Как найти эксперта в инстаграм

Часто перед SMM-щиком встает вопрос: где и как искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и не накрученные блоги.

Здесь собрали все способы, которыми пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров в Инстаграме*:

• поиск по геолокации;
• поиск по слову в описании или хештегу;
• поиск по подпискам тематических блогеров;
• поиск по выдаче в ленте «Интересное»;
• поиск блогеров, с которыми работают смежники;
• блогеры из входящих заявок;
• поиск по каталогам блогеров;
• поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями.

Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?

Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.

Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.

Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов поиска блогера в Инстаграме* по геотегу. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша целевая аудитория. Таким образом вы вычислите блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хештег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.

Поиск по слову в описании или хештегу

Вы вводите нужное слово в поиск в Инстаграме*, и вам выдаются подходящие аккаунты для рекламы у блогеров. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».

Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.

А еще вы можете осуществлять поиск блогеров в Инстаграме* по хештегам: например, хорошо работают хештеги конкретных мероприятий, блогерских событий.

Читайте также: Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали для рекламы популярных в Инстаграме* блогеров: искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые аккаунты.

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки. Кроме того, в верх списка выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся для рекламы в Инстаграме* – например, Ксения Собчак, Бузова и подобные. В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек, и они реально читают свою ленту.

Поиск по выдаче в ленте «Интересное»

Формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Инстаграма*. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.

Минусы такого подхода:

• в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
• естественно, никак не учитывается география;
• сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.

Поиск блогеров, с которыми работают смежники

Когда нужна реклама у блогеров в Инстаграме*, вы можете взять лидеров мнений, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».

Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.

Читайте также: Как работать с блогерами по CPA-модели: гайд.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами по рекламе в Инстаграме*, к вам подтягиваются инфлюенсеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди лидеров мнений, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер. Ведь они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно продавать рекламу в Инстаграме* таким блогерам (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Поиск по каталогам блогеров

Биржи рекламы в Инстаграме* – это базы блогеров, собранные для потенциальных рекламодателей. С их помощью можно разместить рекламу у блогеров самостоятельно, подобрав нужного инфлюенсера, или разместить через сервис.

Поиск подходящих блогеров осуществляется по различным наборам параметров, на каждого заинтересовавшего лидера мнений можно получить статистику, где узнать его аудиторию, вовлеченность и т. д.

Каждая подобная биржа имеет базу своих проверенных лидеров мнений, с кем и предлагает сотрудничество. Зачастую подобные биржи предлагают не только заказать через них рекламу, но и создать ее за вас, т. е. предлагать вашу рекламу в Инстаграме* блогерам самостоятельно.

GetBlogger – предлагает полную автоматизацию массовых рекламных кампаний. В базе более 40 тысяч инфлюенсеров. Сервис проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность.

trendHERO – один из самых крутых каталогов, позволяет как найти нужного блогера, используя большое число различных фильтров плюс поиск по ключам, так и проверить любого лидера мнений на накрутку. Мнение эксперта об этом каталоге – чуть ниже в разделе.

EPICSTARS – дает бесплатный доступ к базе из более 20 тысяч аккаунтов, помогает провести сделку по рекламе у блогеров в Инстаграме* и защитить от обмана обе стороны сделки.

LabelUp – имеет базу из более 48тысяч блогеров и свою собственную аналитическую платформу.

ADinBLOG – ищет по базе из 80 тысяч аккаунтов, предлагает статистику, полный анализ активной аудитории, проверку на накрутки.

Yoloco – имеет большую базу блогеров, поиск по параметрам, аналитику, и размещение рекламы у лидеров мнений через три сервиса, собранные на платформе сайта.

Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.

Лия Канарская, blogger relations manager

В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.

Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram*-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO.

Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе «Каталог» у trendHERO:

Подробнее trendHero и DataFan освещали в статье «Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*».

Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями

Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями или боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Телеграме. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.

Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.

Кстати, не доверяйте отзывам на 100 %. Отзывы на того или иного блогера также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.

Читайте также: Правила размещения рекламы в телеграм-каналах и у блогеров.

Подытожим

Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров в Инстаграме*, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.

А если вы сами блогер, но до сих пор загружаете каждый пост через приложение и тратите уйму времени, запланируйте выход сразу нескольких постов через сервис отложенного постинга SMMplanner. Это сэкономит вам время на поиски лидеров мнений для рекламы, да и вообще на жизнь!

Удачных вам поисков!

Статья обновлена. Первая публикация: 19 февраля 2019 года

б) из блогеров, на кого оставили хороший отзыв с указанием своей тематики аккаунта

2. Подписки

а) ваши подписки

Посмотрите среди ваших же подписок, кто из них даёт рекламу, кто мог бы быть интересен в качестве рекламной площадки

б) подписки ваших активных подписчиков

То же самое – находите активных комментаторов у конкурента или похожего по теме вашего аккаунта, смотрите, на кого они подписаны. И также выбираете наиболее интересные площадки для рекламы.

3. Рекомендации Инстаграма

При подписке на любой аккаунт, Инстаграм сам показывает похожие на них аккаунты. Например, вы ищите рекламу у блогера с тематикой материнства, подписались на одного такого блогера – и ниже, как на скрине, будут показаны рекомендации, их тоже смотрите, кто мог бы подойти в качестве рекламных площадок.

4. Easyprbot

Это проект, созданный для покупки рекламы у блогеров и отзывов.

Он в двух видах, первый это бот в Телеграме.

Второй вариант бота – это платформа easyprbot.com, на которой можно оставить и просмотреть отзывы, выбрать блогеров по фильтру. Например, можно найти блогеров, от кого были большие приходы, от кого выходят дешёвые подписчики или тех, у кого хорошо зашла ваша тематика.

Отзывы с этой платформы дублируются в чат “Инсталогии”.

Дополнительно перепроверять отзывы с easyprbot.com не нужно, при публикации их проверяют модераторы.

5. Хештеги

Выбирайте тематические хештеги и смотрите, кто в топе по этим хештегам. Анализируйте, насколько могут быть интересны эти блогеры в качестве рекламной площадки. Хештеги выбирайте с частотностью от 10 000 до 300 000, опять же, в зависимости от тематики блога. В экспертных блогах по хештегам могут показываться конкуренты, их тоже можно рассмотреть как рекламную площадку или например, взаимопиар (когда блогеры рассказывают друг о друге по договорённости и схожей статистике по аудитории и охватам).

6. Отзывы конкурентов в чатах

В чатах “Отзовик” или “Инсталогия” найдите конкурентов или похожих по тематике профили и анализируйте, на кого они или их менеджеры оставляли отзывы, от какого блогера были хорошие приходы по количеству подписчиков, каких блогеров они хвалят и благодарят за сотрудничество. Обращайте внимание на прилагаемые ими скриншоты с реклам – иногда там можно увидеть их рекламный материал, и понять, какие материалы они использовали на этих площадках.

Чтобы найти конкурента в чате Телеграма, вбейте в поисковой строке чата ник блогера, без символа @, например, madam.gromova, и вы увидите все сообщения, где указан этот аккаунт.

То есть для каждого блогера – у меня в сохраненном есть папка с его Именем

Надеюсь, эта статья была вам полезна. У кого есть вопросы, пишите в комментариях, разберу

с вами была Крис PROMO 👋

Бизнес страница в Инстаграм помогает увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи. Но важно не просто создать страницу, а еще грамотно ее продвинуть. Самостоятельно это сделать довольно сложно – придется потратить немало времени и денег до первых результатов. Поэтому лучше сразу найти грамотного менеджера по продвижению в Инстаграм.

Зачем искать менеджера для ведения Инстаграм? 

• он возьмет на себя все заботы по созданию контента – напишет тексты, оформит картинки;
• приведет страницу к единому внешнему виду;
• настроит рекламную компанию;
• будет общаться с подписчиками;
• увеличит охват страницы – фолловеров будет больше, и ваши доходы начнут расти.

В этой статье мы расскажем, как найти грамотного специалиста по продвижению в Инстаграм, на что обратить внимание при поиске, какие подводные камни могут быть, сколько все это стоит и многое другое.

Читайте также: Как самому продвинуть аккаунт в Инстаграм

Определяем задачи менеджера Инстаграм и бюджет

Перед началом поисков нужно задать себе вопросы:

• Какие задачи стоят перед специалистом – раскрутить новый аккаунт с нуля или поддерживать уже существующий?
• Каким должен быть результат его работы – редизайн страницы, увеличение количества подписчиков, узнаваемость бренда, рост продаж?
• Сколько вы готовы платить за работу?
• Кто вам нужен – сотрудник в офис на полную ставку или фрилансер?

Список задач зависит от специфики бизнеса и ожидаемых результатов. Цена зависит от долгосрочности проекта, объема работы и того, насколько SMM-специалист ценит свое время. Вы можете оплатить разовую услугу, например, довести аккаунт то 10 000 подписчиков или заказать комплексное продвижение с ежемесячной поддержкой.

Средние расценки фрилансера за комплексное ведение аккаунта – 20-30 000 рублей в месяц. Штатные сотрудники в Москве получают 50 000 рублей.

Для точного планирования бюджета создайте таблицу KPI и распишите, сколько вы готовы платить по каждому показателю. Можно предложить кандидатам заполнить таблицу с их расценками.

Что делает специалист по продвижению в Инстаграм

Грамотный специалист по работе с соцсетями умеет:

Анализировать ЦА. Причем не только вашу, но и конкурентов. Правильный анализ целевой аудитории помогает не потратить бюджет впустую.

Разрабатывать стратегию. Это четкий план действий по раскрутке страницы. Как, правило, оплачивается отдельно. Фрилансеры просят от 20 000 рублей за услугу, расценки компаний могут начинаться от 1 000 $.

Стратегия должна соответствовать общей маркетинговой стратегии компании. Что обычно входит в стратегию:

• Аудит компании – на каком этапе находится бизнес.
• Изучение конкурентов – чем они отличаются от нас.
• Анализ текущей маркетинговой стратегии – если маркетологи работают над повышением узнаваемости бренда, значит в Инстаграм тоже нужно работать над узнаваемостью.
• Постановка целей – к какому результату хотим прийти в результате продвижения.
• Разработка контент-плана на месяц – сколько нужно постов и на какие темы, будут ли конкурсы, акции, как часто выкладывать и т. д.
• Определение KPI – разрабатываем ключевые показатели эффективности и отслеживаем их в процессе продвижения.

Настраивать таргетированную рекламу. Таргетолог должен учитывать возраст, пол, географию и интересы пользователей при настройке РК. А также уметь анализировать полученный результат и вовремя вносить корректировки.

Создавать контент. В идеале, специалист по продвижению – это еще и контент-менеджер. Он сам пишет текст (или находит копирайтера), делает картинки, создает план на месяц. Но иногда этим занимаются разные люди. Например, если вам нужны оригинальные фото товаров для постов, придется нанимать еще и фотографа.

Разбираться в дизайне. Первое, на что смотрят подписчики – внешний вид страницы и постов. Аккаунт компании должен отражать дух этой компании и быть выполнен в едином стиле. Как правило, ничего нового придумывать не нужно – достаточно взять за основу корпоративный стиль и делать посты под него. Главное, уметь их красиво преподнести.

Взаимодействовать с подписчиками. С подписчиками нужно уметь общаться на их языке, отвечать на вопросы, стимулировать активность в комментариях.

Работать с лидерами мнений. Это сотрудничество с блоггерами. Менеджер заказывает у них рекламу или взаимный пиар.

Набор этих навыков у каждого профи индивидуален. Таргетолог не обязан быть контент-менеджером и наоборот. Часто над проектом трудится целая команда – копирайтер пишет тексты, дизайнер делает картинки к постам, рекламщик разрабатывает РК  и так далее. Такой подход распространен в компаниях, предлагающих комплексную раскрутку. Логично, что расценки у них не могут быть низкими.

Если же вы хотите работать с одним человеком, важно ставить конкретные задачи перед ним и понимать, что из этого списка он умеет.

Подводные камни: если вам предлагают энное количество подписчиков за короткий срок – скорее всего исполнитель использует программы для накрутки ботами. Никогда не пользуйтесь такими услугами, за это можно получить бан аккаунта.

Это интересно: Как настроить рекламу в Инстаграм через Фейсбук

Где найти кандидатов

Итак, вы составили список задач и знаете, чего хотите. Приступаем к поиску Инстаграм-маркетолога.

Где искать:

• Сайты поиска работы. Разместите вакансию на таких сайтах, как Rabota.ru, hh, SuperJob, Avito, Юла, JobLab, Gorodrabot, Indeed.com и других. Для тех, кому подходит удаленная работа есть сайты Alot.Pro, Finder.vc. В вакансии четко опишите обязанности и задачи, а также размер заработной платы. Если рассматриваете сотрудников только в офис и на полный рабочий день – укажите это. Также можно просмотреть уже готовые резюме. Кандидат может обозначить себя как SMM-специалист, комьюнити-менеджер или менеджер-блоггера в Инстаграм.
• Соцсети. В Facebook и ВКонтакте есть много групп для размещения вакансий и отдельные группы для фрилансеров, например, Фриланс | Freelance и SMM вакансии. Можно выложить объявление в них или прямо на своей странице. Попросите друзей сделать репост вакансии, чтобы получить больше откликов. Общаться с кандидатами можно там же – в соцсетях или через мессенджеры.
• Выложить вакансию на своем сайте и/или страничке в соцсетях. Объявите на главной странице сайта о конкурсе на должность. Если есть бизнес страница в соцсетях, то там тоже. Можно сразу разместить тестовое задание и попросить в письме прикладывать ссылку на портфолио. Так будет проще выбрать достойных кандидатов.
• На биржах фриланса. Если вам нужен сотрудник на удаленку, можно выложить проект на биржах фриланса – Freelancehunt.com, Weblancer.net, FL.ru, Kwork, FreelanceJob.ru, Moguza.ru и других. Вы будете получать отклики от заинтересованных исполнителей, общение обычно ведется через личный кабинет биржи.
• В поиске. Если вы не рассматриваете профи-одиночек, а хотите работать с компанией, вбейте в поиск запрос «Ведение аккаунта в Инстаграм».

Подводные камни: цена не должна быть основным критерием выбора. Услуги профессионала не могут стоить дешево. Если вам советуют обращаться на биржу фриланса и искать там самую дешевую цену, то и результат будет соответствующим. Хорошая работа за бесценок – это редкое исключение из правил. Главное не нарваться на новичка-дилетанта с завышенным ценником, чья работа по факту стоит дешевле.

Также помните, что на биржах встречается много любителей и тех, кто пока только нарабатывает портфолио – высоких результатов от них ждать не стоит.

Как выбрать нужного специалиста для продвижения в Instagram

Вы получили достаточное количество откликов, настало время выбирать. Как понять, кто из претендентов достоин работать с вами?

Запомните – резюме тут ничего не решает. Важно портфолио и навыки. Пообщайтесь с кандидатом о его опыте, попросите сделать тестовое задание. Так вы поймете, действительно ли SMM-специалист обладает заявленными навыками. Лучше предложить оплачиваемое тестовое при условии, что кандидат хорошо справится – у него будет больше мотивации.

При желании можно провести собеседование – в офисе или через скайп. Иногда достаточно переписки, портфолио и тестового.

О чем стоит спросить:

• сколько лет исполнитель занимается продвижением в Инстаграм;
• какими навыками продвижения обладает;
• сколько просит за свои услуги;
• с какими заказчиками работал;
• сколько проектов выполнил;
• если пользуется программами для раскрутки, то какими;
• какие объемы работы может взять;
• в какие сроки может выполнить конкретную задачу;
• готов ли он к правкам, сколько стоят доработки;
• что еще умеет кроме раскрутки в Инстаграм – возможно, вам пригодятся и другие его навыки.

Эти же моменты относятся к выбору компании по продвижению. Не стоит обращаться в первую попавшуюся – внимательно изучите кейсы, спросите о сроках, сравните цены, уточните, нет ли скрытых платежей. Также обратите внимание на сайт компании – если он выглядит дешево и непрофессионально, то, скорее всего, и качество работы будет таким же.

Подводные камни: иногда «фирма» – это обычный посредник, который задирает цены, а потом идет на те же биржи фриланса и находит там исполнителей под ваш проект. Если сроки постоянно затягиваются, а кейсы сильно отличаются друг от друга по стилю, то, скорее всего, так и есть. Лучше работать с компанией, у которой есть штатные сотрудники или постоянные исполнители-фрилансеры. 

Тестовое задание для менеджера Инстаграм

Тестовое задание должно охватывать основные задачи и отражать суть работы. Но не сочиняйте слишком объемное тестовое – исполнитель не обязан делать полноценный проект под видом проверки его умений. Заранее оговорите сроки сдачи.

Пример оптимального тестового:

• определить целевую аудиторию;
• написать 2-3 текста для публикации;
• оформить 2 картинки к посту;
• подобрать хэштеги;
• придумать конкурс для подписчиков.

Вы должны постараться объективно и беспристрастно оценить полученный результат. Личные предпочтения – «не люблю этот цвет, не использую такую лексику, не пользуюсь смайлами» не отражают потенциал исполнителя.

Подводные камни: то, что исполнитель получил тестовое, не гарантирует, что он его вообще сдаст. Иногда людям не подходят условия или проект оказывается не по зубам. Исполнитель может не сказать о своем отказе. Не ждите до бесконечности – выбирайте между теми, кто сдал все вовремя. 

Выберите несколько человек на тот случай, если с главным кандидатом сотрудничество закончится раньше времени. Договоритесь, что обратитесь к ним в случае, если должность освободится.

Как оформить трудовые отношения

Если вы нанимаете специалиста в штат, то все просто – оформление по трудовому договору. Если менеджер Инстаграм оформлен, как ИП или самозанятое лицо – можно заключить с ним договор оказания услуг или работать через инвойс-контракт. Если вы нашли заказчика через биржу, то оплата, как правило, идет через эту биржу.

Ну а если вопрос оформления сотрудника для вас не принципиален, можно оплачивать работу напрямую – на банковскую карту исполнителя, на Яндекс.Деньги, Qiwi, Webmoney и другие платежные системы. Многие фрилансеры работают по такому принципу.

Как сделать так, чтобы исполнитель был эффективным

Вы должны понимать, что не только вы выбираете исполнителя, но и он вас. Будьте максимально честны перед ним еще на этапе собеседования и тестового – не скрывайте никаких условий. Тестовое не должно сильно отличаться от реальных задач. Иногда из-за непонимания заказчиком такого простого факта, исполнитель уходит уже после принятия его на работу.

Не превращайте правки в обязательную часть программы. Они естественны в любой работе, но должны быть по делу. Пробовать «все оттенки красного, играть со шрифтами» или менять цвета в готовых макетах из-за дурного настроения заказчика специалист долго не сможет.

Общайтесь с исполнителем уважительно и цените его время. Помните – чем конкретнее поставлена задача, тем лучше будет результат.

Читайте также: 10 сервисов для работы с Инстаграм

Выводы

Мини чек-лист по поиску менеджера Инстаграм:

• Заранее определитесь с задачами и бюджетом, а также тем, какой сотрудник вам нужен – штатный или фрилансер.
• Найдите одного универсального специалиста или нескольких под каждую конкретную задачу. Также есть компании по продвижению в Инстаграм, но их услуги дороже.
• Ищите исполнителей на сайтах поиска работы, в соцсетях, на биржах фриланса. Можно выложить вакансию на своем сайте.
• Выберите несколько кандидатов, проведите собеседование и дайте тестовое задание. Обращайте внимание на портфолио.
• Оформите трудовые отношения с исполнителем или договоритесь перечислять ему оплату на карту / электронные кошельки.
• Уважительно относитесь к исполнителю, ставьте четкие задачи и цените его время – это залог успешного сотрудничества.

Время на прочтение: 8 минут(ы)

Это инструкция, которая поможет вам проявить свой бренд в соцсетях и вызвать волну свежего интереса у аудитории. Выполняя все пункты, вы дадите своему экспертному блогу новую жизнь, повысите интерес к своей персоне и, конечно же, увеличите продажи.

Наблюдайте за трендовым контентом у конкурентов

Прежде чем начать тыкать пальцем в небо и делать контент наобум, нужно посмотреть, что сейчас актуально и в тренде.

Самый простой и действенный способ – это посмотреть, что делают ваши коллеги (конкуренты). 

Как их найти?

Первый и самый эффективный вариант – через поиск в Instagram. Например, если вы психолог, который занимается отношениями, то ваши конкурентные теги будут: психолог по отношениям, отношения, семейный психолог, психология отношений, партнерские отношения, психолог.

Из этих запросов нам будет предложен поиск по геолокации, тегам, аккаунтам и аудио.

Я рекомендую делать отбор из «тегов» и «аккаунтов».

Второй вариант – это поиск по ключевым словам на YouTube. Находите активные аккаунты, после чего находите в комментариях под видео или описании аккаунта – профиль в Instagram. Хотя на YouTube вы также сможете почерпнуть много идей для вашего контента в Instagram.

Кого из них считать конкурентом?

Лучше смотреть на тех, кто сейчас активно развивает свой экспертный аккаунт и у кого аудитория в блоге около 10-15 тыс. человек. Так как это показатель, что человек уже, скорее всего, выстроил более сильный бренд, чем его конкуренты (в моем понимании одним из показателей сильного бренда является количество целевой активной аудитории в блоге).

Блоги с аудиторией 10-15 тыс. человек далеко не на пике популярности, поэтому имеют большую мотивацию роста, соответственно, трудятся над своим аккаунтом. 

Помимо количества аудитории смотрите на соотношение количества аудитории к количеству лайков и комментариев к публикациям.

Нормальным можно считать, когда в среднем 10% аудитории вовлекается в контент. Например, если у эксперта 10 000 подписчиков, а лайков на публикациях 700-1500, то это норма. Где 1500 – это даже хороший показатель)

Если говорить про такой показатель, как комментарии, тот тут можно считать нормальным 0,5-1% вовлеченной аудитории от общего кол-ва аудитории в аккаунте.

Я сейчас еще отслеживаю просмотры в Reels. Если стабильно держится 10-100 тыс. просмотров на экспертном контенте – очевидно, эксперт этим плотно занимается и у него можно посмотреть «как».

Смотрите на то, какие темы чаще всего затрагивают эксперты. Если они их затрагивают и они заходят, людям это интересно. Значит, вы можете говорить на эти же темы, но своим языком.

Смотрите на то, как эксперты себя презентуют. Что они пишут в шапке своего аккаунта? Как они о себе говорят?

Я вижу два варианта самопрезентации. Либо ты говоришь о себе так, чтобы аудитории было максимально понятно «о чем ты», либо ты сильно креативный и можешь сделать по-своему. Но я знаю, что таких немного 🙂

Ниже приведу 2 примера. 

В первом мы сразу видим, какие виды услуг предоставляет эксперт и понятно, о чем будет блог. Здесь нет креатива, но зато не возникает вопроса: «куда я попал?»

Во втором варианте использован креатив, но даже с ним сразу же понятно, что мы попали в профиль к таргетологу.

Оба варианта считаю удачными.

Большинство тех, кто занимается личным брендом, – хотят выделяться и быть особенными: говорить особенно, преподносить себя особенно.

Это отличное стремление. Но начать нужно с того, чтобы научиться раскрывать темы, которые интересны целевой аудитории, а не вашим коллегам.

И конечно же, стараться быть понятными: чем вы занимаетесь, для кого ваши услуги, какое у вас основное направление, что получают ваши клиенты, о чем вы здесь говорите и т.п.

Как только вы начнете говорить просто о сложных вещах, с каждым шагом начнет зарождаться и ваш креатив, ваш уникальный подход.

Создайте список актуальных тем в вашей нише

Создать такой список можно опираясь на три источника:

первый вариант – вы можете выписать из аккаунтов конкурентов темы, которые у вас откликаются и на которые вам есть что сказать;

второй вариант – анализ собственной работы;

третий вариант – вопросы под постами конкурентов.

Почему первый вариант – это хорошо?

Если конкуренты об этом пишут, значит, это актуально и пользуется интересом. Не нужно бояться «украсть» тему. Вы ее не воруете. Скажете о ней вы всё равно по-своему.

Как пользоваться вторым вариантом?

Выписывайте на протяжении дня детали вашей работы по шагам. Работаете над проектом? Выпишите действия, которые сделали за день. 

Например, психолог на протяжении дня может заниматься как домашней работой своего клиента, так и онлайн-сессией, на которой разберет мучающий запрос обратившегося. И тут уже могут родиться несколько свежих идей для контента. Как минимум разбор ситуации клиента с рекомендациями для других (естественно инкогнито).

Созвонились с клиентом? Выпишите несколько основных тезисов вашего разговора.

Например, вы эксперт по недвижимости. Ваш клиент в процессе разговора, скорее всего, будет задавать простые для вас вопросы: «а вот я слышал, должен выйти новый закон по кредитованию физических лиц…» или «а как лучше, купить квартиру в стройке или вторичку?»

Это популярные вопросы, каждый из которых может стать темой вашего контента. И на каждый из которых вы ответите, опираясь на свой опыт. 

Расписывайте пошагово, что вы делаете в работе с вашими проектами. Каждый шаг – это может быть тема для вашего контента.

Разберем на примере продюсера экспертов.

Шаги:

1. Помогаю эксперту определить позиционирование и основную тему блога
2. Формирую эксперту краткую самопрезентацию
3. Собираю эксперту продуктовую линейку 
4. Даю план с темами, на которые эксперту стоит говорить аудитории

Темы:

1. 5 вопросов, которые помогут распаковать себя самостоятельно 
2. Как из 15 ключевых тезисов об эксперте выбрать 3 самых запоминающихся и эффективных для использования в шапке аккаунта?
3. Какое оптимальное количество продуктов в продуктовой линейке может быть у эксперта любой ниши?
4. О чем говорить экспертам в 2022 году?

И если вдруг вам покажется, что выписанные темы уже заезжены,
помните, что вы раскроете их по-другому.

И третий момент, на который стоит обратить внимание, – это расписать ваш собственный подход. Что вы делаете, по вашему мнению, не так, как делает большинство конкурентов? Если вы сможете это выписать, это будут не просто темы для вашего контента, это будут темы, в которых будет считываться ваш уникальный подход. Вашим клиентам это понравится.

Подберите удобные для себя форматы контента

Те темы, которые вы для себя выпишете, можно транслировать разными способами и не нужно привязываться только к одному формату подачи контента: посты или сторис. Ведь форматов подачи контента в инстаграм – 5. Это прямые эфиры, IGTV, Reels, stories и посты.

Ваша задача – протестировать и понять, какие 2 формата подачи контента для вас наиболее удобны, чтобы активно заниматься продвижением через них.

Если вам сложно вести прямые эфиры и сложно говорить на аудиторию, то вы можете начать с постов. Но всё же, если хотите вырасти из специалиста в эксперта, то со своими страхами придется поработать и плавно добавлять в свой медиаплан прямые эфиры.

Также важно отказаться от шаблонных мыслей и думать, что весь контент крутится только вокруг сторис. Вы можете использовать IGTV, например, снимая интервью с экспертами. 

Помните, вы можете создать свой проект на площадке Instagram и сделать по-новому. Это вас отстроит от конкурентов на несколько шагов. А если сделаете это интересно и грамотно, то прокачаете свой блог, повысите узнаваемость и еще трафика органического приведете. Это всё прямым образом влияет на продажи ваших услуг.

Почему я предлагаю выбрать только 2 формата подачи контента? 

Потому что, если вы будете делать всё и сразу – то быстро выдохнетесь. А моя задача научить вас делать так, чтобы ведение своего же аккаунта давало не только результат, но и удовольствие.

Пропишите медиаплан

В 2022 году требования к контенту намного выше, нежели это было раньше. Это говорит в первую очередь о конкуренции, и не только в Instagram, но и на других площадках, таких как Tik Tok, YouTube. Но сейчас про Instagram.

Чтобы ваша работа с аккаунтом приносила продажи и результат, необходимо структурировано подавать информацию. Чтобы подать информацию структурно – конечно же, нужен план.

Конкретных правил как составить контент-план — нет. В основном каждый делает свой индивидуальный, с которым ему удобно работать.

Я составляю всем своим клиентам план-работ в Exсel. Делаю сразу же несколько вкладок: «Stories», «Reels», «Шапка», «Плитка», «Ссылки на материалы». И разбиваю всё по датам.

Ниже привожу пример, как я расписываю план для ленты. Схематично делаю ленту из Инстаграм и вписываю темы, о которых будет говорить мой клиент. Естественно, чтобы темы чередовались и сам визуал выглядел структурно и понятно.

И еще один пример, как я расписываю план по сторис для клиентов в Excel. Для себя вы можете расписывать это менее подробно. Достаточно выписать тему на день, о которой хотите рассказать, или определить день, в который, например, будете отвечать на вопросы вашей аудитории.

Хаотичная подача работала раньше, сейчас любой успешный аккаунт подает контент системно. Как минимум, поэтому он и является успешным. Поэтому я настоятельно рекомендую прописать план, в котором будет понятно, что вы хотите донести до аудитории, в каком формате, за какое кол-во времени.

Задавайте себе правильные вопросы: какую конечную цель вы хотели бы видеть в данный отрезок времени?

Больше целевых клиентов в профиле или больше продаж своих услуг для уже имеющейся аудитории?

По факту вы делаете не просто медиаплан, а разрабатываете собственную гипотезу, которую будете тестировать.

Определитесь с ритмом

Чтобы сделать медиаплан реальным в реализации, нужно определиться с ритмом, в котором вам будет комфортно двигаться не одну неделю, а хотя бы 2-3 месяца.

Ответьте себе честно, сколько времени вы готовы тратить на работу со своим аккаунтом ежедневно?

Кстати, считаю важным напомнить, что публикация контента ради контента – не актуальна. Стремление выпускать каждый день посты хорошее, но бесполезное.

Лучше выпустите 3 поста в неделю, но сделайте их интересными и полезными. А, возможно, вы готовы потратить больше времени на ценность публикуемого контента и вам удобно выпускать 1 пост в неделю. И так тоже можно 🙂

Придайте максимум ценности вашему контенту

Теперь переходим к очень и очень важному пункту в 2022 году. За счет того, что количество информации в разных источниках продолжает расти, в том числе и в Инстаграм, – требования повышаются не только к качеству самой картинки, но и к смысловому наполнению.

Объясняю на примере: если 2 года назад мы могли потратить 4-5 сторис эфирного времени на новость про то, что наша кошка родила, то сейчас это всё нужно уложить в 1, максимум 2 сторис.

Если на примере экспертного контента: 2 года назад с упоением слушали часовые, а то и двухчасовые прямые эфиры психологов. Сегодня заходя в аккаунт психолога большинство смотрят короткие Reels по 30-40 секунд.

То есть задача любого эксперта стала заключатся в том, чтобы как можно компактнее и понятнее донести свою основную мысль.

И желательно не просто мысль, как набор предложений, а мысль, у которой есть введение, основные тезисы и заключение.

То есть, когда мы решили подать контент в Instagram, – не нужно второпях стараться залить абы что. Пробуйте посмотреть на ваш контент со стороны: «вам бы зашло?», «вам бы было понятно, о чем это?», «вам бы было это ценно?»

Организуйте пространство для съемок

Про ценность контента поговорили. Теперь перейдем, конечно же, к неотъемлемой части производства контента в Instagram – это качество медиафайлов. Речь про все форматы контента, разумеется.

Если мы говорим про экспертные прямые эфиры, то они должны соответствовать вашему статусу эксперта.

То есть, когда во время эфира у вас лает собака за кадром или вы позволяете себе выходить в эфир, условно, в домашней пижаме – это всё создаст о вас соответствующее впечатление. Если вы, конечно, не Ян Сташкевич)

Делать «что хочу» и «как хочу» можно в том случае, когда у вас уже выстроена отличнейшая коммуникация с вашей аудиторией или когда вы настолько уверены в своей харизме, что Бредли Купер аж засомневался в себе.

Поэтому относитесь уважительно к аудитории, когда выходите в прямые эфиры или снимаете Reels.

Старайтесь подготовить пространство так, чтобы в помещении было хорошее освещение, не было лишних предметов на фоне и проходящих на кухню родственников 🙂

Помните, ваше отношение к своему блогу моментально считывается в глазах аудитории.

Следуйте инструкции и у вас обязательно получится активировать свой блог и начать получать с него заявки на ваши услуги 🙂

Автор: София Захарова

Редактор: Алексей Офицеров

Выпускающий редактор: Ольга Бастырева