Лучший ответ
Русалина
Просветленный
(49652)
10 лет назад
скидка 5% значит арбуз стоит 95% от первоначальной цены
12000/95 * 100 = 12 631, 57 руб.
Остальные ответы
Andrew_Fox
Мудрец
(13750)
10 лет назад
12000 + 5% (А это 600 р) = цена арбуза.
www.lives-game.ru
Мыслитель
(6275)
10 лет назад
Сперва надо подумать логически – Если со скидкой 5% он стоит 12000 то 12000 – это 95%, далее мы находим сколько стоит 1%, мы 12000 делим на 95% получаем 1% и этот процент умножаем на 100% вот и получаем первоначальную стоимость)
Елена
Знаток
(361)
10 лет назад
Если скидка 5%, то 12000 это 95% от цены… а неизвестная нам цена это 100%. Вот и решайте 12000*100/95=12631,5 )))
Елена Ванина
Просветленный
(30518)
10 лет назад
Вот сколько – 12000/1,05=11428,57
радик xа
Мудрец
(13421)
10 лет назад
А ещё проще-через Х
решайте, как в школе)))
Download Article
Download Article
In the world of finance, when someone refers to “total cost,” she can be talking about several things. She may be referring to the costs of running a business, the costs included in one individual’s personal budget, or even the costs of something being proposed (like a stock market investment.) Luckily, no matter what you’re calculating the “total cost” for, your basic approach will be similar — simply add the fixed costs (the minimum costs required to function) to the variable costs (the costs that rise and fall at your discretion).
-
1
Calculate your fixed costs. Start finding your total cost of living by tallying up all of your fixed costs for the time period you’re looking at. Note that most (but not all) personal budgets are calculated monthly.
- In this case, fixed costs are expenses that must be paid every month. These include rent, utilities, phone bills, gasoline for the car, groceries, and so on. Fixed costs do not change very much (if at all) from month to month.These are costs that don’t increase or decrease depending on how much personal spending you do in a month — for instance, if you go on a shopping spree at your favorite clothing store, your rent won’t go up.
- As an example, let’s say that we need to put together a personal budget to save money. In our case, our fixed costs are: rent = $800, utilities = $250, phone bill = $25, internet bill = $35, gasoline for commuting to work = $200, and groceries = $900. Adding these up, we find that our total fixed costs are $2210.
-
2
Add up your variable costs for one month. In contrast to fixed costs, variable costs depend on your lifestyle and include all expenses that are not strictly necessary, but that improve your quality of life.
- Variable costs include expenses like shopping trips, nights out, clothing (beyond what you need), vacations, parties, gourmet food, etc. Note that, even though expenses like utility bills can vary slightly from month to month, they aren’t variable costs because they’re not optional.
- In our example situation, let’s say that our variable costs include: money for theater tickets = $25, weekend vacation = $500, dinner party for a friend’s birthday = $100, and a new pair of shoes = $75. This would bring our total variable costs to $700.
Advertisement
-
3
Add your fixed costs to your variable costs to get your total cost. Your total cost of living on your budget is the total amount of money you spent over a one month period. The formula for finding this is simply fixed costs + variable costs = total cost.
- Using the examples of fixed costs and variable costs given above, we would calculate our total cost as follows: $2210 (fixed costs) + $700 (variable costs) = $2910 (total cost).
-
4
Track your spending to determine your monthly expenses. Unless you’re already practicing very good financial habits, you may not keep track of every single expense in a given month. This means that you can run into problems when you have to total up all of your expenses at the end of the month. To remove guesswork from the equation, try actively tracking your expenses for one full month. After this, you’ll have a good idea of your fixed costs, so you’ll only need to track your variable costs in the future.
- Tracking fixed costs is easy — simply keep track of your housing expenses (rent, etc.) and save every major monthly bill you receive for that month and you’ll have a good deal of the work done. Groceries can be a little messier to keep track of, but if you keep your receipts or monitor your checking account transactions online, it shouldn’t be hard to get an accurate total.
- Tracking variable costs can be a little more difficult. If you use credit or debit cards to make all of your purchases, you can simply add your expenses at the end of the month by using your online banking profile (nearly all checking accounts and credit card accounts now give you this option for free.) On the other hand, if you make lots of cash or check purchases, you’ll want to save your receipts or write down the amount of money you spend with each purchase.
Advertisement
-
1
Add up your business’s fixed costs. In the world of business, fixed costs are often referred to as overhead costs. This is the money the business needs to spend simply to keep operating. More accurately, we can say that fixed costs are the costs that do not increase or decrease as the business produces more or fewer goods and services.[1]
- Fixed costs for a business are similar to (but not exactly the same as) those for a personal budget. A business’s fixed costs include rent, utilities, building leases, equipment, machinery, insurance premiums, and labor not involved in the production of the goods and services.
- Fixed costs are the costs that repeat every month.
- For example, let’s say that we own a basketball factory. Our monthly fixed costs include: building lease = $4,000, insurance premiums = $1,500, loan payments = $3,000, and equipment = $2,500. In addition, we pay $7,000 per month for workers that don’t directly affect the production of our basketballs — janitors, security guards and so on. Adding these up, we get a value for our fixed costs of $18,000.
-
2
Figure out your variable costs. In business, variable costs are a little different than they are for personal budgets. A business’s variable costs are the expenses that are directly affected by the amount of goods or services produced.[2]
In other words, the more a business creates (in terms of products produced, services rendered, and so on), the greater its variable costs will be.- Variable costs for a business include things like raw materials, shipping expenses, labor that is involved in the production process, and so on.[3]
In addition, utilities can be a variable expense if they fluctuate with the output of your business. For example, since a robotic car factory uses a large amount of electricity and since the amount of electricity needed will increase as more cars are produced, utilities can be classified as a variable cost. - In our basketball factory example, let’s say that our variable costs include: rubber = $1,000, shipping = $2,000, factory worker wages = $10,000. In addition, our factory uses a large amount of natural gas for the rubber vulcanization process and this cost increases as production ramps up — this month’s utilities bill was $3,000. Adding up our expenses, we get total variable costs of $16,000.
- Variable costs for a business include things like raw materials, shipping expenses, labor that is involved in the production process, and so on.[3]
-
3
Add your fixed and variable costs to determine your total cost. As with personal budgets, the formula for calculating a business’s total costs is quite simple: Fixed Costs + Variable Costs = Total Cost.
- In our example, since our fixed costs are $18,000 and our variable costs are $16,000, our total monthly cost for the factory is $34,000.
-
4
Find your business’s costs on its income statement. Most businesses’ fixed and variable costs can be found on their financial documents. Specifically, the income statement should contain all of the variable costs tied to the production of the business’s goods and services in addition to crucial fixed costs like rent, utilities, and so on.[4]
The income statement is a standard financial document — nearly all businesses with some sort of accounting operation should have one.- In addition, you may want to consult another document called a balance sheet to determine how much money the business needs to pay back in the future. The balance sheet contains (in addition to other important figures) a business’s liabilities — the money it owes to others. This can help you determine your business’s financial health: if you’re just barely making enough money to meet your total cost and you have major liabilities, your business may be in an unfavorable position.
Advertisement
-
1
Find the initial price of the investment. When it comes to determining the cost of an investment, your expenses usually don’t begin and end with the money you put into the stock, mutual fund, etc. For people without direct access to the stock market (i.e., most ordinary people), it’s necessary to use an investment adviser or broker to help build a portfolio and, because these experts don’t work for free, the cost will be a little higher than the money set aside for the investment. Start determining the cost of your investment by identifying the amount of money you plan to use purely for the investment.
- As an example, let’s say that we’ve recently inherited $20,000 from an obscure relative and that, rather than squandering it all on a luxurious vacation, we want to invest half of it in the stock market to get some long-term potential out of it. In this case, we’ll say that we are investing $10,000.
-
2
Account for any fees. As noted above, investment advisers don’t usually work pro bono. Generally, an adviser will need to be paid in one of two ways: via a flat fee (usually hourly) or via a commission (usually a percentage of the investment).[5]
In both cases, determining the impact on the total cost is simple. For fee-based investment services, multiply the adviser’s hourly rate by the amount of time spent on your portfolio and include any minor associated fees.- For the purposes of our example, let’s say that our chosen adviser charges $250/hour (not bad — prices can easily range to $500/hour)[6]
. If she agrees that it will take two hours of work to put together our portfolio, her fee will be $500. Let’s say we need to add $100 to this in the form of various minor fees and we get a total of $600.
- For the purposes of our example, let’s say that our chosen adviser charges $250/hour (not bad — prices can easily range to $500/hour)[6]
-
3
If necessary, add the commission. Another way to pay your adviser for handling your investments is in the form of a commission. This is generally a small percentage of whatever you buy through the adviser. The more money you invest, the smaller the percentage usually is.[7]
- In our example, let’s say that, on top of her flat fee, our adviser also charges a 1% commission. This is only for example purposes — in the real world, it’s usually either one form of payment or the other, not both. In this case, since 2% of the $10,000 we want to invest is $200, we’ll add this to our total cost.
-
A word of caution: because their pay is determined by how much you buy and sell, some commissioned investment advisers have been known to act unethically, convincing clients to ditch old stocks and buy new ones frequently in an effort to line their own pockets.[8]
Only use the services of advisers that you know and trust. If all else fails, flat fee-paid advisers tend to have less of an incentive for conflicts of interest.
-
4
Account for taxes. Finally, add the cost of any government taxes incurred as part of the investment process. In the U.S., taxes can be (and are) levied on investment income after you’ve already invested your money, but, when determining the total cost of an investment, you’re generally more worried about taxes that are levied up-front.[9]
These can vary from locality to locality, so talk to a trusted investment adviser about your tax burden before you agree to invest.- In our example, let’s say that there is a 1% tax on all major investments (in the real world, again, this may or may not be the case where you live.) In this case, since 1% of $10,000 is $100, we’ll add this to our total cost.
-
5
Add it all up. Once you know your initial investment, any associated fees and commissions, and any expected taxes, you’re ready to find its total cost — simply add each individual cost together.
- Let’s solve our example problem:
- Initial investment: $10,000
- Fees: $600
- Commission: $200
- Taxes: $100
- Total: $10,900
Advertisement
Add New Question
-
Question
How do I calculate the amount as a fraction of total income?
Use the following formula to calculate a percentage: number divided by total income times 100 equals the percentage. For example, if the number in question is $100, and your total income is $1,500, divide 100 by 1,500, and multiply the result by 100 to get the percentage.
-
Question
Mpho buys four dozen eggs for R48. What’s the rate?
Eggs are often priced per dozen. If four dozen are R48, one dozen are R12.
Ask a Question
200 characters left
Include your email address to get a message when this question is answered.
Submit
Advertisement
-
Note, however, that in the example above, taxes must still be deducted from the net income to get the total profit.[10]
-
You can use your total cost to determine whether or not you are making money. For example, in factory example above, if we sell $39,000 worth of basketballs, we would have made $5,000 — a modest net income.
Advertisement
References
About This Article
Article SummaryX
To calculate total cost for a personal budget, start by tracking your spending for 1 month to determine your average monthly expenses. Once you have a good idea of how much you spend in a typical month, figure out your total cost of living by tallying up all of your fixed costs, such as rent, utilities, phone bills, gasoline for the car, and groceries. Next, add up your variable costs for 1 month, such as nights out, clothing, and vacations. Finally, add your fixed costs to your variable costs to get your total costs. To learn how to calculate the total cost for a business, keep reading!
Did this summary help you?
Thanks to all authors for creating a page that has been read 161,659 times.
Reader Success Stories
-
Serenity Gates
Jan 31, 2017
“I liked how you illustrated all the steps.”
Did this article help you?
Из чего состоит цена товара?
Цена товара складывается из двух компонентов: себестоимость и наценка.
Актуально это как для производителей и дистрибьюторов, так и для ритейла, то есть розничной торговли. Каждое звено этой цепочки закладывает в цену свою себестоимость единицы товара и собственную наценку.
Рассмотрим каждый из этих составляющих цены отдельно.
Себестоимость
Себестоимость – это затраты на приобретение или производство самого товара.
Себестоимость в свою очередь складывается из следующих затрат:
-
Прямые – издержки производства: сырьё, заработная плата работников; для ритейла: на приобретение товара;
-
Косвенные – не относящиеся напрямую к производству или закупке товаров, делятся на два типа:
-
Условно-постоянные – объём постоянных затрат, не зависящих от объёма производства или реализации: амортизация производства, заработная плата для административного персонала, издержки на аренду помещения. Условно-постоянные расходы чаще всего подвергаются оптимизации для снижения себестоимости.
-
Частично-переменные – затраты, возрастающие соответственно объему производства или реализации товара: издержки на грузоперевозки, аренду дополнительных складских помещений, оплата труда на вспомогательные операции.
-
Для расчёта себестоимости существует несколько формул расчёта себестоимости.
Формула полной себестоимости
Формула полной себестоимости позволяет оценить предстоящие расходы на единицу товара.
Полная себестоимость продукции = затраты на производство или приобретение товара + расходы на реализацию товара
В расходы на реализацию товара для магазина входят, например:
-
заработная плата продавца, кассира;
-
арендная плата за помещение, в котором располагается магазин;
-
коммунальные платежи.
Себестоимость реализованной продукции
Эта формула будет более актуальной для торговой отрасли, так как рассчитывает стоимость реализации товаров.
Себестоимость реализованной продукции = полная себестоимость + себестоимость непроданной продукции
В рознице непроданной продукцией будут считаться товары, не реализованные за отчётный период. Стоимость их приобретения переходит в разряд издержек, тем самым повышая себестоимость реализованной продукции для продавца.
Затраты для разных предприятий будут разными, но мы можем привести основные из них, ложащиеся в себестоимость:
-
Затраты на производство;
-
Коммунальные платежи;
-
Амортизация (отчисления на замену оборудования);
-
Заработная плата основного персонала;
-
Заработная плата административного персонала;
-
Страховые отчисления от заработной платы;
-
Расходы на реализацию товара;
-
Логистические расходы.
Наценка
Важно понимать, что наценка и прибыль это не одно и то же, ведь в наценку тоже закладываются издержки, связанные с продажей товара.
Существует два основных вида розничной наценки для торговли:
-
Базовая – наценка, которую добавляет к себестоимости дистрибьютор или розничный продавец к стоимости 1 единицы товара.
-
Дополнительная – наценка к цене товара при возникновении дополнительных требований от покупателя. Может выражаться в расширенной гарантии на товар, расширенной комплектации и дополнительных услуг к товару, например, доставка.
В наценку на товар в рознице закладываются следующее:
-
Расходы на доставку продукции;
-
НДС;
-
Расходы на реализацию товара;
-
Прибыль.
Наценки
Определение наценки на товар
Перед расчётом наценки необходимо провести несколько действий для анализа рынка и места товара на рынке:
-
Расчёт себестоимости;
-
Нахождение пороговой цены;
-
Анализ рынка сбыта;
-
Поиск отличительных качеств товара.
Расчёт наценки
После проведения указанных выше действий, можно приступать к расчёту наценки.
Первый способ – сложение стоимости поставки товара, стоимости реализации товара и желаемой прибыли. Данный способ очень прост в реализации, но имеет несколько фундаментальных проблем: он не позволяет точно предугадать прибыль с продажи партии товара, так как нет возможности учитывать перемены на рынке. Из этого могут вытекать как недополучение прибыли при общем росте рынка, так и недостаточная реализация товара из-за общего падения цен на рынке.
Для определения стратегии развития компании и сравнения собственных наценок со средними рыночными в вашей отрасли можно вычислить долю наценки в цене товара с помощью следующей формулы:
((Цена – Себестоимость) / Себестоимость) * 100%
Второй способ – расчёт наценки с помощью метода безубыточности. Метод позволяет рассчитать минимальную наценку, при которой предприятие не будет терпеть убытки. Считается она следующим образом:
((Планируемая выручка / Издержки) – 1) * 100%
Например, ожидается выручка в 1 миллион, а издержки составляют 250 тысяч, тогда мы можем определить, что необходимая минимальная наценка на товар составляет ((100 / 25) – 1) * 100%, что равно 400%. В зависимости от ситуации на рынке, может понадобиться повышение ставки наценки, но теперь точно известно, ниже какого коэффициента не стоит опускаться, если нужно достичь планируемой суммы прибыли.
Стратегии ценообразования
Для предпринимателя, работающего в сфере розничной торговли, может возникнуть вопрос: каким образом установить цены на свои товары так, чтобы обеспечить достаточную прибыль и регулярность объёмов продаж?
На конечную цену товара влияют:
-
Цена покупки у поставщика;
-
Стоимость доставки;
-
Операционные расходы на содержание магазина;
-
Способ реализации;
-
Сезонность спроса на товар;
-
Конкуренция.
Давайте разберемся с каждым фактором, который влияет на расчёт цены на товары.
Сезонный или постоянный спрос на товары
Сезонными называются товары, спрос на которые растёт в определённые периоды времени – сезоны. К таким товарам относится, к примеру, школьная форма, письменные принадлежности, школьные учебники, ёлки и ёлочные игрушки.
Соответственно увеличенному спросу стоит увеличить наценку на востребованные в этот период товары.
Сезонным товарам свойственны короткие сроки реализации при высоком спросе. При неправильном расчете объемов сбыта и конечной стоимости для покупателя вы можете остаться со значительным количеством товаров после окончания сезона.
Для определения стоимости реализации сезонных товаров можно ориентироваться на цену поставщика, количество конкурентов, возможное изменение спроса, связанное с общей экономической ситуацией. А для достижения максимальной прибыли ориентируйтесь на средние рыночные цены данных товаров и на цены аналогичных товаров у конкурентов.
Способ реализации
Размер наценки зависит также от способа реализации товара. Офлайн-торговля более затратная, так как требует расходов на аренду торгового и складского помещения, доставку товара до склада или магазина, зарплату продавцов.
Уже давно онлайн-торговля стала для нас обыденностью, ведь к хорошему быстро привыкаешь: экономия времени и средств как для покупателя, так и для продавца.
На ценообразование в случае онлайн-торговли намного сильнее влияет конкуренция, ведь клиенту намного легче перейти на другой сайт, чем сходить в другой магазин. Таким образом, в онлайн- торговле стоит уделить больше времени и средств на улучшение сервиса: удобный сайт, платежи, быстрая обработка заказа, скорость и удобство доставки товаров.
Конкурировать по ценам с крупными магазинами получится вряд ли: оборот у них больше, и они могут позволить себе снизить цены не сильно теряя в прибыли. Малому розничному бизнесу рекомендуется конкурировать с гигантами рынка на других фронтах – уникальные предложения и качество сервиса.
Местоположение
Для офлайновых магазинов важна локация. От неё зависят два фактора: посещаемость, то есть доступность для покупателя, и конкуренция, то есть наличие в ближайшей доступности магазинов с аналогичными товарами.
Магазин можно позиционировать двумя способами: либо в нём продаются редкие товары, за которыми конечный потребитель может и съездить именно к вам, либо в магазине товары общего характера, нужные каждому в повседневности. В втором случае лучше развивать сеть торговых точек. Тогда снижаются административные расходы, что в свою очередь увеличивает уровень рентабельности.
Если в определённом районе ваш магазин не имеет прямых конкурентов, то есть возможность поднять цены выше средних по рынку, ведь у конечных покупателей нет удобных альтернатив поблизости. Однако, с повышением наценок следует быть осторожными: в один момент для большинства покупателей станет выгоднее пройти или проехать подальше, чем отовариться у вас.
Если местность у вас конкурентная, то есть рядом находятся ваши прямые конкуренты, то есть два способа привлечь к себе покупателей: установить цены ниже, чем у конкурентов или создать уникальное предложение. К примеру, вместо обычного хлеба привозить товары из местной пекарни или предложить покупателям фермерские товары вместо тех, что поступают во все сетевые магазины от комбинатов или заводов.
Конкуренты
Уровень конкурентности также играет роль в ценообразовании. На малоконкурентоном рынке с эксклюзивным товаром размер торговой наценки практически не ограничен. Цена товара зависит только от покупательского спроса.
На высококонкурентном рынке наценка будет невысокой,, но есть стабильно высокий спрос на данный продукт. Подытожим то, что мы говорили о конкурентах ранее:
Для розничной торговли есть два способа завоевать свою долю рынка и переманить покупателей из других магазинов:
-
Снижение цен; акции, распродажи
-
Уникальные предложения.качество товара
-
Сервис (доставка под заказ)
Какую наценку на какие товары установить в розничном магазине?
Устанавливайте наценку грамотно, создайте у себя в магазине хотя бы три категории товаров.
Первая категория товаров – самая рентабельная и популярная продукция, это ваш флагман и основной источник дохода. Наценку на такие товары необходимо устанавливать таким образом, что их средняя цена была такой же, как у конкурентов.
Вторая категория – товары низкой ценовой категории, они помогут покупателю не уйти без покупки из магазина, если ему не будет хватать денег на ваши флагманские товары. Такие товары необходимо снабжать низкой наценкой для достижения большего оборота.
Третья категория – очень дорогие товары.Они выполняют несколько функций:
-
витринная – такие товары очень выгодно выставлять напоказ в витринах или на самых видных местах в магазине, так как они привлекают посетителей (кто-то может зайти просто посмотреть, а в итоге и купить товар подешевле);
-
психологическая – в сравнении с очень дорогими товарами, цены на ваши основные будут казаться очень даже выгодными.
На товары данной ценовой категории тоже могут найтись свои покупатели, но почти наверняка они не будут приносить доход, сравнимый с товарами из других двух категорий.
Как упростить расчет цены в розничной торговле?
Работу вашего бизнеса упростит товароучетная программа, в которой есть функция автоматического назначения цен.
Например, товароучетная программа Лайтбокс может сама рассчитывать розничную цену при оприходовании товара. Для этого задайте товару (или группе товаров) один раз фиксированную цену или наценку, и в дальнейшем программа сама будет производить расчет от цены закупки. Переоценка по итогам инвентаризации тоже проходит автоматически.
Какие плюсы еще вы получаете от использования программ для товарного учёта?
-
Контроль остатков. Программа фиксирует любое движение товара: приход, продажу, списание, перемещение. Поэтому вы видите фактическое количество остаток в каждой торговой точке.
-
Грамотное планирование закупок товаров. Программа формирует отчеты, в которых вы увидите сколько и каких товаров было продано за неделю, месяц, сезон и т.д. Такая аналитика позволяет планировать объемы покупаемого товара и не переплачивать за ненужные поставки, которые потом просто лежат на складе.
-
Быстрое проведение инвентаризации. Обычно инвентаризацию проводят редко из-за сложностей в ее организации ─ надо свести остатки в учете, максимально распродать товары, чтобы потратить меньше времени, остановить торговлю или выводить сотрудников в ночное время.
С программой складского учета проводить ревизии проще ─ вы просто выгружаете акт для инвентаризации по группам и сверяете его с товарами в магазине. Это не занимает много времени, не требует закрытия магазина., поэтому проводить проверки можно хоть каждый день. Акты на списание и оформление пересортицы в товароучетном сервисе составляются автоматически. -
Сокращение количества краж со стороны работников. Когда учет ведется «на коленке», недобросовестному сотруднику всегда есть чем поживиться. Неучтенный товар легко забрать с собой и перепродать. С программой для складского учета все оприходования, перемещения и продажи будут отражены в программе, поэтому риск мошенничества со стороны сотрудников исключен.
Подобрать товароучетную программу для вашей торговли
Дата публикации: 04.10.2021
Формула простого процента: как найти исходное значение
13 ноября 2013
В этом коротком видеоуроке мы научимся решать задачи на проценты с помощью специальной формулы, которая так и называется: формула простого процента. Давайте оформим эту формулу в виде теоремы.
Теорема о простом проценте. Предположим, что есть некая исходная величина x, которая затем меняется на k%, и получается новая величина y. Тогда все три числа связаны формулой:
Плюс или минус перед коэффициентом k ставится в зависимости от условия задачи. Если по условию величина x возрастает, то перед k стоит плюс. Если же величина уменьшается, то перед коэффициентом k стоит минус.
Несмотря на кажущуюся мудреность этой формулы, многие задачи с ее помощью решаются очень быстро и красиво. Давайте попробуем.
Задача. Цена на товар была повышена на 10% и составила 2970 рублей. Сколько рублей стоил товар до повышения цены?
Чтобы решить эту задачу с помощью формулы простых процентов, нам необходимы три числа: исходное значение x, проценты k и итоговое значение y. Из всех трех чисел нам известны проценты k = 10 и итоговое значение y = 2970. Обратите внимание: 2970 — это именно итоговая цена, т.е. y. Потому что по условию задачи исходная цена на товар неизвестна (ее как раз требуется найти). Но затем она была повышена, и только тогда составила 2970 рублей.
Итак, нам нужно найти x, т.е. исходное значение. Что ж, подставляем наши числа в формулу и получаем:
Складываем числа в числителе и получаем:
Сокращаем по одному нулю в числителе и знаменателе, а затем умножаем обе части уравнения на 10. Получим:
11x = 29 700
Чтобы найти x из этого простейшего линейного уравнения, нужно разделить обе стороны на 11:
x = 29 700 : 11 = 2700
Как видите, это довольно большие числа, поэтому в уме такие вычисления не провести. В случае, если такая задача встретится вам на ЕГЭ, придется делить уголком. При этом все разделилось без остатка, и мы получили значение x:
x = 2700
Именно столько стоил товар до повышения цены. И именно это число нам требовалось найти по условию задачи. Поэтому все: задача решена. Причем решена не «напролом», а с помощью формулы простого процента — быстро, красиво и наглядно.
Разумеется, эту задачу можно было решать по-другому. Например, через пропорции. Или экзотическим методом коэффициентов. Но будет гораздо лучше и надежнее, если у вас на вооружении будет несколько приемов для решения любой задачи на проценты. Так что обязательно попрактикуйтесь в использовании данной формулы.
А у меня на этом все. С вами был Павел Бердов. До новых встреч!:)
Смотрите также:
- Процент: неизвестно начальное значение (метод пропорции)
- Формула простого процента: неизвестно конечное значение
- Решение ЕГЭ-2011: вариант 1, часть B
- Метод коэффициентов, часть 1
- Деление многочленов уголком
- Сфера, вписанная в куб
Устанавливаем цену правильно (практика)
Когда товар разработан и ждет своего запуска, очень важно правильно пройти один из последних этапов, предшествующих выпуску товара — правильно рассчитать и установить отпускную цену на новый продукт. Существует множество теорий и подходов к ценообразованию продукта, но на практике сложно использовать только один метод расчета. Слишком много факторов следует учесть, чтобы итоговая цена реализации товара была конкурентоспособна, обеспечивала желаемый уровень прибыли и не отпугивала покупателей.
В статье мы рассмотрим методику расчета отпускной цены для нового товара, которая учитывает желания компании по уровню рентабельности продукта, принимает во внимание конкурентное окружение товара и отвечает потребностям целевой аудитории. Пример расчета цены включает также шаблон с готовыми формулами в формате Excel.
Описанный в статье пример по расчету цены реализации нового продукта подойдет для производственных предприятий, для компаний сферы услуг, для любых фирм, создающих новые продукты, но не совсем подойдет для компаний из отрасли оптовой или розничной торговли.
Вступление от автора
Перед тем, как перейти к методике расчета стоимости продукта, хочу несколько слов сказать об одном важном этапе, который всегда предшествует разработке продукта — о планировании. Когда рождается идея о создании продукта, когда принимается решение о разработке нового товара — необходимо сделать паузу и рассчитать предварительную экономику проекта: себестоимость, цену продажи, объем продаж и прибыль.
Очевидно, что на этапе идеи, не имея полного представления о том, как будет в результате выглядеть новый продукт, сложно представить конечную стоимость товара и определить маржинальность продаж. Но от вас никто и не ждет 100% точности. Пусть это будет грубый расчет, но для того, чтобы его сделать вы выполните несколько очень полезных шагов:
- оцените спрос на товар и сформируете свои ожидания по уровню продаж
- проведете конкурентный анализ и определите примерную цену, по которой ваш товар будет на фоне конкурентных товаров выглядеть конкурентоспособным
- задумаетесь над тем, сколько вы бы хотели зарабатывать с продажи продукта в месяц
- и в результате сформируете ориентир по финальной себестоимости продукта
Рис.1 Два способа расчета целевых показателей проекта
Или наоборот: вы оцените уровень затрат, который необходим для реализации задуманной идеи, определите конкурентную цену товара и поймете, устраивает ли вас уровень прогнозируемой прибыли. В том и другом случае вы сделаете прогноз, определите целевые показатели, которые будут являться для вас ориентиром на протяжении всего процесса разработки товара.
А теперь перейдем к описанию того, как правильно рассчитать отпускную цену на новый товар.
Описание методики
Для расчета оптимальной стоимости товара нам потребуется рассчитать три варианта идеальной цены: оптимальную цену по отношению к конкурентам, оптимальную цену по мнению потребителей и оптимальную стоимость товара с точки зрения вашей компании.
Оптимальная цена по отношению к конкурентам — такая стоимость продукта, которая позволяет товару выглядеть привлекательным на фоне конкурентов. Оптимальная цена рассчитывается на основе принципов ценовой конкуренции, описанных в конкурентной стратегии компании и обычно представляет собой коридор цен (от и до), в рамках которого цена продукта будет обеспечивать конкурентоспособность товара.
Оптимальная цена по мнению потребителей — такая стоимость товара, которую потребитель готов отдать за продукт, зная его свойства и преимущества. Данный показатель является верхним пределом цены, выше которого стоимость продукта будет считать завышенной и будет ограничивать спрос.
Оптимальная цена с точки зрения компании — такая стоимость товара, которая позволяет получать требуемый уровень прибыли с продаж. У каждой компании есть свои нормативы по минимальной рентабельности продаж или требования к прибыльности товара. Данный показатель является нижним пределом цены, ниже которого реализация продукта не будет отвечать стратегии компании.
Основная таблица для расчета
Таблица, в которой мы будем рассчитывать 3 варианта стоимости продукта, выглядит следующим образом и включает в себя показатели, которые помогут принять правильное решение о итоговой стоимости.
Краткое описание всех показателей таблицы:
- Себестоимость — сумма затрат, которую несет компания при производстве 1 единицы продукта
- Отпускная цена — стоимость, по которой компания продает продукт с производства
- Коэффициент розничной наценки — коэффициент для преобразования отпускной цены в розничную цену
- Цена для потребителя — стоимость продукта (обычно розничная цена), по которой товар продается конечному покупателю
- Рентабельность — % прибыли от реализации 1 единицы товара, рассчитывается от отпускной цены
- Прибыль — абсолютный доход, который получает компания от продажи 1 единицы товара
После того, как будут определены три уровня цен, можно будет принять правильное решение об окончательной стоимости товара компании, которая с одной стороны будет максимизировать доход, а с другой стороны обеспечить конкурентоспособность товара.
Коэффициент розничной наценки
В таблице используется коэффициент розничной наценки, который обозначает суммарную наценку к товару после того, как он пройдет все звенья торговых посредников и достигнет конечного покупателя. Коэффициент будет равен 1, если товар продается компанией-производителем напрямую покупателю. Но часто возникают ситуации, когда товар сначала продается оптовому дилеру, затем перепродается розничной торговой сети и только с полок магазина продается конечному покупателю. В таком случае коэффициент розничной наценки будет больше 1. Как его определить?
Есть два способа расчета: снизу-вверх и сверху вниз. Метод снизу-вверх означает умножение цены товара на все наценки, которые он проходит. Метод сверху-вниз означает определение коэффициента с помощью цен уже продающихся товаров методом деления розничных цен текущих товаров на их отпускные цены. В нашем шаблоне подробно расписаны данные способы определения коэффициента.
Расчет себестоимости
Итак, чтобы начать заполнять основную таблицу, нам необходимо рассчитать себестоимость продукта. Это действие можно выполнить двумя основными способами: делением общих прогнозируемых затрат компании на предполагаемый объем выпуска товара или суммированием всех переменных и постоянных затрат для производства 1 единицы продукта.
Первый способ расчета себестоимости
Часто компания не может точно рассчитать, сколько она тратит на производство 1 единицы товара. Но она знает, сколько штук товара планирует продавать в месяц (или год), и может оценить свои суммарные затраты на производство планируемого объема. В таком случае для получения себестоимости 1 единицы продукта ей необходимо разделить общую сумму затрат на целевой объем выпуска.
Данный расчет применим для сферы услуг и для B2B рынка.
Второй способ расчета себестоимости
Когда же компания может точно выделить затраты, требуемые на производство 1 единицы продукции, ей целесообразнее использовать более подробный способ расчета себестоимости: суммирование переменных и постоянных затрат. Переменные затраты зависят от объема выпуска продукта, а постоянные затраты не зависят от объема продаж.
Такой способ больше подходит для компаний, работающих на рынке потребительских товаров.
Анализ конкурентов
После того, как определена себестоимость товара, нам необходимо определить диапазон цен, в котором товар будет выглядеть привлекательно на фоне основных конкурентов. Для этого нам необходимо определить стратегию ценового позиционирования по отношению к каждому конкуренту, провести анализ цен конкурентов и сформировать коридор розничных цен, в котором новый товар будет привлекателен для потенциальных покупателей.
Стратегия ценового позиционирования — субъективная оценка маркетолога, которая формируется на основе знания свойств, силы бренда и интенсивности продвижения товаров конкурентов. Стратегия устанавливается по отношению к каждому конкуренту.
Исследование потребителей
Следующим шагом важно узнать, сколько готовы платить за новый товар потребители. Для этого необходимо провести опрос целевой аудитории и оценить воспринимаемую ценность нового продукта (стоимость, которую готов отдать потребитель за продукт, зная все его свойства).
Для расчета воспринимаемой ценности продукта (ВЦ) проводиться сравнительное потребительское тестирование, в рамках которого определяется ВЦ основных конкурентов и нового товара. Затем необходимо сравнить воспринимаемую ценность конкурентов с их реальной ценой и определить разницу (в %) между данными показателями.
Для того, чтобы рассчитать наиболее привлекательную розничную цену для нового товара, следует взять максимальную разницу между воспринимаемой и реальной ценой конкурентов.
Окончательный расчет
Теперь можно вернуться к основной таблице расчета и определить три цены:
- Для определения оптимальной цены с точки зрения компании все расчеты ведутся от целевой рентабельности продукта (в нашем примере это 45%).
- Для определения оптимальной цены с точки зрения конкурентов все расчеты ведутся от максимальной цены «коридора конкурентных цен» (в нашем примере это 380 рублей)
- Для определения оптимальной цены с точки зрения потребителей все расчеты ведутся от цены, рассчитанной по методу воспринимаемой ценности (в нашем примере это 368 рублей)
Теперь, зная три ограничителя, мы можем определить окончательную отпускную цену нашего товара: она должна быть не ниже стоимости по рентабельности, не выше цены от конкурентов, максимально приближена к цене от потребителей.
Комментарий от автора
Не всегда три «цены — ориентира» получается такими, что описанная формула расчета окончательной цены работает. Но в любом случае эти три показателя представляют собой три разных метода установления цены, три разных точки зрения. И если между ними наблюдается сильный разброс, значит на этапе планирования были сделаны не совсем верные предположения относительно целевой себестоимости, объема продаж и нормы прибыли.
Когда существует значимый разброс, необходимо устанавливать такую цену, которая наилучшим способ отражает приоритеты компании.
Готовые решения
Скачать готовый пример расчета цены товара в формате Excel. Пример полностью подготовлен по методике, описанной в данной статье.
comments powered by
