Как снять квартиру в обход риэлторов
Где и как искать объявления от собственников
Елена Шпрингер
Недорого сняла квартиру без риэлтора
Когда я переехала в новый город, мне нужно было быстро найти квартиру. Первым делом я стала искать в газетах и на Авито, но оказалось, что почти все объявления не от собственников, а от риэлторов, которые требуют комиссию в 50-80% от стоимости аренды. У меня таких денег не было, да и платить просто за показ квартиры не хотелось.
В итоге я сняла квартиру без риэлторов и теперь знаю, где и как искать прямые объявления, чтобы не переплачивать за ненужное посредничество.
Способ 1: найти группу с объявлениями от собственников
На площадках объявлений вроде Авито, Яндекс.Недвижимости или ЦИАН на первый взгляд много объявлений от собственников. Но если начать звонить, окажется, что «собственники» на самом деле риэлторы, и без комиссии они ничего не сдадут.
Есть площадки, где публикуются объявления только от собственников. Больше всего их в соцсетях — в некоторых группах во «Вконтакте» или Facebook объявления выкладывают прямо на стену. Иногда такие группы закрытые — объявления прячут от риэлторов.
Группы с недвижимостью есть во всех крупных городах. Их нужно искать через поиск соцсетей по ключевым словам «аренда», «снять квартиру», «аренда без посредников». Чем больше участников, тем выше шанс, что это действительно группа с собственниками, а не замаскированное агентство недвижимости.
Поиск по группам аренды во «Вконтакте»
В таких группах тоже попадаются предложения от риэлторов, но администрация все тщательно проверяет и удаляет подозрительные объявления.
Когда мне понадобилось снять квартиру, я обзвонила около 20 объявлений с Авито — и везде попадала на риэлторов, причем порой на одних и тех же. Потом друзья посоветовали мне группу во «Вконтакте» с квартирами от собственников в Новосибирске.
В этой группе я позвонила по пяти первым попавшимся объявлениям — и попала на пять собственников, с которыми сразу назначила просмотры. Уже на следующий день я подписывала договор аренды, не заплатив ни копейки комиссии и потратив на поиски меньше суток.
Способ 2: поискать объявления в соцсетях
Можно искать квартиру в соцсетях не в конкретных группах, а просто поиском по постам. Для этого нужно вбить в строку поиска «сдам квартиру» и нужный вам город. В результатах поиска будут объявления из групп и посты от реальных людей, которые сдают квартиры.
Примеры объявлений от пользователей — их иногда публикуют даже в виде историй
Иногда в соцсетях попадаются и предложения риэлторов, но их легко узнать — они отсылают смотреть подробности и другие варианты на сайтах либо размещают сразу много объявлений.
Свою вторую квартиру я нашла именно через соцсети. Правда, тогда я не планировала менять жилье, поэтому специально ничего не искала. Подруга отправила мне ссылку на пост — собственник написал на своей стене, что сдает квартиру. Если бы я в этот момент искала жилье, то нашла бы этот вариант через поиск.
Еще на стенах друзей я часто вижу репосты объявлений об аренде, ими делятся в диалогах и конференциях, так что предложений в соцсетях действительно много.
Способ 3: разместить объявление о поиске квартиры
В соцсетях можно не только искать предложения собственников, но и дать свое объявление — опубликовать на странице пост о том, что вы ищете квартиру, попросить друзей сделать репост. Еще объявление о поиске можно разместить в группах, посвященных аренде, там обычно есть отдельные обсуждения для тех, кто ищет жилье.
Этот способ не подойдет в качестве основного — во время поисков лучше не надеяться, что арендодатель сам будет искать арендаторов и просматривать темы в группах. Но лишним такое объявление точно не будет.
Примеры объявлений о поиске из обсуждений
К сожалению, у такого способа есть минусы — риэлторы отслеживают эти объявления и начинают звонить с предложением своих услуг. Их легко узнать с первых минут разговора — они не называют точный адрес и цену, предлагают «обсудить варианты» и часто задают вопросы, на которые уже есть ответ в вашем посте.
Когда я искала квартиру, тоже писала сообщение в обсуждении одной из групп. Жилье я нашла быстро, но объявление удалить забыла, и через неделю мне позвонил собственник с предложением аренды. Возможно, его вариант бы мне подошел.
Способ 4: фильтровать объявления на сайтах с арендой
Иногда найти квартиру в соцсетях не удается — объявления там чаще публикует молодежь, люди постарше выкладывают свои квартиры на доски объявлений. Если во «Вконтакте» или на Facebook нет ничего подходящего, можно посмотреть на сайтах: Авито, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость.
Есть несколько способов распознать риэлтора до личной встречи и понять, что предложение не от собственника:
- Поискать номер телефона, указанный в объявлении, через поиск— он может фигурировать в интернете как номер риэлтора или агентства недвижимости.
- Посмотреть, сколько объявлений оставил пользователь — у реальных людей может быть одна, максимум две, квартиры.
- Сделать «Поиск по картинкам» с фотографиями из объявления — посредники иногда берут фото квартир из сети, так как реальных у них нет.
- Посмотреть, есть ли у пользователя другие объявления. Когда на сайте можно предлагать не только недвижимость, но и продавать вещи или что-то другое, то у реальных людей в профиле часто продается какая-нибудь одежда или техника.
- Послушать, что арендодатель говорит по телефону — риэлторы часто предлагают подъехать куда-нибудь не в квартиру или говорят, что эта квартира уже сдана, но есть другие варианты.
Такой аккаунт, скорее всего, принадлежит собственнику, а не риэлтору
Способ 5: пройтись по желаемому району проживания
Есть люди, которые почти не сидят в интернете и не размещают объявления в соцсетях или на сайтах. Они предпочитают сдавать квартиры по старинке — дают объявления в газеты или вешают их на стены у подъезда.
В газетах, к сожалению, слишком много риэлторов, найти там объявление от собственника почти невозможно. Когда я искала квартиру и купила газету, я обзвонила пару десятков объявлений — и везде натыкалась только на агентства недвижимости.
А вот объявления на стенах — более интересный способ поиска. Обычно их приклеивают на доски у подъездов, предлагая «квартиру в этом доме» или «в этом районе». Это поможет напрямую найти жилье в конкретном месте.
Объявления на досках тоже бывают от риэлторов, но их легко распознать — они предлагают сразу несколько квартир по разной цене, часто вешают рядом разные объявления с одинаковым телефоном, обычно печатают их на принтере, а не пишут от руки. Впрочем, даже отсутствие этих признаков не гарантирует, что объявление будет от собственника, нужно проверять при звонке.
Так выглядит доска объявлений у нашего подъезда. Кое-где у рукописных объявлений одинаковые номера — возможно, это риэлтор
Инструкция
Как искать объявления от собственников
Смотреть объявления с арендой без посредников в специальных группах в социальных сетях.
Например, во «Вконтакте» и на Facebook.
Искать предложения через поиск в социальных сетях.
Используя ключевые слова «сдам квартиру в разделе “название города”»
Самостоятельно разместить объявление о поиске квартиры в социальных сетях.
Или в обсуждениях групп, посвященных аренде недвижимости.
Фильтровать объявления на сайтах.
Чтобы заранее отсеять предложения риэлторов.
Пройтись по району проживания и поискать объявления об аренде.
Они могут размещаться на досках объявлений в подъездах, на столбах или ближайших остановках.
Как выйти на хозяина – проблема не самая сложная
Например самый простой вариант
Приятель, которому можно пообещать коньяк, изобразит помощника покупателя
Почему помощника?
А потому что покупатель сам обычно отвечает на вопросы которые ему задает риелтор, ему не надо советоваться ни с кем, поэтому опытный риелтор может почувствовать, что покупатель подставной, если покупатель плавает при ответах на вопросы
А вот помощник или помощница занятого покупателя – это сыграть значительно проще, на любой вопрос риелтора – что хочет покупатель, какой район, есть ли дети, какой возраст, кем работает покупатель и прочие, помощник может или вообще не отвечать или записывать вопросы обещая ответить позже – типа тайна и отвечать можно только с разрешения покупателя
Ну такой вариант секретаря
При этом риелтор все равно обязан квартиру показать – сейчас все звонки идут через СМР, под запись и отказать просто так без обьяснений риелтор не может
Таких пустышек тьма и все равно их возят
Далее все просто
Риелтор показывает квартиру и помощник запоминает подьезд, этаж и номер квартиры
Ну а дальше – дело техники
Например за 400 р можно в моих документах получить выписку, ее дают кому попало)
А потом, узнав фамилию, можно узнать номер телефона или бросить записку в почтовый ящик или в дверь позвонить
Это всем известно и не сложно сделать
Почему так не делают?
Продавец квартиры – человек боязливый
Конечно у покупателя деньги, но вся страна знает примерно, откуда у человека могут быть деньги
Продавец же – владелец квартиры, она может ему досталась по наследству, он человек сам по себе бедный и он боится всех
Никаких связей, защиты, блата, денег, юристов или бандитов у продавца в 99% случаев нет
В том числе он боится и покупателя
А уж от посредников держится как можно дальше
Со своим риелтором он связан или знакомством или договором с компанией
И он считает это хоть какой то защитой его интересов
Ни на какие прямые договоренности продавец не пойдет, потому что не идиот
ну точнее не пойдет если не идиот
Если он не хочет проснуться в сарае в тамбовской области, с пропиской там же, с 10 рублями в кармане и подписанным договором о продаже квартиры за 10 рублей – он скорее выстрелит через дверь чем откроет кому то кроме своего риелтора
И правильно делает
Сколько народу не проснулось в этих сараях а было обнаружено там в мертвом виде)
Вы видите вот это
Продавец видит вот так
И обычно так и есть
К тому же обычно продавец – обыватель
Для него вот это ваше
Страшный кошмар потому что он вообще не понимает что и как оформлять и какие документы он при этом получит
И этого он тоже боится
Для продавца есть только один безопасный вариант
– тетя маша которая продавала свою квартиру через риелтора елену и вот эта елена от тети маши все сделает как надо)
И если вы не эта самая елена и не можете в нее превратиться – вы вне системы сразу
Не прикасайтесь к продавцу, он уйдет в тень и вы его оттуда никогда не извлечете)
К тому же если я (ну например) продаю квартиру и спрятался за риелтора чтоб хироgопые люди не обрывали мой мобильник, и вдруг мне на мой телефон звонит человек и предлагает схемы, то я или испугаюсь и заблокирую телефон навсегда, или, что тоже вероятно, пожалуюсь своему риелтору
И тут все зависит от уровня компании или частника, если риелтор частный
Мой, например, работает с известной организацией и через пару дней вас вызовут для дачи обьяснений – на каком основании вы пробивали данные гражданина и звонили ему с предложениями, которых он не просил
Ведь ваши действия могут быть расценены, как “разведка” черного риелтора
Без проблем…
А у меня все разговоры пишутся на диктофон, мелочь, а приятно
Так что рассказывать, что вы просто хотели наэкономить денег, вы станете знаете где??
ну наверное знаете)
а представляете, что вам предьявят если вдруг продавец – одинокий пожилой человек который решил продать квартиру
да на вас все висяки повесят начиная с 1991 года))
Если продавец продвинутый чел, сам работал риелтором или по образованию юрист или работает в системе органов, в правительстве, с другой компании неприкасаемых людей, то скорее всего он просто поржет над вашим предложением, потому что деньги которые он НЕ платит риелтору он просто отставляет себе и ему поровну кому вы будете платить, экономить ваши деньги ему нет никакого смысла и идти на конфликты ему не надо
Вам надо покупать?
Приведите профессионала
Такой продавец с вами даже не будет иметь дело, он сам хочет, чтоб ваш риелтор оформил все бумаги и при этом ему это ничего не стоило)
Ну вот как то так)
Я то с 2011 года работал в нескольких риелторских компаниях и уж поверьте, знаю, сколько народа погорело в попытке не платить риелтору какие то там 300 000 рублей
Это себе дороже
Людей кидают вообще на ровном месте, я такие истории знаю, бони и клайд отдыхают
А вы хотите на этом фоне предложить продавцы обманную схему?
ну это наверное только для обьявлений на авито сработает))
Всем остальным советую размещаться на ЦИАНе и лучше через известную риелторскую компанию
Лучше заплатить 500к чем потерять 10 миллионов
Кстати, совсем забыл
Если продавец вдруг соглашается с вашей схемой, не спешите радоваться
Возможно он “продает” вам не свою квартиру))
В сети имеется огромное количество площадок, предназначенных для размещения объявлений. Это значительно упрощает поиски необходимого товара и экономит время. На сегодняшний день к самой популярной «доске» можно отнести сайт Авито. Его удобство безгранично. Здесь можно осуществить покупку, как небольшой заколки, так и шикарной и просторной квартиры.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно!
Вот квартиры на представленном сайте ищут гораздо чаще, нежели другие категории товаров. Поэтому следует рассмотреть на практике поиск подходящего варианта недвижимости.
Содержание
- Как искать квартиру на Авито?
- Настройка фильтров на Авито
- Как снять квартиру на Авито от собственника?
- Выбор подходящей квартиры на Авито
Как искать квартиру на Авито?
Поиск квартиры на авито начинается с ввода в адресной строке используемого вами браузера текста avito.ru. Вы попадаете на главную страницу площадки. Здесь выбираете регион и город, где планируется приобретение или съем квартиры.
Сверху на главной странице будут представлены 4 подраздела категории товаров. Вы выбираете НЕДВИЖИМОСТЬ. Перед вами открываются тысячи объявлений, среди которых необходимо найти квартиру на авито без посредников. (см. Советы о том, как снять квартиру по объявлению)
Настройка фильтров на Авито
Чтобы немного упростить поиски, воспользуйтесь фильтрацией объявлений. Сверху в разделе НЕДВИЖИМОТЬ выбираете КВАРТИРА, а в окне ТИП ОБЪЯВЛЕНИЯ – ПРОДАМ или СДАМ в зависимости от типа поиска недвижимости.
После указанных действий вам представится еще целый ряд разделов и подразделов. Здесь вы указываете подходящие для вас параметры – сколько комнат должно быть, какова общая жилплощадь, укажите ценовой диапазон и прочие допустимые значения. Как только все параметры будут введены, нажимайте на кнопку НАЙТИ.
При управлении фильтром внимательно следите за верностью вводимых данных. Иногда при допуске ошибки можно доставить себе массу хлопот.
Как снять квартиру на Авито от собственника?
Как правило, практически на каждой площадке в интернете объявления могут выставлять собственники и представители агентств недвижимости. Агенты выполняют свою работу не бесплатно, поэтому в большинстве объявлений можно встретить и стоимость услуг – от 50 до 100% от стоимости аренды недвижимости за месяц. Если вас не устраивают подобные дополнительные расходы, ищите объявления, которые подаются самими собственниками недвижимости. (см. Как найти и снять квартиру от собственника)
Для такого поиска необходимо еще немного поработать с фильтром. Введите в окне ПОИСК ПО ОБЪЯВЛЕНИЯМ слово СОБСТВЕННИК.
Среди выданных объявлений вы найдете только предложения собственников квартиры (см. Как дешево снять квартиру в Москве без посредников). Как видите, снять квартиру от собственника на авито просто.
Подобная фильтрация может «не сработать», поскольку агенты уж приспособились подавать объявления под видом собственников. Выявление своеобразного мошенничества возможно только при личном разговоре. Собственник знает о своей квартире все, а вот агенты могут дать информацию только о площади, количестве комнат и о наличии мебели. Чтобы выяснить, с кем на данный момент вы общаетесь, спросите о предложенной недвижимости более конкретные данные, например, выход окон – во двор или на магистраль, тип межкомнатных дверей, наличие магазинов и их название, спросите о рядом стоящих школах, садиках и прочих образовательных учреждениях, номера общественного транспорта, с помощью которых можно добраться до дома.
Не забывайте о наличии мошенников на сайтах объявлений. Здесь будьте очень внимательны и деньги передавайте только в квартире и после подписания договора.
Выбор подходящей квартиры на Авито
Сайт Авито имеет сотни подходящих объявлений с предложением недвижимости, удовлетворяющим всем вашим введенным параметрам. Не бойтесь съема жилья через агентства. С агентом по оплате его услуг можно договориться и попросить приличную скидку. Встречаются такие представители, которые берут за свои услуги всего 10-30% от стоимости ежемесячной аренды. Они могут самостоятельно подобрать вам подходящий вариант.
Чтобы подобрать подходящее жилье, необходимо звонить по каждому предложенному номеру. Если собеседник внушает вам доверие, можете отправляться на встречу и личный осмотр предложенной квартиры.
Не подписывайте договор, не осмотрев лично квартиру, потому как некоторые агентства и сами собственники хитрят и выкладывают фотографии привлекательной недвижимости с предложением снять ее за сниженную стоимость. Убедитесь в том, что это жилье существует, а также просмотрите все документы.
Выбирайте квартиру на сайтах объявлений внимательно и не спешите оплачивать аренду, не просмотрев все документы и не подписав договор.
Если у вас остались вопросы по теме «Как снять квартиру без посредников на авито», задайте их в комментариях.
Ниже я пошагово расскажу, как найти объявления от собственника на Авито на примере объявлений о продаже земельных участков.
Как искать объявления от собственников
- Открываем сайт Avito.ru и выбираем нужный регион;
- Далее выбираем «Недвижимость» -> «Земельные участки» -> «Продам»;
- Появится лента объявлений отсортированных по дате публикации — чем позже, тем выше. Допустим, нас интересуют частные объявления о продаже земель поселений (ИЖС) в регионе Москва — нажимаем соответствующие вкладки. Там же можно указать цену, площадь в сотках и расстояние до города в км.
- Нажимаем кнопку «Найти» и начинаем анализировать выдачу.
Обратите внимание, что вы можете «Сохранить поиск» и получать уведомления на емаил о новых объявлениях, которые соответствуют заданным ранее параметрам
Правила, которые помогут отличить собственника от риелтора
Несмотря на то, что мы указали «Частные объявления», данный раздел почти полностью (точный процент рассчитаем дальше) состоит из объявлений посредников. Система ранжирования на сайте подробно изучена агентами по недвижимости. Риелторы с удовольствием тратят на это время и деньги, и как показывает практика, — это дает результат.
Но мы «знаем, что они знают». Поэтому, найти среди объявлений предложение от собственника, нам поможет следующее:
Правило 1 — собственник не тратит деньги на рекламу
Вряд ли собственник станет тратить время и деньги на выделение объявления цветом, присвоение статуса VIP и прочую рекламу. А если и станет, то только когда на участок нет спроса.
Рекламные объявления? Слишком просто, чтобы быть правдой
Правило 2 — собственник не делает «крутые фотки»
Далее открываем подходящее по цене предложение и смотрим фотографии. У собственника не будет обработанных в фотошопе снимков высокого качества, с номером телефона поверх изображения, видеороликов и снимков с Google панорамы.
На примере ниже как раз такой случай. В объявлении 4 фотографии, но ни одна из не сделана на самом участке: 1-я копия похожего участка, 2-ая снимок с Яндекс.Карт, 3-я Google панорама, 4-я снимок с публичной карты РосРеестра. То есть, продавец участок по факту не видел, но, судя по тексту, очень сильно хочет его продать.
Скорее всего, собственник сделает фото участка на телефон или опубликует объявление вообще без фотографий
Правило 3 — хорошие участки долго не продаются
Далее узнаем, как долго земельный участок находится в продаже. На примере ниже мы видим, что объявление размещено сегодня в 11:03, но так ли это на самом деле?
Чтобы проверить информацию, жмем в правом углу на количество просмотров и узнаем из статистики, что дата подачи объявления 24 марта 2014 года – т.е. более полутора лет назад!
Вообще, первое, на что обращайте внимание — это количество просмотров объявления, чем меньше просмотров, тем больше вероятность срочного или просто «нормального» предложения. Если участок продается дольше 3-х месяцев, стоит серьезно задуматься перед его покупкой.
Правило 4 — собственник не пишет много текста
Переходим к текстовому описанию. Как правило, коммерческая зинтересвонность лучше всего просматривается именно здесь. Вот явные признаки «денежной жажды»:
- Восклицательные знаки после каждого предложения! Тройные и более восклицания!!! — психически здоровые люди так не пишут;
- Фраза типа: «Также есть участки в других районах» — здесь и так всё ясно;
- Когда в объявлении указан Владимир, а в тексте: спросить Веру. Скорее всего — это риелтор Вера попросила друга Владимира разместить объявление на своем аккаунте;
- Слова типа: Торг; Обмен; Срочно; Эксклюзивное предложение; Торопитесь; Успейте купить и т.д. и т. п. — должны настораживать, особенно когда цена совсем не срочная;
- Риэлторы крайне редко указывают кадастровый номера участка в тексте объявления — боятся выхода напрямую;
- Длинные тексты со словами типа: шикарный, красивый, богатый, лучший, красивый и т.д. — так посредник маскирует свои корыстные цели. А если это пишет собственник, то возникает вопрос: зачем продавать такой прекрасный участок по обычной цене?
- Когда опубликовано несколько объявлений о продаже одного и того же земельного участка, пусть даже и с разными фотографиями.
Прочитайте описание земельного участка полностью и подумайте — вам бы пришли в голову такие формулировки при составлении объявления? А может перед вами типичная «воронка» продаж?
Примеры объявлений от собственника на Авито
Обратите внимание на то, ради чего мы так усердно искали объявление от собственнкиа — это стоимость участка. На примере выше цена практически не отличается от его кадастровой стоимости
Есть вопросы?
Готов бесплатно проконсультировать вас по телефону
8 800 350 56 07
Звонок бесплатный для всех регионов РФ
А вот еще одно прямое предложение. Приведены достоверные факты, простые фотографии с места. Однако, видны признаки украсить действительность, что скорее всего говорит о завышенной цене объекта:
- Наличие готового фундамента — это огромный минус, а не плюс. По хорошему, площадь фундамента следует вычесть из полезной площади участка, а нам предлагают за него заплатить. Вероятность того, что фундамент пригоден для строительства, и вы на нем что-то построите 10%. А теперь представьте во сколько обойдется его демонтаж?
- Наличие на участке кустов и деревьев — это тоже минус: сложность выкорчевывания и уменьшение полезной площади.
Уверен, что похожий по площади и расположению участок можно купить вдвое дешевле
Выводы
- Согласен, что опытные риэлторы давно прошли этап навязчивости и научились маскировать объявления под собственника, поэтому, следуя моим простым советам, вы как минимум оградите себя от бестолковых и начинающих агентов по недвижимости.
- В процессе моего эксперимента на сайте Avito.ru, был проведен анализ 20-ти частных объявлений о продаже земельных участков в Подмосковье. Из них только 6 оказались от собственника. Отсюда делаем вывод, что во вкладке «частные объявления» доля земельных участков, которые продаются без посредников не более 30%. Маловато, но шансы есть…
Хочу рассказать, как продавать квартиру самому, как искать покупателя на квартиру, давая объявления самостоятельно. Это, правда, интересно, ибо никто лучше самого собственника его жилье не продаст.
Никакой агент вообще не будет продавать именно вашу квартиру… Риелтор просто даст объявление в своей риелторской базе – и забудет про вас. Если не будет звонков, то и не будет.
Если вам предстоит продажа квартиры или уступки прав, читайте материал до конца.
✔️ Подписывайтесь на мой Телеграм!
Почему можно отказаться от помощи риелтора в поиске покупателя
Причина 1 – Риелтор никогда не будет продавать вашу квартиру. Точнее, он будет, но пассивно.
К риелтору обратиться можно, особенно, если он давно в бизнесе и у него есть связи, то при должном везении может оказаться так, что у него уже есть от другого клиента запрос на покупку квартиры, а тут – вы со своей продажей. Но такие случаи – редкость: как правило, покупателя надо все же искать.
Причина 2 – Комиссия за продажу росла как дрожжах
У меня был один вроде крутой продажник-риелтор, кто мог продать что угодно. У несколько раз каждые 3 месяца спрашивала его иногда, пока собиралась продавать квартиру.
И каждые 3 месяца он поднимал размер комиссии. Сначала сказал, что 80 тысяч. Спустя 3 месяца, уже 3% от цены квартиры (что больше 80ти тысяч), а затем задрал до 90 тысяч за поиск и сопровождение сделки.
Другой риелтор из большого агентства недвижимости запросил комиссию 100 тысяч рублей.
На всякий случай скажу, что объем комиссии риелтор закладывает в цену квартиры в объявлении. То есть агент уточняет у клиента, сколько бы он хотел с нее получить на руки, а сам ставит цену с учетом своей прибыли.
Например, вы заявляете агенту, что хотите за студию на руки 2,8 млн. Он плюсует к этой сумме размер комиссии 100 тысяч, и дает объявление, что ваша квартира продается за 2,9. Если вы хотите 2,9 млн, то агент выставит цену 3 млн за вашу студию – и никогда вы ее не продадите. Понимаете идею?
Рынок нельзя обойти и продать дороже рынка. А размер комиссии будет тормозить мою продажу! Зачем это мне?
Я продала свою квартиру за ту цену, которую сама заявила. Плюс доплатила агенту за сопровождение сделки 35 тысяч, это копейки.
Причина 3 – За что я готова платить риелтору
Я готова заплатить агенту за сопровождение сделки, за подготовку и оформление договора, который примет Росреестр, так как обычный человек этих тонкостей не знает, а риелтор каждую неделю продает квартиры как горячие пирожки.
Но платить агенту просто за то, что он даст объявление и будет отвечать на звонки, смешно. Более того, хороших продавцов вообще нет почти! Никто в нас в России не умеет хорошо продавать.
Сейчас у меня есть риелтор, кто помогает мне склеить сделку уступки юридически. Квартиру на “вторичке” я клеила с агентом покупателя, но покупателя тоже нашла сама в одиночку (через его агента).
При поиске клиента на вторичке, я платила агентству недвижимости на рекламу на местных площадках объявлений и форумах, где есть доступ только у агентов. Где-то рекламу можно и бесплатно дать. Но в Москве и Петербурге Циан, Авито и соцсети – самые надежные пулы для объявлений о продаже недвижимости.
Было ли мне страшно? Было.
Но опять же, наличие ума и маломальского сведения в вопросе сделки под силу каждому человеку. Гуглите, задавайте вопросы менеджерам банков, знакомым риелторам (просто поговорите), читайте мой канал.
Ничего тут страшного нет, особенно если у какой-то стороны есть ипотека и сделка в любом случае проходит через банк, где все тщательно проверяется.
Объявление о продаже квартиры: где давать, что писать
Циан
Идеально, бесплатно 1 неделю. Мой текущий покупатель пришел отсюда за неделю!
Социальные сети
Не надо смеяться. Написать пост во ВКонтакте или Инстраграм о том, что вы продаете квартиру – это нормально. Ваши “друзья” – это ваши потенциальные покупатели, правило шести рукопожатий никто не отменял.
Я писала короткое объявление на стене в группе ВКонтакте моего жилого комплекса, хорошо работает!! Отсюда откликов было больше всего. Особенно хорошо подходит тем, кто не хочет светить на своей личной странице тот факт, что продает квартиру.
Личные площадки
Я писала о продаже уступки на этом канале.
Если вы ведете ютуб, дзен, инстаграм – пишите везде о том, что продаете квартиру. Раскачивайте маятник. Главное, поднять пятую точку, взять ответственность за исход событий на себя и перестать уже надеяться на агента, что он продаст вашу квартиру.
Если кто продает квартиру, пишите, пожалуйста, мне на почту yneumannspb@yandex.ru или в личные сообщения канала, напишу о вашем объекте здесь на этом канале.
Авито
Еще есть Авито, правда, там объявления по недвижимости размещаются только платно). Вторичку я там продавала, уступку – нет: она быстро ушла на Циан.
Что писать в объявлении о продаже квартиры: структура продающего рассказа об объекте
Я несколько раз переписывала текст объявления, и вот к какой успешной (читай: продающей) структуре я пришла.
- ПРОДАЖА ОТ СОБСТВЕННИКА. Сразу в первом предложении пишем о том, что вы – собственник и продаете квартиру сами. Это вызывает доверие сразу: покупатели не любят работать с чужими агентами и, как правило, приходят на сделку со своими.
- ЧТО ХОРОШЕГО ЕСТЬ. Сразу пишем, ЧТО хорошего есть в квартире с юридической точки зрения. Например, что вы – один-единственный собственник (если так и есть, разумеется), что никаких обременений на квартире нет (если их нет, если есть – пишем позже), что жилье в собственности более 5-ти лет (чтобы избежать общения с ФНС или если квартира перешла по наследству).
- КОМУ ГОТОВЫ ПРОДАТЬ. Да, выбирают не вашу квартиру, а вы выбираете, КОМУ, какому покупателю вы готовы ее продать. Я так и писала, что ищу инвестора, кто понимает рынок недвижимости, кто не боится переуступок, кто не боится покупки квартиры из ипотеки. Да, мне не интересно продавать ипотечную квартиру бабуле, которая умрет от сердечного приступа до сделки на этапе сбора документов, которых будет очень много. Я так и писала, что ищу инвестора.
- УБРАТЬ СРОЧНОСТЬ. Вы никуда не торопитесь. Вы ничего не продаете срочно. Вы ищете достойного клиента, ровню себе. Самое тупое, что можно написать в любом объявлении, что вы продаете что-то срочно. Это большая ошибка. При срочной продаже, все карты сразу оказываются в руках покупателя, и он имеет право прогибать вас, как ему удобно: ну, вам же срочно, молчите.
- ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА. Далее типичная структура любого объявления: локация, этажность, название ЖК, комнатность, площадь, отделка, транспорт, инфраструктура. Желательно описать своим языком, чтобы был виден человек за этим цифрами и холодными фактами. Я также писала, что локация удачная, что выбирала для себя, что лифтов рядом нет, что окна выходят, куда надо.
- ЦЕНА. Поле цены, безусловно, есть на любой площадке циан, авито. Однако я еще писала словами в тексте объявления, при каких условиях готова уступать. Например, очень лояльному клиенту, кто готов закрыть мою ипотеку, сразу минус 50 тысяч рублей (комиссия банку, которая я должна была бы заплатить и которую экономлю). Опять же, никакого торга: цена есть цена. Другое дело, когда экономлю я, то готова помочь сэкономить человеку. Уловили идею?
- ЭМОЦИИ. Я – живой человек, я продаю то, что когда-то выбирала добротно и покупала себе, ночей не спала, мониторила рынок недвижимости. А теперь я это продаю, вот прям от сердца отрываю… Все мы – люди, я добавляю немного эмоций в конце объявления, чтобы было понятно, что и я клевая, и квартира моя – тоже.
- КОНТАКТЫ. Почта, телефон, вотсап. Пишете, где вы точно ответите.
Как общаться с потенциальными покупателями, если вы работаете в офисе полный день
Да, вы скажете, чтобы отвечать на звонки потенциальных покупателей, тоже надо иметь время. А его у нас нет, поэтому нужен агент.
Неееееттт же!
Не обязательно ведь на звонки отвечать! Я, например, вообще не люблю по телефону общаться. Все пользуются мессенджерами – пишите мне в вотсап. Пишите мне СМС.
Да и вообще недвижимость – это же не платье на авито… Поток звонков не такой большой, а доверия к собственнику всегда больше, чем к риелтору.
Общайтесь с людьми, когда потенциальный покупатель дозвонился до продавца лично (а не через агента), считайте, он уже на 50% купил вашу квартиру…
У меня был случай, когда на меня вышла женщина юрист, которая искала студию сыну. Она была готова сама оформить сделку, все провести. Но когда я сказала, что мне не требуется помощь, так как у меня есть человек, кто мне помогает склеить сделку, то она сразу изменилась в голосе… Да, иногда наличие агента сразу отпугивает потенциального покупателя, ибо никто не хочет оплачивать комиссию чужому риелтору.
Обе свои квартиры я продала сама.
По одной на меня вышла агент покупателя, по второй – сам покупатель (тоже сам мониторил объекты).
Обычно покупатель боится больше продавца!
Все работают с агентами, так спокойнее. Плюс, если есть ипотечник – продавец или покупатель – то сделка проходит через банк, а там вообще все чисто и прозрачно, все десять раз перепроверяется прежде, чем отправить в Росреестр на регистрацию.
Я благодарна агенту за поддержку. Правда, когда есть хотя бы еще один человек, кто на вашей стороне в этом аду, уже легче. Верьте в себя, верьте в свой объект, который продаете и не бойтесь просить о помощи других людей.
