Как найти деньги для благотворительности

Была ли эта статья полезной?

АСИ спросило у российских некоммерческих организаций, как правильно организовывать сборы пожертвований и удерживать доноров, и что вообще считается пожертвованием.

По закону

Пожертвование, согласно ст. 582 Гражданского кодекса РФ, это дарение вещи или права в общеполезных целях, рассказывает Татьяна Захаркова, юрист-консультант проекта «Правовая команда». Это означает, что пожертвование всегда передают безвозмездно, то есть НКО не обязана давать жертвователю что-то взамен. 

«Не допускается получение жертвователем какого-либо встречного подарка или услуги. Иначе возникает риск переквалификации пожертвования, соответственно, в договор купли-продажи или возмездного оказания услуг», — подчеркивает Захаркова.

Если пожертвование передают не на общеполезные цели, это может квалифицироваться как дарение и нести для НКО налоговые последствия. 

Пожертвование могут принимать не все некоммерческие организации, а те, которые осуществляют свою деятельность в общеполезных целях. Эти цели должны быть прописаны в уставе. Например, садоводческое товарищество, которое создали, чтобы решать вопросы садоводства, не преследует общеполезных целей. 

По закону жертвовать может любой, это не ограничивается. Пожертвованием могут быть вещь или право. Вещь — это деньги, недвижимое и движимое имущество. Право — имущественные права, исключительные права на результаты интеллектуальной деятельности. 

Как можно расходовать пожертвования, прописано в пункте 2 статьи 251 Налогового кодекса. Тратить пожертвования разрешается на содержание НКО, работающую в общеполезных целях, и ведение уставной деятельности. 

«Конкретная статья расходов может быть определена договором пожертвования. Назначение пожертвования вправе, но не обязан, определить жертвователь», — рассказывает юрист. 

Если человек переводит деньги «на содержание некоммерческой организации и ведение уставной деятельности», НКО может сама определить статьи расходов. Главное — потратить средства строго на цели, прописанные в уставе.

При сборе пожертвований составляется договор: он может быть бумажный или электронный, но обязательно с подписями сторон. Если сбор публичный, НКО нужно составить и опубликовать на сайте публичную оферту: предложение заключить договор с любым, кто хочет. Когда человек переводит средства, договор считается заключенным. 

Пожертвование — это целевое поступление НКО и налогом не облагается. Но, чтобы воспользоваться этой преференцией, нужно соблюсти три условия: 

• полученное пожертвование должно быть пожертвованием;
• пожертвование должно использоваться по целевому назначению;
• НКО ведет раздельный учет полученных доходов и понесенных расходов в целевых поступлениях. 

Сбор онлайн: соцсети и краудфандинг 

Пожертвования можно собирать онлайн на собственном сайте, странице в социальной сети или через краудфандинговую платформу.

Какой бы вариант ни выбрали, нужно открыть расчетный счет, заключить договор либо с компанией, которая обрабатывает платежи по картам, либо с краудфандинговой платформой, рассказывает Анна Евина, ведущий координатор направления «Фонды и специальные проекты» Всемирного фонда дикой природы. Комиссия платежной системе, которая обрабатывает платежи, обычно составляет около 3%. На сайте можно разместить и другие способы оплаты: через систему быстрых платежей, по реквизитам своего фонда, через мобильные приложения банков. 

Потом нужно будет написать простой, понятный, «цепляющий» текст и продвигать его среди целевой аудитории. 

Во время сбора на сайте или в социальных сетях НКО нужно взаимодействовать с донорами: отвечать на вопросы, благодарить и в дальнейшем, например, обращаться к ним за помощью напрямую. 

При краудфандинговом сборе коммуникацию строит сама платформа, при этом НКО может рассказывать сторонникам о том, как идет сбор, в своих соцсетях.

«Сбор на краудфандинговой платформе хорош для молодых, еще не очень известных фондов, так как появление на одном из агрегаторов станет своеобразным знаком качества: фонду точно можно доверять«, — заключает Евина.

Ящики-копилки 

Сборы в ящики-копилки регулируют поправки в Закон о благотворительности, которые вступили в силу 5 октября 2020 года, рассказывает Елена Пьянова, специалист по связям с общественностью Благотворительного собрания «Все вместе». Она советует обязательно ознакомиться с законодательством прежде чем использовать этот вид сбора.

Например, использовать ящики-копилки могут НКО, в учредительных документах которых предусмотрено право на осуществление благотворительной деятельности. 

Переносные ящики НКО могут использовать только на мероприятиях. Человек, который будет собирать средства, должен иметь договор или доверенность. Стационарный ящик для сбора можно поставить по договору между НКО и арендодателем помещения. 

Сведения об установленных ящиках и собранных средства НКО должна публиковать на своем сайте, поста в соцсетях недостаточно. На самом ящике обязательно нужно указывать наименование НКО, почтовый адрес, ИНН, номер счета, сайт и контакты, название программы сбора. Также ящик должен быть опечатан и иметь инвентарный номер.

Забирать средства из ящика нужно минимум с двумя свидетелями. Пересчитывают деньги на месте, потом в течение трех дней кладут на счет организации. Если это сделать невозможно, все собранное кладут в специальную опломбированную сумку. 

Подробнее о сборах в ящики можно прочитать на сайте проекте «Все вместе за разумную помощь»: там есть инфографика с правилами использования ящиков-копилок и образцы необходимых документов.

Сбор на личные карты

«Зарегистрированной НКО следует собирать деньги на расчетный счет, даже если карточка привычнее и кажется более удобной. У сборов на банковские карты и личные электронные кошельки есть много рисков», — объясняет Пьянова. 

Например, поступление на личную карту могут посчитать доходом и обложить НДФЛ или карту могут заблокировать из-за большого количества маленьких поступлений. Еще с личной карты могут снимать разные взыскания, да и вообще нельзя исключить человеческий фактор владельца карты. 

«Сбор на расчетный счет — это про уважение к своим сторонникам, донорам. При переводе на карту жертвователь не сможет получить налоговый вычет со своего пожертвования, а пожертвовав на счет – сможет», — отмечает она.  

Работа с донорами

Как НКО работать с донорами, АСИ рассказала благотворительная организация «Ночлежка». 

Чтобы привлекать доноров, организация генерирует инфоповоды, делает новостную рассылку и ведет соцсети, запускает социальную и контекстную рекламу, рассказывает проджект-менеджер «Ночлежки» Екатерина Булгакова. По ее словам, в публичной коммуникации нужно напоминать, что пожертвования помогают продолжать работу, и предлагать оформлять платежи удобным способом.

Чтобы НКО было легче планировать работу, нужно собирать базу доноров по мере присоединения новых жертвователей. 

Для «удержания» доноров необходимо регулярно отчитываться о потраченных средствах, рассказывать, что удалось сделать за неделю, месяц или год. 

«Мы пишем, сколько, например, порций супа для бездомных людей можно приобрести благодаря его пожертвованию. Используем автоматические и личные письма. В редких случаях связываемся с жертвователями по телефону», — рассказывает Екатерина. 

Полезные материалы

Елена Пьянова советует молодым НКО пользоваться сервисом Рискометр, который «Все вместе» разработали с ассоциацией «Юристы за гражданское общество». Там бесплатно и анонимно можно провести самоаудит НКО. После ответов на вопросы сервис предоставляет рекомендации по работе. 

Еще рекомендации по сбору пожертвований и фандрайзингу можно найти в разделе «Библиотека» сайта «Все вместе». 

Материал подготовлен по проекту «НКО-координаты». Проект реализуется Агентством социальной информации при поддержке Фонда президентских грантов.

 Где взять деньги на благое дело

       Деньги бывают нужны не только для бизнеса или покупки машины. Есть еще и такая цель, как благотворительность. Как создать благотворительный фонд, с какой стороны подступиться к организации-донору, и на что они, богатые, готовы давать деньги?

Просящие
       Несколько лет назад благотворительные фонды в нашей стране росли как грибы. С одной стороны, благотворительность была данью моде. С другой, существовавшие налоговые и таможенные льготы позволяли фондам безбедно жить не только за счет пожертвований, но и за счет собственной коммерческой деятельности. Но льготы по большей части отменены, и многие фонды вслед за этой отменой бесследно исчезли. Остались лишь те, кто сумел найти путь к кошельку богатых организаций и граждан и убедил их поделиться деньгами.
       Как это сделать? Мы решили отправиться за советом в те организации, которые занимаются этим давно и успешно. Просто поговорили с представителями фондов, постарались за разговором выяснить их секреты. И сумели-таки узнать некоторые принципы работы фондов.
       Во-первых, обращаться за помощью к государственным организациям бесполезно. Причина скупости власти, по мнению сотрудников фондов, в том, что в казне нет денег на самое необходимое, не говоря уже о благотворительности.
       Наталья Березанская, сотрудник фонда “Московское благотворительное движение”: Мы отработали много способов сбора денег. Начиная от пожертвований частных лиц и заканчивая рассылкой писем во все без исключения банки, крупные фирмы. Некоторые откликнулись. А вот госорганизации никак не прореагировали на наши просьбы.
       Во-вторых, к коммерческим структурам, у которых, безусловно, есть средства на благотворительность, нужен особый подход. Обивать пороги коммерческих организаций и зарубежных фондов, забрасывать письмами банки — это подход неправильный. Сегодня гораздо эффективней, с точки зрения перспектив получения денег, рисовать перед жертвователем картину совместных проектов, пытаться как-то заинтересовать его. То есть классической благотворительностью — просто дачей денег — коммерческие структуры заинтересовать уже сложно. Им надо что-то за эти деньги предложить.
       Евгений Столетов, председатель правления Всероссийского фонда культуры: Спонсоров для шоу, презентации, где реклама бегущей строкой, найти не проблема. А вот организовать рабочие места для инвалидов, отреставрировать памятник культуры желающих нет. Будут давать деньги только в том случае, если получат право на какие-нибудь льготы.
       Владимир Ивановский, представитель благотворительного фонда “Столица”: Чем фонд может привлечь спонсора — только тем, что спонсор будет чувствовать себя сопричастным к решению той или иной проблемы. Ну и само собой моральные дивиденды — благодарность от городских властей для серьезной фирмы много значит.
       Третье. Просить деньги на абстрактную помощь — занятие на сегодняшний день праздное. В благотворительной деятельности определились свои приоритеты. Которые непременно надо учитывать, если вы собираетесь пополнять средства благотворительного фонда.
       Алла Алова, директор благотворительного фонда “Огонек–ВиД–АнтиСПИД”: В 90-е годы, когда по инициативе журналистов был создан наш фонд, пожертвования были грандиозными. Собрали около $500 тыс. — сумма фантастическая по тем временам.
       Сегодня жертвователей поубавилось. Чтобы получать деньги не только на одноразовые шприцы, но на комплексную программу поддержки ВИЧ-инфицированных детей, нужен профессиональный подход. Нам деньги дают. Но только на долгосрочные проекты. Мы уже купили оборудование на $6 млн для больниц на Соколиной Горе (Москва) и в Усть-Ужорске (Петербург). Кроме того, мы выплачиваем ежемесячные пособия ВИЧ-инфицированным детям.
       Совершенно особый подход нужен к западным благотворительным организациям, помогающим российским фондам. Они дают деньги только на конкретные программы. Зато дают много.
       Манана Асламадян, исполнительный директор благотворительной организации “Интерньюс”: Проект, представляемый в западную благотворительную организацию, должен быть рассчитан до мелочей, как настоящий бизнес-план. Если повезет, и западные эксперты посчитают проект заслуживающим внимания, под него можно получить большие деньги.
       Так, на средства западных фондов мы провели несколько обучающих семинаров для работников СМИ в регионах. Фонд Макартура выделил нам грант под программу “Открытые небеса”: мы закупили документальные фильмы и образовательные программы и передали их бесплатно для показа в регионах. Час таких фильмов стоит около $1 тыс., мы получили деньги для закупки трехсот часов. Представители фонда не вмешиваются в нашу работу, главное — использовать деньги на цели, которые указаны в заявке. Так что мы отчитываемся за полученные деньги и перед нашими налоговыми органами, и перед западными спонсорами.
       Андрей Вербицкий, председатель благотворительного фонда “Сопричастность”: Западные фонды финансируют в основном просветительскую деятельность. На их деньги мы издаем методическую литературу, проводим обучающие семинары. Привлечь средства можно только в том случае, если благотворительность выгодна тому, кто дает средства. Если какая-либо коммерческая фирма заинтересована в продвижении товара на рынок и в создании собственного положительного имиджа, она непременно будет отчислять на благотворительность.

Дающие
       Что же, позицию благотворительных фондов мы выяснили. Осталось заглянуть на другую сторону баррикады — разделяют ли мнение фондов относительно подхода к спонсорам сами спонсоры? За каждой банковской структурой стоят конкретные люди, которые вправе распоряжаться средствами по своему усмотрению. Естественно, что приоритеты распределения благотворительной помощи они определяют самостоятельно. Исходя из своих внутренних побуждений или из того, насколько выгодна такая деятельность.
       Ирен Нелсон, начальник управления по связям с общественностью банка МЕНАТЕП: Наш банк определил приоритетные направления для благотворительной деятельности: поддержка образования, культуры, детских программ, восстановление памятников архитектуры. Большие суммы мы отчисляем благотворительному фонду “Мария”, который оказывает поддержку детям-инвалидам, детским и молодежным организациям.
       Иногда благотворительность нам выгодна. Так, $1,5 млн мы перечислили в фонд празднования 850-летия Москвы и получили за это статус официального банка празднования юбилея. Для работы с частными лицами, которые нуждаются в помощи, при клубе акционеров работает благотворительный фонд. Они рассматривают любую просьбу в течение двух недель и выносят по ней какое-либо решение.
       Алла Котляр, заместитель председателя правления банка “Российский кредит”: Приоритеты благотворительной деятельности нашего банка — помощь православной церкви, поддержка искусства, науки и образования.
       В прошлом году мы получили письмо из оренбургского села от священника Николая Стремского, который усыновил около сорока детей-сирот и организовал дом милосердия для 25 одиноких стариков. Банк помог с медикаментами и одеждой, выделил деньги на строительство гимназии. А сотрудники банка отправили семье видеодвойку и полную машину игрушек и учебников для детей.
       Лев Амбиндер, председатель Российского фонда помощи: Кому дают деньги? Дают людям, которые просят помочь купить средства производства. Например, одной многодетной матери из Ивановской области нужно было купить оверлок, чтобы шить на дому и зарабатывать детям на жизнь. Ей прислали пять швейных машин.
       Кому не дают? Тем, кто требует. Не дадут, если не указана точная сумма и цель расходов. Не дадут, если деньги требуются для погашения долга. В основном помогают больным, если просьба подкреплена медицинской справкой. И детям.
       Как осуществляется контроль за доставкой помощи нуждающемуся? Каждый спонсор выбирает для себя конкретного адресата, письмо которого его взволновало (письма, адресованные Российскому фонду помощи, публикуются в журнале “Домовой”). В задачу фонда входит проверка информации, изложенной в письме, и посредничество между нуждающимся и дающим, иными словами, помощь самим помогающим. На практике это выглядит, например, так. Допустим, некой семье нужно оплатить лечение своего ребенка в московской клинике. Сама семья живет в другом городе, а тот, кто ей помогает — в Москве. Понятно, что проще не переводить деньги в другой город, а отвезти их прямо в клинику. В этом случае наша задача — уточнить, о какой именно больнице идет речь, договориться с ее бухгалтерией и сообщить спонсору ее координаты. Или, если у него нет времени, самим забрать и отвезти деньги.
       На каких условиях дают деньги? Спонсоры часто требуют, чтобы их имя осталось в тайне. Люди делают это не ради рекламы, а ради самих себя, своих принципов. И еще они обычно требуют от нас подтверждения, что помощь получил именно тот, кто в ней нуждался.
       Не всякому благотворительному фонду, и тем более частному лицу, удается получить материальную поддержку в банке. Поскольку банки выделяют на благотворительность значительные суммы, которые исчисляются сотнями тысяч долларов, и работать они предпочитают с крупными организациями.
       При этом, как ни странно, банкиры редко называют конкретные суммы, потраченные на благотворительность. Но не скрывают личного участия сотрудников банка в деятельности такого рода.
       Похоже, общая картина состояния благотворительности понятна. Просить денег надо, во-первых, много, во-вторых, на крупные и серьезные проекты. И еще одно: современные спонсоры, давая деньги, не забывают проследить их судьбу.
       Чтобы получить деньги от коммерческих структур и банков, благотворительный фонд должен, как минимум, вызывать к себе доверие. В противном случае владельцы денег могут обойтись без посредничества: оказывать материальную помощь напрямую больнице, детскому дому, театру.
       Спонсоры требуют отчитаться за каждую потраченную благотворительным фондом копейку. Мало того, они проверяют не только бухгалтерию фондов, но требуют подтверждения от конкретных людей, которые эту помощь получили. Мало того, спонсоры предпочитают финансировать непосредственно проекты или нуждающихся, а не выдавать деньги фондам.

Инга ЗАМУРУЕВА

Подписи
       Наталья Березанская, сотрудник фонда “Московское благотворительное движение”: “Просить деньги у государственных организаций бесполезно”.
       Ирен Нелсон, начальник управления по связям с общественностью банка МЕНАТЕП: “Мы поддерживаем деньгами только большие, серьезные проекты”.

Как собрать деньги на благотворительность — вопрос, который часто задают участники некоммерческих благотворительных фондов, а также частные лица, мечтающие посвятить себя оказанию помощи. Несмотря на проблемы в экономической сфере, богатых людей не становится меньше (в том числе и в России). Этим нужно воспользоваться, чтобы получить нужную сумму и пустить ее на поддержку другим людям. Как это сделать, рассмотрим ниже.

С чего начать сбор денег на благотворительность

Поиск необходимой суммы проходит в несколько этапов:

1. Выбираем направление деятельности (вид благотворительности). Для этого находим направление, которое больше всего тревожит или увлекает. К примеру, любители животных могут посвятить себя их защите, собирая деньги для открытия приюта. Возможны и другие варианты — помощь больным детям, малоимущим семьям и так далее. Важно, чтобы деятельность имела законную форму, а сама организация (при создании юрлица) некоммерческий характер.
2. Общаемся с людьми, которые нуждаются в помощи, или теми, кто уже организует сбор денег на благотворительность. Такой шаг помогает найти дополнительные инструменты для привлечения помощи, отыскать «слабые места» и нюансы, требующие первостепенного внимания.
3. Определяемся, на что именно необходимо собирать деньги. Это могут быть вещи, продукты питания, помещение для размещения животных и многое другое.

Проведения мероприятий — надежный способ сбора денег на благотворительность

Привлечение финансов возможно путем проведения разных мероприятий. Здесь возможны следующие варианты:

• Присоединяемся к событиям, которые организуются уже существующими благотворительными фондами. Можно помочь им в сборе средств на благотворительность, чтобы в дальнейшем самому получить помощь.
• Организуем карнавал на любой открытой или закрытой площадке в городе. При этом можно установит цену за вход, чтобы собрать немного денег. Важно, чтобы само мероприятие проходило под эгидой благотворительности.
• Устраиваем соревнование. Здесь доступно множество вариантов — конкурс для лучших кондитеров, соревнование для костюмеров и так далее. Победителям можно раздавать призы, но для участия придется внести первоначальный взнос.
• Организуем марафон или поездку на велосипедах. Хороший способ собрать средства — организовать соревнование между любителями здорового образа жизни. Они с легкостью жертвуют деньги на благотворительность.

Это лишь небольшой выбор вариантов. Чтобы организовать сбор средств, можно использовать и иные способы — организацию аукциона или лотереи, продажа ненужных товаров через Сеть и так далее.

Как собрать деньги на благотворительность через Интернет — варианты

Хороший вариант привлечения средств — поиск необходимой суммы через Интернет. Сегодня работает много сайтов, позволяющих привлекать к благотворительности богатых людей и собирать средства на разные цели (к примеру, sbordeneg.com). После размещения страницы на сайте нужно поддерживать ее и размещать URL на других площадках (форумах, в социальных сетях и так далее). Практика показывает, что такие ресурсы позволяют быстро получить необходимую сумму и реализовать задуманное.

Как отмечалось, нужно подключить социальные сети, друзей и знакомых, чтобы увеличить круг людей. Чем больше лиц, которые заинтересованы в проблеме, тем быстрее можно накопить необходимую сумму. Важно указать, на какие именно цели передаются деньги, подробно описать свою историю, добавить фотографии или видео.

Использование рассмотренных выше способов позволяет реализовать поставленную задачу и собрать деньги на благотворительные цели.