Как найти блоггера на рекламу в инстаграм

Часто перед SMM-щиком встает вопрос: где и как искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и не накрученные блоги.

Здесь собрали все способы, которыми пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров в Инстаграме*:

• поиск по геолокации;
• поиск по слову в описании или хештегу;
• поиск по подпискам тематических блогеров;
• поиск по выдаче в ленте «Интересное»;
• поиск блогеров, с которыми работают смежники;
• блогеры из входящих заявок;
• поиск по каталогам блогеров;
• поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями.

Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?

Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.

Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.

Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов поиска блогера в Инстаграме* по геотегу. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша целевая аудитория. Таким образом вы вычислите блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хештег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.

Поиск по слову в описании или хештегу

Вы вводите нужное слово в поиск в Инстаграме*, и вам выдаются подходящие аккаунты для рекламы у блогеров. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».

Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.

А еще вы можете осуществлять поиск блогеров в Инстаграме* по хештегам: например, хорошо работают хештеги конкретных мероприятий, блогерских событий.

Читайте также: Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали для рекламы популярных в Инстаграме* блогеров: искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые аккаунты.

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки. Кроме того, в верх списка выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся для рекламы в Инстаграме* – например, Ксения Собчак, Бузова и подобные. В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек, и они реально читают свою ленту.

Поиск по выдаче в ленте «Интересное»

Формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Инстаграма*. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.

Минусы такого подхода:

• в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
• естественно, никак не учитывается география;
• сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.

Поиск блогеров, с которыми работают смежники

Когда нужна реклама у блогеров в Инстаграме*, вы можете взять лидеров мнений, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».

Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.

Читайте также: Как работать с блогерами по CPA-модели: гайд.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами по рекламе в Инстаграме*, к вам подтягиваются инфлюенсеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди лидеров мнений, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер. Ведь они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно продавать рекламу в Инстаграме* таким блогерам (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Поиск по каталогам блогеров

Биржи рекламы в Инстаграме* – это базы блогеров, собранные для потенциальных рекламодателей. С их помощью можно разместить рекламу у блогеров самостоятельно, подобрав нужного инфлюенсера, или разместить через сервис.

Поиск подходящих блогеров осуществляется по различным наборам параметров, на каждого заинтересовавшего лидера мнений можно получить статистику, где узнать его аудиторию, вовлеченность и т. д.

Каждая подобная биржа имеет базу своих проверенных лидеров мнений, с кем и предлагает сотрудничество. Зачастую подобные биржи предлагают не только заказать через них рекламу, но и создать ее за вас, т. е. предлагать вашу рекламу в Инстаграме* блогерам самостоятельно.

GetBlogger – предлагает полную автоматизацию массовых рекламных кампаний. В базе более 40 тысяч инфлюенсеров. Сервис проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность.

trendHERO – один из самых крутых каталогов, позволяет как найти нужного блогера, используя большое число различных фильтров плюс поиск по ключам, так и проверить любого лидера мнений на накрутку. Мнение эксперта об этом каталоге – чуть ниже в разделе.

EPICSTARS – дает бесплатный доступ к базе из более 20 тысяч аккаунтов, помогает провести сделку по рекламе у блогеров в Инстаграме* и защитить от обмана обе стороны сделки.

LabelUp – имеет базу из более 48тысяч блогеров и свою собственную аналитическую платформу.

ADinBLOG – ищет по базе из 80 тысяч аккаунтов, предлагает статистику, полный анализ активной аудитории, проверку на накрутки.

Yoloco – имеет большую базу блогеров, поиск по параметрам, аналитику, и размещение рекламы у лидеров мнений через три сервиса, собранные на платформе сайта.

Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.

Лия Канарская, blogger relations manager

В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.

Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram*-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO.

Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе «Каталог» у trendHERO:

Подробнее trendHero и DataFan освещали в статье «Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*».

Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями

Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями или боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Телеграме. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.

Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.

Кстати, не доверяйте отзывам на 100 %. Отзывы на того или иного блогера также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.

Читайте также: Правила размещения рекламы в телеграм-каналах и у блогеров.

Подытожим

Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров в Инстаграме*, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.

А если вы сами блогер, но до сих пор загружаете каждый пост через приложение и тратите уйму времени, запланируйте выход сразу нескольких постов через сервис отложенного постинга SMMplanner. Это сэкономит вам время на поиски лидеров мнений для рекламы, да и вообще на жизнь!

Удачных вам поисков!

Статья обновлена. Первая публикация: 19 февраля 2019 года

Часто перед SMMщиком встает вопрос: где искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и ненакрученные блоги. Это не так-то просто, особенно когда речь идет не о «мамах-блогерах», а касается какой-то узкой тематики.

В этой статье я собрала все способы, которыми мы пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров для рекламы.

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов такого поиска. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша ЦА. Таким образом можно вычислить блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хэштег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Поиск по слову в описании или хэштегу

Вы вводите нужное слово в поиск в Instagram, и вам выдаются подходящие аккаунты. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».

Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.

А еще вы можете использовать поиск по хэштегам: например, хорошо работают хэштеги конкретных мероприятий, блогерских событий.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали популярных в Instagram искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые блоги.

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки (и их от 1000 и выше). Кроме того, в топ подписок (вверх списка) выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся (например, Ксения Собчак, Бузова и подобные). В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек (и они реально читают свою ленту).

Поиск по выдаче в ленте «Интересное»

Такой формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Instagram. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.

Минусы такого подхода:

• в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
• естественно, никак не учитывается география;
• сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.

Поиск блогеров, с которыми работают смежники

Вы можете взять блогеров, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».

Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами, к вам подтягиваются блогеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди блогеров, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер — сам факт, что люди пишут напрямую, означает, что они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно работать с такими блогерами (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Поиск по каталогам блогеров

Например, GetBlogger (сервис, с помощью которого можно разместить рекламу у блогеров) или EPICSTARS, или LabelUp, или иные с подобной механикой. Можно размещать рекламу через сервис, а можно найти ники блогеров и написать им напрямую.

Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.

Лия Канарская, blogger relations manager

В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.
Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO, LiveDune.
Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе Каталог у trendHERO – по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране:

Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями

Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями: например, t.me/fromBerek или t.me/instabloog, есть боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Telegram. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.

Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.

Кстати, не доверяйте отзывам. Отзывы на того или иного блогерам также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.

Подытожим

Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.

А так же вы и сами можете стать блогером. Надо всего на всего запланировать и загружать фото в Инстаграм с компьютера в СММпланнере и заниматься свои любимым делом.

Удачных вам поисков!

б) из блогеров, на кого оставили хороший отзыв с указанием своей тематики аккаунта

2. Подписки

а) ваши подписки

Посмотрите среди ваших же подписок, кто из них даёт рекламу, кто мог бы быть интересен в качестве рекламной площадки

б) подписки ваших активных подписчиков

То же самое – находите активных комментаторов у конкурента или похожего по теме вашего аккаунта, смотрите, на кого они подписаны. И также выбираете наиболее интересные площадки для рекламы.

3. Рекомендации Инстаграма

При подписке на любой аккаунт, Инстаграм сам показывает похожие на них аккаунты. Например, вы ищите рекламу у блогера с тематикой материнства, подписались на одного такого блогера – и ниже, как на скрине, будут показаны рекомендации, их тоже смотрите, кто мог бы подойти в качестве рекламных площадок.

4. Easyprbot

Это проект, созданный для покупки рекламы у блогеров и отзывов.

Он в двух видах, первый это бот в Телеграме.

Второй вариант бота – это платформа easyprbot.com, на которой можно оставить и просмотреть отзывы, выбрать блогеров по фильтру. Например, можно найти блогеров, от кого были большие приходы, от кого выходят дешёвые подписчики или тех, у кого хорошо зашла ваша тематика.

Отзывы с этой платформы дублируются в чат “Инсталогии”.

Дополнительно перепроверять отзывы с easyprbot.com не нужно, при публикации их проверяют модераторы.

5. Хештеги

Выбирайте тематические хештеги и смотрите, кто в топе по этим хештегам. Анализируйте, насколько могут быть интересны эти блогеры в качестве рекламной площадки. Хештеги выбирайте с частотностью от 10 000 до 300 000, опять же, в зависимости от тематики блога. В экспертных блогах по хештегам могут показываться конкуренты, их тоже можно рассмотреть как рекламную площадку или например, взаимопиар (когда блогеры рассказывают друг о друге по договорённости и схожей статистике по аудитории и охватам).

6. Отзывы конкурентов в чатах

В чатах “Отзовик” или “Инсталогия” найдите конкурентов или похожих по тематике профили и анализируйте, на кого они или их менеджеры оставляли отзывы, от какого блогера были хорошие приходы по количеству подписчиков, каких блогеров они хвалят и благодарят за сотрудничество. Обращайте внимание на прилагаемые ими скриншоты с реклам – иногда там можно увидеть их рекламный материал, и понять, какие материалы они использовали на этих площадках.

Чтобы найти конкурента в чате Телеграма, вбейте в поисковой строке чата ник блогера, без символа @, например, madam.gromova, и вы увидите все сообщения, где указан этот аккаунт.

То есть для каждого блогера – у меня в сохраненном есть папка с его Именем

Надеюсь, эта статья была вам полезна. У кого есть вопросы, пишите в комментариях, разберу

с вами была Крис PROMO 👋

Реклама у блогеров — один из немногих оставшихся инструментов платного продвижения в Инстаграм*. При правильном выборе инфлюенсера можно получить много новых заявок, набрать базу подписчиков и стать популярнее.

В статье разберемся, как искать блогеров вручную, какие есть автоматические агрегаторы с большой базой профилей и по каким правилам стоит работать с инфлюенсером.

Как подобрать блогеров для размещения рекламы в Инстаграм*

Искать блогеров для рекламных интеграций можно самостоятельно, а можно обратиться к специальным сервисам. Первый вариант занимает больше времени, но бесплатный, а при помощи второго блогера можно найти за 5 минут, но придется заплатить. Разберемся, как работают разные способы.

Вручную

1. Чаты в Телеграме

В Телеграмме есть несколько сообществ, в которых рекламодатели рассказываю об интеграциях с блогерами и дают оценку сотрудничеству. По поиску можно найти нужную нишу, например, психология или автомобили, почитать хорошие отзывы и обратиться к блогеру с рекламой.

Самый популярный чат — Otzovik_blogger, там больше 56 тысяч участников. Чтобы найти блогера для размещения рекламы, нажимаем три точки в правом верхнем углу, выбираем поиск и вводим ключевые слова в верхнюю часть экрана. По частым запросам в группе будет больше 50 отзывов, поэтому можно сравнить показатели эффективности и написать нескольким аккаунтам.

2. Анализ подписок

• Подписки целевой аудитории.Можно проанализировать подписки аудитории конкурента или своих подписчиков. Для этого заходим в профиль конкурента, находим активных комментаторов и смотрим, на кого они подписаны. Плюс способа в том, что люди уже заинтересованы в продукте, знают его особенности, поэтому их будет легко склонить к покупке.

• Подписки лидеров мнений в нише.Если нужно быстро найти широкий пул блогеров или ниша слишком узкая, можно проанализировать, на кого подписаны топовые инфлюенсеры. Обычно блогеры узкой сферы дружат с большинством специалистов в этой теме.

3. Поиск по рекомендациям

Алгоритмы Инстаграма* предлагают похожие по тематике аккаунты. Чтобы получить подборку, нужно сначала подписаться на интересующий профиль или нажать на кнопку + с человечком справа.

А затем отсмотреть рекомендуемые аккаунты. Цель при таком поиске именно блогеры.

4. Хештеги

Для поиска по хештегам нажимаем на лупу в нижней панели меню, вбить в поиск, например, «рецепты» и выбрать «Метки» вверху.

Дальше открываем посты или рилс, выбираем те, у которых высокая активность, переходим в профиль и оцениваем по охватам и подписчикам, насколько блогер соответствует требованиям.

Если блоги по хештегу или идеи хештегов закончились, можно перейти в «Метки» и посмотреть, какие еще хештеги ставят пользователи и что рекомендует Инстаграм*.

5. Поиск в рекомендациях

Блогеров для размещения рекламы можно находить в рекомендациях главной ленты или в глобальных рекомендаций. Для этого нужно перейти в поиск в нижней части экрана и последовательно анализировать аккаунты, которые предлагает соцсеть. Скорее всего это будут схожие по тематики акки, основанные на ваших подписках, лайках и сохранениях. Способ не подойдет, если нужно искать блогеров в противоположной нише.

Чтобы систематизировать базу блогеров, их можно сохранять в разные папки. Для этого нужно открыть пост, нажать кнопку «Закладка» в правом нижнем углу, а затем в выпавшем меню выбрать «Новая подборка». Дальше даем название подборке, например, фуд-блогеры.

6. Поиск по местоположению

Способ для локальных брендов, чья целевая аудитория находится в определенном регионе. Для этого нужно определить город, например, Краснодар, а затем популярную там достопримечательность — парк Галицкого. Ищем это место в общем поиске, выбираем «Места», а затем предложенную геометку.

Находим популярные посты, а потом смотрим аккаунты владельцев.

7. Поиск по ключевым словам

Способ похож на поиск по хештегам, но там мы искали по меткам. Принцип такой же: нажимаем на поиск в нижней части экрана, вводим ключевое слово и выбираем кнопку «Аккаунты».

Можно вводить разные формулировки, которые подходят по смыслу: «балет», «балерина», «пуанты», «балетная пачка». Так легко находить блогеров с четкой профессией, например SMM-щик, столяр или нейл-мастер.

С помощью сервиса InstaJet.in

Еще один способ поиска блогеров для рекламы — каталоги и биржи блогеров. InstaJet.in — сервис поиска аккаунтов для интеграции, в котором можно найти блогера под точный запрос. Рассмотрим сервис подробнее и разберемся, как с ним работать.

Шаг 1. Регистрация. Нужно указать почту, пароль, дополнительный способ для связи и согласиться с правилами площадки.

Шаг 2. Выбор блогера в каталоге. Блогера можно искать по категориям, их в InstaJet больше 20: от красоты, бизнеса и рукоделия до криптовалюты, хореографии и эзотерики. Также можно выбирать по географии — стране и городу.

Шаг 3. Выбор аудитории. Блогеров можно отсортировать по аудитории: из какой подписчики страны, города, какого пола и возраста. Удобно, если нужно найти локального блогера, например, из Архангельска.

Шаг 4. Анализ результатов. В Instajet.in удобно сразу анализировать нужную информацию по каждому аккаунту: подписчики, охваты, стоимость. Также доступна подробная статистика: разбивка по городам и возрастным группам.

Шаг 5. Отберите для себя несколько подходящих блогов и добавьте их в корзину или в избранное.

Шаг 6. Открыв корзину, вы увидите выбранных блогеров. Если нажать на аватарку, появится подробная информация о блоге.

Тут же можно посмотреть рейтинг блогера и отзывы, которые оставили о сотрудничестве.

После выбора блогера остается обсудить условия размещения рекламы.

Шаг 7. Пополнение баланса. Чтобы оплатить рекламу, нужно пополнить баланс в левом верхнем углу. Вносить деньги могут физические и юридические лица по картам Visa, MasterCard и МИР или через электронные кошельки.

Шаг 8. Создание заявки. В заявке прописываются детали рекламы: ключевые слова, tov, даются ссылки на продукты.

Шаг 9. Публикация и отчет. В указанные сроки блогер публикует рекламу и отправляет статистику по интеграции.

Более подробно о том, как работать с блогерами, мы рассказали в статье — как разместить рекламу в сторис у блогера.

Рекомендации при сотрудничестве с блогерами

Проанализируйте аккаунт

Целевая аудитория, ее активность, количество и качество выпускаемого контента, репутация, реклама конкурентов — все это важно знать о блогере, с которым планируется интеграция.

Например, в сервисе Instaget вы можете увидеть количество подписчиков, охваты, соотношение полов, статистику по возрастам и городам за последнюю неделю.

Напишите письмо

Первое письмо в Директ, должно иметь максимум полезной информации. Часто у крупных инфлюенсеров есть менеджер по рекламе, если его контакт указан в шапке профиля, писать нужно ему.

В письме нужно поздороваться, представиться, вкратце рассказать о продукте и поделиться, почему именно решили обратиться к блогеру за рекламой. Вот что стоит указать детальнее:

• Какой бизнес/аккаунт представляете, какой у вас оффер.
• Какой формат рекламы: пост, сторис или рилс, что обязательно должно присутствовать в интеграции, а чего не должно быть.
• Какой формат оплаты: бартер, взаимопиар, коммерция или партнерство.
  Если блогер или менеджер согласятся на рекламу, дальше нужно обсудить детали рекламы, способ оплаты и сроки публикации.

Составьте техническое задание на размещение

Есть два варианта: блогер попросит техническое задание, по которому выпустит контент, или сделает авторскую интерпретацию в стиле блога. Об этих деталях нужно договариваться лично, но если техзадание — удобный формат, его нужно составляться максимально подробно, учитывая разные детали. Вот, что там можно прописать:

• цели, задачи публикации, дать ее видение;
• референсы;
• обязательные элементы: хештеги, ключевые слова, упоминание бренда, тезис, ссылка на сайт;
• дата и время публикации;
• количество контента.

Согласуйте интеграцию перед выходом

Хорошо, если блогер отправит текст или ролик на проверку перед публикацией, чтобы можно было быстро исправить неточности или изменить позиционирование.

Считайте статистику

Важно понимать, какая эффективность у той или иной рекламы. Для этого нужно заранее определить критерии, по которым кампания будет считать успешной или провальной (KPI), и во время ее реализации вести учет. Вот несколько примеров.

— Если вы ведёте трафик на сайт, стоит дать блогеру ссылку с utm-меткой, чтобы отслеживать количество переходов и заказов.

— В интеграции, в которой целевое действие — подписка на другой аккаунт, критерий эффективности — это количество и активность новых пользователей. Такие данные придётся фиксировать вручную, записывая показатели перед выходом рекламы и по завершению.

— Ещё один способ — выдавать индивидуальные промокоды.

Разрабатывайте разные стратегии для разных блогеров

Единая подача для разных продуктов или блогеров не зайдет. Нужно тесно коммуницировать с блогером, чтобы найти формат, который даст наибольшую конверсию с конкретной аудиторией.

Заключение

Рекламные интеграции у блогеров — действенный инструмент, чтобы продвинуться в Инстаграм* в 2023 году. Для поиска блогеров лучше использовать автоматизированные сервисы, типа InstaJet.in. Важно проверять качество аудитории инфлюенсеров, готовить четкие технические задания и считать статистику в каждой рекламной кампании, чтобы четко понимать эффективность сотрудничества.

Полезные ссылки:

• Реклама в сторис у ТОП-блогеров
• Как монетизировать свой Инстаграм*-аккаунт?

---

*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.

Об Influence-маркетинге говорят практически все, но далеко не все понимают, подходит ли им данный метод продвижения. Главный тренд последних нескольких лет — искренность, поэтому бренды повально принялись менять таргетинг на посты у лидеров мнений, уповая на великую силу их рекомендаций. Но, увы, не всегда кампания оказывается эффективной. Как найти блогеров для рекламы, на какие показатели обращать внимание в первую очередь, и чего стоит опасаться новичкам? Разберемся сегодня!

Каким должен быть “ваш” блогер

Чтобы найти “того самого” блогера, нужно четко понимать цели вашей маркетинговой кампании. Сейчас наиболее эффективным является сотрудничество не с селебрити-миллионниками, а с небольшими инфлюенсерами (от 1 000 подписчиков). Да, охват будет не настолько широким, как у лидером мнений с огромной аудиторией, но показатели вовлеченности вас точно удивят.

Если вам необходимо прорекламировать узкоспециализированный товар, идите к нишевым блогерам с четко сегментированной ЦА. Например, вы продаете велосипеды. В таком случае лучше обратиться не к любителям экстремальных видов спорта со множеством фолловеров, а прямиком к спортсмену, который ездит именно на таких велосипедах. У него будет куда меньше подписчиков, но зато большая часть из них наверняка относится к вашей аудитории.

Как найти блогеров для рекламы

Поиск через trendHERO

trendHERO — популярный сервис аналитики, в базе которого находится свыше 80 млн аккаунтов блогеров. На сайте реализован поиск лидеров мнений по городу, стране, ключевым словам.

Если рекламодателю необходимо отыскать инфлюенсеров, продающих рекламу, он может просто написать ключевики в поисковой строке (например, “сотрудничество”, “кооперация”, “реклама”, “менеджер”). Это значительно упростит процесс.

Для проверки профиля на накрутку советуем обратить внимание на следующие метрики:

• Вовлеченность аудитории. Процент аудитории, которая вовлечена в контент инфлюенсера (лайкает, комментирует посты). Чем выше показатель, тем больше будет охват у рекламного поста.
• Тип аудитории. При запуске рекламы важно, чтобы ее увидело как можно больше реальных людей. Поэтому trendHERO сегментирует фолловеров блогера, чтобы понять, какой процент из них действительно заинтересован в рекламном месседже. Если на диаграмме преобладают подозрительные профили (в процентном соотношении), лучше держитесь от такого лидера мнений подальше.
• Распределение постов и лайков от подписчиков. Если больше лайков “извне”, скорее всего, лидер мнений злоупотребляет накрутками.

Поиск через Instagram

Существует несколько способов поиска блогеров через Инстаграм.

Поиск по геолокации

Данный способ можно разделить на геолокацию определенных мест, где часто собирается ЦА, и поиск по хештегу конкретного мероприятия или места.

По слову в описании или тегу

Просто введите ключевое слово в поисковую строку Инстаграм. Важно: подумайте, как блогер назвал бы себя сам (например, напишите не “визаж”, а “визажист”). Метод отлично подойдет тем, кому нужен инфлюенсер конкретной профессии или социального статуса.

По подпискам тематических блогов

Обычно блогеры, специализирующиеся на узкой тематике, подписываются на похожие страницы, так что советуем заглянуть в подписки лидеров мнений. Главный минус способа — придется потратить много времени, так как поиск осуществляется вручную.

Использование ленты “Интересное”

Как только вы подпишитесь на нового блогера, в ленте “Интересное” периодически начнут появляться посты инфлюенсеров, которые ведут блог в подобной тематике. Далее нужно будет самостоятельно ознакомиться со страницами и взвесить все “за” и “против”.

Минус способа — отсутствие привязки к географии. В ленте “Интересное” могут показываться лидеры мнений хоть с Нижнего Новгорода, хоть с Занзибара. Также затруднительно найти блогеров определенного размера (здесь нет четкого сегментирования на блогеров-миллионников и небольших инфлюенсеров).

Поиск через конкурентов

Этот способ, наверное, самый коварный, но тоже имеет место быть. Все просто: заходите на страницу конкурента, видите рекламный пост от блогера и…берете его на заметку. Не стоит сразу же приставать к инфлюенсеру с коммерческим предложением. Пусть ваш конкурент немного позабудется, а иначе вы рискуете нарваться на недоверие со стороны аудитории.

Присмотритесь к своим клиентам

Проанализируйте страницы юзеров, которые уже пользовались вашим продуктом и, возможно, даже рассказывали о нем в сторис. Если клиент разделяет ценности компании и имеет хотя бы небольшую армию подписчиков, резонно будет предложить ему посотрудничать (на бартерной основе, либо за умеренную плату). При этом такая рекламная интеграция крайне эффективна, так как искренняя рекомендация от “своего” человека воспринимается куда лучше, чем проплаченный пост от инста-селебрити.

Другие способы

Поиск по Telegram-чатам

Самые популярные — “Отзовик” и “Инсталогия”. Здесь вы можете посмотреть отзывы о блогерах и выяснить, с кем сотрудничать точно не нужно. Чтобы найти в чате инфлюенсера, необходимо ввести ключевое слово, соответствующее направлению вашей компании (например, “психология”).

Здесь лидеры мнений размещают анонсы о наборе на рекламу, указывая темы, которые лучше всего “заходят” именно у них, а рекламодатели, в свою очередь, рассказывают об опыте сотрудничества с конкретным блогером.

Easyprbot

Это проект, созданный для покупки рекламы у блогеров. Он представлен в двух видах: бот в Телеграм и платформа Easyprbot, на которой можно оставить и просмотреть отзывы, выбрать инфлюенсеров по фильтру. Например, найти лидеров мнений, от кого были большие приходы, от кого выходят дешевые подписчики или тех, у кого хорошо зашла ваша тематика.

На что обращать внимание при поиске

Параметры, на которые стоит обратить внимание в первую очередь:

• Качество контента. Здесь важна не столько эстетика, сколько содержание. Некоторые блогеры постят красивые фото с трендовыми пресетами, но напрочь забывают о подписях, заменяя текст обычными эмодзи. Увы, эра бессмысленных публикаций давно канула в лету. Теперь юзеры ценят инфлюенсеров за смысл и полезности. Исключение составляют фотографы и дизайнеры с оригинальными креативами. Такие концептуальные профили не нуждаются в буквах.
• Частота ведения. Регулярность — залог успеха. Блогеры, которые заботятся об охватах, публикуют посты хотя бы раз в 2 дня (в идеале — раз в день). Чем реже на странице появляется новый контент, тем меньше вероятность, что блог качественный.
• Количество рекламы. Инфлюенсер, рекламирующий все подряд, — плохой инфлюенсер. Обилие рекламы в профиле подрывает доверие аудитории, а значит, юзеры неохотно прислушиваются к рекомендациям такого лидера мнений. Естественно, толку от продвижения будет ноль.
• Количество подписок. Если их больше, чем подписчиков, стоит насторожиться. Скорее всего, блогер грешит массфолловингом.
• Количество лайков. Оно должно равняться 2-3 процентам от числа фолловеров.



• Просмотры видео. Лайки накрутить легко (с этим справится любой школьник), а вот просмотры — куда сложнее. По данному параметру можно легко установить, сколько юзеров на самом деле интересуется контентом блогера.

Советы по выбору блогера

Вот несколько советов, которые точно понадобятся тем, кто впервые ступил на тропу сотрудничества с инфлюенсерами:

• Работайте по договору. Только так вы можете добиться от блогера четкого выполнения обязательств. В договоре можно прописать сроки, цену, а также основные требования к рекламным материалам — от тезисов до положения продукта в кадре.
• Ставьте KPI и проводите исследования до и после кампании.
• Анализируйте аккаунты блогеров, не стесняйтесь запрашивать статистику. Советуем воспользоваться функционалом сервиса trendHERO. Особое внимание обратите на показатель вовлеченности, динамику изменения числа фолловеров, типы комментариев и так далее. Перепроверяйте всю информацию самостоятельно, так как недобросовестные лидеры мнений иногда могут подделывать статистику.
• Не рискуйте бюджетом. Чем известнее селебрити, тем выше ценник на ее услуги. Вы новичок в этом деле? Тогда закажите рекламу у нескольких менее популярных инфлюенсеров. Так вы сможете минимизировать потери, если интеграция окажется не совсем удачной.
• Сравните свою ЦА и аудиторию блогера. Крупным брендам важно увеличить охват среди широкого круга аудитории. Именно по этой причине они выбирают инфлюенсеров с внушительным количеством подписчиков. Компаниям, которые ориентированы на узкую нишу, такая стратегия не подходит — им лучше делать упор на небольших лидеров мнений. Так выше шанс попасть в яблочко, получить лояльных подписчиков и продажи.
• Принимайте во внимание как количественные показатели (фолловеров, лайки, охваты), так и качественные (вовлечение юзеров, тон комментариев и т.д.).
• Прописывайте и обсуждайте бриф. В брифе максимально подробно укажите, чем занимается ваша компания, какие цели преследует, что хочет получить в результате сотрудничества и какую тональность коммуникации предпочитает.
• Накапливайте опыт и миксуйте инструменты в сфере инфлюенсер-маркетинга. Эксперименты — это круто, не нужно зацикливаться на чем-то одном. Например, вы можете выйти за рамки Инстаграм и организовать с блогером совместный ивент, либо попробовать амбассадорство.

Преимущества и недостатки рекламы у блогеров

Пожалуй, стоит начать с хорошего. Плюсы рекламы у блогеров:

• Лояльная аудитория. Реклама у лидера мнений будет восприниматься как дружеская рекомендация, а не навязчивый баннер, мешающий залипать на смешные видео в Инстаграм. Особенно реклама у блогеров полезна тем компаниям, которые выводят на рынок новый продукт. А как иначе вызвать доверие у аудитории? Таргет здесь явно не поможет.
• Низкая цена подписчика. Рекламировать аккаунт намного эффективнее через блогеров, а не таргет. В разы увеличивается шанс, что юзеры все-таки перейдут на рекламируемый профиль посмотреть, есть ли там что-то интересное, ведь в данном случае сделать это им предлагает не бездушный алгоритм, а живой человек.
• Существенных охват ЦА. Есть микроблоги, на которые подписано не более 5 тысяч человек, а есть селебрити,за чьим профилем следит свыше миллиона юзеров. И те, и те при грамотном подходе к продвижению принесут хорошие результаты. А маленьким брендам мы настоятельно рекомендуем присмотреться именно к наноинлюенсерам. Да, фолловеров у них меньше, но зато большая часть из них достаточно активна.
• Имидж бренда. Чтобы о вас заговорили все, нужно, чтобы сначала это сделали крупные инфлюенсеры. Реклама у блогеров создаст вокруг вашего бренда определенный имидж, который будет подстраиваться под актуальные инфоповоды: ЗОЖ, эко-френдли, равноправие и так далее.
• Нестандартные форматы подачи. Главный плюс рекламы у блогеров — возможность “упаковать” ее в полезный или развлекательный контент. Истории из жизни, марафоны, конкурсы, прямые трансляции, маски — все эти механики воздействуют на умы потенциальных покупателей куда лучше, чем контекст или таргетинг. А в некоторых случаях (если очень-очень постараться) можно добиться вирусного охвата.

Теперь перейдем к недостаткам:

• Невозможно просчитать риски. Увы, реклама у блогеров не поддается никаким прогнозам. Даже если продукт вашего конкурента “зашел” аудитории, не факт, что и вам так повезет. В данном случае есть лишь одно мерило — количество клиентов, которые пришли к вам после запуска кампании. Но его нельзя назвать надежным. По этой причине остается только догадываться, была реклама эффективной или нет.
• Трудности при выборе лидера мнений. От блогера зависит 90% успеха и вот тут и возникают трудности, потому что найти хорошего лидера мнений — задача не из легких. Например, если ядро вашей ЦА составляют женщины 25-40 лет, имеющие детей и обожающие сладкое, то идти и рекламировать свой продукт у инфлюенсеров, которые пропагандируют ЗОЖ, не имеет никакого смысла. Второй момент — разбежности в цене. Стоимость поста у селебрити-миллионника в отдельных случаях может доходить до десятков тысяч долларов.

Заключение

Теперь давайте подытожим вышесказанное:

• заранее договаривайтесь с блогером о сроке “жизни” поста в ленте, чтобы внезапное удаление не стало для вас сюрпризом;
• обсудите процесс работы на старте: ТЗ, сроки, формат оплаты, возможность вносить правки;
• сразу скажите инфлюенсеру, каких результатов ожидаете от рекламной интеграции;
• самостоятельно анализируйте контент лидера мнений, статистику, а также его стиль общения с аудиторией;
• выбирайте блоги, тематика которых соответствует направлению вашего бизнеса;
• оценивайте активность в собственном аккаунте: сколько новых подписчиков, сколько обращений и т.д.

Сотрудничество с блогерами — полноценный инструмент продвижения бренда. Количество инфлюенсеров на просторах Инстаграм растет ежедневно, поэтому каждый сможет выбрать лидера мнений, который подойдет именно ему и будет полностью соответствовать целям кампании.