На российском рынке работают различные сервисы по срочному выкупу жилья. Такие услуги оказывают в некоторых риелторских и девелоперских компаниях. А на Западе это уже целая индустрия, такие компании называют ibuyers
На столичном рынке недвижимости есть компании, которые готовы в срочном порядке выкупить недвижимость у физических или юридических лиц с целью дальнейшей перепродажи. Такие схемы, по аналогии с популярным на авторынке трейд-ином или срочным выкупом авто, распространяются и на рынке новостроек.
Рассказываем, как работает схема быстрого выкупа жилья, кто оказывает такие услуги, кто ими пользуется и сколько это стоит.
Эксперты в этой статье
- Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость»
- Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет Недвижимость»
- Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум»
Кто пользуется срочным выкупом жилья
Обычно собственники прибегают к быстрому выкупу в силу определенных жизненных обстоятельств — например, им нужно рассчитаться с долгами, получить крупную сумму для решения проблем со здоровьем, они собираются в ближайшем времени переехать жить в другой город или вообще за границу и т. п., поясняет директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Михаил Куликов. Также к таким услугам прибегают, когда нужно поменяться прямо сейчас, нет сил больше ждать либо нашли интересный вариант для покупки и боятся его упустить, добавляет руководитель отдела городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимость» Елена Мищенко.
Главный плюс такой услуги — оперативное получение средств за продажу недвижимости, а минус — потеря части средств от продажи квартиры. Сегодня на рынке вторичного жилья Москвы, по оценке «Инкома», средний срок реализации квартиры составляет 73 дня, а некоторые лоты задерживаются в продаже и дольше. В некоторых ситуациях для ускорения процесса купли-продажи собственники соглашаются поступиться какой-то частью средств от стоимости квартиры, но доля таких сделок на рынке невелика, отмечают риелторы.
Сколько стоит срочный выкуп жилья
При быстром выкупе агентство недвижимости приобретает у продавца его квартиру. Причем по цене ниже рыночной — дисконт в среднем составляет от 10% до 20% от реальной стоимости, отмечают риелторы.
«Процент от сделки бывает чуть меньше или чуть больше в зависимости от ликвидности недвижимости, локации и затоваренности рынка. Допустим, если квартира находится в районе массовой застройки, то собственнику придется существеннее опуститься по цене. То же самое, если окна квартиры выходят на козырек подъезда, жилплощадь расположена на первом или последнем этаже, недавно подарена или унаследована», — поясняет Елена Мищенко.
Следует учесть, что в рамках схемы трейд-ин оплачиваются услуги агентства по продаже вторичного жилья. «На столичном рынке недвижимости их стоимость начинается от 150 тыс. руб., а в среднем составляет порядка 2% от цены объекта. Помимо этого, дополнительные расходы могут включать платную фиксацию цены на новостройку на время продажи старого жилья. Обычно речь идет о 0,5–1% в месяц, однако в большинстве случаев данная услуга входит в стоимость квартиры», — отмечает управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.
Международный опыт
В США каждый десятый дом продается «в один клик». Покупателями вторичного жилья часто становятся ibuyers-сервисы, такие как Opendoor и Offerpad, массово скупающие недвижимость с целью дальнейшей перепродажи. Продажа жилья через ibuyers — один из самых быстрых и выгодных способов получения денег с минимальными рисками. Поэтому услуги таких высокотехнологичных сервисов, как Opendoor, пользуются все большей популярностью среди американцев.
Технология срочного выкупа домов в Opendoor довольно проста и безопасна — продавцу достаточно заполнить заявку на сайте, получить оценку и в случае согласия на продажу по установленной цене (в среднем дисконт составляет 6–12% от рыночной цены дома) подписать договор на переход права собственности. Как правило, весь процесс занимает несколько дней, а средняя стоимость сделки не превышает $250 тыс.
Кто оказывает услуги по срочному выкупу квартир в России
Российский рынок сервисов по быстрому выкупу квартир — ibuyers — только начинает развиваться. Раньше такие услуги часто оказывали либо сомнительные конторы, либо, наоборот, — только крупнейшие агентства недвижимости. Реальными ресурсами для оказания такой услуги обладает лишь несколько наиболее крупных агентств недвижимости столицы, считает Куликов.
На перепродаже вторичного жилья зарабатывает сервис недвижимости Beri.ru, основанный в 2017 году, который работает по модели американских ibuyers. Сервис помогает подготовить все необходимые документы для продажи квартиры и выйти на сделку в течение трех дней. Компания приобретает готовые квартиры в Москве и Московской области на собственные средства с дисконтом 7–10% от рыночной стоимости. «Бизнес Beri.ru основан на быстром обороте средств, поэтому средний размер сделки не превышает 8 млн руб. После того как в квартире сделана предпродажная подготовка, ее выставляют на рынок.
Сервисы срочного выкупа предлагают также агентства недвижимости «Инком», «Миэль», «Бест-Недвижимость», МГСН и другие.
Кроме специализированных компаний, выкупом квартир в Москве начали активно интересоваться и девелоперы, которые оказывают такие услуги в рамках схемы трейд-ин — обмен старой квартиры на новую. Например, в 2019 году сервис по выкупу квартир, в том числе по схеме трейд-ин, запустил ГК «ПИК», создав «ПИК Брокер». Средний срок выкупа — десять дней, размер дисконта — 10% и выше в зависимости от состояния недвижимости. Компания готова приобретать жилье с обременениями в виде ипотеки и материнского капитала, с долгами по ЖКХ и с несколькими собственниками. Затем «ПИК-Брокер» делает косметический ремонт и продает квартиру. Услуга трейд-ин необязательна для продавцов, но если он хочет приобрести новое жилье, то по схеме взаимозачета предоставляется скидка до 3% на новостройки, которые возводит компания.
В рамках программы трейд-ин девелопер «Инград» предлагает несколько вариантов выкупа: зачет стоимости старой квартиры при приобретении новой; выкуп квартиры с дисконтом (или без), возможность продавцу проживать в своей бывшей квартире безвозмездно до получения ключей по новостройке или оплата аренды по рыночной или заниженной ставке.
Подобный же сервис есть у девелоперской группы «Самолет». Компания запустила его в 2019 году совместно с риелторской компаний «Этажи». Сделка с продавцом закрывается за три дня благодаря технологиям искусственного интеллекта и алгоритмам дистанционной оценки объектов.
Схема трейд-ин жилья
Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум»:
— Одним из основных способов приобретения жилья в новостройках на столичном рынке недвижимости является трейд-ин. Услугу трейд-ин оказывают, в частности, агентства недвижимости, а срок заключения альтернативной сделки составляет в среднем порядка трех месяцев.
На сегодняшний день доля трейд-ин на столичном рынке составляет порядка 20–25% в общем объеме сделок. Еще три года назад этот показатель был ниже — примерно 15–20%. На фоне кризисных явлений схема трейд-ин широко востребована на рынке, в основном в массовом сегменте. Это удобный инструмент решения жилищного вопроса для покупателей с ограниченным бюджетом, которые не могут накопить на новостройку с нуля. Кроме того, такой способ покупки можно комбинировать с получением льготной ипотеки: если средств от продажи старой квартиры недостаточно, покупатель параллельно подает заявку на жилищный кредит.
Весной этого года риелторы отмечали рост спроса на услугу по выкупу квартир. За первый квартал число обращений к риелторам выросло на 15%. В аналогичный период прошлого года данный показатель не превышал 5% из общего количества обращений. Падение спроса заставляет собственников идти на крайние меры и продавать жилье через услугу по выкупу квартир с дисконтом в 15–20% от рыночной стоимости объекта, отмечали риелторы.
Срочный выкуп недвижимости – это ниша, предполагающая под собой горячий спрос на услугу. Люди не ищут себе на перспективу, как бы можно было быстро продать квартиру. Как правило, квартиру или дом нужно продать здесь и сейчас и исходя из этого фактора нужно строить всю рекламную кампанию по привлечению клиентов. Ниже я разберу 6 актуальных каналов привлечения клиентов.
1️⃣ Контекстная реклама на поиске в Яндексе и Google. Это когда человек вбивает в поисковой строке “выкуп квартир” или “быстро продать недвижимость” и ему высвечивается ваше объявление. Чем выше оно будет расположено, чем лучше будет проработан оффер и текст объявления, тем больше шансов, что посетитель кликнет на ваше объявление и совершит целевое действие, оставив заявку.
2️⃣ Контекстная реклама в сетях Яндекса (РСЯ) и Google (КМС). Это когда вы один раз что-то искали в интернете, а потом вас эта реклама догоняет на других сайтах. Например, пользователь искал в Яндексе “срочный выкуп квартир в Москве”, а потом видит рекламу с предложением данной услуги на Авито, Sports.ru, Mail.ru и десятках тысяч других сайтов-партнеров.
Это были самые эффективные методы продвижения услуги срочного выкупа недвижимости. По шкале теплоты аудитории, контекстная реклама находится в красной зоне. А теперь давайте спустимся на ступеньку ниже в желтую зону к таргетированной рекламе.
3️⃣ Бывало такое, что вы обсуждали что-то с друзьями в личных сообщениях, а потом это появлялось в рекламе в соцсетях? Нет, это не магия и не старания вашего личного ФСБ-шника. Это таргетированная реклама – почти волшебный инструмент, который помогает бизнесу и клиентам находить друг друга.
Таргетированная реклама – это реклама в социальных сетях: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, «Одноклассники». Ее настраивают на пользователей с конкретными параметрами пола, возраста, образования, интересов и т. д. Такая реклама тоже бьет точно в цель, соответствует интересам аудитории, если вы все правильно настроили.
Главное отличие контекста от таргета – в способах сегментации целевой аудитории. Таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.
4️⃣ Следующий эффективный метод привлечения клиентов – это крауд-маркетинг. Это нативное распространение информации о компании и написание ненавязчивых рекомендаций-отзывов о ней на тех сайтах, где обитает ее целевая аудитория.
На каких площадках мы можем эффективно оставлять информацию о своей работе:
- Яндекс. Бизнес
– Яндекс. Карты
– Карточка в поисковой выдаче
- Яндекс. Услуги
- Google Мой бизнес
- 2Gis
- Авито
5️⃣ Сервисы автообзвонов. Это специальные сервисы в рамках интернет-телефонии, позволяющие записывать определённое количество голосовых сообщений и проговаривать их в заданной последовательности по заранее составленному перечню телефонных номеров.
Как это работает? Все очень просто! В начале вы собираете контакты продавцов недвижимости с помощью специальных сервисов (парсеров) с Авито, Циан и прочих сайтов с объявлениями о продаже недвижимости. Далее мы загружаем собранные контакты в сервис автообзвона, записываем голосовой оффер, настраиваем интеграцию с вашей CRM и запускаем звонки. Вам обязательно поступят теплые заявки!
6️⃣ И совсем внизу нашей шкалы температуры аудитории оказывается реклама на ТВ и наружная реклама. Все это я тестировал на своем проекте. Из пушки по воробьям. Большинство аудитории, которая сталкивается с этой рекламой – она абсолютно нецелевая. Те, кто откликается на заявки – это пенсионерия, которая думает, что вы выкупаете недвижимость по цене, которую они сами назовут. Единственный более менее эффективный способ здесь – это расклейка стикеров около подъездов и лифтов старых домов. Но лично я против этого, так как считаю его мусорным и спамом.
Остались вопросы по выбранным методам продвижения услуги срочного выкупа недвижимости и поиска горячих клиентов? Пиши мне на почту nebazhenov@gmail.com и я буду рад ответить на все ваши вопросы 🙂
Оглавление
- Какие есть условия для срочного выкупа квартиры?
- Как продать квартиру и купить новую по срочному выкупу?
- Срочный выкуп ипотечного жилья
- Преимущества и недостатки срочного выкупа
- Срочный выкуп квартиры — на что обратить внимание?
Срочный выкуп квартиры предполагает ускоренную продажу жилья. Покупают такую недвижимость чаще всего компании, юрлица, агентства, и реже частные предприниматели с риэлторами. Иногда покупатель даже не осматривает объект. Продавец показывает фотографии, видео, стороны подписывают договор купли-продажи, и все документы оформляются за день. Но выгодно ли продавать недвижимость по такой схеме?
Узнайте, кто занимается такой сделкой и на что обратить внимание.
Какие есть условия для срочного выкупа квартиры?
Для продажи объекта по схеме срочного выкупа с документами не должно быть никаких проблем. Сложности возникают, если недвижимость принадлежит нескольким владельцам, есть обременения или доля в квартире несовершеннолетнего. К унаследованным квартирам покупатели тоже относятся с опаской и не хотят связываться с такими объектами. Если возникнут споры между наследниками, сделку признают недействительной.
.png)
Но продавцу в таком случае придется делать скидку. Если продаете недвижимость с помощью услуги срочного выкупа, приготовьтесь отдать объект на 10–20% ниже рыночной цены. Компании и юрлица приобретают такие квартиры для перепродажи, чтобы не рисковать.
Как продать квартиру и купить новую по срочному выкупу?
Продаете недвижимость на вторичном рынке и сразу хотите купить объект в новостройке? Тогда обращайтесь к застройщику напрямую. Строительные компании часто предлагают покупателям программу Трейд-ин — обмен старой недвижимости на новую с доплатой или без. Продавец договаривается с застройщиком, который выкупает квартиру и взамен дает новую. Оценщики проверят квартиру и назовут цену. Чаще всего стоимость занижают на 15–20%, поэтому выгоднее продать самому.
Соглашаясь на срочный выкуп, вы с застройщиком заключаете два договора: о продаже жилья и соглашение бронирования квартиры в новостройке. За вами закрепят выбранную квартиру, а старая недвижимость пойдет в счет первоначального взноса по ипотеке. Если покупаете за наличный расчет, добавьте остаток для 100% выплаты за жилье в новостройке.
Срочный выкуп ипотечного жилья
Продать ипотечную недвижимость по срочному выкупу сложно. Оповестите банк, что собираетесь продать квартиру по схеме срочного выкупа. Если нашли клиента и хотите переоформить ипотеку, банк проверит все данные нового заемщика. Менеджеры установят доход, проанализируют кредитный рейтинг и платежеспособность. Если банк все устроит, заключите договор и недвижимость перейдет новому владельцу. Но на продажу по такой схеме может уйти месяц.
Преимущества и недостатки срочного выкупа
Из плюсов срочно выкупа недвижимости выделим следующие моменты.
-
Продать недвижимость удается в течение недели, иногда раньше.
-
Можно быстро рассчитаться с ипотечным долгом.
-
Если продаете агентству или застройщику, сложностей с оформлением не будет.
Но у такой продажи есть минусы.
-
Низкая цена — квартиру приходится продавать на 10–20% ниже рыночной стоимости.
-
Можно попасть на мошенников и потерять жилье.
-
Перекупщики занижают цену.
Срочный выкуп квартиры — на что обратить внимание?
-
Обращайтесь в проверенные компании и не доверяйте новичкам на рынке. Лучше заключать сделки через агентства, услугами которыми пользовались ваши друзья или знакомые.
-
Если заключаете сделку через частного риелтора, наймите юриста для проверки документов. Соглашайтесь на страховку, чтобы не быть обманутым.
-
Порядочные компании адекватно ведут переговоры и обосновывают стоимость квартиры.
-
Если продаете старую квартиру и хотите купить новую, воспользуйтесь программой обмена через застройщика. Но приготовьтесь, что ваш объект оценят на 15% дешевле рыночной цены.
Повышайте финансовую грамотность вместе с МБК. Подписывайтесь на рассылку статей.
© «МБК». При полном или частичном
копировании материала ссылка на первоисточник обязательна. Нашли ошибку в тексте?
Выделите нужный фрагмент и нажмите Ctrl + Enter.
Особенности срочного выкупа автомобилей – как найти надежного покупателя
Cрочный выкуп автомобилей может стать отличным решением для быстрой продажи вашего автомобиля. Однако важно понимать суть процесса и найти подходящего и надежного покупателя, чтобы обеспечить справедливую сделку.
Содержание
- 1 Описание процесса
- 2 Поиск надежного покупателя
- 3 Факторы, влияющие на стоимость вашего автомобиля
- 4 Шаги, которые необходимо предпринять перед продажей автомобиля
- 5 Заключение
Описание процесса
Срочный выкуп автомобилей – это процесс быстрой продажи автомобиля покупателю, который готов приобрести его по справедливой цене. Этот процесс популярен среди людей, которым нужно быстро продать свой автомобиль и которые готовы отказаться от традиционной продажи автомобиля через объявления или дилерские центры.
Срочный выкуп автомобиля имеет ряд преимуществ, в том числе:
- Быстрый и беспроблемный процесс
- Гарантированная продажа вашего автомобиля
- Отсутствие необходимости иметь дело с потенциальными покупателями или вести переговоры с дилерами
Однако у срочного выкупа автомобиля есть и потенциальные недостатки, в том числе:
- Возможность получения более низкой цены, чем при продаже автомобиля через объявления или дилерский центр
- Риск продажи мошеннику
- Ограниченные возможности для ведения переговоров о цене продажи
Поиск надежного покупателя
При поиске покупателя на ваш автомобиль важно их внимательно изучить и найти такого, который предложит справедливую цену, например вы можете обратиться в компанию Avtoregion77 – https://avtoregion77.ru. Вот несколько советов, которые вам помогут:
- Изучите потенциальных покупателей в Интернете и прочитайте отзывы других продавцов
- Спросите потенциальных покупателей об их опыте и репутации в отрасли
- Ищите признаки солидного покупателя, такие как профессиональный веб-сайт и четкая коммуникация
- Избегайте мошенничества, с осторожностью относясь к покупателям, которые предлагают необычно высокую или низкую цену за ваш автомобиль
Факторы, влияющие на стоимость вашего автомобиля
При определении стоимости вашего автомобиля необходимо учитывать несколько факторов:
- Пробег: Чем больше пробег, тем ниже стоимость вашего автомобиля
- Возраст: Чем старше автомобиль, тем ниже его стоимость
- Состояние: Чем лучше состояние автомобиля, тем выше его стоимость
- Марка и модель: Некоторые марки и модели сохраняют свою ценность лучше, чем другие
Шаги, которые необходимо предпринять перед продажей автомобиля
Перед продажей автомобиля необходимо предпринять несколько шагов, чтобы обеспечить успешную продажу:
- Соберите важные документы, такие как свидетельство о праве собственности на автомобиль и регистрационные документы
- Очистите и подготовьте автомобиль к продаже, убрав личные вещи и проведя техническое обслуживание
- Определите справедливую цену за ваш автомобиль, исходя из его возраста, пробега и состояния
После того, как вы предприняли эти шаги, вы готовы к переговорам с потенциальными покупателями. Вот несколько советов по ведению переговоров о продаже вашего автомобиля:
- Будьте откровенны о любых проблемах с вашим автомобилем и предоставьте документацию о недавнем ремонте
- Будьте готовы к компромиссу по цене продажи, но не принимайте слишком низкое предложение
- Не бойтесь отказаться от продажи, если вам неприятен покупатель или предложение
- Подготовьте все в письменном виде, включая цену продажи и любые гарантии и поручительства
Заключение
Срочный выкуп автомобилей может быть отличным решением для быстрой продажи вашего автомобиля, но важно понимать процесс и найти авторитетного покупателя, чтобы гарантировать, что вы получите справедливую сделку.
Изучив потенциальных покупателей, поняв факторы, влияющие на стоимость вашего автомобиля, и предприняв необходимые шаги перед продажей автомобиля, вы сможете успешно пройти процесс срочного выкупа автомобиля и быстро получить необходимые вам деньги.
Оценка статьи:
(Пока оценок нет)
Загрузка…
Срочный выкуп
Мы знаем, как быстро продать любую квартиру. Но иногда возникают ситуации, когда сделать это нужно очень быстро. При этом найти покупателя в течение нескольких дней практически не реально. Поэтому для клиентов, которые заинтересованы в максимально скорой продаже объекта недвижимости, мы готовы предложить такую услугу, как «Срочный выкуп».
В течение трех дней наши специалисты оценят Вашу квартиру, назовут цену, которую компания готова заплатить за жилой объект, организуют подписание договора купли-продажи и передачу денег.
Воспользоваться услугой «Срочный выкуп» могут собственники квартир, расположенных как в Москве, так и в Подмосковье. Мы готовы купить квартиру если…
- квартира не была заложена или обременена, какими либо обязательствами
- на продажу согласны все собственники
- продавец знает, куда будет выписываться сам и все зарегистрированные в квартире люди
- несовершеннолетним собственникам будет предоставлена площадь не менее той, которой они обладают в продаваемом объекте
Срочный выкуп производится по ценам ниже рыночных. Насколько? Это определяется индивидуально в каждом из случаев, в зависимости от ликвидности объекта недвижимости.
Компания ЕГСН так же готова предложить своим клиентам
уникальную услугу
«Комната в обмен на квартиру»
Если Вы живете в коммунальной квартире, где одна или несколько комнат принадлежат городу, если эти комнаты освободились, но у Вас нет достаточной суммы, чтобы их выкупить – у Вас все равно есть возможность поселиться в отдельной квартире.
Компания ЕГСН предлагает выкупить муниципальные комнаты на Ваше имя с условием последующей продажи квартиры и покупки для Вас альтернативного жилья.
Иными словами мы предлагаем Вам уникальную возможность без доплаты обменять комнату в коммуналке на квартиру.
Условия и предоставления услуги «комната в обмен на квартиру»
- Воспользоваться данной услугой могут владельцы комнат в коммунальных квартирах, где есть свободные комнаты, принадлежащие городу
- Услуга может быть предоставлена и в случае, когда в коммунальной квартире несколько собственников. При этом принципиальное значение имеет согласие всех на продажу квартиры
- Параметры квартиры, которая будет куплена взамен комнаты, оговариваются заранее и прописываются в договоре
- Организацией выкупа муниципальных помещений, продажей квартиры и покупкой альтернативного жилья занимается компания ЕГСН
Срочный выкуп ипотечных квартир.
Если Ваша квартира находится в залоге у банка и платить за кредит становится для Вас обременительно, мы предлагаем новую услугу на рынке – срочный выкуп ипотечных квартир. Банки не оказывают услуги по продаже квартир, как только Вы становитесь должником-неплательщиком, юридический отдел банка готовит исковое заявление в суд.
Зачем же доводить дело до суда, когда можно решить вопрос с погашением ипотечной задолженности?
Обратившись к нам, Вы не только погасите свои долговые обязательства (ипотеку), но и, возможно, получите собственные денежные средства. Окончательная сумма, которую Вы получите, определяется из расчета задолженности перед банком. Все юридические формальности с банком мы решаем самостоятельно. Для получения подробностей позвоните нам и получите бесплатную консультацию!
Все интересующие вопросы Вы можете задать, позвонив по телефону – 8 (495) 981-21-01. Для соединения с нужным специалистом сообщите сотруднику Call-центра цель Вашего обращения.
