Как найти деньги на социальный проект

Ранее Теплица уже рассказывала о том, где можно искать финансирование для своих проектов. В этот раз мы решили сосредоточиться на тех возможностях, которые есть именно в нашей стране. Данная подборка предназначена для авторов социальных проектов.

Зачастую социальные предприниматели в России работают в рамках смешанной модели, создают одновременно и некоммерческую организацию, и коммерческую структуру, поэтому мы включили в список гранты и конкурсы как для НКО, коммерческих компаний, так и для физических лиц.

1. Всероссийский конкурс «Импульс добра»

Организатор: Фонд «Наше будущее».

Организаторы награждают участников конкурса за вклад в развитие и продвижение социального предпринимательства. Общий призовой фонд премии составляет не менее 1,6 млн рублей. Возможно участие в следующих номинациях:

• «За лидерство в продвижении социального предпринимательства»;
• «За личный вклад в развитие социального предпринимательства»;
• «За лучший молодежный проект в сфере социального предпринимательства».

2. Всероссийский конкурс проектов «Социальный предприниматель»

Организатор: Фонд «Наше будущее».

Для малого бизнеса, решающего проблемы в социальной сфере, которому нужны средства для запуска или развития проекта. Предоставляется беспроцентный заем до 10 млн рублей.

Проект должен содержать

• определенную степень новизны в подходе к решению социальных проблем или инновационную составляющую, подтвержденную патентом;
• иметь потенциал к тиражированию в других регионах РФ;
• быть направлен на создание финансово устойчивой бизнес-модели.

3. Программа «Неравнодушные соседи»

Организаторы: Фонд «КАФ» и благотворительная программа сети магазинов «ДИКСИ».

Цель программы – повышение качества локальной социальной среды, развитие добрососедства путем поддержки организаций – поставщиков социальных услуг. Приоритетными группами являются пожилые люди, дети-сироты, социально незащищенные семьи, малообеспеченные, многодетные.

Предварительный отбор заявок осуществляет фонд «КАФ», во втором туре проходит открытое голосование на сайте. Победитель голосования определяется большим количеством голосов. В каждом регионе программы определяется один победитель.

Бюджет программы формируется за счет части средств от продаж определенных продуктов, однако точную сумму организаторы не указывают.

4. Премия в области гражданской активности «Я – гражданин!»

Организатор: Общественная палата РФ.

Подавать заявки на участие в номинации «Социальное предпринимательство» могут лидеры НКО, руководители социальных проектов, публичные активисты, социально активные граждане. Организаторы будут оценивать результаты и перспективы развития реальных гражданских практик – их социальную значимость и масштабируемость. Призовой фонд премии 200 тысяч рублей.

5. Конкурс социальных стартапов SAP UP

Организатор: SAP СНГ.

Принять участие в конкурсе может социальное предприятие, ведущее свою деятельность по следующим направлениям:

• Экология;
• Мультикультура;
• Развитие территорий;
• Обеспечение равных возможностей;
• Культура;
• Образование,
• Медицина и здравоохранение;
• Здоровый образ жизни / Спорт;
• Новые технологии.

Обладатели трех призовых мест выиграют сертификат на поездку в Social Impact Lab в Берлине. Проект, выигравший Гран-при, получит грант 450 тыс. руб.

6. Конкурс социальных предпринимателей «Навстречу переменам»

Организаторы: Фонд поддержки социальных инициатив в сфере детства «Навстречу переменам» при поддержке Tele2, газеты Metro, СТС Медиа и Группы компаний Viasat.

К участию в конкурсе приглашаются некоммерческие организации (заявка также может быть подана лично от социального предпринимателя как от физического лица). Организаторы ищут проекты, которые предлагают к осуществлению инновационные способы решения проблем детей и подростков. Каждая заявка оценивается по трем категориям: выявленная проблема, предложенное решение и потенциал самого заявителя.

В рамках каждой категории есть критерии для прохождения на следующий этап конкурса.

По итогам конкурса будут выбраны 4 победителя, которых включат в программу поддержки социальных предпринимателей «Инкубатор». Программа «Инкубатор» включает в себя помощь наставников, а также грант для начального финансирования проекта (общая сумма грантового фонда конкурса составляет 1,2 млн рублей).

7. Конкурс на получение субсидий для НКО

Организатор: Комитет общественных связей Москвы.

В рамках конкурса распределяется более 200 млн рублей. Конкурс предназначен именно для НКО, физические лица, коммерческие организации и общественные объединения, не являющиеся юридическими лицами, не могут подать заявку.

Приоритетными направлениями конкурсного отбора являются:

• развитие добровольчества;
• сохранение культурного и исторического наследия;
• помощь в преодолении трудных жизненных ситуаций;
• работа с детьми в области физического и интеллектуального развития;
• проекты в сфере урбанистики и повышения качества жизни горожан;
• экология.

8. Конкурс «Прямые инвестиции в социальное предпринимательство»

Организатор: Фонд «Наше будущее».

Фонд приобретает акции или долю в уставном капитале компании-победителя конкурса на сумму до 50 млн рублей. Условия возврата инвестированных средств и выхода из проекта обсуждаются индивидуально с собственником проекта.

Участниками конкурса могут быть юридические лица – коммерческие организации, относящиеся к субъектам малого и среднего предпринимательства. Доходность проекта должна быть не менее 10% годовых на вложенный капитал.

9. Конкурс социально-предпринимательских проектов Social Impact Award

Организатор: Impact Hub Moscow.

К конкурсу принимаются проекты на стадии идеи или ранней разработки, не получавшие ранее финансовую поддержку от других организаций. Все члены команды проекта должны быть не старше 30 лет.

После первичного отбора участники конкурса проходят инкубационную образовательную программу 90 Days Challenge. В финале будут выбраны 3 победителя, которые получат денежную премию, а также возможность поехать в Вену на встречу с победителями конкурса из других стран.

10. Конкурс «Создавая возможности»

Организатор: Фонд «КАФ».

Принимаются заявки проектов от НКО, направленных на создание и развитие возможностей для реализации потенциала социально незащищенных групп населения (пожилых людей, взрослых людей с инвалидностью по слуху и зрению) или на повышение доступности среды. У конкурса также есть региональные ограничения. Общая сумма, распределяемая в рамках конкурса, составляет около 12 млн рублей.

11. Конкурс социально значимых проектов Москвы

Организатор: Московское региональное отделение Общероссийского народного фронта.

В рамках конкурса распределяются гранты среди некоммерческих неправительственных организаций. Тематика проектов должна быть связана с поручениями и указами Президента России и относиться к следующим направлениям:

• «Здоровье горожан»;
• «Образовательная среда»;
• «Культурная повестка города»;
• «Городская комфортная среда»;
• «Общество и власть».

Сумма гранта на реализацию одного проекта составляет не более 1 млн рублей.

12. Конкурс по распределению президентских грантов некоммерческим организациям

Организатор: Общественная палата РФ.

Гранты президента распределяются через грантооператоров (организации, выдающие деньги), к примеру, в прошлом году ими были Российский союз молодежи, Лига здоровья нации, Общество «Знание» России, Союз пенсионеров России и Союз женщин России. Гранты выделяются на проекты по таким направлениям, как

• реализация программ дополнительного профессионального образования;
• развитие научно-технического и художественного детского и молодежного творчества;
• развитие и поддержка массового студенческого спорта;
• формирование здорового образа жизни;
• охрана здоровья;
• охрана окружающей среды и формирование экологической культуры;
• социальная поддержка людей с ограниченными физическими возможностями;
• развитие и укрепление институтов местного самоуправления;
• внедрение современных электронных технологий демократии;
• развитие информационно-образовательных ресурсов, способствующих повышению общественной активности граждан и укреплению институтов гражданского общества;
• реализация проектов в области гражданского образования;
• развитие механизмов общественного контроля;
• повышение качества жизни людей пожилого возраста;
• социальная поддержка пенсионеров;
• социальная поддержка граждан Российской Федерации, оказавшихся в трудной жизненной ситуации.

13. Конкурс Lipton Goodstarter

Организатор: Unilever.

На конкурс можно подать идею социально полезного проекта, у которого есть коммерческий потенциал. Из всех заявок организаторы отбирают понравившиеся, после чего начинается голосование пользователей на сайте. Победителю достается приз в размере 300 тысяч рублей.

14. Конкурс микрогрантов Awesome Foundation

Awesome Foundation – международное сообщество, идеей которого является поддержка общественно значимых проектов. Попечители фонда каждый месяц формируют грант в 30 тысяч рублей и инвестируют его в понравившийся проект. Претендентам надо оставить заявку на сайте, заявки на грант принимаются каждый месяц.

Источник:https://te-st.ru/

Просишь деньги? Сам вложи!

Мне часто приходится слышать в среде социальных предпринимателей, что найти деньги на такой, как у нас, или похожий стартап сложно — социальное предпринимательство никому не интересно и, главное, непонятно. Ничего подобного! Деньги найти не очень сложно. Сложно ими эффективно распорядиться. Сделать так, чтобы твоя модель заработала.

Где их брать? В нашем случае на этапе запуска проекта, когда мы только сформировали модель Everland, составили бизнес-план, прописали социальную стратегию и ожидаемый импакт, мы написали на авось достаточно известному социальному инвестору Борису Жилину. Он откликнулся и дал нам беспроцентный заем — 4,5 млн в несколько этапов.

До этого у нас был небольшой опыт сотрудничества. Заключили договор с обязательствами. Также у нас были деньги из второго бизнеса, и это дало возможность поддерживать проект достаточно долго, ну и самим на что-то жить. 

Поэтому, думаю, если у вас хорошая идея, есть бизнес-план, описание модели и опыт, на который может положиться инвестор, вы сможете найти деньги для старта на хороших условиях. Финансирование дают всегда под человека, поскольку степень риска, особенно если это социальный предпринимательский проект, достаточно высокая.

Бизнес, государство и другие

Мы привлекали деньги извне два раза. Первый раз — на старте, о них я уже рассказала. А второй раз — год назад, когда мы поняли, что назрела необходимость масштабировать и переформатировать проект — запустить автоматизированную версию Everland.

Сумма нужна была достаточно большая, и мы решили разбить ее на несколько слотов. Мы поговорили с нашим экспертным советом, который состоял клиентов и консультантов, и представили им обновленный проект и планы. Поскольку это были люди, которые уже работали с нами, у нас был определенный запас доверия.

Когда проект получит какую-то устойчивость, тогда можно использовать гранты — корпоративные, государственные деньги, региональные деньги. Почему так? Потому что эти источники требуют опыта и доказанной социальной экспертизы, показателей устойчивости. Это сквозное требование всех грантовых программ. 

Есть еще специальные инициативы для стартапов в рамках различных акселерационных программ. Что может дать акселератор? Прокачку сырой идеи, знакомства — на акселераторы приглашают разных экспертов — и небольшие инвестиции. Их, скорее всего, не хватит для полноценного и устойчивого запуска. Но для сырого проекта такой опыт может быть полезным. Например, многие действующие социальные предприятия выросли из акселератора Impact Hub Moscow в Москве именно за счет экспертизы, получения первых клиентов, отстройки модели.

Можно ли найти деньги от инвесторов в классическом смысле этого слова? Если честно, я думаю, что нет. Скорее всего, ожидания возврата денег с плюсом или выплаты процентов окажутся нереалистичными и заведут вас в нервную топь. 

Лучший сценарий — пессимистичный. Например, мы за три года до сих пор не отдали Борису Жилину заем — только совсем малую его часть. И для нас большим праздником было начало этих выплат. Но в целом нужно быть честными и экологичными с чужими деньгами — это ответственность не только перед собой и инвестором, но и перед сообществом социальных предпринимателей — нечистоплотность бьет в итоге по самой модели.

Риск слишком велик

Еще одна стратегия, к которой я отношусь плохо, — «возьмем хоть сколько и запустимся». Скорее всего, на обкатку гипотезы вам нужно будет больше денег, чем вы планируете. И чем запускаться с 30% нужного бюджета, лучше не запускаться вовсе. Вероятность неуспеха, выгорания, неэффективности будет в разы выше. Вы не сможете развивать проект на этом важном этапе запуска и одновременно искать финансирование — не будет аргументов для новых партнеров.

Ситуация с изменением концепции при полной продаже кому-то — очень частая. Добавляем сюда бюрократию, настроения, смену курирующих команд и разные подковерные игры интересантов-распорядителей этих денег.

Для Everland это было невозможно — нам нужен воздух, свобода, чтобы делать для проекта, а не под чей-то интерес, нам нужен социальный результат. Но опять же — есть разные люди, разные варианты, наверное, просто мы так не умеем.

Что говорит бизнес и частные инвесторы

Евгения Телицына, исполнительный директор Фонда поддержки социальных инициатив в сфере детства «Навстречу переменам»

Самые важные критерии для проекта, которые повышают шанс получить инвестиции, — это когда автор глубоко изучил проблему, которую он хочет решить, провел исследования, получил консультации экспертов. Его решение — новое и эффузивное. Автор планирует и измеряет социальное воздействие. Он хочет реально решить проблему и изменить ситуацию, а не просто помочь группе людей. И, в конце концов, он стремится к финансовой независимости от грантов и пожертвований.

Кирилл Соколов, социальный инвестор, заместитель председателя ПАО «Совкомбанк»

Поскольку речь идет все-таки о предпринимательстве, то у меня достаточно прагматичный взгляд на вещи. Мне интересно, сколько денег принесет проект, только в отличие от коммерческого предпринимательства здесь важно, сколько денег он принесет всем, то есть не только акционерам, но и сотрудникам. 

В деньгах счастья нет, но без них проект невозможен. Поэтому для меня ключевые KPI такие — сколько людей стали счастливее от проекта и насколько. На примере Everland это вполне можно измерить. Сколько людей получили работу, скольким за нее заплатили, какие перспективы для того, чтобы таких людей стало больше. Есть еще один важный показатель — счастливы ли акционеры, но тут уже у каждого свое счастье.

Евгения Чистова, руководитель по корпоративной социальной ответственности ПАО «ВымпелКом»

Социальное предпринимательство — это в каком-то смысле современный вариант меценатства только в условиях невозможности инвестировать значительный личный или привлеченный капитал. В основе и того, и другого одна страсть и заряженность — поддержать и улучшить что-то, что не должно и не может быть потеряно или оставлено без поддержки. Крупный бизнес часто не может подступиться к таким проблемам просто в силу процедурных и часто лицензионных ограничений, при этом возможность партнерства с социальными предпринимателями может быть эффективным решением сопутствующих задач.

Партнерство с Everland — именно такой вариант: органично развивая экосистему телеком-продуктов и услуг для клиентов с инвалидностью, мы заинтересованы в решении задач профессиональной занятости людей с инвалидностью и созданию условий для их реализации внутри компании. При этом возможности системно инвестировать собственные экспертизу и время практически нет — это лежит за пределами основного бизнеса и напрямую не связано с ним. Условно говоря, это решение проще «купитьсделать вовне как некий пилот». Пилот с прогнозируемым социальным эффектом.

Но у кого? С государством и НКО по этому вопросу взаимодействовать сложно, поскольку критерии, эффективные в бизнес-среде, не всегда там актуальны. И на сцене появляется социальный предприниматель: он берет на себя миссию создать качественный продукт или сервис.

В каком-то смысле социальное предпринимательство — более устойчивая модель за счет востребованности быстрых социальных решений. С другой стороны, конечно, более уязвимая модель в ситуации, когда решаемая задача сложно выражаема в терминологии услуг или товара. Крупному бизнесу проще партнериться с предприятиями первого типа.

Борис Жилин, социальный инвестор

Я поддержал Everland, потому что видел желание у основателей попытаться решить очень насущную проблему общества. И до этого я не видел никого, кто бы пытался начать работать над этой проблемой системно. Больше никаких критериев у меня не было. Главное для меня — люди. Мне показалось, что основатели проекта — достойные и порядочные люди (что и подтвердилось временем). 

Что в итоге?

Ниже несколько пунктов, своего рода чек-лист, который поможет выделить главное.

• Скорее всего, вам не дадут деньги, если у вас не будет своего вклада. Да, это та самая ответственность предпринимателей, это разумный довод, и к этому нужно быть готовым: вам придется вкладывать свои деньги. И, скорее всего, этот этап будет длительным.
• Сама по себе добрая идея никому ничего не скажет — у вас должен быть бизнес-план.
• Если вы не повторяете чей-то путь — например, не используете социальную франшизу — вам нужно умножать ваш бюджет на два или на три. Просто закладывать эти расходы. Они будут, потому что вы работаете с гипотезой. И вариант «что-то пошло не так» наступит. К нему нужно быть просто готовым и иметь план: куда мы можем пойти?
• Деньги имеют свою стоимость — сколько вы потратите сил на их привлечение? Например, грант в 200 тысяч — это стоит того, чтобы готовить заявку, ждать, а потом готовить отчеты? Вы получите столько же, сколько потратите сил? Может быть, есть смысл это время инвестировать в развитие продукта и найти клиентов?
• Вашими самыми надежными партнерами могут стать клиенты — именно результат сотрудничества убеждает их доверять, рождает готовность помогать. От советов до новых заказов и денег. 
• У вас может быть много каналов привлечения денег — от краудфандинга и акселераторов до партнерств с бизнесом и займов. Но каждый из этих каналов имеет свои особенности. Что-то может не сработать. Многое зависит от личности основателя, что-то — от самой модели проекта. Не нужно унывать, если не зашло, это нормально, просто нужно искать свои инструменты.
• Деньги, которые вы не заработали, не всегда идут в плюс проекту и его эффективности — можно бесконечно долго делать ремонт в офисе и подбирать кофемашину, утверждать логотип, название, но самое главное — это запуск предпринимательской составляющей: чем быстрее, тем лучше проект будет себя чувствовать.

Главное: варианты привлечения денег

• Акселераторы: необходимо потратить время на обучение и мероприятия, защиту проекта. Не стоит рассчитывать на большие деньги, скорее, на нетворкинг и связи. Деньги — от 100 тысяч до 1,2 млн рублей. Трекеры бывают жесткими — это может быть неприятно.
• Краудфандинг: нужно почувствовать формат, а затем вложить много сил и средств в продвижение и упаковку — видео, лоты, постоянная коммуникация, статьи и проекты со СМИ, в соцсетях. И все это может не сработать. Должны быть лоты, которые получают доноры, — какие-то товары, что-то вещественное. Деньги — 300 тысяч-2 млн рублей. Может ничего не выйти, если проект сложный. 
• Займы: нужно четкое описание, бизнес-план, опыт. Возможен залог. От 500 тысяч до 10 млн. Есть специальные программы, например, у фонда «Наше будущее».
• Инвесторы: здесь как договоришься. Искать лучше по своим. Деньги могут быть любые. Обязательно нужно показать свой финансовый вклад.
• Корпоративные программы: вряд ли получится получить сразу большие суммы. Очень пригодится опыт ведения проекта, наличие pr-компоненты, интеграция в стратегию КСО компании. Большую сумму поможет получить длительное сотрудничество, которое было начато с чего-то небольшого.
• Свои деньги: из плюсов — независимость. Эффективность расходования также, скорее всего, будет выше, но есть риск нехватки бюджета — поскольку проверка гипотезы, как правило, обходится дороже, чем хотелось бы. Кроме того, в проект нужно будет инвестировать все свое время, ничего не получая взамен на протяжении достаточно долгого периода. Вероятность, что получится решить социальную проблему быстро и недорого — не очень высокая.

Фото на обложке: Unsplash

Российские краудфандинговые платформы помогают НКО развивать социальные проекты и искать тех, кто готов их поддержать

Перед тем как собрать деньги на социальный проект, важно разработать план действий, а впоследствии строго его придерживаться для решения поставленной задачи. Здесь важно придумать хорошую историю, логично описать сложившуюся ситуацию, определиться с типом финансирования и правильно построить взаимоотношения с благодетелями. Чтобы добиться результата, важно думать как доноры, уметь их подталкивать к действию и с умом подходит к организации кампании.

С чего начать сбор денег на социальный проект — общие положения

Люди любят историю, поэтому объявление должно содержать краткое описание ситуации —  с вступлением, основной частью и выводом. Потенциальные спонсоры должны видеть, откуда пришел человек, и какие он ставит перед собой цели. Описание должно быть интересным, цельным и понятным любому читателю. Важно указать информацию, о которой люди не знали, показать личную приверженность к делу, выдать собственную точку зрения и доказать актуальность социального проекта.

Перед началом кампании приходим с текстом к родителям, а лучше к знакомой бабушке, после чего зачитываем свои наброски. Если идея понятна человеку с первого раза, цель достигнута. Это говорит о том, что работа выполнена правильно, а сам сбор денег с большой вероятностью будет успешным. В конце необходимо привести примеры текущей проблемы, а также выходы из ситуации. Благодетели должны понимать, что сделанные инвестиции способны принести пользу.

Для удобства приведем структуру текста для сбора денег:

• Предыстория (вступление). Здесь необходимо рассказать, почему вы приступили к сбору денег.
• В чем сущность сложившейся проблемы.
• Что изменится при передаче денег, и какую пользу дадут инвестиции.

Как собрать деньги на социальный проект — особенности

Для начала определяемся с типом финансирования. Здесь многое зависит от юридического статуса организации (исключением является ситуация, когда средства собирает частное лицо). Здесь имеется три варианта:

• Спонсорство — подразумевает выгоду для обоих участников.
• Благотворительность — безвозмездная передача денег.
• Инвестиции — передача средств при желании в будущем получить вложенные средства обратно с процентами.
• Краудфандинг — сбор денге на социальный проект с привлечением большого числа людей. Как правило, здесь также подразумевается безвозмездность (кроме некоторых случаев).

Оптимальное решение — привлечение денег с помощью краудфандинга. Его особенность заключается в минимальных затратах времени на размещение кампании и привлечение богатых людей. Платформа уже готова (sbordeneg.com). Она отличается удобством и отсутствием оплаты за пользование ее возможностями.

При оформлении кампании обращаем внимание на следующие моменты:

• Насколько проект востребован среди пользователей. Для этого можно изучить похожие кампании и посмотреть, принесли они успех человеку или нет.
• Определяемся с тоном обращения к потенциальным донорам. Важно подобрать правильные слова,  найти «ключ» к душе благодетелей.
• Указываем, какие изменения произойдут в обществе в случае успешного сбора денег на социальный проект. Здесь желательно привести конкретные цифры, чтобы просьба не казалась обезличенной.
• Общаемся с людьми и строим с ними более тесные взаимоотношения. За каждый взнос необходимо благодарить человека. Лучше это сделать путем написания личного сообщения на электронный почтовый ящик. Благодарность имеет мощную силу, поэтому такой инструмент нельзя игнорировать.
• Прописываем точную сумму, которая нужна для реализации цели и показываем, куда пойдут деньги. В вопросе сбора средств на социальные проекты важна прозрачность, ведь в этом секторе работает множество мошеннических схем.

Следование простым правилам позволит реализовать любой замысел без финансовых вложений. Подробное описание кампании приведено на сайте sbordeneg.com. Остается лишь следовать приведенным рекомендациям.

В материале собрали несколько Конкурсов, организаторы которых поддерживают важные инициативы. На реализацию проектов можно получить до 50 млн рублей.

Вебинар “О Международной Премии #МЫВМЕСТЕ 2023”

Стать волонтером

Свои проекты финалисты будут защищать в Москве очно. А победители Международной Премии #МЫВМЕСТЕ смогут выбрать себе наставника из числа членов Оргкомитета, известных государственных и общественных деятелей, первых лиц страны.

Ранее Добро.Журнал писал о том, как восьмилетняя школьница открыла пекарню, чтобы помочь парализованной маме.

Заглядывайте в наши сообщества!

ВКонтакте — vk.com/dobro.press

Телеграм — t.me/dobrojournal