В данной работе постараемся ответить на вопросы о том, как искать и работать с поставщиками из Европы и США, поговорим о поиске через поисковые системы и специализированные сайты оптовой торговли, а также рассмотрим некоторые тонкости, которые могут возникнуть при работе на данном рынке. Сразу оговоримся, что для общения с данной категорией поставщиков необходимо хорошее знание английского. Не исключено, что в определенных случаях придется воспользоваться услугами переводчиков.
- Введение
- Подбор поставщика через поисковые системы
- Поиск на специальных оптовых сайтах
- Плюсы и минусы
Введение
Многим кажется, что работа с поставщиками из других стран интересное и выгодное занятие, которое позволит выбрать товар, отсутствующий у поставщиков в нашей стране, а также приобрести его по более низким ценам. А сам товар будет отличаться высоким качеством. Хочу предупредить, что нужно осторожно подходить к данному вопросу, и в комплексе рассматривать возможность такого сотрудничества. Если же решение принято, то вперед на поиски.
Подбор поставщика через поисковые системы
Привычный нам Яндекс или Рамблер не станут большими помощниками в деле поиска поставщиков из Европы, дело в том, что данные системы предназначены для целевой аудитории внутри страны. Поэтому необходимо пользоваться ресурсами конкретной страны, например, при вводе Google Англия, вам покажет сайт Google.co.uk, являющийся британской версией поисковой системы. Здесь вы уже можете осуществлять поиск британских продавцов. Для остальных стран принцип действия такой же. Что качается поисковой программы Яндекс, то она сильно направленна на внутренний рынок, поэтому при поиске поставщиков из других стран лучше пользоваться поисковиком Google. При этом на страницах системы лучше осуществлять поиск на родном языке той страны, в который вы подбираете себе поставщика.
Поиск на специальных оптовых сайтах
В Европе существует большое количество специализированных сайтов, получивших название сайты-аггрегаторы, которые являются базами данных по торговым организациям, занимающимся реализацией той или иной группы товаров. Всем им присуща строгая каталогизированность, что значительно облегчает работу с ними, и позволяет быстро найти достойного поставщика. Давайте укажем основные сайты, которые пользуются наибольшим доверием и популярностью в основных странах Европы и в США.
- США – 4wholesaleusa
- Англия – eSources
- Германия – b2b-zentrum
- Франция – Goolzi
- Европа (общеевропейский) – europages.co.uk
При добавлении соответствующего запроса Google в поисковой системе можно выйти на другие похожие сайты-аггрегаторы. Сайт eBay.com также является надежным проводником, и с его помощью можно подобрать надежного партнера для ведения бизнеса, несмотря на то, что этот ресурс не является классическим аггрегатором.
Необходимо отметить, что при работе с поставщиками из стран Европы большое внимание необходимо уделить вопросам оформления документации, составления договоров и соблюдения условий оплаты, для чего лучше воспользоваться услугами специализированных организаций, которые помогут избежать ненужных ошибок. Дело в том, что европейское торговое законодательство строго следит за соблюдением всех норм и правил оформления документации, и незначительные неточности могут послужить причиной срыва контракта, а то и судебного разбирательства.
Плюсы и минусы
К плюсам работы с европейскими поставщиками можно отнести высокое качество предлагаемой продукции, раскрученность брендов, которые пользуются большим спросом среди покупателей, чем отечественные товары аналогичного назначения.
Минусов у работы с данной категорией продавцов довольно много. Это сложности с оформлением необходимой документации на товары, а также сложная система оплаты и денежных перечислений, возможность возникновения трудностей во время прохождения товаром таможенной очистки при пересечении границы. Кроме того, не все европейские поставщики горят желанием работать с компаниями из нашей страны, поэтому не стоит удивляться, если вам откажут потому, что вы русский.
Еще один важный минус – высокие цены европейской продукции, обусловленные высокими зарплатами в Европе. Соответственно, сравнительный уровень цен у нас и в Европе существенно отличается, и даже если вы сможете найти поставщика в Европе, вы получите достаточно дорогой товар, спрос на который не обязательно будет высоким. Потому, затевая работу с европейскими поставщиками, необходимо рассчитывать на возможные «провисания» денежных средств.
Буквально отовсюду несутся предложения: «Поможем быстро найти и подобрать поставщика!». Мы, имея двадцатипятилетний опыт работы с рыночной информацией, даем свой алгоритм действий, который проверен пережитыми кризисами.
Самая большая актуальность темы поиска поставщика сегодня у импортёров, закупавших товары из недружественных стран. Но не только у них. В поиске находятся и те, кто вёз товары из Китая. Обнаружилось массовое явление «задирания цен». Как же не воспользоваться ситуацией в России?!
Перед тем, как описать наш алгоритм действий, поделимся двумя законами рынка, работающими в период кризиса:
- В кризис компании исчезают с рынка с опережающими темпами по сравнению с самим рынком. То есть количество импортёров любых товаров падает быстрее, чем сам объём импорта.
- Даже в кризис рынок никогда не падает до нуля.
Вывод из законов очевиден: важно не просто найти нового партнёра, не просто удержать свою долю, а прирастить её за счёт ухода других игроков. Вот это будет стратегический ход! Ведь после кризиса этот ход обернётся большой победой.
Отсюда следует первый шаг: оцениваем объём потребления импортной ниши. Смотрим, сколько товара ввозилось в Россию в прошедшие добрые времена, чтобы ваш будущий контракт смог закрыть и вашу «дыру», и чужие «дыры».
Рассмотрим пример: импортёр ввозил из Китая эритритол Е968 (природный заменитель сахара, который добавляют в низкокалорийные продукты). Китайский поставщик в течение всего прошлого года от поставки к поставке поднимал цены (известная практика). Терпение импортёра лопнуло, когда цену очередной раз подняли до 4,1$ за кг (всё начиналось с 2,2$/кг).
Компания обращается к нам за аналитикой, мы готовим статистический отчёт и видим, что за год ввезлось эритритола на 6,5 млн. долларов, участников рынка с российской стороны было 20, а с зарубежной (в том числе и с американской) – 17. Импортёр оценивает свою долю, доли остальных участников рынка и понимает, что объём контракта можно и нарастить! Как минимум, дыру американского эритритола закрыть (если, конечно, сыграть на опережение).
Второй шаг: мониторинг контрактных цен. Внимательный просмотр контрактных цен в течение года позволил определить, что не все поставщики постоянно повышали цены. Были такие, которые торговали строго по фиксированной цене. Понятно, что чем больше взять период наблюдения за ценами (2-3 года), тем точнее можно отобрать тех поставщиков, кто не создаст «сюрпризов» в будущем. Ну а нашему импортёру было вдвойне обидно и досадно: он обнаружил, что их китайский партнер отгружал товар в Россию ещё нескольким покупателям и при этом по более выгодной цене (3,3-3,5$/кг)!
Третий шаг: отбор поставщиков. Из практики общения с импортёрами знаем, что лучше всего иметь несколько поставщиков. Особенно сейчас, когда неопределённость зашкаливает. В нашем примере в отчёте из большой группы китайских компаний была отобрана пара наиболее «стабильных». В итоге остановились на фирме, которая торговала по более низкой цене на продукцию. Выгода составила 0,9$ за каждый килограмм.
До сих пор мы употребляли слово «поставщик». Но каждый понимает, что работать напрямую с производителем ещё выгоднее. Поэтому на этом шаге важно внимательно изучить ситуацию исходя из статистического отчёта – является ли поставщик одновременно и производителем товара. В нашей практике не раз были случаи, когда в отчёте импортёр находил производителя товара, выходил с ним на прямой контакт и получал ещё более выгодную цену. Но бывало и такое, что китайский производитель сообщал, что у него нет лицензии на экспортные поставки.
Четвёртый шаг: подготовка и проведение переговоров. После того, как вы отобрали поставщика/производителя, поняли порядок его контрактных цен, поняли поставляемые им объёмы, логистику доставки его товаров в Россию, вам будет легче сформировать те условия, которые вы подготовите к переговорам. Кроме того, в ходе переговоров ваш партнёр убедится в высокой степени вашей осведомлённости о рынке, и это остановит его от нарушений договорённостей в будущем.
Вот такую методику поиска партнёра и такой алгоритм работы с рыночной информацией мы предлагаем. Используя его, стоит учесть некоторые важные моменты, связанные с точностью собираемой информации.
Если подсчитать все коды, из которых состоит классификатор ТН ВЭД, то их будет больше 11 тысяч. И даже такое большое число кодов не описывает всего многообразия рыночных ниш, в которых работают участники ВЭД. А ведь первый наш шаг предусматривает оценку объёма ниши. Понятно, что чем точнее, тем лучше. Из нашей практики в 70% случаев интересующий товар никак не вписывается в название кода ТН ВЭД. Поясним на примере.
Импортёр завозил из Китая такой товар, как силикагель. Силикагель – это твёрдый адсорбент в виде гранул. В отчёте мы исследовали статистику трёх последних лет. За этот период импорт составил 222 млн. $.
Как исследовали? Как отбирали данные? С помощью программ обработки. Ведь этот самый силикагель декларируется по семи позициям ТН ВЭД: 25081, 281122, 281129, 28399, 28421, 38246099, 392690709. И чтобы соблюсти точность данных, нужно быть к ним очень внимательными, а зачастую массив данных настолько большой, что не обойтись без его программного обеспечения.
Кстати, наш импортёр работал не только с Китаем, он ввозил силикагель и из Европы. Поэтому столкнулся сразу с двумя проблемами: отвалились поставщики из недружественных стран, и тут же китайцы предупредили, что будут повышать цены. Но он решил, что кризис – это время не только проблем, но и возможностей. Увидел, что:
- на Китай приходится 22% импорта, а остальное – на недружественные страны;
- 700 (!) фирм системно занимаются импортом этого товара
- цены за три года шли только вверх, без всяких сезонных периодов
и …… задумал он создать своё производство. В России на данный момент существует единственный завод, производящий силикагель. Он старый, с 70-х годов, и работает только на нужды Газпрома. А сегодня рынку нужен совсем другой силикагель. Экономия на логистике опять же получается хорошая. Ну а если вообще границы закроют, или Китай «отвалится», то огромное количество импортёров останутся в сложном положении! И он будет уже «на низком старте». Отчёт убедил эту компанию окончательно в решении создать своё производство.
Мы не будем описывать все прочие способы нахождения
новых партнёров: выставки, ассоциации, онлайн-платформы, оптовые рынки,
торговые представительства. Они тоже работают, помогают. Но подойти к этому
вопросу стратегически, с пониманием рынка в целом, его объёмов, участников,
лидеров, цен и прочих важных моментов позволяет именно аналитический отчет.
Поэтому начните именно с него! И
вспомните два рыночных закона, которые работают именно в кризис.
© ООО«ВладВнешСервис» 2009-2023. Все права защищены.
Из-за санкций некоторые иностранные поставщики перестали отгружать продукцию на Россию. Китай из-за локдауна сильно нарушает сроки поставок. Поэтому многим участникам ВЭД приходится срочно искать новых зарубежных поставщиков.
В условиях спешки и неопределенности легко попасть на недобросовестных и ненадежных партнеров — получить не тот товар или партию брака, сильно переплатить за поставку или вообще остаться без денег и товара.
Мы собрали 5 проверенных методов, которые помогли нашим клиентам найти идеальных поставщиков для работы вдолгую.
Изучите официальную информацию о поставщике
В открытых официальных источниках можно найти достаточно информации, чтобы сделать правильный выбор. По каким параметрам анализировать данные:
- Как давно компания существует
- Какой у поставщика оборот по налоговым декларациям
- Был ли у поставщика арбитраж и по каким вопросам
Проверьте адрес фабрики. Убедитесь, что фабрика существует по указанным контактам.
Проверьте репутацию компании
Найдите отзывы о своем поставщике на профильных площадках по поиску поставщиков (Global Sources, Made in China, Поставщики.ру). Найдите отзывы о поставщике в соцсетях, в поисковиках.
Оцените условия работы: закупка, поставка
По условиям работы порой сразу можно понять, как он работает. Условия поставщика очень выгодные и заманчивые? Чаще всего это мошенники. На что обратить внимание при разговоре с поставщиком:
- Работа по контракту?
- Какой минимальный объем заказа?
- Какие условия поставок (сроки, объемы, документы) он предлагает?
Чтобы узнать стоимость доставки от фабрики до вашего склада, оставьте заявку и мы сделаем расчет.
Как найти поставщика для интернет-магазина и начать взаимовыгодное сотрудничество
Разбираемся, как и где найти подходящего поставщика товаров
- /
Одна из задач для начинающего предпринимателя — решить, что именно он будет предлагать покупателю, и как найти нужных для этого поставщиков. В этой статье рассказываем, какие бывают поставщики и условия работы с ними, а также с чего начать поиск. В конце чек-лист с 24-мя критериями, чтобы выбрать поставщика.
- Какие бывают поставщики?
- Какие условия работы с поставщиками существуют?
- С чего начать поиск поставщиков?
- Популярные каталоги с российскими поставщиками
- Каталоги западных поставщиков
- Каталоги азиатского рынка
- Так с кем работать?
- 24 критерия, чтобы выбрать поставщика
- Закрепим
Какие бывают поставщики?
Работа любого магазина связана не только с продажей, но и с покупкой товаров. Даже если товар производится собственноручно, для него нужны материалы, комплектующие, оборудование. Поэтому надёжный поставщик — это основа работы магазина.
В зависимости от объёма закупок и условий доставки товара, поставщики делятся на две группы:
1. Производители. Предлагают лучшую цену на товар, но транспортировка часто ложится на плечи закупщика. Крупный поставщик поставляет свой продукт, как правило, крупными партиями, что потребует от вас наличия собственных складских помещений.
Но работа с производителями доступна не только для крупных магазинов. К этому виду поставщиков можно отнести, например, кондитерскую или ателье. Крупные поставщики иногда сами сотрудничают с небольшими магазинами напрямую.
2. Дилеры и дистрибьюторы. Закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями, либо даже поштучно. Зачастую дилера с зарубежными товарами легко найти внутри страны. Это позволит избежать волокиты с таможней и ускорит доставку товара покупателю.
Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за поставляемый им объём.
Рассказываем об электронной коммерции и ритейле, присылаем кейсы и обновления системы. Всё это не чаще 1 раза в неделю
⚡ Подпишитесь на рассылку
Какие условия работы с поставщиками существуют?
Товар всегда поставляется на разных условиях. Важно самим понимать, на каких условиях вы хотите или желаете работать с партнёром. В схемах работы выделяют 2 направления.
1. Самостоятельная закупка. Здесь всё просто, товар покупается магазином у поставщика, затем перепродаётся покупателю. В зависимости от условий работы, товар закупается до или после поступления заказов.
В первом случае, магазин создаёт условия для хранение товара и планирует поставляемый объём в зависимости от спроса покупателя. Этот вариант позволяет лучше контролировать качество и, как правило, повышает скорость доставки. Основной минус — значительные затраты на закупку и организацию хранения.
Во втором варианте нужно обеспечить пересылку полученного от поставщика товара покупателю. Минусы есть: нет прямого контроля за наличием нужного товара, а за задержки в отправке отвечать придётся магазину.
2. Дропшиппинг или «прямая поставка». Схема работы, при которой покупатель получает товар напрямую от поставщика. Здесь магазин выступает витриной производителя. Эта схема работы требует наименьших первоначальных вложений, но также и обладает наименьшим контролем над скоростью доставки и качеством товара, получаемого покупателем. Это основная возможная схема для работы небольшого интернет-магазина с производителями.
С чего начать поиск поставщиков?
Зайти в поисковые системы
Начать поиск стоит с самого простого — с поисковых систем. Учтите, что разные поисковики выдают разные результаты. Яндекс больше подойдёт для поиска отечественных поставщиков, а вот Google — для зарубежных.
Такой поиск скорее всего будет трудоёмким, так как первые ссылки будут вести далеко не к первым посредникам, и наценка на товар у таких будет завышена в разы. Производители часто используют сайт как визитку и не тратят деньги на его поисковое продвижение. Поэтому интересных производителей можно зачастую обнаружить лишь на 20−30-й странице. А невзрачный сайт не означает, что поставщик предоставит продукцию плохого качества или предложит плохие условия.
Не ищите одного «золотого» поставщика. Составьте список потенциальных компаний для сотрудничества, обзвоните их и запросите подробную информацию по ценам и условиям работы.
Посмотреть тематические печатные и онлайн-издания
Тематические издания тоже позволяют найти интересные предложения. Такие объявления расположены в рекламных блоках. Иногда там встречаются варианты, которые сложно или даже невозможно найти другими способами. Всё больше печатных изданий обзаводятся онлайн-версиями, что также упрощает поиск объявлений такого рода.
Например, для парфюмерии, косметики и бытовой химии есть журнал «Сырьё и Упаковка». Для сферы напитков есть журнал «Индустрия напитков». Для пищевой промышленности можно посмотреть журнал «Сфера».
Посетить тематические форумы, ярмарки и выставки
Мероприятия, которые созданы для того, чтобы поставщик и закупщик нашли друг друга. Объявления о проведении таких мероприятий тоже можно найти в печатных и онлайн-изданиях.
Живое общение, образцы продукции, возможность подробно ознакомиться с условиями сотрудничества на месте и обменяться контактами. Это позволяет получить полное представление о будущих партнёрах. Нередко поставщики предоставляют эксклюзивные скидки на подобных конференциях. Есть и минусы: ограниченный список участников, определённое время и место проведения, а из-за обилия контактов после мероприятия поставщик свяжется с вами позже ожидаемого.
Например, выставка HouseHold Expo — международная промышленная выставка хозяйственных товаров. Выставка Cabex — международная выставка кабельно-проводниковой продукции.
Подсмотреть у конкурентов
Информация о поставщиках, как правило, не находится в открытом доступе, но её всё же можно получить. Как покупатель вы можете запросить информацию о гарантийном обслуживании и сертификаты качества на товары. Так вы можете получить проверенного поставщика. Но условия, которые поставщик предложит новому закупщику, скорее всего не будут такими же привлекательными.
Найти местных производителей
Всегда есть возможность найти поставщика прямо в вашем регионе или городе. Как в случае с ателье или кондитерской, указанные в начале статьи. Но отдельного способа поиска для таких поставщиков нет. Ими могут быть как небольшие частные предприятия, так и крупные заводы. Или розничный склад, который согласится поставлять товар. Очевидный плюс в том, что транспортные расходы будут минимальными.
Изучить каталоги поставщиков
При поиске поставщиков вам будут попадаться сайты-каталоги, в которых оптовики представляют свою компанию. Среди таких сайтов есть свои лидеры, как в России, так и в за рубежом. Эти ресурсы удобны тем, что позволяют легко найти информацию о сроке работы поставщика на рынке, отзывы о нём, а также отфильтровать компании по продукции и специализации.
Популярные каталоги с российскими поставщиками
Главными плюсами российских поставщиков являются скорость доставки товара и отсутствие проблем с гарантийным ремонтом по гарантии. У таких компаний, как правило, проще запросить всю необходимую документацию о сертификации товаров. Отсутствие языкового барьера в общении с поставщиком также позволят избежать недопониманий.
Ниже некоторые популярные каталоги с российскими поставщиками.
- Поставщики.ру. B2B-площадка. Основная часть — это российские производители, но также возможно взаимодействие с заграничными поставщиками. На сайте доступен к просмотру рейтинг компаний
- Оптлист.ру. Сайт с большим количеством поставщиков различных товаров, существующий уже более восьми лет. Позволяет устанавливать фильтр поиска не только по производителю или поставщику, но также и по товарам. Возможна функция размещения запроса
- Supl.biz. Платформа, включающая в свою сеть 650 городов по всей территории России. Для заказчиков возможно размещение неограниченного числа заказов. Взаимодействует с более чем миллионом поставщиков
- Сделки.ру. Площадка, открывающая доступ к более чем 800 тысячам компаний в 73 регионах России.
- Droppo.ru. Дропшиппинговая платформа, предоставляющая доставку по всей территории страны. Для небольших интернет-магазинов предусмотрен бесплатный тариф
Рассказываем об электронной коммерции и ритейле, присылаем кейсы и обновления системы. Всё это не чаще 1 раза в неделю
⚡ Подпишитесь на рассылку
Каталоги западных поставщиков
Необходимость конвертации валюты, непредсказуемость изменений курса рубля, возможность политических санкций — служит барьером для взаимодействия с поставщиками из Европы и Америки. Тем не менее, многие уникальные товары, отличающиеся качеством, дизайном или же имеющие строгую географическую привязку находятся именно в каталогах западных поставщиков.
Вот некоторые популярные платформы для поиска поставщиков:
- Manufacturer.com. Площадка с поставщиками из США
- All.biz. Сайт, предоставляющий все категории товаров с поставщиками из более чем 90 стран мира
- Europages.co.uk. Платформа, объединяющая более миллиона поставщиков различных товаров из всех уголков Европы
Photo by Andy Li on Unsplash
Каталоги азиатского рынка
Азиатский рынок отличается огромным разнообразием товаров, часть из которых действительно уникальны, другие же являются аналогами известных брендов. Невероятный рост производства позволил поставщикам этих стран предлагать наиболее низкую цену на товары. Тем не менее, качество продукции может варьироваться от поставки к поставке.
Не все фабрики Китая, например, экспортируют свои товары. Для взаимодействия с ними нужно прибегнуть к помощи посредников. В остальных случаях придётся общаться самостоятельно.
- Аliexpress. Один из наиболее известных сайтов, но цена не всегда подходит для оптовых закупок. Неплохой вариант для приобретения тестового образца. Предусмотрена функция «безопасной оплаты», когда продавец получает деньги только после подтверждения вами получения товара
- 1688.com. Площадка для оптовых закупок, но также возможен заказ от одной штуки, некоторые продавцы охотно предоставляют образцы своих товаров
- dx.com. Крупный каталог дропшиппинговых поставщиков
Так с кем работать?
Зависит от вашего бизнеса.
- Если хотите реализовывать уникальный товар, то, вероятнее всего, вам придётся прибегнуть к услугам международных поставщиков
- Если же ваша ниша одежда или электроника, то стоит отдать предпочтение российским поставщикам. В этом случае вы получите наиболее быстрые и стабильные поставки. В наличии будет вся документация, а проблемы с оформлением ввозимых товаров будут отсутствовать
- Китайский рынок будет удобен, если заказываете комплектующие или расходные товары. Но несмотря на огромный выбор и низкую цену, не стоит полностью полагаться на этих поставщиков
- Вне зависимости от страны поставщика, не стоит останавливаться на каком-то одном. Сравнивайте, выбирайте, общайтесь с производителями и заказывайте тестовые образцы
24 критерия, чтобы выбрать поставщика
Для того, чтобы окончательно определиться с выбором поставщиков, нужен чек-лист, в котором будут значимые для вас аспекты. Ниже пример такого чек-листа. Информация о поставщиках по каждому из аспектов позволит сделать правильный выбор.
Чек-лист для выбора поставщиков
- Стоимость единицы товара
- Размер минимальной партии, который готов предоставлять поставщик
- Наличие помещений и условий для самостоятельного хранения товара
- Возможность длительного хранения необходимых вам товаров
- Наличие особых условий для хранения (температурный режим, освещённость, влажность воздуха)
- Условия доставки. Способы доставки и отгрузки товара
- Предоставление гарантий
- Наличие необходимой сертификации продукции
- Наличие таможенных ограничений на данную продукцию
- Возможность таможенного сопровождения товара поставщиком
- Доступные способы расчёта
- Необходимость предоплаты
- Возможность отсрочки платежа
- Частота завоза товара и наличие уведомлений
- Система скидок, партнёрская программа
- Процент брака в предыдущих партиях товара
- Условия возврата и обмена бракованной продукции
- Удобство размещения складских помещений (для российских поставщиков)
- Возможность самовывоза товара (для местных поставщиков)
- Ограничения по максимальному размеру партии
- Готовность вести переписку с поставщиком на иностранном языке
- Необходимость работы с посредниками (при взаимодействии с поставщиками из Китая)
- Возможность предоставления дополнительной информации о товаре по вашему запросу
- Ширина ассортимента комплектующих товаров и аксессуаров
Закрепим
Для работы интернет-магазина наличие сразу нескольких поставщиков гарантирует надёжное поступление товара покупателю. Но сам процесс по сравнению и выбору лучших вариантов среди поставщиков занимает значительную часть времени. Наберитесь терпения, используйте рекомендации и чек-лист и вы найдёте заветных поставщиков.
А для того, чтобы продавать свои товары конечным покупателям, пригодится CRM-система. retailCRM — решение для электронной коммерции и ритейла. Она поможет обрабатывать заказы и обращения из всех источников, автоматизирует все бизнес-процессы. Позволит анализировать результаты и работать со своей базой клиентов с помощью CRM-маркетинга. С retailCRM ваш клиентский сервис будет на высоком уровне. 14 дней можно попробовать систему бесплатно.
Оцените статью
Поделитесь статьёй в соцсетях
Зарегистрируйтесь
в
и развивайте свой бизнес быстрее
Несколько отправных точек, которые помогут найти поставщиков за рубежом.
Международные выставки
Посещение международных специализированных выставок – хорошая возможность за 1-2 дня познакомиться с большим перечнем товаров в интересующей вас отрасли. Вы сможете увидеть образцы товаров, лично познакомиться с представителями заводов, обсудить условия сотрудничества, уточнить детали и т.д. Это очень эффективно.
В мире проводится много специализированных выставок. Найти нужную выставку в конкретной стране можно на различных сайтах, например:
- www.tradefairdates.com (на английском языке, выставки по всему миру),
- 10times.com/tradeshows (на английском языке, выставки по всему миру),
- expo-asia.ru (на русском языке, только выставки в Азии),
- expomap.ru (на русском языке, выставки по всему миру).
Многие выставки достаточно большие, а некоторые – просто огромные. Например, Кантонская выставка в Китае имеет около 60 000 стендов и 25 000 экспонентов. Чтобы успеть выполнить свои бизнес-задачи, нужно обязательно планировать посещение таких выставок. Если вы едете на выставку в другую страну, то, возможно, вам потребуется переводчик. Найти переводчиков в разных странах можно здесь. Некоторые переводчики предоставляют услугу удалённого посещения выставки. То есть они сходят на выставку в своем городе за вас и соберут необходимую информацию. При необходимости вы сможете связаться с переводчиком по онлайн связи и “поучаствовать” в посещении выставки.
Официальные сайты выставок
Многие крупные выставки публикуют списки экспонентов на своих сайтах, указывая контактные данные и описание товаров. Например, на сайте Кантонской выставки есть список категорий товаров. Если нажать на ссылку “click to view the exhibitor list of this section”, то можно посмотреть список экспонентов. Выглядит это так:
Перейдя на страницу товара, вы можете посмотреть контакты производителя.
Оптовые рынки и торговые «города» (в Китае)
В Китае есть несколько центров международной торговли со своей специализацией. Это крупные рынки, некоторые даже называют их городами. Например, в городе Иу есть рынок с товарами лёгкой промышленности и игрушками, в Шэньчжэне – рынок электроники, В Фошане – рынок мебели и керамики, в Гучжэне – рынок осветительных приборов, в Чжэнчжоу – рынок текстиля. Много специализированных рынков в Гуанчжоу. Каталог рынков в Гуанчжоу можно посмотреть здесь.
Зарубежные онлайн каталоги для оптовых покупателей
Преимущества:
- большой выбор товаров,
- можно договориться дистанционно,
- иногда есть гарантии от самого ресурса,
- есть системы проверки и рейтинги поставщиков (это снижает риск того, что вы столкнётесь с недобросовестным поставщиком),
- на большинстве ресурсов есть русскоязычная версия (но перевод обычно автоматический, с ошибками – поэтому лучше пользоваться англоязычной версией сайта).
Недостатки:
- нельзя потрогать товар перед покупкой, чтобы проверить качество,
- иногда есть комиссия ресурса,
- сначала деньги – потом товар,
- необходимость проверять поставщика (на сайтах встречаются мошенники и подделки).
Онлайн каталоги для поиска поставщиков в КИТАЕ
Для многих людей, которые ищут товары из Китая, поисковый путь начинается с Alibaba и заканчивается там же. Но, на самом деле, существует множество хороших альтернатив. Полезно попытаться найти информацию на нескольких китайских веб-сайтах, прежде чем выбирать поставщика. Даже если одни и те же поставщики будут выдаваться на разных ресурсах, вы сможете получить о поставщиках больше информации и сравнить её: цены, контактные данные, адрес, фотографии завода, сертификаты и т.д. Все это полезно для процесса поиска и проверки поставщиков. На каких сайтах можно искать потенциальных поставщиков из Китая:
1. Alibaba
Сайт: www.alibaba.com
Языки: 17 языков, включая русский.
Это крупнейшая B2B платформа для поиска товаров в Китае.
2. Made-in-China
Сайт: www.made-in-china.com
Языки: 11 языков, включая русский.
3. DHgate
Сайт: www.dhgate.com
Языки: 11 языков, включая русский.
Сайт ориентирован на малых и средних покупателей. Как правило, на этом сайте меньше минимальный объем заказа, чем на других ресурсах. Также есть особенность системы платежей – платформа переводит оплату продавцу только тогда, когда покупатель подтверждает получение товара.
4. Global Market
Сайт: www.globalmarket.com
Языки: 9 языков, включая русский.
GlobalMarket наладил тесное сотрудничество с авторитетными китайскими поставщиками и активно продвигает свои сертификаты GMC (Global Manufacturer Certificate). Компания заявляет, что получить сертификат могут только подлинные производители (не торговые компании) с хорошей репутацией.
5. Yiwugo
Сайт: en.yiwugo.com
Языки: только английский и китайский.
Это официальный сайт Yiwu (Futian) Commodity Market, крупнейшего в мире оптового рынка потребительских товаров. В каталоге сайта представлены офлайн-магазины и шоурумы продавцов многоэтажных торговых центров в городе Иу. Поэтому этим сайтом особенно полезно воспользоваться, если вы собираетесь посетить рынок в Иу.
6. DIYTrade
Сайт: www.diytrade.com
Языки: только английский и китайский.
7. China Suppliers
Сайт: en.china.cn
Языки: только английский и китайский.
8. OFweek
Сайт: en.ofweek.com
Языки: только английский и китайский.
OFweek базируется в Шэньчжэне и специализируется на высоких технологиях и электронике.
9. ECVV
Сайт: www.ecvv.com
Языки: только английский.
10. 1688.com
Сайт: www.1688.com
Языки: только китайский.
Это китайский аналог Alibaba.com: оптовая B2B площадка для внутреннего китайского рынка. Не все поставщики на ней имеют разрешение на экспорт и не все заинтересованы в работе с иностранными покупателями. Но цены на площадке часто ниже, чем на Alibaba.com. Также можно найти товары, не представленные на других сайтах. Поэтому можно написать поставщику и уточнить возможность экспорта. Скорее всего, потребуются услуги посредника, так как общение лучше вести на китайском. Кроме того, регистрация и способы оплаты рассчитаны на китайских пользователей.
11. HC360
Сайт: hc360.com
Языки: только китайский.
HC360 является одним из ведущих китайских b2b-сайтов для внутренней торговли. Можно написать поставщику и уточнить возможность экспорта. Скорее всего, потребуются услуги посредника.
12. GongChang
Сайт: gongchang.com
Языки: только китайский.
Эта онлайн-платформа поиска поставщиков специализируется на машиностроении и оборудовании. Можно написать поставщику и уточнить возможность экспорта. Скорее всего, потребуются услуги посредника.
Онлайн каталоги для поиска поставщиков в ГОНКОНГЕ
1. Global Sources
Сайт: www.hongkong.manufacturers.globalsources.com
Языки: автоматический перевод на многие языки, включая русский.
2. HKTDC
Сайт: sourcing.hktdc.com
Языки: автоматический перевод на многие языки, включая русский.
Сайт управляется Hong Kong Trade Council (Советом по развитию торговли Гонконга). На сайте представлены поставщики из Гонконга (это юридические Гонконга, но они, как правило, имеют производство в Китае). Для небольших объемов закупок есть раздел: small-order.hktdc.com.
Онлайн каталоги для поиска поставщиков в ТАЙВАНЕ
1. Asian Products
Сайт: www.asianproducts.com
Языки: только английский.
2. B2B Manufacturers
Сайт: www.manufacturers.com.tw
Языки: только английский.
3. Taiwan Trade
Сайт: www.taiwantrade.com
Языки: 14 языков, включая русский.
Онлайн каталоги для поиска поставщиков в ИНДИИ
1. IndiaMART
Сайт: www.indiamart.com
Языки: только английский.
2. Trade India
Сайт: www.tradeindia.com
Языки: только английский.
3. Global Sources
Cайт: www.india.manufacturers.globalsources.com
Языки: есть автоматический перевод на многие языки, в том числе русский.
4. Jim Trade
Сайт: www.jimtrade.com
Языки: только английский.
5. WebdealIndia
Сайт: www.webdealindia.com
Языки: только английский.
6. Tradeford
Сайт: india.tradeford.com
Языки: только английский.
7. Exporters India
Сайт: www.exportersindia.com
Языки: только английский.
Онлайн каталоги для поиска поставщиков в ЮЖНОЙ КОРЕЕ
1. ECPlaza
Сайт: www.ecplaza.net
Языки: только английский.
2. EC21
Сайт: www.ec21.com
Языки: есть автоматический перевод на многие языки, в том числе русский.
3. Trade Korea
Сайт: www.tradekorea.com
Языки: корейский, китайский, английский + автоматический перевод на многие языки, в том числе русский.
4. Global Sources
Сайт: www.korea.manufacturers.globalsources.com
Языки: есть автоматический перевод на многие языки, в том числе русский.
Таможенная база
Есть различные сайты, где можно купить доступ к таможенной статистике, например, к определённым кодам ТН ВЭД (это классификатор товаров для таможни). Там можно узнать различную информацию, например, страну отправления товаров с конкретным кодом ТН ВЭД, название и адрес компаний-отправителей. В отчетах можно также посмотреть цены, но они не всегда соответствуют действительности. Особенно этим грешат китайские поставщики, которые готовы поставить в документах любую цену.
Обратиться к посреднику
Вы можете обратиться за услугой поиска товара к посреднику. Это может быть компания или переводчик, которые находятся в стране, где осуществляется поиск поставщиков. Их преимущества:
- они хорошо знают процесс поиска поставщиков, нюансы и подводные камни,
- они владеют языком, на котором говорят поставщики,
- часто у них уже есть наработанная база проверенных поставщиков в каких-то отраслях,
- они могут предложить дополнительные услуги в дальнейшем, например, контроль отгрузки или услуги по логистике.
Найти специалиста для поиска поставщиков в разных странах можно здесь.
——————————————————————————————————————————————–
Проверить китайскую компанию?
- Закажите отчёт и обретите спокойствие
Отчёт «Базовая проверка китайской компании»
Стоимость: 4000 рублей
- Закажите посещение и проверку компании на месте
Переводчик в Китае съездит на производство и проверит его лично
Стоимость: устанавливается переводчиком (обычно $120-150)
