Маркетинг
спроса
Спрос
– это
обеспечение деньгами покупателя в
конкретных количествах товара,
определенного потребительского
назначения
Виды
спроса:
-
Действительный
спрос это
весь реально предложенный на рынке
платежеспособный спрос на ЛП, равен
числу обращений в аптеку за товаром; -
Реализованный
– это часть
действительного спроса , которая
проявляется в приобретении ЛП, он равен
числу фактически проданных товаров; -
Неудовлетворенный
спрос –это
часть действительного спроса , которая
проявляется в отказе или замене ЛС, он
равен разнице между действительным и
реализованным видами спроса .
Факторы,
влияющие на спрос:
-
Изменения
в структуре заболеваний; -
Численность
населения; -
Уровень
доходов населения; -
Цены
на товары; -
Временные
периоды; -
Реклама;
-
Условия
отпуска товаров.
Эластичность
спроса –
это изменение спроса под влиянием дохода
или цен.
К
> 1, то товар с высокой эластичностью
спроса, спрос меняется в зависимости
от доходов или цен незначительно.
К
< 1, то товар
с малой эластичностью спроса, т.е.
препарату нет или почти нет замены.
На
товары с повышенной эластичностью
спроса рекомендуют цены понижать.
На
товары с низкой эластичностью спроса
рекомендуют цены повышать.
Временные
периоды
Максимальная
выручка приходится на осенне – зимний
период, а летом снижается.
По
дням недели:
максимум продаж
на понедельник , вторник,
минимум – суббота,
воскресение
Пик
продаж с 12 до 13 и с 16 до 18 часов
При
прогнозировании потребности учитывают
особенности потребления следующих ЛП:
-
специфического
действия; -
с
нормируемым потреблением; -
широкого
спектра действия.
1. Определение
потребности в препаратах
специфического действия(противотуберкулезные,
противодиабетические и т.д.).
Потребность
зависит от заболеваемости. Потребность
определяется с учетом уровня заболевания
и количества препаратов для лечения
одного больного в год.
П = Р х К к х К
б
-
П
– потребность в ЛП -
Р
– расход Лп на 1 больного на 1 курс лечения -
К
к –количество курсов в год -
К
б – количество больных в год
2.
Определение потребности в ЛП,
потребление
которых нормируется
(на наркотический, психотропные,
спирт этиловый).
Нормы
потребления НС
установлены, исходя из :
– для розничных
аптечных организаций –из количества
сухого вещества НС в лек. форме, норматива
в граммах на 1000 жителей в год и числа
жителей, обслуживаемых аптекой;
–
для аптек мед. организаций или самих МО
из норматива потребности НС определенной
лек. формы на койку в год, профиля
отделения ( терапевтическое,
кардиологическое, хирургич), вида помощи
(скорая или нет), и числа коек в отделении.
Нормы
потребления спирта этилового для МО
утверждены,
приказом МЗ СССР от 30.08.91 № 245 :
–
для аптечных организаций – 1000
экстемпоральных рецептов;
– для МО – 1
пролеченный больной терапевтического
или хирургического профиля; 1 прикрепленный
житель в год; 1000 посещений; 1000 анализов
всех видов.
Прогнозирование
потребности в ЛП, потребление которых
нормируется, осуществляют нормативным
методом по
формулам:
-
1) П = Н х К
-
2) П = Н х К : 1000
П
– потребность в ЛП
Н
– норматив потребления на 1 койку, на 1
больного (для формулы 1) или
на 1000 жителей,
1000рецептов (для формулы 2)
К
– количество фактическое коек, больных
(для формулы 1) или жителей, рецептов
(для формулы 2)
Прогнозирование
потребности в ЛП, широкого спектра
действия (витаминные,
сульфаниламидные, сердечно-сосудистые)
осуществляют с помощью
экономико-
математических и логико- экономических
методов.
Изучение
спроса на товары аптечного ассортимента
целесообразно
осуществлять в двух направлениях:
– определение
количественных характеристик различных
видов спроса и интенсивности его
развития;
– исследование
факторов, формирующих спрос.
-
Пример
Рассчитать
размер ежемесячного спроса на ЛП
слабительного действия «Гутталакс».
В аптеке для этого было проведено
выборочное «полевое» исследование в
течение 3 рабочих дней.
период |
Действительны |
Реализованный |
Неудов-летворенный скрытый |
Неудов- летворенный спрос реальный |
-
Действительный
спрос ( Д)
за месяц равен:
6 +
4 + 5
3
х 30 = 150 упаковок
-
Реализованный
спрос (Р)
равен количеству отпущенного гутталакса:
5 +
2 + 2
3
х 30 = 90 упаковок
-
Величина
неудовлетворенного спроса составит
разницу между действительный спросом
( Д) и реализованным спросом (Р)
Н = Д – Р =
150 – 90 = 60 упаковок
-
В
том числе скрытый неудовлетворенный
спрос (Нс),
равный числу замен, составит за квартал
:
1+ 0 + 2
3
х 30 = 30 упаковок
Реальный
неудовлетворенный спрос (Нр) :
Нр = Н – Нс = 60 –
30 = 30 упаковок
На величину
спроса оказывают влияние две группы
факторов:
–
факторы, формирующие потребность в
товарах аптечного ассортимента, поскольку
спрос является формой проявления
потребности ;
–
группа экономических показателей (цена
товара и его аналога, доход покупателя
и др.), поскольку спрос – это платежеспособная
потребность.
-
1)
осуществить отбор интересующих факторов
логическим путем (пол, возраст, доход,
давность заболевания, частота обращения
к врачу, в аптеку); -
2)
провести регистрацию спроса и интересующих
вас факторов в регистрационном листе; -
3)
проранжировать показатели спроса
( результативного признака «у»)
и каждого из факторных признаков («х»).
Ранжирование проводят от меньшего
показателя к большему, одинаковым
значениям присваивают одинаковые
ранги; -
4)
определить разность, квадрат разности
ранговых номеров параллельных наблюдений
и суммировать полученные квадраты
разности;
5) рассчитать
коэффициент корреляции по формуле
-
Значения
коэффициента корреляции колеблются в
пределах от +1 до -1. -
Знак
указывает на характер зависимости:
«+» – прямая; « – » – обратная.
Если
значение р = +
1, то связь
между результативным и факторным
признаками функциональная.
Если
р = 0, связь отсутствует.
-
При
абсолютных значениях коэффициента
менее 0,3 говорят о слабой корреляционной
зависимости , -
от
0,3 до 0,7 – средней, -
более
0,7 – тесной корреляционной зависимости.
Установление
тесной зависимости между фактором и
спросом служит ориентиром его включения
в многофакторные модели прогнозирования
спроса.
-
Пример.
Определить
степень корреляционной зависимости
спроса на сердечно – сосудистые ЛП от
возраста потребителей, если при 10
наблюдениях получены следующие
результаты:
6
х 8
р = 1 – 10 х (100
– 1) = 1 – 0,05 = 0,95
Зависимость
тесная, прямая ( с увеличением возраста
спрос возрастает).
Соседние файлы в папке прогнозир спроса
- #
- #
Предположим, что уровни оплаты труда и занятости первоначально одинаковы для инженеров-мужчин и женщин, но предложение труда инженеров-женщин более эластично (объясните, почему это соответствует действительности). Спрос на труд на обоих рынках возрастает одинаково. Породит ли это дифференциацию в оплате труда [c.213]
Итак, одно и то же движение цены имеет двоякое следствие число покупателей, предъявляющих действительный спрос, уменьшается (с 10 до 6), тогда как число продавцов, готовых удовлетворить его, увеличивается (с 2 до 5). Одновременно сокращается разрыв между числом покупателей и числом продавцов (с 8 при цене 130 флоринов до 1 при цене 200 флоринов). Словом, круг дельцов, способных выдержать конкуренцию, сужается. Дело близится к развязке — нахождению цены, по которой будут заключены сделки.Однако спрос пока еще выше предложения, и кон- [c.26]
Как, вероятно, помнит читатель (лекция 2), взаимосвязь между спросом на товар и его ценой определяется полезностью товара с позиции потребителя. В лекции 2 полезность каждого товара рассматривалась изолированно — полезность зависела лишь от количества приобретаемых единиц данного товара. Очевидно, однако, что в реальной действительности спрос потребителя на некоторый товар зависит от намерений по закупке других товаров не только с точки зрения ограниченного бюджета (чем больше средств тратится на яблоки, тем меньше остается на книги), но и с точки зрения полезности (чем больше покупается яблок, тем меньше нужно груш). Иными словами, потребитель сталкивается с необходимостью выбора оптимального набора или комбинации нескольких (а в более широком смысле, всех) приобретаемых им товаров, причем сокращение потребления одного товара может быть заменено (компенсировано) увеличением потребления другого товара без снижения общей полезности данного товарного набора. [c.126]
ИГОРЬ Но ведь мы эту зависимость уже знаем как закон спроса . АНТОН Конечно, Игорь, ведьмы подбираемся таким образом к более полному пониманию спроса. Давай приведем слова Джона Хикса из его книги Стоимость и капитал Падение цены товара определяет в действительности спрос на него двумя различными способами. С одной стороны, оно делает потребителя богаче, увеличивает его “реальный доход” падение цены в этом смысле приводит к последствиям, аналогичным последствиям роста дохода. С другой стороны, оно приводит к изменению относительных цен, поэтому независимо от изменения реального дохода возникает тенденция к замещению всех других товаров тем товаром, цена которого снизилась. В конечном счете, изменение спроса служит результатом действия двух отмеченных тенденций . [c.95]
Действительный спрос — весь платежеспособный спрос населения, реально предъявленный на товары народного потребления и платные услуги. [c.196]
Платежеспособным эквивалентом действительного спроса является часть денежных средств населения, которая действительно направляется на рынок с целью покупки товаров и оплаты услуг. [c.196]
Реализованный спрос — часть действительного спроса, которая реализуется на рынке в купленных товарах и услугах. Реализованный спрос целиком совпадает с действительным, когда предложенные на рынке товары по количеству, ассортименту и качеству полностью соответствуют требованиям покупателей. Если такого соответствия нет, нереализованная часть действительного спроса превращается в неудовлетворенный спрос. [c.196]
Неудовлетворенный спрос—нереализованная ввиду отсутствия нужных товаров или несоответствия их ассортимента и качества требованиям покупателей часть действительного спроса. [c.196]
В условиях полного количественного и ассортиментно-каче-ственного соответствия спроса и предложения (в том числе в региональном разрезе) весь действительный спрос превращается в реализованный и неудовлетворенный спрос не возникает. [c.196]
Неудовлетворенный спрос может существенно изменить всю структуру платежеспособного спроса населения. В случаях когда имеется нехватка отдельных товаров или ассортиментно-каче-ственное несоответствие их требованиям покупателей, структура реализованного спроса, как правило, отличается, и подчас существенно, от структуры действительного спроса. [c.196]
Планирование производства товаров народного потребления должно опираться на структуру действительного спроса населения, в связи с этим большое значение приобретает проблема изучения неудовлетворенного спроса, определения его размеров. [c.197]
Действительный спрос 196 Дефицит (товаров и услуг) 142 Дифференциация доходов населения 102 [c.346]
После войны развитие мировой экономики породило колоссальные потребности в энергии. Действительно, спрос на энергию превысил темпы роста населения земного шара. Между 1925 и 1950 гг. потребление энергии росло в среднем на 2,2% в год, в то время как население увеличивалось лишь на 1,1%. В 60-х годах ежегодный рост населения увеличился до 1,9%, в то же время спрос на энергию возрос до 5,6%75. Если эти темпы сохранятся до 2000 г., то общемировое потребление энергии к этому времени увеличится в 4 раза по сравнению с началом 70-х годов. Это пророчество не кажется таким уж нереальным. Несмотря на то, что потребление энергии в странах, достигших индустриальной зрелости, увеличивается меньшими темпами (США), нежели в среднем по миру, необходимо помнить, что процесс наверстывания в послевоенной Западной Европе и Японии не исключает похожего варианта для “третьего мира” по отношению к Западу. Этот феномен мог бы привести к еще более значительному росту в общемировом масштабе. [c.82]
Не менее характерен другой пример, связанный со специфической формой избыточного спроса — так называемым ажиотажным спросом — неизбежным спутником дефицитной экономики. Он возникает даже по достаточным видам продукции под влиянием ложных или обоснованных предположений об ожидаемом сокращении товарного предложения, появлении новых крупных потребителей, скачкообразном росте цен и т. п. Раз возникнув, такой тип спроса сохраняется надолго, иногда в несколько раз превышая действительный спрос. Закупаемые потребителями излишние количества продукции не расходуются, а накапливаются в виде гипертрофированных производственных запасов. [c.151]
Итак, продолжим. Пусть d будет кривой спроса, наименее подверженного влиянию покупателя на рынке, где х — объем рыночного спроса, на который он ориентирует свой индивидуальный спрос. Предположим, что при общем рыночном спросе х покупатель купит по определенному кругу цен одну единицу товара, но ни по какой другой цене он не купит больше. Если он полагает,что общий рыночный спрос меньше, чем А единиц, он вообще воздержится от каких-либо покупок. Так как этот покупатель наименее подвержен влиянию, то в лучшем случае он будет единственным, кто купит одну единицу товара, если все покупатели ожидают общий рыночный спрос х единиц. Тогда должно быть ясно, что х единиц не может быть реальной точкой равновесия, так как только та точка, где общий ожидаемый спрос равен действительному спросу, может быть точкой реальной кривой спроса, а х не может быть ни для каких цен точкой, где ожидаемый общий спрос равен действительному спросу. Если ожидаемый общий спрос составил х + 1, действительный спрос может увеличиться, скажем, до двух единиц. При ожидаемом спросе л- + 2 и х + 3 на рынок вступило бы больше покупателей и действительный спрос будет еще больше, так как возможность чем-то отличаться друг от друга понижается по мере того, как увеличивается ожидаемый спрос. При таком увеличении ожидаемого спроса еще больше должен увеличиться действительный спрос, гак как, если кривая реального спроса существует вообще, должна быть некоторая точка, где ожидаемый спрос равен действительному. Эта точка может быть, скажем, при х + 10. То есть при ожидаемом спросе х + 10 единиц достаточное число людей преодолеют то, что сдерживало их желание чем-нибудь отличаться друг от друга, так что по определенным ценам они действительно будут спрашивать. v + 10 единиц товара. Давайте обозначим эту точку Т — это точка нарушения табу . Максимальная предлагаемая цена (точка Г1 на рисунке 2) предельной единицы спроса, если общий спрос был Т единиц, теперь дает нам первую точку кривой реального спроса (кривая >в). [c.314]
Количество и качество произведенной продукции, необходимой народному хозяйству, являются для предприятий результатом работы. Это находит выражение в показателе объема реализованной продукции, т. е. продукции, оплаченной потребителем. Ранее действовавшие директивные плановые показатели объема валовой и товарной продукции ориентировали предприятия только на выполнение количественных показателей, часто без учета действительного спроса на данную продукцию и в ущерб ее качеству. [c.161]
Однако данный подход, несмотря на все его преимущества, такие, как простота организации, оперативность учета и рост степени удовлетворенности клиентов, обладает недостатками, которые следует учитывать. Это, во-первых, ограниченность оценки спроса на банкноты и монеты только клиентами РКЦ, во-вторых, субъективный подход клиентов РКЦ к оценке потребности в наличных деньгах с учетом купюрного строения, который не всегда отражает действительный спрос населения как конечного пользователя наличных средств платежа на банкноты и монеты. [c.144]
Рыночная цена каждого отдельного товара определяется отношением между количеством его, фактически доставленным на рынок, и спросом на него со стороны тех, кто готов уплатить его естественную цену или полную стоимость ренты, заработной платы и прибыли, которые надлежит оплатить для того, чтобы товар доставлялся на рынок. Эти лица могут быть названы действительными покупателями, а их спрос — действительным спросом, так как этот спрос достаточен для того, чтобы вызвать доставку товара на рынок. Он отличается от абсолютного спроса. Про очень бедного человека можно в известном смысле сказать, что он предъявляет спрос на карету с шестеркой лошадей он может желать иметь ее но его спрос не является действительным спросом, ибо товар ни в коем случае не может быть доставлен на рынок для удовлетворения его. [c.123]
Если количество товара, доставленного на рынок, не покрывает действительного спроса, то лица, соглашающиеся заплатить полную стоимость ренты, заработной платы и прибыли, которые надлежит оплатить для того, чтобы товар был доставлен на рынок, не могут получить то именно количество товара, которое им нужно. Не желая совсем остаться без него, некоторые из них предпочитают в таком случае заплатить за него несколько больше. Среди них начнется сейчас же конкуренция, и рыночная цена более или менее повысится в сравнении с естественной ценою в зависимости от того, насколько недостаток предложения товаров или богатство и расточительность конкурентов обострят [c.123]
Если количество товара, доставленного на рынок, превышает действительный спрос, то он не может быть полностью продан тем, кто готов заплатить всю стоимость ренты, заработной платы и прибыли, которые надлежит оплатить для того, чтобы товар был доставлен на рынок. Некоторая часть товара должна быть продана лицам, которые согласны заплатить меньше этой суммы, и более низкая цена, даваемая ими, должна понизить цену всего товара в целом. Рыночная цена падает больше или меньше сравнительно с уровнем естественной цены в зависимости от того, насколько избыток предложения товара обостряет конкуренцию между продавцами, или в зависимости от того, насколько им необходимо немедленно сбыть с рук этот товар. Избыточный ввоз скоропортящихся продуктов вызывает гораздо большую конкуренцию, чем такой же ввоз товаров непортящихся, — ввоз апельсинов, например, гораздо большую, чем ввоз железного лома. [c.124]
Если товар доставлен на рынок в количестве, как раз достаточном для удовлетворения действительного спроса, то рыночная цена или совершенно совпадает, или почти совпадает с естественной ценой. Все количество товара, имеющееся налицо, может быть продано именно по этой цене, но не по более высокой цене. Конкуренция между различными торговцами вынуждает их принять эту цену, но не вынуждает соглашаться на меньшую. [c.124]
Количество каждого товара, доставляемого на рынок, естественно, согласуется с действительным спросом на него. Все лица, которые производительно употребляют свою землю, труд или капитал для доставления какого-нибудь товара на рынок, заинтересованы в том, чтобы количество его не превышало действительного спроса, а все остальные заинтересованы в том, чтобы оно никогда не падало ниже этого спроса. [c.124]
Если в какой-либо момент количество товара на рынке превышает действительный спрос, та или другая из составных частей его цены должна оказаться оплаченной ниже своей естественной нормы. Если это будет рента, то интерес землевладельцев немедленно побудит их изъять из обработки часть их земли а если это будет заработная плата или прибыль, то интерес рабочих в одном случае и интерес их предпринимателей в другом побудит их изъять часть их труда или капитала из данного производства. [c.124]
И количество товара, доставляемого на рынок, скоро окажется как раз достаточным для удовлетворения действительного спроса. Все различные части его цены повысятся до размеров своей естественной нормы, а вся цена в целом — до естественной цены товара. [c.125]
Если, напротив, в какой-либо момент количество товара, доставленного на рынок, будет ниже действительного спроса, та или другая из составных частей его цены должна будет подняться выше своей естественной нормы. Если это будет рента, интерес всех остальных землевладельцев, естественно, побудит их использовать больше земли для производства этого товара если это будет заработная плата или прибыль, то интерес всех остальных рабочих и капиталистов скоро побудит их затратить больше труда и капитала для производства этого товара и доставки его на рынок. Количество товара, доставленного на рынок, скоро окажется достаточным для удовлетворения действительного спроса. Все составные части цены товара скоро упадут до своей естественной нормы, а цена в целом — до естественной цены товара. [c.125]
Все количество труда, затрачиваемого ежегодно на доставление какого-либо рода товаров на рынок, естественно, сообразуется, таким образом, с действительным спросом, — оно естественно стремится всегда доставить на рынок ровно такое количество товара, какое достаточно, — и не более того, что достаточно, — для удовлетворения этого спроса. [c.125]
Но в некоторых отраслях производства одно и то же количество труда производит в различные годы весьма различные количества товаров, тогда как в других отраслях количество это неизменно или почти неизменно из года в год. Одно и то же число рабочих в сельском хозяйстве производит в различные годы весьма различные количества зерна, вина, масла, хмеля и т.п., между тем как одно и то же количество прядильщиков и ткачей каждый год производит одинаковое или почти одинаковое количество полотна и сукна. Только средний размер производства какой-либо отрасли промышленности может во всех отношениях согласоваться с действительным спросом а так как фактический размер ее производства часто значительно превышает средний размер производства и часто значительно отстает от него, то количество товаров, доставляемых на рынок, иногда намного пре- [c.125]
Когда в результате увеличения действительного спроса рыночная цена какого-нибудь товара поднимется значительно выше его естественной цены, лица, затрагивающие свои капиталы для снабжения рынка этим товаром, обыкновенно стараются скрыть такое изменение. Если бы оно стало общеизвестным, их большая прибыль побудила бы столь многих новых конкурентов вложить в это дело свои капиталы, что действительный спрос оказался бы полностью удовлетворенным и рыночная цена скоро понизилась бы до уровня естественной цены, а может быть, на некоторое время и меньше ее. Если рынок находится на большом расстоянии от местожительства тех, кто снабжает его, они могут иногда сохранять секрет в течение ряда лет и все это время пользоваться своими чрезвычайными прибылями, не встречая новых конкурентов. Однако надо признать, что секреты подобного рода редко можно сохранять в течение продолжительного времени, а чрезвычайная прибыль может держаться лишь немного дольше, чем сохраняется секрет. [c.127]
Некоторые естественные продукты требуют таких особых свойств почвы и расположения ее, что вся земля какой-нибудь обширной страны, годная для производства их, может оказаться недостаточной для удовлетворения действительного спроса. Поэтому все количество такого продукта, доставляемое на рынок, может быть продано тем лицам, которые готовы дать за него больше, чем необходимо для оплаты ренты за землю, на которой произведен этот продукт, и для оплаты по их естественным нормам заработной платы и прибыли за труд и капитал, затраченные при производстве и доставке этого продукта на рынок. Такие товары могут в течение целых столетий продаваться по такой высокой цене, и в этом случае именно та часть цены, которая сводится к земельной ренте, оплачивается обычно выше своей естественной нормы. Рента с земли, доставляющей такие превосходные и высоко ценимые продукты, подобно ренте с некоторых виноградников во Франции, находящихся на особенно благоприятной и удачно расположенной почве, не стоит в каком-нибудь правильном соотношении с рентой с одинаково плодородных и столь же хорошо обрабатываемых земель в данной местности. Напротив, заработная плата и прибыль за труд и капитал, затрачиваемые для доставки таких товаров на рынок, редко отклоняются от своего нормального соотношения к заработной плате и прибыли, которые существуют в этой местности в других отраслях производства. [c.128]
Такие повышения рыночной цены представляют собою, очевидно, следствие естественных причин, которые препятствуют полному удовлетворению действительного спроса и поэтому могут действовать вечно. [c.128]
Монополия, предоставленная отдельному лицу или торговой компании, оказывает то же действие, что и секрет в торговле или мануфактурном производстве. Монополисты, поддерживая постоянный недостаток продуктов на рынке и никогда не удовлетворяя полностью действительный спрос, продают свои товары намного дороже естественной цены и поднимают свои доходы — состоят ли они в заработной плате или прибыли — значительно выше их естественной нормы. [c.128]
Рыночная цена любого товара редко может продолжительное время держаться ниже естественной цены, хотя и может долгое время оставаться на более высоком уровне. Какая бы часть ее ни оплачивалась ниже своей естественной нормы, лица, интересы которых от этого страдают, немедленно почувствуют ущерб и сейчас же извлекут столько земли, труда или капитала из производства этого товара, что количество последнего, доставляемое на рынок, окажется достаточным только для удовлетворения действительного спроса на него. Его рыночная цена поэтому скоро повысится до его естественной цены. Так будет, по крайней мере, в случае существования полной свободы. [c.129]
Впрочем, иногда бывает и так, что количество земли, которое может быть обращено под какую-нибудь особую культуру, слишком незначительно для удовлетворения действительного спроса. [c.215]
Различные качества почвы в большей степени влияют на качества вина, чем на качества какого-либо плода. Некоторые почвы придают вину такой букет, которого нельзя получить с других земель ни при какой обработке и уходе. Такой букет, действительный или воображаемый, иногда присущ продукту немногих виноградников иногда он присущ виноградникам значительной части небольшого района, а иногда им отличаются виноградники значительной части обширной провинции.. Все количество таких вин, выносимых на рынок, не покрывает действительного спроса или спроса тех, кто готов оплатить всю сумму ренты, прибыли и заработной платы, необходимых для приготовления их и доставки на рынок, в соответствии с естественными нормами заработной платы, прибыли и ренты, т.е. нормами, по которым они оплачиваются в виноградниках среднего качества. Поэтому все это количество может быть продано тем, кто готов платить за это вино больше указанной суммы, а это неизбежно ведет к повышению его цены сравнительно с ценой вина среднего качества. Разница в цене больше или меньше в зависимости от того, насколько популярность данного вина и недостаточность его количества делают конкуренцию покупателей более или менее обостренно . Как бы то ни было, большая часть этой разницы составляет ренту землевладельца. Ибо хотя такие виноградники обычно требуют более тщательной обработки, чем большинство других, однако высокая цена вина, по-видимому, [c.216]
Таким образом, рента с обрабатываемых земель, продукт которых составляет пищу людей, регулирует ренту большей части других находящихся под обработкой земель. Ни один специальный продукт не может продолжительное время давать меньшую ренту, ибо в таком случае земля будет немедленно обращена под другую культуру а если какой-либо специальный продукт приносит обычно более высокую ренту, то это потому, что количество земли, которое может быть приспособлено для его производства, слишком незначительно для удовлетворения действительного спроса. [c.219]
Определение спроса и размеров рынка включает в себя оценку величины и структуры текущего действительного спроса и его перспективную оценку на рынке. Текущий спрос можно представить в виде общего количества конкретного товара, покупаемого по определенной цене на определенном рынке за конкретный период. При определении текущего действительного спроса необходимо установить величину фактической реализации данного товара за год, предшествующий году проведения исследования или, если этих данных недостаточно, то за несколько предшествующих лет. Вообще говоря, временной промежуток год может быть заменен на квартал или месяц. [c.117]
Механизм рыночного равновесия — это механизм формирования рыночной цены при заданных (статических) уровнях спроса и предложения. Однако в действительности спрос и предложение, как известно, подвержены воздействию множества факторов и находятся не в статике, а в динамике. Это динамическое взаимодействие спроса и предложения представляет собой рыночный механизм. Таким образом, видится несколько некорректным встречающееся в современной экономической литературе отождествление механизма рыночного равновесия и рыночного механизма. Рассмотрению рыночного механизма, или динамического равновесия конкурентного рынка, предшествует выявление его признаков. [c.143]
Вывод из традиционного подхода о том, что снижение номинальной заработной платы может увеличить занятость, так как это сократит издержки производства и, таким образом, приведет фирмы к найму рабочих, отрицается Кейнсом при рассмотрении негативных воздействий, которые такое ее снижение окажет на действительный спрос, то есть совокупный спрос, и на последующие ожидания предпринимателей. По Кейнсу, именно этот механизм обусловил всеохватывающую и продолжительную безработицу, J которая имела место в 30-е годы XX в. в наиболее индустриаль- [c.43]
Компании также могут добиться определенного уровня кастомизации через канальную сборку и отложенную сборку. Первая позволяет производителям завершить сборку продукта на уровне продавца или в магазине. Sun Mi rosystems, например, считает продавца продолжением своей цепочки производства и обучает его выполнению окончательной сборки систем, сконфигурированных потребителем у себя дома20. Отложенная сборка — это более мягкая форма кастомизации, ее инструмент, общий с потребителем, у которого знание о действительном спросе более точное. Многие компании рассматривали отложенную сборку как решение проблемы дисбаланса спроса и предложения в своем бизнесе21. [c.89]
Как мы уже показывали, точка Т на рисунке 2 есть точка нарушения табу . Т представляет собой количество единиц, при котором ожидаемый совокупный спрос в Т единиц будет иметь результатом действительный спрос в Т единиц по некоторым реальным ценам. Теперь необходимо объяснить, почему ожидаемый спрос, меньший чем Т, скажем Т1—3, при положительных ценах не дал бы действительного спроса при положительных ценах, а только при отрицательных . Пусть кривая 1У-3 — это кривая спроса, который сложился бы, если бы потребители полагали, что спрос равнялся Т—3. Тогда при любой положительной цене, скажем Рз, спрос был бы меньше, чем Т—3, например Т—7. Поэтому цена Рз может установиться, только если информация о спросе на рынке была неточна. Если бы потребитель обнаружил, что при Р3 было куплено только Т—7 и полагал, что этот спрос останется стабильным, то его спрос сдвинулся бы к кривой )г-7- По цене Рз количество купленного теперь было бы меньше чем Т—7 и спрос передвинулся бы к кривой левее кривой 1У-1. Эта процедура продолжалась бы до тех пор, пока спрос не стал бы равен нулю. Тем самым мы вводим разрыв в нашу функцию спроса и концентрируем внимание на интересном психологическом явлении, которое может влиять на np f . To, что мы предлагаем, по существу состоит в том, что, при условии [c.315]
Указанные колебания отражаются как на стоимости, так и на норме заработной платы и прибыли в зависимости от того, переполнен ли рынок или же он испытывает недостаток — в товарах или в труде, в работе уже выполненной или подлежащей выполнению. Общественный траур повышает цену черной материи (в которой рынок в таких случаях почти всегда испытывает недостаток) и увеличивает прибыли купцов, обладающих сколько-нибудь значительным количеством ее. Он совсем не отражается на заработной плате ткачей. Рынок испытывает недостаток в товарах, но не в труде, недостаток в уже выполненной работе, но не в работе, подлежащей выполнению. Но этот же траур повышает заработную плату рабочих-портных. В этой области рынок испытывает недостаток в труде. Здесь налицо действительный спрос на большее количество труда или работы, подлежащей выполне- [c.126]
Принадлежащие европейским государствам вест-индские колонии, производящие сахар, могут быть сравнены с этими особенно ценными виноградниками. Всего получаемого продукта оказывается недостаточно для удовлетворения действительного спроса Европы, и весь он может быть продан тем лицам, которые согласны платить более того, что необходимо для оплаты ренты, прибыли и заработной платы, необходимых для производства его и доставки на рынок, соответственно обычной норме их при производстве других продуктов. В Кохинхине наилучший белый сахар продается обыкновенно по три пиастра за квинтал, по 13 шилл. 6 п. приблизительно на наши деньги, как сообщает нам г. Пуавр1, весьма внимательный наблюдатель сельского хозяйства этой страны. Тамошний квинтал весит от 150 до 200 парижских фунтов, или в среднем 175 парижских фунтов, что дает приблизительно цену в 8 шиллингов за 100 английских фунтов цена эта не достигает и четвертой части того, что обыкновенно платят за сырец или сахарный песок, ввозимый из наших колоний, и шестой части того, что платят за лучший кусковой сахар. Значительнейшая часть обрабатываемой земли занята в Кохинхине производством хлеба и риса, составляющих пищу главной массы народа. Соответственные цены хлеба, риса и сахара там, вероятно, сохраняют свое естественное соотношение или то соотношение, которое естественно устанавливается между различными растениями большей части обрабатываемых земель ввиду необходимости вознаграждения землевладельцев и фермеров приблизительно в соответствии с их обычными первоначальными затратами на улучшения и на ежегодные расходы по обработке. Но в наших колониях, производящих сахар, цена сахара в противоположность этому не соответствует цене продукта рисовых или хлебных полей в Европе или Америке. Обыкновенно утверждают, что плантатор сахара рассчитывает, чтобы ром и патока покрывали все его расходы по обработке и чтобы получаемый им сахар весь составлял его чистую прибыль. Если это верно, чего я не стану утверждать, то это равносильно тому, как если бы фермер, производящий хлеб, рассчитывал покрывать все свои расходы по [c.217]
В Виргинии и Мэриленде разведение табака, как более выгодное, предпочитается возделыванию хлеба. Табак может быть с выгодой возделываем в большей части Европы, но почти по всей Европе он сделался главным предметом обложения, и господствовало мнение, что собирать налог с каждой отдельной фермы, в которой разводится это растение, было бы гораздо затруднительнее, чем взимать его при ввозе табака в таможне. Ввиду этого разведение табака было в высшей степени нелепым образом воспрещено в большей части Европы, что необходимо дает своего рода монополию тем странам, которые разрешают разведение табака. И так как Виргиния и Мэриленд производят наибольшее количество табака, они широко пользуются выгодами этой монополии, хотя и делят их с некоторыми конкурентами. Тем не менее разведение табака, по-видимому, не столь выгодно, как производство сахара. Мне никогда не приходилось слышать о табачных плантациях, разводимых и обрабатываемых за счет капитала купцов, проживающих в Великобритании, и наши колонии, разводящие табак, не присылают к нам в метрополию столь богатых плантаторов, каких мы часто видим приезжающими из наших сахарных колоний. Хотя предпочтение, оказываемое в этих колониях разведению табака сравнительно с возделыванием хлеба, говорит как будто о том, что действительный спрос Европы на табак не вполне покрывается, однако он, по-видимому, удовлетворяется в большей мере, чем спрос на сахар. И хотя современная цена табака, вероятно, более чем достаточна для оплаты ренты, заработной платы и прибыли, необходимых для производства его и доставки на рынок, соответственно их норме в производящей хлеб стране, она все же не настолько превышает этот уровень, как нынешняя цена сахара. Вследствие этого наши табаководы проявили такие же опасения по поводу изобилия табака, как и владельцы старых виноградников во Франции по поводу изобилия вина. Особым актом они ограничили разведение табака шестью тысячами кустов, долженствующих давать тысячу квинталов табака на каждого негра в возрасте от 16 до 60 лет. Такой [c.218]
Спрос и предложение – важнейшие понятия в рыночной экономике.
Оглавление:
- Закон спроса
- Виды спроса
- Факторы, влияющие на спрос
- Функция спроса
- Изменение спроса и величины спроса
- Неценовые детерминанты спроса
- В каких случаях закон спроса не действует
- Закон предложения – понятие в экономике
- Объем и структура предложения
- Кривая предложения
- Неценовые факторы предложения
- Заключение
Д. М. Кейнс, автор знаменитого высказывания «спрос рождает предложение», был прав.
В зависимости от того, насколько клиент нуждается в предоставляемом товаре либо услуге, возникает предложение от продавца.
На формирование этих двух понятий влияют следующие вещи:
- насколько представляемая вещь нужен покупателю;
- есть конкуренты или нет;
- спрос выражается в том, насколько клиент платежеспособен, т. е. готов платить за услугу или товар.
Закон спроса
Данный закон предполагает, что на формирование спроса оказывает непосредственное влияние покупательская способность клиента.
Другими словами, возможность человека оплатить нужный ему продукт, в связи с востребованностью последнего, составляет цену предлагаемого блага. И наоборот, невозможность массы людей приобрести нужную им вещь, выступает в качестве снижения спроса на товар.
Закон не работает в том случае, когда предоставляемая продавцом услуга является незаменимой, а также не имеет аналогов. В данном случае торговец может устанавливать собственную цену, так как конкуренции среди других изготовителей нет.
В случае, когда возникает обратная зависимость между ценой и спросом, имеется ряд правил.
Виды спроса
К данной категории относятся следующие понятия:
- Индивидуальный — отдельный представитель готов приобрести блага.
- Совокупный — товар рассматривается на рыночном уровне в экономике.
- Действительный —реально действующий вид спроса на территории рынка.
- Реализованный — в зависимости от количества купленных вещей клиентом.
- Неудовлетворительный — товар, который представлен, был не реализован в связи с тем, что его характеристики или функционал были не нужны человеку.
- Рыночный — формируется благодаря людям, выбирающим какой-либо товар. В зависимости от степени спроса клиентской массы выводится средняя цена продукта. Например, блузка из атласа рассматривается в низком, среднем и высоком ценовом сегменте. Все вместе – это рынок вещи. Каждый из сегментов имеет спрос у потребителей. Общая совокупность определяет то, насколько востребован на рынке продукт. Чем сильнее востребованность, тем выше ценность.
- Индивидуальный — в отличие от рыночного, предполагает востребованность товарной категории определенным клиентом, а не их массой в целом. Блага с фиксированной ценой, которые могут быть приобретены потребителем, и есть индивидуальный спрос. Его функция характеризуется реакцией на рост или понижение цены на нужную вещь.
- Спрос производства — ориентирован на производственные факторы и определяется спросом товарных категорий, в производстве которых используются ресурсы производства.
- Потребительский. Спрос данного вида – величина востребованности потребителем предлагаемого товара в некоторый временной промежуток.
Факторы, влияющие на спрос
Так как спрос – это непостоянная величина, то существуют ценовые факторы, которые оказывают непосредственное влияние на нее.
Среди них следующие:
- Определение уровня доходов клиента. Чем большая доходность у потребителя, тем больше вероятность того, что он будет покупать лучшие товары. В случае, когда платежеспособность меньше, то и блага будут ниже качеством либо исключены из корзины покупателя.
- Влияние рекламных акций. В связи с тем, что известные бренды имеют узнаваемый вид, их охотнее приобретают потребители.
- Модные веяния. Чем перемена в продукте развивается в лучшую сторону, тем с большей вероятностью покупка повторится.
- Соотнесение цен на товары, которые могут заменить друг друга. Разные производители схожих по характеристикам товаров находятся в прямой конкуренции по отношению друг к другу, в связи с чем рост цен на вещь первого продавца повлечет рост стоимости у другого на подобное благо.
- Взаимодополняющие товары регулируются ценовой политикой. Выросшая стоимость главного блага позволяет снизить цену дополнительного.
- Временной фактор. Зависит от продолжительности употребления товара. Например, мясо расходуется быстро, поэтому цена на него высока, а вот соль – медленно, поэтому стоимость низкая.
- Дефицитарность – чем вещь менее доступна массовому потребителю, тем она ценнее.
- Сезонность – в зависимости от того, какое время года наступает либо какое грядет событие, повышается спрос на блага, обладающие нужными характеристиками. К примеру, тюльпаны перед 8 марта очень ценны, а в Новый Год требуются подарки для детей.
Функция спроса
К понятию «функция спроса» относится вмещаемое количество спроса потребителей вследствие влияния на него разных факторов.
Формула линейной функции имеет вид:
Q d = f (P),
где P – цена товара, который готов приобрести клиент;
Q d – величина спроса.
Определение обратной функции гласит:
P d = f (q),
Где q – максимум цены от спроса, которую может уплатить потребитель.
Изменение спроса и величины спроса
Каждая характеристика может быть выявлена, если посмотреть график кривой спроса.
Анализ информации, представленной на нем, позволяет выявить следующие особенности:
- В зависимости от цены продукта, падает покупательская способность клиента. Не действует в том случае, когда приобретаемые вещи раритетные или ценные.
- Качественная продукция имеет наибольшую ценность, в связи с этим покупатель может позволить небольшое количество от объема общих покупок.
Неценовые детерминанты спроса
Помимо ценовых, есть неценовые детерминанты, т. е. не зависящие от денежной составляющей.
К ним будут отнесены следующие:
- Доходность людей – рост доходов увеличивает количество расходов.
- Изменения численности. Прирост определяется ростом потребления продуктов, обратное действие – снижением.
- Конкурентная способность. Высокая стоимость одного продукта влечет поднятие цены на другой.
В каких случаях закон спроса не действует
Понятие спроса утверждает зависимость между двумя переменными: покупательской способностью человека и предлагаемым товаром.
Не действует в следующих вариациях:
- Парадокс Гиффена. Если стоимость основной группы товарной категории будет увеличена, то остальные продукты не будут покупаться. Приведя примеры, можно выявить, что при увеличении цен на питание, из бюджета будут вычеркнуты расходы на косметику или одежду.
- Цена = качество. Хороший товар не может быть дешевым. При соблюдении правила, вещь, которая будет получена клиентом, соответствует предъявляемым требованиям.
- Эффект Веблена. Благо, которое выражает статусность, будет куплено человеком при условии того, что он уверен в его качественности.
- Динамика роста цен. Повышение стоимости продуктового ресурса вызывает стремление клиента купить впрок, понижение – не брать товар по текущей цене.
Закон предложения – понятие в экономике
Объем предложения блага будет увеличен в случае роста его цены, но уменьшен при понижении стоимости.
Объем и структура предложения
Объем выражает количественное соотношение между товаром, который желает продать человек, и единицей времени, в которой продажа должна совершиться.
Структурой называют экономическую ситуацию, в связи с которой сбыт продукции возможен благодаря их приобретению населением.
Кривая предложения
Характеризует, сколько товаров производитель будет продавать в определенном ценовом сегменте, при разных временных промежутках:
- предложение становится большим по объему при увеличении цены на отдельную единицу товара;
- изменение предложения оказывает влияние на неценовые детерминанты.
Неценовые факторы предложения
Есть следующие факторы формирования:
- выведение новых фирменных предприятий на рынок;
- снижение цен на товары предприятия;
- политические проблемы;
- стихийные бедствия;
- издержки производства, связанные с новыми правилами.
Заключение
В статье кратко и понятно была изложена теория спроса и предложения у потребителей различных благ, проведен анализ кривой спроса, выявлены факторы, влияющие на спрос, показаны кривые спроса и предложения и то, как они будут меняться при разных условиях.
Рыночное равновесие, при котором состояние рынка стабильное, спрос соответствует предложению, а главное — никто не заинтересован в изменении этого состояния.
Действительный спрос
Cтраница 1
Действительный спрос состоит в способности и склонности потребителей противоположность между покупателями и продавцами превращается здесь в противоположность между потребителями и производителями, [759] путем ли непосредственного или опосредствованного обмена, давать за товар некоторое большее количество всех составных частей капитала, чем стоило его производство ( Definitions in Political Economy, edited by Cazenove, стр.
[1]
Действительный спрос – весь платежеспособный спрос населения, реально предъявленный на товары народного потребления и платные услуги.
[2]
Действительный спрос состоит в способности и склонности потребителей, путем ли непосредственного или опосредствованного обмена, давать за товар некоторое большее количество всех составных частей капитала, чем стоило его производство ( стр.
[3]
Действительный спрос па какой-нибудь товар всегда определяется п всегда измеряется, при любой данной норме прибыли, тем количеством составных элементов капитала, или необходимых для производства товара вещей, которое потребители могут и хотят предложить в обмен на этот товар ( Торренс, цнт.
[4]
Платежеспособным эквивалентом действительного спроса является часть денежных средств населения, которая действительно направляется на рынок с целью покупки товаров и оплаты услуг.
[5]
Реализованный спрос – часть действительного спроса, которая реализуется на рынке в купленных товарах и услугах. Реализованный спрос целиком совпадает с действительным, когда предложенные на рынке товары по количеству, ассортименту и качеству полностью соответствуют требованиям покупателей. Если такого соответствия нет, нереализованная часть действительного спроса превращается в неудовлетворенный спрос.
[6]
Когда в результате увеличения действительного спроса рыночная цена какого-нибудь товара поднимется значительно выше его естественной цены, лица, затрагивающие свои капиталы для снабжения рынка этим товаром, обыкновенно стараются скрыть такое изменение. Если бы оно стало общеизвестным, их большая прибыль побудила бы столь многих новых конкурентов вложить в это дело свои капиталы, что действительный спрос оказался бы полностью удовлетворенным и рыночная цена скоро понизилась бы до уровня естественной цены, а может быть, на некоторое время и меньше ее. Если рынок находится на большом расстоянии от местожительства тех, кто снабжает его, они могут иногда сохранять секрет в течение ряда лет и все это время пользоваться своими чрезвычайными прибылями, не встречая новых конкурентов. Однако надо признать, что секреты подобного рода редко можно сохранять в течение продолжительного времени, а чрезвычайная прибыль может держаться лишь немного дольше, чем сохраняется секрет.
[7]
Если поступившее на рынок количество товара превышает действительный спрос на него, то не все это количество может быть продано тем, кто готов заплатить полную стоимость ренты, заработной платы и прибыли, необходимых для поступления его на рынок… Рыночная цена упадет тогда ниже естественной цены в большей или меньшей степени, в зависимости от того, насколько имеющийся избыток товара усилит конкуренцию между продавцами, или же в зависимости от того, насколько для них важно немедленно сбыть с рук свой товар ( том I, стр.
[8]
В системе потребительской кооперации неудовлетворительно организовано изучение действительного спроса сельского населения на книги. Специалисты сельского хозяйства, учителя, врачи, работники библиотек не привлекаются к этому важному делу. Многие потребсоюзы крайне мало заказывают общественно-политической литературы, произведений классиков марксизма-ленинизма, книг по сельскому хозяйству. В Смоленской области больше половины райпотребсоюзов не заказали ни одной книги, выпущенной Политиздатом в 1966 г. Такие факты имеются в других областях и республиках.
[9]
Кооперативным организациям предложено улучшить работу по выявлению действительного спроса сельского населения на литературу, обеспечив широкое участие в этом специалистов сельского хозяйства, учителей, врачей, работников сельских библиотек, клубов и других учреждений культуры. Задачей Центросоюза и местных кооперативных организаций является широкое развитие внемагазинных форм торговли в сельской местности, организация продажи книг в сельских и колхозных библиотеках, клубах и домах культуры, сельских школах, с тем чтобы книги продавались во всех населенных пунктах. Центросоюзу поручено обеспечить сельские библиотеки, клубы и школы простейшим оборудованием для торговли книгами.
[10]
Люди пока имеют довольно смутные представления о действительном спросе на качество окружающей среды, особенно в перспективе. И наоборот, порой многие явно переоценивают значение вещей и услуг, без которых в действительности можно легко обойтись, если отбросить навязанные социальной средой сомнительные критерии престижности и благополучия.
[11]
Если количество товара, доставленного на рынок, превышает действительный спрос, то он не может быть полностью продан тем, кто готов заплатить всю стоимость ренты, заработной платы и прибыли, которые надлежит оплатить для того, чтобы товар был доставлен на рынок. Некоторая часть товара должна быть продана лицам, которые согласны заплатить меньше этой суммы, и более низкая цена, даваемая ими, должна понизить цену всего товара в целом. Рыночная цена падает больше или меньше сравнительно с уровнем естественной цены в зависимости от того, насколько избыток предложения товара обостряет конкуренцию между продавцами, или в зависимости от того, насколько им необходимо немедленно сбыть с рук этот товар. Избыточный ввоз скоропортящихся продуктов вызывает гораздо большую конкуренцию, чем такой же ввоз товаров непортящихся, – ввоз апельсинов, например, гораздо большую, чем ввоз железного лома.
[12]
Если в какой-либо момент количество товара на рынке превышает действительный спрос, та или другая из составных частей его цены должна оказаться оплаченной ниже своей естественной нормы.
[13]
Планирование производства товаров народного потребления должно опираться на структуру действительного спроса населения, в связи с этим большое значение приобретает проблема изучения неудовлетворенного спроса, определения его размеров.
[14]
Если поступившее на рынок количество как раз достаточно для удовлетворения действительного спроса и не выходит за эти пределы, то рыночная цена будет, конечно, в точности соответствовать…
[15]
Страницы:
1
2
3
4