Как найти чтобы продать одежду

Как продавать одежду на маркетплейсах: ТОП площадок и советы по увеличению эффективности

Несмотря на небольшие проседания потребительского интереса в 2020 году, одежда остается перспективным сегментом онлайн-торговли. Весьма неплохо товар из этой категории продается на популярных маркетплейсах, которые на данный момент покрывают более 50% спроса в e-commerce. Это отличный вариант для старта или масштабирования одежного бизнеса.

Сегодня расскажем, какие маркетплейсы подойдут для продажи одежды, что учесть при выборе площадке и как получать максимальную прибыль в нише.

Что учесть при работе с fashion сегментом на маркетплейсах

Конкуренция в нише одежды достаточно высокая: как среди обычных интернет-магазинов, так и на маркетплейсах.

Для примера:

• на Wildberries представлено около 1 000 000 позиций в категории;
• Ozon – порядка 722 000;
• «Яндекс.Маркет» – 300 000;
• AliExpress – 5 000 000;
• «Сбермегамаркет» (бывший Goods.ru) – 280 000.

Это не значит, что выходить с этим предложением в онлайн-гипермаркеты не стоит. Наоборот, присутствие конкуренции говорит о том, что товар пользуется спросом. Тут вопрос в другом.

Чтобы получать хорошую прибыль, нужно выбрать удачный сегмент в категории, отстроиться от конкурентов и уделить внимание качественному продвижению.

Одна из ключевых формул успеха – нишевание. Вы можете сосредоточиться на повседневных вещах для подростков, женских платьях, спортивной или детской одежде. Выбор в сфере довольно большой.

Перед тем, как определиться окончательно, следует проанализировать динамику спроса в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends. Альтернативный вариант – раздобыть аналитику по конкретному маркетплейсу. По этим данным будет видно, чем потребители интересуются именно сейчас, а что не особо востребовано.

К примеру, на «Сбермегамаркете» в период с декабря 2020 по февраль 2021 спрос на спортивную одежду и обувь вырос практически в 5 раз. Наиболее дорогой покупкой сезона в категории одежды стала горнолыжная куртка стоимостью около 126 000 рублей.

На Wildberries в 2020 году значительно возросли продажи блузок – примерно на 88%. В общем, нужно тестировать и анализировать гипотезы, а уже потом идти на рынок. Только так можно уверенно рассчитывать на то, что предложение будет востребованным.

В fashion сфере есть много преимуществ для бизнесменов:

• небольшая зависимость от сезонности: ассортимент одежды можно гибко подстраивать под текущий сезон, добавляя в него позиции, которые актуальны именно сейчас;
• умеренная реакция на платежеспособность;
• положительная динамика отрасли в 2021 году, восстановление потребительского интереса;
• стабильная структура потребления, благодаря которой достаточно легко определить целевую аудиторию (в данной нише более половины спроса покрывают женщины);
• большой выбор и доступность поставщиков, что позволяет составить качественный конкурентоспособный ассортимент.

На темпы роста продаж одежды на маркетплейсах влияет не только спрос. Огромное значение также имеют ценовая политика продавца, грамотное применение маркетинговых инструментов, реальные данные по наличию товара, соблюдение правил и сроков отгрузки.

В окончательный ценник нужно обязательно закладывать:

1. Участие в рекламных акциях.
2. НДС.
3. Комиссию площадки.

В некоторых случаях маркетплейсы требуют сертификацию. Хотя иногда достаточно отказного письма. Особенно, если производитель не предоставляет подобных документов. Позиции с низким ценником скорее всего придется формировать в комплекты спайками. Но в целом все зависит от конкретного маркетплейса. Нужно выяснять все условия и тщательно подбирать площадку.

Тренды одежного ритейла 2021: что пользуется спросом

Рассматривая варианты товара для продажи на маркетплейсе, ответьте на такие ключевые вопросы:

1. Решает ли эта позиция проблему потребителя?
2. Насколько высокая конкуренция по ней?
3. Как много потребуется вложений в закупки?
4. Быстро ли они окупятся?
5. Какую максимальную наценку можно поставить?

Проанализировав динамику спроса и тренды 2021, мы выявили ряд топовых позиций, которые сейчас на пике популярности в нише.

Для подростков:

• спортивные штаны;
• оверсайз-рубашки;
• короткие топы;
• полупрозрачные кружевные и шифоновые платья;
• укороченные кофты и юбки.

Для женщин:

• универсальная и практичная джинсовая одежда в разных фасонах: комбинезоны, широкие джинсы, юбки и платья миди, свободные куртки;
• кожаные вещи: пиджаки, косухи, брюки, юбки;
• вязаные свитера, пуловеры, кофты, свитшоты;
• костюмы ультра-свободного кроя;
• длинные туники;
• браллеты.

Для мужчин:

• классические пиджаки и брюки;
• рубашки с яркими принтами;
• шорты-бермуды;
• объемные плащи, тренчи, бомберы;
• брюки свободного кроя;
• толстовки и худи;
• джемперы и кардиганы.

Для детей:

• пижамы;
• комплекты для новорожденных;
• футболки, брюки, худи;
• верхняя одежда;
• костюмы из футера;
• праздничная и школьная одежда;
• спортивные костюмы;
• рубашки, брюки и шорты.

Это лишь часть популярных позиций, с которыми можно выйти на маркетплейс. Анализируйте и выбирайте лучший набор для своего ассортимента. Кстати, лучше всего кризисный период 2020 пережил рынок детской одежды. Продажи в этом сегменте всегда относительно стабильны.

Как выбрать подходящую площадку

Когда определитесь с тем, что продавать, стоит приступать к выбору маркетплейса. Если у вас уже есть сформированный ассортимент одежды (например, в своем интернет-магазине), можете просто пропустить предыдущие этапы.

Но все же рекомендуем пересмотреть имеющееся предложение и выбрать только то, что больше всего подходит для продажи на маркетплейсе. Дублировать там весь ассортимент часто нет смысла.

Перейдем к выбору платформы.

Что нужно сделать первым делом:

1. Выяснить, есть ли у вас право размещаться на той или иной платформе. Как правило, маркетплейсы не размещают предложения физлиц, за исключением редких случаев. Большинство работает исключительно с ИП и ООО. Wildberries поддерживает сотрудничество с самозанятыми. У физлиц есть альтернативные варианты. Например, «Авито» или «Юла». Помимо организационно-правовой формы, препятствием к выходу на маркетплейс могут стать и другие дополнительные нюансы. К примеру, Ozon требует у продавца наличия ЭДО.

2. Определить товарные категории, на которых специализируется площадка. Многие российские маркетплейсы универсальные. На них представлены сотни тысяч товаров. Но среди всех категорий практически везде есть целевые. Нецелевые позиции продвигаются на сайте хуже других, редко попадают в ТОП, имеют меньше показов. Например, Wildberries и Lamoda специализируются на одежде и обуви. Значит, шансы быть замеченными у продавцов одежды на этих площадках гораздо больше.

3. Изучить требования относительно подготовки товаров, выгрузки, документации. Определенный свод правил есть у каждого маркетплейса. Он прописан в отдельном разделе на сайте. Перед заключением договора и выгрузкой товара на сайт нужно внимательно ознакомиться со всеми правилами. Это позволит снизить риски отклонения заявки.

4. Решить вопрос с отгрузкой. Тут как вам удобнее – продавать одежду с собственного склада или отгружать ее на склад маркетплейса. Главное, чтобы платформа поддерживала нужную схему сотрудничества.

5. Разузнать о возможностях аналитики и продвижения на сайте. Выбирайте маркетплейсы, на которых есть продвинутые маркетинговые инструменты. Они помогут быстрее продвигаться и привлекать клиентов. Такие инструменты бывают платные и бесплатные. Например, на Ozon можно настраивать дополнительные показы карточек, создавать чаты с покупателями. Для анализа необходима детальная аналитика, которая также присутствует на этой площадке. С ее помощью можно отследить количество показов, просмотров, переходов, протестировать спрос и сделать выводы об эффективности текущей стратегии.

6. Уточнить условия взаиморасчетов, размер комиссий. Объем комиссии на разных платформах может существенно отличаться. Одни используют фиксированную ставку для определенной товарной категории, другие – берут процент от сделки. Выбирайте наиболее выгодные для себя условия и обратите внимание на периодичность расчетов. Чем чаще маркетплейс перечисляет деньги за продажи, тем лучше.

7. Проверить, предусмотрены ли штрафы и блокировки. Желательно сразу же узнать, за что могут оштрафовать на приглянувшейся площадке. Часто это высокий показатель отмен, задержки в поставках или завышение цен. Нужно обязательно учитывать эти нюансы в дальнейшей работе.

Лучшие площадки для продажи одежды

Wildberries

Крупнейшая торговая платформа в РФ. Ее посещает 7 000 000 пользователей ежедневно.

Здесь представлены такие категории одежды разных брендов:

• женская. Вещи больших размеров, белье, блузки и рубашки, брюки и шорты, водолазки, верхняя одежда, джемперы и кардиганы, пляжная мода, религиозные вещи, свадебные наряды, одежда для будущих мам и многое другое;
• мужская. Костюмы и пиджаки, джемперы и толстовки, брюки и джинсы, белье и плавки, верхняя одежда, спецодежда и СИЗы, вещи для дома и офиса;
• детская. Разнообразные модели для девочек, мальчиков, новорожденных, школьные наряды;
• одежда для занятий спортом, туризма, походов.

На площадке могут работать ИП, юрлица, самозанятые. Комиссия для партнеров – 19%.

Один из самых первых интернет-магазинов в России, который в последние годы перешел на формат маркетплейса. На сайте оформляют до 180 000 заказов ежедневно.

Вещи продаются в разделе «Одежда, обувь и аксессуары», где есть такие категории:

• женщинам. Жакеты и жилеты, платья и сарафаны, футболки и топы, костюмы и комплекты, свадебные платья, домашняя одежда, купальники, вещи больших размеров и прочее;
• мужчинам. Рубашки, брюки, костюмы, верхняя одежда, жилетки и пиджаки, носки и гетры;
• детям. Разнообразные модели для девочек, мальчиков, новорожденных;
• спецодежда. Рабочая, медицинская, сигнальная.

Комиссия на площадке зависит от конкретной категории. За продажу одежды Ozon берет 15%. Продавать здесь могут только ИП и юрлица. Также обязательна работа в системе ЭДО. Селлерам предоставляется множество эффективных маркетинговых инструментов.

«Яндекс.Маркет»

Бывший известный маркетплейс «Беру». Ежедневная аудитория сайта составляет около 6 000 000 человек.

На площадке представлены такие категории в нише «Одежда, обувь и аксессуары»:

• для женщин. Домашняя одежда, костюмы, спортивная одежда, платья, футболки и топы, толстовки;
• для мужчин. Спортивные и домашние вещи, футболки и майки, нижнее белье и носки, лонгсливы, костюмы, брюки, верхняя одежда, кигуруми;
• для детей. Вещи для девочек, мальчиков и малышей, школьные костюмы, верхняя одежда.

С января 2021 года «Яндекс.Маркет» максимально снизил комиссию за продажи. Сейчас площадка берет 2% во всех категориях. Большая часть участников – владельцы действующих интернет-магазинов.

Эти 3 маркетплейса – эффективный, но не единственный вариант для продажи одежды. С данной категорией товара можно также попробовать выйти на Lamoda, «СДЭК.Маркет», «СберМегаМаркет», «Алиэкспресс».

Как эффективнее продавать одежду

Для этого возьмите на заметку несколько полезных советов:

• фотографии. Добавляйте в каждую карточку, как минимум, 2-3 качественных фото модели в высоком разрешении с разных ракурсов. Лучше снимать их на белом фоне. Некоторые маркетплейсы требуют загружать изображения в формате 360 градусов;
• описание. Сделайте его емким и лаконичным. Не нужно лишней воды. Достаточно конкретных ответов на вопросы потребителя: что за модель, для каких случаев, с чем сочетается, состав и так далее;
• размерная сетка. Для одежды это обязательный пункт. Сетка с подробными точными замерами помогает покупателю сделать правильный выбор;
• инфографика. Этот формат позволит выделить карточку среди конкурентов на площадке. В инфографике можно представить информацию о размерах и других значимых параметрах;
• выбор категории. На маркетплейсе это очень важно. Если вы ошибетесь или забудете поставить отметку в нужном поле, платформа отнесет товар к числу неопознанных и он будет плохо продвигаться на сайте.

Самое главное – подробно заполнять карточки, добавлять качественные фотографии, аккуратно структурировать информацию. Чем ответственнее подойти к процессу, тем быстрее начнутся продажи. Обычно с момента подачи заявки до первой сделки может пройти от нескольких дней до 3-4 недель.

Пример правильно оформленной карточки на «Вайлдберриз»

Заключение

Категория одежды – одна из самых высококонкурентных ниш на маркетплейсах. Но в то же время это очень перспективный сегмент. Чтобы получать максимум прибыли с продаж, нужно выбрать подходящую торговую площадку, внедрить эффективную стратегию продвижения, грамотно подготавливать товар и заполнять карточки. Анализ показал, что наиболее высокие шансы на успех у продавцов одежды будут на Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркет».

Источник

1 «Авито»

Электронная коммерция привлекает многих новичков в сфере бизнеса. Доказательством этого факта является растущее количество интернет-магазинов на платформе социальных сетей. Покупка товаров в таких магазинах позволяет значительно сократить временные и финансовые затраты. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, где заказывают одежду для продажи в соц. сетях.

Продажа одежды через соцсети: актуальность и выгода бизнеса

Главным достоинством этой сферы является её доступность. Организовать продажи в интернете может любой новичок, имеющий качественный интернет-канал. Многие домохозяйки зарабатывают на продаже товаров через интернет довольно крупные суммы, которые приравниваются к месячному заработку их мужей.

Для того чтобы организовать торговлю на платформе социальных сетей, не потребуется искать поставщиков, которые будут заниматься доставкой крупных оптовых партий товарной продукции. Такой подход к ведению бизнеса позволяет значительно сократить риск потери вложений, за счет низкой востребованности предлагаемых товаров. Как правило, человек, продающий одежду в интернете, выступает в качестве посредника между конечным покупателем и производителем. С полученной платы за товар большая часть денежных средств перенаправляется производственной компании. Остальные деньги остаются у предпринимателя, который выступает в статусе организатора торговли.

Актуальность этого направления подтверждается тем фактом, что вышеописанную схему используют многие частные предприниматели.

Вести торговлю из дома с помощью персонального компьютера или ноутбука значительно легче, чем организовать классический магазин. В данном случае, величина дохода предпринимателя зависит от размера наценки, установленной на предлагаемые образцы одежды.

Как найти товар для подобного бизнеса

Сегодня, владельцы интернет-магазинов могут использовать множество различных методов получения товара. Ниже мы предлагаем ознакомиться с основными методами поиска продукции для последующей перепродажи и их особенностями.

Работа с поисковыми системами

Данный метод считается одним из самых легких. Для начала необходимо определиться с конкретным видом продукции, которая будет распространяться через социальные сети. После этого нужно открыть любую из поисковых систем и задать название выбранной товарной группы. К своему запросу нужно добавить такие слова как «поставщики», «оптом» или «распродажа». Для того чтобы найти интересное предложение, придется потратить немало времени. На первых страницах результатов запроса могут выйти только раскрученные компании. Вполне возможно, что стоимость их товаров будет значительно выше цены менее популярных конкурентов.

Выбрав несколько потенциальных поставщиков необходимо узнать об условиях поставки. Во время телефонного разговора необходимо поинтересоваться о минимальном размере партии, ценовой политике и возможных скидках. Многие компании с низкой ценовой политикой предпочитают сотрудничать исключительно с оптовыми покупателями. Лица, выступающие в качестве посредников, имеют более высокие цены, но готовы предоставлять все товары в единичном экземпляре.

Поиск через СМИ

Многие производственные компании и поставщики часто публикуют рекламные объявления в различных печатных изданиях. Большая часть таких компаний редко выставляет информацию о себе в интернете. Сотрудничество с такими фирмами позволяет получить партию товара для последующей продажи в интернете практически за бесценок. Также нужно отметить, что некоторые печатные издания дублируют все рекламные объявления на своих интернет-ресурсах. Цифровая версия популярного журнала или газеты практически не отличается от классического формата.

Выставки, ярмарки

В каждом мегаполисе регулярно проводятся различные мероприятия, где производственные компании выставляют образцы своей продукции. Посещение текстильной выставки позволяет не только ознакомиться с предложениями таких компаний, но и получить ценные советы от профессионалов в этой сфере. Во время таких мероприятий можно заключить выгодное соглашение о партнерстве или получить скидку на заказ первой партии товаров.

Узнать о предстоящих мероприятиях можно через специализированные интернет-сервисы. К примеру, платформа «expocentr» информирует своих посетителей обо всех предстоящих выставках и других важных событиях. На сайте данного сервиса можно найти полный перечень услуг, использующихся в рассматриваемой сфере. Аналогичным сервисом является ресурс «exponet». На этом сайте публикуется информация обо всех мероприятиях, которые будут проводиться в России и странах ближайшего зарубежья. Использование этого ресурса позволяет получить контакты всех компаний, которые будут выступать на ближайших выставках.

Дилерство через местных производителей

Многие посредники, имеющие магазины в социальных сетях, берут свой товар у местных фабрик, занимающихся изготовлением трикотажных изделий. В данном случае, посредник может получить статус официального дилера компании. Для этого необходимо открыть представительство швейного цеха в том регионе, где пока еще отсутствуют филиалы. Такое сотрудничество имеет значительно больше достоинств в сравнении со стандартным посредничеством. Среди таких преимуществ необходимо выделить возможность получения скидки и полное отсутствие расходов на доставку товара.

Обзор и анализ конкурентов

Создавая интернет-магазин, предпринимателю нужно подготовиться к жесткой конкуренции. В первую очередь придется конкурировать с аналогичными группами и сообществами в социальных сетях. Для того чтобы привлечь внимание пользователей, необходимо разработать грамотную стратегию привлечения клиентов. Это могут быть как различные конкурсы и лотерея, так и предоставление скидок каждому сотому покупателю.

Следующей категорией конкурентов являются классические магазины и торговые сети. Побороть таких конкурентов практически невозможно, так как их преимуществом является широкий ассортимент. В данном случае необходимо тщательно продумать ценовую политику, предложив своим клиентам те же вещи, что и стандартные магазины, но по более низкой стоимости. Грамотная ценовая политика позволит значительно увеличить клиентскую базу и наработать положительную репутацию.

Важные параметры для выбора поставщика

На территории стран СНГ действует огромное количество различных компаний, выступающих в качестве поставщиков одежды и аналогичной продукции. Начинающие предприниматели могут сотрудничать не только с местными производственными фирмами, но и с зарубежными компаниями. Чаще всего новички в данном бизнесе заказывают одежду в Китае и Европе. В интернете можно найти множество различных специализированных площадок, где можно заказать одежду мелким или крупным оптом.

Главным достоинством выбора китайских производителей является возможность снизить затраты на организацию бизнеса. В некоторых случаях предприниматель получает доступ к уникальным товарам, не имеющим аналогов на отечественном рынке. При заказе продукции у китайских поставщиков необходимо учитывать рейтинг выбранной компании. Оформлять заказы рекомендуется только у тех продавцов, что имеют положительные отзывы от других покупателей.

Нужно отметить, что некоторые платформы защищают своих клиентов от возможного мошенничества. Тот же «Алиэкспресс» переводит продавцу деньги за товар только после того, как покупатель подтвердит получение заказа и его соответствие заявленным характеристикам. В случае получения бракованного товара, покупатель может рассчитывать на частичный или полный возврат денежных средств.

Организация бизнеса

Рассмотрев вопрос о том, где закупают одежду для продажи в соц. сетях, необходимо обсудить важные этапы организации бизнеса. Продажа одежды через интернет обладает неповторимой спецификой. При создании такого проекта необходимо учитывать множество различных нюансов начиная от методов привлечения клиентов и заканчивая юридическим оформлением своей деятельности.

Поиск потенциальных потребителей

После решения важных вопросов, связанных с поставкой одежды для последующей перепродажи, необходимо организовать точку сбыта. Создание классического магазина или собственного проекта в интернете требует наличия крупной суммы денежных средств. Новички в данной сфере могут начать освоение рынка с создания тематической группы в социальных сетях. Такой подход к организации бизнеса позволяет сократить расходы практически до нуля. Достаточно создать сообщество, выложить качественные снимки и подписать каждую публикацию.

На этом этапе необходимо привлечь к раскрутке бизнеса всех своих друзей и знакомых. Попросите их лайкать ваши записи, и делиться ими с друзьями. Постепенно количество подписчиков начнет увеличиваться, а бизнес приносить прибыль. На сегодняшний день «сарафанное радио» является одним из лучших маркетинговых инструментов. При наличии бюджета на рекламную кампанию, необходимо вложить деньги в услуги профессионалов.

С помощью таргетированной рекламы можно привлечь подписчиков, заинтересованных в приобретении предлагаемой продукции. Этот метод имеет высокую эффективность. Выполнив все перечисленные действия, необходимо перейти к разработке системы приема оплаты.

Способы оплаты заказов

Каждый покупатель интернет-магазина должен иметь возможность выбора между различными способами оплаты заказанного товара. На сегодняшний день рекомендуется изучить возможность внедрения следующих систем приема платежей:

1. Оплата с пластиковой карты или банковского счета.
2. Расчет при помощи электронного платежа.
3. Оплата почтовым переводом.

Для того чтобы получить страховку от возможного отказа покупателя на отправленный товар, необходимо интегрировать систему предоплаты. Данный показатель может варьироваться от тридцати до пятидесяти процентов от цены заказанной продукции. Чаще всего эта методика используется при продаже элитной и дорогостоящей продукции.

Определяемся с доставкой

Для того чтобы быстро закрыть текущие сделки и получить хорошую репутацию среди потенциальных клиентов, необходимо грамотно организовать процесс доставки. Работая в условиях своего города, предприниматель может развозить заказы самостоятельно. Помимо этого, можно договориться о встрече в любой части города, которая будет удобна как продавцу, так и покупателю. Некоторые владельцы интернет-магазинов просят клиентов приехать к ним на дом. Такой подход также имеет свои достоинства, поскольку продавец может предложить покупателю демонстрацию всего ассортимента.

Отдельно следует рассмотреть такие варианты, как отправка по почте или через курьерскую службу. В этом случае все расходы на доставку должны быть вложены в стоимость товара. Некоторых клиентов может отпугнуть платная доставка, что нужно учитывать при разработке политики ведения бизнеса. Необходимо помнить, что большинство покупателей предпочитают приобретать одежду в интернет-магазинах, именно из-за возможности получения товара прямо домой.

Как быть с налогами

Согласно действующим правилам, все предприниматели, занятые в сфере интернет-торговли, обязаны зарегистрировать свою деятельность. Уплата налогов в счет государственного бюджета позволяет избежать возможных проблем, связанных с получением нелегального дохода. Помимо этого, предприниматель получает возможность снизить риск получения штрафных санкций от органов контроля. Каждый предприниматель, действующий на территории РФ, обязан оплачивать не только налоги, но и регулярные взносы во внебюджетные фонды. Данные выплаты используются для формирования пенсии. Таким образом, регистрация бизнеса является вкладом в личное будущее.

Полезные советы онлайн-продавцам

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой, связанной с малым количеством клиентов. Конечно, в таких условиях не может идти речи о регистрации бизнеса, поскольку расходы на оплату налогов могут в несколько раз превышать доходность проекта. В этом случае можно начать торговлю без юридической регистрации. Однако после того, как бизнес наберет нужные обороты, необходимо в обязательном порядке зарегистрировать свою деятельность.

Многие специалисты рекомендуют новичкам в рассматриваемой сфере заранее изучить все подводные камни. Оценка выбранного рыночного сегмента позволит значительно сократить риск провала проекта. При разработке бизнес-плана необходимо учитывать следующие нюансы:

1. Конкуренцию между тематическими группами по продаже одежды.
2. Ценовую политику.
3. Методы раскрутки бизнеса.
4. Систему оплаты и варианты доставки товаров.

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, на каких сайтах приобретаются товары для последующей перепродажи в социальных сетях. Создавая виртуальный бизнес, предприниматель должен быть готов столкнуться со сложностью поиска клиентов. Решить данную проблему можно только за счет платной раскрутки проекта. В противном случае временные расходы, необходимые для создания стабильного клиентского трафика, могут составить более двенадцати месяцев.

Продажа бывшей в употреблении одежды за наличные — это простой способ не допустить ее попадания на свалки, а также заработать немного денег. Хотя растущее число онлайн-рынков делает этот процесс проще, чем когда-либо, он все еще может быть немного сложным, особенно для новичков. В современном быстро меняющемся мире бывает трудно найти время, чтобы навести порядок в шкафу и избавиться от одежды, которую вы больше не носите. Однако в 2023 году есть несколько способов быстро и легко продать подержанную одежду за наличные, как онлайн, так и офлайн. Некоторые популярные варианты включают онлайн-рынки, такие как eBay и Craigslist, комиссионные магазины и местные группы купли-продажи в социальных сетях.

Как лучше продать подержанную одежду?

Лучший способ продать бывшую в употреблении одежду за наличные будет зависеть от ваших индивидуальных предпочтений и обстоятельств. Интернет-рынки, такие как eBay, Amazon и Poshmark, позволяют вам продавать одежду за наличные в Интернете, охватывая более широкую аудиторию и упрощая поиск покупателей. Комиссионные магазины также предлагают способ продажи одежды за наличные, но вы не можете рассчитывать на самые высокие цены за свою одежду.

 Где лучше всего продать свою одежду?

Лучший способ продать вашу одежду будет зависеть от состояния и качества вашей одежды, а также от ваших личных предпочтений и желаемого результата. Некоторые ключевые фразы, которые могут помочь вам найти наиболее эффективные варианты, включают «где продать одежду за наличные», «продать одежду в Интернете» и «одежда за наличные рядом со мной». Интернет-рынки, такие как eBay, Amazon, Poshmark и Depop, позволяют охватить более широкую аудиторию и упростить поиск покупателей. Эти платформы отлично подходят для тех, кто хочет продавать широкий ассортимент одежды, от повседневной одежды до винтажных и дизайнерских вещей.

Комиссионные магазины могут быть хорошим вариантом, если вы хотите продавать одежду за наличные, но имейте в виду, что цены, которые вы получите за свою одежду, могут быть ниже, чем вы ожидаете. Кроме того, комиссионные магазины избирательны и принимают одежду только в хорошем состоянии и часто только определенных брендов. Еще один способ продавать одежду за наличные — через местные группы купли-продажи в социальных сетях. Это может быть хорошим вариантом, если вы хотите продать свою одежду быстро и локально.

Специализированные приложения, такие как ThredUp и The RealReal, идеально подходят для тех, кто хочет продавать дизайнерскую одежду высокого класса и предметы роскоши. Они предлагают более удобный и эффективный способ обмена одежды на наличные, но цены могут быть ниже, чем вы ожидаете. В конечном счете, лучший способ продажи одежды будет зависеть от индивидуальных обстоятельств, и вам, возможно, придется попробовать несколько вариантов, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вас.

Стоит ли продавать подержанную одежду?

Стоит ли продавать бывшую в употреблении одежду, зависит от состояния и качества одежды, текущего спроса и потенциальных цен, которые можно получить за нее. Онлайн-рынки, комиссионные магазины, местные группы по покупке и продаже и специализированные приложения, такие как ThredUp и The RealReal, могут помочь охватить более широкую аудиторию и потенциально получить более высокие цены на одежду. Однако цены на бывшую в употреблении одежду, как правило, ниже первоначальных розничных цен, и может потребоваться время, чтобы найти подходящего покупателя и получить подходящую цену. Важно подумать о том, сколько времени и работы займет продажа одежды за наличные в Интернете по сравнению с тем, сколько денег вы могли бы заработать.

 Есть ли способ продать подержанную одежду?

Да, есть несколько способов продать бывшую в употреблении одежду за наличные:

№1. Интернет-рынки 

Такие веб-сайты, как eBay, Amazon, Poshmark и Depop, являются популярными вариантами продажи подержанной одежды в Интернете. Они предлагают широкий охват и облегчают поиск покупателей.

№ 2. Комиссионные магазины 

Физические магазины принимают одежду на условиях консигнации, то есть они забирают одежду и продают ее от имени владельца. Обычно они берут комиссию с продажи, но это хороший способ получить деньги за одежду, не занимаясь доставкой, листингом или ответами на вопросы.

№3. Местные группы купли-продажи

Социальные Сети Такие платформы, как Facebook, Instagram и Nextdoor, имеют местные группы по купле-продаже, где люди могут публиковать товары для продажи и покупать вещи в своем местном сообществе.

№ 4. Специализированные приложения 

ThredUp и The RealReal — это специализированные приложения, которые покупают и перепродают высококачественные дизайнерские и предметы роскоши. Они предлагают более удобный и эффективный способ продавать одежду онлайн за наличные.

№ 5. Онлайн-платформы для перепродажи 

Некоторые приложения, такие как Mercari, Vinted и Grailed, представляют собой платформы, которые позволяют пользователям продавать и покупать одежду, аксессуары и обувь. У них широкий ассортимент товаров и большая аудитория.

Как получить максимальную отдачу от продажи одежды в Интернете

Вот несколько способов продажи одежды в Интернете:

№1. Сделайте много четких фотографий ваших товаров

Помогите покупателю представить себя в одежде, которую вы перечисляете, сфотографировав его на камеру хорошего качества и при хорошем естественном освещении. Кроме того, по возможности сделайте снимок человека, моделирующего продукт. Покупателям гораздо проще представить себе, как товар будет выглядеть на самом деле.

№ 2. Попробуйте найти нишу

У вас есть определенный стиль, такой как ретро или винтаж, или большое количество конкретных предметов, таких как кроссовки? Если вы можете придать своей странице тему, вы также привлечете постоянных клиентов, которые будут возвращаться снова и снова.

№3. Поддерживать хорошую репутацию

Будьте честны в отношении качества предмета, который вы пытаетесь продать за наличные, включая наличие пятен или разрывов. Вы также должны отвечать на сообщения и отзывы. Тем не менее, вы можете даже написать маленькую рукописную записку с благодарностью покупателю за покупку вместе с вами.

№ 4. Сделайте свою одежду презентабельной

Стирайте и гладьте одежду перед продажей; это само собой разумеется. Мятая рубашка не будет хорошо продаваться.

№ 5. Убедитесь, что ваши описания точны

Убедитесь, что рекламируемые размеры точны, а также сообщите покупателям, действительно ли вещь 12-го размера больше похожа на 10-й размер. Никто не любит покупать в Интернете одежду, которая оказывается неподходящего размера.

№ 6. Идите в ногу с модными тенденциями

Некоторые вещи будут входить в моду и выходить из нее, поэтому извлекайте выгоду из тенденций и зарабатывайте на них деньги.

№ 7. Думайте сезонно

Праздничная одежда лучше продается летом, а зимой люди чаще покупают шерстяные пальто. Однако, если вы продаете товары мировой аудитории, вы также должны учитывать их сезоны и климат.

№8. Будьте реалистичны в отношении ценообразования

То, что вы купили его за 30 фунтов стерлингов, не означает, что вы получите его при перепродаже. Во многих случаях люди не готовы платить за что-то подержанное столько, сколько за новое из магазина. Так что не отпугивайте покупателей высокими ценами.

№ 9. Не теряйте деньги на почте

Заранее проверьте стоимость доставки и добавьте ее к рекламируемой продажной цене (на большинстве сайтов для этого есть отдельный раздел). Вы можете раскошелиться на отслеживаемые или подписанные для доставки, но, как минимум, вам нужно сохранить подтверждение почтовых расходов на случай, если что-то пойдет не так и ваша посылка не будет доставлена.

 Какое приложение лучше всего подходит для продажи бывшей в употреблении одежды?

Лучшее приложение для продажи бывшей в употреблении одежды будет зависеть от ваших индивидуальных предпочтений. Тем не менее, качество одежды, которая у вас есть, и тип одежды, которую вы хотите продать. Тем не менее, некоторые популярные варианты включают следующее:

№1. Пошмарк 

Poshmark — это первая платформа для мобильных устройств, которая также позволяет вам легко размещать и продавать предметы одежды со своего смартфона. Он отлично подходит для повседневной носки и винтажных вещей.

№2. Депоп 

Это популярное приложение для продажи винтажной, уличной и дизайнерской одежды позволяет продавцам взаимодействовать со своими покупателями и приобретать новых подписчиков.

№3. ThredUp 

Это приложение специализируется на покупке и перепродаже б/у одежды и аксессуаров. Это также отличный вариант для тех, кто хочет продавать дизайнерскую одежду высокого класса и предметы роскоши.

№4. Меркари 

Mercari — это приложение, которое позволяет пользователям продавать и покупать одежду, аксессуары и обувь. Тем не менее, это отличный вариант для тех, кто хочет продавать самые разные товары и охватить большую аудиторию.

№5. Винтованный 

Приложение, которое позволяет пользователям продавать и покупать одежду, обувь и аксессуары. Это также отличный вариант для тех, кто хочет продавать винтажные, дизайнерские и уникальные вещи. Рекомендуется попробовать разные приложения и посмотреть, какое из них лучше всего подходит для вас.

Как заработать на старой одежде?

Экологически безопасное решение означает, что меньше предметов попадет на свалки. Но это также отличное напоминание о том, что вы можете зарабатывать деньги, продавая подержанную одежду за наличные, и экономить деньги, покупая подержанную одежду вместо новой. Однако инфляция делает более важной экономию на одежде и обуви. За последний год цены на одежду и обувь выросли на 8.3%, при этом больше всего выросли счета за электроэнергию. Есть несколько способов заработать на старой одежде. Вот несколько советов, которые помогут вам найти наиболее эффективные варианты:

№1. Интернет-рынки 

Такие веб-сайты, как eBay, Amazon, Poshmark и Depop, являются популярными вариантами продажи одежды за наличные в Интернете. Они предлагают широкий охват и облегчают поиск покупателей.

№ 2. Комиссионные магазины 

Физические магазины принимают одежду на условиях консигнации, то есть они забирают одежду и продают ее от имени владельца. Обычно они берут комиссию с продажи, но это хороший способ получить деньги за одежду, не занимаясь доставкой, листингом или ответами на вопросы.

№3. Местные группы покупки и продажи

Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Nextdoor, имеют местные группы купли-продажи. Здесь люди также могут размещать одежду за наличные и покупать товары в своем местном сообществе.

№ 4. Специализированные приложения 

ThredUp и The RealReal — это специализированные приложения, которые покупают и перепродают дизайнерские и предметы роскоши высокого класса. Поэтому они предлагают более удобный и эффективный способ продавать одежду за наличные онлайн.

№ 5. Онлайн-платформы для перепродажи 

Такие приложения, как Mercari, Vinted и Grailed, — это платформы, которые также позволяют пользователям продавать и покупать одежду, аксессуары и обувь, у них есть широкий выбор товаров и большая аудитория.

№ 6. Аренда

Вы можете сдавать свою одежду в аренду за наличные, особенно официальную одежду, и зарабатывать деньги. Такие веб-сайты, как Rent the Runway и Le Tote, также позволяют клиентам арендовать одежду для особых мероприятий или на определенный период времени.

№ 7. Настройка 

Если у вас есть навыки шитья или вы знаете, как кастомизировать одежду, вы можете зарабатывать деньги, выполняя индивидуальные заказы или создавая собственные модели для продажи.

№8. Обмен одеждой 

Организация мероприятия по обмену одеждой или участие в нем — отличный способ избавиться от одежды, которую вы больше не носите, и получить взамен новые предметы. 

Где легче всего продавать одежду?

Чтобы определить, где обменять одежду на наличные, нужно учитывать собственное положение, качество и состояние одежды, собственные предпочтения. Тем не менее, местные клубы купли-продажи и платформы онлайн-перепродажи, в дополнение к интернет-рынкам, могут быть удобными решениями для быстрого избавления от ненужной одежды.

Часто задаваемые вопросы

Что приводит к быстрой моде?

Быстрая мода стала популярной благодаря более дешевым и быстрым процессам производства и доставки.

Выгодно ли продавать одежду?

Когда дело доходит до возврата, этикетки на одежде, как правило, воняют. Однако широкая публика считает, что вы очень быстро станете знаменитым и богатым.

Сколько стоит начать продавать одежду?

Затраты на открытие зависят от размера бизнеса. На маленькую линию одежды нужно 500 долларов, на среднюю линию — 1,000–5,000 долларов, а на крупную линию — 50,000 XNUMX долларов.

Статьи по теме

• КАК РАБОТАЕТ КОМИССАРСКИЙ МАГАЗИН?
• ЧТО ТАКОЕ КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН? Лучшие интернет-магазины комиссионных в 2023 году
• КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ 2023: Лучшие идеи магазина одежды в 2023 году
• ОНЛАЙН-ПОСРЕДНИК: смысл и как им стать (советы и идеи 2022 г.)
• Бизнес химчистки: как успешно вести бизнес (+ краткое руководство)

Рекомендации

• emizentech.com
• themoneyedit.com

Введение

Электронная коммерция развивается огромными темпами: каждый год количество продаж через интернет растет в среднем на 15%. Сегодня многие пользователи сети покупают через интернет практически все, что необходимо для жизни: телефоны и компьютеры, телевизоры и автомобили, продукты питания и даже одежду. Соответственно, если вы хотите заработать, то продажи через интернет — это отличная возможность начать собственный бизнес. Для этого потребуются минимальные вложения, которые быстро окупятся и начнут приносить вам постоянный доход.

Продажа одежды через соцсети — прибыльный и перспективный бизнес

Для того чтобы начать, вам понадобится небольшой стартовый капитал (20–30 тысяч), компьютер или мобильный телефон с камерой. Это минимальные требования: понятно, что чем больше вы вложитесь, тем выше будет доход, но начать вполне реально даже с такой небольшой суммы. Стоит ли регистрироваться в налоговых органах? Однозначного ответа на этот вопрос нет. При минимальных продажах регистрироваться не надо, вас вряд ли заметят проверяющие, да и налог платить при маленьких доходах будет не с чего. Тем более что Правительство РФ обговаривает введение налога для самозанятых особ в размере 4% от оборота, что может стать отличной альтернативой упрощенной системы налогообложения. С другой стороны, если вы вышли на серьезные обороты, то лучше зарегистрироваться и легализоваться, чтобы вас не оштрафовали за незаконную предпринимательскую деятельность и не изъяли товары.

Рассмотрим, как вообще действует эта схема и где закупают одежду для продажи в соц. сетях. В целом принцип следующий:

1. Вы находите место, где товары продаются оптом по низким ценам.
2. Производится закупка партии товара и его доставка к вам.
3. Вы создаете описание товаров в социальных сетях, прилагаете к нему фотографии и продаете.

Внимание: возможен вариант так называемого дропшиппинга. Вам не нужно заранее покупать товар: вы размещаете его описание и цену, у вас его покупают, вы производите оплату продавцу (оставив себе вознаграждение), а продавец высылает товар покупателю.

Система дропшиппинга позволяет работать вообще без вложений, но нужно понимать, что если ваш поставщик находится в Китае, то покупателю придется ждать 7-14 дней доставки, на что не каждый согласится. Чтобы продажи шли постоянно, вам нужно следить за трендами, расширять ассортимент и искать свою нишу, чтобы не копировать имеющихся конкурентов. Но при этом не стоит и забывать правило Парето — 20% ассортимента дают 80% продаж, но если ассортимент сократить до этих самых продаваемых 20%, то и количество продаж резко упадет.

Крупные оптовые поставщики одежды из Китая

Производителей, готовых работать с крупными оптовыми поставками в Китае довольно много, но, чтобы найти подходящего требуется знать некоторые особенности азиатского бизнеса. Прежде всего, надежные поставщики не будут вас искать самостоятельно, ведь спрос на них очень высок, и в большинстве случаев иностранные партнеры, ради выгодной сделки сами готовы приехать к ним.

Как найти оптового поставщика из КНР

Чтобы найти крупного поставщика можно использовать следующие варианты:

• Личные связи. Вы можете поговорить со знакомыми китайцами, работающими в торговле в вашем или соседнем городе (например, на рынках). У большинства из них, как минимум есть знакомые, которые могут дать вам информацию или даже помогут (за отельную плату) наладить поставки.
• Поиск поставщиков на специализированных форумах. В ряде случаев для поиска русскоговорящего партнера вы можете просто дать объявление на бизнес форумах (biznet.ru, bkrs.info, biznet.kiev.ua, newhuanet.com) о поиске поставщика определенной категории товаров.
• Отечественные мероприятия по ведению бизнеса с Китаем. В крупных городах России нередко проводятся семинары и форумы по организации бизнеса с китайскими партнерами, где вы можете не только найти поставщиков, но и получить полезные советы от более опытных предпринимателей.
• Контакт через официальные сайты производителей брендовой одежды. Для этого вам потребуется хорошее знание английского или китайского языков для ведения переписки и переговоров. Это один из лучших вариантов, поскольку вы можете сделать заказ не только на существующие модели, но и выполнить пошив партии по определенным критериям.
• Китайские ярмарки и выставки производителей, регулярно проходящие в Китае. Самое популярное и крупное мероприятие этого направления Кантонская ярмарка в городе Гуанчжоу — проходит дважды в год. Также вы можете посетить следующие ярмарки: Восточную Китайскую, Выставку товаров массового потребления в Иу и Экспортно-импортную в Куньмине. Поскольку подобные мероприятия очень масштабные, чтобы посещение выставки было результативным, важно сконцентрировать свое внимание на выбранном направлении. Так, например, если вас интересуют исключительно поставщики женской одежды из Китая, то вам необязательно посещать крупные мероприятия. Вы можете выбрать более специализированные, вроде шанхайской выставки China Fashion Fair или недели моды в Гонконге.
• Онлайн-базы оптовых поставщиков. Этот способ наиболее удобен, если вы не имеете возможности съездить в Китай лично.

Топовые интернет-площадки оптовых поставщиков из Китая

Если вы готовы сделать первую закупку товара оптом уже сегодня, проще всего использовать онлайн ресурсы поиска поставщиков. Как правило, на общих площадках представлены все типы предложений, а потому бесплатную доставку вам либо придется находить персональным отбором, либо запрашивать такую услугу в ходе переговоров. Для работы напрямую с Китаем, вы можете воспользоваться следующими сервисами:

• Alibaba — крупнейшая база поставщиков одежды из Китая по оптовому направлению с русскоязычным сайтом (терпимый перевод). Выбор партнера тут осуществляется на основе внутренних рейтингов и отзывов. Вы можете купить как партию всего из двух единиц товара, так и до нескольких сотен тысяч. При этом существенно меняется стоимость. Например, при покупке до 100 единиц, платье может стоить порядка 8$, а свыше 500 единиц уже 5$. Дочерним сайтом Alibaba, является и сервис 1688.com, где при условии знания китайского языка можно найти множество очень интересных и выгодных предложений. Недостатками этой площадки являются высокая конкуренция (тут производят закупки очень много магазинов и дропшипперов), необходимость выбора из существующего ассортимента и не самые низкие оптовые цены.
• Cn.made-in-china.com — глобальная база производителей и поставщиков Китая по различным отраслям. Сайт полностью на китайском, но для первоначального ориентирования можно использовать перевод от Google. Еще один недостаток — цены указаны в юанях, но с другой стороны тут представлены подробные описания товаров (с замерами), а также данные фабрик, изготавливающих одежду, вплоть до физического адреса и фотографий производственных и складских помещений.
• Cn.china.cn — еще одна база производителей и поставщиков Китая на китайском языке. Тут вы также сможете найти данные о производителях (адрес, ассортимент товаров, новинки, типы материалов, размерный ряд и замеры), вплоть до года основания компании. Как и на Alibaba, тут есть возможность получения более низкой цены в зависимости от объемов поставок.
• Hktdc.com — общая база компаний Китая, где также представлены производители одежды. Тут вы можете найти не только крупных оптовиков, но и предприятия, готовые выполнить изготовление небольших партий. Например, футболки можно заказать от 50 штук, а карнавальные костюмы от 10 единиц.
• Kidsnet.cn — поставщики детской одежды из Китая. На этом сайте вы можете как найти производителей детской одежды, так и просмотреть анонсы тематических выставок, проходящих в Китае.

Посредники оптовых поставок одежды из Китая

Если основной проблемой для вас является языковой барьер, простейшим способом заказать поставку одежды из КНР будет обращение к посредникам. Однако в этом случае вам придется понести дополнительные расходы. Каждый посредник отличается комплексом услуг и особенностями сделки. К примеру, для стран СНГ доступны такие варианты:

• Asiaoptom.com — оптовый магазин одежды с минимальной суммой заказа от 500$. На этом ресурсе вы не получите информации о поставщике и его контактных данных. С другой стороны, если вам понравилась определенная вещь и она пользуется спросом у ваших покупателей, каждому поставщику присваивается серийный номер, который вы можете сохранить в личном кабинете, чтобы в случае повторного заказа не тратить время на поиски. Возможны заказы мелким и крупным оптом, что позволяет получать более выгодные цены. Бесплатной доставки на этом ресурсе нет, но с другой стороны компания посредник берет на себя урегулирование вопросов с таможенными сборами.
• Chinaoptom.com — услуги поиска поставщиков в Китае, а также продажа готовой базы производителей за небольшую плату. Также через этого посредника можно выполнить заказ товаров на s.taobao.com.
• Optim-consult.com — московская компания, предоставляющая услуги по подбору поставщиков в Китае, оформлению документации и сопровождению сделок, включая перевод переписки и переговоров. Цена за услуги составляет от 2% от стоимости товаров первой поставки.
• 4youglobal.com.ua — компания осуществляет подбор предложений от китайских производителей, при этом вам необходимо просто сообщить менеджеру интересующую категорию, например, поставщики мужской одежды из Китая. После этого вы получите подходящие варианты, а при необходимости и образцы продукции. Услуги компании платные, а вот доставка при выборе эконом-класса полностью бесплатна, независимо от объемов. Компания работает с поставками в Россию, Украину и Казахстан.

Для многих предпринимателей поставщики одежды из Китая с бесплатной доставкой кажутся наиболее привлекательным вариантом, поскольку при этом обеспечивается высокая экономия. С другой стороны, заключая подобную сделку, вы должны быть готовы к тому, что отслеживание поставки не всегда будет корректным, а в ряде случаев треккинг будет доступен только на промежутке от Китая до вашей страны. Оставляет желать лучшего и скорость получения товаров. Также бесплатной доставке присущи такие недостатки, как высокий риск повреждения товара при транспортировке, что часто происходит с мелкооптовыми партиями и тестовыми образцами.

Дмитрий Сахновский

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Бизнес с Китаем, Поставщики Предыдущая запись Пчеловодство как бизнес: с чего начать, как преуспеть Следующая запись Куда выгодно вложить деньги в 2018 году под проценты Что еще почитать:

Где закупаются, откуда заказывают одежду шоурумы?

• Как и любые закупки, одежда поставляется оптовыми и розничными партиями. Для небольшого бизнеса, каким является шоурум, предпочтительнее мелкие поставки, поскольку это дает возможность выбора именно того, что необходимо, и в нужном количестве.

Существует также стоковая продукция – это не секонд-хенд, как привыкли думать у нас, это абсолютно новые вещи, которые в свое время не были распроданы. Закупать их можно у дилеров, работающих с известными брендами, в крупных сетевых магазинах или непосредственно на швейных фабриках.

• Кроме того, возможны закупки в интернет-магазинах, а по мере увеличения доходов  можно заключить договор с ателье (кстати, многие ателье имеют собственные шоу-румы).

Какое оборудование нужно для шоурума одежды?

Поскольку мы говорим фактически о магазине, то понадобятся:

• Контрольно-кассовая машина и к ней – ящик, чтобы хранить деньги.
• Компьютерная техника.
• Терминал для работы с пластиковыми картами, которыми все чаще расплачиваются клиенты.
• Примерочные кабинки.
• Несколько манекенов.
• Стойки и вешалки для размещения одежды.
• Зеркала.

Необходимы манекены

Также желательны уголки отдыха (диван, кресло). Ну, и всякие канцелярские принадлежности, конечно: ручки, бумага и пр. Кроме того, вам для работы будет необходим интернет.

С чего начать открытие шоу-рума

Перед тем как открыть шоу-рум с одеждой с нуля, с чего начать нужно знать в обязательном порядке. Определившись со спецификой заведения, начинающим предпринимателям необходимо перейти к регистрации деятельности. Для этого необходимо:

• подготовить документы;
• выбрать код ОКВЭД в зависимости от вида деятельности;
• подать заявление и пакет дополнительных документов в налоговую инспекцию.

Техническая часть будет состоять из следующих моментов:

• выбор места для открытия студии;
• покупка или аренда помещения;
• выполнение отделки, размещение декораций и приборов освещения;
• закупка оборудования и мебели, их расстановка;
• выбор поставщиков одежды;
• выбор и наем персонала;
• рекламные мероприятия.

Особенности каждого этапа напрямую зависят от характеристик деятельности, региона, конкурентной среды и личных предпочтений предпринимателя.

Сколько нужно денег, чтобы открыть свой шоурум одежды?

• Ответ на этот вопрос зависит от того, какое вы выбрали помещение. Как показывает практика, меньше, чем в 100 тыс. руб. вы вряд ли уложитесь, даже если это ваша собственная квартира и вам не придется платить арендную плату.
• Ведь в любом случае, вам придется закупать оборудование, товар, регистрировать предпринимательскую деятельность и т.д.
• Кроме того, не следует забывать о рекламе шоурума, без которой вряд ли можно будет достичь успеха.

Что необходимо

Лучшие поставщики для дропшиппинга и интернет-магазинов

Если ваш магазин работает по дропшиппингу или вы подбираете уникальный ассортимент для небольшой интернет-витрины, лучше обратить внимание на оптово-розничные магазины, которые предлагают своим клиентам бесплатную доставку, удобные программы лояльности, а главное более уникальную продукцию. Дело в том, что продавать товары, взятые с хорошо знакомых большинству покупателей сайтов AliExpress и Таобао, для интернет-магазинов сегодня уже не так рентабельно, поскольку значительная часть пользователей умеет заказывать товар напрямую и мало заинтересуется вашим предложением.

Удобны такие поставщики одежды из Китая для интернет-магазина и тем, что тут можно выполнить закупку тестовых образцов с возможностью получить компенсирующие бонусы и скидку при последующем мелкооптовом заказе (ростовки). При подборе партнеров в этом направлении лучше выбирать площадки, занимающиеся исключительно одеждой, что станет дополнительной гарантией качества продукции. Так, неплохой ассортимент и бесплатную доставку в СНГ вам могут предложить следующие магазины, которые к тому же поддерживают русский язык:

• AW Bridal — одежда для новобрачных, свадебные платья, аксессуары и обувь. Магазин активно сотрудничает с дропшипперами, предлагая выгодные условия и быструю доставку.
• Vancl — магазин одежды, а также обуви и аксессуаров. Особенностью этого магазина является не только собственное производство, но и собственный бренд, который пользуется спросом во многих странах мира, включая отечественный рынок. Компания не сотрудничает по системе дропшиппинг, но вы можете осуществлять выкуп товара для обеспечения собственного склада с бесплатной доставкой.
• Milanoo.com — магазин одежды и карнавальных костюмов из Гонконга. Компания сотрудничает с дропшипперами, предоставляет бесплатную доставку и выполняет оптовые поставки в страны СНГ.
• Clothing-Dropship — китайский оптово-розничный магазин, представляющий собой выделенный склад. Это прямой поставщик, созданный от фабрики по производству одежды и предлагающий огромный выбор для широкого круга покупателей.

Как назвать шоурум одежды: идеи

• Главными требованиями к названию шоурума являются запоминаемость и позитив. У человека должны возникать только хорошие ассоциации при названии вашего шоурума, тогда он будет подсознательно стремиться зайти в него.

Специалисты утверждают, что зрительно лучше всего воспринимается название, в котором есть буквы, выходящие за пределы строчки: например, «д» или «в». А вот несколько букв «и» производит впечатление определенной незначительности.

• При выборе названия часто пользуются аббревиатурами или соединением первых слогов фамилий владельцев или имен и фамилий. Очень популярна добавка в конце слова «off». Сред других используемых приемов: географическое указание, игра слов и даже создание неологизмов (главное, чтобы они легко запоминались).

Варианты
Методика
Продолжение

• Чего не стоит делать, так это называть шоу-рум именами дорогих вам людей, давать заумные названия, смысл которых непонятен большинству обывателей, имитировать названия известного бренда, прибегать к «заезженным» иностранным фразам и словам.
• Кроме того, называя свой магазин, учитывайте возрастную категорию ваших покупателей, их социальный статус.

Нежелательно

Что такое стоимостное инвестирование? Все что вам нужно знать

Что еще почитать:

Дизайн шоурума одежды

• Начнем с порога в буквальном смысле слова, ведь именно тут клиент впервые знакомится с вашим магазином и дает ему оценку. Поэтому лучше не размещать товар сразу на входе, а позаботиться о том, чтобы покупатель смог увидеть весь магазин. Пусть пройдет несколько шагов до того, как начнет знакомиться со стендами, это даст ему время адаптироваться в вашем магазине. А контрастным светом, текстурой, материалом вы поможете клиенту отделиться от внешнего мира и попасть в ваш.
• Не отдавая себе в этом отчет, человек, войдя, почему-то сразу идет вправо. Поэтому именно справа разместите все, к чему хотите привлечь особое внимание: новые поступления, акционный товар и т.д.
• Чтобы покупатель не прошел мимо чего бы то ни было, повесьте на его пути вывески, разместите витрины с сезонной одеждой – словом, все, что заставит его сбавить темп ходьбы и внимательно рассмотреть все, что вы ему хотите показать.
• Проходы создавайте достаточно широкими для того, чтобы клиенты не задевали друг друга и не испытывали тесноты. Поставьте информационный дисплей, на котором можно  также рекламировать свою продукцию.  Если позволяют средства – воспользуйтесь возможностями интерактивного 3D шоурума, где клиент может виртуально подбирать модели, цвета и т.п.
• Продумайте освещение шоурума и создайте тот свет, который соответствует целевому назначению и стилистике магазина.

Просто
Нежно
Стильно
Шоурум
Сдержанно
Строго

Как открыть домашний шоурум одежды в квартире?

• Существует определенное восприятие шоурума как возможность вести бизнес без уплаты налогов. Но это довольно рискованное дело, а рано или поздно вы все равно попадете в поле зрения налоговых органов. Поэтому, как в любом деле, начать все же стоит с регистрации своего бизнеса. Это не займет много времени, но даст вам определенные гарантии при работе с поставщиками (обычно с нелегального бизнеса они имеют более высокие доходы за счет повышения цены).
• Не говоря уже о собственных нервах, которые вы в любом случае будете тратить, опасаясь возможных проверок.

Все начальные расходы, как показывают расчеты, можно вместить в 100 тыс. руб., при этом достигая среднемесячной прибыли порядка 70 тыс. руб.

• Выбирая поставщиков продукции, можно начать с аутлетов, где по скидкам продаются брендовые изделия, а купить их можно в любом необходимом вам количестве. Можно работать также со швейными фабриками, причем, покупая как готовую одежду, так и заказывая оригинальные коллекции.
• И, конечно, оптовые склады, если размер вашего капитала позволяет вам приобрести достаточно крупную партию.

Как открыть шоурум одежды в Инстаграм?

• Открытие шоурума в Инстаграм – дело, гораздо более простое, чем создать интернет-магазин. Причем, популярность этого бизнеса именно в Инстаграм сейчас наиболее высока. Начните с того, что изучите рынок: найдите потенциальных конкурентов, ознакомьтесь с тем, какова их популярность и возьмите на заметку их наиболее удачные ходы.
• Далее начинайте предлагать товар. Если вы имеете продаваемую одежду в наличии, делайте собственные фото и видео. Если же одежда находится у поставщиков, вам придется брать фото оттуда. Чтобы они выглядели оригинальными – поработайте над ними. А после первых продаж договоритесь с покупателями о том, что они будут присылать вам фотографии в приобретенных обновках.

Просите фотоотзыв

• А теперь о том, чего не стоит делать. Не выкладывайте множество постов: 1-2 в течение суток вполне достаточно. Не увлекайтесь хештегами: они должны быть строго тематическими (и старайтесь добавлять их в комментариях, чтобы они не резали глаз).
• Не злоупотребляйте фотографиями товаров: в первое время больше одного снимка в день размещать не стоит. Пополнять страницу вы можете, публикуя личные посты, приглашая к диалогу ваших читателей и подписчиков, давать им разную полезную информацию.

Колоссальная ошибка – накручивать лайки или количество подписчиков, покупателей вы этим не добавите, зато будете выглядеть нелепо, получая десяток-другой реальных лайков за пост при количестве накрученных подписчиков в несколько тысяч. Кроме того, боты уменьшают возможность реальных покупателей видеть ваши посты.

Как составить бизнес-план шоурума одежды с расчетами?

• Для начала нужно определиться, как именно вы собираетесь работать: либо в виде интернет-магазина, или же как обычный магазинчик. Во втором случае важно также, будете вы работать в помещении крупного торгового центра (в таком случае сократятся расходы на рекламу), или же отдельной структурой (соответственно, вам необходимо будет заявить о себе, чтобы привлечь клиентов).

План

• Теперь рассчитываем примерные затраты. Начнем с аренды: на площади до 90 м² она обойдется порядка 90 тыс. руб. Необходимо будет повесить вывеску, что будет стоить порядка 40 тыс. руб., оборудовать витрины и стеллажи (еще 45 тыс. руб.). Несколько зеркал и вешалок составят затраты в 75 тыс. руб. Не обойтись без компьютера (30 тыс. руб.) и контрольно-кассовой машины (до 9 тыс. руб.).
• Охранная система обойдется в 40 тыс. руб., закупка полок – в 15 тыс. руб., диванов – в 35 тыс. руб., несколько манекенов – это еще 60 тыс. руб. Добавим также осветительные приборы и перейдем к зарплатам сотрудников — это до 110 тыс. руб.
• А теперь можно прикинуть приблизительный финансовый план предприятия. При доходе в более миллиона рублей в месяц, отняв первоначальные затраты, мы получим порядка 300 тыс. руб. Налог при упрощенной системе налогообложения составит свыше 44 тыс. руб. Итого имеем чистой прибыли свыше 250 тыс. руб. При таком варианте магазин окупится в течение 8 месяцев.

Статистика
Правила

Если вы планируете открыть интернет-магазин или шоурум на дому самостоятельно – вы экономите на арендной плате и зарплате.

Одежда китайских брендов и копии мировых марок

В Китае можно выгодно приобрести два типа брендовой одежды – товары местных марок и копии известных мировых брендов. При этом и те, и другие, нередко являются очень качественными и востребованными у покупателей.

Лучшие китайские бренды одежды

Если вас интересует поставщик брендовой одежды из Китая для открытия крупной розничной точки или даже целой сети, вы можете обратиться непосредственно к китайским производителям, наилучшими из которых можно назвать следующие марки:

• Sprandi — спортивная одежда и обувь;
• Artka — женская молодежная одежда;
• Bosideng — качественная демисезонная одежда;
• Saint Angelo — молодежная одежда экстравагантного стиля;
• Romon — одежда делового стиля для мужчин и женщин;
• Fun Time — детская одежда высокого качества.

Многие из них работают как с прямыми экспортными поставками за рубеж, так и через посредников многопользовательских площадок и оптово-розничные магазины. Это очень удобно, если вы планируете работу по дропшиппингу или вас интересует заказ мелкооптовых партий (ростовки) для интернет-магазинов или небольших розничных точек. По каждой площадке вы также можете сделать отбор наилучших брендов, имеющих самую высокую репутацию, воспользовавшись внутренней системой ранжирования. Так, лучшими брендами на AliExpress с бесплатной доставкой являются:

• Miegofce — демисезонная женская одежда;
• Li Ning — один из наиболее известных брендов спортивной одежды в Китае;
• MISS ORD — элегантное женское белье;
• Toyouth — молодежная одежда;
• Simplee — женская одежда классического стиля;
• ICEbear — демисезонная одежда;
• Pioneer Camp — мужская одежда.

Как найти поставщика качественных копий мировых брендов

Если вы планируете торговлю копиями европейской и американской брендовой одежды, необходимо понимать, что в Китае вы можете купить как неотличимые от оригинала изделия, так и совершенный мусор. Для определения качества копии в профессиональной сфере используется специальная маркировка A+ (идентично оригиналу) и А (среднее качество). Все остальные товары, выполненные под мировой бренд, чаще всего оказываются непригодным товаром.

Найти таких производителей напрямую очень сложно, да и ненужно, ведь продавать подделки лучше через небольшие точки. Чтобы отыскать реплики на многопользовательских площадках и в оптово-розничных интернет-магазинах нужно знать одну особенность. Так, если ввести в поиск правильное наименование бренда, вы найдете нужные товары, но они окажутся оригинальными, что отразится на их стоимости. Чтобы найти реплику, например, на Taobao необходимо ввести в поиск первую букву наименования бренда и иероглиф 家. В этом случае внутренний поиск выдаст вам все вариации брендов, начинающиеся с заданной буквы. В ряде случаев можно использовать поиск с измененными символами, например, вместо заглавной буквы I (i) маленькую букву l (L), а также добавлять слова replica, copy и т.д.