Как найти хорошего поставщика одежды в китае

Поставщики одежды из Китая – как искать?

Почему многих предпринимателей, занимающихся в сфере торговли одеждой, так манит Китай? Ответ на поверхности. Потому, что закупка товара там дешевле, чем во всем остальном мире. Это значит, что на перепродаже такого товара можно зарабатывать очень хорошие деньги. И не смотря на эти знания, мало кому известно – как все это можно осуществить? Вот об этом и пойдет дальше речь.

Где и как найти поставщика одежды из Китая

Одним из вариантов поиска (причем самых распространенных) является поиск в интернете. И здесь, кроме услуг посредников, большинство обывателей натыкаются на такие ресурсы, как «Alibaba», «Made-in-China» (это из англоязычных), а также «Aliexpress» и «Taobao» (это из русскоязычных). Легкодоступность и кажущаяся легкость заказа на них товара вводит многих в заблуждение. Казалось бы, ткнул кнопочку заказать, оплатил, и все будет в порядке. Но все в порядке оказывается далеко не всегда, потому, что эти сайты служат лишь посредниками между продавцом и покупателем. А какой именно придет товар, сколько и какого качества – это еще вопрос. Кроме того, цены на этих сайтах на одежду из Китая далеко не самые дешевые, так как на пути к покупателю имеется много посредников, накручивающих эти самые цены. Конечно, есть и положительные примеры получения единичных товаров из Китая, заказанные на таких сайтах. Но это чаще не одежда.

Другим вариантом поиска может послужить рассмотрение услуг посредников, предлагающих найти китайских поставщиков. Эти варианты уже серьезнее, так как там составляются соответствующие документы об оказании услуг, с гарантиями, сроками. Однако, цены там также не самые выгодные.

Третьим, наилучшим вариантом для серьезного предпринимателя можно считать личное знакомство с поставщиком. Но как это осуществить? Не сложно. Например, можно поговорить на эту тему с китайскими предпринимателями в вашем городе или в общеизвестных оптовых рынках столицы (Садовод, Москва и др.). Они вполне могут вас порекомендовать своим друзъям. Кстати, у некоторых из них есть свое производство на их же родине. Так что обо всем можно договориться и здесь, в нашей стране. Но, как показывает практика, лучше хотя бы один раз съездить в Китай самому лично. В качестве простого примера самостоятельного выезда можно предложить известную Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу. Там обычно представлены почти все производители одежды в Китае. Для ориентира – наибольшая часть ярмарочного комплекса расположена на острове Пачжоу (он находится немного южнее Гуанчжоу). Хотя, и в самом городе Гуанчжоу можно найти много интересных предложений по поставке одежды, ведь он является административным центром китайской провинции Гупндун, которая известна большим количеством мастерских, фабрик и заводов.

Каких поставщиков одежды из Китая искать

Немало вопросов возникает и по поводу того, каких именно поставщиков одежды лучше искать в Китае? На самом деле, каждый выбирает для себя сам. Но есть две категории – оптовики и производители. Преимущество покупки товара у оптовиков в том, что они готовы продавать одежду даже не большими партиями (но обязательно с размерным рядом), но это и хорошо для дальнейшей торговли. А недостатком является цена, которая дороже, чем у производителя. У производителя есть еще один плюс. Он может взять заказ на то, что нужно именно вам. Правда это большой объем инвестиций (от 500 тысяч долларов и выше). Получается такая примерно картина. Если ваш расходный бюджет – до 100 тысяч долларов, то можно общаться с оптовиками, с маленькими производителями (кроме заводов и фабрик в Китае есть еще профильные мастерские с меньшим объемом производства), либо кооперироваться с несколькими закупщиками и заключать в складчину договор с фабрикой или заводом. Если средства позволяют влить более солидный капитал, то надо общаться сразу с крупным производителем.

Как наладить и оформить отношения
с поставщиками одежды из Китая

Первым делом не помешает посетить само производство потенциального поставщика и его официальный головной офис, дабы лично ознакомиться со всем этим. Кстати, серьезный китайский поставщик всегда предоставит вам личного переводчика на весь период общения. Это очень важно. Далее, необходимо запросить наличие сертификатов и свидетельств на производство одежды. Договоров купли или аренды территории, на которой расположено производство или оптовая торговля. Ответственный поставщик предоставит без капризов весь пакет необходимой документации. Еще, можно обратиться с запросом в любое территориальное отделение государственного управления торговли и промышленности КНР, где официально подтвердят или опровергнут состоятельность изучаемого вами поставщика. Кроме этого, поставщик должен предоставить документ (как правило, это оговорено в договоре поставки), подтверждающий осведомленность поставщика с правилами, регулирующими порядок импортирования в нашей стране.

Помимо этого, при заключении контракта поставки надо обратить внимание на то, чтобы в нем не было ни малейшей возможности у поставщика заключить договор субподрядного порядка. Другими словами, чтобы выбранный вами производитель или оптовик не перепоручил другому лицу или организации производство товара для вас.

Достаточно серьезной гарантией при выборе поставщика и оформлении с ним отношений является рекомендация китайского предпринимателя, торгующего в нашей стране. Он же и подскажет – какие лучше документы оформлять, куда лучше лететь, с кем общаться, на что обратить внимание, какие затраты ожидают и т.д.

Ну и наконец, для перестраховки можно сделать пробный заказ через китайского друга на небольшую партию. Это позволит убедиться в достоверности указанных сроков поставки, цен и качества продукции.

Как осуществить поставку одежды из Китая

Для начала надо завести загранпаспорт (1 месяц, от 4 до 10 000 руб.). Можно и бесплатно через портал государственных услуг. Затем, оформить визу (от 4-х дней до 2-х недель, от 2-х до 10 000 руб.). Билет может стоить около 20 000 руб. (со всеми сборами и с учетом туда и обратно). Время перелета из Москвы до Гуаньчжоу составит примерно 10 часов.

После, выбора поставщика, ознакомления с его деятельностью более детально, заключается договор на поставку одежды. Оплата производится предварительно.

При заключении договора поставки лучше будет, если поставщик предложит проверенный им канал доставки груза. Обычно это морским путем в контейнере до порта вашей страны, а затем с помощью услуг проверенной грузовой автокомпании (на «фурах»). Причем, все отношения на таможне берет на себя проверенный перевозчик. К слову, стоимость доставки одной фуры может обойтись до 20 000 долларов. Учитывая, что одежда – чаще не очень объемный товар, то можно с кем то из предпринимателей доставить груз совместно (часть фуры у одного, часть у другого и так далее. Каждому обойдется дешевле. Ну а вообще, таможенная ставка на то, чтобы ввезти одежду из Китая сегодня составляет примерно 10 процентов. Плюс, при оплате пошлины стоимость за 1 килограмм одежды не должна быть меньше примерно 3-х евро.

Общее время на доставку груза составляет около 45 суток. Это надо учитывать при закупке одежды под сезон. При прибытии автофургона осуществляется «отзвон» поставщику. Затем, товар разгружается, проверяется. Если обнаружена существенная недостача, порча товара или пересортица – сразу сообщается поставщику. Кстати, эти моменты тоже надо обговаривать и прописывать еще при составлении контракта.

Еще один приятный нюанс. При погрузке товара в Китае можно не присутствовать. Тамошние рабочие укладывают товар очень компактно (проверено практикой).

Успешной торговли!

Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?

Где искать производителей товаров в Китае

Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:

2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).

Как отличить производителя от перекупа

Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.

Находим отметку производителя

На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.

Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.

Проверяем документы

Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.

Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.

Лицензия нужна, чтобы:

Чтобы проверить, производитель ли перед вами:

2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.

3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.

Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.

Почему 1688

Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:

Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо

При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:

Резюме

Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.

Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.

Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪

Многие китайские производители ориентированы на российский рынок, у них есть налаженные связи и каналы поставки. Словосочетание «сделано в Китае» давно перестало быть синонимом низкого качества. За последнее десятилетие, благодаря растущей конкуренции, Китай заметно шагнул вперед в плане качества продукции. Помимо копий мировых брендов здесь производится множество качественных оригинальных товаров.

Есть несколько вариантов поиска поставщиков одежды:

1. Бесплатный способ — воспользоваться поисковыми системами. Информацию о многих поставщиках Китая можно находить в интернете, но не все площадки одинаково подходят для построения бизнес-связей. Например, платформа Aliexpress — это преимущественно розничный магазин. Здесь представлены и оригинальные бренды, и копии различного качества, при этом цены достаточно высоки из-за цепочки посредников. Кроме того, доставка почтовыми службами не подходит для закупки оптом, а гарантий качества и соответствия товара заявленным характеристикам практически не существует.

Есть в интернете и оптовые площадки, в частности Alibaba. Большая и бесплатная база китайских поставщиков — производителей и торговых компаний. Сайт рассчитан на покупки на нем: здесь есть гарантии доставки, безопасные платежи и прочие инструменты. Но вы можете получить более выгодные условия, если найдете партнера на сайте, а работать будете с ним напрямую. На Alibaba можно не только искать товар, но и разместить собственный запрос и получить предложения.

2. Обратиться в компанию, которая предлагает услуги поиска китайских поставщиков. При условии порядочности компании такое сотрудничество может быть весьма выгодным. Конечно, услуги посредника придется оплатить, но вы получите гарантии и контакты партнеров для своего бизнеса.

Изучите отзывы о фирме. Порядочные посредники имеют в штате носителей языка и контактируют с поставщиками напрямую, а от недобросовестной компании вы рискуете получить общедоступную бесплатную информацию из интернета.

3. Искать самостоятельно. Если у вас есть личные знакомства с китайскими предпринимателями, работающими на территории России, они могут стать прямым источником информации при поиске поставщика в Китае.

Еще один способ — посетить страну лично. В Китае есть целые моногорода, которые специализируются на производстве одежды. Найти там непосредственных производителей не составит труда, а ведь именно они часто предлагают наиболее выгодные цены. Большая часть производителей одежды в Китае находятся в Гуанчжоу, Ханчжоу и Шанхае. Если вы решите действовать без посредников, внимательно изучите информацию о том, как купить товар в Китае юридическому лицу.

В России и в самом Китае периодически проводятся специализированные выставки и ярмарки, где можно получить контакты производителей одежды. China Commodity Fair ежегодно проходит в Москве. Из китайских мероприятий можно выделить Кантонскую ярмарку, которая проводится в Гуанчжоу каждые полгода. Здесь можно знакомиться с образцами, находить эксклюзивные товары и получать выгодные предложения производителей разных брендов, большинство из которых не имеют своей страницы на сайтах-агрегаторах, подобных Alibaba.

На что обратить внимание при выборе поставщика одежды из Китая

Выбор поставщика во многом будет зависеть от бюджета и масштаба вашего бизнеса. Если вложения на начальном этапе невелики, вам стоит:

• Находить мелких производителей. Кроме фабрик и заводов, в Китае много небольших мастерских и производств, которые шьют мужскую, женскую или детскую одежду. У них более лояльные требования по минимальным объемам закупки.
• Кооперироваться с другими предпринимателями и делать совместную закупку на крупном производстве.
• Работать с посредниками, которые предлагают не такую выгодную цену, но более мелкие партии товара.

Если вы располагаете солидным капиталом, лучше организовать прямые поставки от крупного производителя одежды или даже заказать пошив продукции для собственного бренда.

При выборе поставщика обращайте внимание на следующие моменты:

• Цена. В процессе поиска у вас сложится представление о средних ценах на выбранную категорию товара. Цена у выбранного поставщика не должна сильно выделяться на фоне конкурентов. Цена, не соответствующая реалиям рынка, — первый признак плохого качества товара или мошенничества.
• Опытность персонала. Менеджеры должны досконально разбираться в своей продукции, материалах, способах доставки и других нюансах сотрудничества. Обратите внимание, насколько оперативно они отвечают на запросы, находят информацию, предоставляют необходимые документы. Если с их стороны часто возникают затруднения или несоответствия — задумайтесь о надежности такого поставщика.
• Описания и фото. Если вы выбираете товар через интернет, обратите внимание на наличие и качество фото и описаний. Запросите образцы или сделайте пробную закупку, чтобы убедиться, что товар хорошего качества.

Как наладить сотрудничество и заключить договор с поставщиком одежды из Китая

После того как вы выбрали конкретного поставщика, лично посетите производство или склад. Солидный партнер обязательно предоставит вам личного переводчика на период посещения.

Чтобы удостовериться в качестве продукции и надежности поставщика:

• Запросите сертификаты качества на одежду и используемые материалы. Эта информация понадобится вам, когда вы будете узнавать, как получить сертификат соответствия на продукцию из Китая на территории нашей страны.
• Обратитесь с запросом в территориальное отделение государственного управления торговли и промышленности КНР, чтобы получить информацию о состоятельности компании.
• Ознакомьтесь с документами, подтверждающими собственность или права аренды производственных или складских площадей.

При заключении договора обратите внимание на следующие моменты:

1. Поставщик должен документально подтвердить, что знаком с правилами импорта продукции в нашу страну.
2. Договор должен подразумевать прямое сотрудничество и исключать субподряд, чтобы партнер не имел возможности перепоручить производство или поставку продукции для вас кому-то другому.

Старайтесь заинтересовать поставщика. Перспектива долгосрочного сотрудничества выгодна обеим сторонам. Это поможет получить особые условия, например скидки или эксклюзивные поставки новых коллекций одежды. После нескольких поставок попробуйте договориться об улучшении условий сотрудничества — проверенные партнеры часто идут навстречу и предлагают работу без депозита.

Как организовать поставку одежды из Китая

Вы выбрали поставщика и заключили договор. Следующий этап — поставка груза в Россию. Обговорите способ доставки с партнером, скорее всего, он предложит вам один из проверенных вариантов отправки в нашу страну. В договоре пропишите действия на случай порчи груза, недостачи или несоответствия наименований.

Тщательно подходите к выбору перевозчика — как международного, так и внутри страны. Перевозчик берет на себя оформление груза на таможне, поэтому заранее выясните величину таможенных сборов для вашего вида товара. Таможенная ставка на ввоз одежды из Китая составляет около 10%.

Время доставки из КНР может достигать 30–45 дней — учитывайте этот факт при заказе сезонной одежды.

Тщательно проверьте груз и сообщите поставщику о получении. В спорных случаях действуйте в соответствии с условиями, прописанными в контракте.

Категории крупных оптовых поставщиков одежды из Китая

Всех крупных поставщиков можно условно разделить на несколько категорий:

1. 1. Производители в Китае. Их цены будут самыми низкими. Производители по-разному организовывают сбыт. Одни не имеют в штате англоговорящих специалистов, нацелены на внутренний рынок или сотрудничают с местными консалтинговыми компаниями. Вторые — активно работают с зарубежными рынками, имеют страницы на Alibaba и собственные сайты.
   2. Китайские торговые компании. Они специализируются на определенных отраслях, имеют в них хорошие связи. Например,  поставкой оборудования из Китая в Россию, продажей электроники и женской одежды будут заниматься разные торговые компании. Они находят для своих партнеров подходящую фабрику, а также выступают в качестве посредников при ведении переговоров.

1. Консалтинговые компании в Китае. Их полномочия шире, чем у торговых компаний. Такие посредники полностью представляют ваши интересы на территории Китая. Они не только находят нужных поставщиков, но могут также организовать проверку качества, проконтролировать производство и доставку. Услуги таких компаний далеко не бесплатны, но они могут выручить, если у вас разнородный ассортимент и есть необходимость работы с несколькими поставщиками.
2. Поставщики товаров на внутренние оптовые рынки Китая. Для одежды — это рынок Гуанчжоу. Здесь можно находить производителей, ориентированных на внутренний рынок, они предлагают самые выгодные цены.
3. Продавцы излишков производства. Излишки — продукция, произведенная сверх плана, которая не вошла в расчет. Сюда же попадают товары, произведенные с минимальным браком. Есть специальные рынки по продаже излишков. Здесь вы не найдете брендовой одежды, но тысячи предпринимателей строят бизнес на перепродаже такого товара, на который можно сделать максимальную наценку.

Оптовые поставки одежды из Китая. Работа с посредниками

На крупных оптовых площадках в интернете — Alibaba, Made-in-China, Global Sources и других — кроме производителей, присутствуют торговые представители и посредники.

В работе с посредниками есть свои преимущества: они могут продавать одежду размерными рядами, но меньшими партиями, брать на себя организацию доставки — в некоторых случаях она даже может быть бесплатной. Такие компании нацелены на продажи и охотно высылают образцы товара.

Цена посредника выше, чем у производителя. Но если ваш бизнес пока небольшой, работать с посредником — оптимальный вариант. Все дела можно вести через интернет. Не нужно лично ехать в Китай и преодолевать языковой барьер в непосредственном общении с поставщиком. При небольших вложениях такие затраты могут быть неоправданными.

Выбирать фирму-посредника нужно не менее тщательно, чем производителя. На оптовых площадках в интернете действуют надежные системы оценок и рейтингов компаний, на которые можно опираться при выборе.