Не хватает рук для закрытия задач? Или срочно потребовался квалифицированный узкий специалист для разового проекта? Для этих целей можно найти самозанятого исполнителя. Расскажем, как это можно сделать быстро и эффективно.
А самозанятые пусть себе возьмут на заметку новый способ расширения клиентской базы.
Будем двигаться от простых и примитивных методов к технологичным и результативным.
Биржи для фрилансеров
Они существовали ещё задолго до введения популярного сегодня налогового режима плательщиков налогов на профессиональный доход.
Принцип их работы примерно одинаков. Исполнители и заказчики заполняют различные регистрационные формы. Дальнейшая инициатива исходит от заказчика. Именно он размещает заказ с подробным техническим заданием, ожидает откликов от исполнителей, и затем выбирает подходящего. Для этого требуется изучить рейтинг, отзывы, количество выполненных заявок и другие показатели, чтобы выбрать одного из кандидатов.
На таких биржах можно найти работников только для удаленной работы и там доступны заказы по дизайну, программированию, SMM, копирайтингу, переводам, продвижению и другим ИТ-услугам.
Количество таких бирж в последнее время сильно возросло. Сложность в том, что у каждой собственные условия взаимодействия, а качественный отбор исполнителей производится далеко не всегда.
Например, на одних биржах для копирайтеров до регистрации надо пройти тестовое задание, на других — нет.
И если вы обратитесь на вторую, неизвестно насколько качественный текст сможет подготовить вам автор.
На биржах установлены различные комиссионные сборы для всех участников процесса. Они могут достигать солидных размеров — до 10-20% от суммы заказа.
Соцсети
Многие самозанятые исполнители ищут своих заказчиков в социальных сетях. Потому что создать и продвигать свой аккаунт намного проще, дешевле и эффективнее чем web-сайт.
Заказчики могут бесплатно найти себе профессионалов во многих сферах, в том числе: бухгалтеров, юристов, консультантов.
Но только поиск занимает очень много времени, а надежность и ответственность исполнителей никто не гарантирует.
Риски для заказчика в данном случае в том, что исполнитель может не вернуть полученный аванс или отказаться предоставить документы по услугам. К тому же в соцсетях информацию о себе можно подделать и легко удалить.
Например вы находите в Инстаграм разработчика по имени «Сергей Иванов» для создания сайта, он вам присылает на проверку свой ИНН, проверяете — да Иванов, да самозанятый. Заключаете договор, может даже (если повезет) получаете готовый сайт. Правда при переводе денег он просит вас скинуть их на карту «другу», мол денег должен, сразу и отдаст.
Через какое-то время на сайте выявляются серьезные недоработки, а профиль Иванова уже удален. И когда вы пытаетесь найти его по другим каналам и связаться, то попадаете на настоящего Сергея Иванова с тем самым ИНН, только он о вас никогда не слышал, подпись в договоре не его, да и реквизиты у него совсем другие. Получается в начале вы общались с поддельным «Сергеем» и заплатили деньги мошеннику, который оказался «клоном» реального разработчика с хорошей репутацией.
Порталы для поиска работы и Job-Boards
Это карьерные сайты, где работодатели платят за то, чтобы просмотреть несколько резюме. Основные Job-Boards в России — это hh.ru и SuperJob.
Они, как правило, рассчитаны на поиск персонала с последующим трудоустройством и оформлением в штат, как «белых воротничков», так и технических специалистов.Но вместе с этим там размещают своим резюме и самозанятые исполнители.
Кадровые агентства и самозанятые рекрутеры
Это серьезные хедхантеры, которые больше специализируются на поиске работников в основной штат, а не для разовых проектов.
Стоимость их услуг может перекрыть всю экономию, которую вы хотели получить, работая с самозанятым.
Платформы для работы с самозанятыми
Они включают в себя все преимущества бирж для фрилансеров, а также предлагают удобные сервисы для учета, оплаты, документооборота и работы именно с самозанятыми. Что немаловажно, по сравнению с биржами комиссии платформ намного ниже.
На платформе YouDo Бизнес есть собственный продукт HR-лидогенерации, теперь любого специалиста можно найти всего за несколько часов.
HR-лидогенерация обгоняет по показателям производительности классические Job-борды. Поэтому за ней будущее. Терминологию новый способ заимствовал из маркетинга, так как оплата берется за результат — за каждый релевантный лид. Компания будет получать только полезные отклики, которые по всем пунктам соответствует заявке. Каждый лид передается только в одни руки.
Зак
а
зчику не нужно самостоятельно искать по биржам и пролистывать соцсети, средства интернет-маркетинга, которые использует сервис, сделают все за него:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама;
- размещение в социальных сетях и специализированных площадках;
- уникальная аудитория в 3,5 млн исполнителей.
Преимущества HR-лидогенерации YouDo Бизнес по сравнению с СРА-сетями и другими решениями по лидогенерации:
- Цена за результат ниже других HR-лидогенераторов.
- Индивидуальный подход и поддержка 24/7.
- Высокая скорость запуска проекта за 1 день.
- Отсутствие «вредного» некачественного трафика и повторов из существующей базы заказчика.
- До 30 000 лидов в месяц для одного проекта.
- Решение работает с любым форматом оформления: самозанятые, ГПХ, трудовое соглашение.
- С помощью интеграции по API заказчик может напрямую в свою учетную базу получать «горячие» отклики.
- Настроена автоматическая выгрузка в Google Sheets.
После проведения опроса спустя 2-4 недели применения YouDo Бизнес 97% клиентов собирались продолжить работу с инструментом, а у 85% клиентов конверсия в наем с использованием лидогенерации оказалась выше или равна средним показателям.
YouDo Бизнес предлагает уникальную базу кандидатов, целевые отклики и технологии, которые сделают процесс подбора самозанятых специалистов удобным. Не тратьте время на поиск надежных исполнителей — за вас это сделает YouDo.
Маркетплейс для работы с самозанятыми
Поиск исполнителей по всей России, постановка задач, простой документооборот и легальные расчеты
Приглядитесь к коллегам, посещайте конференции и зарегистрируйтесь на специальных форумах.
Чтобы создать успешный бизнес, его основатели должны быть совместимы и согласны друг с другом по многим вопросам. Начнём с короткого чек-листа необходимых критериев, по которым стоит подбирать будущего партнёра.
- Страсть и общая идея. Ищите того, кто хочет много и честно работать, готов пожертвовать временем и сделать бизнес своим главным приоритетом на ближайшие несколько лет.
- То же видение и ценности. Работайте с тем, кто разделяет ваш образ идеальной компании и те убеждения, на которых будет основан бизнес. Если один планирует организовать производство, а второй — перепродавать товары из Китая, скорее всего, ничего хорошо из такого партнёрства не получится.
- Опыт и навыки работы. Не стоит выбирать в партнёры первого попавшегося коллегу или родственника, который ничего не знает и не умеет. Берите сильного и уверенного в себе специалиста, который будет полезен в бизнесе.
- Равенство. Выбирайте человека, с которым сможете разделить обязанности и ответственность.
Если вы познакомились недавно, выясните, чем кандидат в партнёры увлекается и занимается, вёл ли он бизнес раньше и насколько успешно. Не помешает поинтересоваться его именем в интернете: вдруг выяснится, что он связан с какой-то мутной историей или уже провалил несколько проектов.
А теперь о том, где же всё-таки его искать.
1. Среди коллег
Попробуйте найти единомышленника на работе — того, кто тоже горит собственным делом и с которым можно было бы объединить знания и навыки.
Основное преимущество такого способа в том, что вы хорошо знаете человека: каковы его достижения и реальный опыт работы, в чём он силён, насколько инициативен, несёт ли ответственность и держит ли слово.
Недостаток партнёрства с коллегой может быть в том, что однажды ваши взгляды на развитие бизнеса могут разойтись. Например, один захочет масштабировать проект, а другого будет устраивать текущее положение дел.
Коллега подойдёт для создания практически любой компании: и в той же сфере, в которой вы работаете, и в какой-то ещё. Например, банк для предпринимателей «Модульбанк» создали три менеджера «Сбербанка»: Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков.
Разработчики могут создать новый продукт, как, например, это сделали основатели «Яндекса» — Аркадий Волож и Аркадий Борковский. Они писали специальные программы для поиска информации в одном документе. Потом объединили силы с Ильёй Сегаловичем и вместе сделали новую программу для поиска в интернете.
Вот ещё мировой пример: компанию Intel основали коллеги: Роберт Нойс (физик, изобретатель интегральной схемы) и Гордон Мур (физик, химик). Они вместе работали в Fairchild Semiconductor — компании по производству кремниевых полупроводников.
2. Среди родственников и друзей
Преимущества такого способа те же, что и в первом случае: вы уже знакомы с человеком, доверяете ему, знаете его сильные и слабые стороны и как в вашем случае можно разделить обязанности и ответственность.
Недостаток в том, что если вы ведёте бизнес с мужем или женой, то все рабочие вопросы забираете с собой и решаете их дома, вместо того чтобы отдыхать и разговаривать на отвлечённые темы. Это касается и других родственников, которые живут вместе и решили открыть своё дело.
В случае бизнеса с другом возможные серьёзные разногласия могут разрушить отношения, даже если вы общаетесь с детского сада. Если с родственником или знакомым вы не очень близки, может возникнуть недоверие и претензии к работе друг друга, если окажется, что один трудится больше другого. Даже если это просто догадки.
В истории есть успешные примеры совместного бизнеса друзей или родственников. Компанию Procter and Gamble основали два шурина: Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл. Проктер владел заводом по производству свечей, а Гэмбл занимался изготовлением мыла. Через некоторое время общий тесть предложил им объединить компании и развивать бизнес вместе.
Сеть магазинов настольных игр «Мосигра» создали два приятеля: Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов. Сети уже 10 лет, и она представлена в 32 городах России.
3. В специальных городских сообществах
В городе может найтись деловое сообщество или бизнес-клуб. Такие организации бывают государственными или частными, и в них тоже можно искать единомышленника.
В Москве есть сообщество ГБУ «Малый бизнес Москвы». В Санкт-Петербурге — Центр развития и поддержки предпринимательства при Центре занятости и Фонд поддержки предпринимательства «Мой бизнес».
Частное сообщество можно найти в интернете: забить в поисковике что-то вроде «бизнес-клуб название города».
Преимущество такого способа поиска партнёра в том, что в подобные сообщества целенаправленно идут люди, которые хотят заниматься бизнесом.
Недостаток у этого и следующих трёх вариантов один и тот же: человек по сути чужой, доверять ему как минимум страшно. В первое время вы будете притираться и каждый раз узнавать о новых качествах друг друга. Как и в остальных случаях, с партнёром лучше заключить специальный договор или соглашение и прописать все условия совместного ведения бизнеса.
4. На мероприятиях
С потенциальными партнёрами можно познакомиться на конференциях, форумах и тематических выставках, мастер-классах и семинарах. Они могут быть посвящены определённой отрасли или предпринимательству в целом.
Посмотреть афишу деловых мероприятий можно на сайтах Atawaka, All-events, ExpoTrade, KudaGo и подобных.
Преимущество этого способа знакомства с будущим партнёром — общий интерес и страсть к одному делу.
5. На специальных форумах и в социальных сетях
В интернете есть форумы, где начинающие и опытные предприниматели публикуют объявления о том, кого и зачем ищут, делятся идеями и планами. Вот примеры:
- Biznet.ru;
- PartnerSearch.ru;
- Businesspartner.ru;
- Rubiz.cc;
- Findbestpartner.ru.
Искать партнёра можно и в соцсетях — например, в специальных группах для предпринимателей. Одно из популярных сообществ — «Вебсарафан» в Facebook*.
Преимущество такого способа — большая площадка для поиска. Вы можете выбирать по определённым критериям: со стартовым капиталом, идеей или уже готовым проектом, в который нужен партнёр.
6. На курсах предпринимательства или управления
Найти потенциального партнёра можно на специальных курсах. Как правило, они платные, но позволяют познакомиться с единомышленниками, которые пришли за основами предпринимательства или чтобы прокачаться в управлении и финансах.
Преимущество такого способа в том, что на первом этапе ваши интересы с будущим партнёром совпадают. Плюс вы знаете, что он тоже готов учиться и развиваться, а это хороший знак.
7. На сайтах поиска работы
Можно искать не партнёра, а наёмного сотрудника под определённые задачи. Если в таком работнике всё устроит, позже есть шанс предложить ему партнёрство.
В вакансии опишите обязанности, нужные навыки и компетенции. Наняв сотрудника, посмотрите, как он справляется с задачами, насколько инициативный и ответственный, какие результаты приносит его работа.
Плюсы такого способа в том, что у вас есть время присмотреться к человеку получше: оценить его профессиональные и человеческие качества, понять, хотели бы вы отвечать за бизнес вместе или нет.
Недостатком может быть то, что партнёр так и будет чувствовать себя подчинённым и не до конца уверенным в своих полномочиях.
В заключение
Где бы вы ни нашли бизнес-партнёра, придерживайтесь двух несложных правил:
- Обсудите на берегу, как распределите обязанности и ответственность, как будете делить прибыль и бизнес в случае, если когда-нибудь решите расстаться.
- Пропишите все моменты, к которым пришли во время обсуждения, в специальном договоре.
Когда будете готовы оформить отношения официально, сможете сделать это двумя способами:
- Зарегистрировать ООО и заключить договор об осуществлении прав участников общества.
- Зарегистрироваться каждому как ИП и подписать договор товарищества.
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
Сделай небольшое тестовое задание, на которое человек потратит 10-20 минут. Это не оттолкнет хороших кандидатов и ты сможешь посмотреть, как человек думает и насколько ваше видение работы пересекается.
Попроси показать примеры работ. Лучше написать, в каком формате ты бы хотел их увидеть. Например, ссылки на несколько работ с кратким описанием «что сделали и чего достигли». Иначе тебя завалят ссылками на личные сайты с портфолио, вордовскими файлами, где все вперемешку, или скринами, в которых сложно разобраться.
Когда выберешь подходящих ребят, дай какую-то небольшую оплачиваемую задачу: получилось — дал следующую побольше, не получилось — рассчитались и разошлись.
У нас в блоге есть статьи «Как мы 2 недели выбирали редактора и выбрали не того» и «Как найти копирайтера и сколько он стоит на самом деле», там мы подробно описали, как формировали требования, собирали и отсеивали заявки. Этот подход можно использовать не только для поиска редактора или автора, для других специалистов — вполне рабочая схема.
Как и где бизнесу найти подрядчика на диджитал-услуги
Содержание
Подрядчики в IT и диджитале ничем не отличаются от таковых в любой другой сфере. Они так же срывают сроки, пропадают с предоплатой и неделю болеют после дня рождения.
Мы попросили экспертов тендерной площадки Workspace рассказать, где можно найти надежного подрядчика, кто это может быть и по каким критериям его выбрать.
Какие диджитал-услуги могут понадобиться бизнесу и для чего
Случаев, когда компании могут понадобиться услуги digital-специалистов, довольно много. Это разработка сайта или мобильного приложения, дизайн, создание программных продуктов для бизнеса и так далее.
Даже чисто офлайновым бизнесам часто надо продвигаться в интернете. Строительной компании может понадобиться лендинг, салону красоты — реклама и ведение групп в социальных сетях, автосервису — сайт с системой онлайн-записи и возможностью принимать оплату.
В общем, без диджитал- и ITспециалистов не может обойтись ни одна компания, а значит, поиск подрядчика актуален для всех. Расскажем, как найти надежного исполнителя для любых задач.
Исполнители в digital — кто они
Штатный специалист
Инхаус-сотрудник — почти идеальный вариант для тех, кому нужны диджитал-услуги. Но нанимать работника в штат оправданно только в тех случаях, когда он будет занят в режиме 24/7. Брать программиста для того, чтобы один раз разработать сайт и потом тратить час в день для поддержания его работоспособности, — как минимум нерентабельно.
Поэтому штатные IT-специалисты подойдут компаниям с соответствующим объемом работ. Иначе такой сотрудник львиную долю времени будет пить чай и раскладывать пасьянсы, а вы — платить ему полную зарплату.
Плюсы штатного специалиста:
- Всегда на месте, не пропадает в день дедлайна.
- Задачи проще ставить при личном общении.
- Знает специфику бизнеса и особенности работы компании.
- Получает зарплату — не нужно думать о том, как ему заплатить.
Минусы:
- Брать в штат рентабельно, только когда есть определенный объем работ.
- Может обойтись дороже, чем подрядчик на аутсорсе (НДФЛ, страховые, ПФР и так далее).
- Физически не сможет делать все. Если у вас в штате веб-разработчик, все равно придется периодически искать дизайнера, программиста и так далее.
Фрилансер
В стандартном случае фрилансер — это специалист-одиночка, который самостоятельно оказывает услуги. Работа с такими подрядчиками специфична и непредсказуема: у них то пусто, то густо. Они могут набрать заказов про запас, а потом слить половину из-за того, что не успели. И в этой половине может оказаться ваш проект, принесенный в жертву более денежному.
Но если найти ответственного и грамотного фрилансера, сотрудничество может оказаться выгодным и плодотворным. К тому же самозанятые обходятся дешевле, чем агентства.
Плюсы работы с фрилансером:
- Недорого.
- Легко найти — интернет пестрит предложениями.
- Работа без бюрократии и волокиты.
- Можно не платить, если задача сделана некачественно.
Минусы:
- Фрилансер ненадежен: может пропасть с предоплатой, затянуть сроки, сделать все в последнюю ночь и с соответствующим качеством.
- Не всегда на связи.
- Готовьтесь к бесконечным «у меня интернета не было, трубу прорвало, ребенок заболел» и так далее.
Совет: если нашли ответственного фрилансера, держитесь за него руками и ногами. И еще: ставьте дедлайн в три раза раньше, чем на самом деле нужно. Проект нужен через 3 месяца — скажите, что надо сдать через 1.
Digital-агентство
По нашему мнению, — самый надежный подрядчик. Да, агентства тоже бывают разные и не все работают на 5 баллов, но все же вероятность найти плохое агентство куда ниже, чем плохого фрилансера.
Плюсы агентства:
- Не надо собирать команду специалистов по отдельности.
- Вообще не надо ничего делать самому — заполнил бриф, подписал договор и отдал все на аутсорс.
- Как правило, высокое и прогнозируемое качество.
- Гарантии, работа по договору.
- Не проблем с оплатой, могут работать с НДС, предоставить отчетные документы для бухгалтерии и ФНС.
Минусы работы с агентством:
- При прочих равных это дороже.
- Хорошие агентства загружены на месяцы вперед, поэтому часто приходится подождать или доплатить за срочность.
- Неохотно связываются с маленькими разовыми задачами.
Где искать диджитал-подрядчика
Перечислим каналы поиска специалистов на IT и digital-услуги.
Сарафанное радио
Если вы обращаетесь в предпринимательской среде, логично будет поспрашивать коллег по цеху, где они заказывают сайты, ПО, дизайн и так далее.
Плюсы: скорее всего, это будут проверенные специалисты и агентства, прогнозируемые результаты сотрудничества.
Минусы: не факт, что сотрудничество сложится. Если коллегам понравилось, то совсем не обязательно понравится вам. Многое зависит от ниши бизнеса, бюджета, условий работы.
Профильные мероприятия
Выставки, семинары, конференции — здесь можно найти специалистов и компании любого направления и тут же заключить договор.
Плюсы: возможность лично пообщаться, самостоятельно оценить компетенции и опыт.
Минусы: компанию все равно лучше проверить, хотя бы по отзывам. Если это новичок на рынке digital-услуг, прогнозировать результаты сложно.
Значимые и заметные конференции: Moscow travel hack, Android Paranoid, «Суровый питерский SMM», «Основные ошибки в UX/UI-дизайне», Content Day и другие.
В профильных диджитал-мероприятиях недостатка нет — выбирайте на любой вкус
Тендерные площадки
Пожалуй, оптимальный способ найти подрядчика. Такие сервисы привлекают заказчиков и исполнителей и помогают им найти друг друга. Бизнес публикует свои тендеры, агентства на них откликаются.
Крупнейшая тендерная площадка — сервис Workspace. Для поиска исполнителя здесь нужно зарегистрироваться на площадке, заполнить профиль, описать задачу и ждать отклика.
Примеры тендеров на Workspace
Плюсы тендерных площадок:
- надежность, безопасность сделок;
- огромная база агентств, которые теоретически готовы участвовать в вашем тендере;
- бесплатно;
- нет бюрократии.
Минусы: не обнаружено.
Соцсети
В профильных сообществах сидят все: фрилансеры, представители агентств, бирж, специализированных сервисов. А вместе с ними и мошенники, которые только и ждут, чтобы взять предоплату и удалить страницу. В общем, неплохой способ найти кота в мешке или нормального подрядчика — кому как повезет.
Плюсы поиска подрядчика в соцсетях:
- большой выбор исполнителей на любой вкус и кошелек;
- прямой контакт с подрядчиком.
Минусы: трудно что-то спрогнозировать, никаких гарантий по безопасности оплаты.
Популярные группы в ВК: «Клуб фрилансеров. Фриланс — это круто!», «Дистанция. Фриланс, удаленная работа», «На заказе. Фриланс, удаленка, подработка».
Резюме фрилансеров в популярном сообществе
Биржи фриланса
Биржи очень похожи на тендерные площадки. Принципиальная и ключевая разница в том, что на биржах сидят исполнители-фрилансеры, а на тендерных площадках — IT-компании и агентства. Поэтому на бирже вы ищете того же фрилансера, только с неким комплектом гарантий.
Плюсы бирж:
- большой выбор исполнителей;
- невысокая стоимость;
- относительная надежность сотрудничества (исполнителям присваивается рейтинг — условные 5 звезд лучше, чем одна);
- безопасность оплаты — деньги идут не фрилансеру, а замораживаются на счете. Оплата пройдет, только когда вы примете работу.
Минусы: низкое качество работ. На биржах отрицательный отбор: лучшие очень быстро оттуда уходят. Исполнители с высоким рейтингом — не гарантия качества.
Раздел разработки на одной из бирж
Другие каналы
Мы рассказали об основных каналах поиска подрядчиков. Но есть и другие. С переменным успехом исполнителей можно искать на профильных форумах (вымирающий вид, но можно попытать счастья), Avito, сайтах вакансий, Яндекс.Услугах и просто через поиск в интернете.
Но мы советуем начать с каналов, которые подробно расписали в статье. Если не получится — вперед на Avito и Яндекс.Услуги.
Критерии выбора подрядчика
Итак, вы нашли несколько кандидатур на выполнение работ и пришло время выбрать того единственного, кому вы доверите проект.
На что обращаем внимание (если это не инхаус-сотрудник):
- Стоимость работ. Низ рынка — однозначно нет: демпингуют агентства и сотрудники, которые либо только вышли на рынок, либо имеют плохую репутацию. И тот, и другой случай не сулят ничего хорошего. Обратите внимание на подрядчика со средними по рынку расценками при прочих равных.
- Наличие портфолио с кейсами. Чем больше примеров работ, тем лучше. Особенно — сложных, где возникали трудности и их удалось решить.
- Наличие положительных отзывов на разных площадках, а не только на сайте и в соцсетях исполнителя.
- Время работы на рынке. Тут не все так однозначно, но как правило, старожилы работают лучше, чем новички.
- Специализация. Хорошие агентства работают в узкой нише и специализируются на чем-то одном. Универсалы в диджитале — редкость. Если у вас строительная тематика, ищите подрядчика с кейсами по строительству и ремонту.
- Интуиция. Если на этапе переговоров кажется, что «что-то не то», лучше отказаться от сотрудничества или лишний раз перепроверить подрядчика.
Заключение
Подрядчики на digital-услуги нужны многим сферам бизнеса: интернет-магазинам, информационным порталам, владельцам групп в социальных сетях. Есть несколько способов найти исполнителя: нанять его в штат, обратиться к фрилансеру или агентству.
Искать подрядчика можно по прямым запросам в интернете, на биржах фриланса, по сарафанному радио и другим каналам. При выборе надо ориентироваться на кейсы, стоимость работ и отзывы о подрядчике. Нашли хорошего подрядчика — не теряйте его из виду: сотрудничество может продлиться не один год и принести вам прибыль и удовольствие от работы.
Поиск партнеров и представителей
-
- 61 Ответы
- 126346 Просмотры
-
Последнее сообщение interkomplekt2007
24 май 2023, 13:08
-
- 0 Ответы
- 31 Просмотры
-
Последнее сообщение ivkonyaev
24 май 2023, 18:49
-
- 0 Ответы
- 51 Просмотры
-
Последнее сообщение БизнесКонсалтинг
24 май 2023, 16:34
-
- 0 Ответы
- 1278 Просмотры
-
Последнее сообщение i.vyushkin
24 май 2023, 15:34
-
- 0 Ответы
- 50 Просмотры
-
Последнее сообщение Инна C
24 май 2023, 14:59
-
- 3 Ответы
- 1020 Просмотры
-
Последнее сообщение Korus
24 май 2023, 12:32
-
- 12 Ответы
- 1054 Просмотры
-
Последнее сообщение Dmitry-11
24 май 2023, 03:59
-
- 16 Ответы
- 2053 Просмотры
-
Последнее сообщение Dmitry-11
24 май 2023, 03:56
-
- 0 Ответы
- 124 Просмотры
-
Последнее сообщение Валентин Голосов
24 май 2023, 03:41
-
- 9 Ответы
- 1113 Просмотры
-
Последнее сообщение Dmitry-11
24 май 2023, 03:34
-
- 32 Ответы
- 4626 Просмотры
-
Последнее сообщение Sobol
23 май 2023, 18:48
-
- 4 Ответы
- 411 Просмотры
-
Последнее сообщение Валентин Голосов
23 май 2023, 16:58
-
- 5 Ответы
- 619 Просмотры
-
Последнее сообщение Валентин Голосов
23 май 2023, 16:16
-
- 16 Ответы
- 2191 Просмотры
-
Последнее сообщение Валек
23 май 2023, 15:16
-
- 1 Ответы
- 450 Просмотры
-
Последнее сообщение Валек
23 май 2023, 15:11
-
- 23 Ответы
- 6814 Просмотры
-
Последнее сообщение Сакен Габдул
23 май 2023, 10:37
-
- 21 Ответы
- 8375 Просмотры
-
Последнее сообщение Валек
23 май 2023, 10:27
-
- 3 Ответы
- 516 Просмотры
-
Последнее сообщение Сервис служба
23 май 2023, 09:13
-
- 0 Ответы
- 109 Просмотры
-
Последнее сообщение Olegp348
23 май 2023, 08:31
-
- 5 Ответы
- 542 Просмотры
-
Последнее сообщение DmitryW
22 май 2023, 23:33
-
- 6 Ответы
- 798 Просмотры
-
Последнее сообщение DmitryW
22 май 2023, 22:13
-
- 0 Ответы
- 161 Просмотры
-
Последнее сообщение Антон РосАвтоТех
22 май 2023, 19:46
-
- 0 Ответы
- 158 Просмотры
-
Последнее сообщение Aleka0507
22 май 2023, 19:31
-
- 0 Ответы
- 140 Просмотры
-
Последнее сообщение Дмитрий Яриков
22 май 2023, 11:34
-
- 28 Ответы
- 3349 Просмотры
-
Последнее сообщение Proshara
22 май 2023, 11:10
-
- 4 Ответы
- 1351 Просмотры
-
Последнее сообщение RomikB
21 май 2023, 23:27
-
- 5 Ответы
- 514 Просмотры
-
Последнее сообщение Rustorus
21 май 2023, 20:58
-
- 0 Ответы
- 924 Просмотры
-
Последнее сообщение Алексей Не
20 май 2023, 22:04
-
- 1 Ответы
- 517 Просмотры
-
Последнее сообщение kabutops93
19 май 2023, 21:55
-
- 25 Ответы
- 4724 Просмотры
-
Последнее сообщение Антон Сарычев
19 май 2023, 19:23
-
- 24 Ответы
- 3026 Просмотры
-
Последнее сообщение Sheperv
19 май 2023, 19:06
-
- 1 Ответы
- 472 Просмотры
-
Последнее сообщение Антон Сарычев
19 май 2023, 19:05
-
- 2 Ответы
- 514 Просмотры
-
Последнее сообщение Антон Сарычев
19 май 2023, 18:59
-
- 4 Ответы
- 916 Просмотры
-
Последнее сообщение Антон Сарычев
19 май 2023, 18:50
-
- 3 Ответы
- 543 Просмотры
-
Последнее сообщение Антон Сарычев
19 май 2023, 18:35
-
- 0 Ответы
- 263 Просмотры
-
Последнее сообщение Технобридж-М
19 май 2023, 14:48
-
- 8 Ответы
- 500 Просмотры
-
Последнее сообщение qazaq
19 май 2023, 12:02
-
- 0 Ответы
- 336 Просмотры
-
Последнее сообщение Evgeny1987
18 май 2023, 19:02
-
- 2 Ответы
- 550 Просмотры
-
Последнее сообщение ЭдуардX
18 май 2023, 10:44
-
- 108 Ответы
- 125286 Просмотры
-
Последнее сообщение Норма
18 май 2023, 08:38
-
- 1 Ответы
- 400 Просмотры
-
Последнее сообщение vader71
17 май 2023, 21:38
-
- 0 Ответы
- 382 Просмотры
-
Последнее сообщение Evgeny1987
17 май 2023, 13:55
-
- 0 Ответы
- 388 Просмотры
-
Последнее сообщение 343438791
17 май 2023, 00:38
-
- 0 Ответы
- 313 Просмотры
-
Последнее сообщение Industry
16 май 2023, 19:40
-
- 30 Ответы
- 3649 Просмотры
-
Последнее сообщение vladimirlenchuk1969
16 май 2023, 14:54
-
- 11 Ответы
- 3236 Просмотры
-
Последнее сообщение Vadim947
16 май 2023, 11:27
-
- 0 Ответы
- 6090 Просмотры
-
Последнее сообщение Apex
16 май 2023, 10:23
-
- 0 Ответы
- 310 Просмотры
-
Последнее сообщение Tdmgd9
16 май 2023, 08:42
-
- 0 Ответы
- 393 Просмотры
-
Последнее сообщение rfhtktyf
16 май 2023, 08:24
-
- 42 Ответы
- 15290 Просмотры
-
Последнее сообщение Рашид
16 май 2023, 08:09
-
- 1 Ответы
- 316 Просмотры
-
Последнее сообщение mpp8
15 май 2023, 16:55
Права доступа
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения
