Как найти фабрики в китае для заказа

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪

Если вы все еще думаете, что Китай – это дешево и сердито, забудьте про этот стереотип. Китайские производители уже давно вышли из разряда дешевых фабрик. Крупные фабрики, загруженные заказами на месяцы вперед – это производства с высоким уровнем автоматизации и практически неограниченными возможностями.

Что выгодно шить в Китае

Сто базовых футболок для маркетплейса – заказ не для китайских фабрик. Здесь обычно работают с заказами от 1000 единиц на одну модель. То есть если вы, например, хотите получить спортивные шорты, топ и леггинсы, суммарно у вас выйдет от 3000 изделий.

Стоит отметить, что идти в Китай с базовыми футболками для маркетплейсов в принципе нецелесообразно. Базовый трикотаж – футболки, толстовки – сейчас выгоднее отшивать в странах СНГ.

Китай отлично подойдет для производства спортивной одежды, купальников, верхней одежды, дизайнерской одежды (те же футболки могут быть необычного кроя и из нетипичной ткани), джинсов. Последние, кстати, выгоднее шить в Индии, но поскольку с Индией у России нет сухопутной границы, доставка возможна только контейнером по морю. А это значит, оптимальный объем заказа увеличивается кратно – до десятка тысяч изделий. Такие масштабы нужны далеко не каждому заказчику.

Как искать фабрику по пошиву одежды

Если вы впервые сталкиваетесь с задачей поиска китайской фабрики, у вас есть несколько вариантов.

Вариант 1: онлайн-платформы b2b поставщиков

Самые крупные платформы китайских поставщиков – Alibaba и Made-in-china. С одной стороны, здесь проверяют поставщиков, а также помогут решить любой возникший спор. В то же время, на платформах представлены не только прямые производители, но и торговые компании, агенты.

На практике поиск фабрики на Alibaba – это часы и дни потраченного времени в попытках разобраться, кто перед вами. Кроме этого, фабрика может указать недостоверную информацию на своей странице.

На что обращать внимание?

• У фабрики должна быть лицензия на экспорт. Без этого документа отгрузка из Китая сильно осложнится.
• На фабрике должно стоять нужное вам оборудование. Например, если вы хотите отшить пуховики, должна быть машина для наполнения пухом. Или если вам нужен бесшовный трикотаж – запрашивайте информацию о соответствующих вязальных машинах.

На практике более 90% найденных вами фабрик отсеется по этим причинам.

• Также обратите внимание на объем минимального заказа. Крупные производства, где шьют качественную одежду, не будут работать с маленькими партиями. Их минимальный порог – около тысячи изделий на одну модель.

Как швейные фабрики пускают пыль в глаза? Расскажу свою историю. Как-то искала фабрику по пошиву постельного белья. Нашла на таком же агрегаторе, как Alibaba, приехала в офис. А там не то чтобы постельного белья, там в принципе производства как такового нет. Показали мне необработанную ткань и заявили, что вообще-то они только планируют отшивать постельное белье, что на самом деле они амбициозные и только начинают.

Еще можете попасть в такую историю. Приедете на фабрику, там все прекрасно. Работа кипит, заказы шьются. Фабрика крупная, есть самое разное оборудование. Вы договариваетесь с фабрикой о производстве вашей одежды, уезжаете в Россию. А фабрика отдает ваш заказ другому производству. Это довольно частая история в Китае. Проконтролировать, что ваш заказ не отдали кому-то еще вне Китая будет сложно. Поэтому желательно иметь своего представителя на месте. Либо отслеживать все самостоятельно.

Вариант 2. Выставки текстиля

Здесь вы не только заведете полезные знакомства, но и собственными глазами увидите, на что способна та или иная фабрика.

Назову пару крупных выставок. Самая известная – Кантонская ярмарка. Она проходит дважды в году, весной и осенью, в Гуанчжоу. Туда может попасть каждый желающий, у кого есть виза и регистрация на выставку.

Другой пример крупной выставки – Интертекстиль. Она посвящена только швейным производствам: здесь вы найдете и ткани, и одежду, и всяческие аксессуары. Выставка проходит в Шанхае два раза в году.

Личный контакт с фабрикой определенно лучше поиска в интернете. Но для посещения выставки нужны деньги на перелет и проживание, также требуется виза. Поэтому, вероятно, такой способ понравится не всем.

Вариант 3. Работа через посредника

Это не такой плохой вариант, как может показаться на первый взгляд. Потому как если вам попадется добросовестный исполнитель, вы снимете с себя все заботы по решению форс-мажоров с фабрикой, проведению проверок качества и выяснения логистических нюансов. Иными словами, сохраните свои нервы и сэкономите время на поиск фабрики.

Перед началом работы с агентом важно обратить внимание на несколько ключевых моментов.

Когда вы начнете искать посредника, вы наткнетесь на десятки компаний, которые работают со всеми подряд: у них можно заказать одежду, электронику, промышленные товары и так далее.

Между тем, производство одежды в Азии – это как отдельная наука, нужно понимать много тонкостей. Это не банальный импорт товара с фабрики. Это долгий процесс с кучей согласований, этапов и контроля.

Без экспертизы в этой сфере посреднику будет сложно подобрать фабрику и сопровождать заказ. Агент должен понимать технологию производства, этапы пошива одежды, особенности технической документации.

Поэтому советую обращаться в компанию, где занимаются только одеждой. В таком случае вы как бы целиком аутсорсите производство одежды, а сами в это время занимаетесь своим бизнесом.

На что еще обратить внимание. Один из главных признаков хорошего агента: он предложит вам несколько фабрик на выбор с пояснениями. Например, он сообщит, что первая фабрика попроще, и цены на ней ниже, а вторая фабрика более оснащенная и продвинутая, поэтому выйдет дороже. Это говорит о том, что агент работает прозрачно и заинтересован в качественной долгосрочной работе.

Если посредник обещает вам качественную партию по стоимости ниже рынка, лучше с таким агентом не работать. Допустим, вы связались с разными поставщиками и вам назвали разные цены. Один предложил $11 на изделие, другой $12, а ваш агент называет цену $6. Радоваться не стоит, если вы согласитесь на условия агента, вашу одежду скорее всего отошьют на мелкой фабрике, где плохо выстроены процессы производства, и фабрика готова взять любой заказ лишь бы остаться на плаву. У нее даже может не быть нужной вам специализации.

Также обязательно перед стартом производства запросите у агента образцы, что вам могут сделать. Часто это тоже платная услуга, но так вы лично убедитесь, насколько качественную одежду вы сможете получить.

Минус, который многим не нравится при работе с посредником. Да, за его услуги придется заплатить. Если вас смущает этот момент, и вы сомневаетесь, работать с фабрикой напрямую или найти посредника – я бы рекомендовала определиться, о чем ваш бизнес больше: о производстве или о бренде.

Если вы изначально строите бренд, то вы понимаете, что ваша главная задача – делать качественный продукт, заниматься, в первую очередь, его позиционированием, продвижением, а не производством. Именно так выстраивают свои процессы крупные и успешные бренды. Nike, Zara, Pull&Bear – все они производят одежду по системе аутсорса.

Взваливать все на свои плечи – проигрышная стратегия.

Допустим, вы самостоятельно связались с фабрикой и запустили производство своих изделий. На одном из этапов возникнет форс-мажор: требуется дополнительная инспекция, а это значит для вас непредвиденные расходы. Инспектор приезжает, указывает на проблемы с качеством, уезжает. Теперь вы должны сами разобраться с фабрикой и решить проблему. Это неприятная и довольно частая история.

Когда вы отдаете производство на аутсорс, подобные форс-мажоры – уже не ваша проблема. Этим будет заниматься посредник. И если у него достаточно опыта, он решит все вопросы быстро.

Выводы

Прежде чем идти в Китай, убедитесь, что ваш заказ подходит для этого производственного рынка. Объем от 1000 единиц на модель, по времени вы закладываете 5-6 месяцев.

Вы можете искать фабрику самостоятельно либо обратиться к посреднику. Самостоятельно можно искать в интернете либо посещая выставки.

Если ищете самостоятельно, обязательно посетите фабрики лично: проверьте достоверность указанных в интернете данных, убедитесь, что фабрика работает с реальными заказами, проверьте наличие лицензии на экспорт.

Работая с фабрикой напрямую, вы экономите на комиссии посредника. Но при этом все производственные риски несете сами: в случае форс-мажора будьте готовы к непредвиденным расходам, чтобы отправить представителя либо посетить фабрику лично.

Если вы хотите работать через посредника, не ведитесь на подозрительно низкие цены. Плюсом будет, если агент предложит вам несколько фабрик на выбор и прокомментирует каждую из них по ценовому сегменту и по степени оснащенности.

Китай — страна производственных районов и фабрик. Здесь вы найдете товары любой номенклатуры и качества. Но торговых компаний и перекупщиков еще больше! Если не знать, как найти фабрику в Китае для работы напрямую, то может ничего не получиться. Из статьи вы узнаете, как найти производителя в Китае самостоятельно среди торговых компаний, трейдеров и перекупщиков.

Для начала поиска фабрики в Китае сформируйте конкретный запрос:

1. Какая категория товара интересна (одежда, обувь, электроника). Так вы сможете выбрать производственный район, ориентированный на производство этих товаров.
2. Какой продукт нужен. Фабрика изготавливающая вязанные шапки не сможет производить верхнюю одежду и наоборот.
3. Требуемое качество товара. Качество продукции даже на одной фабрике может быть разным (под бюджет!). Распишите, какими техническими характеристиками должен обладать товар и из чего он должен быть сделан.

Когда запрос будет сформирован, начинайте поиски поставщиков нужного товара. Помните, что поставщиком может быть не только фабрика. Даже на оптовых сайтах 1688 и Таобао очень много торговых компаний и посредников.

Все китайские продавцы попытаются убедить в том, что они производители, поэтому так важно понимать, как работают фабрики в Китае, какие виды фабрик есть и чем как отличить фабрику от торговой компании. Впереди очень важная информация по самостоятельному поиску производителей в Китае.

Виды поставщиков в Китае — от фабрики до оптового импортера на Садоводе (г. Москва).

Два вида фабрик в Китае

В производственных агломерациях Китая очень много мелких, средних и крупных производств. Часть фабрик ориентирована на внешний рынок, часть на внутренний рынок Китая, но бывают и смешанные варианты. Если фабрика работает на экспорт, то с руководством будет проще договориться. Они привыкли работать с иностранцами. Однако цена контракта будет выше. С китайской фабрикой, нацеленной на внутренний рынок, договориться сложнее, но цены будут лояльнее.

Еще фабрики можно разделить на две большие группы, но по другому принципу: профильное производство и продуктовое.

Профильная фабрика 

Производит определенную номенклатуру товаров для внутреннего или внешнего рынка. Все процессы выверены и оптимизированы. Каждая линейка товара будет глубоко проработана по цвету, размерам, функциональности.

На такой фабрике сложно заказать продукт, который даже чуть-чуть отличается от номенклатуры производства. Если фабрика шьет пальто Честерфилд, то им может быть сложно начать шить Тренчкот.

Профильная фабрика:

• работает только в своей нише;
• продает товары оптом;
• запускает ODM и ОЕМ-производства от $100 000;
• редко двигается по цене, срокам и объемам закупки;
• выдает лучшее качество по своему товару.

Посмотрите продукцию фабрики и закажите что-то похожее, но с другими материалами и логотипами. Это лучший вариант для сотрудничества с профильной фабрикой.

Продуктовая фабрика 

Производит широкую номенклатуру товаров. В одном цехе шьют джинсы, в соседнем — сумки, а через стенку клеят кроссовки. Продуктовые фабрики часто запускают под продукт и клиента. Если фабрика ориентирована на пошив одежды и вам нужны джемперы, то производитель может запустить цех под заказ. Чем крупнее оптовый заказ и больше гарантий длительного сотрудничества, тем интереснее ваше предложение фабрике.

Многие продуктовые фабрики объединяются и активно обмениваются клиентами. Практически никто не скажет: «Мы это не будем делать». Вам скажут: «Запустим для вас производство». Но сделают это у соседа за небольшой процент.

Договориться продуктовой фабрикой о производстве товара проще, чем с профильной. Просто не факт, что выполнять заказ будет именно та фабрика, к которой вы обратились.

Продуктовая фабрика в Китае:

• работает с разными категориями товаров;
• ориентированы на мелкий опт;
• запускают ОЕМ-производства от $10 000;
• ODM-производство могут запустить от $5 000;
• двигаются в объемах закупки при первом заказе;
• не двигаются в цене и сроках без снижения качества товара;
• легко передают контракты другим производителям;
• могут сотрудничать с карго;
• часто хотят оплату наличными.

Если планируете запустить свое производство в Китае, то обязательно почитайте о контроле качества.

Как отличить фабрику от торговой компании и перекупа

Перед тем как мы расскажем, как найти производителя в Китае, нужно объяснить, каким образом отличить представителя фабрики от перекупщика или торговой компании.

Лучший вариант — посмотреть на каталог продукции, количество объявлений и тип товаров. Это можно сделать внутри маркетплейса 1688.

Фабрика производит товары из похожих материалов. На ее основной страничке вы найдете информацию о компании (регистрация юр. лиц), лицензии, видеозаписи о производстве, фотографии и расширенный каталог продукции в электронном виде.

Большая номенклатура РАЗНЫХ товаров из нескольких категорий говорит о том, что перед вами торговая компания, сотрудничающая с несколькими производителями.

У торговой компании выгодно покупать несколько товаров из разных категорий. Перекупщик (мелкий ИП) вообще не предоставит каталог или покажет каталоги от разных компаний. Фабрика даст каталог с ограниченной номенклатурой товаров.

Пример, как найти фабрику в Китае.

Проверим продаца на сайте 1688 东阳市纤水佳人服装有限 (Dongyang Xianshui Beauty Clothing Co., Ltd.).

Продавец спортивных леггинсов для женщин. Большая номенклатура цветов, хорошие скидки за оптовый заказ более 300 шт и грамотные качественные изображения. Достойный кандидат для проверки.

Нажимаем на название фабрики около аватарки.

Переходим на страничку компании. Чем лучше оформлена страничка (больше информации, фотографий, видео), тем выше вероятность, что перед вами фабрика. Это ее магазин на 1688.

Как видите, у этой фабрики есть контракты с PUMA и Reebok. Это говорит о том, что производитель может обеспечить высокое качество продукции и явно умеет работать с иностранными клиентами.

Представлено видео о производстве. Если посмотреть его, то увидите, что это крупная компания со своим складом в 1700 м², офисом и производственными помещениями.

Каталог продукции и все объявления на 1688. Видно, что используется +/- одинаковые материалы, а все вещи — это легенсы, майки и футболки для спорта. Легкая одежда.

Вы можете открывать и другие страницы, чтобы узнать больше о компании. Изучите меню. Если что-то непонятно, то используйте Google-переводчик.

Основная информация о компании с возможностью посмотреть на панораму офиса в VR. Вы также можете оставить контакт или написать менеджеру.

Разберитесь с функционалом сайта 1688, чтобы не испытывать проблем, когда вам нужно найти фабрику в Китае для оптовых закупок без помощи других людей.

Dongyang Xianshui Beauty Clothing Co., Ltd — профильная фабрика. Можно смело сотрудничать!

А вот так выглядит каталог торговой компании.

Как видите, есть все для питомцев. Это не производитель, а торговая компания, которая продает все для собак и кошек. Возможно, какая-то часть товаров производится именно этой компанией, но, скорее всего, это все партнерские товары.

Второй пример торговой компании «мелочи для дома». Можно купить много всего с небольшой наценкой торговой компании. Торговые компании часто продают вещи от 1 штуки, что идеально для карго доставки товаров в Россию в целях личного использования.

Теперь вы знаете, как найти производителя в Китае без посредников. Однако выкупить товары у фабрики оптом без привлечения логистической компании (как 1688-master) не получится. Читайте, как заказывать товары с 1688.

Оценивая профильные страницы компаний на сайте 1688 и Таобао, вы сможете найти фабрику для сотрудничества.

Другие способы искать производителя в Китае

Сайт 1688 не единственный маркетплейс, который позволяет найти контакты фабрики в Китае. Есть и другие маркетплейсы, а также методики поиска китайского производителя.

1. Оптовые сайты: 1688, Таобао, Tmall, Global Source, Made In China, Yiwu go. Узнайте подробнее об оптовых сайтах и маркетплейсах Китая.
2. Розничные сайты. Схема такая — находите интересный вам товар на розничном сайте или интернет-магазине (в Китае или любой другой стране). Сохраняете фотографию и ищите по поиску оптовых сайтов 1688 и Таобао (подробнее). В результате находите фабрику, которая изготавливает этот товар или похожий (30+ розничных магазинов Китая).
3. Купить базу WeChat. Контактами хороших фабрик часто торгуют посредники и основатели школ по закупкам в Китае. Мы не рекомендуем покупать такие базы, потому что они могут быть устаревшие или не отвечать вашим требованиям (стоит ли ходить на курсы по Китаю).
4. Услуги байера (через посредника). Посредники оказывают услуги по поиску товара и производителя. Этими услугами можно воспользоваться, но помните, что выкупать товары лучше через логистические компании. Во-первых, вы не будете платить процент с товара. Во-вторых, только карго компания контролирует свой склад и может сделать гарантированную проверку товара. Почитайте о видах посредников.
5. Онлайн-визит на ярмарку или выставку. Услуга онлайн-посещения ярмарки в Китае набрала большую популярность во время COVID (2019 — 2022 годы). Китайский менеджер поедет на выставку, обеспечит онлайн-стрим высокого качества или сделает видеозаписи с товарами, а также соберет контакты потенциальных производителей.
6. Личный визит в Китай. Приезжать лично стоит только при запуске своего производства, когда уже отсеяна большая часть сомнительных фабрик. Мы подробно рассказывали об этом в статье: «как шить одежду в Китае».

Проще всего найти производителя в Китае через маркетплейсы 1688 и Таобао. Здесь представлено очень много производителей и торговых компаний, ориентированных на китайский рынок.

Не забывайте также об услуге проверка производителя/поставщика

Китайский менеджер идеально подходит для такой проверки, потому что его сложнее обмануть. Очень многие торговые компании и перекупщики готовы ловко маскироваться, выдавая себя за производственные фабрики. Иностранца гораздо легче обмануть, чем китайца, который уже сотни раз бывал на настоящих фабриках по производству сотен разных товаров.

Надеемся, что теперь вы без труда найдете фабрику в Китае для оптового производства или закупки товаров. Если увидите вопрос, как найти производителя в Китае, то поделитесь ссылкой на наш материал.

20 февраля 2019
61227
SCS Group

Специализированные интернет-платформы

В век технологий найти китайского производителя можно за несколько минут — с помощью компьютера или смартфона. Существует несколько китайских платформ электронной коммерции, ориентированных на сегмент B2B. Самые крупные и популярные — Alibaba.com, Made-in-China.com и GlobalSources.com.

В чем их преимущества? Платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность транзакций и имеют четкий алгоритм урегулирования споров. Тем не менее, следует внимательно подходить к выбору — изучать описание и рейтинг продавца. Нужно помнить, что не все участники являются производителями, здесь зарегистрированы и торговые компании.

Указанные сайты имеют несколько языковых версий, в том числе и русскую. Но все же, мы рекомендуем всегда дополнительно пользоваться англоязычной версией, она всегда самая полная и достоверная. Также у перечисленных платформ есть достаточно удобные мобильные приложения с широким набором опций.

Отметим, что у Alibaba.com есть китайский аналог — оптовая B2B площадка 1688.com, ориентированная исключительно на внутренний рынок Китая. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт, а кто-то и вовсе не заинтересован в работе с иностранным покупателем, так как не имеет такого опыта. Тем не менее, можно написать производителю, узнать о наличии разрешения, возможностях оплаты и логистики. Но скорее всего, делать это придется на китайском языке. Т.к. платформа ориентирована на китайский рынок, процедура регистрации и способы оплаты также рассчитаны на пользователей из Китая.

Оптовые рынки и торговые «города» в Китае

Конечно, этот способ поиска китайского поставщика актуален не для всех отраслей и форм бизнеса. Но если данный вариант подходит для решения вашей задачи, не стоит им пренебрегать.

На карте Китая можно выделить несколько центров международной торговли — целые города-рынки. Каждый из них имеет свою специализацию: Иу, например, — это легкая промышленность, потребительские товары и игрушки, Чжэнчжоу — текстиль, Шэньчжэнь — электроника, Фошань — мебель и керамика, Гучжэнь — свет. Гуанчжоу среди них занимает особое место, здесь есть десятки специализированных рынков различной тематики.

В рамках нашего проекта «Путеводитель по Гуанчжоу» мы составили список наиболее интересных рынков и торговых центров.

Выставки

Посещение тематических выставок дает возможность увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителем фабрики или завода, задать вопросы и обсудить условия сотрудничества.

В Китае с поражающей частотой проходят сотни крупнейших торговых событий, узкоспециализированных и многопрофильных выставок.

Наиболее масштабное мероприятие — Выставка импортных и экспортных товаров, или Кантонская ярмарка, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год, привлекая около 25 500 экспонентов и почти 200 000 покупателей со всего мира. Каждая сессия выставки разбита на три этапа, посвященных определенным товарным группам. В первую неделю представлены станки, оборудование, спецтехника, транспорт и запчасти, электроника, химия, стройматериалы и свет. Второй этап — потребительские товары, декор, мебель, игрушки, подарки и сувениры. Заключительная неделя посвящена одежде, обуви, текстилю, сумкам и чемоданам, спорттоварам, медицинским товарам и продуктам питания.

Как попасть на Кантонскую ярмарку? Сделать это легко можно самостоятельно — достаточно пройти простую процедуру предварительной регистрации на официальном сайте выставки и получить бейдж покупателя на месте. На сайте даны инструкции, в том числе и на русском языке. При желании вы можете заказать услуги сопровождения и перевода — найти переводчика в специализированных сообществах, ориентируясь на положительные отзывы, или обратиться в компанию, оказывающую такие услуги. В первом случае остается риск получить не качественный сервис, во втором случае — гарантом качественной работы является репутация компании.

Рекомендуем обратить внимание и на выставки с узкой тематикой, соответствующей вашему бизнесу. Самые интересные из них проходят преимущественно в Шанхае, Гуанчжоу, Гонконге, Пекине и Шэньчжэне.

Следует учитывать, что поездка на выставку в Китай требует дополнительных временных и финансовых затрат, в том числе на оформление визы, перелёт, проживание, питание, транспортные расходы внутри страны, услуги переводчика. Какая альтернатива?

Многие китайские производители, заинтересованные в расширении рынка сбыта, активно принимают участие в зарубежных выставках, в том числе в России и странах СНГ. Поэтому начать поиск можно на отечественных выставках, куда приезжают сами китайцы. Как правило, на сайте мероприятия можно заранее ознакомиться со списком зарубежных экспонентов, «прогуглить» названия компаний-участников, чтобы узнать о них больше.

Официальные сайты выставок

Этот способ мы вынесли в отдельный параграф. Чтобы найти поставщика на выставке в Китае или Гонконге необязательно ее посещать. Иногда может быть достаточно хорошенько изучить сайт мероприятия. Крупные выставки, как правило, размещают на сайте каталог экспонентов с подробной контактной информацией – указывают сайт компании, электронную почту, телефон.

HKTDC.com

Многие знают о HKTDC.com или слышали о нем. Хотя почему-то этот ресурс остается не самым очевидным решением для поиска производителя в Китае.

За аббревиатурой скрывается не оптовый интернет-магазин и не просто маркетплейс. HKTDC — Hong Kong Trade Council, Совет по развитию торговли Гонконга. Эта государственная организация с более чем 60-летней историей проводит свыше 300 выставок и специальных торговых мероприятий в год, нетворкинг-встречи и промомеропрятия.

HKTDC представляет B2B платформу по поиску товаров среди более чем 130 000 проверенных производителей. Это юридические лица Гонконга, которые, как правило, имеют производство непосредственно на территории материкового Китая.

Торговая площадка имеет версии мобильного приложения как для iOS, так и для Android, а также возможность выбора русского языка. Особенность платформы — ориентированность на средние и небольшие объемы закупок и помощь в поиске того или иного товара.

Партнер в Китае

Поиск производителя в Китае можно доверить третьей стороне. Варианты решения данной задачи могут быть различными в зависимости от объема поставок, специфики бизнеса и других факторов — от услуг фрилансера до комплексного сервиса в компании с прочной репутацией.

Если вы планируете поставлять товар большими объемами, но не готовы участвовать в процессе на территории Китая, то целесообразно рассмотреть работу с компанией, специализирующейся на управлении цепями поставок. В этом случае вы избавляете себя от решения всех операционных, юридических и финансовых нюансов, вопросов по проверке качества и организации логистики. Вы получите готовые схемы работы, сможете оценить объемы необходимых инвестиций и исключить возможные риски.

Остались вопросы? Напишите или позвоните нам, мы поможем найти производителя в Китае или странах ЮВА, соответствующего вашим запросам и задачам.

На сегодняшний день Китай является одной из наиболее прогрессивных стран, практически не имеющих конкуренции на мировом рынке. Учитывая колоссальные темпы развития заводов и фабрик, низкую себестоимость продукции и возможность производить товары в самом широком спектре, становится неудивительным столь высокий спрос на китайскую продукцию. На сегодняшний день не существует такой сферы, в которой бы не работали китайские фабрики.

По этой причине Китай в последние годы стал весьма заманчивым для отечественных предпринимателей. Заказывая товары на местных фабриках, им удается получить качественные товары с низкой себестоимостью.

Безграничные возможности для ведения бизнеса

Итак, налаживать бизнес с Китаем целесообразно в следующих случаях:

• При желании производить подделки известных брендов. К примеру, если вас интересуют новинки, то бизнес с Китаем – это именно то, что вам нужно. Предположим, появилась новая модель кроссовок Адидас, которые стоят, естественно, дорого. В таком случае, целесообразно заказать данную модель на одной из китайских фабрик – сегодня такие специалисты способны изготовить подделку такого качества, что отличить ее будет крайне сложно. Цена такой продукции, само собой, может быть в разы ниже.
• С целью усовершенствовать товары, которые уже имеются на рынке. К примеру, если вы решили существенно переработать уже имеющуюся модель, то для этого вам нужно лишь отправить в Китай оригинал и объяснить, что конкретно вы хотели бы изменить.
• В случае изобретения какого-либо уникального товара. Если вы хотите воплотить свою идею, добившись максимального качества при сравнительно небольших расходах, то в этом вам также помогут китайские фабрики. Даже учитывая оплату карго из Китая, такие товары обойдутся вам дешевле, чем в случае их заказа российской фабрике.
• При желании заказать производство уже присутствующих на рынке товаров, но с логотипом вашей компании.

Как следует вести бизнес с Китаем

Многие начинающие предприниматели, желая сэкономить, предпринимают самостоятельные попытки поиска фабрик в Китае, способных выполнить их заказ. И это одна из наиболее распространенных ошибок. Естественно, фабрик в Китае много, но если вы будете искать исполнителей своего заказа самостоятельно, то непременно столкнетесь со следующими сложностями:

• Для того чтобы договориться о сотрудничестве, вам необходимо знание китайского языка на должном уровне. Хороший выход из данной ситуации – найти фирму-посредника, имеющую опыт в ведении бизнеса с Китаем.
• Даже с учетом того, что вы наняли переводчика, вы не имеете для начала даже элементарной базы китайских фирм, с которыми можно было бы начать сотрудничество. В таком случае возникает вопрос: где искать фирмы в Китае? И вряд ли у новичка в данном бизнесе найдется на него ответ. Фирмы-посредники, имеющие многолетний стаж работы в данной сфере, обладают наработанной базой фабрик, а потому, сумеют предложить вам наиболее выгодный вариант.
• Работая с непроверенными фабриками, вы должны понимать, что в таком случае не исключается возможность обмана с их стороны. Поэтому лучше довериться посреднику, который имеет большой стаж работы с китайскими компаниями.
• Заказать товар на фабрике – это еще полдела, ведь его нужно еще и как-то доставить в Россию. Работая с компанией-посредником, вы не только получите заказанный товар вовремя, но и сэкономите существенные финансы, заказав доставку груза через посредника.

Как видите, первым, что необходимо сделать для профессионального сотрудничества с фабриками Китая, является нахождение фирмы-посредника. После этого работа происходит следующим образом:

• Вы запрашиваете у посредника список заводов, которые вам необходимы.
• Далее выбираете наиболее подходящее вам предприятие и запрашиваете его проверку.
• После того, как завод проверен и посредник заключает, что с ним можно безопасно вести бизнес, вам следует поставить посреднику задание относительно того, какие товары следует производить китайской фабрике.
• Последний этап – это заключение договора и оплата производства.

Как видите, в деле ведения бизнеса с Китаем, очень важную роль играет плодотворная работа с фирмой-посредником, которая и организовывает плодотворное сотрудничество. В противном случае, заказчику следует рассчитывать разве что на везение, поскольку работа с китайскими фирмами напрямую сопряжена с определенными трудностями и подводными камнями, которые были описаны выше.