Привет, меня зовут Богданова Ксения, я продюсер блогеров и экспертов. В 2022 году оборот моих проектов составляет более 40 млн рублей, а среди моих кейсов Илона Дрожь, Рома Жилин, Катерина Фелиз, Юля Милкис и др.
В этой статье я расскажу, как продюсеру найти эксперта для запуска, выстроить долгосрочное сотрудничество для выгодных на себя условиях.
За 3 года в инфорбизнесе я посотрудничала с 20+ экспертами, и могу уверенно поделиться действительно рабочими способами поиска заинтересованных в работе экспертов.
1 способ.
Поиск в канале Tinder Татьяны Маричевой. Ссылка на канал https://t.me/tinder_tm
Здесь можно найти заинтересованных экспертов, которые заинтересованы в запусках или публиковать свою вакансию продюсера.
2 способ.
Ваш круг знакомых, или эксперты, которые могут звать вас по принципу нескольких рукопожатий.
Своего первого эксперта я нашла именно так, я просто связалась с блогером, потому что знала, что мы знаем друг о друге, хоть и не знакомы лично. У меня не было кейсов, но было большое желание сделать запуск, и масса других скилов, которые я продемонстрировала и эксперт принял предложение о сотрудничестве со мной.
3 способ.
Ваш блог в Инстаграм или других социальных сетях. Обязательно заявите о своём намерении сделать запуск, расскажите о себе и своих достижениях, обучениях, ценностях, миссии и тд Можно опубликовать Анкету-заявку на продюсирование и стабильно собирать желающих поработать с вами, но стоит это делать, если вы регулярно ведёте блог.
4 способ.
Рассылки по чатам с экспертами.
Я не очень люблю холодные рассылки, но в целом этот метод имеет место быть, если делать рассылку по чатам, где сосредоточено большое количество экспертов. Не стоит рассчитывай на высокий отклик, мне не удавалось таким способом находить экспертов, но знаю множество коллег, которые находят себе клиентов на запуски таким образом.
Еще больше о том, где искать эксперта, как презентовать себя эксперту в моем Телеграм-канале, вступить ➡ t.me/na_ekspertnom
Всем привет! Сейчас в эпоху инфобиза продюсеров онлайн-школ выпускают пачками. Качество таких “пачек” всегда разное, но задача у них одна: найти эксперта для запуска. Сегодня речь пойдет именно об это отправной точке любого проекта.
- Самый очевидный – написать в директ блогеру. С конкретными предложениями, идеями улучшений продукта или запуска блогера.
- Попросить своих знакомых порекомендовать вас кому-нибудь за % от продаж или за фиксированную стоимость. Или даже бесплатно, если фортуна на вашей стороне )))
- Объявить о наборе экспертов у себя в соц сетях. Сколько бы у вас не было подписчиков, даже если у вас там только знакомые и родственники, все равно такой способ поможет вам найти клиента.
- Проявлять конструктивную активность в тематических чатах – участвуйте в обсуждениях, отвечайте на вопросы, будьте вежливы и показывайте свои знания и опыт. А также предлагайте бесплатную консультацию по определенной теме. Например, по анализу целевой аудитории. Или по прогревам, если вы в них уже хорошо разбираетесь. И на бесплатной консультации вы уже можете предложить партнерство.
- Рассказывать во всех своих социальных сетях о том, что вы проходите курс по продюсированию. Показывайте какие блоки изучаете, какие ДЗ выполняете. Сделайте из процесса своего обучения мини-сериал. Это вызывает доверие и вовлекает подписчиков. Кто-то из них обязательно захочет стать вашим первым кейсом.
- Оставить заявку в канале Татьяны Маричевой “Тиндер” в телеграме. Это такой специальный тг-канал, где продюсеры и эксперты находят друг друга.
- Откликаться на вакансии в телеграм-чатах и каналах. Очень часто бывает, что эксперт просто дает объявление о том, что ищет себе продюсера. Иногда даже новичков. Поэтому повезет тому, кто откликнется одним из первых на подобное объявление.
- Писать самим в таких чатах и каналах объявление о поиске эксперта (только писать нужно правильно, как в грамотном резюме с описанием ваших знаний и компетенций).
- Ходить на различные мероприятия – блогерские, продюсерские, инфобизные и др. И там в ходе беседы говорите, что вы продюсер, что вы обучаетесь на таком-то курсе, что вы находитесь в поиске эксперта.
- Писать профессиональные комментарии под постами у экспертов. Только речь не про спам-рассылку “я продюсер, ищу блогера”, а конструктивный комментарий по теме поста.
Есть еще один способ поиска эксперта, которым пользоваться лично мы не рекомендуем – это спам-рассылки. Это ужасный, неэкологичный способ. Чаще всего вызывает раздражение и желание забанить отправителя. Хорошего клиента таким способом не найдешь.
Чем он отличается от первого? Тем, что всем подряд рассылается одно шаблонное сообщение. Чаще всего его отправляют при помощи ботов (многие из вас, наверное, получали такие в директ – имя латиноамериканское, аватарка если и есть, то тоже какого-то латинского или арабского парня). Если вас так научили делать на курсах, которые вы прошли, пожалуйста, забудьте этот метод.
Вот собственно и все инструменты, которые так или иначе помогу в поиске желанного проекта. И помните, ничего не получается только у тех, кто ничего не пробует)
Было полезно? Поделись с другими и ПОДПИШИСЬ на канал)
Вы начинающий технический специалист и нужна практика по настройкам? Или не хватает проектов для оформления кейсов? Приходите в ТЗшки. Наберетесь опыта и сформируете кейсы за короткий срок. Подробнее по ссылке clck.ru/ggGhM
Если вы запускаете онлайн проект и не знаете с чего начать, или вам нужна консультация по конкретным задачам, обращайтесь.
Сделать это можно любым удобным способом:
Кристина-технический специалист онлайн-школ
ВК vk.me/krista_ap
Телеграм @krista_ap
89966906964
Ватсап Кристина
Наталья-маркетолог, таргетолог, спец по автоворонкам
Телеграм @Nat_Asm
89181202846
Ватсап Наталья
Для запуска образовательного продукта необходим эксперт. Даже когда есть опыт, отработаны механики и технологии, поиск преподавателей, готовых обучать онлайн, не так уж прост. Своими мыслями по этому поводу поделились участники еженедельной встречи на проекте «Периметр»:
- Сергей Харьков, маркетолог, продюсер;
- Антон Ельницкий, владелец платформы для онлайн-обучения «Антитренинги» и платформы для вебинаров «SmartWebinar», 9 лет обучал запускам онлайн-школ;
- Виталий Антонов, продюсер, автор методики по запускам в Инстаграме;
- Александр Борисов, продюсер, эксперт по видеомаркетингу.
Как находить интересных людей для продюсирования и поддерживать с ними деловые отношения, способствующие продолжительному взаимовыгодному сотрудничеству, читайте в статье.
Содержание
- Где и как искать экспертов
- Эксперт-звезда vs эксперт-noname
- Профессионалы, с которыми сотрудничали
- Платформы по предоставлению консультационных услуг
- Заказ услуги
- Какими должны быть взаимоотношения продюсера и эксперта
-
- Формальное деловое общение
- Как избежать конфликтных ситуаций
- Бизнес-модель, которая регулирует отношения
-
- Заключение
Где и как искать экспертов
Задача, которую приходится постоянно решать инфопродюсеру, поиск человека-продукта. Онлайн-образование переживает настоящий бум, конкуренция выросла. И кроме стандартных методов, таких как поиск в соцсетях, на сайтах hh.ru и аналогичных, приходится придумывать новые.
Для начала определим, какой эксперт нужен.
Эксперт-звезда vs эксперт-noname
Рассмотрим плюсы и минусы сотрудничества.
Эксперт-звезда уже обладает базой потенциальных клиентов, готовых купить онлайн-курс. У него, как правило, есть свой взгляд на то, как продвигать и продавать образовательный продукт. И это хорошо. Но иногда продюсер видит пути, которые позволят получить больший доход от проекта. Для этого бывает необходимо менять наполнение курса, переснимать уроки, что вызывает недовольство со стороны эксперта. Когда точки зрения расходятся, возникают конфликтные ситуации.
Если эксперт только начинает преподавать и пока неизвестен широкой публике, убедить его действовать по составленному алгоритму значительно легче. Кроме того, преподаватель скорей всего согласится на сдельную оплату, даже без процента от продаж. Например, можно ориентироваться на уровень зарплаты человека. Если предложить ему сумму в 1.5 — 2 раза больше, ему уже будет интересно с вами работать.
Где найти таких людей, поделились участники встречи.
Профессионалы, с которыми сотрудничали
Для запусков вы, как продюсер, нанимаете на подряд компании, которые выполняют те или иные задачи. Иногда в процессе работы среди людей, с которыми сотрудничаешь, можно найти будущего эксперта. Это должен быть опытный специалист, профессионал в своем деле. Для него необходимо будет составить план, методологию и структуру онлайн-курса, научить вести себя перед камерой и общаться в прямом эфире на вебинарах. Но знания, которыми он может поделиться, представляют ценность для потенциальных клиентов. А значит, проект имеет все шансы на успех.
Платформы по предоставлению консультационных услуг
Почему удобно ими пользоваться для поиска экспертов? Возьмем для примера сайты, где врачи предлагают свои услуги и онлайн-консультации. Здесь есть рейтинг и отзывы о специалистах. Вы можете с ними ознакомиться, выбрать подходящего специалиста. Записаться на встречу и пообщаться лично. Если почувствуете, что у человека есть потенциал, предложите ему сотрудничество.
Такой же алгоритм можно использовать для поиска профессионалов по другим специальностям: юристов, репетиторов, бухгалтеров и т. п. Более того, если человек, зарегистрирован на подобной платформе или бирже фриланса, значит, он ищет дополнительный заработок и будет заинтересован в новом проекте.
Заказ услуги
Если на консультации мы только общаемся со специалистом, то заказав услугу, проверяем знания будущего эксперта на практике. Да, здесь придется потратить некоторые средства. Зато вы будете уверены в уровне знаний и навыков кандидата.
Какими должны быть взаимоотношения продюсера и эксперта
От того как вы строите сотрудничество с экспертом, зависит эффективность и продолжительность совместной работы.
Формальное деловое общение
Когда деловые отношения переходят в дружеские, это создает проблемы. Вам становится неудобно критиковать товарища, исправлять его ошибки. Человек может обидеться на то, как вы себя ведете. Поэтому даже если начали проект со своим другом, надо четко разграничить дружеские и деловые отношения.
Все участники проекта — продюсер, эксперт и клиент — собрались для того, чтобы получить взаимную выгоду. И усилия всех сторон должны быть направлены в этом направлении.
В деловых отношениях нет пола. То есть неважно, кто эксперт, мужчина или женщина, требования ко всем одинаковы.
Помните, труд должен приносить удовлетворение от проделанной работы и материальное вознаграждение. Не нужно подменять рабочими отношениями дружеское общение и личную жизнь.
Как избежать конфликтных ситуаций
По опыту в начале проекта все участники заряжены. Готовы выкладываться на 100%. Но проходит время, заработки от проекта переваливают за определенную сумму, 2−3 миллиона, например, и люди расслабляются. Они достигли желаемого и не настроены на дальнейшую продуктивную работу. И здесь очень сложно повлиять на эксперта или сотрудников, если на старте не построить отношения правильно.
Еще до запуска проекта, составьте соглашение. Распределите роли, кто за что отвечает. Проговорите варианты, что будет, если эксперт или другие члены команды перестанут выполнять поставленные задачи и тормозить работу других.
Бизнес-модель, которая регулирует отношения
Еще один подход к построению отношений между продюсером и экспертом. Строим курс не вокруг преподавателя, а вокруг определенной темы. Экспертов на проекте несколько. Между ними возможна даже внутренняя конкуренция, что идет на пользу проекту.
В такой модели не имеет значения, какие внутренние взаимоотношения, дружеские или деловые. Все делают свою работу и хотят показать себя с лучшей стороны.
Заключение
Эксперта на проект, можно найти в самой неожиданной области. Необязательно он должен быть известен. Важно увидеть в нем потенциал и построить такие деловые отношения, чтобы все были довольны полученными результатами. На Телеграм-канале проекта «Периметр» вы можете посмотреть запись эфира, где еще больше полезной информации и реальных кейсов из практики опытных продюсеров.
Из этого руководства вы узнаете, как и где искать продюсера, какими они бывают и как не обмануться в своих ожиданиях. Статья будет полезна начинающим эксперта, которые вступаю в клуб «Подполье Инфопродюсеров» в поиске продюсера. Материал убережет ваше время и деньги от необдуманных решений.
- Кто такой продюсер в инфобизнесе
- Как становятся продюсерами
- Виды продюсеров
- Какие еще специалисты есть на рынке
- Кто вам нужен
- Где искать продюсера
- Как правильно начать работу с продюсером
- Что показать продюсеру на 1-й встрече
- Условия работы
- Каких экспертов ищет продюсер
- Заключение
Кто такой продюсер в инфобизнесе
Это человек, который помогает эксперту конвертировать знания в деньги, увеличить выручку, масштабировать проект. Он кровно заинтересован в том, чтобы эксперт зарабатывал как можно больше.
Путь в онлайн продюсирование
Вырастают профессионально из маркетинга. Опыт работы с социальными сетями, рекламой и продвижением компаний позволяет стать полноценным партнером в образовательном проекте.
После прохождения курсов. Вариант не отменяет первый случай профессионального роста. Но в некоторых случая продюсер плохо владеет техническим инструментарием, ориентируется на финансы и продажи. Готов вкладывать прежде всего деньги, этакий инвестор в молодых и талантливых.
Бывшие участники крупных проектов, медийных персон. Посмотрели внутреннюю кухню, познакомились с нужными людьми и отправились в свободное плавание. Иногда создают полноценный бизнес с участием инвестора. Опять же не отменяет первые два варианта: профессиональный рост, дополнительное обучение.
Лично я шел по первому пути и мне он больше всего симпатичен. Но если брать крупные проекты, то там есть представители всех трех вариантов.
Виды продюсеров
Начинающий. С чистого листа, иногда после прохождения обучения. Опыта в маркетинге, продажах или ведении бизнеса нет. Часто готовы делать все сами, своими руками, работают на любых условиях за опыт.
“Богатый начинающий”. Частный случай начинающего. Руками не умеет или не хочет, нанимает подрядчиков. Сразу вкладывает деньги в проект, даже не имея гарантий окупаемости. Такие продюсеры могут начать вкладывать деньги в незнакомого эксперта, потому что понравились друг другу.
Два вышеперечисленных варианта это примерно 70% всего рынка продюсирования.
“Рабочая лошадка”. Есть опыт, кейсы, репутация. Самый рабочий вариант. Обычно ведет 2 проекта на продюсирование, еще несколько на коучинге или администрировании. Решает технические задачи, продажи, организационные вопросы. Одним словом, полноценная вторая половина образовательного бизнеса. Часто специализируется в какой-то нише и 2-3 смежные темы. Умеет как управлять командой, так и делать самостоятельно.
Продюсерский центр. Развитие “рабочей лошадки” + инвесторы. Полноценный бизнес. Команда в штате, большие обороты, отлаженная стратегия продвижения. Несколько проектов в постоянной работе.
Какие еще специалисты есть на рынке
- Маркетологи. Создают стратегии продвижения и продаж. Внедряют.
- Интеграторы. Техническая реализация воронок продаж.
- SMM. В теории это те же маркетологи со специализацией в социальных сетях. На практике смммщиком называет себя каждый 2-й пользователь Instagram.
- Администратор школы. Чаще всего подразумевается управление онлайн-школой на платформе GetCourse.
- Менеджер проекта. Работа с фрилансерами-подрядчиками, работа с комьюнити и пр.
Это небольшой перечень смежных специалистов.
Чем они отличаются от продюсера? — Специалист-подрядчик несет ответственность за узкий участок работы (настройка рекламы, бесперебойная работа платформы с уроками, общение с комьюнити), продюсер же отвечает прежде всего за финансовые результаты проекта. Часто продюсер уровня “рабочая лошадка” сам прекрасно умеет работать руками (настраивать рекламу, писать тексты, разбирается в GetCourse), но это объясняется двумя факторами:
- высокая маржинальность в инфобизнесе компенсируется высокой интеллектуальной емкостью, рентабельность быстро съедается ростом команды;
- продажи и финансовые показатели напрямую зависят от качества технического решения. Обрыв трансляции во время вебинара или ошибки с обработкой платежей напрямую сказываются в продажа.
Автор этих строк регулярно вписывается в платные клубы, марафоны, тренинги. Очень мало проектов, где техническое обеспечение на высоком уровне. Часто именно непонимание нюансов технологий не позволяет развиваться, приводят к финансовым потерям.
Кто вам нужен
Вы собрались проводить обучение онлайн или оффлайн. Понимаете, что в маркетинге и продажах не хватает компетенций. Пришла в голову мысль найти человека в команду. Есть три варианта решения:
- Консультант. Человек, который выслушает, подскажет куда идти и что делать. В России это не очень ценится, но фактически в начале любого проекта именно консультант поможет избежать классических ошибок. В инфобизнесе консультация продюсера может на берегу спасти ваш проект, сэкономить время и деньги. Если вы прямо с нуля и новичок, то консультация серьезно помогает дать толчок в нужном направлении. Это может быть длительный консалтинг на 2, 3 и более месяцев, который в некоторых случая переходит в продюсирование.
- Интегратор. Технически реализовать воронку продаж, организовать вебинар, обустроить образовательную платформу. Если у вас уже есть опыт работы, продаж, вам нравится независимость в принятии решений, то интегратор лучший вариант. Он может реализовать ваши идеи через технические инструменты.
- Продюсер. У вас есть база подписчиков, продукт и опыт продаж. Хочется роста в деньгах. Вы готовы делегировать принятие решений по ряду вопросов в области продвижения, организации, найма подрядчиков, построения продуктовой пирамиды.
Где искать продюсера
Самый лучший вариант, спросить у коллеги, конкурента. И самый грустный для эксперта. Имя человека узнаете, но работать с вами не будет, потому что:
- продюсер связан договором с текущим клиентом,
- нет времени на новый проект.
Увы такова практика, “рабочая лошадка” в среднем тянет 2 проекта. Прямых конкурентов брать в работу нельзя, потому что не этично и эксперты это не любят. Часто при успешной работе, навязывают договор об эксклюзивности.
Даже если с вами готовы работать, скорее всего ждать очереди придется 2-3 месяца.
Остается варианты:
- начинающий продюсер,
- продюсерский центр.
Начинающих ищем в профильных чатах Телеграм, например EdMarket Club (чат) или в моем платном чате «Подполье Инфопродюсеров» (здесь обитают и опытные “рабочие лошадки”).
Продюсерские центры так же можно поспрашивать в чатах, социальных сетях или погуглить.
Разница между начинающим и продюсерским центром:
- Цена входа. Начинающий готов вкладывать свое время безразмерно, берется за любые задачи либо недорого, либо бесплатно. Продюсерский центр только на входе запросит от 150 тыс.
- Отношения. Неформальные отношения на грани дружбы в одном случае и строгий многостраничный договор в другом. Один человек, который всегда на связи или команда, которые кроме вашего проекта ведут еще 2-3 (10-15) других.
- Ответственность. Начинающий может взять ответственность на себя, повиниться и вложить чуть больше сил. Или пропасть вместе с доступами к GetCourse. Продюсерский центр работает в рамках договора, который составляли юристы, поэтому с них взятки гладки.
- Результат. Начинающий вложит в ваш совместный проект 10-30 тыс. Продюсерский центр 800-1500 тыс. Оборот средств несоразмерный.
- Условия работы. Начинающий попросит “честную” половину от будущего дохода. Продюсерский центр “щедро” отдаст 20% (если повезет). Или будет платить фиксированную зарплату.
Голосую за “рабочую лошадку”. Мне кажется это самый практичный вариант сотрудничества.
Как правильно начать работу с продюсером
Работа начинается малого. Обычно минимум одна консультация. Иногда 2-3 месяца консалтинга. Либо техническое администрирование. Т.е. отношения начинаются с коммуникаций, обмена опытом, притирки характеров.
Самый плохой вариант, позиция “я такой классный эксперт, вложите в меня деньги”. Таких запросов очень много и любой начинающих продюсер переболел этой болезнью — необоснованные вложения ресурсов в другого человека. В 99% это кончается провалом.
Рекомендую найти продюсера “рабочую лошадку”, который ведет несколько проектов, умеет работать руками и понимает теорию, вписаться к нему в коучинг на 2-3 месяца. Не сразу стал сторонником такого подхода, пока на практике не убедился на сколько гигантское количество времени и сил экономится, когда кто-то со стороны смотрит и подсказывает. Результат: экономишь месяцы и годы времени.
Потом можно найти подрядчика на рекламу, контент и пр. Именно подрядчиков, которые работают в узко заданных рамках. Финансовые результаты все равно на вас. Как и принятие решений.
Либо по итогу консалтинга вы оба понимаете, что готовы работать дальше. Это как отношения между мужчиной и женщиной: свадьба не сразу, сначала познакомиться и пожить вместе.
Есть вариант попробовать работу с продюсерскими центрами. Однако не стоит обольщаться, под крышей “продюсерский центр” может скрываться вполне банальный лохотрон.
С другой стороны, наличие команды, финансовых вложений и отработанные технологии дают гораздо больше гарантий на успех вашего проекта.
Что показать продюсеру на 1-й встрече
Сделайте резюме.
- образование, дипломы,
- опыт работы, где и сколько,
- кейсы, результаты, выступления на конференциях, книги, публикации,
- ссылка на блог,
- число подписчиков,
- продукт, ссылка на описание или лендинг,
- история запусков и продаж. что делали, какой результат,
- опыт работы с другим продюсером (контакты)
Если нет опыта, слабые социальные доказательства, нет блога или подписчиков, нет продукта и попыток его продать, это всегда большой минус.
Еще важный момент, это история предыдущих отношений. По опыту скажу, когда приходит эксперт и рассказывают историю, что за 3 года сменил 4 продюсера, то это сразу нет. Очень нездоровый признак. Нормальная работа это всегда долго. Редко успех приходит сразу в 1-й месяц.
Условия работы
20/80 — так делится прибыль между продюсером и экспертом. Доли могут меняться в обе стороны, быть 50/50, 70/30 и т.д. Но крайнее положение обычно не превышает обозначенные 80% и 20%. В редких случая эксперт получает фиксированную зарплату, как правило когда речь о продюсерских центрах.
Если резюме сильное, в отношения с продюсером эксперт входит с большим социальным весом, то условия выгодней. Чем слабее резюме, тем выше вероятность отказа и жестче условия.
В конечном счете отношения между продюсером и экспертом всегда индивидуальны. Не исключаю варианты, что очень гуманных условий для эксперта, если продюсер заинтересован в этих отношениях.
Каких экспертов ищет продюсер
Три вещи продюсеры смотрят всегда:
- уникальный опыт и знания в перспективном рынке (например, сексология). Это возможность стать лучшим на рынке, занять основную долю.
- Большая стартовая база лояльных подписчиков или клиентов (200 тыс. подписчиков в Instagram). Можно быстро конвертировать в продажи.
- Дисциплинированных, трудолюбивых, покладистых. Никто не хочет работать с ленивой и своевольной истеричкой.
Заключение
Отношения эксперта и продюсера редко складываются гладко и ровно. Главная сложность и риски, это именно притирка характера, налаживание конструктивных рабочих отношений.
Помогут две вещи:
- целеустремленный характер, трудолюбие, дисциплина;
- сильное резюме с мощным бэкграундом, которое заставит в вас влюбиться.
Продюсер онлайн-школы может выступать в роли предпринимателя, который за свой счёт раскручивает эксперта и получает с этого прибыль. Но часто продюсер работает по найму на автора онлайн-курса, получая за это оговорённую плату. Рассмотрим, как найти хорошего продюсера и на что обращать внимание в этих двух разных ситуациях.
Кто главный
Это базовый вопрос, который нужно себе задать при поиске продюсера онлайн-курса. Возможные варианты:
- Вам не хватает финансов для расширения, и вы ищете продюсера-инвестора, который вложится в ваш бренд. В таком случае нужно обратить внимание на опыт и достижения продюсера. Каких авторов он смог раскрутить с нуля? Насколько они известны и успешны в онлайн-образовании? При этом вы должны быть готовы уступить львиную долю прибыли онлайн-школы. Таким образом, главная роль в бизнесе будет у продюсера.
- У вас проработанный бизнес-план, достаточный рекламный бюджет и интересный курс. Но вы не умеете его продавать. Вам нужен специалист-маркетолог, который всё правильно настроит и запустит продажи. За это он получит гонорар. Но сам бизнес вы держите в своих руках. Здесь не обязательно обращаться в раскрученный продюсерский центр. Достаточно просто найти грамотного специалиста.
Работа продюсера в онлайн-образовании во многом похожа на аналогичную роль в шоу-бизнесе. Среди массы авторов онлайн-курсов он находит того, с кем удобнее работать и у кого есть потенциал развития. В дальнейшем, когда автор достигнет высот, продюсеры часто теряют своих подопечных, которые уходят в вольное плавание.
Соответственно, можно:
- заинтересовать продюсера собой и своим проектом;
- заинтересовать условиями работы.
Чем более заинтересован продюсер в проекте, тем выгоднее условия будущего контракта и больше власти в руках у эксперта.
Нужен ли продюсер уже раскрученной онлайн-школе
Разделение труда — гениальная идея и один их столпов экономики. Каждый делает то, что у него лучше всего получается. Трудно совмещать экспертную деятельность с отслеживанием рынка и продвижением. А тренды рынка и сама аудитория постоянно меняются, что требует быстрой реакции.
Именно поэтому мы рекомендуем найти продюсера даже успешным онлайн-школам. Это позволит сосредоточиться на качественном улучшении образования, внедрении новых методик, технологий. А продажами, бюджетом, рекламной компанией лучше заниматься продюсеру. И именно с него будет спрос за финансовый результат.
Каким должен быть хороший продюсер
Любой продюсер, не зависимо от уровня сотрудничества, должен обладать следующими знаниями и навыками:
- основы маркетинга, рекламы и PR;
- онлайн-маркетинг, настройка рекламы в соцсетях и интернете в целом;
- раскрутка в поисковиках;
- как запускать и продвигать посадочные страницы;
- конверсия лидов в реальных покупателей;
- воронки продаж и их автоматизация;
- современные тренды онлайн-образования;
- основы информационной безопасности и защиты авторских прав;
- новые технологии и способы общения в интернете, профессиональные сообщества;
- связи в инфобизнесе: сотрудничество с раскрученными блогерами и тематическими пабликами.
Психологические качества успешного продюсера:
- коммуникабельность, умение договариваться;
- ответственность;
- юридическая грамотность;
- организационные и управленческие навыки;
- активная жизненная позиция, мотивация и нацеленность на успех.
Продюсерские центры чаще всего берут на себя практически полное создание и раскрутку онлайн-школы. Это включает и выгрузку материалов на платформу GetCourse или аналогичную, техническую организацию обучения, запуск сайта, чат-ботов и автоматизацию продаж.
При правильно организованном сотрудничестве эксперту останется только читать курс и взаимодействовать с аудиторией в рамках обучения. Все остальные обязанности возьмёт на себя продюсер.
Где искать продюсера
Чаще всего люди публикуют объявления в тематических пабликах. Причём там много не только экспертов, но и продюсеров, которые ищут себе клиентов.
В поиске через сообщества есть определённый риск: слишком много в них разношёрстной аудитории, вплоть до откровенных шарлатанов. Проверить портфолио и достижения очень сложно. Можно только поверить в то, как представляет себя продюсер.
Аналогичная ситуация с сайтами фриланса. Здесь можно найти продюсера на работу по найму. Есть шанс обойтись небольшим бюджетом. Но нет гарантии, что за солидным ником не скрывается 17-летний студент.
Ещё один вариант — обратиться в раскрученный продюсерский центр. Но в интернете их найти довольно сложно. Придётся всё равно обратиться к соцсетям и профессиональным сообществам. Инвестора на инфобизнес найти тоже всё сложней. Возможно, если вы запустите онлайн-школу и будете пользоваться спросом, он найдёт вас сам.
Чтобы ускорить процесс, можно разместить объявление в интернете о поиске продюсера. Этим методом пользуются как новички, так и раскрученные онлайн-проекты.
У многих успешных продюсеров есть посадочные страницы в интернете.
Обычно на них предлагаются гибкие условия сотрудничества:
- купить комплекс услуг по запуску онлайн-школы «под ключ»;
- стать тренером-экспертом уже успешного образовательного проекта;
- нанять специалиста на отдельные услуги по продвижению.
На что обратить внимание при выборе продюсера
Сложность выбора заключается в том, что практически невозможно проверить реальный опыт продюсера. Даже за красочной вывеской продюсерского центра может скрываться начинающий предприниматель без опыта работы.
Как не стать жертвой обмана:
- проверять сайт при помощи сервиса «whois» — владелец, дата создания;
- обратить внимание на отзывы в соцсетях и на форумах и есть ли они вообще;
- проверить, реально ли существуют онлайн-школы из портфолио, связаться с их экспертами и узнать мнение о сотрудничестве с продюсером;
- заключить договор на пробное задание, чтобы проверить навыки в действии;
- внимательнее относиться к оформлению сотрудничества: проработать договор, условия финансирования проекта и распределения прибыли, гарантии и ответственность в случае неудачи.
Продюсер и эксперт — две составляющие успешного запуска онлайн-школы. Условия их взаимодействия и роли каждого могут быть разными. В поиске продюсера нужно исходить из вводных данных: на какой стадии онлайн-проект находится на данный момент и что требуется от продюсера. Хороший специалист сделает успешным даже посредственный онлайн-курс, сможет правильно преподнести и убедить аудиторию в его нужности. Но за это, скорее всего, придётся отдать существенную часть прибыли.
Author: editorEmail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
