Как найти дешевый товар для перепродажи

Привет всем!

Мы знаем, что вы хотите быть финансово независимыми. Но начать свое дело постоянно что-то мешает. Поэтому предлагаем делать бизнес, используя доску объявлений Avito. Уделяя всего 9 – 10 часов в неделю, вы сможете получать до 100 000 рублей.

О том, как заработать на Авито без вложений или с небольшим стартовым капиталом, мы расскажем прямо сейчас. Все, что вам нужно сделать: выбрать удобный способ, следовать инструкции. А в конце вас ждут реальные примеры.

Авито – доска объявлений № 1 в РФ. Раскрученная площадка для бизнеса с готовой базой клиентов. Не нужно тратить деньги на разработку интернет-магазина, размещать рекламу. Добавляйте объявления. Их увидят тысячи людей.

6 простых шагов на пути к заработку

Регистрация

Зайдите на главную страницу Авито и кликните “Вход и регистрация” на верхней панели.

Напишите свой реальный номер телефона. На него придет СМС с кодом подтверждения.

Укажите 5 цифр из сообщения.

Придумайте и введите логин и пароль. Кликните “Войти”. Авторизуйтесь под логином и паролем, которые только что придумали.

Теперь можно публиковать объявления, настраивать профиль.

Выбираем, чем торговать

Перед тем, как выбрать нишу, советуем посмотреть список запрещенных товаров на Avito. Если уже выбрали, что продавать, советуем перейти к следующему шагу.

Хотите быстрее и больше зарабатывать? Вот список 16 популярных вещей на Авито в 2021 году:

1. Велосипеды.
2. Подержанные автомобили.
3. Книги.
4. iPhone.
5. Диваны.
6. Детские коляски.
7. Холодильники.
8. Телевизоры.
9. Ноутбуки.
10. Камеры Canon и Nikon.
11. Кровати.
12. Квартиры и дома.
13. Планшеты.
14. Детская и взрослая одежда (особенно куртки, шубы, сапоги).
15. Стройматериалы.
16. Бытовая техника.

10 востребованных услуг, которыми пользуются постоянно:

1. Аренда жилья.
2. Ремонт стиральных машин и телевизоров.
3. Грузоперевозки.
4. Маникюр и наращивание ресниц.
5. Ремонт квартир.
6. Выпечка тортов.
7. Ремонт электропроводки (электрики).
8. Строительство.
9. Муж на час.
10. Фотограф.

Несколько идей вдогонку:

1. вещи б/у – свои или выкупаете за бесценок;
2. новые товары по оптовым ценам;
3. услуги;
4. вещи ручной работы – одежда, игрушки, мебель;
5. товары партнеров.

Какие товары плохо заходят:

1. необычные штучки – тапочки с USB подогревом, закрывашки для пакетов (1 – 2 экземпляра возьмут, остальное придется раздарить);
2. товары для узкого круга – струны для гитары, филировочные ножницы;
3. не брендовая одежда с рынков.

Как узнать, будет ли продаваться товар?

Проверить спрос можно 2 способами. Это займет мало времени, зато сэкономит силы и деньги.

Ищите похожие товары на Авито. Например, костюм для танца живота.

Выберите 5 первых объявлений и посмотрите статистику просмотров.

Дата добавления тоже важна. Если товар добавили 3 недели назад и он все еще открыт для продажи, значит, его неохотно покупают.

Объявление могут добавлять повторно через месяц. Чтобы увидеть подробную статистику за все время, нажмите на количество просмотров рядом с названием.

Другой метод мы называем “Ловля на живца”. Добавьте объявление и посмотрите, сколько будут звонить. Постарайтесь разговорить покупателя. Узнайте у него:

1. почему он решил купить товар,
2. сколько он готов потратить,
3. семейное положение,
4. покупает для себя или кого-то другого,
5. что важно для него в товаре.

Почувствуйте настроение, манеру разговора, сделайте предположения о возрасте. Запишите в блокнот. Это не обязательно, но так вы повысите продажи минимум на 10 %, потому что с легкостью напишете объявление, мимо которого нельзя пройти.

Добавляем объявление

Никогда не вставляйте в объявление магазинные фотографии – отпугнете покупателей.

Но как найти “жизненные” фото, если товара нет на руках? Мы смотрим отзывы с изображениями на АлиЭкспресс и сохраняю на компьютер. Если товар не с китайского сайта, можете поискать обзоры в интернете.

За добавление одного объявления в категории “Куплено для продажи” надо платить 20 рублей. Можно купить пакет на 10 штук за 179 руб. – дешевле на 2,1 руб.

Мы разместили объявление ношенных лосин за 200 руб. Два человека захотели их купить. Представляете?

Просто нашли и показали пользу вещи под непривычным ракурсом.

Отвечаем на звонки и сообщения

Как только объявление появится в ленте, приготовьтесь принимать звонки и просматривать сообщения. Быстрый ответ помогает удержать внимание на вашем предложении. Даже 5 минут молчания обойдутся потерей покупателя.

Не выключайте телефон. Если не можете быть всегда на связи, укажите прямо в объявлении. Например, звоните с 8:00 до 20:00.

Позвонили? Не теряйтесь. Во время разговора:

1. поприветствуйте;
2. спросите, как обращаться;
3. выслушайте;
4. ответьте на вопросы;
5. спросите, где удобнее встретиться или как отправить товар;
6. попрощайтесь.

Будьте вежливыми и доброжелательными. Интонация и ваше настроение имеют значение.

Передаем товар покупателю

Почта России – вариант, который подходит жителям глубинок. Но у нее несколько минусов:

1. доставку оплачиваете вы, клиенты не всегда соглашаются платить заранее;
2. если клиент не выкупает посылку с наложенным платежом, все расходы лягут на вас.

Если в вашем городе есть пункт Авито Доставки, вы сможете продавать удаленно.

Почему стоит выбрать Авито Доставку:

1. все оплачивает покупатель;
2. гарант для покупателя, потому что сотрудники проверяют товар на соответствие перед отправкой.

Если вы живете в одном городе с клиентом, товар можно отдать на руки.

Схемы заработка без вложений

Думаете, что разбогатеть с помощью Авито невозможно? Максимум можно выручить небольшие деньги за ненужные вещи? Нет, чтобы доказать это, мы нашли 2 доступных способа для заработка без вложений.

Без собственного товара

Находите покупателей, вам платят определенный процент от сделки. Напоминает продавцов, которые ходят по квартирам и предлагают пылесосы? Все что требуется – писать объявления, сидя в уютном кресле.

Где найти тех, кто готов платить проценты от продаж:

1. Зарегистрируйтесь в CPA-сетях. Выбираете любой магазин из списка, получаете ссылку на товар и отправляете ее в СМС или в личные сообщения Авито всем заинтересовавшимся объявлением.
2. Спрашивайте у знакомых. Допустим, ваш сосед делает ремонт за деньги. Вы приводите клиентов и получаете часть с его гонорара.

Один парень заработал чистыми 100 000 руб. на партнерской программе KFC. Ему платили за каждую анкету соискателя 200 руб. по Москве и плюс 150 руб. по регионам.

К делу он подошел креативно. Заказал программу у фрилансера, которая ищет резюме студентов без опыта работы. А потом просто отправлял им письма со ссылкой на вакансию.

По предзаказу – дропшиппинг

Легкий способ зарабатывать без вложений. У вас заказывают вещи, делают предоплату. С нее вы тратите часть на сам товар, а наценка идет в прибыль.

Алгоритм:

1. Ищете подходящие товары у оптовиков, китайцев и т. п.
2. Изучаете спрос.
3. Создаете объявление. Добавляете качественные фото. Пишете заманчивый заголовок и описание.
4. Ждете заявок.
5. Как только поступил заказ, покупаете товар у поставщика в магазине или на складе.
6. Получаете вещь, передаете при личной встрече или отправляете почтой.

Работайте с проверенными продавцами, магазинами. Если покупателю придет никуда не годный товар, виноваты будете вы.

Откуда брать товары:

1. китайские интернет-магазины – AliExpress, Taobao и др.;
2. магазины оптовых продаж (ищите по конкретной нише в поисковике).

Протестируйте выбранную нишу прежде, чем серьезно заниматься ею.

Где взять стартовый капитал?

У каждого в квартире есть такие вещи, которые выбросить жалко, но и пользоваться не хочется. Старый телевизор, лыжи на балконе, чайный сервиз советских времен – это деньги, которые пылятся в коробках, на полках. Пусть они принесут другим пользу, а вам стартовый капитал для бизнеса.

Всего 3 простых шага:

1. Пересматриваете вещи в каждом уголке. Откладываете те, которыми не пользовались год.
2. Делаете фото и подаете объявления на Avito.
3. Продаете.

В Одноклассниках, ВКонтакте и даже Инстаграме есть группы “Отдам даром” или ”Обменяю на вкусняшку”. Там раздают вещи бесплатно или обменивают на всякие мелочи дешевле 1 000 рублей.

Точный список сообществ не могу дать. Зависит от региона. Почтой мало кто соглашается отправлять, нужно договариваться в личных сообщениях.

Осторожно! В таких группах полно мошенников.

Например, некий Владимир Насакин выпрашивал у девушек интимные фото, обещая Айфон.

А потом добавлял в черный список.

Другая женщина с ребенком готова отправить Айфон курьером. Но сначала просила номер карты, якобы на доставку, на самом же деле сливала данные хакерам.

Можно запросто остаться без денег, чести в погоне за халявой. Будьте осторожны!

А кто-то отдает годную коляску за пачку смеси. Это всего 400 – 500 руб. А продать ее можно минимум за 2 500 руб.

И в таких группах много предложений. Раздают шкафы, сумки-кенгуру, одежду, обои. Стоит только постоянно проверять новые посты и успевать первым писать.

В группах “Отдам даром” большой конкурс на одну вещь, поэтому сделать на этом бизнес невозможно, а вот для накопления стартового капитала подойдет. Только будьте осторожней, не вносите предоплату, не светите номер карты. Не успела поставить в группе лайк на Айфон, как сразу в ЛС стали писать мошенники.

Идеи для заработка с минимальными вложениями

Когда вы захотите увеличить доход, вложения неизбежны. Необязательно тратить 100 000 руб. на расширение бизнеса, можно обойтись минимальными жертвами.

Распродажа вещей банкротов

Покупать вещи у судебных приставов для перепродажи – выгодная схема заработка. Цена ниже на 30 %, а то и на 80 %. Сюда попадает все: дома, машины, украшения, электроника.

Вы можете пойти на обычный аукцион, но проще и лучше участвовать в электронном. Список аукционов с торгами по банкротству:

1. uTender,
2. CenterR,
3. Lot-online,
4. МЭТС,
5. B2B-Center,
6. РТС-тендер.

Правила аукциона. Вносите предоплату 10 – 20 %. Товар достанется тому, кто предложил больше денег или автору первой заявки.

Торговля китайскими товарами с наценкой

Можно ли заработать на перепродаже вещей из Китая? Да. Люди слишком заняты, чтобы часами искать вещь у надежного продавца. Ждать посылки месяцами нет времени, к тому же они часто теряются. А тут попадается ваше объявление с той же вещью, которую можно получить в считанные часы или дни.

Главное решите вопрос: “Что и кому продавать?”

Для начала понадобится 10 000 – 30 000 рублей. Если распродать все с наценкой 50 %, вы получите 15 000 – 45 000 рублей.

Пошаговая инструкция:

1. Составляете список товаров.
2. Проверяете на спрос.
3. Ищете поставщика. Нет возможности ходить на выставки китайских товаров? Покупайте оптом на AliExpress, Taobao, Alibaba.
4. Фотографируете вещи.
5. Создаете объявление.
6. Отвечаете на звонки.
7. Встречаетесь с клиентом или показываете товар по Skype.
8. Отправляете почтой, доставкой Авито или передаете лично в руки.

Перепродажа дешевых товаров с Авито

На Авито есть дешевые вещи, которые можно улучшить, починить и продать с приличной наценкой.

Например, iPhone 5 с поврежденным экраном стоит 4 000 руб. Замена стекла обойдется в 1 500 руб. Продать его можно за 8 500 руб. Чистыми получается 3 000 руб.

Крутые фишки, которые повысят продажи

Если ваш профиль без фото и информация не заполнена, то и доверия нет. Люди хотят видеть продавца в лицо даже в интернете. Без аватарки продавать может каждый мошенник, а вот реальное фото – небольшая гарантия.

Кликаете на значок рядом с именем. Выбираете “Настройки”.

Нажимаете “Редактировать”. Загружаете фото с компьютера.

Аватарку меняет модератор после проверки. Запрещено использовать картинки из мультиков или изображения животных.

Добавляйте несколько объявлений с разными городами, когда торгуете удаленно. А чтобы их не заблокировали, заменяйте слова синонимами, перестраивайте предложения в тексте, меняйте фотографии товара.

Товар все никак не продается? Предложите подарок или скидку. Например, чехол к телефону бесплатно.

На каждые 100 – 150 просмотров должен приходиться один отклик, а через 2 звонка товар должен уходить с рук. Нет? Измените в объявлении текст, название, цену.

Сколько можно заработать?

Эти примеры показывают, сколько и как можно заработать на Авито. Вдохновляйтесь и составляйте свой бизнес-план.

Пример 1. Девушка продала 37 рулонов минваты + 8 поддонов кирпича (в каждом 300 шт.) + 42 листа стружечной плиты.

Выручка: 76 447 руб. (783 руб. ушло на рекламу)

Она размещала объявления в двух городах. С московского аккаунта сестры торговала личными вещами, а с пермского – стройматериалами. Даже зимой (мертвый сезон) удалось немного продать.

Пример 2. Всего продала на сумму 180 тыс. руб. Занимается детской одеждой, новой и б/у, иногда бытовой техникой, пластиковыми окнами. Муж – строитель, приносит с работы материалы, новые окна, которые не пригодились.

Пример 3. Девушка успешно продает рисунки на Avito. За ч/б на обычной бумаге просит до 1 000 рублей, стоимость акварельных этюдов доходит до 1 200 руб.

Заключение

Avito – это десятки возможностей для заработка. Ваша фантазия, компьютер и немного времени помогут начать бизнес, который в будущем может приносить сотни тысяч. Все в ваших руках.

Предлагаем также изучить 20 лучших способов заработать в интернете.

Желаю удачи! До скорой встречи!

А вы уже продавали что-то на Avito? Расскажите в комментариях.

Чтобы не пропустить полезные статьи о фрилансе, которые изменят вашу жизнь, подписывайтесь.

28.12.2021

• Читать 8 минут

By Ruby Yakubov

В этой статье

• Как найти дешевые товары оптом?
• Где найти дешевые оптовые товары?
• И, наконец, вот наш список из 10 лучших дешевых оптовых товаров для перепродажи:
• Если вы хотите перепродать, необходимо соблюдать несколько важных правил.

В этой статье мы составили список самых популярных кухонных товаров прямой поставки. Начиная бизнес по прямой поставке, можно потеряться в размышлениях о том, какую нишу выбрать и какие продукты будут продаваться лучше всего. Новому дропшипперу предстоит непростой выбор: продать проверенные временем, но обычные товары или выбрать что-то необычное, но популярное на данный момент. Товары для кухни всегда востребованы. Так почему бы вам не продавать их в своем магазине прямой поставки?

• покупать дешевые товары;
• продавать их по более высокой цене;
• положите разницу себе в карман.

Как выбирать дешевые товары, где их покупать и продавать, как не остаться в минусе – вот вопросы, которые мы обсудим в этой статье.

Чтобы добиться успеха в розничной торговле, вам нужны три вещи: стремление к успеху, хорошее продвижение и продажа востребованных товаров. Ознакомьтесь с трендами и узнайте, какие товары продавать в 2021-2022 годах, чтобы хорошо заработать. Найти такие товары непросто, но мы провели небольшое исследование в этой статье и нашли 10 лучших дешевых оптовых товаров для перепродажи! Они подойдут для стартапа или уже существующего интернет-магазина. Какой продукт клиенты считают идеальным? Он обладает уникальными свойствами, не имеет ограниченного срока хранения, не требует особых условий хранения и транспортировки, доступен по цене рядовому покупателю.

Прежде чем выбирать дешевые оптовые товары для перепродажи, задайте себе несколько вопросов:

• Решает ли этот продукт конкретную проблему людей?
• Насколько велика конкуренция?
• Как быстро я могу получить прибыль?
• Какая максимально возможная накрутка по данному товару?

Как найти дешевые товары оптом?

Как найти дешевые товары оптом?

Вот три основных свойства, которые делают продукт продаваемым.

• Эмоции. Продаваемый товар должен вызывать у потребителя эмоции, поскольку они влияют на решение о покупке. Потребитель должен полюбить товар с первого взгляда и сразу же захотеть его купить. Такие продукты называют «вирусными».
• Польза. Изделие должно решать конкретную проблему человека. Никто не любит бесполезные вещи, даже если они красивые. Поэтому рекомендуем выбирать полезные продукты, эффективно решающие конкретные задачи. Если продукт облегчит жизнь, молва будет работать и быстро станет вирусной.
• Продвижение. Хорошо, если товар уже раскрутили в социальных сетях и человек просто ищет, где его купить. Так что объяснять преимущества продукта не нужно. Актуальные товары всегда распродаются быстрее всех.

По статистике, наиболее популярны дешевые товары оптом, которые покупатель может купить, не попав в семейный бюджет. Наиболее востребованы дешевые товары китайского производства, которые по сравнению с европейскими брендами стоят копейки. Выгодным оптовым товаром для продажи из дома является все, чем человек пользуется ежедневно. Потребители обычно избегают дорогих товаров и отдают предпочтение доступным аналогам. В рознице хорошо себя показывают бюджетные товары, которые человек может купить даже в кризис.

Современный мужчина покупает много товаров со всего мира – большинство из них прошли долгий путь и значительно увеличили стоимость в процессе их перепродажи.

Учтите, что перепродажа – дело тонкое: чтобы не оказаться в минусе, нужно четко понимать разницу между закупочной ценой и ценой продажи, а также количеством и скоростью продаж данной категории товаров. Следовательно, имеет смысл перепродавать товары с высокой маржой, низкими накладными расходами и быстрым оборотом.

Предположим, вы хотите заработать на перепродаже. В таком случае вам необходимо разобраться во всех тонкостях рынка, узнать о своих конкурентах, выяснить, какая цена приемлема, прежде чем начинать этот бизнес, а также внимательно изучить и проанализировать все эти показатели.

Самый простой способ – покупать товары оптом на торговых площадках. Вы покупаете определенный товар, а затем перепродаете его в своем магазине. Например, вы можете продавать продукты FBA. Самыми популярными оптовыми дистрибьюторами являются Amazon и AliExpress. Например, вы можете купить дешевые товары для детей или аксессуары для телефонов на AliExpress, а потом продать их дважды. Для некоторых категорий товаров наценка может составлять 100-500%.

Вот самые популярные товары AliExpress для перепродажи, которые мы нашли в разделе Бестселлеры:

• защитное стекло из закаленного стекла для iPhone;
• слинг-рюкзак для переноски малышей 4 в 1;
• сверхпрочная леска;
• футболки и боди для младенцев;
• стильная мужская рубашка с длинным рукавом в стиле casual;
• футболка с суперменом для мужчин;
• бейсболка в стиле хип-хоп;
• прозрачный чехол для iPhone в виде бокала вина;
• солнцезащитные очки в стиле ретро-панк.

Важно знать, есть ли спрос на этот товар и какую цену люди готовы платить. Для этого нужно перед покупкой товара протестировать спрос, разместив объявление. Более сложный способ для продвинутых людей в бизнесе – перепродажа на сайте или в интернет-магазинах.

Продажа через сайты подходит тем, кто хочет построить серьезный бизнес на перепродаже товаров, а не просто продавать что-то разовое.

В двадцать первом веке покупать товары оптом для перепродажи проще и выгоднее для любого продавца.

Где найти дешевые оптовые товары?

Итак, мы подошли к самому важному вопросу – где покупать дешевые товары?

Безусловным лидером практически по всем направлениям является Китай – там можно купить дешевую одежду, оборудование и миллион других товаров.

С помощью Easync вы можете перепродавать товары с Amazon (FBA), AliExpress или Walmart на eBay. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион. Наш сервис обеспечивает переоценку, автозаказ, автоматическое отслеживание с конвертацией в Aquiline. Наш инструмент Finder легко найдет нужные вам продукты.

Ниже приведены некоторые дешевые оптовые товары, которые можно найти с помощью инструмента Finder от Easync:

• Электроника. На сегодняшний день наиболее популярны различные гаджеты (смартфоны, планшеты, ноутбуки и т. Д.). Вы можете покупать оптом по одной цене и продавать в своем интернет-магазине по несколько более высокой цене.
• Детские игрушки. Их также можно купить оптом и продать на вышеупомянутых сайтах.
• Одежда. Большинство людей покупают одежду в Интернете, чтобы ее можно было перепродать.
• Чехлы и другие аксессуары для мобильных телефонов, планшетов и других гаджетов. Как правило, в обычных магазинах такие вещи стоят недешево, но на AliExpress или в Китае их можно купить за копейки. Сюда же можно включить переходники, шнуры и т. Д.
• Украшения. В наше время многие делают украшения ручной работы, но не все знают, как их продавать. Ручная работа всегда ценится, поэтому вы можете взять на себя роль посредника и работать за определенный процент.
• Мелкая бытовая техника – на распродажах в интернет-магазинах можно найти очень дешевые товары (особенно если у вас есть акции и скидки) и продать их по более выгодным ценам.

Этот список оптовых товаров для продажи из дома не полон. Вы можете торговать чем угодно, если на это есть спрос и разница между покупной ценой и ценой перепродажи для вас приемлема.

И, наконец, вот наш список из 10 лучших дешевых оптовых товаров для перепродажи:

1. Фитнес-трекеры – это интеллектуальные устройства, которые отслеживают активность пользователей: пройденные шаги, сожженные калории, частоту сердечных сокращений. Они очень популярны среди любителей и профессиональных спортсменов. Согласно отчету Google Trends, популярность фитнес-трекеров достигла пика в 2017 году, но все еще остается на высоком уровне. Ожидается, что мировая выручка от спортивных аксессуаров вырастет до 3,33 миллиона долларов в 2022 году. И это явное свидетельство того, что продажи фитнес-трекеров скоро принесут большую прибыль.

2. Умные часы становятся неотъемлемой частью жизни современного человека. Они отслеживают физическую активность, позволяют отвечать на звонки и читать сообщения. У них есть встроенный датчик GPS. Продажи умных часов ежегодно растут на 20%. По прогнозам экспертов, к 2022 году продажи гаджетов в мире составят 29 миллиардов долларов. Так что умные часы никуда не денутся. Если вы занимаетесь розничной торговлей дешевыми электронными устройствами, пора задуматься о расширении ассортимента. Мы настоятельно рекомендуем добавить в свой магазин умные часы.

3. Наборы для отбеливания зубов – доступная альтернатива дорогостоящей профессиональной стоматологической помощи. У всех есть зубы и хочется белоснежной улыбки без переплат. Таким образом, наборы для отбеливания зубов уверенно заняли лидирующие позиции в списке самых продаваемых продуктов за последние пять лет. По прогнозам, в 2022 году рынок отбеливания зубов вырастет до 7,4 млрд долларов.

4. Беспроводные наушники уверенно заменяют проводные аналоги, потому что никто другой не хочет адаптироваться к постоянно запутанным и ограничивающим свободу проводам. Выбирайте беспроводные устройства Bluetooth, если вы думаете о том, какие продукты продавать в 2022 году. Ожидается, что к 2025 году рынок беспроводной связи вырастет до 25 миллиардов долларов.

5. Многоразовые бутылки с водой все чаще попадают в руки людей. В 2018 году мировой рынок многоразовых бутылок для воды оценивался в 8,1 миллиарда долларов, а к 2025 году ожидается, что годовой рост достигнет 3,9%. Если вы занимаетесь здоровьем и фитнесом, рассмотрите возможность продажи многоразовых бутылок для воды.

6. Хозтовары. Коврики, шторы, коврики для ванной и предметы домашнего обихода – от самоклеящихся крючков до корзин для хранения вещей. Также хорошо продаются оригинальные кухонные принадлежности – силиконовые прихватки, терки с емкостями, овощечистки. Такие мелочи стоят копейки, но при этом привлекают функциональностью и ярким дизайном. Самое главное, они делают вашу кулинарную жизнь более легкой.

7. Автомобильные аксессуары. Держатели для телефонов, кабели для подключения смартфона к аудиосистеме, чехлы с подогревом, зимние аксессуары.

8. Лак для ногтей снова появился в Google Trends. В марте 2020 года количество запросов в месяц составило 246000. Ожидается, что к 2024 году мировой рынок лаков для ногтей вырастет до 15,6 млрд долларов. При этом среднегодовой рост составит 9,5%. Лампы для сушки гель-лаков, клумбы, строительные гели и расходные материалы – эти предметы приносят неплохой доход.

9. Маски для лица занимают лидирующие позиции в Google Trends. Поисковая фраза «угольная маска для лица» имеет более 40 000 запросов в месяц, а «маска для лица» – 80 000. Сегодня мега популярны тканевые, угольные, черные, омолаживающие, питательные и очищающие маски. Корейские маски для лица также бьют рекорды продаж. Домашние косметические товары – прекрасная альтернатива спа. Для людей с ограниченным бюджетом – это просто находка!

Торговля красотой приносит больше в сочетании с продвижением в Instagram. Создайте свою страницу, продемонстрируйте продукты, сделайте обзоры, проведите розыгрыши. Таким образом вы сможете привлечь больше внимания к торговой точке и увеличить поток клиентов.

• Iqos и электронные сигареты постепенно заменяют традиционные табачные изделия. Все больше и больше людей хотят бросить курить и не вдыхать табачный дым. Iqos – это чистый воздух в квартире, руки без запаха и без золы. К 2023 году объем продаж электронных курительных устройств существенно увеличится, и ожидается, что объем продаж достигнет около 48 миллиардов долларов.

В заключение мы хотим дать вам несколько полезных советов о том, как найти дешевые оптовые товары для продажи из дома.

Если вы хотите перепродать, необходимо соблюдать несколько важных правил.

• Проверьте спрос. Перед покупкой продукта разместите рекламу, оплатите недорогую рекламу и посмотрите, сколько людей заинтересовалось вашим предложением.
• Рассчитайте свою маржу. Очень важно понимать, сколько вы заработаете от продажи одной единицы товара. Не забудьте учесть стоимость доставки и другие расходы.
• Учитывайте обстоятельства непреодолимой силы. Товары могут задерживаться в пути или могут возникнуть проблемы на таможне – вы должны быть готовы к таким проблемам.
• Покройте крышу соломой до того, как начнется дождь. Вы всегда должны быть на шаг впереди. Например, школьные рюкзаки лучше покупать не в августе, когда цены на них взлетают, а в марте. Так же имеет смысл заказывать купальники зимой и шубы летом.
• Проанализируйте своих конкурентов. Вы не будете единственным продавцом на рынке, поэтому важно знать, что предлагают другие и по какой цене. Помните, что покупатель почти всегда выбирает самое дешевое предложение – если вы не можете продать дешевле, чем другие, вам придется потрудиться, чтобы объяснить разницу в цене.
• Любите своих клиентов – и они ответят вам взаимностью. Проводите акции, дарите небольшие подарки и всегда выполняйте взятые на себя обязательства.
• Рекламируйте свой продукт. Протестируйте разные методы рекламы и выберите наиболее эффективный.

Перепродажа товаров и услуг может быть прибыльной, если вы подойдете к делу с умом, внимательно проанализируете рынок и выберете правильную нишу. Удачи!

В условиях свободного рынка есть масса способов заработать деньги без лишних усилий. Купить дешевле и продать дороже, а разницу положить себе в карман – что может быть проще? Какие товары покупать для выгодной перепродажи, где их  приобретать и перепродавать, как не остаться в минусе  – поговорим в этой статье.

Что нужно знать для этого бизнеса

История перепродажи начинается с того момента, как люди научились торговать. Если на заре веков услуги посредников были не слишком востребованы, то по мере развития цивилизации цепочка промежуточных звеньев между производителем и конечным потребителем становилась все длиннее.

Современный человек покупает множество товаров со всех концов света – большинство из них прошли долгий путь и значительно прибавили в цене в процессе их перепродажи. 

Перед началом этого небольшого бизнеса многие задаются вопросом: какие товары можно выгодно перепродать, чтобы много заработать?

Имейте в виду, что перепродажа – дело тонкое: чтобы не оказаться в минусе, нужно четко понимать разницу между ценой покупки и ценой продажи, а также количество скорость продаж этой категории товаров. Имеет смысл перепродавать товары с высокой наценкой, небольшими накладными расходами и быстрым товарооборотом.

Для того чтобы зарабатывать на перепродаже, нужно понимать все тонкости рынка, знать о своих конкурентах и понимать, какая цена является приемлемой. Прежде чем начинать этот бизнес, тщательно изучите и проанализируйте все эти показатели.

Где можно перепродать товары

Самый простой способ – перепродажа через доски объявлений. Вы покупаете определенный товар, а потом перепродаете его в своем городе через Авито или другие доски бесплатных объявлений. Сколько на этом можно заработать – зависит от спроса на товар, а также от соотношения закупочной цены и средней цены продажи этого товара в вашем городе.

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Например, вы можете дешево купить на Али Экспресс какие-то товары для детей, чехлы для телефонов, а затем продать их в 2-3 раза дороже. На некоторые категории товаров наценка может составлять 100-500%.

Важно понимать, существует ли спрос на этот товар, и какую цену люди готовы за него заплатить. Чтобы это сделать, достаточно протестировать спрос, дав объявление еще до закупки товара. К плюсам этого метода относится то, что вам не нужно регистрировать предприятие или становиться ИП, платить налоги и т.д.

Сложный способ для продвинутых бизнесменов – перепродажи на сайте/в интернет-магазине. Вы можете сделать простой одностраничный сайт сами или заказать его у фрилансера. Также вы можете создать собственный магазин или перепродавать на уже существующих крупных сайтах:

• Ebay – на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион.
• Aliexpress – теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником – компанией PickPoint.

Продажа через сайты подойдет тем, кто хочет построить серьезный бизнес на перепродаже товаров, а не просто разово продать какую-нибудь вещь. Понятно, что здесь не обойдется без сопутствующих расходов, включая расходы на рекламу.

Это самые популярные способы продажи товаров в Интернете. Конечно, никто не может помешать вам действовать по старинке: арендовать место в магазине или на рынке, или даже ходить по квартирам, предлагая свой товар. Но в двадцать первом веке имеет смысл вести торговлю онлайн – это куда проще и выгоднее для любого продавца.

Где закупать товары для перепродажи

Вот мы и подошли к самому главному вопросу – где закупать товары для перепродажи? На него нельзя ответить однозначно: одно дело, если вы хотите торговать породистыми щенками, и совсем другое – если решили продавать компьютеры.

Если вы планируете закупать товары из-за границы, в первую очередь нужно выбрать страну. Безусловным лидером почти во всех направлениях является Китай – там можно купить и дешевую одежду, и технику, и еще миллион разных товаров.

Ebay – на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион. Aliexpress – теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником – компанией PickPoint.

Не обязательно заказывать товар у производителя. Если вы планируете продавать товар на Авито и других досках объявлений, может быть достаточно заказать его на АлиЭкспресс – при условии, что вас устроит предлагаемая там цена.

В редких случаях приобрести подходящий товар можно даже у знакомых, соседей, коллег и т.п.

Как можно перепродать услуги

Перепродажа блогов, сайтов, статей, видеороликов. Суть этого метода состоит в том, что вы ищете веб-мастера, который дешево будет делать для вас какую-то работу, а вы перепродадите ее в два раза дороже другим людям, выступив в роли посредника. Но здесь надо учесть, что большинство людей не ищут готовый сайт/блог/статью/ролик, а заказывают их “с нуля” под свои требования. Поэтому логичнее  брать конкретный заказ и отдавать его исполнителю по более дешевой цене, чем платит заказчик.

Так часто поступают видеомаркетологи – ищут клиентов на ролик, дают рекламу, находят заказчика и договариваются с ним, а всю техническую работу отдают фрилансеру. Ни заказчик, ни конечный исполнитель в этой схеме не знают друг друга – они имеют дело только с посредником.

Функции посредника могут быть сведены к общению с заказчиком и исполнителем/исполнителями, или же он может делать какую-то часть работы (например, писать сценарий для видео).

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Перепродажа чужих услуг. Еще один способ – перепродажа чужих услуг; он очень близок к предыдущему. Отличие заключается в том, что тут заработать легче легкого, и ваша работа не ограничивается написанием тестовых заданий. Вы можете сделать сайт и предлагать на нем определенные услуги, получая за это свой процент.

Это могут быть услуги компании по освобождению от армии, компании по поиску домашнего персонала: домработниц, нянечек, садовников и так далее. Другой вариант – просто запустить контекстную рекламу или рекламу в соцсетях. Очень многие люди, даже будучи профессионалами своего дела, не умеют и не любят “продавать себя”, и с радостью перекладывают продажу своих услуг это на чужие плечи.

Смотрите видеолайфхак от Андрея Меркулова по данной теме:

Какие товары можно перепродать, чтобы заработать

Ниже приведены все виды товаров, на перепродаже которых можно заработать.

• Электроника. Самый ходовой на сегодняшний день товар –  различные гаджеты: смартфоны, планшеты, ноутбуки и др. Вы можете покупать оптом по одной цене и продавать в своём интернет-магазине в несколько дороже.
• Детские игрушки. Их также можно покупать оптом  и продавать на вышеуказанных сайтах.
• Антиквариат. Эти товары ценились во все времена: коллекционеры готовы отдать миллионы, если вещь того стоит.
• Одежда. Большинство людей покупают одежду именно через интернет-магазины, так что эту категорию можно перепродавать.
• Названия сайтов. За каждое доменное имя можно заработать от 10 долларв и выше.
• Автомобили. Можно создать компанию и заработать миллионы перепродавая б/ушные авто с пробегом.
• Чехлы и другие аксессуары для мобильных телефонов, планшетов и других гаджетов. Как правило, в обычных магазинах такие вещи стоят недешево, а на АлиЭкспресс или в Китае их можно купить за копейки. Сюда же можно отнести адаптеры, шнуры и т.п.
• Украшения. Сейчас многие делают украшения ручной работы, но далеко не все умеют их продавать. Хэнд-мейд всегда в цене, так что вы можете взять на себя роль посредника и работать за процент.
• Мелкая бытовая техника – на распродажах в интернет-магазинах можно найти очень дешевые товары (особенно если попасть на акции и скидки), а на Авито или собственном сайте их можно продать куда дороже.

Это далеко не полный список товаров, на перепродаже которых вы можете заработать. Торговать можно чем угодно, хоть борзыми щенками (в прямом и переносном смысле), лишь бы на это был спрос, а также приемлемая для вас разница между закупочной ценой и ценой перепродажи.

Как заработать на перепродаже товаров: полезные советы

Если вы хотите заниматься перепродажей, важно соблюдать несколько важных правил.

1. Тестируйте спрос. Прежде чем закупить товар, дайте объявление, оплатите недорогую рекламу и посмотрите, скольких людей заинтересует ваше предложение.
2. Просчитывайте маржу. Важно понимать, сколько вы заработаете на продаже одной единицы товара. Не забудьте учесть цену доставки и другие расходы.
3. Учитывайте форс-мажоры. Товар может задержаться в пути, или могут возникнуть проблемы на таможне – вы должны быть готовы решать подобные проблемы.
4. Готовьте сани летом. Вы должны быть всегда на шаг впереди. Закупать школьные рюкзаки лучше не в августе, когда цены на них взлетают до небес, а в марте. Купальники имеет смысл заказать зимой, а шубы – летом.
5. Анализируйте конкурентов. Вы не будете единственным продавцом на рынке, поэтому важно знать, что и по какой цене предлагают другие. Помните, что покупатель почти всегда выбирает самое дешевое предложение – если вы не можете продавать дешевле других, вам придется сильно постараться, чтобы объяснить разницу в цене.
6. Любите своих клиентов – и они ответят вам взаимностью. Проводите акции, дарите небольшие подарки и всегда соблюдайте принятые на себя обязательства.
7. Рекламируйте свой товар. Тестируйте разные способы рекламы и выбирайте самый эффективный.

Перепродажа товаров и услуг  может быть довольно прибыльным бизнесом, если подойти к делу с умом, тщательно проанализировать рынок и выбрать правильную нишу. Если вы хотите знать больше о лучших способах заработка в Интернете – вам сюда:  50 лучших способов заработать в Интернете

Прежде чем заходить на маркетплейс с каким-либо товаром или добавлять новые позиции в уже существующий ассортимент, нужно понять, а будет ли это выгодно. Идеальный инструмент в данном случае – юнит-экономика.

В сфере маркетплейсов с ее помощью определяют, как сработает конкретный артикул товара или целая товарная категория. Анализ позволяет увидеть потенциально прибыльную и убыточную продукцию. Так продавец может обезопасить себя от провалов, спрогнозировать вероятный доход и грамотно управлять ценами. Это одинаково важно для начинающих селлеров и для тех, кто на платформе уже давно.

Сегодня расскажем о том, как рассчитывать юнит-экономику товаров на Ozon. Также разберем дополнительные инструменты, благодаря которым можно подбирать максимально прибыльные товары и увеличивать эффективность продаж.

Как выбрать прибыльный товар для продажи на Ozon

Недавно Ozon провел свой ежегодный COM.E ON Forum, на котором выступало много опытных спикеров. Один из них рассказал о том, на что стоит обратить внимание и как не прогадать с выбором товара для продажи на платформе. Давайте рассмотрим ключевые моменты.

В помощь продавцам на маркетплейсе запустили одноименный раздел «Что продавать на Ozon».

Там можно найти ответы на такие вопросы:

• как расширить ассортимент;
• что хорошо продается на площадке;
• как удержать лидерство в своей категории;
• как поэкспериментировать;
• какие есть аналитические инструменты в помощь продавцу.

Одна из самых серьезных тем, волнующих селлеров – грамотное расширение ассортимента. Посмотрим, как можно это сделать.

Наиболее простой вариант – поискать решение в «самых продаваемых на Озон» товарах.

Раздел «Что продавать» состоит из трех основных блоков:

1. Товары. Здесь показывают 1 000 самых продаваемых позиций на платформе за последние 28 дней. Показатели выводятся по сумме продаж и количеству проданных артикулов. Каждому товару присваивается статус: от «ТОП-1%» (позиция входит в 1% наиболее продаваемых) до «Хуже, чем 99%» (значит продукт продавался хуже 99% других). Информация обновляется ежедневно. Для удобства поиска можно отсортировать позиции в списке: по названию, категории, наличию, своим/чужим товарам.

2. Поисковые фразы. Здесь отображаются ключевые запросы, которые за последний месяц пользователи маркетплейса вводили в поисковую строку чаще всего. В списке будут указаны несколько параметров – название и популярность запроса, количество добавлений в корзину из результатов поиска, конверсия и средняя цена проданного товара.

3. Бренды. Здесь можно увидеть бренды, продукция которых успешно продается на рынке, но пока еще не представлена на «Озон».

Рассмотрим детальнее работу с блоком «Товары». Специалисты по аналитике рекомендуют начинать поиски со знакомых категорий. Опытные продавцы могут при желании заглядывать и в другие ниши.

Итак, заходим в нужную категорию. Например, детские товары. Затем сортируем по сумме продаж – от более популярных к менее – и оцениваем результаты.

Важные замечания:

• необязательно добавлять в ассортимент точно такие же товары-бестселлеры, которые нашлись, часто подходят и аналоги подешевле;
• подходящие для старта продукты лучше всего выбирать среди «ТОП 5-30%» по обороту;
• если хотите добавить в ассортимент трендовые позиции, учитывайте, что тренды стремительно набирают/теряют популярность и поэтому быстро меняются (а доставка из Китая, к примеру, может занять порядка месяца).

Включать в ассортиментный ряд исключительно топовые позиции тоже необязательно. Можно посмотреть, что хорошо продается по деньгам или по штукам в продажах и определить, какие еще товары покупают активно и стабильно.

Еще несколько общих рекомендаций:

1. Первым делом проверяем конкуренцию: смотрим сколько компаний уже продают данный товар. Увидеть всех продавцов можно в карточке.

2. Далее изучаем цены на продукт, которые предлагают другие продавцы.

3. Смотрим закупочную стоимость у поставщиков в интернете.

Если продавец опытный, можно рискнуть и побороться за высококонкурентные позиции. Чем больше партнеров продают аналогичный продукт, тем выше конкуренция. Новичкам целесообразнее начинать с продуктов, представленных в 1-2 предложениях.

Что заложить в стоимость

Чтобы получать хорошую прибыль на маркетплейсе, важно сформировать правильный ценник.

Розничная стоимость любого продукта должна складываться с:

• закупочной цены;
• расходов на логистику;
• наценки;
• комиссии «Озон»;
• налоговых сборов;
• неочевидных расходов – упаковка, возвраты, брак, курс валют, сертификация, аренда склада, рекламный бюджет, оплата труда персонала, личное время.

Общая сумма затрат зависит от товарной категории, объемного веса единицы, кластера отгрузки и доставки, некоторых других характеристик. На стоимость хранения влияет оборачиваемость товара в днях.

Также нужно учитывать и модель, по которой работает продавец: продажи со своего склада – FBS, или продажи со склада маркетплейса – FBO. Для FBS придется добавлять стоимость доставки на складской центр «Озон».

Вознаграждение маркетплейса состоит из 3-х компонентов:

1. Комиссия за продажу – от 4 до 15% в зависимости от категории.
2. Доставка – обработка/сборка заказа, магистраль, последняя миля.
3. Размещение на складах Ozon (для FBO).

Что учесть при закупке продукции:

• стоимость доставки от производителя до нужного склада;
• стоимость подготовки товаров к отгрузке на маркетплейс.

Некоторые производители сразу упаковывают изделия под требования платформы. Но часто продавцам приходится готовить товар к отгрузке самостоятельно. Для одной единицы эти затраты будут несущественны, для партии – уже сильно ощутимы.

Если найти товар, который пока широко не представлен на рынке, можно делать наценку на уникальность и ставить стоимость, не опираясь на рыночную политику цен.

Расчет юнит-экономики для товаров на Ozon

Допустим, на этапе анализа вы определили предварительные позиции, которые хотите включить в ассортимент. Но до этого необходимо убедиться, что вы не уйдете с данным товаром в минус и сможете выручить желаемую прибыль.

Юнит-экономика на маркетплейсе как раз и нужна для расчета прибыльности/убыточности отдельно взятого юнита – товара. Выполняя необходимые расчеты, можно выяснить, какие позиции способны генерировать прибыль, а что будет убыточным. Расчет производится для единицы или определенного периода: неделя, месяц, год.

Особенно полезна юнит-экономика для тех, кто только создает ассортимент или планирует расширить текущее предложение. Хотя, в целом, это важно для всех. Ведь основное, с чем следует определиться прежде, чем идти в торговлю – сколько вы хотите в итоге зарабатывать с каждого проданного товара. Это отправная точка.

Принципиальная формула юнит-экономики для маркетплейсов выглядит так:

Ее смысл – просчитать прибыль с единицы проданного товара. Берем цену продажи и вычитаем из нее все вероятные расходы, которые рассматривали в предыдущем разделе.

Давайте рассчитаем маржинальность одной единицы товара при закупке в Китае партии из 1 000 штук. Для примера возьмем занавески с принтами.

Нам предстоят такие расходы:

• стоимость закупки – 250 рублей;
• доставка в РФ – 126,65 рублей (НДС при импорте, таможенная пошлина, фрахт);
• отгрузка на «Озон» – 20 рублей (в коробке 100 штук);
• упаковка – 17 рублей (плотный пакет, контроль вскрытия);
• сертификация – 7 рублей.

Себестоимость продукции составляет 420,65 рублей.

Учитывая расходы, ставим розничную цену 1270 рублей.

Вычитаем дополнительные затраты на единицу:

• комиссия площадки – 127 рублей (10%);
• доставка и возврат – 83 рубля;
• маркетинг – 54,5 рублей (закладываем порядка 5%).

К выплате за единицу остается 921,5 рублей.

С этой суммы нужно также вычесть расходы на:

• оплату труда – 45 рублей (можно разделить оклад менеджера на количество продаж в месяц);
• аренду – 67 рублей (разделить общую сумму аренды на продажи);
• налоги – 84 рубля.

Рассчитываем доход с одной единицы:

921,5 – 45 – 67 – 84 = 725,5 рублей

Вычитаем из этой суммы себестоимость, прибыль с единицы составит:

725,5 – 420,65 = 304,85 рублей

Получается, что маржинальность товара равна:

304,85 : 420,65 х 100% = 72,5%

Но именно так будет вряд ли. Это прикидки, определить точные цифры достаточно сложно. Потому что знать абсолютно все расходы заранее невозможно. Но видя такое значение, вы можете выбрать правильный ценовой коридор, в котором стоит двигаться. Можете увеличивать рекламный бюджет, предполагать больше брака, что валюта обвалится. Но у вас останется запас и вы будете знать, что не уйдете в минус.

Как оценивать потенциальную прибыль с помощью калькулятора Ozon

Оценить вероятную прибыль с товара можно на калькуляторе «Озон». Он просчитывает, сколько получится заработать на каком-либо продукте за определенный период, и приблизительную сумму расходов на маркетплейсе.

Для примера возьмем трендовый товар-бестселлер – развивающую игрушку для детей. Ее предлагают 2 продавца. У одного из них стоимость игрушки составляет 1 149 рублей, у другого – 801.

Получается, что средняя цена на платформе – около 1 000 рублей. Мы нашли место, где можно купить по 400 рублей за штуку. В итоге видим довольно неплохой запас. Значит, стоит попробовать составить конкуренцию при цене 750 рублей.

Выбираем товар, категорию и вводим нужные показатели:

Система вычтет себестоимость и предусмотрит вероятные затраты на:

• выплату комиссии маркетплейса;
• обработку и доставку;
• возвраты и отмены.

В итоге поймем, сколько получится заработать при стоимости игрушки в 750 рублей, сколько из этой части можно будет потратить на продвижение или отложить на другие затраты, связанные с товаром.

На модели FBO чистая прибыль с одной единицы за вычетом расходов составит 241 рубль, на FBS – 285 рублей. Видим, что в нашем случае выгоднее работать по FBO.

Лайфхаки по выбору товара и увеличению эффективности продаж

Расширение ассортимента – не единственная сторона, в которую стоит посмотреть действующим селлерам. Есть еще, как минимум, два варианта для развития и наращивания объемов продаж.

Вариант 1 – удерживать лидерство

Стать лидером в своей нише на «Озон» помогут несколько эффективных мер.

Первая – поддержание оптимального количества остатков популярных товаров.

Чтобы выяснить, какие именно позиции должны постоянно присутствовать в достаточном количестве на складе, нужно использовать два фильтра в новом разделе:

• показать только мои товары;
• показать те, которые закончились, но за последний месяц продавались в ТОПе на всей площадке.

Так можно быстро определить, где теряются деньги.

Вторая мера – снизить цены на товары с повышенной конкуренцией.

«Озон» показывает количество продавцов по каждой позиции. Если ваша цена выше средней, то очевидно надо снижать ее, чтобы общая прибыль была больше. В основном продукцию на маркетплейсе покупают у продавцов, которые предлагают более низкую цену.

Зайдите в «Самые продаваемые товары» и отфильтруйте свои, а затем оцените конкуренцию и сравните цены.

Третья мера – настроить рекламу для подходящих запросов.

Выбрать запросы поможет раздел с поисковыми фразами, который мы рассматривали ранее. Фразы можно фильтровать по своей категории, по слову, которое входит в запрос. Рекламную кампанию стоит настраивать под актуальные тренды категории.

Вариант 2 – стать первопроходцем

Альтернатива поиску трендов – начать продавать то, чего еще нет на Ozon, но хорошо продается на рынке.

Для этого нужно выбрать продукты, которые еще не представлены на маркетплейсе, чтобы стать первым.

Можно поискать интересные предложения у поставщиков, особенно в тех категориях, которые «Озон» только планирует добавлять.

Но прежде следует грамотно оценить свободные ниши, посмотреть, что ищут на платформе и не находят, какие запросы чаще остаются без результатов.

Этот анализ даст хорошие подсказки тем, кто хочет начать и восполнить определенную нишу, стать первым в какой-то из категорий.

Кроме нового раздела «Что продавать на Ozon», стоит обязательно обратить внимание еще два больших блока:

1. Аналитика на графиках. Это основной раздел, где можно контролировать свои показатели, настраивать разные метрики, смотреть на каком месте товар или категория в среднем в поиске. Здесь фиксируется динамика показателей в разных разрезах. Важно контролировать ее по дням и проверять гипотезы на основе воронки продаж.
2. Аналитика по кластерам. В этом разделе можно посмотреть, сколько товара заказали из определенного кластера, сколько потратили на магистраль по каждой из позиций и категории. Он позволяет грамотно распределять продукцию по регионам, чтобы находить новых покупателей и не платить за магистраль.

В будущем «Озон» планирует добавить аналитику по всей площадке. Она будет показывать, какую долю от категории занимает продавец в динамике, на какой он позиции, его положение на фоне конкурентов. Это тоже поможет определять наиболее выгодные товары для торговли на маркетплейсе.

Заключение

Благодаря предварительным расчетам и оценке прибыльности товара продавец может подобрать оптимальные позиции с точки зрения выручки. Также анализ помогает определить минимальную стоимость продукта, при которой можно будет достаточно зарабатывать.

Поэтому при выходе на маркетплейс или включении новой позиции в ассортимент нужно всегда ориентироваться на ее экономику, детально изучать товар, нишу, плотность рынка и держать в голове вопросы:

• А могу ли я себе это позволить?
• Не уйду в минус?

В первую очередь торговля должна быть прибыльной. Если кто-то откровенно демпингует, равняться на него не стоит. Обычно целью таких продавцов является заработок денег в моменте. Для нормального развития бизнеса лучше ставить долгосрочные цели. Анализируйте, выбирайте востребованные позиции для торговли на маркетплейсе и рассчитывайте их экономику. Только так можно получать ощутимую прибыль в долгосрочной перспективе.

Возможно вам также будет интересно:

Продажа товаров на маркетплейсах – один из вариантов ведения бизнеса. Если грамотно подойти к организации процесса, можно неплохо заработать, даже если не производить продукцию самостоятельно. Площадки отлично подходят для перепродажи товаров. Маркетплейсы имеют аудиторию. Сайты посещают сотни тысяч человек. Успех продаж напрямую зависит от выбранных товаров. Поэтому стоит заранее решить, что продавать на маркетплейсах в 2021 году.

Оптимальные параметры товара

Маркетплейсы удобны тем, что позволяют проводить анализ товаров по категориям. Присутствуют удобные инструменты для аналитики. Это позволяет заранее выбрать подходящий товар для продажи и сформировать алгоритм поиска перспективной продукции.

Лучше начинать продажу с относительно недорогих товаров. Оптимальный ценовой диапазон для старта составляет 1200-5000 руб с НДС. Если стоимость продукции больше, потребуются большие инвестиции в первоначальную закупку.

Клиенты любят скидки. Именно поэтому стоит заранее закладывать возможность снижения цены товара во время промоакций. Предварительно можно изучить систему скидок конкурентов.

Важен вес продукции и её размер. Лучше, если величина вещи составляет до 50 см по каждой из сторон, а вес не превышает 1,5 кг. Такую продукцию легко хранить и перевозить. Маркетплейс сможет подобрать подходящую упаковку, обеспечить качественную доставку до потребителя, а также размещать изделие на складах в сортировочных центрах без риска нанести вред.

Какие товары пользуются спросом на маркетплейсах?

На маркетплейсах продают самую разнообразную продукцию. Здесь можно найти практически всё за исключением товаров, которые запрещены к продаже через онлайн-ресурсы. Перечень такой продукции отражен в постановление правительства РФ №612. Вышеуказанный нормативно-правовой акт регламентирует дистанционные продажи. Ограничения затрагивают продажу медикаментов, сигарет, психотропных веществ, ядов, наркотиков. Также недопустима торговля оружием без лицензии.

Необходимо учитывать специализацию площадки. Сегодня присутствуют маркетплейсы, которые продают все товары, а также ресурсы, при помощи которых реализуют продукцию, относящуюся к определенной товарной категории. Например, на Wildberries можно найти практически всё что угодно. А вот Леруа Мерлен специализируется на продаже строительных материалов и товаров для дома. Маркетплейс Ламода продает одежду и обувь.

Выбрав площадку, необходимо определиться с продукцией, которая планируется к продаже. В первую очередь стоит изучить самые популярные товары на маркетплейсах в 2021 году. В перечень попали вещи, которые пользуются высоким спросом.

Одежда и обувь

Одежда выгодна для продажи на маркетплейсах. Она пользуется высоким спросом, поскольку люди периодически вынуждены обновлять гардероб. Ее производство не требует больших затрат. В результате на некоторые вещи можно установить наценку, превышающую 100%.

Популярность покупки одежды через интернет возросла в период пандемии. Электронные площадки позволяют выбрать подходящий предмет гардероба. Причем покупателю доступно значительно больше продукции, чем представленной в офлайн-магазине. Дополнительно доступно приобретение брендовых вещей, которые трудно найти в большинстве городов. Спрос присутствует на все виды одежды. Можно найти сезонные, повседневные, домашние, праздничные вещи.

Аналогичная ситуация и с обувью.  Покупателей привлекает возможность сравнить цены и характеристики изделий у разных поставщиков и подобрать наиболее выгодные предложения.

Однако не все вещи будут пользоваться одинаковым спросом. Важны следующие характеристики:

• качество;
• популярность бренда;
• сезонность.

Чаще всего покупатели отдают предпочтение известным брендам. Они с меньшей вероятностью купят одежду от компании, о которой не слышали. Ещё меньше подобная вероятность будет, если цена продукции высокая.

Однако допустимы исключения. Выбор может быть сделан в пользу оригинальных вещей, которые выделябтся на общем фоне. Это необычные платья, костюмы для детей, оригинальные фартуки.

Если планируется продажа одежды на маркетплейсах, следует помнить о том, что все товары этой категории должны быть промаркированы. Иначе реализация одежды невозможна. Если в продаже присутствует обувь, нужно тщательно продумывать ассортимент. Стоит делать ставку на классические модели. Они востребованы больше всего. Кроме того, часто покупают молодежную обувь. Например, сегодня в тренде кроссовки на платформе. Важно разнообразить модельный ряд. Это привлечет покупателей. При этом обувь должна быть качественной. Иначе покупатели будут оформлять возврат.

Автотовары

В категорию включают весь перечень товаров для автомобиля и его салона. Машины присутствуют практически в каждой семье. Большинство автовладельцев внимательно подходит к уходу за транспортным средством. Это позволяет дольше сохранить рентабельный вид, продлить срок эксплуатации. Дополнительно таким способом удается выделиться. Поэтому стоимость продукции довольно высокая. Эта особенность сделала продажу автомобильных аксессуаров и запчастей на маркетплейсах прибыльным начинанием.

Запчасти и аксессуары для автомобиля может быть найти проблематично. Именно поэтому значительно проще оформить заказ на маркетплейсе и дождаться, пока привезут готовую продукцию. Аксессуары часто дарят в качестве презента.

Самыми перспективными автотоварами считают навигационное оборудование и видеорегистраторы. На них можно установить большую наценку. Возможно увеличение цены в 2 или в 3 раза.

Подарки

Маркетплейсы предлагают огромный выбор продукции. Поэтому люди посещают сайты в поисках подарков для друзей и близких. Спросом пользуются:

• сувенирная и подарочная продукция;
• игрушки и аксессуары;
• игры.

Товары в этой категории стоят дешево. Их просто производить. Однако уровень наценки довольно высок. Он не бывает ниже 100%. Продукцию выгоднее всего продавать комплексно. Лучше следить за тем, чтобы общая стоимость покупки не была меньше 800 руб. Дело в том, что за продажу взимают комиссию. Размер составляет порядка 50+70 руб. Всё зависит от внутренней политики маркетплейса.

Сегодня популярностью пользуется перепродажа различных мелочей и аксессуаров, которые были куплены на детских площадках. В результате можно получать хороший процент. Обычно игрушки и аксессуары довольно маленькие по размеру. Это упрощает хранение и транспортировку. В результате объем затрат снижается.

Товары массового спроса

Люди активно приобретают предметы первой необходимости. Они нужны всегда, поэтому спрос остаётся высоким. Раньше такие вещи покупали в обычных супермаркетах, однако сейчас все чаще выбор делают в пользу маркетплейсов. Ситуация связана с тем, что можно выбрать все необходимое, не выходя из дома. Кроме того, удаётся подобрать наиболее выгодное предложение. Высоким спросом пользуются:

• туалетная бумага и бумажные полотенца;
• предметы личной гигиены;
• бытовая химия;
• маски;
• антисептики;
• бритвенные принадлежности.

Предметы ручной работы

Маркетплейсы становятся удобной площадкой для продажи изделий ручной работы. Популярность таких вещей состоит в отсутствии аналогов. Здесь могут найти своего покупателя люди, которые изготавливают одежду и обувь, мягкие игрушки, украшения, свадебные аксессуары, рисунки, праздничную атрибутику.

Изделия должны быть качественными. Это один из основных критериев успешных продаж. Дополнительно нужно уделять внимание упаковке. От этого зависит сохранность вещи, удобство её транспортировки, а также впечатление покупателя. Часто изделия ручной работы приобретают в подарок.

Техника и аксессуары для нее

Маркетплейсы стали площадкой для реализации техники разного рода. Здесь продают гаджеты, аксессуары для них. Выгодно реализовывать смартфоны китайского производства. Цена популярных телефонов у производителя может составлять всего 5000 руб. В РФ установить наценку в 2-3 раза. Аналогичное правило действует и в отношении аксессуаров.

На российском рынке хорошо продаются зарядные устройства, чехлы, сменные панели и иные мелочи для гаджетов, изготовленные в Китае. Причём большинству покупателей известна возможность заказа продукции на китайских площадках со сниженной стоимостью. При этом потребители всё равно делают выбор в пользу российских маркетплейсов, поскольку доставка значительно быстрее. Например, если срочно нужен чехол, его заказывают на Озон, а не ждут два месяца доставки с китайского сайта

Косметика и парфюмерия

Если обратиться к статистике, то можно заметить, что продажи косметики за последний год выросли в 30 раз. Это связано с культом красоты, желанием дольше сохранить молодость. Сегодня без уходовой и декоративной косметики не обходится ни один человек. Покупатели активно приобретают:

• тональные основы и хайлайтеры;
• средства для ухода за собой;
• помады, тени и туши;
• карандаши, многофункциональные средства.

Такую продукцию активно продают на Wildberries или Ozon. Дополнительно спросом пользуется корейская косметика. Она считается одной из самых качественных. Это связано с тем, что в государстве присутствуют высокие требования к стандарту красоты и безопасности продукции. Поэтому косметические средства отличаются высокой эффективностью. Их также можно перепродавать на маркетплейсах с наценкой. Россияне успели оценить эффективность корейской косметики, поэтому на неё присутствует высокий спрос.

Выбор товара для продажи на маркетплейсах

Перед тем, как выбрать товар для маркетплейса, предстоит собрать данные и провести анализ информации. Для этого стоит использовать проверенные методы. Лучше применять их в комплексе. Пользу принесет:

1. Использование сервисов аналитики. Они позволят выявить наиболее ходовые позиции на рынке. Анализ можно выполняют с помощью SellerFox, MoneyPlayce.
2. Изучение конкурентов. Можно анализировать вручную или с помощью специальных сервисов. Они позволяют оценить объём продаж. На основании данных удастся спрогнозировать спрос и понять, какая продукция находится в трендах.
3. Сборник коммерческой информации. Для этого можно посетить сайты с отзывами, почитать формы, ознакомиться с мнением потенциальных покупателей в комментариях на YouTube. Это позволит понять интересы потребителей.
4. Выяснить, какая продукция имеет статус хит-продаж или бестселлер. Дополнительно стоит ознакомиться с товарами, находящимися на первых позициях в выдаче маркетплейсов.

Какие товары лучше не продавать?

Лучше отказаться от продажи продукции, которая усложняет логистику. Это хрупкие изделия, товары с сильными магнитами, батарейками. В процессе доставки изделий можно столкнуться с непредвиденными обстоятельствами. Они точно не нужны на старте.
Не стоит продавать продукцию, способную нарушить авторские права. В эту категорию попадают реплики известных брендов. Дополнительно лучше избегать товара, требующего сертификации.
Для начинающего продавца на маркетплейсах не подойдёт продукция, имеющая сезонный всплеск спроса. Полученный доход не окупит вложения. Грамотный подход к выбору продукции даст возможность хорошо и быстро заработать.