Как найти эластичен или нет товаров

Как найти эластичен или нет товаров

Повлияет ли на стоимость кроссовок Adidas тот факт, что разработкой дизайна будет заниматься популярный американский рэппер Канье Уэст (Kanye West)? Или как отреагируют пользователи музыкального сервиса Spotify, если в каталог музыки добавится репертуар The Beatles? С помощью различных инструментов маркетинга можно установить, как отреагируют потребители на те или иные изменения, связанные с продуктом.

Любое ваше действие способно влиять на покупательское поведение (consumer’s purchase behavior) как в лучшую, так и в худшую сторону.

Один из способов прогнозирования подобных изменений — определение ценовой эластичности спроса.

Ценовая эластичность имеет первостепенное значение для вашего продукта и маркетинговых стратегий, а также является важным рычагом ценообразования (pricing). Чтобы определить ценовую эластичность спроса на ваш продукт, в первую очередь вам необходимо понять, что представляет из себя ценовая эластичность, какие факторы влияют на нее, и как вы можете управлять ей.

График зависимости спроса от цены

График зависимости спроса от цены: perfectly inelastic — совершенно неэластичный, perfectly elastic — совершенно эластичный, unit elasticity — единичная эластичность спроса

  • 4 шага к идеальной стратегии ценообразования SaaS-продукта

Что такое ценовая эластичность спроса?

Ценовая эластичность спроса — это мера, показывающая изменение объема спроса под влиянием изменения цены. Другими словами, это способ выяснить, как колебания цен влияют на покупательские решения (purchasing decisions). Для этого используется следующая формула:

Ценовая эластичность спроса (Е) = (% изменения объема спроса) * (% изменения цены)

В идеале спрос на продукт должен быть неэластичным. Такой спрос способен выдерживать постоянные колебания в цене. Продукт же с высокоэластичным спросом не сможет поддерживать долго свое существование. Воспользовавшись формулой выше, определите ценовую эластичность спроса на ваш продукт. Результаты могут быть следующими:

Е=1: единичная эластичность — небольшие изменения в цене не повлияют на совокупный доход.

Е>1: эластичный спрос — изменение цены вызовет существенные изменения объема спроса.

Е<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.

quote

Измерение ценовой эластичности спроса = Лучшие экономические решения для вашего бизнеса

  • 5 уроков ценообразования от известных SaaS-компаний

Почему так важно определить ценовую эластичность спроса?

Возьмем в качестве примера бензин. Если цена на него вырастет на 0.60 р за литр, повлияет ли это на то, будете ли вы заправлять ваш автомобиль или нет? В большинстве случаев последует отрицательный ответ. Люди вынуждены ежедневно добираться до работы и обратно вне зависимости от цен на топливо, что делает спрос на бензин абсолютно неэластичным. Должен произойти довольно резкий скачок цены, а также наличие адекватных заменителей, чтобы спрос на бензин снизился.

Если говорить о вашем продукте, вы должны стремиться к тому, чтобы он, как и в случае с бензином, стал неотъемлемой частью жизни ваших потребителей. Они должны «болезненно» воспринимать расставание с ним и ощущать постоянную потребность в нем.

Чтобы сделать спрос на ваш продукт неэластичным, вам необходимо понимать, как изменяется ценовая эластичность. Ценовая эластичность спроса определяется рядом факторов, большинство из которых являются внешними. Далее рассмотрим самые основные из них.

  • Ценообразование в SaaS-секторе: разбор ценовой стратегии HubSpot

Факторы, влияющие на эластичность спроса

Неэластичный спрос гарантирует вам, что ваш продукт будет продаваться вне зависимости от изменений цены. Итак, какие именно факторы определяют эластичность спроса на продукт?

1. Необходимость или роскошь?

Когда мы говорим о неэластичных продуктах, мы имеем дело с ежедневной потребностью, например, газ, вода, электричество и т.д. С другой стороны, существуют, так называемые, предметы роскоши: конфеты, развлечения, фаст-фуд и т.д. Согласитесь, намного легче сократить потребление предметов роскоши, чем предметов первой необходимости. Вы должны определить, к какой из этих двух категорий относится ваш продукт. Он должен стать «необходимостью» для ваших пользователей, частью их повседневной жизни.

2. Существуют ли заменители у вашего продукта?

Чем больше имеется заменителей у вашего продукта, тем эластичнее спрос на него. Если это ваш случай, вы должны стремиться максимально дифференцировать (differentiate) ваш продукт, чтобы выделить его из ряда аналогичных.

3. Сколько, в действительности, стоит ваш продукт?

Есть как дорогие дома, так и дешевые; но даже дешевый дом стоит кругленькую сумму. Чем значительнее покупка, тем эластичнее спрос на нее. Вы можете оптимизировать цены, используя стратегию, подразумевающую создание разноуровневых тарифов (tiered strategy).

4. Промежуток времени

С течением времени эластичность спроса растет. Люди могут поменять свои предпочтения или найти замену вашему решению. Сегодня появляется все больше и больше разнообразных предложений, что закономерно снижает потребность в одном конкретном продукте.

  • 4 метода исследования ценообразования для оптимизации продаж

Заключение

Знание ценовой эластичности спроса на ваш продукт помогает понять, как колебания цен повлияют на объемы продаж. Ценообразование — это аналитический процесс, а не игра в угадайку. Вот почему так важно использовать данные по ценовой эластичности при формировании вашей стратегии ценообразования.

Оптимизируйте ваш продукт таким образом, чтобы он стал для потребителя предметом необходимости, а не роскоши. Также необходимо дифференцировать ваш продукт относительно конкурентов, увеличивая его ценность. Дополните стратегию созданием различных тарифных планов, чтобы привлечь как можно большее число покупателей. Придерживайтесь всех этих рекомендаций, очень скоро вы заметите увеличение прибыли.

Высоких вам конверсий!

По материалам: priceintelligently.com  

08-02-2016

Источник

Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 4 января 2022 года; проверки требует 1 правка.

Эластичность спроса позволяет почти точно измерить степень реакции покупателя на изменение цен, уровня доходов или других факторов. Рассчитывается через коэффициент эластичности.
Показывает отношение изменения значения функции Y в расчете на единицу относительного изменения аргумента Х. Независимые переменные: 1) цена данного товара 2) цены всех других товаров 3) доходы.

Виды эластичности[править | править код]

Различают эластичность спроса по цене, эластичность спроса по доходу, а также перекрёстную эластичность по цене 2-х товаров.

Эластичность спроса по цене[править | править код]

Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1 %.
Эластичность спроса по цене повышают следующие факторы:

  • Большое количество товаров-конкурентов или товаров-заменителей;
  • Резкое и заметное для покупателя изменение уровня цен;
  • Осведомленность покупателей о рынке интересующих их товаров;
  • Достаточное количество времени на выбор товара;
  • Высокий удельный вес товара в расходах потребителя.

На эластичность спроса влияют сроки хранения и особенности производства. Совершенная эластичность спроса характерна для товаров в условиях совершенного рынка, где никто не может повлиять на его цену, следовательно, она остаётся неизменной. Для подавляющего большинства товаров зависимость между ценой и спросом обратная, то есть коэффициент получается отрицательным. Минус обычно принято опускать и оценка производится по модулю. Тем не менее, встречаются случаи, когда коэффициент эластичности спроса оказывается положительным — например, это характерно для товаров Гиффена. Существенно также и то, повышается или понижается цена: эластичность при этом может отличаться.

Товары с эластичным спросом по цене:

  • Предметы роскоши: драгоценности, деликатесы
  • Товары, стоимость которых ощутима для семейного бюджета: мебель, бытовая техника
  • Легкозаменяемые товары: мясо, фрукты

Товары с неэластичным спросом по цене:

  • Предметы первой необходимости: лекарства, обувь, электричество и другие источники энергии
  • Товары, стоимость которых незначительна для семейного бюджета: карандаши, зубные щётки
  • Труднозаменяемые товары: хлеб, электрические лампочки, бензин

Точечная эластичность спроса по цене[править | править код]

Точечная эластичность спроса по цене рассчитывается по следующей формуле:

{displaystyle E_{P}^{D}={frac {Delta Q/Q}{Delta P/P}},}

где верхний индекс D означает, что это эластичность спроса, а нижний индекс p говорит о том, что это эластичность спроса по цене (от англ. Demand — спрос и Price — цена; Quantity — количество, величина <продаж>). То есть эластичность спроса по цене показывает степень изменения спроса в ответ на изменение цены на товар. Значение обычно получается отрицательным, поскольку, как следует из закона спроса, с ростом цены спрос на товар уменьшается.

В зависимости от этих показателей различают:

Совершенно неэластичный спрос {displaystyle E_{P}^{D}=0} спрос не меняется при изменении цены: товары первой необходимости
Неэластичный спрос {displaystyle -1<E_{P}^{D}<0} спрос изменяется меньше, чем цена: товары повседневного спроса или не имеющие замены
Единичная эластичность спроса {displaystyle E_{P}^{D}=-1} спрос изменяется пропорционально цене (в противоположных направлениях)
Эластичный спрос {displaystyle -infty <E_{P}^{D}<-1} спрос изменяется больше, чем цена: товары имеют замену либо не играют важной роли для потребителя
Совершенно эластичный спрос {displaystyle E_{P}^{D}=-infty } спрос изменяется на конечную величину при бесконечно малом изменении цены: спрос очень зависим даже от незначительных колебаний цены

Дуговая эластичность спроса по цене[править | править код]

В случаях, когда изменение цены и/или спроса значительные (более 5 %), принято рассчитывать дуговую эластичность спроса:

{displaystyle E_{P}^{D}={frac {Delta Q/{overline {Q}}}{Delta P/{overline {P}}}},}

где overline {Q} и {displaystyle {overline {P}}} — средние значения соответствующих величин.
То есть, при изменении цены от P_1 до P_2 и объёма спроса с Q_1 до Q_{2}, среднее значение цены будет составлять {displaystyle {overline {P}}={tfrac {P_{1}+P_{2}}{2}}},а среднее значение спроса overline {Q}={tfrac {Q_{1}+Q_{2}}{2}}

Эластичность спроса по доходу[править | править код]

Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1 %.
Она зависит от следующих факторов:

  • Значимость товара для бюджета семьи.
  • Является ли товар предметом роскоши или предметом первой необходимости.
  • Консерватизм во вкусах.

Измерив эластичность спроса по доходу, можно определить, относится ли данный товар к категории нормальных или малоценных.
Основная масса потребляемых товаров относится к категории нормальных. С ростом доходов мы больше покупаем одежду, обувь, высококачественные продукты питания, товары длительного пользования.
Есть товары, спрос на которые обратно пропорционален доходам потребителей. К ним относятся: вся продукция секонд-хенд и некоторые виды продовольствия (дешёвая колбаса, приправа).
Математически эластичность спроса по доходу может быть выражена следующим образом:

E_{{I}}^{{D}}={frac {Delta Q/Q}{Delta I/I}},

где верхний индекс D означает, что это эластичность спроса, а нижний индекс I говорит о том, что это эластичность спроса по доходу (от английских слов Demand — спрос и Income — доход). То есть эластичность спроса по доходу показывает степень изменения спроса в ответ на изменение доходов потребителей.
В зависимости от свойств благ эластичность спроса на эти блага по доходу может быть различной. Классификация благ по значениям E приведена в следующей таблице:

Нормальное (полноценное) благо E_{{I}}^{{D}}>0 Объём спроса увеличивается при увеличении дохода потребителя.
Предмет роскоши E_{{I}}^{{D}}>1 Объём спроса изменяется на больший процент, чем доход.
Товар первой необходимости 0<E_{{I}}^{{D}}<1 Объём спроса изменяется на меньший процент, чем доход. То есть при увеличении дохода в определённое число раз спрос на заданный товар увеличится в меньшее число раз.
Неполноценное (низшее) благо E_{{I}}^{{D}}<0 Объём спроса падает при увеличении дохода потребителя. Примером может служить рынок потребления перловки.
Нейтральное благо E_{{I}}^{{D}}=0 Нет прямой зависимости между потреблением этого блага и изменением дохода.

Отдельно нужно отметить, что и предметы роскоши и товары первой необходимости являются нормальными (полноценными) благами, так как условие E_{{I}}^{{D}}>0 содержит оба условия, и E_{{I}}^{{D}}>1, и 0<E_{{I}}^{{D}}<1.

Перекрёстная эластичность спроса[править | править код]

Это отношение процентного изменения спроса на один товар к процентному изменению цены на какой-либо другой товар. Положительное значение величины означает, что эти товары являются взаимозаменяемыми (субститутами); отрицательное значение показывает, что они взаимодополняющие (комплементы)[1]:

{displaystyle E_{XY}^{D}={frac {Delta Q_{X}/Q_{X}}{Delta P_{Y}/P_{Y}}},}

где верхний индекс D означает, что это эластичность спроса, а нижний индекс XY говорит о том, что это перекрёстная эластичность спроса, где под X и Y подразумеваются какие-то два товара. То есть перекрёстная эластичность спроса показывает степень изменения спроса на один товар (X) в ответ на изменение цены другого товара (Y).

В зависимости от значений, принимаемых переменной E, различают следующие связи между товарами X и Y:

См. также[править | править код]

  • Эластичность (экономика)
  • Эластичность предложения

Примечания[править | править код]

  1. ↑ Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т. Т.2. — М.: Республика, 1992. — С. 26—27. — 400 с. — ISBN 5-250-01486-0.
Источник

Что такое эластичный спрос?

Эластичный спрос относится к экономической концепции, согласно которой спрос на товар или услугу изменяется в зависимости от колебаний его цены. Если спрос на товар эластичный, то при снижении цены на него будет больше покупателей, и наоборот.

Эта концепция помогает измерить степень, в которой спрос на продукт или услугу зависит от внешних факторов. Это помогает в определении цен на продукты, планировании запасов, маркетинговых стратегиях и ожидаемых доходах.

Оглавление

  • Что такое эластичный спрос?
    • Понимание эластичного спроса
    • Формула эластичного спроса
      • Кривая эластичного спроса
    • Примеры эластичного спроса с расчетами
    • Другие детерминанты эластичности
    • Часто задаваемые вопросы
    • Рекомендуемые статьи
  • Эластичный спрос означает, что потребительский спрос на товар спонтанно реагирует на изменение его цены.
  • Формула эластичности спроса = Процентное изменение количества / Процентное изменение спроса.
  • Когда эластичность выше 1, это означает, что товары имеют эластичный спрос. Такая кривая спроса Кривая спроса Кривая спроса является графическим представлением взаимосвязи между ценами на товары и объемом спроса и обычно обратно пропорциональна. Это означает, что выше цена, ниже спрос. Он определяет закон спроса, т. е. по мере роста цены спрос уменьшается при прочих равных условиях. Он относительно сглажен по оси X, что отражает высокую чувствительность к изменениям.
  • Предметы роскоши, потребительские товары длительного пользования и те товары, которые имеют много заменителей, имеют высокую эластичность спроса.
  • Помимо цены, на спрос влияют и другие детерминанты, такие как доход потребителя, личный вкус, товары-заменители и т. д.

Понимание эластичного спроса

Эластичный спрос отражает изменение спроса на товар или услугу по отношению к детерминанте. Влияние цены на спрос изучается в рамках эластичности спроса по цене, которая связана с законом спроса. Закон гласит, что при прочих равных условиях снижение цены товара ведет к увеличению спроса на него и наоборот.

Например, роскошная одежда имеет эластичный спрос в зависимости от эластичности спроса по цене. Люди обычно спешат к люксовым брендам, когда они объявляют о скидках, чтобы купить больше. Но когда мы наблюдаем реальность, мы понимаем, что другие факторы, такие как потребительский доход, товары-заменители, личный вкус и т. д., также влияют на спрос. Потребитель может пристраститься к элитному сорту чая и покупать его даже после того, как цена на него взлетит до небес.

Чтобы измерить реакцию спроса, в игру вступает эластичность. Эластичность спроса измеряет изменчивость или степень изменения спроса в ответ на действие фактора. Формула для измерения того, является ли спрос эластичным или нет, объясняется ниже.

Формула эластичного спроса

Формула эластичности спроса

Чтобы выяснить, имеет ли продукт эластичный спрос, нам нужно будет применить формулу эластичности спроса. Формула эластичности спроса выглядит следующим образом.

Эластичность спроса или Ed = процентное изменение количества / процентное изменение цены

Процентное изменение количества = Изменение количества/ Среднее количество

Изменение количества можно найти, вычитая старое количество из нового количества.

Процентное изменение цены = изменение цены/средняя цена

Изменение цены можно найти, вычитая старую цену из новой цены.

Когда мы применяем эту формулу и результат больше 1, это становится случаем эластичного спроса. Другими словами, когда эластичность спроса больше 1, спрос будет чувствителен к изменениям.

Кривая эластичного спроса

Эластичность спроса выше единицы, когда существует высокая чувствительность к изменениям по отношению к такому детерминанту, как цена. Это также будет видно на графике. При эластичности спроса по цене график эластичного спроса будет иметь цену на оси y и количество на оси x. Кривая спроса будет относительно сглажена по оси x, показывая высокую чувствительность к цене. по сравнению с изменением цены. Он широко используется в деловом мире для определения цены продукта или изучения поведения потребителей. Подробнее.

Когда спрос не чувствителен к цене, это приводит к неэластичному спросу. Спрос на необходимые товары, такие как молоко, электроэнергия, топливо, лекарства, не упадет с ростом цен, так как люди будут покупать их в значительной степени, несмотря ни на что. Они являются примером неэластичных товаров и имеют эластичность менее 1.

Кроме того, продукт будет иметь унитарную эластичность, если спрос на него изменяется точно пропорционально процентному изменению его цены. Здесь эластичность спроса одна.

Наконец, при определении совершенно эластичного спроса результаты изменятся. Изменение цены товара приведет к бесконечному изменению спроса на него. Таким образом, если цена упадет, спрос будет расти до бесконечности, и наоборот. Здесь кривая спроса будет параллельна оси x.

Примеры эластичного спроса с расчетами

Чтобы лучше понять эту концепцию, давайте рассмотрим следующие два примера:

Дело 1

Первоначально ABC Electronics продавала 1500 светодиодных телевизоров в год по 1000 долларов за телевизор. Цена LED-телевизоров снизилась до 900 долларов, а спрос увеличился до 1800 единиц. Найдите эластичность спроса.

Процентное изменение спроса =

(1800-1500) / (1500+1800/2)

= 0,125

Процентное изменение цены = (900-1000) / (1000+900/2)

=0,10 (знак – игнорировать)

Эластичность спроса или Ed = 0,125/0,10

Эд=1,25

Следовательно, компания испытывала эластичный спрос с Ed˃1, а это означает, что изменение спроса выше, чем изменение цены на светодиодные телевизоры.

Случай 2

XYZ Beverages Ltd. производит кофе. Начальная цена кофе составляла 80 долларов за кг, а величина спроса — это количество определенного товара по определенной цене. Он меняется с изменением цены и не зависит от рыночного равновесия. Подробнее в месяц было 1200 сомов. Цена выросла до 100 долларов за кг, но объем спроса снизился до 1150 кг. Найдите эластичность спроса.

Процентное изменение спроса =

(1150-1200) / (1200+1150/ 2)

= 0,02

Процентное изменение цены =

(100-80) / (80+100) /2)

= 0,11 (без учета знака –)

Эд = 0,02/0,11

Эд = 0,18

Поскольку, Ed˂1, изменение спроса не так существенно влияет на изменение цены кофе.

Другие детерминанты эластичности

Помимо цены или наряду с ней на изменение спроса на товары или услуги влияют различные другие факторы. Эластичность спроса рассчитывается и для многих из этих факторов. Эти детерминанты указаны ниже:

  1. Потребительский доход: падение доходов потребителей приводит к снижению спроса на продукт или услугу. Скажем, Джон посещал кафе четыре раза в месяц, но ограничился двумя из-за снижения доходов.
  2. Товары-заменители: Товары с заменителями испытывают неустойчивый спрос, поскольку потребитель всегда может переключиться на заменителиЗаменителиЛюбая альтернатива, замена или дублирование основного продукта на рынке называется товаром-заменителем. Это относится к любому товару или комбинации товаров, которые могут быть использованы вместо более популярного товара в обычных обстоятельствах, не затрагивая состав, внешний вид или полезность. Узнайте больше, если цена товара возрастет. Например, если цена на сливочное масло возрастет, многие перейдут на маргарин, чтобы не повлиять на свой бюджет.
  3. Дополнительные товарыДополнительные товарыДополнительный товар – это товар, использование которого напрямую связано с использованием другого связанного или связанного товара или парного товара, т.е. мы можем сказать, что два товара дополняют друг друга. читать далее: Если цена на товар поднимется, это также повлияет на спрос на его комплементарность. Например, если цены на овощи станут высокими, в ресторанах подорожают и вегетарианские продукты. Это повлияет на спрос обоих.
  4. Необходимость: Даже когда цены на необходимые товары, такие как мука или рис, растут, их спрос не сильно меняется. С другой стороны, если предметы роскоши или услуги, такие как королевские путевки на отдых, растут в цене, спрос на них падает.
  5. Время: Время — еще один важный фактор; во многих случаях спрос на продукт не падает в краткосрочной перспективе. Краткосрочный период. Краткосрочный период в экономике относится к периоду планирования производства, в течение которого предприятие пытается удовлетворить рыночный спрос, сохраняя фиксированными один или несколько производственных ресурсов и изменяя другие. после подорожания, как и платные приложения для iPhone. Однако клиент может запланировать замену мобильного телефона в долгосрочной перспективе, чтобы избежать высоких затрат на такие приложения.
  6. Вкус и предпочтения клиента: Если потребители предпочитают продукт, скажем, определенную марку одежды, они будут продолжать покупать его, несмотря на рост цен.

Часто задаваемые вопросы

Что такое упругое и неэластичное?

Товар, спрос на который среди потребителей существенно меняется в зависимости от изменения его цены, называется эластичным. Напротив, товар, изменение цены которого почти не влияет на спрос, называется неэластичным.

Что происходит, когда спрос эластичен?

Так как при эластичном спросе цена меняется незначительно, а величина спроса изменяется резко. Кривая спроса здесь выглядит более плоской и ближе к оси абсцисс. По мере увеличения эластичности спроса эта кривая становится еще более плоской.

Пример эластичного спроса?

Одним из лучших примеров эластичного спроса является падение спроса на золотые украшения при высокой цене на золото.

Как узнать, эластичен ли спрос?

Когда мы применяем формулу эластичности спроса, которая представляет собой процентное изменение количества / процентное изменение спроса, результат поможет нам понять, является ли спрос эластичным или нет. Если эластичность или результат больше 1, спрос чувствителен к изменениям.

Эластична или неэластична соль?

Соль неэластична, потому что даже если ее цена поднимется, спрос на нее не сильно пострадает, поскольку это продукт первой необходимости.

Рекомендуемые статьи

Это было руководство к тому, что такое эластичный спрос и его определение. Здесь мы обсуждаем формулу эластичного спроса вместе с ее кривыми и практическими примерами. Вы можете узнать больше об экономике из следующих статей –

  • Лучшие примеры неэластичного спроса
  • Примеры эластичности спроса
  • Формула перекрестной ценовой эластичности спроса
  • Товары Гиффена
Источник

Привет! Меня зовут Михаил Королёв, я веду онлайн сервис по прогнозированию спроса для малых компаний. До этого я занимался прогнозированием в Яндексе, Магните и пр. Это моя первая статья и в ней я хотел бы рассказать вам что такое эластичность спроса по цене. Как правило с ней сталкиваются в учебных заведениях, и на этом знакомство с ней заканчивается. Давайте посмотрим, чем она нам может быть полезна в работе.

1. Определение и формула

Эластичность спроса по цене (Price elasticity of demand – PED) измеряет реакцию спроса товара на изменение его цены. Она рассчитывается как процентное изменение спроса, деленное на процентное изменение цены. Если спрос эластичен, небольшое изменение цены приводит к большому изменению объема продаж. Таким образом эластичность спроса по цене характеризует способность покупателей отказаться от товара (или заменить на другой товар) в ответ на повышение цены. Формула эластичности спроса по цене:

Приведенная выше формула обычно дает отрицательное значение из-за обратного характера отношения между ценой и количеством спроса.

По мере того, как разница между двумя ценами или количествами увеличивается, точность PED, определяемая приведенной выше формулой, уменьшается по двум причинам. Во-первых, эластичность товара не обязательно постоянна, она изменяется в разных точках кривой спроса из-за своего процентного характера. Во-вторых, процентные изменения несимметричны; вместо этого процентное изменение между любыми двумя значениями зависит от того, какое из них выбрано как начальное, а какое как конечное.

Ценовая эластичность применяется в компаниях в основном для ценообразования. При умелом использовании ценовой эластичности можно добиться повышения выручки и прибыли компании при сохранении лояльности покупателей.

Пример:

У вас есть интернет-магазин, в котором вы продаёте электронику. Для примера возьмём 2 товара: сотовый телефон по цене 100 $ и умные часы, которые тоже по цене 100 $.

Если цена на телефон увеличивается cо 100 $ до 110 $, а объем спроса при этом уменьшается с 20 до 19 шт., то эластичность:

При вычислении эластичности спроса важно определиться с исходной точкой отсчёта цены и продаж, т.к. относительно этих данных будут рассчитываться проценты изменений цены и продаж. Так например для смарт-часов, если объем спроса увеличивается с 20 до 25 единиц, процентное изменение составляет (25-20)÷20=25%. Но если объем спроса снизится с 25 единиц до 20 единиц, процентное изменение составит (20-25) ÷ 25= -20%.

Перекрёстная эластичность спроса по цене — процентное изменение спроса в ответ на изменение в цене конкурентного товара или услуги. Перекрёстная эластичность спроса по цене почти всегда положительна, т.к. при повышении цены на товар покупатели переключаются на конкурентный товар повышая его продажи.

2. Наклон кривой спроса по цене

Частой ошибкой является путать наклон кривой спроса с ее эластичностью. Наклон — это скорость изменения единиц измерения вдоль кривой и вычисляется по формуле:

На рисунке ниже для смарт-часов и для сотового телефона наклон является постоянным. Если цена на телефон увеличивается со 100 $ до 110 $, а объем спроса при этом уменьшается с 20 до 19 шт., тогда наклон равен:

Ценовая эластичность спроса и наклон кривой спроса по цене почти всегда отрицательны, так как цена и количество спроса движутся в противоположных направлениях. Поэтому когда мы будем говорим об абсолютных значениях эластичности как о положительных числах, то будем для удобства называть это абсолютным значением эластичности.

3. Факторы влияющие на эластичность

Есть большое количество факторов, которые оказывают влияние на эластичность спроса:

  • Жизненная необходимость. Эластичность спроса ниже на товары первой необходимости, чем на товары избыточного потребления. Например эластичность спроса на хлеб ниже чем на сотовые телефоны.
  • Абсолютная цена на товар. На товары с низкой ценой эластичность спроса будет ниже чем на товары с высокой ценой, т.к. товары с высокой ценой занимают большую долю в корзине покупателя. Вы например вряд ли будете переживать, если на какой-то товар который вы покупаете по 1 штуке в неделю цена выросла с 80 до 90 центов.
  • Цена на конкурентные товары. Если цена на товар превысит цену аналогов, то спрос будет резко снижаться.
  • накладные расходы. Например в вашем магазине все цены устраивают покупателя, кроме цены на один конкретный товар. Но ехать и покупать его отдельно не имеет смысла, т.к. накладные расходы на покупку одного товара слишком велики. В таком случае спрос на товар будет неэластичным. Именно по этой причине спрос на товары в онлайн-магазинах намного эластичнее чем офлайн, ведь перейти на другой сайт чтобы купить этот же товар у конкурента почти ничего не стоит.

Изменения в ценах на самом деле могут иметь большее влияние в долгосрочной перспективе, чем в краткосрочной. Например, если в офлайн магазине цену на хлеб повысить на 50%, в краткосрочной перспективе покупатели будут продолжать его покупать. Однако это побуждает покупателей начать искать альтернативу, и при первой возможности он переключится на другого продавца. Следовательно, Повышение прибыли в краткосрочной перспективе может быть стимулом уменьшения прибыли в долгосрочной перспективе.

4. Ценовая эластичность и выручка

Фирма, рассматривающая изменение цены, должна знать, какое влияние изменение цены окажет на общий доход (выручку). Выручка — это просто произведение количества проданных единиц на цену единицы товара.

Предельная выручка — дополнительный доход, получаемый от производства дополнительной единицы продукции. Её формула выглядит так:

Желательно найти точку при которой выручка максимальна. Повышение цены ведёт к снижению продаж, эти два фактора противоположным образом влияют на выручку. На графике ниже эффект снижения выручки обозначен красным прямоугольником, а эффект повышения выручки обозначен зелёным прямоугольником. Максимум выручки достигается когда площади этих прямоугольников становятся равны при переходе от текущей цены к новой. Абсолютное значение эластичности как раз и показывает соотношение площадей этих прямоугольников.

Как видно из графика ниже начиная с какого-то момента выручка при повышении цены начинает падать. Таким образом очень высокая цена также как и очень низкая цена ведут к низкой выручке. Но при более низкой эластичности спроса, продавцу становится выгоднее повышать цену для максимизации выручки. У товара 2 абсолютное значение эластичности меньше чем у товара 1, вследствие у товара 2 цена для достижения максимальной выручки выше чем у товара 1. При этом максимум выручки достигается при абсолютном значении эластичности равном 1.

Правило, что делать для получения максимальной выручки можно проще записать в таком виде:

5. Ценовая эластичность для ценообразования на практике

На практике есть несколько сложностей при применении эластичности в ценообразовании:

  • Кривая зависимости продаж от цены имеет сложную нелинейную форму из-за присутствия конкурентных товаров с конкретной ценой, из-за насыщения спроса, из-за например срока годности для продуктов питания и т.д.
  • В текущий момент мы не знаем форму этой кривой полностью, т.к. в исторических продажах у нас есть только продажи при узком диапазоне изменения цены. А в некоторых случаях может быть, что товар всегда продавался при одной и той же цене и тогда мы вообще не знаем его эластичность даже в текущей точке.
  • Эту кривую трудно строить, т.к. все вышеуказанные выше графики предполагают что все остальные факторы остаются неизменными. Но в реальности если вы захотите поменять цену и посмотреть эластичность товара, то вам будет мешать одновременное изменение других факторов. Например вы в пятницу снизили цену на смарт-часы на 10%, и в субботу ваши продажи выросли на 12%. Но они выросли на 12% из-за снижения цены или из-за того что в каждую субботу у вас и так растут продажи, а может быть из-за того что субботу была предпраздничным днём?
  • Форма кривой эластичности с течением времени меняется, и для некоторых товаров это может происходить довольно быстро. Например для модной одежды или для бытовой электроники, когда их сменяют товары следующего поколения.

Реальные зависимость продаж от цены и ценовая эластичность могут выглядеть следующим образом:

По всем вышеуказанным причинам на практике сейчас широко применяется машинное обучение для применения эластичности цены в ценообразовании. С его помощью например можно восстановить форму кривой эластичности товара по данным схожих товаров.

Для расчёта эластичности спроса по цене в Excel можно применить уравнение =linest(known_y’s; known_x’s, …)/SalesCur*PriceCur. Где known_y’s — это ваши исторические продажи, а known_x’s — это ваши цены для этих продаж. В итоге применения вы получите коэффициент, который показывает, на сколько единиц изменятся ваши продажи при повышении цен на 1 единицу. Например если вы указали исторические продажи в штуках за 1 день и цены указали в долларах, то коэффициент -1.2 будет означать, что при повышении цены на 1 доллар ваши продажи уменьшатся на 1.2 штуки в день. Однако будьте осторожны, перед применением этой формулы убедитесь что:

  • у вас есть достаточно статистики продаж для каждого уровня цены (если период замера продаж 1 день, то не менее 7 дней подряд)
  • продажи были значительными (если период замера продаж 1 день, то не менее 10 штук в день)
  • изменения цен были ощутимыми (не менее 5%, и не менее 10% для дешёвых товаров).

Например если вы продавали какой-то товар за 20 евро, то желательно чтобы у вас была информация:

  • 7 дней продаж не менее 10 штук в день при цене 19 евро
  • 7 дней продаж не менее 10 штук в день при цене 20 евро
  • 7 дней продаж не менее 10 штук в день при цене 21 евро

В противном случае слишком большую роль может сыграть эффект случайности. Также постарайтесь избежать экспериментов по выяснению эластичности спроса в праздничные дни и дни больших колебаний продаж сезонных товаров.

Также применяется тактика постоянных небольших изменений цен, для дальнейшего уточнения кривой эластичности в близком диапазоне.

6. Использование машинного обучения для расчёта эластичности

Эластичность спроса применяется для задач ценообразования, прогнозирования спроса, максимизации выручки. Чаще всего это решается с помощью применения моделей машинного обучения которые выявляют зависимость продаж от различных факторов: цены, дня недели, погоды, и т.д. Наиболее распространёнными моделями для таких задач являются:

  • Модели на основе деревьев принятия решения
  • Модели на основе линейной регрессии
  • Модели на основе нейронных сетей

Выбор модели зависит от многих факторов, также у каждой модели есть свои плюсы и минусы, например:

  • Если исходных данных мало, то стоит применять более простые модели, например линейную модель.
  • Если необходимо экстраполировать зависимость продаж от цены (то есть предположить продажи при цене большей чем когда либо была в истории), то Модели на основе деревьев принятия решения не подходят для такого рода задач. т.к. они не предназначены для экстраполяции зависимостей
  • Если исходные данные сильно зашумлены, зависимость нелинейна и исходных данных немного, то наоборот стоит попробовать Модели на основе деревьев принятия решения
  • Если необходимо более точно вычислить зависимость продаж от цены и достаточно исходных данных, то стоит применить Модели на основе нейронных сетей

В случае линейной модели вы получите зависимость продаж от факторов например такого вида:

Получив такую модель вы можете зафиксировать все остальные факторы кроме цены, и нарисовать график зависимости продаж от цены в интересующем вас диапазоне цен. То есть методы машинного обучения позволяют очистить зависимость «продажи-цена» от остальных шумовых факторов и тем самым получить более точный коэффициент зависимости. Далее получив этот график и коэффициент можно вычислить эластичность спроса по цене для решения задачи ценообразования. Далее можно также максимизировать выручку получив для неё реальные графики в зависимости от цены. Если предположить, что зависимость линейная как в приведённой выше формуле, то выручка будет максимальной при цене:

Вот так эластичность и машинное обучение применяются для решения текущих прикладных задач бизнеса.
Друзья, спасибо за внимание! Оставляйте ваши впечатления, замечания и предложения в комментариях.

Источник

Как определить эластичность спроса, пример

Спрос – это уровень полезности того или иного товара для потребителей. Чтобы оценить, как он отреагирует на изменение цены или среднего уровня доходов, нужно определить эластичность спроса. Этот показатель высчитывается как коэффициент и выражается в процентах.

Как определить эластичность спроса, пример

Инструкция

Эластичность спроса имеет смысл находить при каждом изменении одного из следующих факторов: цена товара, уровень дохода потребителей. На основе полученной величины экономист может определить, позитивно или негативно это отразится на получении предприятием прибыли. В соответствии с этим руководство при необходимости примет решение о введении корректирующих мер.

Чтобы определить эластичность спроса, нужно обладать точной информацией о ценах и объемах продукции начала и конца рассматриваемого периода:

Кэц = (∆q/q)/(∆p/p), где Кэц – коэффициент эластичности по цене, q – количество товара, p – цена единицы товара.

По такому же принципу рассчитывается коэффициент эластичности по доходу:

Кэд = (∆q/q)/(∆i/i), где I – средний потребительский доход (от англ. income).

На эластичность спроса в большой степени влияет распространенность и легкодоступность материалов для изготовления некоторых видов продукции. Неэластичными являются товары первой необходимости (продукты, лекарства, одежда, электричество). Кроме того, к ним относятся незначительные для бюджета предметы, такие как ручки, карандаши, зубные щетки, спички и пр., а также товары, которые трудно заменить, – хлеб, бензин и пр.

Наибольшей эластичностью по спросу обладают товары, для производства которых требуются редкие, а потому очень дорогие материалы. К таким изделиям относятся ювелирные товары, коэффициент эластичности которых много больше единицы.

Пример: определить эластичность по спросу на картофель, если известно, что средний доход потребителей за год вырос с 22000 рублей до 26000, а объем продаж этого продукта увеличился со 110000 до 125000 кг.

Решение.
В этом примере нужно вычислить коэффициент эластичности спроса по доходу. Воспользуйтесь готовой формулой:

Кэд = ((125000 – 110000)/125000)/((26000 – 22000)/26000) = 0,78.
Вывод: значение 0,78 лежит в пределах от 0 до 1, следовательно, это товар первой необходимости, спрос неэластичный.

Другой пример: найти эластичность по спросу на меховые шубы с теми же показателями доходов населения. Продажи шуб увеличились по сравнению с прошлым годом с 1000 до 1200 изделий.

Решение.
Кэд = ((1200 – 1000)/1200)/((26000 – 22000)/26000) = 1,08.
Вывод: Кэд > 1, это предмет роскоши, спрос эластичный.

Войти на сайт

или

Забыли пароль?
Еще не зарегистрированы?

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Источник

Добавить комментарий