Как найти дистрибьютора в китае

Хороших дистрибьюторов в Китае найти нелегко. Это другая страна со своими правилами и менталитетом, вы не знаете, к кому обратиться, чего хотят эти люди и как они работают. Вот несколько советов, которые, как мы надеемся, помогут в поиске китайских ритейлеров. Читайте внимательно.

Найти дистрибьютора недостаточно

Правила дистрибуции в Китае особенные. Вас не будут считать соратником или коллегой, вы лишь даёте местным заработать больше денег. Более того, китайские дистрибьюторы продуктов питания или других товаров не несут ответственности за продвижение вашего бренда. Если потребители потеряли интерес к продукту, его просто перестанут продавать.

Бизнес есть бизнес

Из-за ряда скандалов с пищевыми продуктами, произошедших в последнее время, китайские покупатели начали очень тщательно отслеживать в социальных сетях и специализированных сайтах репутацию производителей и их дистрибьюторов. Поэтому чтобы посредники заинтересовались вашим товаром, обеспечьте ему хорошие отзывы в Сети.

И это касается не только еды, но и других продуктов. Вам не будут помогать популяризировать бренд, ритейлерам гораздо удобнее продавать то, что пользуется спросом. Если потребителям в Китае какое-либо изделие придётся не по вкусу, посредники просто-напросто уберут его с полок без лишних раздумий. У них предостаточно альтернатив, поэтому предприниматели не считают, что должны помогать в продвижении какой-либо марки или прилагать другие дополнительные усилия, им намного проще найти более выгодную замену.

Возможности для известных марок

Китайские производители еды, косметики и модной одежды испытывают недостаток доверия со стороны потребителей. Из-за низкого качества местной еды люди всё больше и больше интересуются товарами из-за рубежа. Некоторые заграничные продукты вообще относятся к предметам роскоши… и поэтому импортированные продукты можно найти в любом крупном китайском супермаркете.

И, снова-таки, это приводит к тому, что дистрибьюторам без разницы, что продавать: поменяв одну марку на другую, они всё равно останутся продавцами импортных товаров в глазах китайских покупателей.

Не попадайте в зависимость от посредников

Как мы уже говорили ранее, дистрибьюторы на самом деле не заботятся о ваших товарах, даже если продавали их в течение многих лет. У вашего бренда появились проблемы? Они сразу же переключатся на аналогичную марку. Им нужны лишь продукты, которые имеют потенциал на китайском рынке и могут принести выгоду. Здесь полностью отсутствуют эмоции, так что не стоит ждать от ритейлеров помощи.

Чтобы избежать проблем, вам нужно будет доказать дистрибьюторам, что ваш товар интересует потребителей. А для этого придётся разработать собственный маркетинг. Китайские покупатели должны открыть для себя ваш продукт и создать о нём собственное мнение – только в этом случае они станут приобретать его.

Поскольку они плотно привязаны к Сети, делайте ставку на цифровой маркетинг – это идеальный способ сообщить о своём продукте и бренде, убедить клиентов и поддерживать связь с ними. Они захотят узнать все подробности о товаре и не пропустят ни одной рекламной акции или предложения. Так что не стесняйтесь популяризировать свою марку, выкладывать фотографии и видео в социальные сети, таких как WeChat или на платформы электронной коммерции, например, Taobao, Tmall, JD.com и так далее.

Следующие советы помогут вам заинтересовать дистрибьюторов и сделать свой продукт популярным среди покупателей.

Четыре шага для привлечения дистрибьюторов

1. Инвестируйте в цифровой маркетинг: покажите потенциал продукта

Внимание: дистрибьюторы не будут продавать ваш товар, если они решат, что китайцы не будут покупать его. Поэтому нужно создать имидж вашего бренда в соцсетях и других китайских сайтах, где потребители смогут больше узнать о нём. Тщательная работа над онлайн-стратегией докажет ритейлерам, что ваша продукция может привлечь множество покупателей.

2. Выводите продукт на рынок: международные сайты

Начать продавать товар китайским потребителям можно ещё до привлечения дистрибьютора. Зарегистрируйтесь на общедоступных платформах электронной коммерции, и потребители смогут найти вас – это хороший старт для построения имиджа своего бренда. Таким образом, встречаясь с ритейлерами, вы сможете показать им, что покупатели действительно заинтересованы в вашем товаре.

3. Поддерживайте стратегию продаж: будьте на связи

Даже после того, как вы найдёте дистрибьюторов, поддержка маркетинговых кампаний всё равно останется вашей заботой. И это очень важный шаг: нужна сильная стратегия для запуска вашего товара. Как говорилось выше, розничные продавцы не являются специалистами в этой области. Так что если хотите получить результат, придётся всецело контролировать свою маркетинговую стратегию.

4. Думайте наперёд

Вы преодолеете долгий путь, пока выйдете на китайский рынок… но это не значит, что вы там останетесь. Необходимо подогревать интерес потребителей к вашему товару и поддерживать лояльность к бренду. Как это сделать лучше всего? Строить отношения с клиентами, общаться с ними и слушать, что им нужно. Лучшее решение для вас – особенно в Китае – это цифровые каналы связи. Электронные приложения и социальные медиа обеспечивают сильную обратную связь.

Об авторе: «Джентльмены в Китае» – виртуальное агентство из Шанхая. Его эксперты занимаются анализом маркетинговых трендов и дают профессиональные советы по достижению успеха на китайском рынке, с акцентом на быстро меняющийся цифровой мир.

Оригинал статьи здесь. Главная иллюстрация отсюда

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту 15045064735@163.com

Вы только что приземлились в Китае, стране с совершенно иным рынком и рабочей средой. Вам необходимо начать распространять свой продукт наиболее эффективным способом, делая возврат от инвестиций вашим главным приоритетом. Иными словами, найти дистрибьютора в Китае для вашей продукции.

Для начала вам нужно узнать рынок: существует ли интерес к вашему продукту и как вы будете продавать его китайским потребителям? Качественный сбыт товара вкупе с маркетингом и брендингом лежит в основе успеха торговли.

• Ведение бизнеса в Китае: почему стоит это делать через Гонконг?

Найти хорошего дистрибьютора в Китае сложно, особенно для нового бренда с небольшой репутацией и низким уровнем узнаваемости. Дистрибьюторы будут невероятно избирательны и захотят увидеть продукты и бренды, которые уже зарекомендовали себя на рынке.

Если вы новичок на этом прибыльном рынке, то эта статья для вас. Здесь вы найдете советы о том, как найти дистрибьютора в Китае с помощью разумной «цифровой» стратегии.

Найдите коммерческий аргумент вашего продукта для китайского рынка

В Китае совсем другая рыночная экосистема, поэтому вам необходимо понять каково ваше уникальное торговое предложение для китайского рынка. Проще говоря, какие аспекты и функции выделят ваш продукт.

Процесс поиска коммерческого аргумента вашего продукта может потребовать времени и исследований. Для этого вам необходимо узнать местных и международных конкурентов, то, как они позиционируют свой продукт, как они управляют коммуникациями и каковы их показатели продаж.

Вы также можете изучить потенциальные дистрибьюторские компании, какие бренды находятся в их списке и каков их уровень успеха.

Ключевым моментом для всех международных брендов является качество. В стране, обычно ассоциируемой с контрафактными товарами, международные товары является синонимом высокого качества. С изменением ожиданий потребителей и растущим уровнем благосостояния 350 миллионов представителей среднего класса даже небольшая доля на рынке принесет вам значительные доходы.

• Важность NNN-соглашения при заключении контракта с китайской фабрикой

Создайте бренд для вашей продукции

Брендинг – это ваше все. Китайцы покупают бренды, как никто другой. Дистрибьюторы не являются исключением. Поэтому хорошие дистрибьюторы хотят работать с брендами, которые уже успели зарекомендовать себя на рынке. Брендинг в Китае всегда должен быть вашим приоритетом номер один, как для B2C-, так и для B2B-продаж.

В стране с более чем 900 миллионами интернет-пользователей решением является онлайн–брендинг. Онлайн-сфера в Китае уникальна в том смысле, что она отделена от остальной части Интернета печально известным «great firewall», который эффективно создал особую онлайн-экосистему. Для брендинга вашего продукта это означает, что вам придется заново создавать свою онлайн-репутацию на китайских сайтах.

• Регистрация товарного знака в Китае: как это происходит!

Уделите внимание онлайн-репутации вашего бренда

Создание онлайн репутации – это ключевой момент любой маркетинговой кампании. Во-первых, вам необходимо создать качественный китайский веб-сайт, оптимизированный под Baidu (Google в Китае), а также другие поисковые системы.

Как только вы обратитесь к дистрибьютору, первое, что он сделает, это попытается найти вас в Интернете через Baidu и узнать есть ли у вас официальный сайт на китайском языке.

Во-вторых, ваша репутация на форумах и в новостях необычайно важна. Статьи на форумах будут появлятся рядом с вашим официальным сайтом при поиске на таких высоко оцениваемых источниках информации как Baidu, Zhihu (сродни Quora) и Baidu Tieba (собственный форум Baidu). Поэтому очень важно создать положительную репутацию у вашего бренда и компании.

Существуют также специальные форумы дистрибьюторов, на которых компании обсуждают продукты, которые их заинтересовали.

• Барьеры, встречающиеся при выходе на рынок Китая

Не забывайте о лидогенерация

Лидогенерация — маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с определенными контактными данными. Лидогенерация активно используется в потребительском секторе, ориентированном на строгие целевые группы. Для этого применяются методы поиска и привлечения клиентов через Интернет, посредством рекламы в поисковых системах и социальных сетях, а также на тематических онлайн ресурсах. Как правило, для определения целевых групп используются поведенческие критерии (поисковые запросы) и демографические характеристики (пол, возраст, регион, профессиональная деятельность). (Wikipedia)

Оптимизированный под Baidu сайт должен быть видимым для дистрибьюторов при поиске  информации о вашем бренде. Профессионалы предпочитают высокую позицию сайта при естественном поиске платным рекламным ссылкам.

Платные рекламные ссылки важны, если вы еще совсем новичок на рынке (в качестве краткосрочной стратегии). Важно также использовать WeChat в качестве средства коммуникации, поскольку он постепенно становится все более «профессиональной платформой» для ведения бизнеса. Для B2B-продаж вы можете отправить спецификации продукта, контракты, фотографии и прочее.

• 5 назидательных историй о защите товарного знака в Китае

Не игнорируйте выставки и торговые ярмарки

С онлайн-репутацией у вас появятся инструменты для общения и установления контактов с дистрибьюторами. Это повысит вашу узнаваемость на торговых ярмарках и позволит вам установить хорошие отношения, основанные на передовой практике. Ключевым моментом является то, что все в Китае должно иметь «цифровую» стратегию, просто потому, что онлайн-продажи являются источником жизненной силы современного Китая.

Когда вы будете представлять свой бренд и продукты на торговых ярмарках, вы можете включить QR-коды, которые предоставят вашим клиентам прямой доступ к вашему сайту, WeChat или онлайн-контенту. Эта комбинация онлайн-репутации и брендинга в сочетании с использованием таких инструментов коммуникации, как WeChat – первый шаг, который вам необходимо сделать, прежде чем вы сможете перевести ваш бизнес в режим оффлайн.

• Проблемы бизнеса в Китае и их решение

Важно не стать чрезмерно зависимым от дистрибьютора

Несмотря на то, что поиск хороших дистрибьюторов всегда будет оставаться важным аспектом ведения бизнеса, важно взглянуть на это с другой стороны. Дистрибьюторы в Китае, независимо от их престижа, известны своей работой только с прибыльными брендами. Если у вашего бренда проблемы, к примеру с продажами, то они, скорее всего, быстро прекратят отношения.

Решением этой проблемы будет подтверждение и предоставление доказательств того, что продукт популярен среди потребителей, как с точки зрения онлайн-репутации, так и продаж.

• 5 мифов о внутреннем рынке Китая

Доставьте ваш продукт на рынок

Вы можете начать проверять ваш продукт, продавая его на небольших платформах, таких как «Taobao», «Little Red Book» или «Higo». Вы можете использовать «Taobao Distributors» или местных продавцов, чтобы начать продавать ваш продукт. И хотя объемы продаж сначала не будут большими, это важно для позиционирования вашего продукта на рынке, а также проверки концепции. Преимущество этого заключается в том, что вы можете протестировать рынок без высоких уровней расходов, необходимых для JD.cn и Tmall.

Вам трудно найти дистрибьюторов в Китае? Хотя может быть легко найти Китай поставщик, найти хорошего дистрибьютора в Китае может быть довольно сложно.

Вот почему вы должны использовать рекомендуемые методы, чтобы найти его. Кроме того, вы должны проявить должную осмотрительность, чтобы проверить их, прежде чем вести с ними какие-либо дела. 

Хотя это требует терпения, его преимуществ много. Это поможет вам снизить затраты на открытие бизнеса. Кроме того, вы начнете легко и быстро по сравнению с началом с нуля. 

Читайте дальше и узнайте несколько лучших советов по поиску дистрибьютора в Китае.

Как выбрать хорошего китайского дистрибьютора?

Прежде чем вы решите сотрудничать с дистрибьютором на китайском рынке, убедитесь, что вы придерживаетесь стратегии. Также очень важно, чтобы вы провели проверку биографических данных, используя китайские источники.

Ниже приведены некоторые моменты и вопросы, которые вы должны рассмотреть. Они помогут вам в поиске дистрибьюторов в Китае.

Задний фон

Рассматривая предысторию компании, узнайте ее размер, местные знания и историю владения. 

Вы также можете проверить, сотрудничает ли уже дистрибьютор с вашими китайскими коллегами, например, с другими китайскими фабриками или китайскими поставщиками.

Вы же не хотите попасть в чужие руки, особенно когда продаете продукцию оптом. Вам понадобится авторитетный дистрибьютор с широкой сетью клиентов.

Более того, отзывы клиентов и послужной список очень помогут в этом. Вы можете ознакомиться с отзывами и отзывами клиентов на официальном сайте дистрибьютора.

• Как давно вы работаете в сфере дистрибуции?
• Какова природа вашей компании – это государственная или частная компания?
• Сотрудничаете ли вы с другими компаниями, работающими в той же категории продуктов?
• Можете ли вы поделиться показаниями?
• Где находится ваша штаб-квартира или склад?

Б) Каналы сбыта

Необходимо выяснить его дистрибуцию и каналы сбыта на китайском рынке. Узнайте о его региональном покрытии, торговых точках, которые он охватывает, и частотах вызовов.

Будет лучше, если вы найдете дистрибьютора, который занимается внутренними и международными покупателями. Помимо Китая, дистрибьютор должен иметь налаженную сеть в Юго-Восточной Азии.

Вы можете задать следующие вопросы:

• Достаточно ли у вас складских помещений для потребительских товаров?
• Какие транспортные средства вы предлагаете?

Если вы получите хорошие ответы на эти и другие вопросы, вы на пути к поиску отличного китайского дистрибьютора.

В) Поддержка

Также рекомендуется проконсультироваться с третьей стороной перед выбором дистрибьютора в Китае. Это потому, что у них хорошие связи и они хорошо осведомлены о китайском рынке. 

Дистрибьютор должен оказывать поддержку и оперативно отвечать на ваши вопросы.  

Тем не менее, вы можете задать следующие вопросы в этой связи.

• Согласны ли вы с минимальной квотой продаж нашей компании?
• Согласны ли вы с нашими Условиями оплаты и доставки?
• Сколько продаж вы ожидаете от нашего продукта в месяц?
• У вас есть клиентская база за пределами Китая, т. е. в Юго-Восточной Азии и прилегающих регионах?

Предлагаемое чтение: Поставщики Китая

Предлагаемое чтение: 7 лучших китайских выставок

Как найти дистрибьюторов в Китае?

Если вы продаете товары, пользующиеся большим спросом, вы наверняка найдете множество дистрибьюторов, готовых предложить лучшую цену. 

Самые доступные дистрибьюторы, которых можно найти в Китае, – это дистрибьюторы продуктов питания и автозапчастей, дистрибьюторы. Помимо авто и продуктов питания, следующие варианты помогут вам найти китайских дистрибьюторов для любой товарной ниши.

1. Торговые выставки и выставки

Подумайте о том, чтобы посетить несколько торговых выставок и бизнес-выставок, чтобы поручиться за качество вашей продукции. Покажите свой продукт. Вы можете привлечь внимание потенциального делового партнера. 

Каждый год в Китае проводится множество торговых ярмарок, которые вы можете посетить или отправить третьей стороне. Эти торговые ярмарки позволяют вам лично обсуждать цены на продукцию.

2. Третьи лица

Иностранные компании часто нанимают третьих лиц для выявления китайских дистрибьюторов. Такие третьи лица проводят анализ рынка и переводят описания продуктов на китайский язык. 

После этого они выходят в интернет и перечисляют ваши продукты для просмотра потенциальными дистрибьюторами. Кроме того, они также могут посещать торговые ярмарки для продвижения вашей продукции. 

Они путешествуют по Китаю, встречаясь с китайскими клиентами. В результате это может помочь вам сэкономить время, получая информацию за такое короткое время.

3. Поиск в Интернете

Также полезно оценить возможности Интернета, ища качественных поставщиков и дистрибьюторов в Интернете с помощью различных поисковых систем. Это так же просто, как сделать запрос в поисковой системе.

У вас есть множество вариантов сайтов электронной коммерции — от Global Sources до многих других. Ниже представлены 10 лучшие китайские сайты и платформы электронной коммерции, где вы можете найти надежных дистрибьюторов.

• Алибаба (Группа Алибаба)
• DHgate
• AliExpress
• Глобальные источники
• Сделано в Китае
• HKTDC
• Сделай сам
• Торговый ключ
• Глобальный рынок
• прекрасный оптом

4. Переходов

Вы можете попросить рекомендации у людей, которых вы знаете, занимающихся бизнесом в Китае. Знакомство с кем-то, кто уже работает с дистрибьютором, делает его более надежным.

Убедитесь, что вы делитесь характеристиками продукта, продуктом цен, и другие факторы с этим человеком. Если качество вашей продукции достаточно высокое, вы обязательно заинтересуете китайскую компанию стать вашим дистрибьютором.

После получения рекомендаций вы можете связаться с дистрибьютором по электронной почте или по телефону.

5. Торгово-промышленные палаты

Вы также можете проконсультироваться с вашим посольством в Китае. У них могут быть хорошие деловые отношения с проверенными поставщиками, производителями и дистрибьюторскими компаниями.

Благодаря своей обширной сети они могут помочь вам найти надежного дистрибьютора.

Предлагаемое чтение: Найдите китайских производителей

Часто задаваемые вопросы

Итоги

Дистрибьюторы отлично справляются с продажами, особенно на китайском рынке. Они могут превратить вашу плохую стратегию продаж в успешную.

Таким образом, имеет смысл помнить об их роли при работе с китайскими потребителями.

При поиске дистрибьюторов в Китае вы должны провести надлежащее исследование рынка. Воспользуйтесь способами, рекомендованными выше, для поиска дистрибьютора в Китае.

Ваш канал продаж станет более эффективным, и вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень, быстро привлекая клиентов. Итак, начните охоту за лучшими дистрибьюторами в Китае!

Как связаться с дистрибьютерами в Китае?

Если вы хотите зайти на рынок Китая, нелегко найти правильного местного партнера, который будет распространять ваши товары. В выборе недостатка нет, но последствия плохого выбора могут быть плачевными для бизнеса: низкие продажи, продукция, задвинутая дистрибьютором на задний план, к удовольствию других марок, потеря лицензии на осуществление деятельности, контрафактные товары, нарушение договорных обязательств…

Сразу после брендинга выбор хорошего дистрибьютора – ключ к успешному внедрению в Китай. И в этом отношении у Tmall есть отличные новости для иностранных предпринимателей: благодаря его новейшей концепции коммуникация между брендами и дистрибьюторами сильно упрощается. Да, теперь Tmall позволяет брендам выбирать себе партнера более чем из 85 000 дистрибьюторов по всей стране! Мы расскажем вам все об этом новом решении.

Вспомним классическую схему товародвижения?

Когда иностранный предприниматель ввозит свой товар в Китай, цепочка сбыта обязательно будет длинной. Сначала ему надо найти китайского дистрибьютора, который развезет товар по всей стране, а дистрибьютор обратится к оптовику, который продаст товар в супермаркеты или небольшие магазины, где он достигнет потребителя.

Сложность этой цепочки объясняет конечную стоимость импортных товаров.

Сложности взаимоотношений с китайскими дистрибьютерами

Прежде всего, нужно понимать, что единственная задача дистрибьютора – распространить товар, и на этом его роль и вклад в марку завершаются. Дистрибьютору плевать на индивидуализацию товаров – он смотрит на партнерства в краткосрочной перспективе. Он опасается выхода товаров из моды и внезапного безразличия публики к тому, что хорошо продавалось неделю назад. Поэтому он преимущественно заинтересован в одномоментной прибыльности продаж и не рассчитывает на долгосрочное сотрудничество с брендами.

Соответственно, из этого вытекает следующее:

• Дистрибьютор не станет продвигать бренд, который еще не зарекомендовал себя, а выберет уже прибыльную марку, которая позволит заработать ему самому.
• Бренд должен уметь управлять своей репутацией на опережение, еще до захода на китайский рынок, чтобы с большей вероятностью заинтересовать дистрибьютора, А также получить преимущество еще до того, как он станет популярным в Китае.
• Дистрибьютор не станет помогать бренду прославиться или поднять продажи. Иностранного предпринимателя, новичка на рынке ожидает жесткая конкуренция с уже известными международными брендами, у которых будет перед ним преимущество, потому что они гарантированно принесут прибыль.
• Бренд должен налаживать у себя маркетинг от А до Я. Наиболее эффективный способ по умеренной цене – цифровая реклама, которую мы называем кампанией по созданию образа марки или лидогенерацией. Известность в социальных сетях позволяет как познакомиться с клиентами, так и привлечь внимание дистрибьюторов, которые тоже смотрят, что есть в интернете. Своими действиями вы сможете убедить их в надежности вашего бизнеса.

Как работает Tmall?

Tmall – это китайская площадка электронной коммерции, запущенная огромной компанией Alibaba, владельцем которой является известный бизнесмен Джек Ма. Tmall работает по схеме B2C, т.е. позволяет компаниям – как местным, так и международным – продавать свои товары клиентам в континентальном Китае, а также в Гонконге, Макао и на Тайване.

сли говорить конкретно, эта платформа производит революцию в массовой торговле, поскольку позволяет – по меньшей мере, местным китайским компаниям – сократить цепочку сбыта. Их посредником становится только Tmall.

На сегодняшний день это один из крупнейших сайтов электронной торговли в Китае, что ни о чем не говорит, если не знать о склонности китайских покупателей делать покупки электронно.

Не путайте Tmall И Taobao

Не путайте между собой Tmall и Taobao: после внутренней реструктуризации группы Alibaba появились три разные компании. Ранее Tmall зависел от деятельности Taobao, но потом стал отдельной компанией, ориентированной на продажи B2C.

Taobao – сайт электронных продаж в C2C: эта площадка электронной коммерции содействует торговле между потребителями или маленькими компаниями и индивидуальными предпринимателями, которые хотят открыть интернет-магазин при нехватке средств (интернет-магазин – это магазин с сайтом в интернете, но физически, в реальности его не существует). По сравнению с Taobao, Tmall лучше подходит для международных марок, представляющих предметы роскоши или имеющих большие финансовые возможности для инвестиций в свой бренд.

Согласно информационно-аналитической сервисной платформе Alexa, в июне 2018 года Tmall занял 14 место среди наиболее посещаемых сайтов в мире, в то время как сайт мобильных платежей Alipay занял 42 место, социальная сеть Weibo –20 место, Taobao, который существует дольше Tmall, – 9 место, а поисковик Baidu – 4 место

Почему Tmall B2D ломает устои

После реструктуризации группы Alibaba возникла невероятно инновационная концепция — Tmall B2D, которая в корне изменит все, что до этого момента существовало в электронной коммерции

Эта новая система отвергает традиционную цепочку сбыта и позволяет брендам связываться с дистрибьюторами, выбирая, кому они доверят свои товары, из списка 85 000 китайских дистрибьюторов

Что принесет вашему бренду «перевернутая» электронная коммерция?

С этих пор бренды выбирают сами, кому они доверят свой товар!

Tmall B2D дает им прекрасное понимание текущего состояния рынка и приносит дистрибьюторов на блюдечке. Теперь предприниматель может сам выбрать своего дистрибьютора в приложении Tmall точно так же, как клиент просматривает список товаров со своего смартфона до того, как выбрать нужный и поместить его в корзину.

Однако не так легко сделать выбор, если у вас нет опыта в работе с китайскими дистрибьюторами, и вы еще не зашли в Китай. Приложение, сделанное целиком на китайском языке, требует хорошего знания языка, поэтому лучше, чтобы на этом первом этапе вам помогали профессионалы.