За последние четыре года я отправил больше сотни тысяч холодных писем (не спам-рассылки, а персональные таргетированные письма) и воспользовался десятками инструментов поиска email. В этой статье хочу поделиться информацией, как они работают.
Я не буду говорить об очевидных способах поиска контактов. Рассмотрим ситуацию, когда вы уже проверили сайт, заглянули в профили в соцсетях, но ничего релевантного не нашли.
Сервисы поиска email
Базовый способ найти почту — воспользоваться специальными сервисами поиска адресов электронной почты.
Необходимо только ввести имя и сайт нужного человека. На рынке есть сотни инструментов, отличие которых — качество, тип данных и глубина поиска.
Мы каждый месяц ищем около 80–100 тысяч контактов и платим $10 тысяч за поиск и верификацию данных. Поэтому каждый год я провожу собственное исследование качества инструментов. Для меня важно, чтобы мой отдел поиска данных использовал передовые технологии, с хорошим процентом нахождения контактов и соотношения цены и качества.
Список наиболее популярных решений для теста:
- Find That Email: бесплатно — 50 контактов в месяц, платный пакет стартует от $29 за 500 контактов.
- Clearbit Connect: интеграция по API, пакет стартует от $99.
- Finder Expert: бесплатно — 300 контактов в месяц, платный пакет — от $39 за 2500 контактов.
- Snov.io: бесплатно — 50 контактов в месяц, платный пакет — от $29 за 1000 контактов.
- Voila Norbert: бесплатно — 50 контактов в месяц, платный — от $49 за 1000 контактов.
- Hunter: бесплатно — 50 контактов в месяц, платный — от $49 за 1000 контактов.
- FindThatLead: бесплатно — 50 контактов в месяц, платный — от $49 за 5000 контактов
- eMail-Prospector Pro от eGrabber: пробный период — 50 контактов в неделю, платный пакет от $3450 за 35 тысяч контактов в год.
- FindEmails.com (бывший Toofr): — 50 контактов в месяц, платный – от $19 за 500 контактов.
- Hiretool: информация по запросу.
- Lusha: бесплатно — пять контактов в месяц, платный — от $75 за 120 контактов.
Результаты
Список возглавили Hunter, Lusha, Hiretool и Find That Email. eMail-Prospector Pro следует за ними с результатом в 75%. Этот инструмент самый дорогой среди тестируемых. Представляет собой ПО для ПК с интерфейсом из 1990-х, то ещё удовольствие. Поиск 100 адресов занял у него около получаса, в общем, я не рекомендую.
Voila Norbert и FindThatLead показали себя неплохо с результатами в 74% и 72%.
Сервисы для поиска адресов — хорошее решение, но не идеальное.
Например, часто бывают ситуации, когда домен сайта и email домен отличаются. В этом случае сервисы, описанные выше, вам не помогут.
И вот почему:
- Минимум у 10% лидов не найдутся email. (Даже лучшие инструменты не могли ничего предложить в каждом десятом случае.)
- Бесплатные пакеты имеют очень ограниченное количество запросов, а платные подписки могут обойтись дороговато.
Если нужен бесплатный, но эффективный способ поиска адресов — читайте дальше.
Ручной подбор почты
Большинство компаний имеют одинаковые паттерны, по которым создаются email-адреса.
Если вам известны имя, фамилия и почтовый домен человека, которого вы ищете, вы можете просто подобрать его адрес электронной почты.
Около 70% моего списка контактов состоит из адресов, которые используют формат [email protected]
Ручной перебор адресов — долгая и довольно скучная задача, ниже несколько вариантов, как можно ускорить процесс.
Email Permutator+ автоматически составляет список возможных адресов. Просто заполните поля формы и дождитесь, пока он составит список.
Я модифицировал таблицу по подбору паттернов, которую несложно найти в сети.
Эти инструменты за секунды выдадут вам список возможных адресов. Вам останется только проверить эти варианты.
После установки зайдите в Gmail, нажмите кнопку «Написать» и вставьте все комбинации адресов в поле «Кому». При наведении курсором на почту расширение покажет на какой email зарегистрирован профиль в LinkedIn.
Gmail укажет, если этот адрес связан с профилем Google, а расширение LinkedIn Sales Navigator сообщит, если он принадлежит учётной записи LinkedIn (для этого вам нужно быть зарегистрированным на LinkedIn).
Если Sales Navigator и Gmail вам не помогли найти рабочую почту, есть ещё один вариант — спросить у Google.
После того, как нашли email, нужно проверить его валидность.
При аутрич-кампаниях вам не стоит опасаться высокого процента «не интересно» или писем без ответов (если их открывают и читают).
Это нормальная ситуация. Либо у вас плохое или не релевантное предложение для найденных контактов, либо плохой контент для письма (ошибки, нет логики, плохой английский, продающий стиль)
Опаснее всего ситуация, когда ваш домен попадет в спам-фильтры email-сервисов (Gmail, Outlook и других). Одной из причин может служить высокий bounce rate вашей рассылки. (Много устаревших и не существующих email.)
Список сайтов, которые помогут вам избавиться от плохих email:
- Zerobounce – в большинстве случаев используем его.
- Bounceless.
- Verify Email Address.
- Mailtester.
- Verify Email Address.
- Verify-email.
- Verifalia.
- Quick Email Verification.
DuckDuckGo «@domainname.com» → поиск
Ещё один непопулярный, но рабочий способ найти email —воспользоваться DuckDuckGo. Запустите поиск по точному соответствию имени домена с символом @ (@domainname.com), и он вам выдаст адреса почты, которые к нему относятся (если они есть в открытом доступе). Можно добавить к запросу имя лида, это сократит время поиска нужного адреса.
Twitter как инструмент для поиска лидов
В США люди нередко скидывают свой email-адрес в комментариях к твитам. Единственная защита от парсинга, которую используют, — заменяют символы «.» и «@» словами «dot» и «at».
Для того, чтобы проверить этот способ, откройте расширенный поиск в Twitter, поищите слова «dot» и «at» в твитах того, кто вам нужен. Дополнительно можно включить в поиск слова «email», «contact» или «reach».
Нередко можно найти и не зашифрованную почту.
Обычно такие комментарии и твиты удаляют, но, как всем известно, из интернета удалить информацию невозможно.
Для Twitter существует свой Web Archive — сервис Snap Bird. Он открывает доступ ко всем твитам пользователей (даже удалённых, если проиндексировал)
Спросите в Twitter
Неоднократно сталкивался с клиентами, которые просили писать им в Twitter.
Так как твит ограничен 280 символами, в нём сложно объяснить, зачем вы хотите связаться с контактом (лидом), напишите об этом и спросите email, на который можно отправить больше информации.
Поэтому не стесняйтесь найти этого человека в Twitter и спросить его адрес электронной почты.
Подпишитесь на нужного вам человека (соцсети, блог, мессенджеры)
Часто email-рассылка отправляется с личного адреса или такого, на который можно ответить обратным письмом. У многих топ-менеджеров или владельцев компаний есть свой блог.
Просто ответьте на одно из электронных писем рассылки, задав небольшой вопрос или спросите мнение по теме. Ему будет приятно.
Кроме прочего, это даст отличную возможность завести общение с интересным человеком.
Часто для новостных рассылок используются отдельные адреса вроде [email protected], [email protected] и тому подобные. Если вы ответите на них, вам могут ответить уже с личного email-адреса.
One more thing — не рассылайте спам.
Если вы знаете ещё какие-нибудь хорошие способы поиска, пишите на почту или в комментариях, буду рад.
Как найти электронный адрес организации
Содержание
- Способ 1. Спросите у Google
- Способ 2. Попробуйте угадать email и проверьте свою догадку с помощью MailTester
- Шаг 1. Найдите шаблон email-адреса, используя доменное имя
- Шаг 2. Проверьте, существует ли найденный вами email-адрес
- Способ 3. Используйте программу поиска email-адресов
- Способ 4. Угадайте email-адрес, а затем проверьте его с помощью Gmail
- Шаг 1. Угадайте email-адрес
- Шаг 2. Проверьте email-адрес в Gmail
- Способ 5. Получите нужный email-адрес из рассылки
- 1. Подпишитесь на его рассылку
- 2. Нажмите кнопку ответа на первое же письмо, которое к вам придёт
- Способ 6. Просто спросите
- Способы, которыми я не советую пользоваться
- 1. Контактные формы на сайтах
- 2. Данные WHOIS
Регистрация учетной записи на почтовом сервере позволяет иметь электронный адрес. Такой вид почты необходим для того, чтобы быстро обмениваться информацией с пользователями, находящимися в разных городах и даже странах. Используют данный сервис как физические лица, так и юридические. Компании и организации таким образом не только оперативно получают корреспонденцию, но и имеют обратную связь со своими клиентами. Физические лица, т.е. пользователи Всемирной паутины, пользуясь почтовым сервисом, могут получать фотографии, файлы, рассылки различных сообществ. Электронный адрес также позволяет регистрировать аккаунты в социальных сетях, на игровых и других серверах.
Как узнать адрес своей электронной почты
Такой вопрос часто возникает тогда, когда вы давно не заходили в свой почтовый ящик в сети Интернет. Если вы его нигде не записали, то вспомнить название будет достаточно сложно и, скорее всего, придется регистрировать новый. Перед тем как его создать, подумайте над его названием и тем, где вы будете хранить эти данные. Либо рассчитывайте сразу на то, что им нужно пользоваться регулярно, тогда вам не придется задаваться вопросом о том, как узнать адрес электронной почты. Название ящика и пароль вы вводите прежде, чем войти, в регистрационном окне сервиса. Можно также его видеть, находясь в самом ящике. На Mail.ru, например, оно отражается в углу окна с входящими письмами справа сверху. Почта Gmail.com предоставляет эту информацию там же, однако необходимо выбрать опцию рядом с фотографией контакта.
Как узнать адрес электронной почты организации
С теми юридическими лицами, которые продвигают свою деятельность в сети Интернет, можно связаться через сайт. Если вы владеете электронным адресом, то при возникновении каких-либо вопросов к организации можно отправить сообщение или решить определенные задачи. Как узнать электронный адрес юридического лица? На любом сайте есть раздел под названием «Контакты» или «Обратная связь». Тут размещается форма обратной связи, в которой вы можете написать свой вопрос и свой электронный адрес для получения ответа. Таким образом вы получаете ответ на вопрос о том, как узнать адрес электронной почты, и получить ту или иную информацию от интересующего вас юридического лица. Иногда раздел контактов оформляется в виде данных о компании, но тут всегда есть значок, обозначающий возможность получения обратной связи, при нажатии на который открывается форма для заполнения.
Как узнать адрес электронной почты частного лица
Иногда так случается, что вы давно не общались с человеком посредством электронных писем и забыли название его ящика. В таком случае в почте есть сервис, который позволяет найти контакт по слову в написанном тексте или отрывку названия его электронного адреса. Чтобы это сделать, необходимо войти в почту и написать в строке поиска то, что вы помните. Сервисная служба найдет всю имеющуюся в ящике информацию с таким текстом. Не забывайте также про адресную книгу, в которую можно добавлять контакты и делать пометки в виде определенной информации, которая касается только его. Используйте свою электронную почту по назначению и с удовольствием.
На портале ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС в карточках компаний, в блоке «Контактная информация» представлены официальные телефоны организаций и другая контактная информация (Адрес местонахождения организации, e-mail)
Телефоны компаний, опубликованные на портале, получены из открытых официальных источников, таких как: ФНС, РОССТАТ, ЕДИНОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ В СФЕРЕ ЗАКУПОК (Госзакупки) и других.
Источник получения контактной информации компании указывается непосредственно после номера телефона, адреса местонахождения, электронной почты ПАО (ОАО),АО (ЗАО) и т.д.
Внимание: функционал получения контактной информации (телефонов) компании доступен только зарегистрированным Пользователям. Регистрация на портале бесплатная.
На портале ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС, Вы можете бесплатно получить контактную информацию (контактный телефон, адрес местонахождения, e-mail) интересующей Вас компании.
Для получения контактов (телефона) организации, в карточке Контрагента, необходимо нажать на строку «Контактная информация».
Для поиска нужной компании, воспользуйтесь поисковой строкой:
Советы основателя маркетингового агентства Criminally Prolific Дмитрий Драгилев
Основатель маркетингового агентства Criminally Prolific Дмитрий Драгилев поделился в своем блоге несколькими способами поиска необходимого email-адреса. В рубрике Growth Hacks — перевод заметки
Я уже надоел всем своими разговорами о том, как важны email-контакты для бизнеса и клиентской сети. Однако я забыл рассказать о том, как искать эти email-адреса и какие трудности могут быть с этим связаны.
Достаточно набрать в Twitter фразу « не могу найти email» — и вы тут же убедитесь, что в мире существует множество людей, которым не удалось найти нужные email-адреса:
Дело в том, что чем более высокое положение занимает человек, тем труднее найти его email. И чтобы вы смогли применить на практике советы из моей заметки « 26 источников холодных email-адресов», я хочу поделиться с вами несколькими поверенными способами поиска email-адресов за считанные минуты.
Чтобы начать, просто следуйте инструкциям.
Способ 1. Спросите у Google
Первое, что вы должны предпринять, прежде чем пробовать что-то более сложное, — это просто загуглить имя нужного вам человека. Используйте запросы вроде:
- Имя Фамилия + email.
- Имя Фамилия + контакт.
- Имя Фамилия + @.
- (URL персонального сайта) + email.
- Site: (domain.com): “Имя Фамилия”
Если тот, кого вы ищете, — важная шишка, то, скорее всего, у вас ничего не получится. Но попытка не пытка: никогда не знаешь, где тебе повезёт. К тому же это ничего не стоит и займёт у вас не больше пяти минут.
Способ 2. Попробуйте угадать email и проверьте свою догадку с помощью MailTester
Это один из лучших способов найти чей-то email на любом домене, но особенно хорошо он работает для небольших и средних компаний. Он включает в себя два шага:
Шаг 1. Найдите шаблон email-адреса, используя доменное имя
Большинство компаний используют один и тот же email-шаблон для всех своих служащих. Обычно это выглядит как-то так:
- Имя@Доменное имя.com
- ИнициалыФамилия@Доменное имя.com
- ИмяФамилия@Доменное имя.com
Мне нравится предельно простой сервис EmailHunter, который просматривает все адреса, так или иначе ассоциирующиеся с данным доменным именем. В своём стартапе JustReachOut (он помогает стартаперам находить журналистов для рекламы своего бизнеса) с помощью EmailHunter API мы ищем email-адреса для журналистов.
EmailHunter помогает находить самые популярные шаблоны адресов, связанные с доменным именем. Например, набив HubSpot.com, мы видим следующее распределение email-адресов:
Чтобы убедиться в том, что вы получили правильный шаблон, используйте EmailBreaker. В данном случае Email Breaker показывает нам, что EmailHunter был абсолютно прав, и в начале каждого адреса действительно стоит первая буква имени и фамилия сотрудника.
Таким образом, если вы хотите связаться с Дхармешем Шахом из HubSpot, есть смысл попробовать email вроде DShah@HubSpot.com.
И всё-таки этот способ не всегда надёжен. Большие компании могут использовать разные форматы email-адресов внутри департаментов. Отцы-основатели и те, кто стоял у истоков компаний среднего размера, также могут иметь адреса, отличные от email-шаблонов служащих, которые были наняты позже (их адреса часто имеют вид Имя@Domain.com).
Поэтому, чтобы убедиться, что вы нашли правильный адрес, перейдите к Шагу 2.
Шаг 2. Проверьте, существует ли найденный вами email-адрес
Для этого мы воспользуемся простым инструментом под названием MailTester. Он проверяет достижимость email-адреса и однозначно подтверждает (или не подтверждает) его существование. Наберите тот адрес, который вы нашли на Шаге 1 и нажмите Check Address. Если такой email действительно существует, вы увидите картинку, похожую на эту:
MailTester утверждает, что данный email-адрес действительно существует, и значит, вы можете попробовать отправить на него своё «холодное письмо».
Предупреждение: Не воспринимайте эту инструкцию как разрешение спамить Дхармеша.
Способ 3. Используйте программу поиска email-адресов
Программы поиска email-адресов запрашивают у вас имя и домен, а затем сканируют почтовый сервер в поисках подходящего email-адреса. Таким образом, вместо того, чтобы проверять, есть ли на сервере данный email, вы проверяете, совпадёт ли введённое вами имя с одним из имеющихся на сервере email-адресов.
Возможно, лучшим инструментом для поиска email-адресов в настоящее время является SellHack. Пользоваться им на удивление просто — вбиваете имя и фамилию тех, кого хотите найти, бизнес, которым они занимаются, их доменное имя — и нажимаете Search.
Вот какой email нашёл SellHack на персональном блоге Дхармеша Шаха:
Альтернативой SellHack является программа VoilaNorbert. Дизайн у неё намного интереснее, но она не настолько надёжна (не для всех доменов). И всё же неплохо иметь её в своём наборе инструментов на случай, если SellHack не сработает.
Вот какой email-адрес Рэнда Фишкина нашла VoilaNorbert:
Чтобы убедиться, что такой email действительно существует, вбейте его в MailTester. В общем, проверьте ещё раз.
Это не на 100% надёжный результат — Рэнд может и не пользоваться этим email-адресом — но раз уж он существует, у вас есть неплохой шанс до него достучаться.
Обе программы — и SellHack, и VoilaNorbert — бесплатные, однако если вам нужно найти много email-адресов, придётся перейти на платный план.
Если же ни SellHack, ни VoilaNorbert не выдали вам ничего путного, воспользуйтесь Datanyze Insider — это расширение Chrome творит настоящие чудеса. Установите его, а потом просто кликните на любое имя на любой веб-странице:
Убедитесь, что вы заполнили все поля:
Отлично. Он найдёт вам нужный email в ту же секунду.
Datanyze довольно часто «попадает в яблочко», но если он отказывается выдать результат, попробуйте воспользоваться программами FindThatLead или FullContact. FullContact — очень мощная программа, возможно, её одной хватит, чтобы найти все ваши email-адреса, но она слишком сложная для новичков. FindThatLead работает так же, как Datanyze Insider — просматривает профили в социальных медиа в поисках нужной контактной информации.
Мой опыт показывает, что инструменты для поиска email-адресов лучше работают для маленьких компаний и стартапов, где численность персонала небольшая и люди с одинаковыми именами встречаются редко. По мере роста бизнеса находить адреса становится всё труднее.
Способ 4. Угадайте email-адрес, а затем проверьте его с помощью Gmail
Этот способ работает только в том случае, когда тот, кого вы ищете, уже имеет Google-аккаунт. Поскольку подавляющее большинство сотрудников стартапов зарегистрированы на Google+, у вас есть хорошие шансы достичь своей цели, используя подобную тактику. Вот как это работает:
Шаг 1. Угадайте email-адрес
Существует два способа сделать это:
- создать список возможных email-адресов, основываясь на шаблонах, найденных с помощью EmailHunter (см. Метод 2). Или воспользуйтесь вторым способом.
- Занести имя нужного вам человека и доменное имя сайта в эту таблицу и автоматически получить список email-адресов.
После того, как получите список, переходите к шагу 2.
Шаг 2. Проверьте email-адрес в Gmail
Если нужный вам человек зарегистрирован на Google+, то, вбив адрес в строку поиска, вы получите аккаунт Google+, связанный с этим адресом. Ниже показано, как осуществляется такой поиск:
- Открываете Gmail.
- Нажимаете ‘Compose’. Один за другим вбиваете адреса, которые вы нашли на Шаге 1, в поле ‘To’.
Теперь вы убедились в том, что нашли правильный email-адрес, и можете смело отправлять ваше сообщение.
Правда, это довольно долгий способ поиска. А поскольку я всегда ратую за максимальную продуктивность, хочу поделиться с вами инструментом, который буквально за секунды автоматически выполняет эти два шага. Это Name2Email.
Name2Email выполняет эти шаги прямо в окне Gmail Compose, без всяких копипастов email-адресов и без их последовательной проверки. Name2Email сама подставит все ваши адреса в поле ‘To’, и вы тут же увидите, активны они или нет.
Анимированное GIF, размещённая ниже, показывает, как это работает.
Ещё один способ найти нужный адрес через Gmail/Google+ заключается в том, чтобы использовать Rapportive. Эта программа работает сходным образом: введите предполагаемый адрес, и Rapportive покажет вам на боковой панели все связанные с ним профили в социальных медиа. Единственная причина, по которой я не включил сюда эту программу, — то, что она стала меньше поддерживаться с тех пор, как её приобрёл LinkedIn.
Способ 5. Получите нужный email-адрес из рассылки
Тот, кого вы ищете, ведёт новостную рассылку? Тогда заполучить его email-адрес проще простого. Смотрите, как это делается:
1. Подпишитесь на его рассылку
Например, здесь я заполняю форму подписки на рассылку Рамита на IWillTeachYouToBeRich.com:
2. Нажмите кнопку ответа на первое же письмо, которое к вам придёт
Большинство новостных рассылок требуют от вас подтвердить подписку. Когда вы получите такое письмо, просто нажмите “Ответить’ — и нужный email в ваших руках.
Вот, что я получил после того, как ответил на письмо Рамита:
Вы можете проделывать этот трюк с любыми новостными письмами.
Способ 6. Просто спросите
Это последний способ в моём списке, но, возможно, он самый эффективный: если вы действительно хотите с кем-то связаться, попробуйте просто спросить.
Вы хотите получить публикакцию в блоге, но не знаете, с кем это обсудить? Просто поделитесь публикацией в Twitter и спросите, с кем вам лучше связаться.
Вы хотите найти человека, который помог бы вам продвигать продукт? Просто напишите кому-нибудь из нужного вам департамента на LinkedIn и спросите, кого они могут вам посоветовать.
Если нужный вам человек работает в крупной компании, вы можете просто позвонить туда. Хотя этот способ лучше приберечь на самый крайний случай.
Способы, которыми я не советую пользоваться
Шесть вышеперечисленных способов помогут вам найти практически любой email-адрес. Однако существуют некоторые методы поиска email-адресов, которые я не советую использовать — вы только потеряете время и испортите себе настроение.
1. Контактные формы на сайтах
Контактные формы кажутся наилучшим способом с кем-то связаться, но вряд ли вам удастся найти нужного человека через них (если только вы не ищете отдельного блогера или совсем крошечную компанию).
Вы, конечно, можете использовать контактную форму, чтобы поинтересоваться, с кем вам лучше связаться в данной организации (см. шаблоны для холодных писем из моего прошлого поста). Но не ждите, что вы получите 100%-ный результат.
2. Данные WHOIS
ICANN — руководящий орган для организаций, занимающихся регистрацией доменов — требует, чтобы все эти организации публиковали доменные имена и контакты их владельцев. Это называется «данными WHOIS».
Некоторые блоги рекомендуют просматривать эти записи, чтобы найти email-адрес владельца того или иного сайта. Например, набрав IWillTeachYouToBeRich.com на странице Who.is, вы получите следующее:
Да, мы нашли email-адрес, но вряд ли он является активным. Во всяком случае, если вы хотите связаться с Рамитом, вам не следует использовать его для первой попытки.
В подходе WHOIS есть два недочёта:
- Найденный email-адрес может принадлежать доменному администратору или техническому специалисту, а не тому, кто вам действительно нужен.
- Адрес, зарегистрированный в WHOIS, может быть личным email-адресом, и нужный вам человек вряд ли обрадуется, если вы его используете.
Если уж вам приходится воспользоваться этим способом, то применяйте его только для поиска отдельных блогеров и частных маркетологов. Вы не получите хороших результатов, если тот, кого вы ищете, работает в какой-то организации.
Как найти электронный адрес например владельца сайта?
Или как найти email определенного человека?
В этом обзоре постараюсь показать онлайн сервисы, которые помогут связаться название компании или сайта с электронными адресами.
Содержание
- 1. Etools
- 2. Hunter
- 3.Snov.io
- 4. EmailCrawl
- 5. Find That Lead
- 6. Anymail Finder
- 7. Toofr
Revealer от etools позволяют вам найти, какая контактная информация существует у любого веб-сайта.
Вы можете использовать их демонстрационную версию.
2. Hunter
hunter – один из самых популярных почтовых средств поиска,служащий для того, чтобы отыскать электронную почту, связанную с доменным именем.
Из списка результатов вы можете фильтровать тип электронной почты на основе персональных или универсальных данных.
Он даст вам общее представление, если вы захотите связаться с кем-то лично или просто с поддержкой/справочной службой и т.д.
Hunter также показывает источник, где адрес электронной почты появляется вместе с дополнительной информацией как профиль социальной сети, телефонный номер, заголовок, и т.д.
Hunter позволяет вам проверить пропускную способность, таким образом, вы будете уверены, что ваше сообщение будет передано.
3.Snov.io
Snovio – простая CRM для сложных процессов.
Инструмент поддерживает поиск по email, работу с довольно крупными проспект-листами и позволяет осуществлять проверку адреса электронной почты.
Одно из преимуществ Сновио— шаблоны кампаний и писем со множеством переменных, которые можно задавать самостоятельно из списка.
Количество одновременно запущенных кампаний зависит от выбранного тарифа, но в безлимите оно не ограничено.
Для работы с Gmail-аккаунтом отправителя есть бесплатное расширение от Сновио – Email Tracker, в котором можно запускать email рассылки и следить за их результативностью.
4. EmailCrawl
EmailCrawl идеален для разработчика, владельца сайта, чтобы получить информацию веб-сайта через API JSON.
Вызов API возвращает следующую полезную информацию домена.
- Адрес электронной почты
- Социальная учетная запись
- Пропускная способность адреса электронной почты
Вы можете запустить его в бесплатном режиме с 200 запросами в месяц.
5. Find That Lead
Find that lead предлагает следующий функционал:
- Ведущий поиск – вывод имен людей
- Доменный поиск – находит, какая электронная почта связана с этим доменом
- Поиск Whois – находит информацию о регистрации домена
- Почтовый верификатор – проверяет, допустима ли электронная почта в принципе
6. Anymail Finder
Средство поиска Anymail обеспечивает сеть и API , чтобы найти и проверить любой адрес электронной почты.
Чтобы обеспечить проверку пропускной способности, средство поиска Anymail выполняет прямую проверку доступности сервера и количество веб-страницы.
7. Toofr
Не волнуйтесь,если не знаете доменное имя.
Toofr может найти электронную почту на основе названия компании
.
Напряженный распорядок дня с бесконечными личными и онлайн-встречами, стратегическим планированием, переговорами с инвесторами и другими важными для компании задачами создает почти непреодолимые препятствия для того, чтобы донести ваше коммерческое предложение до генерального директора компании. Между тем, типичный генеральный директор будет проверять свой электронный ящик часто в течение дня и даже в три часа ночи. Используйте этот шанс, чтобы связаться с высокопоставленным сотрудником компании! Забудьте о телефоне. Электронная почта, только электронная почта. Главное — знать, как найти адрес электронной почты для отправки вашего ценного коммерческого предложения. Наше руководство поможет вам найти нужные адреса электронной почты руководителей компаний с минимальными затратами времени, насколько это физически возможно. Существует несколько очевидных (и не очень очевидных) способов найти любой адрес электронной почты, включая адреса лиц, принимающих решения. Мы покажем некоторые из них, начиная с простых и доступных и заканчивая скрытыми и порой дорогостоящими. Как показывает практика, последние более эффективны, особенно когда вы уже пробовали простой путь и не получили никаких результатов или когда вам необходимо найти адреса электронной почты руководителей компаний в масштабах компании.
Перейдите на страницу «О нас» на веб-сайте компании
Это самый очевидный способ. Он отлично подходит для людей, которые считают, что истина всегда лежит на поверхности, и они часто бывают правы! Вы будете удивлены, как много корпоративных сайтов содержат информацию о генеральном директоре и основателе компании в разделе «О нас». Если вы не можете найти нужный вам адрес электронной почты, попробуйте поискать, как показано в примерах ниже. Просто замените example.com на интересующий вас домен:
- example.com/about
- example.com/about-us
- example.com/contact
- example.com/contact-us
Эта дорога прямая и свободная, и если вы хотите связаться с основателем или топ-менеджером молодой компании на начальном этапе жизненного цикла роста бизнеса, это, вероятно, лучший путь. Возьмем в качестве примера Snov.io: вы можете найти адрес электронной почты ее генерального директора в мгновение ока.
Также легко получить контактную информацию о руководстве публичных компаний, поскольку по закону они обязаны держать эту информацию в открытом доступе. Однако с крупными частными компаниями могут возникнуть трудности. Но не волнуйтесь, есть и другие способы!
Позвоните в компанию и спросите адрес электронной почты генерального директора
Часто бывает невозможно дозвониться до ключевых лиц, принимающих решения, по телефону со своим коммерческим предложением, но попросить секретаря или ассистента дать их электронную почту — вполне реальный шанс получить ее. Однако все зависит от корпоративной структуры и размера компании. Попробуйте применить этот трюк и получить действующий адрес электронной почты генерального директора некоторых частных технологических единорогов с миллиардными оценками и посмотрите, что из этого выйдет.
Делать предположения
Вы можете строить обоснованные предположения, основываясь на своем опыте и на том, как компания структурирует свою электронную почту. Если вы нашли адрес электронной почты человека из той же организации (например, на LinkedIn), вы можете предположить, как структурирован адрес электронной почты генерального директора. Потенциальная структура электронной почты может выглядеть так, как показано в примере ниже:
- john@example.com
- john.doe@example.com
- johndoe@example.com
- j.doe@example.com
Если ни одна из ваших попыток не увенчалась успехом, вы можете обратиться с запросом через общий, ролевой адрес электронной почты компании, который вы всегда можете найти на веб-сайте компании, например, contact@example.com. Обычно этот адрес перенаправляет вас к человеку, отвечающему за администрирование коммуникаций. Но это обоюдоострый меч, поскольку очень часто это именно тот человек, в чьи функции входит отсеивание предложений о продаже как спама. Все зависит от качества вашего предложения. Итак, будьте кратки и доходите до сути, предоставляя веские основания для ответа на ваш запрос. И не забудьте адресовать свое письмо на имя генерального директора. Этот вид поиска бесплатный, но занимает много времени и не гарантирует положительного результата. Но если вы не торопитесь и любите игры в угадайку, попробуйте!
Изучите организации, с которыми связан генеральный директор
Это окольный путь, но при определенном везении он все же может принести вам результат. Предположим, что руководитель, с которым вы пытаетесь связаться, возглавляет холдинг компаний или связан с несколькими компаниями, фондами или НПО. В этом случае вы можете написать запрос в эти организации с просьбой предоставить вам адрес электронной почты генерального директора. Эта работа требует от вас большого внимания и даже некоторых навыков детектива. Но если вам нужно то лицо, принимающее решения на уровне С, которое может совершить сделку и повлиять на коэффициент закрытия сделок вашей команды, вы сделаете все возможное и невозможное, чтобы получить его электронный адрес.
Goooooooooooooooogle
Как бы вы начали искать любую другую информацию? Просто введите имя нужного вам человека между кавычками, а затем напишите «адрес электронной почты», «почта», «контактная информация» или «свяжитесь со мной». Использование кавычек дает системе понять, что вас интересует полное имя человека, а не его вариации. А если имя генерального директора является типичным, то добавьте к поисковому запросу название компании, чтобы дать Google четкое представление о том, чьи контактные данные вам нужны. Например, мы решили найти адрес электронной почты генерального директора компании Intuit, занимающейся разработкой финансового программного обеспечения, применив приведенную выше простую формулу.
Вы можете найти электронный адрес через Google или другие поисковые системы, если СЕО, за которым вы охотитесь, оставил его в Twitter, Facebook, других социальных сетях, блогах, форумах и так далее. Google также, скорее всего, перенаправит вас на их профили LinkedIn, но вы сможете увидеть адреса электронной почты СЕО только в том случае, если они являются вашими 1-ми связями. Но не волнуйтесь, есть несколько более сложных методов найти их контактные данные даже на LinkedIn.
Углубитесь в LinkedIn
LinkedIn является лидером среди социальных медиаплатформ в области проспекции, и сегодня 80% B2B-маркетологов успешно используют его. Вы можете подумать, что вряд ли найдется лучший выбор, чем LinkedIn, с его 63 миллионами лиц, принимающих решения, когда вам нужно связаться и наладить контакт с руководителем компании. Мы понимаем ваш энтузиазм. Однако, как показывает практика, ваша заявка на подключение с сообщением «Привет», адресованная высокопоставленному чиновнику крупной компании, может годами лежать в ожидании, вместе с сотнями других подобных приглашений к подключению. И снова электронная почта, только электронная почта — вот ваша лучшая стратегия для получения ответа, особенно если вы хотите поделиться своим предложением не только с одним конкретным генеральным директором, но и с десятками и более руководителей компаний одновременно. Если в ваши планы не входит тратить много часов ручной работы на получение необходимых электронных писем и проверку их достоверности, то автоматизация этого процесса просто незаменима. Здесь на помощь приходят специализированные расширения Chrome, предназначенные для поиска электронных писем именно из LinkedIn. Вы можете использовать расширение с бесплатными и премиум-аккаунтами платформы и найти десятки электронных писем CEO за считанные секунды.
Используйте этот инструмент на странице профиля компании в LinkedIn, странице профиля генерального директора в LinkedIn и на странице поиска в LinkedIn — адреса электронной почты генеральных директоров не смогут от вас ускользнуть.
Будет еще лучше, если вы используете LinkedIn Sales Navigator, который позволяет безопасно просматривать аккаунты людей за пределами вашей сети и фильтровать поиск лидов с помощью расширенных фильтров.
Идеальное сочетание LinkedIn Sales Navigator и LI Prospect Finder от Snov.io позволит вам оптимизировать поиск контактов и найти адреса электронной почты руководителей компаний и добавить их в свой список в кратчайшие сроки. Sales Nav отфильтрует первоначальный список контактов, а расширение LI Prospect Finder отсканирует электронные письма всех людей в списке и сохранит их в списке контактов CEO. После проверки списка адресов электронной почты вы можете начать отправлять персонализированные капельные кампании с помощью креативных шаблонов Snov.io — просто, быстро и невероятно эффективно!
Хотя этот метод не является бесплатным, как предыдущие, цена, которую вы заплатите за быстрые результаты, является умеренной. Использование LinkedIn Sales Nav обойдется вам в $79,99/месяц, но вы можете воспользоваться им в течение одного месяца бесплатно и начать использовать инструмент LI Prospect Finder по бессрочному плану. Вы получите 50 бесплатных ежемесячных кредитов на поиск электронной почты, и если вам нужно составить короткий список контактов, этого будет достаточно, чтобы попасть в цель. Если вам нужно больше, просто выберите тарифный план, который соответствует вашим потребностям:
Вы также можете провести собственное исследование и взглянуть на некоторые другие отличные инструменты для извлечения писем из LinkedIn, которые мы собрали для вас здесь.
Найдите электронные письма генерального директора в любом месте с помощью инструментов генерации
Самый эффективный способ поиска адресов электронной почты руководителей компаний и любых других электронных адресов для поиска — это использование современных инструментов lead gen. Они дают вам суперспособность собирать электронные письма буквально из КАЖДОГО места в Интернете. Например, Snov.io Email Finder станет находкой для любого продавца, который хочет связаться с ключевыми лицами, принимающими решения в бизнесе. Вот что он может сделать, чтобы обеспечить вам доступ к электронным адресам даже самых закрытых руководителей:
Поиск электронной почты по имени и компании: Найдите адрес электронной почты высшего должностного лица, выполнив поиск по его имени, фамилии и названию компании. Давайте, например, найдем генерального директора одного из самых дорогих единорогов США, компании Brex. Один момент… вот он!
Поиск по домену: Найдите адреса электронной почты генерального директора в домене сайта, который вы посещаете. Здесь мы нашли адрес электронной почты генерального директора компании Brex, отфильтровав результаты поиска по должности:
Поэтому, если вы намерены быстро и в больших масштабах получить точную контактную информацию о генеральном директоре, инструменты lead gen — это правильный выбор. С помощью Snov.io вы можете найти до 50 электронных писем в месяц бесплатно, просто зарегистрировавшись.
Наконец, купите базу электронных адресов генеральных директоров
Сегодня данные — это новое золото, и многие компании строят свой бизнес на продаже данных с целью получения прибыли. Некоторые из них специализируются на сборе и обновлении специфической информации о лицах, принимающих корпоративные решения. Эти платформы становятся источниками для получения данных о компаниях B2B и контактных данных, включая электронную почту генерального директора. Иногда это единственный способ получить такую информацию, поскольку многие адреса электронной почты руководителей компаний могут быть скрыты, чтобы избежать спама. Если это ваш случай, проверьте некоторые из этих платформ с хорошей репутацией, которые заявляют о высокой точности данных: Techsalerator, Span, Averickmedia или Bookyourdata. Однако покупка базы данных с адресами электронной почты — это, вероятно, самый дорогостоящий способ установить контакт с руководителями компаний, который могут позволить себе только большие отделы продаж с огромными бюджетами. Например, комплексная база электронных адресов руководителей компаний, включающая более 45 000 адресов электронной почты, обойдется вам в 3 734 доллара в Bookyourdata. Но если эта цена не кажется вашей команде заманчивой, почему бы не попробовать взять все?
Убедитесь, что вы пишете только на подлинные адреса электронной почты
Ни один из вышеперечисленных методов поиска электронной почты нельзя назвать на 100% точным. Человеческий фактор нельзя сбрасывать со счетов, и даже топ-менеджеры могут продать свою часть в компании и уволиться/перейти в другую компанию. Существует множество причин, по которым электронное письмо может стать недействительным. Поэтому, чтобы, во-первых, не терять время, а во-вторых, не рисковать репутацией отправителя, необходимо проверять действительность электронных писем перед отправкой коммерческого предложения. Здесь отличной идеей будет использование инструмента для очистки списка адресов электронной почты, например, Email Verifier от Snov.io, который гарантирует 7-уровневую проверку адресов электронной почты и очищает ваш список адресов от старых и недействительных писем.
Итог
Компании не покупают, покупают люди, гласит известная поговорка. И если вы хотите добиться чего-то значительного, что обычно касается высшего руководства компании, вам необходимо очень целенаправленное и персонализированное обращение. Для многих компаний, продающих технологические продукты и решения, обращение к топ-менеджерам стало жизненно важным для реализации стратегии и общего успеха продаж. Поэтому не стесняйтесь использовать все возможности, чтобы найти подходящие каналы для представления своих идей генеральному директору, а поиск их электронных адресов должен стать вашим главным приоритетом. Очень важно выбрать наиболее рациональные и наименее трудоемкие пути для поиска электронной почты. Некоторые из них могут поразить вас своими возможностями благодаря автоматизации.
Подключи защиту от кликфрода
Хотите связаться с кем-то, но не можете найти его адрес электронной почты? За последние годы я отправил тысячи писем и использовал десятки инструментов для поиска электронной почты. Теперь я хочу показать вам, что и как работает, исходя из собственного опыта. Я не буду здесь говорить об очевидных методах поиска электронной почты. Предполагаю, что вы уже безуспешно проверяли страницы контактов и разделы «о себе» в социальных сетях. Если это так, попробуйте следующую тактику.
1. Используйте службы и сайты поиска электронной почты
Инструменты обнаружения электронной почты предоставляют, пожалуй, самый простой способ найти адрес электронной почты. Просто используйте имя человека и его веб-сайт, и эти реквизиты творят чудеса.
На рынке есть сотни таких инструментов, и некоторые из них лучше и практичнее других. Еженедельно я использую популярные службы поиска электронной почты и ищу до 100 новых адресов емайл, которых я еще знаю.
Познакомьтесь с участниками:
- Hunter: 50 бесплатных поисков в месяц. Платные аккаунты начинаются с 49 долларов в месяц за 1000 поисковых запросов (0,049 доллара за поиск).
- Find that Email: 50 бесплатных поисковых запросов в месяц. Платные аккаунты начинаются с 29 долларов в месяц за 500 поисков (0,058 доллара за поиск).
- Viola Норберт: 50 бесплатных поисковых запросов в качестве пробной версии. Платные аккаунты начинаются с 49 долларов в месяц за 1000 поисковых запросов (0,049 доллара за поиск).
- Clearbit Connect: расширение Chrome. 100 поисков в месяц. Бесплатный доступ.
- FindThatLead: 50 бесплатных поисков в месяц. Платные аккаунты начинаются с 49 долларов в месяц за 5000 поисков (0,010 доллара за поиск).
- Snov.io: 50 бесплатных поисков в месяц. Платные аккаунты начинаются с 29 долларов за 1000 отдельных поисков или 500 массовых поисков (0,029 доллара за поиск).
- Skrapp: 150 бесплатных запросов в месяц. Платные аккаунты начинаются с 34 долларов в месяц за 1000 поисковых запросов (0,034 доллара за поиск).
- Name2Email: расширение Chrome. Неограниченное количество поисков в месяц. Бесплатный доступ.
Смотрим результаты тестирования этих сервисов ниже:
- Name2Email — чемпион на сегодня, с показателем успеха 91% . Их бесплатное расширение c Chrome, и не ограничивает количество поисков. У сервиса есть только один недостаток: вы не можете искать адреса электронной почты массово.
- Hunter , Find That Email и Voila Norbert показали очень похожие результаты и делят второе место с вероятностью успеха ~ 80% .
- FindThatLead также показал хорошие результаты — 71% . Учитывая цену в 0,01 доллара за поиск, это потенциально отличное решение для круп кампаний и интернет магазинов. Если вы хотите узнать еще несколько эффективных способов найти адрес электронной почты, продолжайте читать.
2. Сделайте свое предположение (и проверьте его)
Большинство адресов электронной почты подчиняются одному из нескольких принципов построения адреса. Если вы знаете имя, фамилию и сайт человека, вы можете просто подобрать чей-то адрес электронной почты.
Около 70% из моего списка контактов состоит из адресов электронной почты, которые используют формат name@domain.ru. Где: name – имя человека, Domain – персональный сайт (блог) человека. Наиболее распространенные форматы электронного адреса:
| Формат | Пример: |
|---|---|
| Имя | olga@ahrefs.ru |
| Имя + фамилия | olga.soulo@ahrefs.ru olgasoulo@ahrefs.ru |
| Имя + 1-я буква фамилии | olgas@ahrefs.ru olga.s@ahrefs.ru |
| Первая буква их имени + фамилия | osoulo@ahrefs.ru o.soulo@ahrefs.ru |
| Инициалы | os@ahrefs.ru |
Однако выбор всех возможных вариантов вручную занимает много времени. Итак, вот возможная автоматизация процесса:
Email Permutator + от Metric Sparrow автоматически создает список возможных адресов электронной почты. Просто заполните поля и позвольте сервису творить чудеса.
Эти инструменты предоставят вам список возможных адресов электронной почты за секунды. Затем вам необходимо проверить полученные предполагаемые названия.
Перейдите в свой почтовый ящик и нажмите кнопку «Написать». Вставьте все адреса электронной почты в поле «Кому». Наведите курсор на адрес электронной почты один за другим и наблюдайте за результатом. Всплывающее окно покажет, связан ли предполагаемый адрес электронной почты с профилем Google.
СОВЕТ для самых ленивых:
Если это не помогает, вы можете запустить еще одну проверку, выполнив поиск точного совпадения вашего лучшего предположения в Google или другой поисковой системе, чтобы узнать, упоминался ли предполагаемый адрес где-нибудь в Интернете.
3. Воспользуйтесь расширенным поиском Twitter
Люди часто делятся своими адресами электронной почты в своих твитах. Но чтобы скрыть их от ботов, они заменяют «.» и символы «@» со словами «точка» и «at». Вы уже догадались, что делать дальше? Перейдите к расширенному поиску Twitter, и найдите слова «в» и «точка» в твитах от вашего целевого пользователя. Вы также можете включить в поиск такие слова, как «электронная почта», «контакт» или «охват», чтобы сузить результаты поиска. Посмотрим, работает ли это для нашего примера:
Бинго! Есть такой адрес! А, некоторые люди даже не пытаются зашифровать свои адреса электронной почты в своих твитах.
4. Подпишитесь на список рассылок на сайте человека
Если у человека, емайл которого вы ищите, есть информационный бюллетень в своем блоге или сайте, вы можете подписаться на рассылку, используя форму подписки на его веб-сайте.
Большинство рассылок будут приходить с их личного адреса электронной почты. Кроме того, это также прекрасная возможность начать строить отношения и устанавливать прямые контакты с человеком. Просто ответьте на одно из электронных писем с информационным бюллетенем, задав вопрос по поступившей инфе или спросите мнение.
ПРАКТИЧЕСКИЙ СОВЕТ:
Иногда для информационных бюллетеней используются адреса электронной почты, такие как newsletter@domainname.ru, news@domainname.ru или аналогичные. Но если вы ответите на них, человек может ответить со своего личного адреса электронной почты.
5. Спросите о личном почтовом ящике через общий адрес электронной почты или контактную форму организации
Большинство крупных компаний и организаций имеют на своем веб-сайте контактную форму или указывают общий адрес электронной почты для запросов (например, info@domainname.com). Эти почтовые ящики в основном обрабатываются группами поддержки или администраторами сети. И если Вы знаете ФИО человека и знаете, что в этой организации человек работал или представлял интересы компании, то просто напишите сообщение на общий ящик и попросите дать контакты (емайл) человека, с которым вы хотите связаться.
ВАЖНЫЙ момент!
Этот способ лучше всего работает, если ваша подпись в электронной почте четко объясняет, кто вы такой. Если вы используете адрес Емайл организации, то убедитесь, что в его подписи к письму вы упоминаетесь как руководитель организации либо лицо полномочное. Метод может быть полезен и при поиске номера телефона человека.
6. Найдите адреса электронной почты массовых ресурсах блоггеров
Связь с авторами статей является важной частью любого интернет. И если искомый человек что-то разместил на массовом ресурсе, то его емайл можно найти, используя поисковые сервисы. Допустим, автор продвигает мобильное приложение для анализа ссылочной массы и написал на сайт статью.
Теперь, когда у вас есть имена авторов, и домен, на котором они засветились, вы можете загрузить список в свой любимый инструмент поиска по электронной почте, например, Hunter.
СОВЕТ постороннего
Вы можете использовать надстройку Hunter for Sheets для быстрого поиска адресов электронной почты.
Вот как быстро находить адреса электронной почты здесь, в Ahrefs – профессиональном SEO ресурсе. Еще раз, повторюсь! Используйте эти методы точечно. Не заставляйте людей ненавидеть меня за то, что я здесь написал.
А если вы знаете какие-либо другие хорошие способы найти чей-то адрес электронной почты, напишите мне. С удовольствием разберу и изучу их. А если понадобится, то помогу найти!
