Вы узнаете, как найти надежного поставщика из Китая и напрямую выйти с ним на связь (без посредников), а также кто может помочь в поиске поставщиков
Торговля товарами китайского производства сделала миллионерами тысячи людей. Прямо сейчас прибыльной перепродажей китайской продукции занимается множество мелких, средних и крупных фирм, а также частных предпринимателей. Хотите присоединиться к их числу? Читайте наши статьи на тему бизнеса с Китаем!
С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по финансовым вопросам. Я расскажу, чем хороши поставщики из Китая и как правильно их искать, почему важно посещать тематические коммерческие выставки и кого выбирать новичкам – посредников или производителей товара.
А ещё вы узнаете, чему учат на специализированных мастер-классах по бизнесу с Китаем и где найти такие классы, чтобы пройти действительно качественное и полноценное обучение.
1. Поставщики из Китая – ищем надежных партнеров для бизнеса
Решили открыть своё дело, но не знаете, с чего начать? Послушайте совета знающих людей – начните с торговли китайскими товарами, а потом разберётесь, что делать дальше.
Бизнес с Китаем – это надёжно, в меру просто и доступно, при этом гарантирует стабильный доход (если будете действовать разумно и грамотно). Вполне вероятно, что это дело вам так понравится, что перепрофилировать бизнес даже не придётся – будете просто расширять сферу влияния и осваивать новые рынки.
Продукция со знакомой надписью Made in China составляет в РФ примерно 80% всех товаров лёгкой промышленности. Значительная часть электроники, бытовой техники, гаджетов и смартфонов, которые продаются в российских магазинах, сделана в Китае.
Товары из Китая уже не те, что были 20-25 лет назад. Продукция стала более качественной, эстетичной, долговечной. Некоторые изделия не отличить на взгляд от европейских аналогов. Однако стоимость их на порядок ниже, что открывает отличные перспективы для бизнеса.
Не нужно быть экономическим гением или выпускником торгового института, чтобы понять, как всё устроено на российско-китайском рынке.
Схема бизнеса сводится к трём ключевым пунктам:
- Найти поставщика с самыми выгодными расценками в Китае.
- Купить товар и доставить его – в РФ или другую страну СНГ.
- Реализовать с наценкой – а она достигает по многим позициям 500-700%.
Тысячи онлайн-магазинов Рунета, которыми мы пользуемся всё чаще и чаще (по данным статистики) торгуют преимущественно китайскими товарами. По сути их владельцы выступают посредниками между рядовыми покупателями и массовыми китайскими производителями товара.
В представленной выше схеме важны все пункты, но ключевой этап – первый: найти поставщика. От производителя, его расценок, качества его продукции, удобства доставки напрямую зависит рентабельность вашего бизнеса.
Начать бизнес с Китаем не так сложно, как кажется на первый взгляд. Предвижу скептические возражения: а как же таможня, сертификаты, документы, налоги?
На деле каждый из этих вопросов входит в давно отработанную схему коммерческой торговли. Если это получилось у десятков тысяч предпринимателей, то обязательно получится у вас.
И запомните: обывательский скептицизм (а вовсе не таможенные органы) – главная помеха успешной коммерческой деятельности.
Количество продукции, поставляемой из Китая на рынки стран СНГ постоянно растёт. А оптовые цены до сих пор остаются низкими. Вполне возможно, что ваши первоначальные затраты на организацию бизнеса окупятся уже после первого цикла перепродажи.
Перечислю все плюсы торговли китайской продукцией:
- Низкая стоимость. Надбавка на продукцию отечественного производства достигает в лучшем случае 50-60%. А в случае с китайской продукции – 300 и даже 1000% по некоторым позициям.
- Большой выбор товара. Китайские компании производят всё на свете – от детских подгузников до сложнейшего электронного оборудования. Выбор направления для торговли ограничен только вашей фантазией.
- Китайские производители нацелены исключительно на продажу. Конкуренция в КНР при полутора миллиардах населения колоссальная. Продавцам дорог каждый клиент. Поэтому они всегда готовы сделать индивидуальную скидку, предоставить документы, фото, видео, описание товара.
- Выгодные условия доставки. Будете работать непосредственно с производителями, доставка обойдётся вам гораздо дешевле.
Разнообразие предложений увеличивает пространство для коммерческих маневров. Не хотите торговать ширпотребом, заказывайте эксклюзивный товар или продукцию брендов, ещё не представленных в России и странах ближнего зарубежья.
Вообще доставка товаров из Китая – это многогранный и многоплановый бизнес, в котором для каждого предпринимателя найдётся своя уникальная ниша.
2. Как заработать на продаже товаров из Китая – 3 простых шага
Как я уже говорил, схема заработка на китайской продукции максимально проста и состоит из трёх этапов.
Чтобы узнать побольше о каждом из их заранее, посетите бесплатный мастер-класс Евгения Гурьева «Бизнес с Китаем». Это экспертная и чрезвычайно полезная программа обучит вас всем тонкостям и нюансам ведения дел с поставщиками из Поднебесной.
Пошаговое руководство поможет начать бизнес грамотно и быстро.
Шаг 1. Находим поставщика
Для начала решите, с кем вы собираетесь работать – с посредниками или производителями. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Если ваша цель – крупный опт, стоит сразу рассчитывать на взаимодействие с изготовителями. Для дропшиппинга достаточно посреднических сайтов.
Повсеместное внедрение цифровых технологий предельно облегчает процесс покупки. Все бизнес-операции доступны в онлайн режиме. В интернете находите поставщиков, ведете с ними переписку, там же договариваетесь о цене и доставке, там же расплачиваетесь.
Новичкам удобнее работать через известные посреднические сайты типа Alibaba, Taobao и ими подобные. В следующем разделе о поиске поставщика я расскажу в подробностях.
Шаг 2. Покупаем и доставляем товар из Китая
На интернет-площадках процветает в основном мелкооптовая торговля. Главное правило китайских продавцов справедливо для всех продуктов: чем больше единиц товара берёте, тем дешевле он вам обойдётся.
Некоторые сайты переведены на русский. Не всегда перевод сделан внятным литературным языком, но главное вы поймёте, особенно когда освоитесь.
К примеру, вполне понятно, что за товар «Дешевые углеродного волокна аэрофотосъемки телескопическая штанга с Телескопический штатив» или «Взрослый Электрический четыре колеса для продажи» (в разделе квадроциклы).
Стоимость указана для партий от 5-10 штук и выше. Чтобы приобрести, нужно для начала связаться с поставщиком (цены на сайте если и указаны, то в диапазоне).
Только после переговоров станут доступны следующие стадии:
- подтверждение заказа;
- оплата – банковской картой, переводом «Вестерн Юнион», другими способами;
- пересылка (доставка);
- подтверждение получения.
Первые партии от поставщика нужно досконально проверять на комплектацию, функциональность, технические характеристики. Советую сразу менять некачественные экземпляры на новые, чтобы поставщик понял, что с вами следует работать максимально корректно.
Условия доставки обычно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель вправе сам выбрать для себя наиболее выгодные варианты. Для мелких партий таможенного оформления, сертификации и прочих заморочек не требуется.
Шаг 3. Продаем товар в РФ и СНГ с наценкой
Интернет открывает безграничные возможности для розничной торговли.
Есть несколько способов торговли:
- через интернет-магазин;
- социальные сети;
- сообщества;
- посадочные страницы (лэндинги).
Из всех вариантов только создание полноценного интернет-магазина требует значительных затрат. Чтобы торговать через сообщества и лэндинги серьёзные вложения не нужны. Но если хотите раскрутить свои страницы, поручите это платным профессиональным сервисам.
Начинайте торговлю с небольших партий, чтобы изучить спрос и понять законы рынка. Для более полного понимания принципов и методов торговли прочтите статью «Товары из Китая оптом».
3. Как найти поставщиков из Китая – практические советы для новичков
Поставщиков в Китае – миллионы. Товар производят как на крупных заводах в промышленных мегаполисах, так и в глухих поселках в провинциях Фуцзянь, Ганьсу или других. Чем серьёзнее поставщики, тем выше цены (и качество). И наоборот.
Определитесь, что для вас главное – заработать репутацию надёжного продавца китайских товаров или сделать бизнес по-быстрому на низкокачественном ширпотребе и «прикрыть лавочку».
Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке
Простая идея для тех, кто не доверяет интернет-площадкам. Пройдитесь по магазинам с товарами вашего профиля, изучите информацию о производителе на упаковке товара.
Иногда этикетки сообщают много интересного и о самой продукции, и о компании-изготовителе. Покупать товар не обязательно – делайте фотоснимки этикеток на телефон, а изучите их дома.
Если ищите поставщика через интернет, внимательно изучите его контакты, сайт, домен, реквизиты, регистрационные документы и любые упоминания о компании в сети.
Совет 2. Анализируйте конкурентов
Координаты надёжных поставщиков бизнесмены держат обычно втайне. Но если проявить сообразительность и настойчивость, выведать полезную информацию наверняка получится.
Как вариант – сыграйте любопытного покупателя и вытащите из менеджера реальные факты о поставщике. Или купите товар и изучите инфу в прилагаемых документах. Ещё один метод – запросить у продавца сертификат качества или найти оный на сайте магазина.
Совет 3. Посещайте тематические выставки
Тематические выставки проводят как в Китае, так и в странах СНГ. Перспективные и развивающиеся компании не жалеют денег на раскрутку и поиск партнеров: они обязательно выставят свою продукцию на таких мероприятиях.
Чем хорош способ: имеете реальный шанс познакомиться с представителем компании лично и обсудить льготные условия сотрудничества. Другие плюсы – сразу видите образцы продукции, не тратите время на переговоры по телефону и переписку.
Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы
В интернете полно специализированных площадок для обучения бизнесу, но далеко не все предлагают действительно качественные, полезные и профессиональные программы. Чтобы вы не тратили время и деньги зря, предлагаю воспользоваться экспертной рекомендацией – обязательно пройдите обучение у Евгения Гурьева.
Среди моих знакомых, ведущих торговлю китайскими товарами, есть люди, которые лично прошли обучение в мастер-классах Гурьева и построили свой бизнес на принципах, о которых узнали в этой школе.
Хотите успешно стартовать – записывайтесь прямо сейчас на бесплатный мастер-класс «Бизнес с Китаем». Узнаете с чего начать, как продавать, как искать поставщиков и как найти оригинальную идею для бизнеса.
Интересные нюансы о поиске поставщика в этом видео:
4. Где найти поставщиков из Китая
Обзор популярных и в меру надёжных сайтов для поиска поставщиков.
Изучайте функционал, сравнивайте, анализируйте.
1) Alibaba.com
«Алибаба» входит в число самых известных площадок для оптовых закупок китайских товаров. Год основания сайта – 1999. Работает по принципу B2B – «бизнес для бизнеса». Ассортимент товаров огромный, цены низкие, есть русскоязычная версия.
А ещё здесь удобная навигация и быстрый поиск товаров, есть информация о каждом поставщике и возможность оформления бесплатной торговой гарантии.
2) Global Sources
Ресурс входит в число ведущих компаний для безопасных и быстрых закупок оптовых партий товара в Китае и некоторых других азиатских странах. Почти 1,5 млн покупателей во всём мире, в том числе – известные розничные компании международного класса. Русскоязычной версии, увы, нет.
3) Made-in-china.com
Крупная площадка, основная задача которой – связывать покупателей со всего мира и китайских продавцов. Огромный выбор категорий, быстрый поиск, проверенные поставщики. На сайте есть все условия для удобной и прибыльной электронной коммерции.
Таблица сравнения сервисов:
| № | Сайт | Основной профиль | Русскоязычная версия |
| 1 | Alibaba | Оптовые закупки китайских товаров | Есть |
| 2 | Clobal Sources | Площадка для поиска поставщиков | Нет |
| 3 | Made-in-china.com | Услуги электронной коммерции | Имеется |
5. Заключение
Для успешного ведения торгового бизнеса нужны надёжные поставщики из Китая. Чтобы их найти, а затем успешно запустить коммерцию, посещайте специализированные сайты, выставки и пройдите обучение в тематических мастер-классах.
Вопрос к читателям
Как вы думаете, какие торговые ниши наиболее перспективны для российского рынка?
Желаем вам прибыльного и долговечного бизнеса! Ждём ваших комментариев и оценок. Не забывайте делиться ссылками на статью с друзьями в соцсетях. До новых встреч!
Автор статьи:
Разработчик сайтов, фрилансер. Учился в МГУПИ города Ставрополя по специальности “Прикладная информатика в экономике”, но бросил институт на третьем курсе. Имеет опыт работы официантом, почтальоном, грузчиком.
Рассматривает сайты как источник постоянного пассивного дохода. С партнером запустил с нуля более 25 интернет-ресурсов.
Сооснователь и редактор ХитёрБобёр.ru до 2019 года, на сайте отвечал за семантическое ядро и SEO-продвижение.
Alibaba, 1688, TaoBao, Tmall, MadeInChina — площадок, где найти китайские товары для перепродажи, множество. Но как среди миллионов продавцов найти — производителя, а не перекупа или вовсе мошенника?
Один из наших клиентов благодаря работе напрямую с фабрикой производит в Китае гирлянды-занавесы, которых ни у кого нет
Где искать производителей товаров в Китае
Всех китайских производителей условно разделяют на две большие группы:
- Производители, которые занимаются поиском покупателей. Обычно у них есть своя торговая марка, линейки продукции. О нюансах их поиска рассказали в таблице ниже ↓
Искать товары на 1688 можно на китайском языке или по фото
2. Фабрики, которые не продают свои товары, а берут заказы на производство от клиентов. У них нет своих линеек товаров, сайта с ассортиментом и профилей на китайских площадках. Их контакты нужно искать через китайский поисковик Baidu. А далее либо договариваться по переписке, либо ехать туда и обсуждать условия на месте (но это нужно крайне редко).
Переводчик ChinaToday договаривается о производстве для клиента
Например, есть фабрика по пошиву сумок. У них нет своих моделей, но они произведут такие сумки, как вы закажете. Ищете эту фабрику на Baidu → находите контакты → пишете в мессенджер WeChat → фабрика запускает производство.
Как отличить производителя от перекупа
Сначала ищем компанию-производителя, затем проверяем, является ли он таковым.
Находим отметку производителя
На каждой площадке производители отмечены по-своему. Например, на 1688 — найти производителя можно по иероглифам 生产厂家 в карточке товара.
Также у поставщика будет достаточно однородный ассортимент (например, только запчасти к электросамокатам), а большой ассортимент разнообразной продукции — признак торговой компании. Производители обычно дают гарантию на товар, у них же можно купить запасные части и комплектующие.
Статус быка (высший рейтинг на 1688) и гарантия — признак надежного продавца, скорее всего, производителя
Проверяем документы
Если продавец назвался производителем, это еще не значит, что так и есть. Например, зарегистрироваться на 1688 вправе любое китайское юридическое лицо, без всякого подтверждения, кто он — фабрика или перекуп. Поэтому нужно еще убедиться в его честности.
Для этого проверьте его документы (лицензию на ведение коммерческой деятельности). Если их нет в свободном доступе, то запросите документ через WeChat.
Лицензия на ведение коммерческой деятельности (бизнес-лицензия) в Китае — это аналог нашего свидетельства о регистрации ЮЛ. На китайском — 营业执照
Обязательно проверьте коммерческие документы поставщика
Лицензия нужна, чтобы:
- убедиться, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса;
- посмотреть точное название компании на китайском языке ( на торговых площадках оно может быть некорректным).
Чтобы проверить, производитель ли перед вами:
- Откройте поисковик baidu, при помощи Гугл- или Яндекс-переводчика посмотрите, где вообще «засветилась» компания.
2. На сайте проверки предприятий aiqicha.baidu.com найдите нужное предприятие.
3. Проверьте все данные, но особенно нас сейчас интересует графа «сфера деятельности». У производителя обязательно будет разрешение на производство (生产、制造、制作). У перекупа — оптовая торговля, экспорт (货物和技术进出口) и пр.
Здесь же можно проверить, ему ли принадлежит торговая марка, которая указана на 1688, совпадает ли его местоположение на карте с юридическим адресом компании, собственников, номер лицензии, дату основания и пр.
Почему 1688
Почему в качестве примера мы везде используем 1688? Потому что большинство надежных производителей можно найти именно на этой площадке. Главный ее конкурент — Алибаба — уступает по многим параметрам:
- Цена — выше. Здесь англоговорящие продавцы, которые торгуют на иностранцев, поэтому цена выше, чем на внутрикитайском рынке. Более того, многие перекупы просто загружают фото с 1688 и перепродают по цене выше.
- Сориентироваться по цене невозможно — она почти всегда здесь указана примерная и отличается от реальной в среднем на 30-200%.
- Нет защищенной сделки.
- Большинство продавцов требуют оплату на карту.
- Много мошенников.
Совет! Поставщиков электроники лучше искать на Алибабе, несмотря на все минусы.
Ложка дегтя: производитель — не всегда хорошо
При всех плюсах работы с производителем товаров напрямую, есть нюансы:
- Почти все производители работают только с крупным оптом. Минималка (MOQ) у всех разная, зависит от сырья и рентабельности запуска станков. Обычно это 2-5 тыс. штук товара.
Например, фабрика не возьмется делать 5 тыс. маленьких пластиковых банок, потому что на это уйдет мало сырья = нерентабельно. А 5 тыс. вешалок — вполне, потому что производство себя оправдает.
- Если у производителя небольшая минималка на заказ и он продает коробками (малый опт), значит, у него есть свой склад, с которого он торгует готовой продукцией. В этом случае цена будет не ниже, чем у перекупов.
- Если у производителя большая минималка, сравнивайте цену — у него и торгового представителя. Бывает, что за счет огромных партий и системы скидок перекуп (торговый представитель) предложит цену лучше.
Наш пример. Заказывали три 40-футовых контейнера маркеров, но у перекупа все равно оказалось дешевле, чем у прямого производителя.
- Производитель не будет присылать образцы покупателю с небольшим заказом. А торговый представитель — скорее всего будет. Но учитывайте, что в первый заказ никто не пришлет образцы. А если и пришлет, то по цене раза в 3 больше. Причина — чтобы хитрецы не стали так покупать мелкими партиями.
Резюме
Если закупаетесь крупными партиями, — нет смысла работать с торговыми представителями. Ведь самая лучшая цена — у производителей, которые работают только крупным оптом. Исключение — технически сложный товар, который нужно тщательно проверять.
Но будьте готовы к тому, что поиск производителя, его проверка и переговоры — процесс небыстрый. Особенно, когда приходится во всем разбираться самостоятельно, часто, ценой потери времени, нервов и денег.
Мы в ChinaToday сталкиваемся с такой задачей каждый день в рамках услуги «Поиск поставщика». Наши специалисты по ВЭД со знанием китайского языка ищут для клиентов фабрики, проверяют их на надежность и договариваются о поставке. В рамках одной статьи обо всех нюансах не рассказать, но, надеемся, понимание процесса передать удалось. Попробуйте на практике, делитесь результатами 💪
Проблемы с таможенным оформлением товара из Маньчжурии заставляют искать новых поставщиков даже бизнесменов, которые давно работают с Китаем. Стоимость таможенного оформления груза выросла на 30 рублей за 1 кг, а сроки прохождения таможни увеличились в среднем в три раза. Проще доставлять товар через Казахстан. Но казахская граница далеко от Маньчжурии. Расстояние сказывается на сроках и цене доставки. Альтернатива — новые поставщики, которые находятся ближе к границе с Казахстаном. Найти их поможет интернет-площадка Таобао.
Рассказываем и демонстрируем на примере дамской сумочки, как с помощью Таобао найти нового надежного поставщика.
Используйте Гугл-переводчик
Если он еще не установлен в вашем браузере, скачайте его здесь. Это расширение поможет сориентироваться на сайте, не зная китайского.
Чтобы воспользоваться переводчиком, выделяем мышкой интересующий фрагмент текста на сайте. Рядом с ним появляется значок переводчика.
Если у вас еще нет аккаунта на Таобао, нужно его завести. И плагин-переводчик пригодится уже на этом этапе.
Найдите раздел с интересующим товаром
Это можно сделать двумя способами — через каталог на главной странице или форму поиска.
Поскольку нас интересуют дамские сумочки, идем в соответствующий раздел каталога. Или вбиваем название товара в форму поиска. Можно на английском. Поскольку мы ищем дамские сумочки, наш вариант — bag for women.
Здесь выбираем товар, который нам наиболее интересен, кликаем на него и переходим на карточку товара.
Изучите карточку товара
Если вместо цены стоит обозначение «VIP» или счетчик, значит, у продавца акция на этот товар. Но обычно это просто завлекуха поэтому сравнивайте с аналогами — скорее всего, найдете сопоставимый вариант без акции по той же цене или дешевле.
При выборе товара обращайте внимание на локацию поставщика. Если планируете ввозить товар через Казахстан, оптимальные локации поставщиков — города Иу и Гуанчжоу и их окрестности. Доставка товара окрестных поставщиков на наши склады в этих городах занимает 1-2 дня. Общее время доставки по Китаю за счет этого сокращается на 7-10 дней.
На китайском эти локации выглядят так: 广东 广州 — провинция Гуандун (это Гуанчжоу) или 浙江 金华 义乌 — провинция Джезян (это Иу).
А чтобы увидеть русский перевод названия локации, выделите его мышкой и кликните значок переводчика, который появится после выделения.
Изучите сведения о поставщике
Первичную информацию о поставщике мы можем изучить прямо на карточке товара. Она расположена в правой части карточки товара.
Первое, что можно там увидеть — рейтинг поставщика.
Первая строчка с иероглифами после названия поставщика на английском — его репутация. Наш поставщик — не худший вариант, но и далеко не самый лучший — есть более надежные. Цифрами в нижней строчке обозначены оценки от покупателей за слева направо: соответствие товара в карточке реальности, качество обслуживания и качество доставки.
Репутация поставщика зависит от количества сделок: чем больше сделок, тем выше репутация.↓
Изучите карточку поставщика и отзывы
Сам по себе рейтинг еще ничего не гарантирует. А вот отзывы реальных покупателей, скажут о нем гораздо больше. Поэтому не поленитесь их изучить.
Чтобы увидеть отзывы, кликаем на значение репутации поставщика в блоке со сведениями о нем на карточке товара и переходим на карточку поставщика.
Чтобы увидеть сами отзывы, достаточно прокрутить страницу вниз.
Помимо информации о поставщике отзывы полезны тем, что нередко клиенты вставляют в них реальные фото товара. Отзывы с фото легко опознать в общем списке по пиктограммам.
Реальные фото товара в отзывах позволяют не только сравнить их с фотографиями в карточке товара. Вы можете скачать их и использовать в описании товара на собственном сайте.
А еще китайские поставщики порой используют в карточках и описаниях товаров красочные картинки. Например, такие.↓
Найдете аналог применимый к вашему товару — закажите перевод или придумайте свой текст, отдайте все это дизайнеру, и он на основе этого создаст аналог уже для вас и с русским текстом.
Альтернатива самостоятельному поиску
А если нет времени и/или желания делать эту нелегкую работу самостоятельно, поручите ее нам. Наши специалисты сделают ее за вас и подберут поставщиков в Китае под ваши пожелания. Как грамотно сделать заказ, читайте здесь.
Заказать подбор поставщика в Китае
Получайте больше полезных материалов по работе с Китаем — подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там публикуем актуальные сроки доставки, новости по задержкам на таможне, гайды и советы по работе с китайскими поставщиками от наших экспертов.
Поиск поставщиков в Китае
-
13 декабря, 2022 -
0 комментариев
Рынок Поднебесной является огромной торговой площадкой, которая многим уже сделала миллионные обороты в бизнесе. И, конечно, она вызывает огромный интерес у тех, кто только хочет запрыгнуть в “золотой” экспресс. Поэтому одним из главных вопросов, как найти поставщика из Китая в Россию, задаются многие. Нужен надежный и, что немаловажно, выгодный. Ведь, чем ниже он даст цену, тем больше накрутку можно сделать при перепродаже. Порой она достигает от 200% до 1000%! Высокая маржа, доход более чем очевиден, даже несмотря на транспортные расходы.
Найти поставщика из Китая напрямую без посредников самостоятельно можно, но это сопряжено с огромными рисками и потерей драгоценного времени. К тому же, придется заложить время на поисковые мероприятия, которые неизвестно сколько будут длиться, увенчаются ли они успехом или горьким опытом встречи с мошенниками. Поэтому довольно часто обращаются к фирмам, предоставляющим услугу поиска поставщика в Китае. Такие компании, как правило, имеют налаженные контакты со многими китайскими производителями, у них есть актуальные базы поставщиков, “свои люди” в Поднебесной, склады для хранения оптовых закупок, четко выстроенные логистические цепочки.
Однако стоит учесть, что “дешево” – не всегда хорошо. По нашему опыту мы заметили, что в партиях самой дешевой продукции часто встречается много брака. Поэтому выбирать товар надо отталкиваясь и от его качества. С поисками оптимальной середины “цена-качество” помогают менеджеры Asia Caravan.
Почему так популярен бизнес с Китаем
Последнее время, когда деловые отношения с Западом кардинально изменились, с каждым разом появляются все новые пакеты санкций, импорт из Европы и Америки стал очень сложным, дорогим, а на некоторую продукцию, невозможным. Все взоры предпринимателей, держащих руку на пульсе, устремились на Восток. Самым очевидным и привлекательным партнером по всем статьям стал дружественный Китай.
В Поднебесной производят абсолютно все: от простой упаковочной бумаги, аксессуаров, реплик дорогих брендов одежды до сложной электротехники, автотоваров и приборов. Осталось только решить вопрос – как найти хорошего поставщика в Китае. Тем более, что качество товаров Поднебесной растет с каждым годом.
Кстати, знаете, почему китайские товары стали гораздо качественнее? Европейские предприниматели, давно засматривавшиеся на дешевую рабочую силу и сырье, просчитали, что себестоимость их продукции будет до смешного низкой. Поэтому вложились в создание своих фабрик в Китае, оборудовали технологические линии современными станками, наняли местных жителей. При этом оставили жесткий контроль за всеми циклами производства. А что китайские производители? Они скопировали всё и параллельно делают хорошие реплики мировых брендов на аналогичном оборудовании. Так что, «Made in China» – уже не синоним слову “некачественное”.
Китай за последние 10 лет стал технологичной страной, развивающейся в этом направлении с огромной скоростью. Товарооборот между нашими государствами вырос на ⅓, и вряд ли заданный темп будет снижаться. Китайские партнеры переориентируются, чтобы заполнить тот пробел, что был занят европейскими поставщиками. Им это выгодно и российским предпринимателям тоже. Как видим, бизнес с Китаем должен носить долгосрочный характер, поэтому важно успеть “поймать волну”, и первостепенно решить такую задачу, как найти оптового поставщика в Китае для продолжительного сотрудничества.
Кому стоит начать свой бизнес с товарами из Китая
Любому, кто хочет получать максимальную прибыль, стоит рассмотреть китайских партнеров для деловых отношений. Это может быть ИП, ООО, любая организационная форма. Даже, несмотря на таможенные издержки, перевозку и хранение, работать с Поднебесной очень выгодно.
Кому особенно будет интересен такой бизнес:
- для интернет-магазина, независимо, это одностраничник или полноценно разработанный сайт;
- офлайн-магазины, шоу-румы, точки продаж, торгующие мелким, средним оптом;
- покупка расходных материалов для хендмейдеров, складов, заводов, флористических салонов и т.п.;
- о том, как найти поставщиков в Китае для Вайлдберриз надо позаботиться всем, кто представлен на маркет-плейсах;
- магазины бытовой техники и ремонтные мастерские в основном “заточены” на китайских брендах;
- направление детских товаров, игрушек;
- мебельные фабрики, салон готовой продукции;
- дизайн интерьера (китайцы все мировые тренды схватывают на лету, предоставляя достойную альтернативу зарубежным аналогам).
То есть, чем бы вы не решили заниматься в России, все для этого можно купить на китайском рынке, надо лишь постараться найти надежного поставщика в Китае. А если работать с посредником, то это во многих случаях еще выгоднее: для большого опта – прекрасная возможность сэкономить, получать товар вовремя и всегда высокого качества; для дропшипперов и мелких оптовиков – увеличить прибыль за счет того, что не надо думать о хранении, исключить его из издержек. Для каждого бизнеса есть свои преимущества сотрудничества.
Что можно привозить из Китая
Ответ однозначный – всё! В Китае есть абсолютно всё, а если это только начинают выпускать где-то в другой части мира, то можно быть уверенным, скоро оно появится на прилавках КНР.
Экономически целесообразно закупать следующие категории товаров:
- одежда, сумки, бижутерия. И здесь могут быть не просто оригинальные мужские и женские вещи, но и высококачественно выполненные копии, которые пользуются большим спросом. Найти поставщика одежды из Китая напрямую кажется очень просто, но это не так. Вам могут продать не то, что показано на картинке;
- электроника. Почти на каждом бытовом приборе, будь то робот-пылесос, телевизор, смартфон, планшет и прочее стоит метка “Made in China”, мировые бренды собирают тут свою продукцию. А китайские аналоги не уступают им в своей функциональности и даже делаются на таких же линиях;
- расходные материалы для сферы развлечений и мастеров handmade. Упаковка, ленточки, воздушные шары, прочая мелочевка требуется для такого вида деятельности постоянно. Цена в Поднебесной за нее – копейки;
- косметика, все для бьюти-индустрии. Наверняка вы заметили, что в России на полках косметических магазинов появляются все новые и новые названия продуктов красоты;
- электросамокаты, велосипеды и т.п. Популярное средство передвижения последних лет. Если найти добросовестного поставщика в Китае без посредника, то можно сделать хорошие деньги пока электросамокаты еще на пике продаж;
- канцелярия. Море ручек, точилок и прочего классических и причудливых форм. Канцелярия требуется всем и всегда, поэтому в Поднебесной она выпускается в огромном количестве;
- детские игрушки. От простого кубика до робота-собаки, сделанной по ультраинновацоной технологии. Главное после того, как найти прямого поставщика из Китая, проверить, есть ли у него соответствующие сертификаты на детские товары, допускающие продажу в РФ;
- спорттовары. Инвентарь, экипировка для спорта, туризма, рыбалки, тактического характера пользуется большой популярностью последние годы. Фабрики Китая отлично копируют известные мировые марки и создают свои собственные, не уступающие знаменитым холдингам области;
- товары для животных. Игрушки, одежда, аксессуары, тысячи видов когтеточек для пушистых любимцев можно с успехом перепродать в нашей стране;
- чай. Беспроигрышная классика. Владельцам чайных магазинов, бутиков и даже баров всегда нужно пополнять ассортимент, чтобы удивлять клиентов. А оригинальный черный, зеленый чай, улун, пуэр высокого качества можно купить только там, где он произрастает и производится.
Конечно, это неполный список того, что можно покупать в Китае, найти надежного поставщика с качественным товаром – вот главное, как мы уже говорили. Это не даст обмануть ожидания потенциального покупателя, уменьшит возвраты из-за несоответствия продукта, повысит лояльность и доверие к вашей фирме.
Почему выгодно закупаться в Китае
- Низкие цены (а значит вы можете поставить большую надбавку на цену для реализации, увеличив, тем самым свою прибыль) и хорошее качество.
- Колоссальный ассортимент продукции, здесь производят все на свете, разных цветов и размеров, типов и модификаций.
- Различные варианты доставки в РФ: морем, ж/д, самолетом, автотранспортом. Создав грамотную логистическую цепочку, доставка может быть недорогой.
- Китайцы живут в жесткой конкуренции, поэтому нацелены заполучить каждого, кто к ним обратится, предоставив скидку, полную информацию о товаре (важно, чтобы это была достоверная информация).
Поиск поставщиков в Китае: варианты и основные проблемы
Где и как найти поставщика из Китая, с чего начать – основные вопросы, волнующие многих, кто только решил заняться бизнесом в Поднебесной. Есть несколько вариантов.
Самостоятельно найти поставщика из Китая напрямую
При этом необязательно ехать туда, достаточно наличие интернета. Тут тоже есть альтернатива:
- искать на раскрученных площадках типа: Alibaba, Aliexpress, Taobao, 1688. На самом деле интернет-ресурсов множество, какие-то нацелены только на внутренний рынок, какие-то на экспорт, какие-то только на китайском языке, где-то крупный опт и т.д. Очень большое количество продавцов доставляет массу сложностей в выборе тех, что нужны именно вам. Легко столкнуться с мошенниками, потеряв и товар, и деньги;
- профильные выставки. Они могут проходить как в России, так и в Китае. Это неплохой шанс вживую увидеть товар и партнера. Но на таких мероприятиях присутствует ограниченное число компаний, стремящихся к крупным сделкам, а ведь на самом деле их в разы больше;
- в базе поставщиков. Предложений в интернете купить базу поставщиков из Китая очень много. Однако многие недобросовестные предприниматели продают устаревшую информацию. Определить, ее актуальность сразу, к сожалению, практически невозможно;
- непосредственно заключить договор с интернет-магазином. Здесь уже можно действовать более уверенно, но их наценка будет ощутима при крупном опте. Стоит взвесить все за и против;
- великое счастье найти производителя и заключить с ним контракт. Только так можно избежать накрутки перекупщиков, покупать все по самым низким ценам с завода, фабрики, иметь постоянный доступ к полному ассортименту, всегда все в наличии или, в крайнем случае, тут же быстро все производится. Один момент: нужно хорошее знание китайского языка и отличный бизнес-план, который заинтересует китайцев.
А еще вам необходимо учесть, что для экспорта в Россию товар надо оформить согласно таможенному праву. Расходы на растаможку могут ложиться на покупателя или продавца, это стоит обговорить заранее. Если был выбран первый вариант, есть несколько путей:
- делать все самостоятельно. Сомнительный способ сэкономить, так как можно нарваться на штрафы, неправильно заполнив декларацию. К тому же таможенное законодательство часто меняется, уследить за всем может только профессионал. Если в вашем штате есть таможенный специалист, тогда растаможка не составит труда, а будет обыденным процессом – вариант для крупного игрока бизнеса;
- прибегнуть к услугам таможенного брокера. Для среднего и мелкого опта можно привлечь стороннего человека, он будет от вашего лица выступать в таможне и заниматься оформлением ВЭД;
- воспользоваться посредником, который, в том числе, выполняет комплекс других мероприятий необходимых для безопасной сделки: найти поставщика из Китая для, проверить его надежность, забрать и доставить товар вам.
Поиск поставщиков в Китае с помощью посредников
Сотрудничество с компанией, которая занимается данными услугами много лет, поможет в самом главном – сэкономить ресурсы, денежные и временные. Обычно в их компетенцию входит:
- поиск поставщика и проверка его на благонадежность, что исключит риск мошенничества;
- консолидация и хранение товара на китайской территории на собственном складе до момента отправки к вам;
- постройка логистического маршрута;
- полное таможенное сопровождение.
Риски оптовых покупок напрямую без посредников
Китай – это абсолютно другой мир, со своим менталитетом и даже иным пониманием качества, совершенно не совпадающим по каким-то пунктам с нашим или европейским. Кроме всего прочего, возможны юридические проволочки, ошибки в договоре, из-за недопонимания друг друга.
Риски, которые часто наблюдаются, когда находишь поставщика без посредника, самостоятельно:
- некачественная продукция, не соответствующая заявленному описанию и фото;
- недопоставка товара, что обнаруживается только при получении. В случае работы с нами, мы можем сразу проверять комплектацию отправляемого груза;
- срыв тайминга поставки, задержка. Часто причина – перекупщики, нужных позиций просто нет в наличии;
- штрафы за несоблюдение валютного контроля. Отчетность по платежным документам должна быть реальной, предоставляться в соответствующие органы в оговоренный срок;
- мошенничество. Кинуть на деньги могут как при покупке маленькой партии, так и большой. Проверяйте, куда переводите деньги каждый раз.
Можно ли найти поставщика товара некрупного опта
Сделать это непросто, но возможно. Дело в том, что продавцы в Китае нацелены на крупных игроков и для начинающих бизнесменов они не дают такие выгодные условия. Что следует учесть:
- грузы для транспортировки исчисляются в кг и м³ и заказ должен быть не меньше 1 кг, чтобы быстрее собрался нужный объем для отправки в РФ;
- скидки для мелкого опта китайцы делают неохотно и они совсем небольшие, из-за этого ваша прибыль будет меньше;
- сложность в поиске поставщиков для небольших партий. Пожалуй, это одна из основных проблем, которую решить самостоятельно чрезвычайно трудно. Но можно, если воспользоваться услугами посредников.
Услуга поиска поставщика в Китае
Почему стоит прибегнуть к сторонней помощи при организации бизнеса в Китае? Потому что это помогает значительно сэкономить финансовые средства и время. А время, потраченное впустую, для бизнесмена – упущенная выгода. Сотрудники таких фирм не понаслышке знакомы с китайскими традициями и образом мышления, они быстро находят общий язык и могут договориться обо всем.
Что предлагают компании, осуществляющие поиск поставщиков в Китае, в стоимость услуг их входит:
- поиск и проверка на благонадежность ряда продавцов, производителей. Обычно это список из 8-12 компаний, с хорошей репутацией из которых точно можно выделить будущего компаньона;
- проверка юридической чистоты сделки;
- решение вопросов хранения и удобной доставки;
- таможенное оформление товара.
Все это и даже намного больше Asia Caravan предлагает своим клиентам.
Преимущества сотрудничества с Asia Caravan
Мы знаем, где найти поставщиков для Вайлдберриз из Китая, для интернет-магазина, для крупной оптовой закупки и для вашей первой небольшой партии. Учитывая все особенности китайского рынка и обладая большой базой поставщиков, мы готовы быстро подобрать и предоставить вам информацию о продавцах или заводах-производителях (в зависимости от ваших потребностей). Все они будут проверены на надежность по особым критериям.
- Менеджеры нашей компании сами найдут в Китае товар, тем самым, обойдя ряд посредников, а значит увеличив вам маржу (цена на такую продукцию будет ниже, без их наценки).
- У нас есть сотрудники непосредственно в Китае, которые запросто смогут найти как на рынках, так и на просторах интернета товар, который не удалось найти удаленно. Общаться с поставщиками от вашего лица они будут на их родном китайском языке.
- При желании можно проверить качество продукции бесплатно, заказав образец, который мы быстро доставим самолетом.
- Если нужно, обучим и расскажем, как надо пользоваться поисковой системой на сайтах 1688 и Алибаба, настроем правильно фильтры. Мы знаем, что это вызывает определенную сложность из-за незнания языка и особенностей программы. После нашего обучения клиент может самостоятельно заняться поиском поставщика в Китае, а мы уже далее проведем анализ, у кого лучше покупать.
- За долгие годы работы у нас накопилась большая база проверенных поставщиков, которую мы регулярно проверяем и обновляем.
Мы работаем индивидуально с каждым клиентом и обеспечиваем ему не только поиск поставщика, но и доставку товара из Поднебесной, просчитав самый оптимальный вариант логистики, обеспечиваем таможенное оформление и юридическое сопровождение на всем пути следования. Пока мы работаем, вы занимаетесь своим основным бизнесом, что повысит ваш доход и снизит издержки.
Загрузка…
Оставьте заявку на звонок
Вы получите бесплатную консультацию и ответы на ваши вопросы
Пока нет комментариев. Будь первым!
Печатные платы оптом из Китая
21.04.2023
Комментариев нет
Печатные платы оптом из Китая От 3-х дней и от 0,8$ за кг. Назад Далее Планируете закупать печатные платы из Китая оптом? Важно учитывать, что
Фартуки оптом из Китая
21.04.2023
Комментариев нет
Фартуки оптом из Китая От 3-х дней и от 0,8$ за кг. Назад Далее В Китае существует огромное количество фабрик и производственных предприятий, которые специализируются
Электрооборудование оптом из Китая
21.04.2023
Комментариев нет
Электрооборудование оптом из Китая От 3-х дней и от 0,8$ за кг. Назад Далее Покупка электрооборудования из Китая оптом – это выгодная стратегия для бизнеса,
Устройства защиты оптом из Китая
21.04.2023
Комментариев нет
Устройства защиты оптом из Китая От 3-х дней и от 0,8$ за кг. Назад Далее Покупка устройств защиты из Китая оптом может быть выгодной и
14 января 2020
307164
SCS Group
Мы уже писали о том, где и как можно найти производителя в Китае самостоятельно. Один из самых простых, удобных и доступных способов – поиск товара или поставщика на специализированных B2B онлайн-платформах. Предлагаем подборку китайских сайтов для оптовых закупок в Поднебесной.
1. Alibaba.com
Сайт: http://www.alibaba.com
Штаб-Квартира: Ханчжоу, Китай
Слоган: Мировая торговля начинается здесь (Global trade starts here)
Сайт был запущен в 1999 году. Это крупнейшая и самая популярная B2B платформа для поиска товаров в Китае.
Alibaba.com имеет несколько языковых версий, работает в том числе и на русском языке.
Имя Alibaba уже давно стало синонимом китайского сорсинга. Когда у вас возникнет задача найти товар в Китае, сайт Alibaba.com, наверняка, – первое место, куда вы отправитесь.
Среди поставщиков здесь – не только производители, но также торговые компании и торговые посредники. Большинство из них ориентированы на крупный опт.
2. Made-in-China
Сайт: http://www.made-in-china.com
Штаб-Квартира: Нанкин, Китай
Слоган: Соединяя покупателей с китайскими поставщиками (Connecting buyers with Chinese suppliers)
Сайт создан в 1998 году компанией Focus Technology Co., Ltd. Его задача –обслуживание международной торговли и предоставление информации о китайских товарах и поставщиках широкому кругу оптовых покупателей по всему миру.
Сайт работает на 11 языках, включая русский.
Товары представлены в 27 категориях и 3600 подкатегориях.
Связаться с продавцом можно через онлайн-чат, электронную почту или другие контакты, указанные в карточке поставщика на сайте, контактная информация открыта.
3. Global Sources
Сайт: http://www.globalsources.com
Штаб-квартира: Гонконг
Слоган: Надежные экспортеры: найдите и познакомьтесь с ними (Reliable Exporters: Find them and meet them)
Global Sources предлагает офлайн и онлайн B2B сервисы для поставщиков из Азии и оптовых покупателей со всего мира. Компания успешно работает с 1971 года. В 1996 году Global Sources запустила B2B сайт Asian Sources Online и начала издавать ежемесячный CD-каталог. С 2003 года компания проводит торговые выставки. Это ведущая выставка потребительской электроники Global Sources Consumer Electronics, крупнейшая в мире выставка мобильных технологий Global Sources Mobile Electronics, выставка потребительских товаров и товаров для дома Global Sources Lifestyle, выставка одежды, обуви и аксессуаров Global Sources Fashion. В 2011 году компания также запустила онлайн-выставки, сервис, предоставляющий удаленный доступ к информации об экспонентах и товарах.
Сайт имеет 15 языковых версий, включая русскоязычную (автоматический перевод). Рекомендуем пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate
Сайт: https://www.dhgate.com
Штаб-квартира: Пекин, Китай
Слоган: Покупай глобально, продавай глобально (Buy globally, Sell globally)
Китайский сайт электронной коммерции ориентирован в первую очередь на мелких и средних оптовых покупателей.
По данным на март 2019 года, на платформе было зарегистрировано 2 миллиона китайских поставщиков, 21 миллион покупателей, представлено более 22 миллионов товаров, в том числе в категориях: электроника, одежда, сумки, товары для здоровья и красоты, игрушки.
Сайт доступен на 10 языках, включая русский.
Связаться с продавцом можно через форму обратной связи или онлайн-чат на сайте. Полный почтовый адрес, телефон, электронная почта, сайт чаще всего не указаны.
5. HKTDC
Сайт: https://sourcing.hktdc.com
Штаб-квартира: Гонконг
Слоган: Онлайн-маркетплейс, которому можно доверять (The online marketplace you can trust)
Гонконгский Совет по развитию торговли (Hong Kong Trade Development Council – HKTDC) создан в 1966 году для поощрения, оказания помощи и развития международной торговли. Сегодня HKTDC имеет 50 офисов по всему миру, из них 13 в материковом Китае.
HKTDC организует международные выставки, конференции и бизнес-миссии, в частности для малых и средних предприятий.
Sourcing.hktdc.com – торговая площадка, представляющая производителей и торговые компании из Гонконга и Китая. Для небольших минимальных объемов можно пользоваться специальным разделом: https://small-order.hktdc.com.
6. Global Market
Сайт: https://www.globalmarket.com
Штаб-квартира: Гуанчжоу, Китай
Слоган: Сертифицированные Производители Онлайн (Certified Manufacturers Online)
В настоящее время сайт предлагает 9 языковых версий, в том числе и русскоязычную.
Связаться с поставщиком можно через форму обратной связи на сайте, онлайн-чат, по телефону или другим способом, указанным в карточке компании.
Поставщики обязаны загружать бизнес-лицензию согласно закону КНР об электронной торговле, вступившему в силу 1 января 2019 года. Рекомендуем проверять наличие бизнес-лицензии и других документов в профиле поставщика.
7. Yiwugo
Сайт: https://en.yiwugo.com
Штаб-квартира: Иу, Китай
Yiwugo.com является официальным сайтом Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров.
В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы производителей и продавцов многоэтажных торговых центров Иу.
Сайт имеет две языковые версии – китайскую и английскую.
8. DIYTrade
Сайт: https://www.diytrade.com
Штаб-квартира: Шэньчжэнь, Китай
Слоган: Глобальная B2B торговая платформа (Global B2B Trading Platform)
DIYTrade.com – еще одна из самых известных китайских B2B торговых платформ. Первоначально сайт был запущен на домене eBigChina.com в 1999 году, но в мае 2006 года переименован в DIYTrade.com.
9. MakePolo.com (Marco Polo)
Сайт: http://en.makepolo.com/
Штаб-квартира: Пекин, Китай
Слоган: Точная поисковая система для закупок (Accurate Purchasing Search Engine)
Makepolo.com запущен в 2006 году.
Сайт имеет англоязычную версию и версию на китайском языке, ориентированную на внутренний рынок.
Мы не включили в список сайт AliExpress, который ориентирован на розничные продажи, а также китайского брата Alibaba.com – 1688.com. Это китайский оптовый сайт для внутреннего рынка, полностью на китайском языке.
Также в списке нет площадки B2BManufactures.com. Это главный торговый B2B портал Тайваня, запущенный G. T. Internet Information Co., Ltd. в 2003 году. Штаб-квартира находится в Тайчжуне (Тайвань). На сайте представлены поставщики не только из Тайваня, но и материкового Китая.
Представленная информация носит ознакомительный характер. Напоминаем, что хотя большинство представленных B2B платформ имеют систему защиты покупателей, самостоятельная работа через интернет-сервисы не исключает определенных рисков.
Если вы находитесь в
поиске производителя в Китае, планируете оптовую закупку или размещение производства, отправьте нам запрос и получите бесплатную консультацию.
