Как найти богатого инвестора - Сайт, где вы сможете решить свои вопросы

Задумали открыть дело и кажется, что ваша светлая идея способна изменить мир. Только где взять деньги на ее воплощение? Тут даже начинающий предприниматель понимает: нужно искать внешнего инвестора. Финансовые вливания могут быть не только базой начинания, но и стимулом в развитии существующего бизнеса, а также подспорьем для выхода из трудного положения.

Опытные коммерсанты знают, что источники финансирования повсюду. Деньги крутятся со всех сторон, главное — знать, куда смотреть. По просьбе «КП» эксперты назвали десять проверенных способов найти инвестора для бизнеса.

1. Присмотритесь к ближним

Источником стартового капитала могут стать ваши друзья и родственники. Эти люди знают вас и доверяют, а значит убедить их в кредите будет не так сложно.

— Этот способ подойдет, если вам нужна небольшая сумма для старта. Или у вас, по счастливой случайности, в родственники и друзьях есть миллионеры. И не забывайте о рисках — остаться без денег не так страшно, как потерять близких, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

Плюсы	Минусы
Проще все рассказать и объяснить	При сложных обстоятельствах можно рассориться с людьми
Шанс получить средства на личном доверии	Не всегда в окружении есть люди, готовые вкладывать средства

2. Инвестиции от государства

Процесс длительный, а размер помощи не такой уж большой, но покрыть рекламу в интернете или закупить оборудование, а также подать заявку на льготный кредит — можно.

— Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях, вроде сельского хозяйства, — считает инвестор Лев Пороховников. — Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей.

Плюсы	Минусы
У государства весьма выгодные условия: проценты ниже банковских или деньги дают вообще без условия возврата	Много формализма и бюрократии: часто надо иметь работающий бизнес, предоставить кучу бумаг и отчетов

3. Онлайн-платформы инвесторов

Чтобы найти нужные связи, сегодня необязательно даже выходить из дома. Существует множество онлайн-платформ, где можно не только найти информацию, о том как вести бизнес, но и познакомиться с инвесторами напрямую.

Примечательно, что инвестклубы сегодня собираются не только на сайтах, но, например, в группах соцсетей и тематических чатах. Да, там много проходимцев и таких же людей в поисках капиталов. Но шанс есть, так почему бы им не воспользоваться ради своего бизнеса?

Плюсы	Минусы
Можно получить скромные инвестиции и под хороший процент	Здесь нет больших капиталов

Бизнес-анализ предприятия

Что такое и для чего нужен бизнес-анализ предприятия: вместе со специалистами подготовили краткий экскурс в понятие

Подробнее

4. Инвесткомпании и венчурные фонды

— Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты, — предупреждает Анастасия Ускова.

Приглядитесь к бизнес-акселераторам. Они, как правило, при крупном бизнесе — настоящие фабрики стартапов. Но при взращивании своей компании с их помощью будьте готовы к тому, что подобные инкубаторы не просто помогают деньгами и инструментами, но и любят принимать участие в развитии и управлении операционкой, а то и вовсе интегрируя вас в собственный бизнес.

Взамен же, как правило, дают только небольшой капитал и средства для работы — офис, комьюнити профессионалов, консультации.

Плюсы	Минусы
Более толерантны к риску и дадут деньги растущему или даже совсем новому бизнесу без активов и оборотов	Проект должен пройти тест на коммерческую пригодность и быть интересным опытным аналитикам
Помогут доработать проект или направят ваши мысли в нужное русло	Требуют долю в бизнесе и берут свой процент

5. Краудфандинг

Еще один виртуальный способ привлечь инвестора в свой проект. Прежде чем размещать заявку на поиск инвесторов, посмотрите, как успешные проекты оформляют свои карточки и сделайте еще лучше. Если продукт понравится людям, они профинансируют вас напрямую в обмен на ранний доступ к товару.

По правилам многих платформ, если вы не набрали нужной суммы, деньги вернут назад пользователям. Об этом тоже стоит помнить на старте кампании по сбору средств.

Плюсы	Минусы
На таких сайтах собирается интересующаяся всем новым аудитория	Комиссии площадок
Некоторые готовы давать деньги просто так, ради идеи	Идея требует яркой обертки

Кредит под залог квартиры

Советы эксперта как получить займ быстро и легко и начать свое дело

Подробнее

6. Банки

— Это самые лучшие инвесторы. Процентная ставка у банка ниже, чем у частных лиц. Просто выдает займ, ему не надо доли в бизнесе. Формализма меньше, чем в госпрограммах, — рассказывает инвестор Лев Пороховников.

Плюсы	Минусы
Возможность попросить деньги для себя, а не для бизнеса	Банки неохотно идут на риск: практически невозможно получить не обеспеченный залогом кредит на запуск нового бизнеса
Требуют меньше отчетов и документов, чем государство	Если брать кредит под бизнес, надо продемонстрировать обороты, ликвидные активы

7. «Очарованные» люди

Первым способом, которым мы предлагали воспользоваться при поиске инвестора для бизнеса, были близкие и знакомые. Но подумайте еще и о тех, кто может вдохновиться идеей и просто поддержать ее. Вам могут встретиться люди, которые не сильно хотят вникать в тонкости инвестиционного дела, зато по своей доброте душевной или некой убежденности готовы поверить незнакомцу. Найти таких можно размещая объявления на бесплатных площадках вроде соцсетей и сайтов объявлений.

Плюсы	Минусы
Бесплатно и не требует много сил на убеждение	Низкая эффективность: либо не будет отклика, либо дадут мало денег

Управление бизнес-процессами предприятия

Что такое управление бизнес-процессами предприятия: вместе с экспертами простым языком объясняем про BPM, его структуру, цели, методы и принципы оптимизации

подробнее

8. Платная реклама

Системы контекстной рекламы, баннеры, модульная реклама в СМИ и так далее. Только нужно озаботится созданием лендинга или другой лаконичной и цепляющей формы о своем проекте. Преимуществом по сравнению с бесплатными объявлениями является более широкий охват.

Плюсы	Минусы
Современные средства таргетирования помогают четко попасть в вашу аудиторию	Требует изрядных финансовых вливаний
Солидный охват без личного общения на первом этапе	Такими же способами пользуются аферисты, поэтому серьезные инвесторы такой рекламе не всегда доверяют

9. Брокеры

Есть люди, которые профессионально ищут инвесторов за процент от привлеченных средств. Важно обращаться к такому специалисту, который возьмет оплату в случае успешной сделки, а не потребует аванса, чтобы затем исчезнуть с деньгами.

Брокерские компании дают мощную рекламу, проводят конференции для инвесторов. Однако солидные брокеры не работают со всеми подряд. Для них важно доверие инвестора. Отбор у серьезных компаний очень строгий, вы и ваш проект точно сможете его пройти?

Вариантом этого проверенного способа является инфлюенсер: опытный и достаточно известный инвестор, который в теме, знает коллег и может «сосватать» ваш проект. Как правило, инфлюенсер тоже берет процент, но более скромный, чем брокер.

Плюсы	Минусы
Высокая вероятность успеха привлечения инвестиций	Придется отдать процент посредникам (около 10%)
Брокер может подсказать, как повысить привлекательность проекта	Принимают не всех стартаперов

10. Запустить проект и найти инвестора среди первых клиентов

Примитивный пример. Вы хотите открыть супертехнологичный автомоечный комплекс. Но ни денег, ни персонала, ни помещения пока нет. Вы встаете у дороги с ведром и моете машины. Кто-то из первых покупателей вашей услуги понимает, что вы все делаете хорошо, проникается симпатией и готов инвестировать в ваше развитие.

Это очень грубый образец, который не учитывает многих формальностей. Но надеемся, что суть ясна. Это же работает, например, с мобильными приложениями. Вы написали сырой код, начали его продвигать и находить поддержку у аудитории.

Плюсы	Минусы
Возможность сразу увидеть сильные и слабые стороны своего продукта	На первых этапах вы все делаете сами, а не только представляете идею

Советы экспертов

Кроме проверенных способ найти инвестора мы попросили наших экспертов поделиться советами, которые помогут воплотить бизнес-мечту.

1) Проверьте себя по чек-листу.

Есть готовый бизнес-план?
Просчитали, сколько средств вам надо для реализации задуманного?
Как именно и на что вы будете тратить деньги?
Как и по какому плану сможете отбить инвестиции?
Вы не боитесь услышать отказ не раз, не два, и не десять раз?

2) На своем пути вы гарантированно столкнетесь с отказами даже не дойдя до этапа оферты. Это нормальная практика и она не должна сбить вас с цели. Анализируйте ошибки, ищите хорошие примеры в индустрии. Просите фидбэк, чтобы сделать ваш питч еще лучше.

3) Просите деньги не на идею, а на проект, который приносит доход. Не каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои вливания в многократном размере. Дайте инвестору эту информацию, покажите, что он сможет заработать, отдав вам деньги , и при этом будет избавлен от работы над проектом.

4) Общайтесь и зарабатывайте связи. Совет прозвучит наивно, но будьте открыты миру, заводите новые знакомства (главное не стать навязчивым!). Так вы сможете выйти на своего будущего инвестора.

5) Покажите инвестору, что вы не попрошайка, который клянчит деньги. Вы обладатель ценного знания, которое умножит капитал того счастливчика, что профинансирует проект. Для этого надо вкладываться в самообразование, поддерживать партнерские отношения с другими участниками рынка, чтобы заработать авторитет.

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Сначала разберемся, кто такой инвестор в бизнесе. Ведь от понимания данного термина напрямую зависит стратегия выстраивания отношений с вкладчиком.

Многие начинающие предприниматели воспринимают людей, готовых вливать средства в молодые проекты, как альтруистов. На самом деле, никто не станет спонсировать даже самый перспективный стартап «за спасибо».

Истинная цель любого инвестора – получение прибыли в перспективе. Человек, оказывающий материальную поддержку, хочет понимать, для чего ему это нужно.

Поэтому прежде, чем задаваться вопросом, где взять инвестора для бизнеса, потребуется выполнить ряд подготовительных шагов:

Определиться с нужной суммой и целями, на которые будут потрачены деньги. Это внесет конкретику в план по развитию стартапа.
Подготовить инвестиционное предложение. Постарайтесь полностью раскрыть потенциал своего проекта, показать текущее состояние бизнеса и перспективы его роста.
Составить финансовый план развития компании. Причем желательно 3 варианта: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. Так бизнес инвесторы смогут сразу просчитать возможные риски.
Подготовить питч-дек. Обязательные слайды: идея, анализ рынка, преимущества продукта, главные конкуренты, привлечение капитала и направления его использования.

После прохождения подготовки, имея необходимые документы на руках, приступайте к поиску источников капитала.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Как и где найти инвестора для бизнеса

Главная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они считают, что инвесторов очень мало и денег все равно никто не даст. Но на практике людей, желающих вложиться в прибыльное дело, вполне достаточно. Итак, где найти инвесторов для проекта.

1. Друзья и родственники

Казалось бы, самый очевидный пункт. Кто, как не близкие люди, знакомы с вашими бизнес-идеями и верят в ваш успех? Наверняка они согласятся вложиться в развитие перспективного дела. Вам даже не придется думать, как привлечь инвестора в проект.

Но при таком жирном плюсе у данной стратегии есть ряд минусов:

Сотрудничество с друзьями подойдет только в том случае, если речь идет об относительно небольших суммах.
Родственники захотят постоянно держать «руку на пульсе». Приготовьтесь рапортовать о том, как продвигаются дела, в любое время дня и ночи.
В случае неудачи вы рискуете испортить отношения с близкими людьми.

Поэтому здесь лучше сразу взвесить все «за» и «против». Если друзья и родственники являются обеспеченными людьми, и возможная потеря вложенных средств их не напрягает, все нормально. В противном случае лучше рассмотрите другие варианты, где можно найти инвестора. Их еще достаточно много.

2. Бизнес-акселераторы

Если не знаете, где искать инвесторов для стартапа, советуем пройти один из бизнес-акселераторов. Это программы поддержки молодых проектов. Их главная цель – обучение начинающих бизнесменов и развитие компаний в максимально сжатые сроки. Как правило, новый продукт выводится на рынок уже в течение 3-5 месяцев.

Важно остановить выбор на акселераторе, который даст действительно стоящие знания и обеспечит стартапера профессиональным наставником. Например, проект Timeweb Hub помогает бизнесу развиваться системно уже более 10 лет.

Что предлагает Timeweb Hub:

Инвестиции до $1 млн.
Экспертизу и совершенствование существующего продукта.
Помощь в разработке пилотного проекта.
Опытного ментора.
Помощь в настройке ИТ-инфраструктуры.

Timeweb Hub нацелен на плодотворное сотрудничество. Команда акселератора посвящает стартапам очень много времени. Вкладывает в интересные бизнес-идеи буквально все свои ресурсы, в том числе и финансовые.

Примеры проектов, которым этот акселератор уже помог встать на ноги: Hostman.com, Craftum, MyReviews.dev, Lovi.Link.

3. Государственная поддержка

Если ваша цель ‒ найти инвестора для сельского хозяйства, развития городской инфраструктуры или научно-технической сферы, рассмотрите вариант получения поддержки от государства. Именно данные направления считаются приоритетными при предоставлении льгот и субсидий за счет бюджета.

Учтите, что здесь есть определенные нюансы. Так, каждая государственная копейка находится на контроле. И затраты, связанные с развитием бизнеса, придется подтверждать документально. Причем на регулярной основе. Страшно представить, что произойдет, если вы допустите просрочку по отчету или расходование бюджетных средств признают нецелевым.

4. Инвестиционные брокеры

Проще говоря, посредники. За определенный процент от сделки они найдут для вас подходящего спонсора. Брокеры крутятся в бизнес-кругах, поэтому знают, как быстро найти инвестора для любого проекта.

Учтите, что среди посредников часто встречаются недобросовестные люди. Сначала они просят аванс, потом – специально тянут время, чтобы получить с молодого предпринимателя как можно больше денег.

Вот что рассказывает о своем неудачном опыте общения с бизнес-брокерами основатель акселератора «Народное IPO» Максим Серяков:

Если вы все же решили доверить вопрос относительного того, где найти инвесторов для стартапа, брокеру, не заключайте сделку с первым встречным. Сначала наведите справки и убедитесь в профессионализме посредника.

5. Краудфандинговые платформы

Краудфандинговые платформы можно сравнить с волонтерскими проектами. Здесь стартаперы собирают пожертвования на развитие собственного дела от обычных людей, готовых поддерживать интересные идеи.

Не знаете, как найти инвестиции для бизнеса – попробуйте зарегистрироваться на одной из краудфандинговых площадок.

Например:

С миру по нитке;
Planeta.ru;
BoomStarter.

Чтобы получить финансовую помощь, потребуется разместить на платформе презентацию своего проекта. Пользователи, которым он понравится, смогут перечислить деньги на раскрутку.

6. Инвестиционные онлайн-сервисы

Сегодня успешно функционирует множество онлайн-платформ, где встречаются потенциальные спонсоры и начинающие предприниматели. Там можно разместить рекламу своего проекта и ждать, когда на него «клюнет» частный инвестор для бизнеса или специализированный фонд.

Имейте в виду, за размещение придется заплатить. Пусть не сильно большие деньги, но все же.

Прайс одного из популярных бизнес-порталов:

Примеры нескольких специализированных ресурсов, где искать инвесторов для раскрутки бизнеса:

Business Platform;
InvestBaza;
Бибосс;
Start2up;
Investtalk.

Стоит отметить, что вряд ли вы получите предложение о сотрудничестве сразу после публикации проекта. Как правило, на подобных онлайн-площадках на поиск человека, желающего вложиться в свежую бизнес-идею, уходит от 3 до 6 месяцев.

7. Экономические и инвестиционные форумы

Если в ваши планы не входят дополнительные траты, то предлагаем узнать, как найти инвестора бесплатно напрямую. Один из верных способов раскрутить собственное дело без вложений – посещать бизнес-мероприятия, такие как экономические и инвестиционные форумы. Там вы сможете познакомиться со множеством интересных людей, в том числе и готовых профинансировать ваш проект.

Даже если не встретите прямого спонсора, представители деловых кругов подскажут, где найти инвестиции. Только отправляться на подобные мероприятия нужно не с пустыми руками. Чтобы успешно продвинуть свою идею, потребуется всегда держать наготове подробный бизнес-план.

8. Венчурные фонды

Их активы формируются за счет финансов, полученных от множества инвесторов. Венчурные фонды вкладывают деньги в стартапы в обмен на долю в компании. Когда продукт выходит на окупаемость, свой пакет акций они, как правило, продают.

Упрощенная схема венчурного фонда:

Обращение в венчурный фонд – один из самых быстрых и эффективных способов получения материальной поддержки. Поэтому тем, кого интересует, где найти инвестора для малого бизнеса, имеет смысл обратиться в одну из подобных организаций.

Крупные венчурные фонды России:

ФРИИ;
GS Venture;
SBER Unity.

Стоит отметить, что поддержку от венчурных фондов получают не все желающие. Чтобы пройти этап первичного отбора, потребуется составить грамотную заявку и обоснованный бизнес-план, а также собрать необходимый пакет документов.

9. Бизнес-ангелы

Это частные инвесторы, помогающие в раскрутке интересных проектов за счет своих личных средств. Как правило, бизнес-ангелы оказывают поддержку только на начальных этапах развития стартапа. Их главным плюсом считается готовность оказать начинающим предпринимателям не только финансовую, но и консультационную поддержку.

Думаете, как найти инвестора для реализации идеи? Вот несколько ресурсов, где можно оставить заявку для сотрудничества с бизнес-ангелами России:

Частный капитал;
Национальное содружество бизнес-ангелов;
НАБА;
Бизнес-ангелы – основной канал.

Также можете просто погуглить. Введите запрос «как найти инвесторов для проекта бизнес-ангел» и промониторьте полученную информацию. В сети опубликовано множество каталогов авторитетных российских и международных частных спонсоров.

10. Рекламная кампания на собственном сайте

Теперь разберемся, как искать инвесторов при помощи собственного сайта. Это отличный способ, ведь большую часть времени люди проводят в сети. Поэтому нужно сделать так, чтобы ваш проект попался на глаза потенциальным спонсорам.

Как найти инвестора для стартапа при помощи собственного ресурса:

Создать сайт под свой проект. Подойдет как одностраничник, так и многостраничник.
Оформить яркую и наглядную презентацию продукта. Оформление лучше доверить профессиональному веб-дизайнеру.
Настроить контекстную рекламу. При отсутствии опыта и необходимых навыков по запуску рекламы советуем привлечь специалиста.
Осуществить SEO-продвижение сайта. Этот способ больше подходит для многостраничных сайтов, но и для лендинга будет полезен.

Когда сделаны первые шаги, подключайте для раскрутки ресурса дополнительные инструменты. Например, создайте под свой проект страницу в соцсетях и продвигайте ее при помощи таргетированной рекламы. Или задействуйте гостевой постинг. Рано или поздно вашим проектом заинтересуются возможные спонсоры.

Полезные советы по поиску инвестиций

Теперь вам известно, где искать инвестора. А чтобы поиски не затянулись на долгие месяцы, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

Убедитесь, что у вас есть на руках все ключевые документы: бизнес-план, финансовый анализ, презентация проекта, инвестиционное предложение, расчет необходимой суммы.
Относитесь к поиску инвестиций как к полноценной бизнес-задаче. Не пускайте процесс на самотек и не надейтесь на авось. Составьте четкую схему действий по привлечению средств.
Небольшие суммы берите в банке. Если вам нужно 1-2 млн рублей, легче взять кредит, чем тратить время и силы на поиск инвесторов.
Не опускайте руки. Приготовьтесь получать отказы. Это нормальная практика. Несмотря ни на что пробуйте новые стратегии, продолжайте искать.

Помните, инвесторы вкладывают только в сильные проекты и уверенных в собственных силах людей. Поэтому поработайте над своим позиционированием. Вы должны думать и выглядеть как успешный человек, который готов поделиться со спонсором золотой жилой. А не как нищий, стоящий с протянутой рукой.

Заключение

Итак, сегодня мы разобрались, как и где найти инвестора для бизнеса. Однако одних лишь знаний недостаточно. Чтобы получить деньги на развитие своего дела, нужно действовать. Не подошла одна стратегия – не ждите, переходите к другой. А лучше сразу задействовать несколько рассмотренных способов. И удача обязательно вам улыбнется. Ведь кто ищет, тот всегда найдет.

Источник

Найди инвестора

Недавно проводил опрос среди предпринимателей, которые привлекали инвестиции в свой бизнес. Самый главный вопрос – где нашли инвестора?Ответы из этого опроса подтвердили все мои ожидания.

Найти инвестора, это как найти вторую половинку!Никогда не знаешь, где именно вы встретитесь и познакомитесь, но вероятность встречи надо повышать. Для этого я собрал список площадок, на которых находил инвесторов я, мои клиенты или коллеги:

Окружение
Собственная клиентская база
Telegram чаты
Выступления в инвест клублах
Сторителинг/ блог
Тематические площадки по поиску инвесторов (в том числе краудфандинг)
Нетворкинг
Инвест брокеры
Рекламная кампания (сайт+трафик)
Инвестиционные фонды или акселераторы

А теперь рассмотрим каждый метод отдельно.

1. Окружение

Первое, что мне говорят в ответ на предложение воспользоваться этим методом, это то, что “у меня нет знакомых с такими деньгами”. Ну что ж, во-первых, ваша проблема в том, что вы узко мыслите, т.к. теорию “6 рук никто не отменял”Во-вторых, нужно спрашивать правильно. Не просто “деньги есть?”, а первым делом вовлекать в свою идею, а потом уже спрашивать о деньгах. И то спрашивать не прямо, а как бы косвенно. Например:

“я тут проект создаю интересно было бы с тобой встретиться, узнать, что думаешь”,
“что скажешь о проекте?”
“как думаешь, можно привлечь деньги в такой проект?”,
“а как бы ты искал инвестор на моем месте ?”,
“как думаешь, среди твоих знакомых есть те, кому это могло бы быть интересно?”,
“а может есть те, кто возможно общается с потенциальными инвесторами?”,
“а можешь поддержать рекомендацией/лайком/репостом? Я в долгу не останусь!”

Надеюсь послы понятен.

Задача ВОВЛЕЧЬ человека в свою идею. И чем больше у вас таких вовлеченных, тем выше шансы найти инвестора.

Ну, а, в-третьих, делать это надо систематически. Т.е. в день 1-3 встречи!

2. Клиентская база

Многие не замечают огромный этот ресурс, находящийся прямо “под носом”. Дело в том, что в отношении с инвестором ключевым фактором является доверие. Инвестор может даже не разбираться в вашей теме, но, если он вам доверяет, то, скорее всего, он даст деньги.

Если у вас есть текущий бизнес, то таким доверием по отношению к вам обладают ваши же клиенты! Они в априори относятся к вам лояльнее, чем некий “холодный контакт”, т.к. уже были потребителем вашей продукции.

Ну и есть вероятность того, что среди ваших клиентов есть люди, которые могут быть инвесторами или, как минимум, имеют выходы.

3. Telegram чаты

В Telegram есть множество бизнес чатов, в которых могут находиться потенциальные инвесторы.Эти чаты можно купить или вспомнить, кто в вашем окружении занимается бизнесом и, наверняка, он состоит в каких-нибудь чатах. Рекомендую сразу в лоб там не писать, а то есть риск попасть в бан. Ознакомьтесь с правилами чата и тогда уже сообщите, что ищете инвестора или партнера.

Публикации в чатах это тоже системная работа (без нарушения правил чата)Составьте себе список чатов, в которых вы будете постить свое объявление о поиске инвестора хотя бы раз в неделю.

Что писать

Представиться (ФИО, возраст, город)
Перечислить статусы, регалии и достижения (предприниматель, спортсмен, муж, отец, человек года)
Описать само объявление (сообщение о поиске инвестра, суть проекта, сумма инвестиций, окупаемость, рентабельность, ежем доход )
Что получит инвестор (долю, недвижимость, популярность)
Приглашение в лс, предложение скинуть презентацию

4. Выступления в Инвест-клубах

Вбиваете в интернете “Инвест клубы” и указываете свой город (или ближайший крупный город)Далее обзваниваете клубы и проситесь на сцену.

Данный вариант один из самых популярных среди тех, кто ищет инвестиции. И это не удивительно, ведь инвестор сразу знакомиться с вами, вашим проектом и имеет возможность услышать ответы на свои возражения.

5. Сторителинг/ блог

Соц сети давно уже не просто место, где можно общаться с друзьями. У этого инструмента огромный потенциал, если правильно его использовать.

Сторителлинг

Сторителлинг – искусство донесения информации, с помощью знаний, рассказов, историй, которые возбуждают у человека эмоции и призывают к действию. По сути это пост в соц сетях. В нашем случае пост, который рассказывает о том кто вы, чем занимаетесь и зачем привлекаете инвестора.

Я не буду в данном чек-листе обучать вас данному искусству, но очень рекомендую вам изучить этот способ донесения информации.

Чтобы изучить промеры сторителинга, также вбейте в интернете “примеры сторителлинга”, в выдаче вы найдете примеры.

Задача

Изучит, что такое сторителлинг
Написать и опубликовать у себя в соц сетях свой сторителлинг
Попросить каждого “друга” в соц сети сделать репост данного поста. Можете даже устроить акцию – разыграть 1000 руб среди репостнувших.

Блог

На мой взгляд, самый яркий пример привлечения частных инвесторов через блог – это Федор Овчинников, основатель Додо пиццы. В своем блоге он открыто описывал все бизнес процессы в своей компании, что вызвало у инвесторов интерес и доверие.

Стоит ли говорить, что к моменту, когда он уже имел несколько точек и готов ыл привлекать инвесторов, ему достаточно было только написать об этом очередной пост и инвесторы тут же откликнулись на его призыв.

Такой метод требует времени и усердства, но, с уверенностью могу сказать, что если вы создадите такой инструмент, то в будущем гораздо легче сможете решать вопрос с персоналам, партнерами и инвесторами! Говорю не понаслышке!

Задача

В своих соц сетях систематически ведите блог
В постах описывайте, как вы строите свой бизнес, как принимаете решения, как реагируете и тд
Развивайте свой блог
Транслируйте в блоге, что ищете инвестора

Если блога нет, то рекомендую начать!

6. Тематические площадки по поиску инвесторов (в том числе краудфандинговые)

Давайте сначала разберёмся с понятием краудфандинг.Краудфандинг— коллективное сотрудничество людей (доноров), кот��рые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило, через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций (реципиентов). И существуют специализированные площадки, на которых предприниматели размещают свои проекты, а инвесторы (доноры) скидываются на реализацию данного проекта.

И также существуют простые площадки, на которых можно размещать свои проекты и получить отклики от инвесторов.

Вот некоторые из площадки, которые на мой взгляд вызывают доверие. Результат от этих площадок гарантировать не могу, но лично я бы на них разместился:

7. Нетворкинг

Однажды на одном бизнес-тренинге спикер задал вопрос в зал: “А как вы думаете, как делался бизнес во времена, когда не было соц. сетей, телефонов и интеренета?”Мне это вопрос показался очень интересным. Я правда задумался. Ответ был очевиден – нетворкингЛюди ходили на мероприятия, тусовки, общались, знакомились и обменивались контактами. Сегодня это называется нетворкинг. Так вот, если ходить на различные бизнес или инвест тусовки, то там наверняка можно найти потенциальных инвесторов.

Рекомендации

Возьмите с собой несколько презентаций с оффером (это не полноценная презентация на 10-15 листов, а файлик с 1-2 страничками, где тезисно описано кто вы и ваше предложение по привлечению инвестора)
Ходите на платные мероприятия. Чем дороже мероприятия, тем крупнее рыба там плавает
Подготовьте устную презентацию себя и проекта. Отрепетируйте перед зеркалом

8. Инвест брокеры

Есть такие люди, которые занимаются привлечением инвестиций и берут процент с привлеченной суммы.

Я бы их искал в бизнес чатах. Также брокерами могут выступать Инвест клубы.

Рекомендация

Грамотный брокер попросит эксклюзивное право привлечения инвестиций. Т.е. ни вы, ни другие брокеры не могут привлекать инвестиции, пока это делает он. Поэтому, прежде чем подписывать с ним договор комиссии или давать предоплату, попросите его показать свои кейсы. А еще лучше прозвонить эти кейсы и спросить действительно ли данный брокер помог привлечь инвестиции.

9. Рекламная кампания (сайт+трафик)

Данный способ рекомендую использовать при помощи специальных подрядчиков. Потому что если вы не специалист в интернет маркетинге, то можете потратить много средств и времени.

Почти все бизнесы сегодня привлекают клиентов через интернет. Для этого они делают одностраничные сайты и настраивают на него контекстную или таргетированную рекламу. Так вот нам нужно тоже самое.

Задача

сделать одностраничный сайт на котором вы презентуете свой проект (с помощью подрядчиков или конструкторов )
записать видео, где вы рассказываете о себе и о своем проекте (максимум 3 минуты)
разместить это видео на сайте
в обмен на контактные данные можно предложить презентаци юпроекта в PDF формате или подробный фин. план
настроить на этот сайт таргетированную или контекстную рекламу
обрабатывать заявки.

10. Инвестиционные венчурные фонды

Можно обратиться к российским венчурным фондам. Это специальные фонды, которые занимаются тем, что инвестируют в стартапы. Вот одни из самых распространённых:

Фонд «АГАТ»Фонд «АГАТ» является частным фондом и, по содержанию своей деятельности, благотворительным. Фонд создан в 2008 году, и с 2013 г. Действует в Санкт-Петербурге. Это независимая и финансово самодостаточная организация с собственн��м капиталом. Фонд не аффилирован с какими-либо государственными, политическими, банковскими и другими структурами
Фонд iDealMachineВенчурный фонд и один из первых стартап-акселераторов в России.C 2012 года iDealMachine поддерживает проекты с самых ранних стадий развития, в том числе со стадии идеи. Фонд инвестирует как в традиционные направления (интернет и облачные решения, электронная коммерция и мобильные приложения), так и в наукоемкие (робототехника и интерфейс человека с машиной, искусственный интеллект и работа с большими массивами данных). Инвестируют от 500 000 до 300 000 000 руб. в проект.
ФРИИ (Фонд развития Интернет Инициатив)ФРИИ выбирает самые перспективные проекты в сфере it и инвестирует в них от 2,5 млн. руб в течение трех месяцев, обучая команду и помогая в развитии бизнеса. Объем инвестиций в последующих раундах может достигать 324 млн руб.
СОБА (Союз Организаций Бизнес Ангелов) Уже 10 лет привлекает частные инвестиции в проекты на ранних стадий развития. Помогают финансами, консультациями, связями и опытом развития бизнеса.
Фонд содействия инновациям

Удачных вам поисков!

Источник

Что нужно знать перед поиском инвестора
Подготовка к поиску инвестора
Как понять, сколько денег нужно
Где найти спонсора
Как обманывают стартаперов
Советы эксперта
Выводы

Найти инвестора не трудно, если знать, где искать

Кажется, что инвестиции – это про технологические стартапы и IT-компании Кремниевой долины. Однако в них нуждается и классический бизнес. Благодаря инвестициям предприниматель получает:

финансирование для развития существующих идей;
свежий взгляд «человека со стороны», который также озабочен рентабельностью проекта;
дополнительные контакты, которые приходят вместе со сторонними вложениями;
рост значимости компании, после вложения в нее средств.

Как видите, инвестиции несут бизнесу не только финансовые вливания, но и деловые связи, узнаваемость и многое другое. Однако найти спонсора на улице не получится. Придется проявить настойчивость, смекалку и прозорливость.

Процесс непростой, изучим его внимательнее.

Что нужно знать перед поиском инвестора

На инвестиции, которые показывают в фильмах, могут рассчитывать только юридические лица. Те, кто вкладывает в вашу фирму деньги, взамен становятся участниками компании. Из-за этого бизнесменам часто советуют развивать предприятие на собственные средства.

Спонсоры рассчитывают не на 10% уставного капитала, а на 30–40% больше. Если основателю останется менее половины организации, у него иссякнет мотивация развивать продукт. Он потеряет с ним связь.

Это случится не сразу. У него и у инвестора будут разные взгляды на развитие, а за этим последуют скандалы или недомолвки. Проект от этого не выиграет.

Если вы открываете «классический» бизнес – заведение общепита, ремонтную мастерскую, магазин – делайте это без привлечения средств инвестора. В таком случае не нужно регистрировать юридическое лицо и вести бухгалтерию. Статус индивидуального предпринимателя позволяет это.

Если вам потребуются деньги, то можете обратиться в банк. Их придется вернуть, но кредитно-финансовая организация не будет вмешиваться в управленческие процессы. Например, в Совкомбанке на открытие бизнеса можно получить до 30 млн рублей.

Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь вам! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 30 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств вам понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж по нему на нашем специальном калькуляторе!

Рассчитать кредит

Открывшие технологический бизнес предприниматели рискуют, когда идут в банк. Такие компании создают, например, голосовых помощников, телевизоры, противопожарные системы и так далее. Существует вероятность, что проект «не выстрелит».

В итоге предприятие не сможет вернуть долг, а сделать это необходимо. Придется либо брать еще один заем на покрытие предыдущего, либо начинать процедуру банкротства.

Банкротство юридических лиц: признаки, стадии, последствия

Чтобы таких проблем не возникало, «стартаперы» ищут частные вложения. Вместе с ростом финансовых показателей компании увеличивается ее стоимость. Последнее особенно важно тем, кто вкладывает деньги.

Совет от банка:
Не следует искать инвестора, когда у вашей фирмы отсутствуют средства или имеются долги. Существует риск, что деньги вы получите на крайне невыгодных условиях.

Подготовка к поиску инвестора

Просто прийти в фонд, представиться и попросить деньги можно, но путешествие окажется безрезультатным. Даже если вы подготовили яркую презентацию.

Не ленитесь и пройдите четыре шага:

сделайте концеп-продукт;
узнайте у пользователей их проблемы;
проанализируйте юнит-экономику;
приготовьте питч-презентацию.

Реализация любой технологической идеи начинается с создания минимального жизнеспособного продукта (MVP). Стартапы тестируют услугу на первых пользователях. Например, можно создать мобильное приложение и следить за отзывами. Дополнительно добавляют подписку, которая предлагает расширенный функционал.

Главное – не перегнуть с первыми пользователями, чтобы не возникали лишние сбои.

Основатель Deepvoice Роман Рабочий рассказывает, что его компания в 2020 году создала телефонного помощника Машу. Секретарь отвечала на звонки, если абонент не подходил к трубке, а потом передавала сообщение владельцу.

Когда продукт был в стадии MVP, Роман рассказал о нем, надеясь получить 500 пользователей. Тогда предприятие не могло обслуживать много клиентов. Однако Маша получила 10 000 пользователей.

Инфраструктура проекта не была готова к такому наплыву клиентов, из-за чего постоянно возникали сбои.

Узнайте у потенциальных клиентов о проблемах, которые способен решить ваш продукт. Не рассказывайте о преимуществах вашего товара, а спрашивайте, что им требуется.

Рассчитайте юнит-экономику, то есть определите заработок бизнеса в зависимости от прибыльности одного продукта. Показатель нужно знать вам и инвестору. Он показывает, принесет ли проект деньги и как много.

Питч-презентация – краткое представление бизнес-идеи. В ней отвечают на вопросы, которые могут задать инвесторы. Представьте на слайдах:

с какими проблемами разбирается товар;
на что нужны деньги;
как их потратите;
на какие результаты рассчитываете.

В презентации остановитесь на главных моментах, скажите, какие проблемы решает продукт

Как понять, сколько денег нужно

Чтобы получить деньги, обоснуйте эту необходимость. В этом вам поможет финансовая модель. В нее включают доходы, расходы и аналитическую справку.

Вы узнаете, какую сумму в месяц требует проект, когда он окупится и есть ли потенциал роста. Финмодель покажет, на сколько хватит привлеченных средств. Так вы спрогнозируете, нужны ли будут дополнительные вливания.

От вас зависит, какие показатели выделить. Если хотите отбить затраты на запуск, посмотрите на прибыль и временной промежуток.

Компания «Говорилка» решила создать робота-помощника для изучения английского языка для детей. На разработку приложения и сайта организация планирует потратить 1,5 млн рублей. Еще 500 000 рублей уйдет на рекламу. Общие вложения составят 2 млн.

Потенциальный доход организация получит только с подписки – 800 рублей в месяц. В «Говорилке» считают, что ежемесячно число пользователей будет увеличиваться на 560 человек.

При положительном исходе стартап в первый месяц реализации проекта заработает 448 000 рублей. Значит, «Говорилка» выйдет в ноль за четыре месяца с небольшим. А через пять она начнет приносить прибыль.

Однако это положительный сценарий. Окупаемость придется ждать дольше, если поток клиентов окажется ниже.

А еще могут возникать дополнительные расходы: закупка оборудования, уплата налогов, зарплата. Все это обязательно учитывают в финансовой модели. В нее записывают постоянно возникающие изменения, чтобы план обновлялся и соответствовал реальности.

С помощью финплана прогнозируют, когда компания отобьет затраты. «Говорилка» принесет прибыль через пять месяцев. В таком случае, инвестиции нужны на 7–10 месяцев вперед.

Где найти спонсора

Найти инвестора – серьезная задача. Если требуется небольшая сумма, попросите ее у родственников и друзей. Им вы можете подробнее рассказать о своей идее и убедить в займе. Но у такого инструмента есть один яркий минус – деньги ссорят близких. Имейте это в виду.

Государство заинтересовано в развитии бизнеса, поэтому предлагает различные меры поддержки.

В качестве инвестиций можно привлечь гранты и субсидии. Сложность инструмента заключается в сборе самых разных документов. Зато ничего не нужно платить за пользование деньгами. Взамен потребуется отчитаться, что средства потрачены именно на те цели, на которые их брали. Иначе придется вернуть всю сумму.

Не стоит рассчитывать на гранты, как на единственный источник финансирования вашего бизнеса. Вы можете не получить всю необходимую сумму – у каждой программы есть максимальный лимит выделяемых средств.

Бизнес задыхается от недостатка финансов? Назревает кассовый разрыв или срочно нужны деньги для заключения выгодной сделки? Спасение есть. Кредит «Легкий» от Совкомбанка — глоток свежего воздуха для небольшого бизнеса. Получите до 5 млн рублей (или до 80% от суммы контракта) уже на следующий день после подачи заявки. Пакет документов — минимальный!

Еще в России действуют сообщества с инвесторами. У них существуют свои сайты и условия получения инвестиций.

Платформы создают фонды, отраслевые ассоциации и бизнес-ангелы. Последние – это инвесторы с большим опытом и серьезной репутацией. Они вкладывают средства или подсказывают тех, кто может это сделать.

Технологические фирмы часто прибегают к помощи Фонда развития интернет-инициатив. Ее окажут и в Национальном содружестве бизнес-ангелов или на сайте «Ангел лист».

Молодые компании нуждаются не только в финансировании, но и в помощи при запуске продукта. Ее оказывают акселераторы. Подобные организации «берут стартап под свое крыло», делятся мощностями, выделяют помещения для работы и предоставляют менторов и наставников.

Дополнительное преимущество бизнес-акселераторов в том, что «их учебная группа» не ограничена одним проектом. Значит, вы сможете обмениваться опытом с другими «обучающимися».

По итогам обучения стартаперы могут получить предложения от реальных инвесторов.

К тому же акселераторы проводят встречи начинающих технологических предпринимателей и инвесторов. Участие в форумах бесплатное. Но если сможете представить кому-то свою идею, получите деньги или деловые контакты.

Можно воспользоваться и более классическим инструментом: посетить инвестиционную фирму или венчурный фонд. Будьте готовы, что там идею подвергнут серьезной проверке.

Вам помогут взамен на долю в компании. Ее продают, когда организация начинает демонстрировать высокие финансовые показатели.

Если вам важна независимость, попробуйте краудфандинг. Существует множество платформ, на которых объявляют сбор средств. На это отводят определенное время. Если за этот период нужная сумма не будет собрана, деньги вернутся жертвователям.

Такой способ привлечения инвестора больше всего подходит творческим, креативным людям, способным увлечь аудиторию проектом.

А еще найти частного спонсора можно на сайтах с объявлениями. Опубликуйте информацию о поиске партнера на «Юле» или «Авито». Укажите, для каких целей это нужно, и напишите, какими ресурсами располагаете.

Сразу уточните, готовы ли вы делить руководство с партнером или ждете получение денег, которые постепенно выплатите.

Как обманывают стартаперов

С осторожностью представляйте проект тем, кто пришел к вам сам

Будьте готовы, что, если вашему бизнесу не нужны вливания, и он находится на стадии MVP, могут появиться желающие вложиться в продукт.

Отказываться от такой возможности неправильно. Но доверять каждому, кто приходит на встречу, не стоит. Возможно, у вас пытаются украсть идею.

Нужно насторожиться, когда интерес к вашей задумке начинают проявлять «акулы бизнеса»: корпорации и их дочерние предприятия. Если с одними и теми же людьми проводите несколько встреч, а вопросы касаются механизмов функционирования вашего продукта, поставьте переговоры на паузу. Скажите, что вы уже заключаете соглашение с другой организацией.

По-настоящему заинтересованные компании попытаются «перебить» предложение.

Если ваша встреча с потенциальными партнерами завершилась на хорошей ноте, но они резко исчезли, значит продуктом интересовались не для вложения средств.

Обращайте внимание на тех, кто приходит на переговоры. Большая делегация – не признак того, что корпорации интересна ваша задумка. Это способ отвлечения внимания, чтобы выведать тайны проекта.

Избежать кражи интеллектуальной собственности помогут договор о неразглашении или соглашение о намерениях. Те, кто захочет похитить идею, откажутся подписывать документы. Но они не остановят тех, кто действительно заинтересован в проекте.

Еще спокойнее будет, если зарегистрировать изобретение в патентном бюро.

Что такое патент на изобретение и как его оформить

«Потенциальный инвестор» может предложить создать под ваш проект совместное предприятие, которое будет владеть правами на разработку. Компания заверит, что если «сделка не выгорит», вы вернете все себе по рыночной стоимости.

Так можно оказаться в крайне невыгодном финансовом положении.

Выше мы писали про «Говорилку». На старте проект оценивался в 1,5 млн рублей. У него появился инвестор «Деньги-инвест», который взамен на помощь получил 50% уставного капитала нового предприятия «Говорилка 2.0». Эта организация становится полноправным владельцем всех прав на продукт.

«Говорилка» выпустила продукт, но не за пять, ни даже за десять месяцев стартап не окупился. «Деньги-инвест» поняли, что продукт не скоро начнет приносить стабильный заработок, а ждать компания не готова.

Она предложила основателю «Говорилки» выкупить свою долю, но не за 750 000, а за 7,5 млн рублей.

В таком случае придется искать нового инвестора или деньги, ведь для развития проекта нужно остаться в бизнесе. Права на идею теперь принадлежат не «Говорилке», а – «Говорилке 2.0».

Советы эксперта

Своим опытом с нами поделился серийный ИТ-предприниматель Дмитрий Гачко (источник – личный архив Дмитрия Гачко)

Серийный ИТ-предприниматель, венчурный инвестор, основатель ГК ITGLOBAL.COM Дмитрий Гачко уверен, что заинтересовать реального спонсора можно, показав работающую бизнес-модель. А еще стартапер должен убедить, что в состоянии ее масштабировать.

«На каких площадках искать инвестора? Зависит от объема требуемых инвестиций. Если речь идет о существующем бизнесе, то проще, несмотря ни на что, работать с банками, пользуясь программой МСП. Можно получить кредитные деньги без залога.

Понятно, что это не инвесторские деньги, но этот инструмент дает относительно прогнозируемый результат. Помимо этого, я бы присмотрелся к платформам коллективного инвестирования, запускаемым в соответствии с принятым законом № 259-ФЗ», – рассказывает предприниматель.

По мнению эксперта, технологическому предпринимателю не следует переживать о краже идеи, так как она «не стоит ничего». Дмитрий Гачко убежден, что намного важнее, как ее реализуют и как она попадет на рынок.

«Поэтому не стоит так уж «трястись» над этим, разве что вы ведете общение с людьми, которые могут реализовать вашу идею лучше, чем вы сами. Но тогда нужно просто реально оценивать ваш вклад в виде идеи — он не сильно велик.

Но это не значит, что не нужно подписывать какие-либо обязывающие документы. И проверяйте своих потенциальных партнеров по их способам ведения бизнеса и репутации – это важнее всего», – объяснил нам инвестор.

Эксперт также обратил внимание, что бизнес на разных этапах не нуждается в одних и тех же спонсорах. Например, на старте проекта лучше искать финансовой поддержки у венчурных инвесторов, бизнес-ангелов или грантодателей.

При работающем проекте ориентироваться следует, прежде всего, на заемные средства. Также попробуйте обратиться к фондам, стратегическим инвесторам. Эти игроки способны существенно повлиять на показатели проекта.

Выводы

Банки, компании, акселераторы, венчурные фонды – все они являются инвесторами. Официальные отношения с такими организациями доступны только юридическим лицам.

Если рассчитываете, что спонсор заинтересуется вашей идеей на основании горячих речей и яркой презентации, то вы ошибаетесь. Нужно предоставить экономическое обоснование требуемой суммы и концепт-продукт.

Открывающимся проектам лучше попытаться собрать деньги на краудфандинговых платформах. Также можно обратиться к близким. Хорошим вариантом являются и бизнес-акселераторы, которые кроме денег делятся управленческим опытом.

Относитесь скептически к тем, кто сам пришел к вам с предложением помощи. За добрыми намерениями могут прятаться скрытые желания.

Источник

Деньги – основной актив бизнеса, без которого он не работает. Если у вас на счете не лежит несколько миллионов, то скорее всего вам будет интересно узнать, как их привлечь. В этой статье мы разберем, на каком этапе проекта лучше искать инвестора, как оформить отношения с ним и самое главное – где его найти.

В этой статье вы узнаете:

Как понять нужны ли бизнесу инвестиции;
Как подготовиться к привлечению инвестиций;
На каких условиях привлекать инвестора в бизнес;
Что будет, если бизнес-идея не оправдается и прибыли не будет;
30 способов найти инвестора.

Инвестиции в бизнес — это внешнее финансирование, цель которого помочь запустить или расширить бизнес, а также поддерживать его до момента выхода на самоокупаемость, закрывая кассовые разрывы при их возникновении.

Как понять нужны ли бизнесу инвестиции

Инвестиции необходимы проекту как на первых этапах становления, так и в последующем для масштабирования. Сотрудничество с инвестором может привлечь в ваш бизнес не только финансирование, но и контакты с нужными людьми, идеи для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов.

Можно выделить четыре основные стадии развития проекта. Привлечение инвестиций может потребоваться на любом из них:

Pre–seed, seed (предпосевная, посевная стадия) — это стадии разработки идеи, формирования уникального торгового предложения. Здесь возникает потребность в финансировании создания пробной версии продукта для тестирования, отработки гипотез. Также нужны деньги для создания команды.
Startup (стадия расширения) — эта стадия начинается, если продукт подтвердил свою жизнеспособность на предыдущем этапе, продажи и выручка растут. Возникает потребность финансирования для масштабирования бизнеса, для расширения каналов сбыта, привлечения профессионалов.
Early growth (стадия роста) — бизнес работает стабильно, есть прибыль. В этом случае инвестиции могут потребоваться для расширения географии продаж – выхода в другие регионы, за рубеж.
Expansion (стадия зрелости) — компания работает стабильно, но конкуренция усиливается и необходимо удержать свою долю.

Распространено ошибочное мнение, что запустить бизнес без вложений инвестора невозможно, поэтому начинающие предприниматели в первую очередь занимаются его поисками, не рассчитывая на собственные средства.

Для начала необходимо рассчитать общую потребность в финансировании, затем оценить объем собственных средств. Далее можно обратиться к родственникам, друзьям и выяснить их возможности дать вам деньги в долг. Промониторьте условия банков по различным кредитным программам, требования к проектам для получения государственных субсидий. Если поиски не дадут должного результата, можно принимать решение о привлечении инвестора в проект.

Ситуации, при которых привлекать инвестора не стоит:

Есть возможность вложить в проект выручку
Не привлекайте деньги инвестора при возможности использования средства от продажи собственной продукции. Обсудите со своими клиентами условия предоплаты, с поставщиками договоритесь об отсрочке платежа.
Бизнес на грани краха
Инвестиции принесут пользу только жизнеспособному проекту. Если дела идут крайне плохо — в инвестициях смысла нет.

Чек-лист проверки необходимости привлечения инвестора

Критично оцените жизнеспособность вашего проекта.
Рассчитайте общую потребность в финансировании.
Оцените объем собственных средств, который вы можете вложить.
Оцените возможность использования выручки в качестве инвестиций.
Обсудите с клиентами возможности предоплаты.
Обсудите с поставщиками отсрочку платежа.
Пересчитайте общую потребность в финансировании с учетом выполнения предыдущих пунктов.
Обратитесь к родственникам/друзьям/знакомым за деньгами в долг.
Изучите требования банков и условия предоставления кредитов.

Если после выполнения всех пунктов, потребность в финансировании осталась, то вам нужен инвестор.

Основные преимущества привлечения инвестора

Способ поддержать бизнес

Располагая хорошим бюджетом, можно нанимать профессионалов, проводить необходимый анализ рынка, проверять гипотезы с нужной скоростью.

Ускоренный выход на рынок

Усиленное финансирование маркетинговых мероприятий при наличии достойного продукта позволит значительно быстрее завоевать расположение целевой группы

Реклама

Только сам факт взаимодействия с инвестором с громким именем привлечет к вашему проекту необходимое внимание

Полезные связи, ноу-хау

Инвесторы могут принести успешный опыт выстраивания коммуникаций, топ-менеджмент, сильный административный ресурс

Как определить требуемый объем инвестиций и срок их использования

Для понимания объема необходимых инвестиций и определения срока, в течение которого сможете произвести возврат, строят финансовую модель.

Финансовая модель – это свод таблиц с расчетами необходимых показателей проекта. Он содержит информацию о планируемых доходах, расходах, ценовой политике, потребности в сотрудниках, показателях рентабельности, сроке окупаемости, точке безубыточности и др. По бюджету движения денежных средств (БДДС/Cash Flow Statement), который является ее частью, можно увидеть периоды возникновения дефицита.

При подготовке расчетов вводные данные корректируются многократно, поэтому форма финансовой модели должна быть гибкой.

Если вы ожидаете выйти на самоокупаемость в течение 6 месяцев, инвестиции необходимо привлекать на 8–13 месяцев, т.е. с резервом.

К финансовой модели обычно прилагается аналитическая записка для пояснения вводных условий расчетов и выводов на основании полученных данных.

Стоимость денег для вашего проекта значительно выше до момента выхода на точку безубыточности. Поэтому рассчитайте сколько инвестиций необходимо для ее достижения, а когда преодолеете этот барьер, сможете заняться поиском средств для развития и масштабирования.

Не вкладывайте в проект больше инвестиций, чем нужно.

Если по плановым расчетам до выхода на точку безубыточности вам требуется вложить 5 млн. руб., а вы вкладываете 8 млн. руб., то вероятность, что ваш проект «проест» все 8 млн. руб. стремится к 99%.

Какие бывают виды инвестирования

По срокам инвестирования различают:

краткосрочные (с периодом вложения до одного года);
среднесрочные – от года до трех лет;
долгосрочные – более трех лет.

В зависимости от формы участия инвестора в процессе распределения результатов деятельности проекта можно выделить:

долговое;
долевое;
гибридное;
безвозмездное (государственные и частные гранты, субсидии).

Долговое или заемное финансирование – это возвратные инвестиции. На стадии переговоров партнеры согласовывают срок возврата и сумму процентов за пользование средствами. Основным преимуществом такого финансирования является сохранение полного контроля над бизнесом.

Долевое финансирование – это инвестиции, которые привлекаются путем предоставления права принимать участие в управлении проектом, т.е. в обмен на долю в компании. Масштаб полномочий инвестора в вопросах управления зависит от объема полученной доли и детально обсуждается до момента подписания договора.

В результате такой сделки предприниматель и инвестор становятся совладельцами бизнеса.

Одной из распространенных форм гибридного финансирования является конвертируемый заем – это способ инвестирования, при котором инвестор получает право на долю в бизнесе при наступлении определенных событий (заранее оговоренных) или по прошествии определенного срока.

Гранты и субсидии – это вид финансирования, осуществляемый государственными или коммерческими фондами, на безвозмездной основе в целях поддержки малого и среднего предпринимательства обычно в конкурсном формате. С началом действия программы поддержки препирательства на интернет-ресурсах уполномоченных ведомств, местных СМИ публикуется объявление о начале отбора проектов, а также перечень требований к заявителям. Компания, соответствующая, всем требованиям, подает заявку в уполномоченную организацию.

Обычно к заявке требуется приложить бизнес-план, установленного образца, учредительные документы и другие необходимые заполненные формы.

После завершения приема документов может быть назначено собеседование или организована презентация проекта на конкурсной комиссии. Далее комиссия принимает решение о возможности выделения финансирования, и в открытых источниках публикуется список получателей грантов.

Типы инвесторов

По организационной форме инвесторы могут быть институциональными и государственными:

Институциональные инвесторы — компании, целью создания которых является инвестиционная деятельность. Они привлекают в доверительное управление средства своих клиентов за комиссию с заработанной прибыли, а также используют собственные средства.

Государственный инвестор – организация с госучастием, осуществляющая вложения на территории страны.

В зависимости от стратегии, которую использует инвестор, различают следующие типы:

агрессивный;
консервативный;
взвешенный.

Агрессивный инвестор сосредоточен на высокой прибыли. Консервативный инвестор ориентируется на сбережение собственных средств. Взвешенный инвестор балансирует между доходностью и риском.

По уровню квалификации инвесторы бывают квалифицированные (с лицензией) и неквалифицированные (без лицензии).

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Принимая решение о привлечении инвестиций в проект, ответьте для себя на несколько вопросов:

Ответы помогут вам сформулировать инвестиционное предложение.

Непосредственная подготовка ко встрече с инвестором включает:

1. Подготовительный этап

Перед встречей с инвестором у вас должна быть финансовая модель проекта, включающая:

Календарный план мероприятий;
План доходов и расходов;
Инвестиционный план (сколько инвестиций требуется, в какие сроки, на что они будут направлены);
Расчет показателей рентабельности, NPV проекта и PI;
Несколько вариантов условий участия инвестора в проекте. Многие начинающие предприниматели ожидают, что инвестор сделает им какое-то предложение. Не ждите, а предлагайте сами наиболее выгодные для вас варианты. Так больше шансов договориться о финансировании с лучшими условиями.

2. Рассчитайте юнит-экономику.

Ускорить принятие решение инвестору помогут данные о прибыльности одного юнита (клиент, пользователь или продукт). Это позволит оценить возможность масштабирования бизнеса или выявит потребность в оптимизации внутренних процессов.

3. Подготовьте минимальный жизнеспособный продукт

Минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP) – тестовая версия вашего продукта с ограниченным функционалом.

4. Подготовьте презентацию

В вашей презентации должно быть не больше 10 слайдов:

Текст должен заполнять лист не более чем на 30%,
Все, что можно перевести в инфографику лучше представить в виде схемы/графика/диаграммы и пр.
Необходимые разделы:

Название проекта,
Решаемая проблема,
Концепция проекта с дорожной картой,
Анализ конкурентов,
Команда,
Прогноз финансовых показателей,
Достигнутые результаты,
Предлагаемые инвестору варианты условий участия в проекте.

Представление презентации необходимо сопроводить вашей короткой уверенной речью, для которой есть специальное определение – питч.

5. Отрепетируйте свое короткое, но емкое выступление (питч). Хороший питч, вызывающий интерес к более продолжительному разговору, должен содержать:

Что продаем? Кому продаем?
Кто конкуренты и почему вы лучше?
Какие текущие достижения и располагаемые активы?
Какой план действий на год?
Сколько необходимо вложить?

На каких условиях привлекать инвестора в бизнес

Аннуитетные (одинаковые) или дифференцированные платежи, подразумевающие выплату основного долга и процентов.
Выплата фиксированных или динамических процентов с возвратом.
Выплата фиксированных или динамический процентов без возврата основного долга. По этой схеме вместо возврата тела займа вы перечисляете инвестору процент от продаж или чистой прибыли.

Как оформить отношения с инвестором

Большую часть начинающих предпринимателей (54% по данным опроса HR-MEDIA) останавливает отсутствие необходимых финансов. Но мало просто привлечь инвестиции, важно правильно оформить сделку, чтобы в будущем не потерять контроль над своим проектом.

Обычно с профессиональным инвестором работает целая команда экспертов, специализирующаяся на покупке стартапов, и действует она исключительно в интересах инвестора. Для обеспечения соблюдения ваших интересов как минимум привлеките юриста и специалиста по бухгалтерскому и налоговому учету.

Способы заведения инвестиций в бизнес

Займ. Один из самых простых способов заведения инвестиций в бизнес. Подходит как для ИП, так и ООО. Преимуществами такого способа является легкость оформления (небольшой документооборот), а также минимальное участие инвестора в управлении, поскольку он не будет входить в состав участников. Но в тоже время это может привести к незаинтересованности инвестора в результатах проекта. Инвестор будет нацелен только на возврат собственных средств с процентами, а не на успех бизнеса.

Конвертируемый займ. Этот способ значительно повышает заинтересованность инвестора в успехе проекта, поскольку дает возможность вернуть вложенные в проект деньги не в виде процентов по займу, а в качестве доли в компании. При заключении договора конвертируемого займа стороны заранее обговаривают при каких обстоятельствах инвестиционный долг может быть возвращен в виде доли в компании. Если проект окажется менее успешным, чем предполагалось, то инвестор сможет рассчитывать на возврат вложенных средств в денежной форме.

Вклад в уставный капитал. В этом случае инвестор приобретает долю в компании через увеличение уставного капитала и становится новым участником ООО. Уставный капитал увеличивается на величину номинальной стоимости приобретаемой инвестором доли, при этом размер вклада (инвестиций) может быть любым (главное – не меньше номинальной стоимости приобретаемой доли). После оформления всех процедур вы получаете партнера, который может участвовать в управлении компанией пропорционально размерам своей доли.

Выкуп казначейской доли. По определению такой вариант используется не часто, поскольку для ее выкупа, в первую очередь, необходимо наличие казначейской доли – доли, оставшейся после выхода одного из участников. Выкупая долю, инвестор становится новым участником с такими же правами, как в случае с вкладом в уставный капитал.

Договор простого товарищества – это соглашение двух или более лиц для работы над общим проектом. Товарищи объединяют усилия, ведут учет доходов и расходов в рамках проекта, распределяют прибыль. Простое товарищество не является юридическим лицом, и его участники не обязаны афишировать, что действуют в интересах товарищества. Инвестор не получает долю в компании, а только право на часть дохода от совместного проекта. Если простое товарищество применяет налоговые льготы, то становится объектом пристального внимания ФНС. Это можно назвать главным недостатком такого способа оформления инвестиций.

Что, если бизнес-идея не оправдается, и прибыли не будет?

Встретив наконец инвестора, загоревшемуся энтузиазмом автору бизнес-идеи не хочется думать о возможных неудачах, но составляя соглашение необходимо прописать все до мелочей:

Кому достанется тот или иной актив или его доля в случае полного провала?
Инициатор проекта имеет право начать аналогичную работу, но с другим инвестором?
Если инвестор занимается вопросами банкротства, то оборудование, помещение, запасы он оставляет себе?
Может ли интеллектуальная собственность проекта использоваться без согласия первого инвестора? И др.

Предвидя возможный крах, некоторые инвесторы предлагают финансировать проект с помощью заемных средств, выступая кредитором для обеспечения гарантий возврата вложений.

Если проект терпит неудачу, инвестор может разработать антикризисный план обновления компании, перепродать свою долю третьим лицам или предложить автору проекта выкупить свою долю.

Договор между основателем проекта и инвестором должен быть расторгнут официально, в противном случае могут быть неприятные последствия в виде требований многомиллионной прибыли от бывшего партнера спустя несколько лет.

30 способов найти инвестора

Сети бизнес-ангелов

Angel Forum

Членами сообщества Angel Forum являются только аккредитованные ангелы с опытом, поэтому представляя им свой проект вы сможете получить, если не финансирование, то ценные рекомендации.

Выступление в Инвест-клубах

По всему миру широко представлены инвест-клубы и их число постоянно растет:

«Деньги»;
«InvestPeople»;
«Rusinvest»;
«Инвестируй просто»;
«Территория инвестирования»;
«United investors».

Такие клубы регулярно организуют встречи. Презентовать свой проект можно, выступив на одной из встреч, или опубликовать резюме для инвесторов на сайте клуба.

Отдельного внимания заслуживает клуб Product Hunt. Это сайт и мобильное приложение – агрегатор стартапов. Ежедневно публикует информацию о новейших разработках IT-индустрии. Product Hunt дает возможность рассказать о своем проекте и найти партнеров для реализации идей.

Социальные сети

Социальные сети дали нам уникальную возможность напрямую достучаться до сильных мира сего. Если у вас есть на примете инвестор, которому вы хотели бы предложить сотрудничество ищите контакты во всех социальных сетях и постарайтесь заинтересовать. Главное проявите смекалку, чтобы не попасть в спам.

Венчурные выставки

Такие мероприятия проводятся несколько раз в год в разных регионах нашей страны и за рубежом. Изучите в поисковиках общую информацию о выставке, требования и условия участия. Начните готовиться заранее. Обычно для участия требуется подготовить информационный стенд и при наличии представить минимальный жизнеспособный продукт.

Подробнее о венчурном инвестировании можно прочитать в этой статье.

Avito

Avito позволяет продавать не только товары и услуги, но и долю в бизнесе. Разместите объявление о поиске инвестора для своего бизнеса и возможно вы его найдете.

Форумы инвесторов

В интернете огромное количество сайтов-форумов, называющихся инвестиционными. Большая часть размещаемой там информации не достойна вашего внимания: под прикрытием реальных инвестиций навязываются сетевики, биржевые спекулянты и пр. Но есть и сайты с требованиями к участникам, защищающими от мусорного контента.

Инкубаторы

В России действует около 260 бизнес-инкубаторов. Они предоставляют разный объем услуг своим подопечным, но среди них обычно есть сопровождение в решении вопросов финансирования.

Самые крупные бизнес-инкубаторы России:

Бизнес-инкубатор МГУ им. М. В. Ломоносова;
Бизнес-инкубатор ВШЭ;
Инкубатор РЭУ им. Плеханова;
Инкубатор «Ингрия».

Акселераторы

Семья и друзья

Поскольку этот круг людей вам знаком и близок, то объяснить суть своего проекта вам будет легче. Этот вариант скорее подойдет, если сумма необходимых инвестиций небольшая. Главный минус такого финансирования, что совместная работа в проекте может испортить ваши отношения.

Местные предприниматели

Наверняка вы слышали об успехах предпринимателей из своего города или региона. Выясните какие проекты они реализуют, найдите контакты, попробуйте договориться о встрече.

Питч-встречи

Краудфандинг

Проекты, финансируемые с помощью краудфандинга называются крауд-проектами. Краудфандинговые площадки:

Банки

В случае с банком вы можете подать заявку на подходящий кредитный продукт:

овердрафт;
кредит на пополнение оборотных средств;
инвестиционный;
коммерческая ипотека;
факторинг;
лизинг.

Как правило для получения кредита, требуется обеспечение (залог, поручительство) и банки практически не кредитуют новые компании.

Иногда банки сами делают предложения о покупке доли в бизнесе, но для этого надо быть по-настоящему заметным и перспективным проектом. Например, Сбербанк активно строит свою экосистему, приобретая активы с учетом диверсификации портфеля.

Гранты (конкурсы)

Различные государственные ведомства и частные фонды объявляют об отборе проектов для финансирования. Гранты предполагают безвозмездное использование. В течение нескольких лет после их получения необходимо предоставлять отчеты об использовании средств, а также данные о показателях эффективности компании, бухгалтерскую отчетность и налоговые декларации.

Действующие направления грантовой поддержки:

гранты молодым предпринимателям (до 25 лет включительно);
гранты для сельского хозяйства: «Агростартап», «Агропрогресс», на развитие сельского туризма, семейных ферм, материально-технической базы кооперативов;
гранты от Фонда содействия инновациям: «Инношкольник», «Умник», «Студенческий стартап», «Старт», «Развитие», «Интернационализация», «Коммерциализация», «Кооперация»;
региональные гранты. Каждый регион может самостоятельно утверждать программы поддержки предпринимателей.

Стратегические инвесторы

Стратегический инвестор – это компания (или частное лицо), осуществляющая инвестиции в проект в том объеме, который позволит получить необходимые полномочия в управлении. Стратегическим инвестором для вас может стать крупная компания из смежной отрасли (но не всегда). Такой инвестор приобретает активы для создания синергетического эффекта.

Например, «Яндекс» приобрел Delivery Club, «СИБУР» купил «ТАИФ», а «Магнит» – «Дикси».

Венчурные фонды

Венчурные фонды – инвестиционные фонды, специализирующиеся на рискованных инвестициях. У каждого есть свои конкретные критерии отбора компаний для финансирования, но в основе выборки лежит способность проекта принести прибыль в размере, превышающем совокупный капитал фонда. Это и оправдывает огромные риски такого рода инвестиций.

Список крупнейших фондов, действующих в России:

Runa Capital. Один из крупнейших, который вкладывается в основном в российские стартапы. Основатель – Сергей Белоусов. Проекты фонда: Parallels, Nginx, LinguaLeo и др.
RTP Global. Фонд основан Леонидом Богуславским в 2000 году. Специализация – технологичные компании ранних стадий. Appboxo, GoKwik, GoodCourse и др.
IMI.VC. Российский венчурный фонд, основная специализация которого игры, соцприложения. Наиболее успешные проекты — Game, Insight, Narr8 и др.
ABRT. Фонд основан предпринимателями Андреем Бароновым и Ратмиром Тимашевым. Проекты: KupiVIP и Acronis.
e.ventures. Немецкий фонд, активно работающий с российскими компаниями. Проекты: heverest.ru, Teamo, Pin me и др.
Mangrove. Фонд из Люксембурга. Инвестиции до 1 миллиона долларов. Доля 25-30%. Проекты: Skype, Drimmi, HomeMe, KupiVIP.
Almaz Capital. Основатель фонда – Александр Галицкий. Специализация фонда – технологии. Проекты: Alawar, Flirtic, Jelastic и др.
Российская венчурная компания. Основатель фонда – Евгений Гордеев. Наиболее успешные проекты: pluso.ru, Ogorod, Okeo и др.
I2BF Global Ventures. Российский фонд, основанный в 2005 году, выбирающий проекты на ранней стадии. Профинансировал более 30 стартапов, среди которых 3DEO, Agathos, Airalo и др.
Target Global. Международный фонд с российскими корнями основанный в 2012 году, проинвестировавший в проекты DeliveryHero, Wefox, Flink, Rapyd, Copper и др.
Primer Capital. Российский фонд, основанный в 2015 году, специализирующийся на медицинских технологиях, имеющий в своем портфеле фармацевтические и биотехнологические проекты.
Fort Ross Ventures. Основан Виктором Орловским (техническим директором Сбербанка) в 2013 году. В портфеле к 2022 насчитывается более 30 компаний: SegmentStream, Deci, Fura и др.
Gagarin Capital. Основал фонд Давыдов Николай в 2016 году. Специализируется на проектах искусственного интеллекта на ранней стадии. В портфеле Prisma, Wallarm, Cherry Labs, EARTH AI, Winmill, iFarm и др.

Telegram каналы

Поищите Telegram каналы, соответствующие тематике вашего проекта, расскажите в нем о себе. Начните вести собственный канал. Если инвестор найдется без участия Telegram, в будущем вы сможете использовать этот ресурс для привлечения клиентов, поиска других партнеров, расширения бизнеса и др.

Знакомства

Случается, что история успешного проекта начинается с удачного знакомства будущих партнеров: у одного есть интересная идея, а у второго стартовый капитал. Расширяйте круг знакомств! Возможно, инвестора так не встретите, но полезными контактами точно обрастете.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама – это реклама, направленная на целевую аудиторию, соответствующую определенным параметрам и характеристикам. Показы осуществляются только для ограниченного круга лиц, поэтому такой вид рекламы дает возможности большего охвата целевой группы по сравнению с бесплатными сервисами, при условии, что таргетингом занимается специалист. В противном случае вложения станут пустой тратой.

Рекламная кампания

Для собственной рекламной компании можно создать одностраничный сайт (лендинг) и разместить презентацию своего проекта, контакты для связи. Далее вы сможете на подходящих ресурсах оставлять ссылку на него.

Топ-менеджеры компаний

Топ-менеджеры крупных компаний регулярно ищут доходные варианты вложения собственных средств. Для знакомства с будущим инвестором изучите корпоративные сайты в разделах «Наша команда», «О нас» и пр. Выясните способы связи с ним и сделайте интересное предложение.

Брокеры

Брокеры – это профессиональные искатели инвесторов, которые зарабатывают на комиссии. Чтобы не столкнуться с мошенничеством, работайте только на условиях оплаты услуг по факту достигнутого результата, а не в аванс. Среди брокеров встречаются действительно полезные специалисты, они могут сделать рекламу, организовать конференцию с участием инвесторов, окажут сопровождение на всех этапах.

Группы частных инвесторов

Они есть, но обычно это сообщество свою деятельность не сильно афиширует, документально оно никак не оформлено, поэтому выйти на такую группу можно только с помощью сарафанного радио.

Блог

Этот способ похож на ведение собственного Telegram канала или сайта. Заведите свой блог на одном из популярных ресурсов и начните с интересом рассказывать о себе и своей идее. С ростом вашей популярности увеличатся шансы найти подходящего инвестора.

Платформы онлайн-кредитов

Альтернативой банковскому кредитованию может стать получение финансирования через платформу онлайн-кредитования. Такие сервисы создаются за счет средств крупных бизнесменов, профессиональных инвесторов, корпораций и пр. В большинстве случаев в сравнении с банками у них менее строгие требования к проектам.

Рынок прямых инвестиций

Одним из участников рынка прямых инвестиций являются компании, которые ищут интересные проекты для приобретения доли в них с целью последующей перепродажи. Размер инвестиций, которые можно привлечь таким способом может достигать внушительных сумм. Выбирая фирму для сотрудничества, изучите ее историю, информацию о руководителях, отзывы партнеров и клиентов.

Что такое прямые инвестиции и как они работают вы можете узнать здесь.

Субсидии от государства

Субсидии – это выплаты из госбюджета с целью поддержания и развития отраслей высокого стратегического и социального значения.

Субсидируются:

сельское хозяйство,
производство,
инновации,
социальные проекты.

Физлица могут получить субсидии от центра занятости населения или соцзащиты.

В порядок субсидирования регулярно вносятся изменения, поэтому изучайте сайты уполномоченных ведомств, на которых публикуется вся необходимая вам информация. Если вы не нашли программу субсидирования, под которую может попасть ваш проект, то позвоните на горячую линию и проконсультируйтесь у специалистов ведомства, лучше напрямую у руководителя отдела по вопросам финансирования в рамках госпрограмм.

Специальные мероприятия для стартапов

Регулярно в России и по всему миру проводятся мероприятия, направленные на развитие стартапов. Они могут называться по-разному: форумы, конференции, хакатоны, митапы.

Холодный обзвон и письма

Составьте список контактов, которым, на ваш взгляд, может быть интересен проект. Наберитесь терпения и приступайте. В таблице фиксируйте всю обратную связь, записывайте время для повторного обращения, если вас просят перезвонить позже и не опускайте руки, если отказывают в десятый раз.

Как отличить «токсичного» инвестора от «правильного»

«Токсичного» инвестора лучше выявить, как можно скорее и обязательно до того, как он вложит в ваш проект свои средства. Вот 6 признаков, которые помогут вам определить «токсичного» инвестора».

1. Инвестор специализируется на проектах другой отраслевой специфики.

Если в ваш высокотехнологичный стартап зайдет инвестор из традиционных отраслей промышленности, будут трудности с пониманием друг друга, согласованием целей, задач и способов их решения.

Поэтому сначала обращайтесь к инвесторам, специализирующихся в схожих с вами областях. Инвестору проектов космической отрасли трудно донести перспективы on-demand логистики (доставка по запросу клиента в кратчайший срок).

2. Непрофессиональные инвесторы с очень ограниченным бюджетом

К этой группе относятся:

рядовые сотрудники со средней зарплатой, которые неожиданно получили несколько миллионов рублей чаще всего от продажи наследованного имущества;
инвесторы со множеством желаний и без четких целей. Такие хотят и открыть свой бизнес, и стать инвестором, и разрабатывать сайты, и печатать на 3Д принтере;
обеспокоенные гарантиями. Их интересуют залоги, к рискам не готовы;
абсолютно неграмотные в финансовых и экономических показателях. Много сил потратите объясняя, почему прибыль у бизнеса есть, а денег на расчетном счете нет.

3. Если готов сотрудничать только за большую долю в проекте

Чтобы не потерять мотивацию развивать свой проект дальше, нельзя сильно размывать свою долю в нем. Оптимально, если инвестору на первом этапе вы передадите до 20% (максимум 30%). Превышая эту долю, вы усложните вопросы финансирования в будущем, поскольку инвесторы не спешат вкладываться в проекты, где уже есть крупные привлеченные партнеры.

4. Если затягивает принятие решения по участию в проекте

Деньги не терпят спешки, но профессиональный инвестор понимает, что отложенный перспективный проект, может более оперативно профинансировать другой, поэтому затягивать свое решение не будет. Если вы не можете получить однозначного ответа, то вероятно инвестор не готов вкладываться в вас либо ему интересна идея, но реализовывать ее он собирается самостоятельно.

5. Плохие отзывы об инвесторе от его партнеров

На переговорах люди в основной своей массе стараются казаться лучше, чем есть на самом деле. Если на нескольких встречах вас ничто не насторожило, все равно постарайтесь разузнать побольше информации, например, особенности ведения рабочих процессов. Выясните с какими проектами он работал, поспрашивайте сотрудников и оцените свои возможности в искусстве компромиссов с ним.

6. Задает вопросы не соответствующие специфике и этапу развития проекта

На этапе разработки тестовой версии инвестор может озадачиться решением вопросов логистики массовых продаж, до которых вы никогда не доберетесь, распыляя свои ресурсы на второстепенные задачи.

7. Требует придерживаться плана, с которым вы не согласны

Решения в рамках проекта должны принимать его инициаторы. Не все инвесторы с этим согласны, поэтому договариваясь «на берегу», детально распределите сферы ответственности в бизнесе.

В заключении перечислим некоторые ошибки предпринимателей, которые затрудняют привлечение инвестора:

Отсутствие определенных вариантов участия для инвестора, т.е. условий, на которых инвестор может с вами сотрудничать.
Отсутствие конкретных целей по финансовым показателям. Каждый профессиональный инвестор хочет знать, на что нужны инвестиции и как они повлияют на результаты проекта.
Полное отсутствие собственных вложений в проект. Такие предложения не вызывают доверия у инвесторов: автор не готов рисковать своими деньгами, но предлагает рисковать другим.
Ожидание быстрых успехов в поиске инвестора. Важно быть настойчивым и не бояться получать отказы.
Возлагать все надежды на одного инвестора. Получив первое внимание инвестора, автор стартапа может остановить дальнейшие поиски. Этого лучше не допускать, поскольку, во-первых, возможно первое предложение не самое лучшее, во-вторых, пока нет детальных договоренностей о форме сотрудничества и зонах влияния, закрепленных документами, инвестор может передумать.
Отсутствие бюджета на привлечение инвестора. Чтобы ваш проект был выбран для инвестирования, он должен стать заметным и очень сложно это обеспечить, пользуясь только бесплатными инструментами.

Источник

1. Присмотритесь к ближним

2. Инвестиции от государства

3. Онлайн-платформы инвесторов

4. Инвесткомпании и венчурные фонды

5. Краудфандинг

6. Банки

7. «Очарованные» люди

8. Платная реклама

9. Брокеры

10. Запустить проект и найти инвестора среди первых клиентов

Советы экспертов

Популярные вопросы и ответы

На каких условиях обычно привлекают инвесторов в бизнес?

Как оформить договор с инвестором?

Какие документы может запросить инвестор?

Как подготовиться к привлечению инвестиций

Как и где найти инвестора для бизнеса

1. Друзья и родственники

2. Бизнес-акселераторы

3. Государственная поддержка

4. Инвестиционные брокеры

5. Краудфандинговые платформы

6. Инвестиционные онлайн-сервисы

7. Экономические и инвестиционные форумы

8. Венчурные фонды

9. Бизнес-ангелы

10. Рекламная кампания на собственном сайте

Полезные советы по поиску инвестиций

Заключение

Найди инвестора

1. Окружение

2. Клиентская база

4. Выступления в Инвест-клубах

6. Тематические площадки по поиску инвесторов (в том числе краудфандинговые)

7. Нетворкинг

9. Рекламная кампания (сайт+трафик)

10. Инвестиционные венчурные фонды

Что нужно знать перед поиском инвестора

Банкротство юридических лиц: признаки, стадии, последствия

Подготовка к поиску инвестора

Как понять, сколько денег нужно

Где найти спонсора

Как обманывают стартаперов

Что такое патент на изобретение и как его оформить

Советы эксперта

Выводы

Как понять нужны ли бизнесу инвестиции

Чек-лист проверки необходимости привлечения инвестора

Основные преимущества привлечения инвестора

Как определить требуемый объем инвестиций и срок их использования

Какие бывают виды инвестирования

Типы инвесторов

Как подготовиться к привлечению инвестиций

На каких условиях привлекать инвестора в бизнес

Как оформить отношения с инвестором

Способы заведения инвестиций в бизнес

Что, если бизнес-идея не оправдается, и прибыли не будет?

30 способов найти инвестора

Сети бизнес-ангелов

Angel Forum

Выступление в Инвест-клубах

Социальные сети

Венчурные выставки

Avito

Форумы инвесторов

Инкубаторы

Акселераторы

Семья и друзья

Местные предприниматели

Питч-встречи

Краудфандинг

Банки

Гранты (конкурсы)

Стратегические инвесторы

Венчурные фонды

Telegram каналы

Знакомства

Таргетированная реклама

Рекламная кампания

Топ-менеджеры компаний