Как найти блоггеров для рекламы на ютубе

Работать с инфлюенсарами не так просто, как может показаться. Частично вам поможет в этом наш гайд. Разобраться же в том, как искать блогеров для сотрудничества, поможет эта статья.

Есть 2 варианта: ручной и с помощью сервисов. Ручной – это отбор инфлюенсеров в соцсети через поиск, хештеги, ключевые слова и т. д. Он качественный, но требует больше времени.

Если же времени у вас нет, стоит использовать специальные сервисы. Рассмотрим наиболее популярные из них.

1. GetBlogger

Онлайн-платформа позволяет рекламодателям найти блогера в YouTube или Instagram.

После регистрации вам как рекламодателю придется купить токены – внутреннюю валюту платформы. Ею компании платят за доступ к базе.

Алгоритм анализирует блогеров по интересам, полу, географии и вовлеченности, выделяет максимально таргетированных на вашу целевую аудиторию и на основе запланированного рекламного бюджета предлагает список. Также можно искать по интересующему вас контенту. Для этого необходимо ввести ключевое слово.

Когда вы отправите блогеру предложение, на вашем личном счете временно заблокируется от 1 до 50 токенов – в зависимости от количества и качества подписчиков у лидера мнений, охвата целевой аудитории. 1 токен стоит от 40 до 100 р., в зависимости от тарифа. Если блогер примет предложение, активируется доступ в чат, и токены спишутся со счета. Но вам должны ответить в течение 72 часов. Если этого не произошло, или блогер отказался от предложения, токены разблокируются.

Важная особенность: с блогерами нужно связываться через платформу, в том числе договариваться о стоимости услуг. Оплата проходит также. Если вы заключите соглашение напрямую, то можете попасть на штраф от платформы. Он составит 90 000 р.

2. Efir.io и Adlab.io

Efir.io – это, скорее, не сервис, а публичная база блогеров YouTube. На площадке – более 301 000 блогеров со всего мира.

Для работы необходимо вбить в поисковую строку на сайте название интересующего вас канала или название продукта и нажать «искать». Сервис выдаст список релевантных блогеров. Для сужения поиска можно уточнить страну, количество подписчиков и стоимость рекламы, которая вас устроит.

Особенность: можно искать на иностранных языках.

Подойдет небольшим компаниям, прежде всего, узкого профиля.

3. Easy Pr Bot

Это сервис по покупке рекламы у блогеров в Instagram. От остальных его отличает наличие отзывов на уже состояшуюся рекламу у блогеров. Можно проверить конкретного инфлюенсера или тех, кто работает по определенной тематике. Дополнительные параметры для поиска: цена за рекламу и за подписчика, приход подписчиков и формат рекламы.

Сервис также позволяет самому оставить отзыв на работу лидера мнений.

Дополнительная возможность: «Трекер рекламы». С ним вы увидите рейтинг блогеров, который можно сортировать по критериям, статистику предыдущих реклам, при этом блогеры из черного списка уже исключены. А за счет того, что в аналитике хранятся все данные по заказанной вами рекламе, будет проще понять, почему какая-то из кампаний сработала лучше, чем остальные.

Пользоваться сервисом можно бесплатно, но за «Трекер рекламы» придется заплатить. Стоимость зависит от выбранного периода пользования:

• 1 месяц – 1 490 р.
• 1 год – 990 р. в месяц, то есть 11 880 р. за весь период.
• При оплате 6 месяцев – 1 190 р. в месяц, итого 7 140 р.
• При оплате 3 месяцев – 1 390 р. в месяц, то есть 4 170 р. за весь период.

4. LiveDune

Это сервис комплексной работы в соцсетях. С его помощью можно собирать статистику по вашим аккаунтам и аккаунтам конкурентов для подробного анализа и поиска точек роста и раскрутки, мониторить комментарии, делать автопостинг. Кроме того, платформа позволяет собрать отчеты по социальным сетям, где представлены данные по активности подписчиков, коэффициент вовлеченности, реакции аудитории на контент, отклики, сравнение аккаунтов между собой и отчет по хештегам.

Поддерживаемые соцсети: Instagram, «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», YouTube, Twitter.

Есть три тарифа:

• «Блогер» – от 300 р. (отслеживание одного своего аккаунта, без проверок аккаунтов блогеров, максимальный период, за который будут отображены данные – 1 год);
• «Бизнес» – от 2 000 р. (отслеживание 5 своих аккаунтов, 50 проверок блогеров, максимальный период, за который будут отображены данные – 3 года);
• «Агентство» – 9 900 р. (отслеживание 300 своих аккаунтов, 300 проверок блогеров, максимальный период, за который будут отображены данные – 5 лет).

После регистрации в течение 7 дней доступ к базе предоставляется бесплатно.

5. trendHERO

Cервис используется для поиска и проверки блогеров в Instagram.

Ищет по стране, городу, полу аудитории, которая лайкает блогера. Проверяет, как и за счет чего растет количество подписчиков, нет ли накрутки. Сравнивает интересы вашей аудитории и инфлюенсера.

Найти блогера можно по ключевым словам в описании, локации, языку, количеству подписчиков, числу лайков и комментариев. Можно искать по времени публикации последнего поста, чтобы отфильтровать неактивных. Сервис также позволяет проверить, кого уже рекламировал блогер, какие были результаты у кампании.

В базе более 45 млн аккаунтов и более 90 метрик для их проверки.

Для работы необходимо зарегистрироваться и выбрать тариф.

• «Блогер» подойдет, если вы уже знаете, с кем хотите работать. Он позволяет делать 10 проверок в месяц и переносить неиспользованные на следующий. Стоимость – 9,99 $ в месяц.
• «Бизнес» предоставляет больше возможностей. Например, можно проводить 50 проверок в месяц, экспортировать в Excel. Стоимость – 29,99 $ в месяц.
• «Агентство» подходит тем, кто ищет блогеров каждый день. Подключив этот тариф, можно будет выгружать контакты, проводить 200 проверок в месяц и иметь неограниченные списки инфлюенсеров, которые постоянно обновляются. Стоимость – 99,99 $ в месяц.

При регистрации 1 проверка доступна бесплатно, но можно также посмотреть демоотчеты.

6. ADinBLOG

Сервис подходит для поиска и анализа блогеров в Instagram. В базе находятся только инфлюенсеры, у которых более 15 000 подписчиков.

Ищет по темам, географии, качеству аудитории, числу подписчиков, их доступности, активности и полу. Преимущество сервиса в том, что все блогеры разнесены по 62 рубрикам.

Кроме того он показывает рекомендованную стоимость размещения рекламы, учитывая охват постов, вовлечение подписчиков, долю подписчиков из России и количество ботов в аккаунте. А еще умеет отделять накрученные параметры от реальных.

Доступные тарифы:

• «Блогер» – 500 р.
• «Агентство» – 2 500 р.
• «Бизнес» – 5 000 р.

После регистрации сайтом можно пользоваться бесплатно в течение 2 дней. В рамках бесплатного тарифа каждый день разрешается осуществлять 5 поисков блогеров по базе, анализировать аудиторию одного блогера, в том числе проверять его на накрутки и оценку стоимости рекламы.

Сервис подойдет бизнесу, работающему с большими аудиториями.

Ключевые показатели, на которые стоит обратить внимание при проверке

• Соответствие подписчиков целевой аудитории бизнеса.
• Отсутствие накрутки лайков и комментариев. Если подписчиков несколько тысяч, а лайков около 10, скорее всего, что часть фолловеров – боты.
• Динамика лайков и комментариев. Она должна быть относительно плавной.
• Уровень вовлеченности.
• Количество и качество рекламных постов. Их не должно быть слишком много, т. к. доверие в таком случае снижается, а инстамама, рекламирующая молочную смесь то одной фирмы, то другой, доверия не внушает.
• Отзывы предыдущих рекламодателей, если они были.

Напоследок: для удобства сравнения мы сделали таблицу с указанием основных характеристик. Выбирайте и размещайте эффективную рекламу!

Биржа	Площадки для анализа профилей	Число аккаунтов	Доступ к базе блогеров	Основная фишка	Минус	Стоимость
GetBlogger	YouTube, Instagram	Более 33 000	Регистрация и покупка токенов	Связь через платформу	В базе присутствуют только блогеры, у которых более 50% подписчиков из России	1-50 токенов за связь с одним блогером
Efir.io	YouTube	Более 301 000	Регистрация не обязательна	Поиск иностранных блогеров	Цена рекламы указана не у всех блогеров	Бесплатно
Adlab.io	YouTube	Более 500 000	После регистрации доступна демо-версия	Поиск узкоспециализированных блогеров	Невозможно воспользоваться полным функционалом	Бесплатно
Easy Pr Bot	Instagram	Более 43 000	Регистрация не обязательна	Наличие отзывов на предыдущие рекламы	Заказать рекламу с сайта невозможно	990–1490 рублей в месяц
LiveDune	Instagram, «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», YouTube, Twitter.	Более 260 000	Регистрация	Статистика блогеров в динамике, коэффициент вовлеченности	В базе знаний представлено мало инструкций по пользованию сервисом	330–9900 рублей
trendHERO	Instagram	Более 45 млн	Регистрация и выбор тарифа	Более 90 метрик для аналитики	Бесплатно можно проверить лишь 1 аккаунт	9,99–99,99 $
ADinBLOG	Instagram	Более 78 800	Регистрация и выбор тарифа	Блогеры разнесены на 62 рубрики	Отсутствуют блогеры, имеющие менее 15 000 подписчиков	500–5000 рублей

Содержание

1. EPICSTARS
2. Socialblade
3. Whatstat
4. LiveDune
5. Tuberank
6. Plibber
7. Prolog.yt
8. Vlogster

Довольно сложно искать блогеров YouTube для рекламы напрямую. Вот несколько причин:

• Видеохостинг не отдает статистику по аудитории и вовлеченности.
• Отсутствует информация по динамике показателей (охвата, подписчиков, просмотров, времени просмотра и др.).
• Нельзя узнать хотя бы примерно, сколько стоит рекламная интеграция, как много зарабатывает канал и т. д.

Как найти блогера для рекламы? Поиск блогеров для рекламы облегчают сторонние инструменты и ресурсы, в числе которых – каталоги каналов YouTube (Ютуб). В этой подборке их 8.

EPICSTARS

EPICSTARS – каталог ютуб-каналов, а также площадок в других соцсетях: Instagram, Telegram, Twitter, VK, Facebook. В базе сервиса более 25000 блогеров YouTube.

В отличие от похожих инструментов, EPICSTARS предоставляет более подробную статистику. Кроме общего числа просмотров, подписчиков и опубликованных роликов на Ютубе (YouTube) каналах, в каталоге есть просмотры в пересчете на 1 видео, данные по географии и демографии аудитории. Для поиска блогеров также пригодятся примеры рекламы и контента, отзывы других рекламодателей.

Список ютуб-каналов можно отсортировать по полу и возрасту аудитории, просмотрам и подписчикам, категории площадки (бизнес, игры, Digital и IT и др.).

Каталог каналов YouTube на ru.epicstars.com

Можно искать ютуб-блогеров для рекламы даже без регистрации на сайте, но тогда статистика по аудитории будет недоступна.

EPICSTARS не скрывает в каталоге ссылки на каналы YouTube, однако работать через платформу проще и безопаснее, чем напрямую. Все благодаря программе защиты сделок EpicSafe. Суть: рекламодатель вносит предоплату, но блогер получает деньги только после того, как выполнит задание от А до Я. То есть обман исключен с обоих сторон.

Процесс предложения сделки в EPICSTARS

Socialblade

Socialblade – известный зарубежный проект, отслеживающий статистику YouTube, Twitter, Twitch, Instagram и др. В базе 23 миллиона ютуб-каналов.

Поиск рекламной площадки можно начать с топа-250 по России, а список отсортировать по числу просмотров, количеству подписчиков или SB Rank (собственной метрике сервиса).

Каталог Socialblade с топами каналов YouTube

При переходе на страницу определенного канала есть возможность изучить динамику по фолловерам и просмотрам, а также ориентировочный доход (здесь подразумевается прибыль с AdSense). Удобно, что все данные визуализируются с помощью таблиц и графиков.

Первый экран страницы канала на Socialblade

Также на SocialBlade есть другие рейтинги – глобальные топы (50, 100, 500, 5000) ютуберов, топы по категориям (образование, кино, музыка и т. д.).

Whatstat

Whatstat можно назвать российским аналогом Socialblade, у них много общего. В базе сервиса почти 9000 каналов.

На сайте есть топы 100, 250 и 500, а также рейтинги по категориям (животные, компьютерные игры, люди и блоги и т. д.). Каталог каналов YouTube можно отсортировать по подписчикам, числу просмотров или количеству опубликованных видео.

Каталог каналов на whatstat.ru

На странице конкретного канала – динамика по просмотрам и подписчикам (ретроспектива до 90 дней). Также там есть данные по ориентировочному доходу, плюс можно узнать дату регистрации.

Страница со статистикой канала на Whatstat

Если вы ищете ютуб-блогеров для раскрутки собственного канала, возможно, вас заинтересует калькулятор на whatstat.ru. Работает он очень просто: указываете количество просмотров → получаете примерный расчет прибыли с рекламы.

LiveDune

LiveDune – сервис сбора статистики соцсетей и поиска блогеров. Работает по LiveJournal, Instagram, VK, Twitter, YouTube. В отличие от прочих инструментов «Лайвдюн», каталог ютуб-каналов доступен бесплатно и без регистрации.

На сайте есть общий рейтинг блогеров YouTube, а также рейтинги по странам и тематикам (наука и техника, транспорт, спорт и др.). В каждом списке максимум 100 позиций.

Топ блогеров по России от LiveDune

На странице, посвященной конкретному ютуб-каналу, есть данные по подписчикам, просмотрам и опубликованным видео. Динамика по этим показателям показана в виде графиков.

Пример визуализации статистики, собранной LiveDune

Чтобы открыть дополнительные возможности сервиса – включая поиск блогеров по гео и вовлеченности, проверку аккаунтов на ботов – нужно будет платить от 1700 рублей в месяц.

Tuberank

Tuberank – почти полная копия whatstat.ru. Только в базе меньше ютуб-каналов, около 2700.

На сайте представлены топы 10 / 100 / 500 по русскоязычному «Ютубу»: блогерам России, Украины, Белоруссии, Казахстана. Также есть отдельные рейтинги по тематикам (для девушек, путешествия, мультфильмы и др.).

В Ютуб-каталоге каналов – стандартно: число просмотров, подписчиков и вышедших роликов, плюс приблизительный доход. Список можно отсортировать по количеству фолловеров или просмотров.

Так выглядит каталог каналов YouTube на Tuberank

На странице канала – все эти показатели (подписчики, просмотры, видео, доход) в динамике. Можно изучить изменения по количеству фолловеров и просмотров за последние 6 месяцев.

Статистика на странице канала tuberank.ru

На tuberank.ru даже есть калькулятор заработка, как у whatstat.ru. Однако нельзя сказать, что один каталог целиком копирует данные второго – между рейтингами есть разница.

Выводы:

• Искать блогеров для рекламы через сам YouTube довольно сложно и неудобно.
• Зарубежных видеоблогеров лучше подбирать через Socialblade.
• Для поиска российских топов и середнячков подойдут EPICSTARS, Whatstat, Tuberank и LiveDune. При условии, что рекламодателю достаточно данных по подписчикам и просмотрам.
• Если интересует статистика по географии и демографии, открытая стоимость рекламы и безопасная сделка – добро пожаловать на EPICSTARS. Также там можно найти блогеров —  лидеров мнений, готовых работать по бартеру и взаимному пиару.

Plibber

Plibber – биржа рекламы VK, Instagram, FB, OK, Twitter, Google+ и YouTube. Доступ к поиску по площадкам открывается после регистрации. Имейте в виду, что биржа не мониторит все соцсети, в каталоге только те, кто сам зарегистрировался в сервисе.

Plibber предоставляет довольно подробную информацию по площадкам: количество участников, стоимость размещения, охват, ER, число лайков/дизлайков и комментариев, распределение по полу, доли мобильной и десктопной аудиторий. К сожалению, охват, ER и пол можно узнать не везде. Поиск пересечений тоже почему-то не работает, сообщает, что везде 100 % совпадение.

Информация по площадкам на Plibber и поиск пересечений (увы, не работает как надо)

Можно настроить каталог по социальной сети, тематике (их там 40+), типу возможной рекламы. А также отфильтровать предложения по определенному диапазону цен, просмотров, подписчиков, лайков, комментариев. Чтобы посмотреть только новых инфлюенсеров и не видеть «сов» (кто долго выполняет заявки и не отвечает), поставьте соответствующие флажки.

Все фильтры Plibber

Ключевое отличие от многих других бирж и каталогов YouTube – можно скачать весь список площадок в Excel-формате. Возможно, так работать с блогерами будет удобнее. Правда, генерации листа можно ждать очень долго. Соответствующая кнопка находится под кнопкой «Подобрать площадки».

Prolog.yt

Prolog.yt – тоже биржа рекламы, но которая ограничивается двумя социальными медиа: YouTube и Instagram. Всего в базе, если верить поиску по сайту, 8 000+ площадок.

После регистрации вы можете открыть каталог YouTube-каналов, где увидите названия и значки каналов, а также такие данные: число подписчиков, диапазон просмотров, доля зрителей из России, демография (пол, возраст), репутация (внутренний показатель сервиса). На другой вкладке карточки канала сразу видно цены на различные виды рекламы.

Обзор каталога каналов на Prolog.yt

Площадки можно отфильтровать по активности, подписчикам, просмотрам, географическим и демографическим характеристикам, категории, тегам и даже прогнозируемым показателям по просмотрам и кликам.

Фильтры и параметры поиска на Prolog.yt

И на этом еще не все. После перехода на страницу YouTube-канала для рекламодателя открывается максимум информации. Дата регистрации, развернутые отзывы от заказчиков, данные по конверсиям и переходам, примеры рекламных интеграций (а не контента в общем), средняя продолжительность видео и периодичность их выхода. Плюс статистика из YouTube Analytics по динамике удержания аудитории и источникам трафика – видимо, биржа обязывает влогеров делиться этими данными.

Данные со страницы YouTube-канала

Ну и при этом вы без проблем можете перейти на страницу канала в самом YouTube и изучить его в привычном интерфейсе.

Vlogster

Vlogster – небольшая база видеоблогеров, готовых к рекламным интеграциям, дочерний проект EPICSTARS. В каталоге можно найти больше 1 000 YouTube-каналов по различным тематикам: компьютерные игры, красота и мода, музыка, фитнес и др.

Интерфейс напоминает whatstat.ru по дизайну и минимальной информации. Помимо числа подписчиков и прогноза этого значения, видно только распределение по полу и возрасту.

Так выглядит главная vlogster.ru

При переходе на отдельную страницу канала можно узнать также географию, данные по устройствам, топ-10 видео, динамику по просмотрам, но есть одно но – эта информация доступна после регистрации и модерации. Проверка аккаунта занимает как минимум один день, так что с расширенным поиском и анализом придется подождать.

Хотите подробную информацию? Извольте зарегистрироваться и подождать модерацию

Преимущество сервиса в том, что сразу можно изучить другие соцмедиа блогера, они показаны отдельным списком на первом экране страницы. А в самом низу – рекомендации каналов с похожей аудиторией, они могут пригодиться для дополнительных размещений и увеличения охвата.

Блок с рекомендациями от Vlogster

Выводы:

• Искать блогеров для рекламы через сам YouTube довольно сложно и неудобно.
• Зарубежных видеоблогеров лучше подбирать через Ютуб-каталог Socialblade.
• Для поиска российских топов и середнячков подойдут Whatstat, Tuberank и LiveDune. При условии, что рекламодателю достаточно данных по подписчикам и просмотрам.
• Если интересует подробная статистика (география, демография, ER, охваты и др.), открытая стоимость рекламы и безопасная сделка – добро пожаловать на EPICSTARS. Также там можно найти лидеров мнений, готовых работать по бартеру и взаимному пиару. Альтернативы: Vlogster, Plibber, Prolog.yt.

Биржи рекламы на ютубе помогают встретиться блоггерам и рекламодателям. С помощью интегрированной рекламы блогеры собирают вокруг себя большую аудиторию и влияют на решение, мнение и действие людей своими роликами. Этими людьми могут быть и Ваши клиенты.

О том, как выбрать инфлюенсера, каковы форматы и условия сотрудничества и что стоит учесть, мы уже писали в статье о рекламе у блогеров. Ниже разберемся, как купить рекламу на ютуб канале.

На бирже Youtube рекламы Вы найдете подходящего блогера и сможете приобрести у него качественную рекламу на ютуб. В табличке мы поместили сервисы, которые входят в наш личный топ, и мы можем их порекомендовать по опыту пользования.

Биржа	Комиссия/Тарифы	База блогеров	Доступная информация о блогере
EpicStars	от 4 999 ₽	500 000	– Кол-во подписчиков; – Уровень вовлеченности; – Стоимость интеграции; – Стоимость рекламного обзора; – Возможности рекламы за бартер; – Расширенная статистика.
Prolog	5 % для блогеров и 15 % для рекламодателей	1 500	– Кол-во подписчиков; – Тематика; – Цена; – Репутация; – Кол-во просмотров; – Пример контента; – Описание.
SocialTrade	Включено в стоимость рекламного размещения	1 500	– Кол-во подписчиков; – Охват рекламы; – Стоимость; – Статистика; – Цена; – Тематика.
Vlogster	1 500 ₽	1 000	– Кол-во подписчиков; – Тематика; – Цена; – Прогноз; – Статистика по аудитории.

Как работают биржи

Принцип их работы почти не отличается, да и функционал тоже. Поэтому мы рассмотрим его на примере топовой – EpicStars.

1. Как найти блогера для рекламы на Youtube

Первая страница, на которую Вы попадете после регистрации. Она состоит из двух частей.

1.1. Фильтр

С его помощью можно отметить настройки интересующих Вас блогеров. Основные фильтры: соц.сеть, есть/нет сделки, активные, категория площадки, город проживания. Но доступна опция только на про тарифе (как и в других сервисах).

1.2. Список блогеров

После применения фильтров перед Вами отобразятся все доступные профили. У каждого есть информация о нем: кликабельный канал youtube, аватар, сколько стоит купить рекламу на канале / обзор / упоминание, тематика канала, его описание, количество подписчиков, возможность оплаты по бартеру, оценка профиля другими рекламодателями, количество сделок и отзывов. В оплаченной версии можно увидеть статистику и контент.

2. Как добавить задание

В этом разделе Вы можете разместить задание – заказать рекламу, заполнив карточку. То есть блогеры будут видеть его и смогут выбрать для выполнения, а Вы просто подтвердите подходящего из откликнувшихся в качестве исполнителя.

В карточке заполняйте подробности от соцсети до бюджета. При выборе параметров Вам будут давать подсказки, так что легко разберетесь. Здесь уточню только про формат рекламы.

• Полноценный обзор. Предполагает отдельное видео, которое будет обзором товара или блога;
• Интеграция. Предполагает уместную вставку рекламы в видео или пост;
• Рекламное упоминание. Полностью Вашего продукта или блога касаться не будут, а просто вскользь скажут о нем;
• Специальный проект. Предполагает акцию, розыгрыш, give и прочие виды.

Подробнее о видах рекламы на youtube, ее создании, эффективности и стоимости можно прочитать в статье. А если вы уверены в своих силах на 100%, смело переходите к созданию задания на бирже.

3. Мои задания

В разделе отображаются все созданные Вами задания в виде таблицы. Ниже будут видны все блогеры, которые откликнулись на них. Нажав на нужного, Вы сможете увидеть информацию о нем. Далее подтвердите или отклоните его заявку.

4. Мои сделки

Здесь отображаются все совершенные Вами сделки, каждая кликабельна. Это дает возможность зайти и посмотреть статистику, которую должен предоставить блогер, чтобы Вы могли оценить результат.

Располагается в левой части экрана, с его помощью возможно настроить соц.сеть, задание, тип сделок, статус.

Интересно. Хотите продвинуть видео в топ или помочь продвинутся другим? Используйте сервис автоматической коллаборации. Популярность Вам обеспечена Кликайте -> Adbooro.

5. Добавить подборку блоггеров

Раздел позволяет создавать как бы папки с блогерами, разделяя их по категориям, чтобы не запутаться. Как раз сюда попадают те, кого Вы лайкаете и добавляете в подборку. Чтобы создать категории, выберите соц.сеть, заполните название и описание.

6. Инструменты

Здесь собраны две плюшки, которые облегчат Вашу работу в сервисе:

• Telegram Bot. Подписавшись на этот канал, Вы будете получать уведомления о сделках и сообщения в мессенджере;
• Плагин для Google. Вы сможете получать уведомления о сделках и сообщениях на платформе через плагин в браузере.

СОВЕТЫ ПО ВЫБОРУ СЕРВИСА

Чтобы весь процесс от подготовки до публикации Вашей рекламы у блоггеров на ютуб проходил эффективнее, я составила для Вас небольшой список, на что обратить внимание при выборе биржи.

• Количество блогеров. Думаю, Вы хотите получить максимально качественную рекламу, а среди большого количества будет легче найти то, что необходимо;
• Стоимость биржи. Если у Вас небольшой бюджет, и Вам не нужен очень большой охват, то не стоит приобретать сразу услуги самой дорогой и популярной площадки, так как Вы просто переплатите и не используете её на 100%;
• Работающие блогеры. Обратите внимание, какой процент блогеров на площадке действительно работает. Возможно биржа рекламы ютуб просто не популярна, и люди редко появляются на ней. Получается, Вы просто заплатите за месяц пользования, но так и не разместите объявление;
• Отзывы о площадке. Перед тем, как платить за сервис, почитайте отзывы пользователей о нём, посмотрите обзоры на сайтах;
• Интерфейс. Убедитесь, что он понятен и удобен для Вас. Иначе вместо того, чтобы заниматься подборкой и деталями рекламы, будете разбираться, куда тыкнуть, и тратить деньги впустую;
• Комиссия. На большинстве площадок она достаточно большая. Если Вы впервые пробуете работать с блогерами, то ошибок не избежать. Поэтому начните с небольших бирж с низкой комиссией, чтобы сэкономить бюджет и попрактиковаться.

Лайфхак. Если хотите продвинуть видео, то используйте сервис нативной раскрутки. Вы сами выбираете аудиторию по 30 критериям, далее сервис автоматически раскидывает Ваше видео в места обитания аудитории. 100% живые просмотры гарантированы. Кликайте -> Viboom

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Рекламируясь на Ютуб, Вы привлечете к своему продукту большое внимание, тем самым увеличите продажи. Купить рекламу будет полезно и для молодых каналов, которые только начали продвижение и стремятся набрать подписчиков на ютубе.

Биржи блогеров упрощают задачу и помогают найти подходящего лидера мнений для рекламы. Главное выбирать ту, где реально живые люди, а не заброшенные анкеты, и тщательно составлять задания. Напоследок оставлю топ лучших бирж, если не хотите долго подбирать сами:

• EpicStars;
• Prolog;
• SocialTrade.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Рекламные размещения на популярных площадках – распространённый способ продвижения брендов и компаний. Его основное преимущество – в долгоиграющем эффекте. Одно удачно размещённое видео на YouTube приводит клиентов годами.

В качестве примера удачного размещения из своего опыта отмечу канал Владимира Чайкина по трэвел-тематике.

Прибыль от размещения превысила затраты на рекламу в 5 раз за двухмесячный период. И цифры продолжают постепенно расти. За 1 нового пользователя мы заплатили 28 рублей, а пользователь, который начал постоянно пользоваться нашими услугами, обошелся в 73 рубля. Цифры вдохновили. Есть на YouTube нужная аудитория!

Грамотная работа с аудиторией блогера приведет постоянных клиентов, подписчиков соц. сетей и увеличит узнаваемость бренда. Основные показатели – формат подачи рекламы, тематическая согласованность услуг рекламодателя с тематикой YT-канала (учёт целевой и околоцелевой аудитории), учёт активности аудитории на канале, обозначаемый как ER, CPM (стоимость за тысячу просмотров), CAC (стоимость привлечение клиента), РСАС (стоимость привлечения клиента, который купил услуги/продукт) и LTV (сколько денег принесёт этот клиент).

Вот еще один канал, с которым я познакомилась и регулярно смотрю сама благодаря совместному рекламному размещению, – Books Around Me.

С каналом Юлии сотрудничество началось в сентябре прошлого года, и это первый пример моей работы, когда полученная прибыль превысила затраты на размещение в 9 раз. За 1 месяц.

Ave, книжная аудитория, кэшбэк-сервис приветствует тебя.

ER – Engagement Rate

У Юли высокий ER на канале – 3%. Много комментариев и просмотров, информация тематически грамотная и представлена в удобных форматах без спойлеров. ER – это engagement rate, показатель вовлеченности, который рассчитывается через сервис аналитики соц.сетей типа LiveDune или Popsters, или вручную: (средняя сумма лайков+средняя сумма дизлайков+средняя сумма комментариев)/кол-во подписчиков*на 100%.

Например, берём ближайшие 10 видео за 3 месяца (позже брать нет смысла, у канала мог быть прирост по подписчикам, и показатели будут некорректными), считаем количество лайков, дизлайков и комментариев, суммируем, каждый показатель делим на 10 и получим среднее значение, которое подставляем в формулу.

По личному опыту скажу, даже имея расчетную таблицу, вычисление ER вручную отнимает много времени, поэтому здесь я обеими руками за сервис. Считается, что у крупных каналов (от миллиона подписчиков) этот показатель должен быть не менее 1%. Если размещение планируется у блогера с меньшей аудиторией, лучше ориентироваться на цифру не менее 2%.

Сервис аналитики отслеживает общее количество просмотров, комментариев, лайков, дизлайков. Также отображает графики активности подписчиков относительно дня недели, времени суток и размера текста, что позволит подобрать эффективное время публикации ролика с рекламой.

Важные показатели при выборе блогера

Помимо вовлеченности аудитории я обращаю внимание на следующие показатели:

СРМ (Cost per Mille) – стоимость за тысячу просмотров. Сперва определяем среднее количество просмотров за последние 3-4 месяца и запрашиваемый гонорар блогера делим на средний охват. (3000 рублей/10 тыс. просмотров=0,3).

Показатель должен быть меньше единицы; чем меньше, тем выгоднее по затратам выйдет каждый зритель. Всегда остаётся большое поле для торга – конкуренция у блогеров с возрастающей результативностью микромаркетинга растёт в геометрической прогрессии.

Как пример

Хорошее количество просмотров и оправданная стоимость встречается на YouTube, примером тому каналы Татьяны Ревы и Марианны Елисеевой – оба посвящены одежде и стилю. Аудитория на каналах лояльная, доверительно относится ко мнению девушек, и формат был подобран отлично, что и привело к хорошим результатам. Однако время окупаемости такой тематики гораздо выше, чем кажется на первый взгляд, из-за правила отложенной покупки.

САС (Customer Acquisition Cost) – стоимость привлечения клиента. Сумма потраченных на интеграцию средств делится на количество людей, которые произвели регистрацию в магазине или сервисе. Как понять, на какие суммы рассчитывать? На практике определять выгоду и учитывать потенциальный LTV. Конечные результаты будут отличаться от запланированных, но среднее приемлемое значение вычислить возможно. Например, от рекламы на канале Anna Gorina ожидались 68 новых пользователей, а зарегистрировались 111 – на 60% больше.

PCAC (Paying Customer Acquisition Cost) – стоимость привлечения клиента, который принёс деньги. Конечная сумма делится на количество людей, которые совершили покупку в магазине и принесли первую прибыль от рекламы.

Подсчитав статистику за последние 7 месяцев, вычисленное среднее процентное количество платящих пользователей от всех регистраций на YouTube составило 28% – даже меньше трети.

Агентства по работе с блогерами

Разместить рекламу у блогеров можно напрямую, связавшись с ним или его менеджером в агентстве, или с помощью платформы.

Платформу не рекомендую.

Никакую не рекомендую: опыт показывает, что данные у них устаревшие, каналы фильтруются криво, отображают каналы в топе, на которых видео не выпускались месяцев 8 и в подписчиках остались одни боты.

А вот с менеджерами и агентствами интереснее. Менеджер может ответить 1 раз и пропасть на пару месяцев. Может не согласовывать с блогером рекламу – хочет рекламировать такой продукт или нет. Natalina Mua после нестыковок в рекламе продуктов больше не пользуется помощью менеджера и рекламные вопросы решает лично.

Наталина рекламировала наш сервис несколько раз, декабрьское размещение привело почти 600 активных пользователей. Суммы их покупок растут с каждой неделей на десятки тысяч, все больше превышая затраты на рекламу.

Неудачный опыт

Пару месяцев назад за время подготовки видео у блогера N сменилось 2 менеджера, и каждому нужно было снова и снова объяснять и пересылать информацию, сохранившуюся в переписке. В результате были потрачены лишние 1,5 недели на выпуск 1 видео!

Часто блогеры, сотрудничающие с агентствами, на запрос цен отправляют одну стоимость, а менеджер предлагает иную, превышающую первоначальную в 3 раза. Письмо не изменено:

“Здесь скорее внутренняя ошибка. Анастасия блогер нашего агентства и продается по ценам именно нашего агентства. В эти ценники включены: наша агентская комиссия, налоги и оптимизация расходов. Интеграция + Сторис суммарно будет равняться как раз 30тыс руб. Как вы наверняка понимаете, блогер не может давать свои ценники и тем более скидки в обход нас. Но, как я уже выше написала, это внутренняя проблема, которая вас как клиента не должна никак коснуться”.

Хотя проблема состояла в том, что автоответчик сказал мне: “В течении 2 часов с Вами свяжется мой менеджер. Если с Вами не свяжутся в течении 2 часов с момента получения письма, то Вы гарантированно получаете скидку 5% на размещение рекламы в моих соц.сетях”, а ответили в конце следующего дня.

Скидку я получила, а вот качественной интеграции нет. Почти нулевые результаты по рекламе научили следующему: будьте подозрительны, если видео на канале у блогера собирает плюс-минус одно и то же количество просмотров. Как показала практика, блогеры и агентства в погоне за статистикой (и, соответственно, большей рыночной стоимостью размещения ввиду высоких показателей вовлеченности и просмотров) скрывают из общего доступа ролики, которые “не зашли” подписчикам. Так у Анастасии видео с нашей рекламой было обнаружено с доступом по ссылке, что сводит к нулю вероятность новых просмотров и новых клиентов во временной перспективе.

Short tips

Задавайте вопросы в комментариях.