Часто перед SMM-щиком встает вопрос: где и как искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и не накрученные блоги.
Здесь собрали все способы, которыми пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров в Инстаграме*:
- поиск по геолокации;
- поиск по слову в описании или хештегу;
- поиск по подпискам тематических блогеров;
- поиск по выдаче в ленте «Интересное»;
- поиск блогеров, с которыми работают смежники;
- блогеры из входящих заявок;
- поиск по каталогам блогеров;
- поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями.
Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?
Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.
Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.
Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇
Поиск по геолокации
Есть несколько вариантов поиска блогера в Инстаграме* по геотегу. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша целевая аудитория. Таким образом вы вычислите блогеров, которые бывали у конкурентов.
Другой вариант: использовать в поиске хештег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.
Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.
Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.
Поиск по слову в описании или хештегу
Вы вводите нужное слово в поиск в Инстаграме*, и вам выдаются подходящие аккаунты для рекламы у блогеров. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».
Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.
А еще вы можете осуществлять поиск блогеров в Инстаграме* по хештегам: например, хорошо работают хештеги конкретных мероприятий, блогерских событий.
Читайте также: Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет.
Поиск по подпискам тематических блогеров
Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.
Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали для рекламы популярных в Инстаграме* блогеров: искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые аккаунты.
Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки. Кроме того, в верх списка выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.
Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся для рекламы в Инстаграме* – например, Ксения Собчак, Бузова и подобные. В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек, и они реально читают свою ленту.
Поиск по выдаче в ленте «Интересное»
Формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Инстаграма*. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.
Минусы такого подхода:
- в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
- естественно, никак не учитывается география;
- сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.
Поиск блогеров, с которыми работают смежники
Когда нужна реклама у блогеров в Инстаграме*, вы можете взять лидеров мнений, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».
Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.
Читайте также: Как работать с блогерами по CPA-модели: гайд.
Блогеры из входящих заявок
Когда вы начинаете работать с блогерами по рекламе в Инстаграме*, к вам подтягиваются инфлюенсеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.
Среди лидеров мнений, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер. Ведь они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно продавать рекламу в Инстаграме* таким блогерам (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.
У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.
Поиск по каталогам блогеров
Биржи рекламы в Инстаграме* – это базы блогеров, собранные для потенциальных рекламодателей. С их помощью можно разместить рекламу у блогеров самостоятельно, подобрав нужного инфлюенсера, или разместить через сервис.
Поиск подходящих блогеров осуществляется по различным наборам параметров, на каждого заинтересовавшего лидера мнений можно получить статистику, где узнать его аудиторию, вовлеченность и т. д.
Каждая подобная биржа имеет базу своих проверенных лидеров мнений, с кем и предлагает сотрудничество. Зачастую подобные биржи предлагают не только заказать через них рекламу, но и создать ее за вас, т. е. предлагать вашу рекламу в Инстаграме* блогерам самостоятельно.
GetBlogger – предлагает полную автоматизацию массовых рекламных кампаний. В базе более 40 тысяч инфлюенсеров. Сервис проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность.
trendHERO – один из самых крутых каталогов, позволяет как найти нужного блогера, используя большое число различных фильтров плюс поиск по ключам, так и проверить любого лидера мнений на накрутку. Мнение эксперта об этом каталоге – чуть ниже в разделе.
EPICSTARS – дает бесплатный доступ к базе из более 20 тысяч аккаунтов, помогает провести сделку по рекламе у блогеров в Инстаграме* и защитить от обмана обе стороны сделки.
LabelUp – имеет базу из более 48тысяч блогеров и свою собственную аналитическую платформу.
ADinBLOG – ищет по базе из 80 тысяч аккаунтов, предлагает статистику, полный анализ активной аудитории, проверку на накрутки.
Yoloco – имеет большую базу блогеров, поиск по параметрам, аналитику, и размещение рекламы у лидеров мнений через три сервиса, собранные на платформе сайта.
Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.
Лия Канарская, blogger relations manager
В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.
Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram*-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO.
Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе «Каталог» у trendHERO:
по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране
Подробнее trendHero и DataFan освещали в статье «Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*».
Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями
Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями или боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Телеграме. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.
Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.
Кстати, не доверяйте отзывам на 100 %. Отзывы на того или иного блогера также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.
Читайте также: Правила размещения рекламы в телеграм-каналах и у блогеров.
Подытожим
Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров в Инстаграме*, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.
А если вы сами блогер, но до сих пор загружаете каждый пост через приложение и тратите уйму времени, запланируйте выход сразу нескольких постов через сервис отложенного постинга SMMplanner. Это сэкономит вам время на поиски лидеров мнений для рекламы, да и вообще на жизнь!
Удачных вам поисков!
Статья обновлена. Первая публикация: 19 февраля 2019 года
Привет читателям, решила поделиться методами, которые использую в своей практике для поиска рекламы блогерам. Я занимаюсь продвижением блогов экспертов и авторских блогов в Инстаграме, и эти способы будут полезны как smm-специалистам, так и блогерам либо экспертам, развивающим свой аккаунт в Инстаграме:
1. Чаты в Телеграме
Самые популярные – это Отзовик и Инсталогия. Там публикуют отзывы и обсуждают плохих блогеров.Как искать в чатах: вводите ключевое слово, с вашей тематикой аккаунта, например, «психология», и смотрите из списка, кто есть:
а) из блогеров, разместивших анонс о наборе на рекламу и указавших эту тему, как хорошо заходящую у него
б) из блогеров, на кого оставили хороший отзыв с указанием своей тематики аккаунта
2. Подписки
а) ваши подписки
Посмотрите среди ваших же подписок, кто из них даёт рекламу, кто мог бы быть интересен в качестве рекламной площадки
б) подписки ваших активных подписчиков
Смотрите, на кого подписаны ваши активные подписчики – те, которых вы заметили в комментариях хотя бы 2-3 раза под последними постами. Важно, чтобы комментарии были по смыслу поста, развёрнутые
в) подписки активной аудитории конкурента
То же самое – находите активных комментаторов у конкурента или похожего по теме вашего аккаунта, смотрите, на кого они подписаны. И также выбираете наиболее интересные площадки для рекламы.
3. Рекомендации Инстаграма
При подписке на любой аккаунт, Инстаграм сам показывает похожие на них аккаунты. Например, вы ищите рекламу у блогера с тематикой материнства, подписались на одного такого блогера – и ниже, как на скрине, будут показаны рекомендации, их тоже смотрите, кто мог бы подойти в качестве рекламных площадок.
4. Easyprbot
Это проект, созданный для покупки рекламы у блогеров и отзывов.
Он в двух видах, первый это бот в Телеграме.
Второй вариант бота – это платформа easyprbot.com, на которой можно оставить и просмотреть отзывы, выбрать блогеров по фильтру. Например, можно найти блогеров, от кого были большие приходы, от кого выходят дешёвые подписчики или тех, у кого хорошо зашла ваша тематика.
Отзывы с этой платформы дублируются в чат “Инсталогии”.
Дополнительно перепроверять отзывы с easyprbot.com не нужно, при публикации их проверяют модераторы.
5. Хештеги
Выбирайте тематические хештеги и смотрите, кто в топе по этим хештегам. Анализируйте, насколько могут быть интересны эти блогеры в качестве рекламной площадки. Хештеги выбирайте с частотностью от 10 000 до 300 000, опять же, в зависимости от тематики блога. В экспертных блогах по хештегам могут показываться конкуренты, их тоже можно рассмотреть как рекламную площадку или например, взаимопиар (когда блогеры рассказывают друг о друге по договорённости и схожей статистике по аудитории и охватам).
6. Отзывы конкурентов в чатах
В чатах “Отзовик” или “Инсталогия” найдите конкурентов или похожих по тематике профили и анализируйте, на кого они или их менеджеры оставляли отзывы, от какого блогера были хорошие приходы по количеству подписчиков, каких блогеров они хвалят и благодарят за сотрудничество. Обращайте внимание на прилагаемые ими скриншоты с реклам – иногда там можно увидеть их рекламный материал, и понять, какие материалы они использовали на этих площадках.
Чтобы найти конкурента в чате Телеграма, вбейте в поисковой строке чата ник блогера, без символа @, например, madam.gromova, и вы увидите все сообщения, где указан этот аккаунт.
7. Свободный поиск
Когда просто смотрите Инсту, и случайно попадаете на интересного блогера. Я для удобства сохраняю любой пост в закладки. Там для каждого блогера своя папка, получается такой банк блогеров.
То есть для каждого блогера – у меня в сохраненном есть папка с его Именем
Надеюсь, эта статья была вам полезна. У кого есть вопросы, пишите в комментариях, разберу
с вами была Крис PROMO 👋
Реклама у блогеров — один из немногих оставшихся инструментов платного продвижения в Инстаграм*. При правильном выборе инфлюенсера можно получить много новых заявок, набрать базу подписчиков и стать популярнее.
В статье разберемся, как искать блогеров вручную, какие есть автоматические агрегаторы с большой базой профилей и по каким правилам стоит работать с инфлюенсером.
Как подобрать блогеров для размещения рекламы в Инстаграм*
Искать блогеров для рекламных интеграций можно самостоятельно, а можно обратиться к специальным сервисам. Первый вариант занимает больше времени, но бесплатный, а при помощи второго блогера можно найти за 5 минут, но придется заплатить. Разберемся, как работают разные способы.
Вручную
1. Чаты в Телеграме
В Телеграмме есть несколько сообществ, в которых рекламодатели рассказываю об интеграциях с блогерами и дают оценку сотрудничеству. По поиску можно найти нужную нишу, например, психология или автомобили, почитать хорошие отзывы и обратиться к блогеру с рекламой.
Самый популярный чат — Otzovik_blogger, там больше 56 тысяч участников. Чтобы найти блогера для размещения рекламы, нажимаем три точки в правом верхнем углу, выбираем поиск и вводим ключевые слова в верхнюю часть экрана. По частым запросам в группе будет больше 50 отзывов, поэтому можно сравнить показатели эффективности и написать нескольким аккаунтам.
2. Анализ подписок
- Подписки целевой аудитории.Можно проанализировать подписки аудитории конкурента или своих подписчиков. Для этого заходим в профиль конкурента, находим активных комментаторов и смотрим, на кого они подписаны. Плюс способа в том, что люди уже заинтересованы в продукте, знают его особенности, поэтому их будет легко склонить к покупке.
- Подписки лидеров мнений в нише.Если нужно быстро найти широкий пул блогеров или ниша слишком узкая, можно проанализировать, на кого подписаны топовые инфлюенсеры. Обычно блогеры узкой сферы дружат с большинством специалистов в этой теме.
3. Поиск по рекомендациям
Алгоритмы Инстаграма* предлагают похожие по тематике аккаунты. Чтобы получить подборку, нужно сначала подписаться на интересующий профиль или нажать на кнопку + с человечком справа.
А затем отсмотреть рекомендуемые аккаунты. Цель при таком поиске именно блогеры.
4. Хештеги
Для поиска по хештегам нажимаем на лупу в нижней панели меню, вбить в поиск, например, «рецепты» и выбрать «Метки» вверху.
Дальше открываем посты или рилс, выбираем те, у которых высокая активность, переходим в профиль и оцениваем по охватам и подписчикам, насколько блогер соответствует требованиям.
Если блоги по хештегу или идеи хештегов закончились, можно перейти в «Метки» и посмотреть, какие еще хештеги ставят пользователи и что рекомендует Инстаграм*.
5. Поиск в рекомендациях
Блогеров для размещения рекламы можно находить в рекомендациях главной ленты или в глобальных рекомендаций. Для этого нужно перейти в поиск в нижней части экрана и последовательно анализировать аккаунты, которые предлагает соцсеть. Скорее всего это будут схожие по тематики акки, основанные на ваших подписках, лайках и сохранениях. Способ не подойдет, если нужно искать блогеров в противоположной нише.
Чтобы систематизировать базу блогеров, их можно сохранять в разные папки. Для этого нужно открыть пост, нажать кнопку «Закладка» в правом нижнем углу, а затем в выпавшем меню выбрать «Новая подборка». Дальше даем название подборке, например, фуд-блогеры.
6. Поиск по местоположению
Способ для локальных брендов, чья целевая аудитория находится в определенном регионе. Для этого нужно определить город, например, Краснодар, а затем популярную там достопримечательность — парк Галицкого. Ищем это место в общем поиске, выбираем «Места», а затем предложенную геометку.
Находим популярные посты, а потом смотрим аккаунты владельцев.
7. Поиск по ключевым словам
Способ похож на поиск по хештегам, но там мы искали по меткам. Принцип такой же: нажимаем на поиск в нижней части экрана, вводим ключевое слово и выбираем кнопку «Аккаунты».
Можно вводить разные формулировки, которые подходят по смыслу: «балет», «балерина», «пуанты», «балетная пачка». Так легко находить блогеров с четкой профессией, например SMM-щик, столяр или нейл-мастер.
С помощью сервиса InstaJet.in
Еще один способ поиска блогеров для рекламы — каталоги и биржи блогеров. InstaJet.in — сервис поиска аккаунтов для интеграции, в котором можно найти блогера под точный запрос. Рассмотрим сервис подробнее и разберемся, как с ним работать.
Шаг 1. Регистрация. Нужно указать почту, пароль, дополнительный способ для связи и согласиться с правилами площадки.
Шаг 2. Выбор блогера в каталоге. Блогера можно искать по категориям, их в InstaJet больше 20: от красоты, бизнеса и рукоделия до криптовалюты, хореографии и эзотерики. Также можно выбирать по географии — стране и городу.
Шаг 3. Выбор аудитории. Блогеров можно отсортировать по аудитории: из какой подписчики страны, города, какого пола и возраста. Удобно, если нужно найти локального блогера, например, из Архангельска.
Шаг 4. Анализ результатов. В Instajet.in удобно сразу анализировать нужную информацию по каждому аккаунту: подписчики, охваты, стоимость. Также доступна подробная статистика: разбивка по городам и возрастным группам.
Шаг 5. Отберите для себя несколько подходящих блогов и добавьте их в корзину или в избранное.
Шаг 6. Открыв корзину, вы увидите выбранных блогеров. Если нажать на аватарку, появится подробная информация о блоге.
Тут же можно посмотреть рейтинг блогера и отзывы, которые оставили о сотрудничестве.
После выбора блогера остается обсудить условия размещения рекламы.
Шаг 7. Пополнение баланса. Чтобы оплатить рекламу, нужно пополнить баланс в левом верхнем углу. Вносить деньги могут физические и юридические лица по картам Visa, MasterCard и МИР или через электронные кошельки.
Шаг 8. Создание заявки. В заявке прописываются детали рекламы: ключевые слова, tov, даются ссылки на продукты.
Шаг 9. Публикация и отчет. В указанные сроки блогер публикует рекламу и отправляет статистику по интеграции.
Более подробно о том, как работать с блогерами, мы рассказали в статье — как разместить рекламу в сторис у блогера.
Рекомендации при сотрудничестве с блогерами
Проанализируйте аккаунт
Целевая аудитория, ее активность, количество и качество выпускаемого контента, репутация, реклама конкурентов — все это важно знать о блогере, с которым планируется интеграция.
Например, в сервисе Instaget вы можете увидеть количество подписчиков, охваты, соотношение полов, статистику по возрастам и городам за последнюю неделю.
Напишите письмо
Первое письмо в Директ, должно иметь максимум полезной информации. Часто у крупных инфлюенсеров есть менеджер по рекламе, если его контакт указан в шапке профиля, писать нужно ему.
В письме нужно поздороваться, представиться, вкратце рассказать о продукте и поделиться, почему именно решили обратиться к блогеру за рекламой. Вот что стоит указать детальнее:
- Какой бизнес/аккаунт представляете, какой у вас оффер.
- Какой формат рекламы: пост, сторис или рилс, что обязательно должно присутствовать в интеграции, а чего не должно быть.
- Какой формат оплаты: бартер, взаимопиар, коммерция или партнерство.
Если блогер или менеджер согласятся на рекламу, дальше нужно обсудить детали рекламы, способ оплаты и сроки публикации.
Составьте техническое задание на размещение
Есть два варианта: блогер попросит техническое задание, по которому выпустит контент, или сделает авторскую интерпретацию в стиле блога. Об этих деталях нужно договариваться лично, но если техзадание — удобный формат, его нужно составляться максимально подробно, учитывая разные детали. Вот, что там можно прописать:
- цели, задачи публикации, дать ее видение;
- референсы;
- обязательные элементы: хештеги, ключевые слова, упоминание бренда, тезис, ссылка на сайт;
- дата и время публикации;
- количество контента.
Согласуйте интеграцию перед выходом
Хорошо, если блогер отправит текст или ролик на проверку перед публикацией, чтобы можно было быстро исправить неточности или изменить позиционирование.
Считайте статистику
Важно понимать, какая эффективность у той или иной рекламы. Для этого нужно заранее определить критерии, по которым кампания будет считать успешной или провальной (KPI), и во время ее реализации вести учет. Вот несколько примеров.
— Если вы ведёте трафик на сайт, стоит дать блогеру ссылку с utm-меткой, чтобы отслеживать количество переходов и заказов.
— В интеграции, в которой целевое действие — подписка на другой аккаунт, критерий эффективности — это количество и активность новых пользователей. Такие данные придётся фиксировать вручную, записывая показатели перед выходом рекламы и по завершению.
— Ещё один способ — выдавать индивидуальные промокоды.
Разрабатывайте разные стратегии для разных блогеров
Единая подача для разных продуктов или блогеров не зайдет. Нужно тесно коммуницировать с блогером, чтобы найти формат, который даст наибольшую конверсию с конкретной аудиторией.
Заключение
Рекламные интеграции у блогеров — действенный инструмент, чтобы продвинуться в Инстаграм* в 2023 году. Для поиска блогеров лучше использовать автоматизированные сервисы, типа InstaJet.in. Важно проверять качество аудитории инфлюенсеров, готовить четкие технические задания и считать статистику в каждой рекламной кампании, чтобы четко понимать эффективность сотрудничества.
Полезные ссылки:
- Реклама в сторис у ТОП-блогеров
- Как монетизировать свой Инстаграм*-аккаунт?
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.
- →
Подробное руководство сотрудничества с блогерами от поиска и проверки до подсчета эффективности
Время на чтение: 19 минут
Почему важно сотрудничать с блогерами в Инстаграм?
- блогеры обладают авторитетом в глазах своих подписчиков, доверие к блогеру автоматически переносится на рекламируемый бренд;
- долгосрочный эффект от сотрудничества;
- высокий охват целевой аудитории, топовые блогеры могут за несколько часов донести информацию о вашей компании сотням тысяч подписчиков;
- привлечение новой аудитории в аккаунт.
Мы знаем, с какими блогерами —— не стоит сотрудничать, чтобы не слить бюджет. Проверяем аккаунты —– в Instagram на накрутки лайков и подписчиков
с понятными выводами и советами —— по продвижению аккаунта
в Instagram с понятными выводами и советами —— по продвижению аккаунта
в соцсетях быстро и ничего не забыть можно в LiveDune.
Бесплатный —— экспресс-аудит вашего аккаунта: в Instagram
Как найти блогера для рекламы в Инстаграм
Хештеги
Если вы ищите регионального блогера, логично поискать его по географическим хештегам. А именно в топах по региональным хештегам, где вы найдете массу популярных аккаунтов в нужном вам городе. Почему именно в топе? Потому что в топ публикация попадает благодаря высокой скорости набора лайков, а это значит, что в аккаунте активная аудитория либо были куплены лайки. Без анализа понять живые это лайки или купленные невозможно, поэтому мы сделали специальную проверку блогеров на накрутки. Поиск по хештегам самый базовый и доступный инструмент поиска блогеров для рекламы.
Например: для рекламы в Краснодаре, чтобы найти блогеров, живущих в Краснодаре, поиск стоит начать по хештегам #краснодар, #krasnodar, #krd.
Плюсы: доступно здесь и сейчас.
Минусы: ручной способ, отнимает много времени.
Поиск через «Рекомендации для вас» в Инстаграм
Выдача этого раздела формируется на основе схожести аудитории. Например, вы нашли блогера, списались, но что-то пошло не так либо цена высокая, либо блогер отказал. Либо вам просто нужен шорт-лист блогеров для дальнейшей работы. Тогда открываем раздел «Рекомендации для вас» на странице этого блогера и выбираем. В нашем случае первые 5 аккаунтов в выдаче оказались Краснодарскими блогерами.
Плюсы: подходит для новых рынков – там, где еще не работали и не знаете блогеров этой сферы.
Минусы: Обязательно нужно проверить блогера на накрутки, чтобы не слить бюджет. Этот способ не всегда работает, то есть вам не всегда попадутся в выдаче местные блогеры, это могут быть блогеры из других городов или зачастую просто региональные паблики.
Аккаунты с общими подписчиками
Часто бывает,что блогер и заказчик не находят общий язык, а вам ну очень нужна была аудитория блогера. Не отчаивайтесь, делимся лайфхаком, как найти блогера для сотрудничества с похожей аудиторией.
Плюсы: помогает найти блогера с похожей аудиторией на замену, если что-то пошло не так с первым блогером. И убережет от покупки нескольких рекламных постов у разных блогеров на одну аудиторию.
Минусы: этот способ не всегда работает, очень часто встречаются аккаунты, у которых в разделе «Аккаунты с общими подписчиками» нет ни одного аккаунта. Это значит, что общедоступные аккаунты, у которых достаточно общих подписчиков с пользователем, отсутствуют.
Перед сотрудничеством, обязательно проверьте блогера на накрутки в LiveDune, чтобы не слить рекламный бюджет
Поиск через чаты в Телеграм
Сейчас в Телеграм куча чатов на тему покупки рекламы у блогеров, методов продвижения в Инстаграм и др. В таких чатах открыто делятся своим опытом и отзывами.
@fromBerek — чтобы не тестировать каждый аккаунт на собственной шкуре, Ольга Берек завела телеграм чат по обмену опытом размещения рекламы у блогеров. Все отзывы в канале отмечены хештегом #отзыв, чтобы почитать все отзывы, просто введите хештег в поиск чата. На момент подготовки статьи мы нашли 472 структурированных отзыва о сотрудничестве с блогерами в чате.
@instalogiya_chat — чат с отзывами о покупке рекламы у блогеров в Инстаграм. В чате вы найдете таблицу с отзывами о рекламе, где можно увидеть и стоимость подписчика, и количество продаж, и в целом мнение заказчика. Но не стоит верить голословно этой таблице, где оптимальная стоимость подписчика одинаковая для разных сфер и типов аккаунтов (личное и коммерческое продвижение).
@badlistblogger — чат-каталог недобросовестных блогеров в Инстаграм с отзывами заказчиков. Чтобы проверить отзывы на блогера, с которым планируете сотрудничество, вбейте его ник в поиск чата. Если поиск не дал результатов – это хороший знак, можно идти дальше и проверить его на накрутки.
Плюсы: в чатах сотни людей, которые готовы поделиться с вами своим опытом сотрудничества с блогерами. В чатах можно закупить рекламу у блогеров оптом. Например, если вы покупаете рекламу напрямую у блогера, она обойдется вам в 50 000 рублей. Кроме того, вам нужно будет пройти ряд согласований: фото, текст, дата выхода и прочее. Если вы покупаете ту же рекламу через опт, она обойдется вам в 40 000 рублей. А все согласования организатор берет на себя. Подробную информацию об оптовой закупке вы найдете в чате @fromBerek.
Минусы: при подсчете эффективности не учитывается тип аккаунта: личный или коммерческий, сфера бизнеса, средняя стоимость лида. Всех под одну гребенку. Поэтому отзывы иногда могут быть некорректными. Можно списаться с заказчиком рекламы, уточнить детали и только собрав всю информацию делать выводы.
Биржа
В теории — биржа позволяет вам обезопасить себя от срыва сроков и договоренностей со стороны блогера. На практике — даже биржа не убережет вас от халатности блогера. Вы можете неделю с ним переписываться и обсуждать сотрудничество, а потом он резко пропадет.
Да, деньги за публикацию в целости и сохранности. Но вывести их вы либо не сможете вообще, площадка предложит все-таки их потратить, либо этот процесс будет долгий и муторный. В итоге, как ни крути, доступ к площадке вы оплачиваете сразу и чаще всего платите комиссию при пополнении счета, чтобы оплачивать будущие рекламные публикации.
Плюсы: зачастую доступна статистика блогеров и рейтинговая система, основанная на оценках заказчиков, которые с ними сотрудничали.
Минусы: доступ к биржам платный (ежемесячная абонентская плата). Завышенные цены на публикации, не говоря уже о комиссии на пополнение счета. А самый главный минус — обычно на биржах небольшая база блогеров, половина из которых уже мертва. И не стоит забывать, что бирж много и блогеры “размазаны” по ним.
Агентство
Агентства обычно предоставляют широкий спектр услуг по продвижению бизнеса, в том числе эксклюзивное сотрудничество с некоторыми блогерами.
Плюсы: не нужно самостоятельно искать и анализировать аккаунт блогера – вся ответственность на агентстве. Агентства обычно работают только с проверенными блогерами и дорожат своей репутацией.
Минусы: за свои услуги агентство возьмет с вас 50% от бюджета на рекламу. А если бюджет мелкий, то комиссия составит 20-30% от стоимости размещения. Это еще при том, что стоимость размещения у блогера агентство уже на начальном этапе завышает.
Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм?
Где искать инстаграм-блогеров для рекламы разобрались, пришло время понять, как их выбирать. Важно ответственно подойти к выбору блогера, ведь он должен отождествлять философию бренда. Необходимо, чтобы контент аккаунта максимально соответствовал интересам вашей целевой аудитории. Выбирайте блогера исходя не из своих личных пристрастий, желания коллег или количества нулей в сумме подписчиков — пускай это будет не самый крупный, но качественно подходящий именно вашей ЦА лидер мнения. Сравнивайте.
Ключевые показатели при оценке блогера:
- соответствие подписчиков целевой аудитории вашего бизнеса, чтобы показывать рекламу аудитории, у которой есть спрос на ваш продукт;
- не поленитесь проверьте аккаунт на накрутки лайков и комментариев, чтобы не платить за показ рекламы ботам;
- рассчитайте ER и сравните его со средним ER похожих аккаунтов (по количеству подписчиков). Это еще один способ проверить аккаунт на накрутки: если разница сильно большая, стоит насторожиться, возможно, в аккаунте плохой контент или были докуплены подписчики;
- наличие рекламы конкурентов, потому что процент доверия аудитории к лидеру мнений, который ради денег публикует рекламные посты конкурирующих компаний, явно начнет падать. И ваша публикация уже заранее обречена на провал.
- стоимость, а чтобы понять много или мало запросил блогер, проанализируйте цены блогеров на рекламу с похожей аудиторией. Зачем переплачивать?
Какие бывают форматы сотрудничества?
- Рекламный пост. Весь пост посвящен рекламе вашего продукта или услуги. Такой формат заходит очень плохо, если блогер часто публикует «откровенно» рекламные посты или у него никогда не было потребности использовать ваш товар/услугу, и блогер рассказывает о нем очень наигранно.
- Товар/услуга по бартеру. Вы предоставляете блогеру товар или услугу – он в обмен на это делает обзор или пишет на своей странице отзыв.
- Нативная интеграция. В посте блогера будет размещена небольшая вставка нативной рекламы. Рекламы, которая не похожа на обычную рекламу, поэтому, по идее, не должна вызывать чувства отторжения у читателей. Рекламы, которая будет органично вписана в контентную стратегию аккаунта.
После интеграции проверьте эффективность сотрудничества с блогером: посмотрите динамику охватов, прирост новых подписчиков, клики по ссылке в шапке профиля в своем аккаунте
- Специальный проект. Всегда направлен на ограниченный по времени инфоповод (выпуск нового продукта/коллекции, распродажа и т.д.). Это должна быть продуманная коммуникация, где все публикации/активности блогеров объединены общей креативной концепцией.
Как написать блогеру по поводу рекламы?
Напишите небольшое приветственное письмо с краткой информацией о компании, вашем желании сотрудничать с блогером и запросом скриншотов статистики. Лучше писать на почту, которая указана у блогера в шапке профиля. Писать в Директ – гиблое дело.
По скриншотам проверьте соответствие подписчиков вашей целевой аудитории (скрины из раздела «Аудитория»), и если все устраивает, обсудите техническое задание и стоимость рекламного поста. При обсуждении стоимости постарайтесь договориться о скидке. Большинство блогеров предоставляет скидки на первую/тестовую интеграцию в размере 10-15%.
Четко проговаривайте все условия до публикации: текст, подробное описание как вы хотите видеть ваш продукт на фотографии, отметки, примерные даты публикации. Не стесняйтесь запрашивать сценарий ролика для согласования.
Как составить ТЗ для блогера на рекламу?
К этому этапу рекомендуется отнестись особенно серьезно. От того, насколько четко и продуманно будет поставлена задача, зависит результат работы блогера.
Если вы работаете через биржу или агентство, то это аргументы, позволяющие вам не платить за некачественный результат.
Что необходимо прописать в техническом задание:
- инфоповод или краткую информацию о компании;
- в каком формате вы хотели бы рекламу;
- в каком фрагменте видео должна присутствовать ваша реклама;
- какой текст должен произнести блогер, и на какие особенности вашего продукта он должен обратить особое внимание;
- если это интеграция, то в каком виде и контексте он должен упомянуть о продукте;
- срок изготовления рекламного поста, дату и время выхода;
- срок размещения рекламного поста, возможность удалить и через сколько;
- размещение ссылки, использование промокода.
Если вы не знаете, когда лучше выпустить видео и в каком формате, то спросите совета у самого блогера, он знает свою аудиторию как никто другой. Вместе с этим старайтесь в своих четких указаниях оставить свободу самому блогеру как минимум в тексте рекламного сообщения для того, чтобы ваша реклама наиболее органично вписалась в контент и была донесена на языке аудитории.
Блогер опубликовал пост, что дальше?
Не поленитесь скачать видео после его публикации — нередко блогеры все же грешат удалением видео из аккаунта через пару месяцев. Задокументируйте все сотрудничества для отчетности и анализируйте самые (не) успешные из них. В первые дни после публикации особенно тщательно следите за комментариями.
Важно своевременно обрабатывать негатив и давать развернутый ответ подписчикам, которые проявили интерес к продукту. Уточним – мониторить нужно рекламный пост и именно под ним обрабатывать все комментарии. Если этого не делать, можно пропустить внезапную волну негатива, которая скажется на эффективности рекламы. Чтобы определить эффективность сотрудничества – для начала определим, какая была цель этого сотрудничества. У рекламных кампаний в социальных сетях есть три основные цели: конверсии (продажи), охват публикаций и подписчики.
Конверсии
Оценить ROI рекламного поста у блогера можно несколькими способами.
Если у вас нет сайта.
- Прорекламируйте новый продукт или услугу. Дайте задание администратору или кассиру считать покупки нового товара отдельно.
- Придумайте кодовое слово или промокод на скидку.
У вас есть сайт. Обязательно пометьте ссылку, которую будет размещать блогер в шапке профиля или stories, utm-меткой. Через Google Analytics вы сможете отследить количество переходов по этой ссылке.
Отчеты — Источники трафика — Кампании (Reporting — Acquisition — Campaigns).
Чтобы отслеживать продажи, настройте цели в Google Analytics и составьте воронку:
Стоимость сотрудничества с блогером
Охват поста
Количество переходов на сайт
Количество покупок
Выручка
Обычно окупаемость поста подсчитывается спустя неделю, и если спустя неделю вам удалось заработать в 2-3 раза больше стоимости поста, то рекламу можно считать успешной. Отслеживайте количество подписчиков, ведь это потенциальные покупатели. Если они не купили на этой неделе, подогревайте их контентом.
Охват
Тут ситуация немного проще. В таком случае рекламный пост будет без ссылки и ориентироваться нужно на взаимодействия с рекламной публикацией (лайки, комментарии, сохранения), охваты в вашем аккаунте и количество новых подписчиков.
Из-за перенасыщенности рынка блогерами многие компании выбирают одного блогера, который выступает в качестве евангелиста бренда, и делают его лицом компании на период от 6 месяцев до 1,5 лет. Такой формат обязательно фиксируется контрактом. Вряд ли вы хотите, чтобы в период сотрудничества блогер выпустил рекламу конкурента или вообще отказался продолжать сотрудничество. Такой формат помогает получить результаты лучше, чем от разовой покупки рекламного поста.
Подписчики
Как бы это удивительно не звучало, но набор подписчиков – до сих пор распространенная цель рекламы в социальных сетях. До изменения алгоритма ленты в Инстаграм цель наращивать подписчиков была вполне адекватной. Больше подписчиков — больше охватов — больше продаж. Это подход 2015 года. На минуточку, алгоритмическую ленту ввели в 2016, а подход к продвижению у подавляющего большинства до сих пор остался прежним.
Объясню понятнее: раньше имея 2000 подписчиков, мы могли показать новый пост тем же 2000 подписчиков. Сегодня лента у каждого пользователя индивидуальная, подстроенная под его интересы. И у двух пользователей с одинаковым списком исходящих подписок, но по-разному взаимодействующими с контентом, будут совершенно разные ленты. В условиях алгоритмической ленты и падающих охватов вам будет очень сложно достучаться до аудитории, которую вы нарастили. Как следствие – выброшенные на ветер деньги.
Но если вдруг вам конечно захотелось нарастить подписчиков просто ради красивой цифры в аккаунте, то давайте посчитаем сколько вам выйдет 1 подписчик.
Считаем затраты на рекламный пост и количество новых подписчиков. Количество новых подписчиков удобно отследить через мониторинг Динамика подписчиков. Главное не запускать несколько параллельных публикаций, потому что потом не понятно будет откуда пришел подписчик.
Делим затраты на количество новой аудитории, получаем стоимость 1 подписчика от конкретного блогера. И тут возникает логичный вопрос: “А сколько должен стоить подписчик?”. Понятия нормальной цены нет – все зависит от сегмента. Для одного сегмента 5 рублей – это средняя цена, а для другого и 25 рублей – нормально.
Только важные новости в ежемесячной рассылке
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.
Подписывайся сейчас и получи гайд аудита Instagram аккаунта
Маркетинговые продукты LiveDune — 7 дней бесплатно
Наши продукты помогают оптимизировать работу в соцсетях и улучшать аккаунты с помощью глубокой аналитики
Анализ своих и чужих аккаунтов по 50+ метрикам в 6 соцсетях.
Оптимизация обработки сообщений: операторы, статистика, теги и др.
Автоматические отчеты по 6 соцсетям. Выгрузка в PDF, Excel, Google Slides.
Контроль за прогрессом выполнения KPI для аккаунтов Инстаграм.
Аудит Инстаграм аккаунтов с понятными выводами и советами.
Поможем отобрать «чистых» блогеров для эффективного сотрудничества.
Часто перед SMMщиком встает вопрос: где искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и ненакрученные блоги. Это не так-то просто, особенно когда речь идет не о «мамах-блогерах», а касается какой-то узкой тематики.
В этой статье я собрала все способы, которыми мы пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров для рекламы.
Поиск по геолокации
Есть несколько вариантов такого поиска. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша ЦА. Таким образом можно вычислить блогеров, которые бывали у конкурентов.
Другой вариант: использовать в поиске хэштег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.
Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.
Поиск по слову в описании или хэштегу
Вы вводите нужное слово в поиск в Instagram, и вам выдаются подходящие аккаунты. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».
Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.
А еще вы можете использовать поиск по хэштегам: например, хорошо работают хэштеги конкретных мероприятий, блогерских событий.
Поиск по подпискам тематических блогеров
Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.
Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали популярных в Instagram искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые блоги.
Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки (и их от 1000 и выше). Кроме того, в топ подписок (вверх списка) выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.
Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся (например, Ксения Собчак, Бузова и подобные). В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек (и они реально читают свою ленту).
Поиск по выдаче в ленте «Интересное»
Такой формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Instagram. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.
Минусы такого подхода:
- в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
- естественно, никак не учитывается география;
- сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.
Поиск блогеров, с которыми работают смежники
Вы можете взять блогеров, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».
Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.
Блогеры из входящих заявок
Когда вы начинаете работать с блогерами, к вам подтягиваются блогеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.
Среди блогеров, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер — сам факт, что люди пишут напрямую, означает, что они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно работать с такими блогерами (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.
У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.
Поиск по каталогам блогеров
Например, GetBlogger (сервис, с помощью которого можно разместить рекламу у блогеров) или EPICSTARS, или LabelUp, или иные с подобной механикой. Можно размещать рекламу через сервис, а можно найти ники блогеров и написать им напрямую.
Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.
Лия Канарская, blogger relations manager
В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.
Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO, LiveDune.
Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе Каталог у trendHERO – по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране:
Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями
Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями: например, t.me/fromBerek или t.me/instabloog, есть боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Telegram. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.
Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.
Кстати, не доверяйте отзывам. Отзывы на того или иного блогерам также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.
Подытожим
Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.
А так же вы и сами можете стать блогером. Надо всего на всего запланировать и загружать фото в Инстаграм с компьютера в СММпланнере и заниматься свои любимым делом.
Удачных вам поисков!
