённости аудитории у популярных блогеров — около 5 %. Чем меньше аудитория, тем вовлечённость выше. По мере увеличения числа подписчиков, как правило, снижается ER.
Ручная проверка профиля блогера уместна, если вам нужно изучить 2-3 аккаунта. Если же в процессе предварительного отбора выбрано значительно больше блогеров, то проверка займёт огромное количество времени. Поэтому при массовой проверке целесообразно воспользоваться сервисами, которые проверяют аккаунт по самым важным показателям. Особенности и глубину проверки желательно заранее выяснить посредством изучения функционала сервиса.
Например, в trendHERO аналитика аккаунтов проводится по 90+ метрикам. В готовом отчёте можно посмотреть уровень вовлечённости, анализ аудитории и комментариев, количество рекламных публикаций, среднее количество реакций на пост, общую оценку качества аккаунта (Account Quality Score) и много другой полезной информации.
При выборе блогера не ограничивайтесь одним-двумя аккаунтами. Кто-то может вам отказать, кто-то предложит невыгодные вам условия. Выберите несколько блогеров, подходящих для сотрудничества и приступайте к непосредственному общению.
Как договориться о сотрудничестве
Эффективное сотрудничество начинается с правильного запроса. Чтобы общение с блогером дошло хотя бы до обсуждения условий, при составлении первого сообщения придерживайтесь таких рекомендаций:
- • Не спамьте в личку. Если в био профиля указаны контакты для связи по вопросам рекламы, не пишите в директ. Вероятно, что обсуждением сотрудничества занимается не сам блогер, а его представитель или что деловые вопросы блогер в личке просто не обсуждает.
- • Пишите по существу. Дурной тон — написать «привет» и замолчать в ожидании отклика. Сразу вместе с приветствием пишите, кто вы, какую компанию или продукт представляете, какой именно формат сотрудничества вас интересует.
- • Персонализируйте сообщение. Упомяните пост, который вам понравился. Скажите, почему выбрали этого блогера. Но не нужно чрезмерно нахваливать аккаунт, даже если он вам действительно очень понравилось — это может быть воспринято как лесть и попытка заработать лояльность блогера.
- • Сходу обозначьте условия. В первом же сообщении пишите, готовы ли вы сотрудничать только на определённых условиях или рассматривайте варианты.
- • Не «грузите» адресата. Не нужно в первом обращении слать подробное ТЗ и все имеющиеся материалы. Максимум, можно указать ссылку на сайт или аккаунт для ознакомления с продвигаемым продуктом.
Ваше первое сообщение блогеру может выглядеть примерно так (пример, как написать сообщение о сотрудничестве):
Здравствуйте, /имя блогера/.
Меня зовут /ваше имя/, я /должность/ в компании /название компании/. Я недавно читаю ваш блог и мне понравились посты /ссылки/. Полистав аккаунт, я вижу, что вашим подписчикам может быть интересен наш продукт.
Хочу поинтересоваться возможностью платного размещения рекламной публикации в stories. Вот ссылка на страницу нашего продукта для ознакомления /ссылка/. Если реклама возможна, сообщите, пожалуйста, ваши условия. Наша компания готова к обсуждению разных вариантов сотрудничества.
Дополнительные контактные данные:
Почта (для компании — корпоративный email)
Мессенджер
Чем содержательнее ваше первое письмо, тем меньше у него шансов попасть в спам.
После того, как блогер вам ответить, можно переходить к более подробному обсуждению сотрудничества. Вот что нужно согласовать:
- • Возможные варианты сотрудничества. Например, платное размещение, взаимообмен постами, бартер.
- • Стоимость и условия оплаты. В частности, сколько будет стоить тот или иной формат рекламы, как взимается оплата.
- • Сроки исполнения. Возможно, что у блогера есть какой-то график либо он считает срок от момента предоставления материалов.
- • Условия публикации. Некоторые блогеры публикуют рекламу на определённое время и потом удаляют. Кто-то оставляет рекламные посты навсегда.
- • Способ измерения эффективности. Узнайте, готов ли блогер предоставить статистику по рекламному посту и по каким KPI согласен сотрудничать.
Уточнив все нюансы и договорившись о сотрудничестве, можно переходить к обсуждению технического задания. Постарайтесь предоставить блогеру все необходимые материалы, которые могут потребоваться при создании рекламного поста или stories.
Какой формат рекламы выбрать
Основные рекламные форматы Insta-блогеров:
- • Открытая реклама. Блогер расскажет о вашем продукте в посте или stories и даст ссылку на сайт или аккаунт, где можно приобрести товар. Действительно заинтересованные люди перейдут по ссылке, но некоторые пройдут мимо из-за явного рекламного характера поста.
- • Нативная реклама. Инфлюенсер упомянет ваш продукт в одном из своих материалов так, как будто просто делится личным мнением. Прямой призыв к покупке в данном случае отсутствует. Аудитория воспримет рекламу с большей лояльностью, но не каждый заинтересованный пользователь будет искать продукт.
- • Рекламный обзор. Для создания такого формата блогер тестирует ваш продукт и рассказывает о результатах тестирования своим подписчикам. Пользователей более вовлекает такой формат постов. Но будьте готовы к тому, что при описании продукта блогер может высказать не то мнение, которое вы ждали. Особенно непредсказуемые обзоры получается при работе по бартеру «товар на пост».
- • Кросс-маркетинг. Если сказать проще, это взаимопиар. Вы рекламируете блогера, а он рекламирует ваш аккаунт. Такой вариант возможен, если у вас раскрученный профиль примерно того же размера, что и профиль блогера-партнёра.
- • Марафон. Блогер предлагает подписчикам выполнить ряд заданий за определённый временной период в обмен на приз от бренда. Одним из условий может быть подписка на ваш аккаунт. От вас потребуется предоставление приза и разработка интересной концепции марафона.
Иногда блогеры специализируются на каком-то определённом формате. Чтобы посмотреть, какие форматы рекламы чаще всего использует блогер, полистайте профиль.
В отчётах trendHERO есть раздел «Рекламные посты». В нём можно посмотреть примеры рекламных публикаций, а заодно увидеть реакции пользователей на рекламу.
Что учесть для эффективного сотрудничества
Чтобы сотрудничество с блогером оказалось максимально выгодным, учитывайте такие моменты:
- • Детально обсуждайте ТЗ. Указывайте все важные для вас нюансы. Например, вам важно, чтобы были использованы определённые фразы или имеет значение место размещения ссылки в сторис.
- • Допускайте корректуру ТЗ блогером. Никто лучше не знает свою аудиторию, чем сам блогер. И он знает, как лучше подать рекламный пост. Поэтому при согласовании задания прислушивайтесь к мнению блогера.
- • Договоритесь о предварительном утверждении. Попросите, чтобы до публикации блогер показал рекламный материал вам. Так вы исключите возможные ошибки или недоработки.
В идеале — нужно заключить договор и прописать в нём все значимые моменты. В реальности — многие блогеры среднего уровня работают на основе устной договорённости и не заморачиваются с договорами. Если вы хотите официального оформления отношений, то вам потребуется самостоятельно подготовить текст договора.
Предусмотрите форс-мажоры. Ни один аккаунт Instagram не застрахован от бана за нарушение каких-то правил платформы. Заранее обговорите развитие событий в случае невозможности выполнения договорённости. Возможно, блогер просто вернёт предоплату или предложит иное решение.
Как замерять эффективность сотрудничества
Для оценки рекламной кампании с Insta-блогером можно использовать разные варианты. Например, такие как:
- • Изучение статистики. Можно договориться о том, чтобы блогер предоставил вам статистику по рекламной публикации.
- • UTM-метки. Если в рекламе указана ссылка, можно пометить её UTM-меткой и отследить число переходов.
- • Промокоды. Вы можете посчитать количество людей, воспользовавшихся промокодами.
Нативные публикации отслеживать сложнее и в этом случае поможет только статистика. Косвенно на эффективность рекламы может указывать увеличение числа клиентов, прирост подписчиков, возросшая посещаемость сайта. Но чтобы связать положительные изменения именно с рекламой, постарайтесь не запускать одновременно несколько нативных кампаний.
Краткая инструкция по сотрудничеству с блогерами в Instagram
- 1. Определите свою тематику и целевую аудиторию.
- 2. Найдите Insta-блогеров по схожей тематике.
- 3. Выполните предварительный анализ профилей и отсейте неподходящие аккаунты.
- 4. Проведите глубокую проверку и выберите блогеров, соответствующих запросу.
- 5. Разошлите предложения о сотрудничестве блогерам, прошедшим проверку.
- 6. Обсудите основные условия сотрудничества со всеми откликнувшимися.
- 7. Тщательно оговорите все условия и ТЗ с выбранным блогером.
- 8. Договоритесь о способе измерения эффективности сотрудничества.
- 9. Предоставьте блогеру необходимые материалы и информацию.
- 10. Будьте на связи и оперативно согласуйте все возникающие нюансы.
Нужно больше знаний и опыта, чтобы продвигать бренд и товары в социальных сетях, генерировать лиды и получать прибыль? Или вы хотите освоить прибыльную и интересную профессию? Пройдите курс «SMM с нуля» и вы научитесь настраивать таргет на нужную аудиторию, разрабатывать контент-план и делать крутые посты с правильным оформлением и текстом. Мы даем все необходимые знания и навыки, чтобы вы могли продвигать и зарабатывать, не выходя из дома.
