Привет, меня зовут Богданова Ксения, я продюсер блогеров и экспертов. В 2022 году оборот моих проектов составляет более 40 млн рублей, а среди моих кейсов Илона Дрожь, Рома Жилин, Катерина Фелиз, Юля Милкис и др.
В этой статье я расскажу, как продюсеру найти эксперта для запуска, выстроить долгосрочное сотрудничество для выгодных на себя условиях.
За 3 года в инфорбизнесе я посотрудничала с 20+ экспертами, и могу уверенно поделиться действительно рабочими способами поиска заинтересованных в работе экспертов.
1 способ.
Поиск в канале Tinder Татьяны Маричевой. Ссылка на канал https://t.me/tinder_tm
Здесь можно найти заинтересованных экспертов, которые заинтересованы в запусках или публиковать свою вакансию продюсера.
2 способ.
Ваш круг знакомых, или эксперты, которые могут звать вас по принципу нескольких рукопожатий.
Своего первого эксперта я нашла именно так, я просто связалась с блогером, потому что знала, что мы знаем друг о друге, хоть и не знакомы лично. У меня не было кейсов, но было большое желание сделать запуск, и масса других скилов, которые я продемонстрировала и эксперт принял предложение о сотрудничестве со мной.
3 способ.
Ваш блог в Инстаграм или других социальных сетях. Обязательно заявите о своём намерении сделать запуск, расскажите о себе и своих достижениях, обучениях, ценностях, миссии и тд Можно опубликовать Анкету-заявку на продюсирование и стабильно собирать желающих поработать с вами, но стоит это делать, если вы регулярно ведёте блог.
4 способ.
Рассылки по чатам с экспертами.
Я не очень люблю холодные рассылки, но в целом этот метод имеет место быть, если делать рассылку по чатам, где сосредоточено большое количество экспертов. Не стоит рассчитывай на высокий отклик, мне не удавалось таким способом находить экспертов, но знаю множество коллег, которые находят себе клиентов на запуски таким образом.
Еще больше о том, где искать эксперта, как презентовать себя эксперту в моем Телеграм-канале, вступить ➡ t.me/na_ekspertnom
Всем привет! Сейчас в эпоху инфобиза продюсеров онлайн-школ выпускают пачками. Качество таких “пачек” всегда разное, но задача у них одна: найти эксперта для запуска. Сегодня речь пойдет именно об это отправной точке любого проекта.
- Самый очевидный – написать в директ блогеру. С конкретными предложениями, идеями улучшений продукта или запуска блогера.
- Попросить своих знакомых порекомендовать вас кому-нибудь за % от продаж или за фиксированную стоимость. Или даже бесплатно, если фортуна на вашей стороне )))
- Объявить о наборе экспертов у себя в соц сетях. Сколько бы у вас не было подписчиков, даже если у вас там только знакомые и родственники, все равно такой способ поможет вам найти клиента.
- Проявлять конструктивную активность в тематических чатах – участвуйте в обсуждениях, отвечайте на вопросы, будьте вежливы и показывайте свои знания и опыт. А также предлагайте бесплатную консультацию по определенной теме. Например, по анализу целевой аудитории. Или по прогревам, если вы в них уже хорошо разбираетесь. И на бесплатной консультации вы уже можете предложить партнерство.
- Рассказывать во всех своих социальных сетях о том, что вы проходите курс по продюсированию. Показывайте какие блоки изучаете, какие ДЗ выполняете. Сделайте из процесса своего обучения мини-сериал. Это вызывает доверие и вовлекает подписчиков. Кто-то из них обязательно захочет стать вашим первым кейсом.
- Оставить заявку в канале Татьяны Маричевой “Тиндер” в телеграме. Это такой специальный тг-канал, где продюсеры и эксперты находят друг друга.
- Откликаться на вакансии в телеграм-чатах и каналах. Очень часто бывает, что эксперт просто дает объявление о том, что ищет себе продюсера. Иногда даже новичков. Поэтому повезет тому, кто откликнется одним из первых на подобное объявление.
- Писать самим в таких чатах и каналах объявление о поиске эксперта (только писать нужно правильно, как в грамотном резюме с описанием ваших знаний и компетенций).
- Ходить на различные мероприятия – блогерские, продюсерские, инфобизные и др. И там в ходе беседы говорите, что вы продюсер, что вы обучаетесь на таком-то курсе, что вы находитесь в поиске эксперта.
- Писать профессиональные комментарии под постами у экспертов. Только речь не про спам-рассылку “я продюсер, ищу блогера”, а конструктивный комментарий по теме поста.
Есть еще один способ поиска эксперта, которым пользоваться лично мы не рекомендуем – это спам-рассылки. Это ужасный, неэкологичный способ. Чаще всего вызывает раздражение и желание забанить отправителя. Хорошего клиента таким способом не найдешь.
Чем он отличается от первого? Тем, что всем подряд рассылается одно шаблонное сообщение. Чаще всего его отправляют при помощи ботов (многие из вас, наверное, получали такие в директ – имя латиноамериканское, аватарка если и есть, то тоже какого-то латинского или арабского парня). Если вас так научили делать на курсах, которые вы прошли, пожалуйста, забудьте этот метод.
Вот собственно и все инструменты, которые так или иначе помогу в поиске желанного проекта. И помните, ничего не получается только у тех, кто ничего не пробует)
Было полезно? Поделись с другими и ПОДПИШИСЬ на канал)
Вы начинающий технический специалист и нужна практика по настройкам? Или не хватает проектов для оформления кейсов? Приходите в ТЗшки. Наберетесь опыта и сформируете кейсы за короткий срок. Подробнее по ссылке clck.ru/ggGhM
Если вы запускаете онлайн проект и не знаете с чего начать, или вам нужна консультация по конкретным задачам, обращайтесь.
Сделать это можно любым удобным способом:
Кристина-технический специалист онлайн-школ
ВК vk.me/krista_ap
Телеграм @krista_ap
89966906964
Ватсап Кристина
Наталья-маркетолог, таргетолог, спец по автоворонкам
Телеграм @Nat_Asm
89181202846
Ватсап Наталья
Как найти эксперта,
заработать $1 000 «фикс»
и подготовиться к запуску от $10 000
ДАЖЕ БЕЗ КЕЙСОВ И ОПЫТА
ВНЕДРИТЕ ЭТОТ ПЛАН И ВЫ СМОЖЕТЕ:
Пошаговый план для экспертов, digital-специалистов и владельцев онлайн-школ
Технология работает, даже если нет кейсов в запусках
Быстро заработать от $1 000, взяв фикс за свои услуги
Пройдите анкету за 1 минуту
Получить индивидуальный план
Найти эксперта, готового работать вдолгую и имеющего свой бюджет на запуск
Анализировать активы эксперта, определяя, насколько успешным будет запуск
Упаковать свой Инстаграм и сформировать позиционирование продюсера, чтобы выглядеть вкусным для любого эксперта
Сформировать фундамент для мощного запуска на миллионы рублей
Почему вы выбрали именно сферу продюсирования, когда в мире есть миллион других вариантов для заработка?
Важно ответить на этот вопрос предельно честно, потому что если вы занимаетесь именно продюсированием, значит это вам по-настоящему интересно. И ответ на этот вопрос будет помогать на вашем пути в трудные минуты. Ведь когда мы знаем, для чего мы делаем то, что делаем, путь становится намного легче.
В чем ваше неповторимое конкурентное преимущество? Почему эксперту необходимо работать именно с вами?
Ответ на этот вопрос поможет вам эффективнее взаимодействовать с экспертами, выделяться на фоне других специалистов и работать с лучшими.
Какие процессы вам нравятся больше всего в вашей деятельности, а какие хотелось бы делегировать?
Этот вопрос необходимо проработать, чтобы на старте правильно сформировать договор со своим экспертом и двигаться вдолгую без выгораний, соблюдая баланс, где каждый четко понимает свои зоны ответственности.
С какими нишами вам интереснее работать больше всего?
Если вы выберете нишу, в которой вы хотели бы разбираться сами, улучшать себя в этом направлении, то ваш интерес, энергия и вовлечение будет намного выше, нежели вы выберете нишу только для заработка денег.
Какой он – ваш идеальный эксперт?
Процесс поиска эксперта – это мини-проект со своим маркетингом, скриптами и воронкой. Соответственно, нам нужно прописать аватара нашего идеального клиента-эксперта. Чем точнее вы сможете создать портрет вашего идеального эксперта, тем быстрее и эффективнее будет процесс поиска и продажи своих услуг.
Какой результат вы хотели бы получить через полгода с этим идеальным экспертом?
Важно определить точку Б, потому что от этого будет зависеть набор инструментов, объем ресурсов и время достижения конечного результата. На основе этого вы сможете сформировать точный план.
Чего вам не хватает для достижения результата?
Ответив откровенно на этот вопрос, вы поймете, что еще необходимо, чтобы прийти в свою точку Б, и увидите свои точки роста.
Fix – за то, что продюсер выбирает проект. За контроль всего того, что будет происходить в проекте, а также для того, чтобы быть уверенным в серьезных намерениях эксперта и подстраховать себя от сливов эксперта с помощью предоплаты.
Также Fix может быть, как отдельная оплата, либо по окончанию запуска высчитываться с %
Flex (%) – за успешный запуск проекта
Fix + Flex.
Это может быть какой-то более интересный процент и фикс за управление командой.
Fix – за управление той командой, которая уже есть у эксперта.
Заходит в проект и управляет командой
Продюсер как предприниматель
Fix. Это годовой контракт
Продюсер является наставником эксперта в том, чтобы был найден правильный продюсер, была правильно сформирована команда.
Маркетинг-ревизия точечной ситуации в проекте за Fix + бонус
(н-р: Консультация по доходимости на вебинар)
Маркетинг-ревизия за Flix (%) от сверхприбыли
Маркетинг-ревизия за Fix + Fix за серию консультаций.
Благодаря которым проект эксперта должен вырасти. На консультациях продюсер направляет эксперта, как грамотно внедрить все пункты из маркетинг-ревизии.
Здесь продюсер не получает никакой бонус.
Fix за маркетинг ревизию + Flex (%) от сверхприбыли, после действий продюсера в проекте.
Маркетинг-ревизия за Fix.
Продюсер входит в действующий проект и определяет точки роста и точки слива. Дальше эксперт берет этот анализ и самостоятельно внедряет в свой проект.
Flex (%) – продюсер заходит только на процент.
Благодаря вот таким партнерским осознанным договоренностям, можно заработать больше, чем попросив Fix + %.
Но нужно учитывать фактор, что входить в такие партнерские отношения необходимо с более масштабным экспертом, у которого есть все активы, чтобы сделать крутой результат.
Fix за управление + Fix на команду
Если у продюсера есть понимание, сколько нужно проделать работы и с каким количеством специалистов.
Продюсер заходит с командой
Для запуска образовательного продукта необходим эксперт. Даже когда есть опыт, отработаны механики и технологии, поиск преподавателей, готовых обучать онлайн, не так уж прост. Своими мыслями по этому поводу поделились участники еженедельной встречи на проекте «Периметр»:
- Сергей Харьков, маркетолог, продюсер;
- Антон Ельницкий, владелец платформы для онлайн-обучения «Антитренинги» и платформы для вебинаров «SmartWebinar», 9 лет обучал запускам онлайн-школ;
- Виталий Антонов, продюсер, автор методики по запускам в Инстаграме;
- Александр Борисов, продюсер, эксперт по видеомаркетингу.
Как находить интересных людей для продюсирования и поддерживать с ними деловые отношения, способствующие продолжительному взаимовыгодному сотрудничеству, читайте в статье.
Содержание
- Где и как искать экспертов
- Эксперт-звезда vs эксперт-noname
- Профессионалы, с которыми сотрудничали
- Платформы по предоставлению консультационных услуг
- Заказ услуги
- Какими должны быть взаимоотношения продюсера и эксперта
-
- Формальное деловое общение
- Как избежать конфликтных ситуаций
- Бизнес-модель, которая регулирует отношения
-
- Заключение
Где и как искать экспертов
Задача, которую приходится постоянно решать инфопродюсеру, поиск человека-продукта. Онлайн-образование переживает настоящий бум, конкуренция выросла. И кроме стандартных методов, таких как поиск в соцсетях, на сайтах hh.ru и аналогичных, приходится придумывать новые.
Для начала определим, какой эксперт нужен.
Эксперт-звезда vs эксперт-noname
Рассмотрим плюсы и минусы сотрудничества.
Эксперт-звезда уже обладает базой потенциальных клиентов, готовых купить онлайн-курс. У него, как правило, есть свой взгляд на то, как продвигать и продавать образовательный продукт. И это хорошо. Но иногда продюсер видит пути, которые позволят получить больший доход от проекта. Для этого бывает необходимо менять наполнение курса, переснимать уроки, что вызывает недовольство со стороны эксперта. Когда точки зрения расходятся, возникают конфликтные ситуации.
Если эксперт только начинает преподавать и пока неизвестен широкой публике, убедить его действовать по составленному алгоритму значительно легче. Кроме того, преподаватель скорей всего согласится на сдельную оплату, даже без процента от продаж. Например, можно ориентироваться на уровень зарплаты человека. Если предложить ему сумму в 1.5 — 2 раза больше, ему уже будет интересно с вами работать.
Где найти таких людей, поделились участники встречи.
Профессионалы, с которыми сотрудничали
Для запусков вы, как продюсер, нанимаете на подряд компании, которые выполняют те или иные задачи. Иногда в процессе работы среди людей, с которыми сотрудничаешь, можно найти будущего эксперта. Это должен быть опытный специалист, профессионал в своем деле. Для него необходимо будет составить план, методологию и структуру онлайн-курса, научить вести себя перед камерой и общаться в прямом эфире на вебинарах. Но знания, которыми он может поделиться, представляют ценность для потенциальных клиентов. А значит, проект имеет все шансы на успех.
Платформы по предоставлению консультационных услуг
Почему удобно ими пользоваться для поиска экспертов? Возьмем для примера сайты, где врачи предлагают свои услуги и онлайн-консультации. Здесь есть рейтинг и отзывы о специалистах. Вы можете с ними ознакомиться, выбрать подходящего специалиста. Записаться на встречу и пообщаться лично. Если почувствуете, что у человека есть потенциал, предложите ему сотрудничество.
Такой же алгоритм можно использовать для поиска профессионалов по другим специальностям: юристов, репетиторов, бухгалтеров и т. п. Более того, если человек, зарегистрирован на подобной платформе или бирже фриланса, значит, он ищет дополнительный заработок и будет заинтересован в новом проекте.
Заказ услуги
Если на консультации мы только общаемся со специалистом, то заказав услугу, проверяем знания будущего эксперта на практике. Да, здесь придется потратить некоторые средства. Зато вы будете уверены в уровне знаний и навыков кандидата.
Какими должны быть взаимоотношения продюсера и эксперта
От того как вы строите сотрудничество с экспертом, зависит эффективность и продолжительность совместной работы.
Формальное деловое общение
Когда деловые отношения переходят в дружеские, это создает проблемы. Вам становится неудобно критиковать товарища, исправлять его ошибки. Человек может обидеться на то, как вы себя ведете. Поэтому даже если начали проект со своим другом, надо четко разграничить дружеские и деловые отношения.
Все участники проекта — продюсер, эксперт и клиент — собрались для того, чтобы получить взаимную выгоду. И усилия всех сторон должны быть направлены в этом направлении.
В деловых отношениях нет пола. То есть неважно, кто эксперт, мужчина или женщина, требования ко всем одинаковы.
Помните, труд должен приносить удовлетворение от проделанной работы и материальное вознаграждение. Не нужно подменять рабочими отношениями дружеское общение и личную жизнь.
Как избежать конфликтных ситуаций
По опыту в начале проекта все участники заряжены. Готовы выкладываться на 100%. Но проходит время, заработки от проекта переваливают за определенную сумму, 2−3 миллиона, например, и люди расслабляются. Они достигли желаемого и не настроены на дальнейшую продуктивную работу. И здесь очень сложно повлиять на эксперта или сотрудников, если на старте не построить отношения правильно.
Еще до запуска проекта, составьте соглашение. Распределите роли, кто за что отвечает. Проговорите варианты, что будет, если эксперт или другие члены команды перестанут выполнять поставленные задачи и тормозить работу других.
Бизнес-модель, которая регулирует отношения
Еще один подход к построению отношений между продюсером и экспертом. Строим курс не вокруг преподавателя, а вокруг определенной темы. Экспертов на проекте несколько. Между ними возможна даже внутренняя конкуренция, что идет на пользу проекту.
В такой модели не имеет значения, какие внутренние взаимоотношения, дружеские или деловые. Все делают свою работу и хотят показать себя с лучшей стороны.
Заключение
Эксперта на проект, можно найти в самой неожиданной области. Необязательно он должен быть известен. Важно увидеть в нем потенциал и построить такие деловые отношения, чтобы все были довольны полученными результатами. На Телеграм-канале проекта «Периметр» вы можете посмотреть запись эфира, где еще больше полезной информации и реальных кейсов из практики опытных продюсеров.
Представьте, прямо сейчас вы можете начать работу над собственным образовательным продуктом практически в любой нише. Даже если у вас вообще нет экспертности.
Роль продюсера – для вас, если вы хотите создать обучающий проект, но сами не имеете достаточно знаний для обучения других людей. Практически в любой нише есть десятки классных экспертов, готовых работать в тандеме с продюсером.
В этой статье разберем алгоритм такой работы. Сохраните в закладки, чтобы иметь быстрый доступ к информации.
Разберемся с базовыми понятиями:
Продюсер – человек, который создает и продвигает онлайн-школы, курсы, тренинги и другие образовательные продукты. Полностью отвечает за упаковку, продвижение и продажи знаний эксперта.
Эксперт – человек, полностью разбирающийся в определенной теме. Имеет твердые результаты в своей нише. Сам является своим главным кейсом. Возможно, уже обучает других людей, которые получают хорошие результаты.
Продюсирование экспертов – актуальный и востребованный вид современного бизнеса.
Как найти эксперта
Первый шаг. И по мнению многих продюсеров, один из самых сложных. Разберем 9 актуальных и работающих способов поиска эксперта.
1. Напишите в тематические чаты
Найдите группы в мессенджерах, где общаются эксперты, продюсеры и другие люди из образовательной ниши. Если правила позволяют – разместите собственное объявление о поиске эксперта.
2. Дайте знать всему окружению, что вы – продюсер
Опубликуйте Stories, сделайте пост. Расскажите всем, до кого можете дотянуться, что вы в поиске партнера.
3. Подпишитесь на понравившихся экспертов и контактируйте с ними
Наладить личный контакт – ключевой шаг. Отвечайте на истории экспертов, общайтесь на разные темы. Со временем любое общение может перерасти в партнерство.
4. Посещайте тематические мероприятия
Принцип тот же, что и в онлайне. Но вживую у вас будет гораздо больше шансов. Реальный человек вызывает намного больше доверия, чем аватарка в соцсети.
5. Пишите профессиональные комментарии
Под постами экспертов давайте профессиональные рекомендации. Но не превращайте это в спам. Пишите индивидуально, реально полезно и только по делу.
6. Предложите бесплатную консультацию
Поделитесь своим опытом и расскажите, чем конкретно вы можете быть полезны. Пригласите человека на бесплатную консультацию, на которой предложите выгодное для обеих сторон сотрудничество.
7. Попросите других экспертов порекомендовать вас
Если вы уже работали с экспертом – попросите рассказать о вас знакомым. Но помните, что вы тоже должны быть полезны, поэтому взамен предложите свою услугу.
8. Попросите других продюсеров порекомендовать вас
Здесь формат может отличаться. Например, если вы сможете подтвердить свой профессионализм, другие продюсеры могут рекомендовать вас своим знакомым экспертам за % от прибыли.
9. Напишите эксперту напрямую
Вы всегда можете сделать предложение сразу в Direct или еще лучше – мессенджер понравившегося эксперта. Но этот пункт стоит разобраться подробнее. Углубимся.
Как написать эксперту
Никогда не рассылайте разным экспертам одно и то же сообщения. Спам может дать результат, но это скорее исключение из правил. Сообщение должно быть индивидуализированным. Включите в него:
- Самопрезентацию и подтверждение профессионализма.
- Кейсы.
- Конкретные идеи для улучшения продукта или создания нового.
- Краткий план реализации идеи.
- Целевое действие.
Действием может быть та же консультация. Предложите человеку созвон, где вы в подробностях расскажете о своей идее.
Как распределяются обязанности между продюсером и экспертом
Каждый проект индивидуален. У экспертов бывают свои требования, как и у продюсера. От этого варьируется и деление прибыли.
Стандартное распределение выглядит так:
- Эксперт:
- Создание основного продукта.
- Ведение основного продукта.
- Подготовка контентных материалов для блога.
- Публикация Stories и постов.
- Подготовка контента для бесплатного продукта.
- Продюсер:
- Маркетинг: воронка, рекламные материалы, упаковка.
- Продажи: скрипты, принцип продаж.
- План прогрева.
- Организация команды: от поиска сотрудников до менеджмента.
- Бухгалтерия.
- Юриспруденция.
В зависимости от количества обязанностей, которые вы готовы взять на себя, вы вправе предложить эксперту от 30 до 60% от чистой прибыли. Хотя и здесь условия могут отличаться, в зависимости от многих факторов.
Чего эксперт ждет от хорошего продюсера
Сарафанное радио отлично работает в этом бизнесе, поэтому, если вы оправдываете и превосходите ожидания своих экспертов, новые проекты будут у вас всегда. Такие продюсеры выстраивают очередь и составляют свой график запусков на 3-6 месяцев вперед.
Как стать продюсером мечты для экспертов?
- Предлагайте креативный подход.
В образовательном бизнесе очень важно УТП (уникальное торговое предложение). Поэтому ваше умение выделять на фоне конкурентов будет огромным преимуществом.
- Будьте системным.
Структурированность в работе, четкость и пунктуальность очень приветствуются. Учитесь раскладывать все по полочкам и держать большое количество процессов под контролем.
- Фокусируйтесь на продукте.
Зачастую продукт входит в обязанности эксперта. Но иногда стоит давать рекомендации по его улучшению. Помните, что именно от продукта зависит успешность всего бизнеса.
Чего боятся эксперты
Зная, чего опасается партнер, вы можете уберечь его от разочарования. Это формирует хорошее впечатление от сотрудничества с вами.
Вот, чего боятся эксперты:
- Потерять лояльность аудитории.
Если люди начинают плохо говорить о продукте – это расстраивает эксперта. Репутация бренда – основа. Именно поэтому важность заботиться о качестве продукте, клиент-сервисе и т.д.
- Потерять лояльность коллег.
Все хотят признания в профессиональном кругу. Поэтому люди не хотят “упасть в грязь лицом” перед другими экспертами из своей ниши.
- Не экологичного партнерства.
Сходится характерами, ценностями и мировоззрением очень важно для партнеров. Прежде чем начать сотрудничество, убедитесь, что вы с экспертом подходите друг другу.
Чек-лист “Подходит ли мне роль инфопродюсера?”
- Вам не нравится публичность, вы любите быть в тени проекта.
- Вы любите работать спринтами и самостоятельно определять график своей работы.
- Вы любите маркетинг и современные инструменты продвижения бизнеса.
- Вы НЕ имеете углубленных знаний в какой-либо тематике, но хотите работать именно в образовательном бизнесе.
- Вы – коммуникабельный человек, легко находите общий язык с партнерами и можете работать в тандеме.
- Вам нравится возможность создавать собственные продукты.
- Вас вдохновляет идея давать людям знания, навыки и классные результаты в новых темах.
Если вы твердо можете поставить галочку хотя бы возле 6 из этих 7 пунктов, роль продюсера точно придется вам по душе.
Как стать продюсером экспертов
Продюсирование – это не только алгоритм четкий действий по определенной системе. Здесь также очень важна креативность и гибкость. Необходимо регулярно отслеживать тренды и адаптировать бизнес под них. Проходя обучение продюсированию в Genius Space, вы полностью погружаетесь в мир продюсирования, получаете конкретные пошаговые инструкции и учитесь соответствующей креативности. Вы можете пройти весь этот путь самостоятельно, но обучение точно сэкономит вам десятки тысяч $ и несколько лет нарабатывания опыта.
Заключение
Продюсирование эксперта – отличный выход, если вы хотите войти в образовательный бизнес, но сами не имеете достаточно знаний. Сохраните эту статью себе, чтобы иметь быстрый доступ к инструкции по поиску и работе с экспертом.
Пройдите пошаговое обучение по запуску образовательных проектов на $XX 000 в месяц. Регистрация здесь.
Статья была полезной? Кликайте кнопку ниже, чтобы поделиться с друзьями.
