Как найти к обороту в плане

Оборот компании за год – один из основных экономических показателей, который учитывают при анализе рентабельности бизнеса, планировании продаж и потенциальных затрат, а также при оценке конкурентоспособности на рынке аналогичных товаров и услуг. Вне зависимости от специфики и масштаба предприятия необходимо принимать во внимание величину годового оборота для оптимизации коммерческой деятельности. Знание годового оборота позволяет:

• рассчитывать рентабельность бизнеса и точку безубыточности;
• определять величину валовой и чистой прибыли;
• выявлять слабые торговые точки;
• корректировать бизнес-стратегию в связи с финансовыми показателями;
• определять период окупаемости бизнеса;
• видеть взаимосвязь снижения продаж и человеческого фактора, износа оборудования и т. д.;
• прогнозировать развитие бизнеса в отдельных направлениях.

Оборот за год – что это?

Простыми словами годовой оборот – это общий доход организации от всех видов деятельности за год, при этом такой период выбирается для удобства расчета: многие предприниматели проводят анализ объемов и за иные временные промежутки. Тем не менее общепринятым является именно годовое значение. Оборот за год – это не только сумма всех средств от реализованных товаров и услуг, он также включает в себя и иные финансовые поступления. Причем именно его значение позволяет рассчитать прибыль. Расчетом годовых оборотов занимаются специалисты планово-экономического отдела, а в небольших компаниях – бухгалтерия или сами предприниматели.

Зная объем годового оборота, можно рассчитать валовую и чистую прибыль предприятия путем вычитания из конечного значения всех расходов компании, включая налоговые отчисления. После чего по соотношению прибыли и величины оборота производят корректировку существующей бизнес-стратегии. Например, невысокий показатель прибыли при значительном годовом объеме дохода указывает на необходимость пересмотреть условия сотрудничества с контрагентами или ценовую политику компании.

Разновидности показателя

Прежде чем приступить к расчету и анализу оборота за год, следует уточнить, какой именно параметр имеется в виду, поскольку существует несколько разновидностей годового оборота компании. Отдельные предприятия делают акцент при анализе актуального для себя значения, но бухгалтерские и экономические отчеты содержат данные по всем показателям:

• общий – сумма всех поступлений от ведения коммерческой деятельности, продажи оборудования, предоставления услуг и т. д.;
• налично-денежный – все продажи за наличный расчет как физическим, так и юридическим лицам. Этот показатель также включает расчеты с сотрудниками – выплату зарплаты, пособий, премий, стипендий и т. д.;
• безналичный денежный – наиболее популярный тип оборота для большинства юридических лиц, поскольку именно скорость безналичных расчетов повышает величину оборота;
• инвестиционный – сумма всех поступлений от реализации франшиз, патентов, авторских прав и т. д.

Кроме того, большинство компаний учитывают и фондовый оборот – скорость возобновления активов внутри организации. Это особенно актуально для производственных предприятий.

В зависимости от специфики конкретного бизнеса анализ оборота производят в общем виде по какой-то ключевой разновидности показателя или определяют значение для отдельного структурного подразделения. Например, годовой денежный оборот учитывают в первую очередь в том случае, когда запускают франшизу компании. Величины налично-денежного и безналичного показателей позволяют проанализировать распределение средств по этим каналам и сделать вывод об общем движении денежных средств.

Наряду с финансовыми результатами при анализе бизнеса также рассчитывают и годовой оборот материальных или нематериальных ресурсов: сюда относится скорость замещения сырья, оборудования, количества сотрудников. При наличии акций компании на фондовом рынке можно говорить и об обороте за год их активности.

Как посчитать годовой оборот?

Величина денежного оборота компании за год – один из основных экономических критериев, относительно которого рассчитывается рентабельность бизнеса и эффективность финансовых результатов. Поэтому на годовой оборот обращают внимание и потенциальные инвесторы, и владельцы предприятий.

Для того чтобы определить годовой оборот, необходимо сложить все финансовые показатели, как наличные, так и безналичные. Причем обычно расчет производится по каждому показателю отдельно, после чего отражается общая сумма в итоговом финансовом отчете. При этом сумма дохода от реализации основной деятельности отражается по бухгалтерскому счету 90 «Продажи», а реализация сопутствующих товаров и услуг – по счету 91 «Прочие доходы и расходы». Например, для завода по производству керамики основной деятельностью будет реализация керамических горшков, которая проходит по счету 90, в то время как реализация глины будет относиться к счету 91. Величину годового оборота можно посмотреть в программе 1С во вкладке «Бухгалтерская отчетность». Соотношение этих показателей меняется в зависимости от специфики конкретного предприятия.

Как правило, экономисты наряду с расчетом общего дохода за текущий период делают и прогноз на следующий календарный год с учетом текущей экономической ситуации, конкуренции и возможного увеличения наценки на товар. При наличии в компании оптового отдела годовые обороты рассчитываются отдельно для розницы и опта так, чтобы общий отчет содержал и ту и другую информацию, а также окончательную сумму валовой выручки за год.

Преимущества расчета годового оборота

Оборот организации за год – довольно информативный показатель, поэтому при анализе финансовой эффективности в первую очередь оценивают именно эту величину. Чем больше значение за год, тем выше конкурентоспособность компании на рынке. Увеличение оборота прямо пропорционально спросу на отдельный сегмент товара или на деятельность фирмы в целом. В соответствии со спецификой отрасли ведения бизнеса анализируют обороты и за другие отчетные периоды, а также сравнивают показатели подразделений внутри компании.

Основным положительным моментом при расчете становится и возможность сравнить значения с данными конкурентов, поскольку информация об объеме годового оборота является общедоступной и публикуется в Интернете. В некоторых случаях возможно сделать запрос таких финансовых данных в бухгалтерию конкретного предприятия. Это становится особенно эффективным при открытии нового предприятия и позволяет опираться в расчетах на точные финансовые величины. Кроме того, внезапный или чрезмерный рост этой величины может стать сигналом для проверки налоговых органов. Еще один плюс: расчет годового оборота организации – простой и эффективный способ определения валовой и чистой прибыли. А потому его прогнозирование позволяет корректировать другие экономические показатели для увеличения прибыли и развития бизнеса.

Недостатки расчета годового оборота

Несмотря на внешнюю простоту расчета, годовое значение в некоторых случаях является неинформативным. Например, при высоких суммах расходов, когда чистая прибыль минимальна относительно значения валовой выручки. Кроме того, если бизнес имеет сезонный характер, наиболее эффективны будут показатели за месяц или квартал. Так, в случае производства цветочной керамики вне зависимости от календарного года спрос на горшки и кашпо будет снижаться в соответствии со временем года и погодными условиями, а соответственно, и показатель оборота за год не будет настолько значимым. Помимо этого, при анализе конкурентоспособности величина годового оборота компании может складываться благодаря реализации непрофильных товаров, а потому невозможно сделать полноценный вывод о годовом обороте средств от продажи интересующей группы продукции. В связи с этим можно сделать вывод, что сам по себе объем годового оборота компании не несет объективной смысловой нагрузки без привязки к существующим затратам и вычисления чистой выручки и маржи. Часто начинающих бизнесменов публикация сумм финансовых данных конкурентов вводит в заблуждение, однако учет расходов, включая налоговые выплаты, дает полную финансовую картину.

Еще одной негативной стороной при ориентации на сумму оборота за год может быть стремление увеличить прогнозируемый показатель при изменившихся начальных условиях. Например, некоторые собственники бизнеса требуют от сотрудников выполнения плана, несмотря на увеличившиеся затраты, изменения внешних факторов и т. д.

Прогнозирование оборота

Важность расчета оборота компании за год связана с возможностью прогнозировать будущий доход за аналогичный отчетный промежуток времени, учитывая коэффициент поправки. Для этого экономист или бухгалтер-аналитик может воспользоваться различными методами, которые определяются на основе специфики и масштаба бизнеса:

1. Прямой, где за основу берется выручка предприятия в соответствии с гарантированным спросом на товар или услугу и сопоставляется с предыдущим финансовым годом. При этом нужная величина получается умножением количества продукции на цену за единицу товара. После чего с учетом показателя инфляции рассчитывается объем за будущий финансовый год: показатель оборота за год умножается на величину инфляции в регионе и на прогнозируемый процент выручки. В том случае, если предприниматель не планирует увеличение оборота, коэффициент поправки будет равен единице. Например, компания при текущем годовом обороте в 13 млн рублей планирует увеличение объема в следующем году на 15 % при инфляции 4 %. В этом случае прогнозируемый оборот рассчитывается по формуле:

13 000 000 * 1,15 * 1,04 = 15 548 000 рублей.

1. Расчетный – более точный метод, он позволяет спланировать будущую выручку компании с учетом остатков товара. Именно его используют большинство экономистов в своих прогнозах. Здесь величина рассчитывается по формуле: остаток продукции на начало нового финансового года + количество товаров для планируемой реализации за год — планируемый остаток на конец прогнозируемого года. При этом цена на товарные остатки прогнозируемого года рассчитывается в соответствии с возможным повышением.

Таким образом, прогноз стартует с анализа объемов валовой выручки за предыдущие периоды. Для того чтобы определить годовой оборот для бизнес-плана при открытии новой компании, следует ориентироваться на аналогичные фирмы. Кроме того, для наиболее точного результата возможно запросить информацию в конкретной фирме, чья ценовая политика наиболее близка к планируемой. Необходимо также брать в расчет и показатель инфляции, прогнозируемую величину которого обычно публикуют СМИ при планировании госбюджета, и общую экономическую ситуацию, которая влияет на спрос в интересующем сегменте бизнеса. После определения планируемого объема доходов необходимо задуматься о способах достижения такой суммы и вариантах оптимизации производства, модернизации оборудования, увеличения штата отдела продаж и т. д. В случае расчета для компании без сезонного спроса на товары и услуги для удобства прогноза общий объем делится на двенадцать месяцев и учитывается среднемесячный товарооборот организации.

Прогноз годового оборота средств необходим как для крупного, так и для малого бизнеса, поскольку именно эта величина позволяет найти слабое место в ведении дел. Снижение объема доходов за год без глобальных причин падения спроса на товар или услуги компании является сигналом о проблеме с количеством продаж. После чего экономисты совместно с маркетологами определяют точки проседания и составляют план по развитию предприятия с учетом конкретных факторов – устаревшие технологии, недостаток сотрудников, неработающие рекламные кампании и т. д.

Для прогнозирования финансовых результатов можно воспользоваться как методом расчета вручную, так и скачать таблицы Excel с готовыми формулами или применить специальную программу для анализа экономических показателей.

Чем отличается оборот от выручки

Многие начинающие предприниматели путают понятия оборота и выручки. В действительности же выручка не всегда будет совпадать с оборотом организации. По факту выручка – это сумма денежных поступлений за реализацию товаров и услуг за вычетом всех расходов. Иными словами, выручка тождественна чистой прибыли. Однако сумма всех денежных средств, полученных в результате реализации товаров и услуг, называется валовой выручкой, и именно она равнозначна обороту организации. Одновременно с прибылью часто рассчитывают и маржу – доход от реализации товаров за вычетом стоимости самих товаров. В зависимости от бухгалтерского учета внутри компании выручка может быть рассчитана по факту поступления денежных средств на счет, факту отгрузки / предоставления услуги, если компания предлагает отсрочку платежа или сотрудничает с кредитными организациями. Как выручка, так и оборот никогда не будут отрицательной величиной: показатель или положительный, или равен нулю.

Аналогично путаницу вызывают и похожие понятия – «оборот» и «товарооборот»: в этом случае под товарооборотом понимают поступление денежных средств в результате реализации товаров, никакие иные зачисления на счет не включаются в этот показатель.

Важные моменты

Благодаря простоте расчета и наглядности годовой оборот становится одним из ключевых критериев для оценки бизнеса. Однако следует обращать внимание и на сопутствующие внешние и внутренние факторы, которые могли повлиять на снижение его объема за год. Так, падение финансовых показателей во многих сферах бизнеса стало логичным следствием пандемии. Поэтому при планировании значения на следующий финансовый год не всегда достаточно механического расчета: следует учитывать сезонные тенденции роста или снижения спроса и потребительской активности. Для молодых компаний эти показатели можно отследить на примере конкурентов.

Тем не менее для расчета успешности компании показателя оборота за год недостаточно. Исходя из его значения и объема чистой прибыли предприятия, рассчитывают рентабельность бизнеса. Это наиболее наглядно работает в сети предприятий и позволяет отследить и повлиять на недостатки конкретной торговой точки. Для определения рентабельности необходимо разделить чистую прибыль на валовую выручку и умножить на 100 %. Впоследствии экономисты определяют также точку безубыточности: для этого нужно разделить все расходы на рентабельность и умножить на 100 %. Для новых компаний берутся в расчет предполагаемые показатели.

К важным нюансам расчета годового оборота относится и тот факт, что организация брала кредиты. В этом случае из безналичного показателя исключаются суммы погашения кредитной задолженности. При расчете налично-денежного параметра необходимо учитывать и те средства, которые находятся непосредственно в кассе компании. Эта сумма чаще всего также зависит от общей суммы дохода.

При самостоятельном ведении бухгалтерской и налоговой отчетности необходимо досконально разобраться в точности экономических понятий, чтобы не ошибиться в заполнении документов и не платить лишнюю сумму налога.

Заключение

Годовой денежный оборот – важный показатель эффективности ведения бизнеса. Скрупулезная работа аналитиков и бухгалтеров позволяет сопоставить значения величин за год и скорректировать текущую бизнес-модель для повышения чистой прибыли. Именно исходя из показателей годового оборота рассчитывается прибыль компании и прогнозируется увеличение доходов в следующем финансовом периоде. Определение годового значения компании дает четкое понимание потенциальных точек роста и указывает направление для оптимизации бизнеса. Для небольших компаний, которые работают без штатного бухгалтера, рассчитать основные финансовые показатели позволяют современные онлайн-калькуляторы. Тем не менее для получения четкой картины и составления прогноза развития бизнеса лучше обращаться к квалифицированным специалистам, которые возьмут на себя все тонкости расчетов.

Пример 5

Фактический
выпуск продукции в 2000 г., план и фактический выпуск продукции в 2001г. по
отдельным видам ткани, производимой текстильной фабрикой, составил (тыс. пог.
м) (показатели и года условные):

Вычислите
относительные величины:

а)
планового задания;

б)
степени выполнения плана;

в)
динамики производства каждого вида ткани и представьте их в виде таблицы.

Решение

а)
Относительная величина планового задания:

Ситец: 

Штапель: 

Бязь: 

Фланель:

Итого по
фабрике:

б)
Относительная величина выполнения плана:

Ситец: 

Штапель:

Бязь:

Фланель: 

Итого по
фабрике:

в)
Относительная величина динамики:

Ситец: 

Штапель:

Бязь:

Фланель:

Итого по
фабрике:

Представим
полученные расчеты в виде таблицы:

Вывод к задаче

Таким
образом планом предусмотрено увеличение выпуска ситца на 4%, шпанели на 0,8%,
выпуск бязи оставить на том же уровне, и уменьшение выпуска фланели на 8,3%.

План по
выпуску ситца перевыполнен на 1,9%, шпанели на 1,6%, бязи на 6%, а фланели на
9,1%.

В 2001
году по сравнению с 2000 годом выпуск ситца увеличился на 6%, штапели на 2,5%,
бязи на 6%. Выпуск фланели остался на том же уровне.

В целом
по фабрике планом было предусмотрено увеличение выпуска продукции на 0,4%,
фактически выпуск продукции увеличился на 3,3%, а план был перевыполнен на
2,9%.

Задача 1

Планом
предусмотрено увеличение объема реализации турпутевок против прошлого года на
2,6%. Фактически снижение объема реализации составило 4,8%. Определить процент
выполнения плана по объему реализации.

---

Задача 2

Объем реализации
услуг гостиницей в 2006 году составил 56734 тысяч рублей. Планировалось
увеличить объем реализации на 18%. Фактически выполнение плана составило 96%.
Найти объем реализации в 2007 году.

---

Задача 3

Предприятие
планировало увеличить выпуск продукции в 1997 г. по сравнению с 1996 г. на 18%.
Фактический же объем продукции составил 112,3% от прошлогоднего уровня.
Определите относительный показатель реализации плана.

---

Задача 4

Торговое
предприятие перевыполнило собственный годовой план по товарообороту на 5%, при
этом объём товарооборота снизился на 2%. Определите относительный показатель
плана:

---

Задача 5

Объем
прибыли кредитной организации в III квартале текущего года
составил 425,0 млн.р. Планом на IV квартал предполагалось,
что прибыль возрастет на 8,0%. Фактически прибыль в IV квартале по сравнению с III
кварталом возросла на 12,0%.

Рассчитайте:

1)
процент выполнения плана по прибыли:

2)
абсолютное изменение прибыли в IV квартале по сравнению с III
кварталом и по сравнению с планом, а также запланированное увеличение объема
прибыли.

Покажите
взаимосвязь между относительными величинами.

---

Задача 6

Выпуск
продукции по плану должен был увеличится по сравнению с предыдущим годов на
35%, план недовыполнен на 20%. Определите фактическое увеличение выпуска
продукции по сравнению с предыдущим годов в разах и в %.

---

Задача 7

Фактический
объем экспорта производственного объединения за январь – сентябрь 2007г.
составил 43,4 млн. руб., за соответствующий период 2006г. – 38,6 млн. руб.
руководством в плановом задании определено увеличить объем экспорта на 9%.
Рассчитайте относительные величины выполнения (реализации) плана и динамики
объема экспорта.

---

Задача 8

Торговая
фирма планировала в 2002 г. по сравнению с 2001 г. увеличить оборот на 14,5%.
Выполнение установленного плана составило 102,7%. Определите относительный
показатель динамики оборота.

---

Задача 9

Предприятие
планировало увеличить выпуск продукции в 2002 г. по сравнению с 2001 г. на 18%.
Фактически же объем продукции составил 112,3 от прошлогоднего уровня.
Определите относительный показатель реализации плана.

---

Задача 10

План
роста объема продаж в 2011 по сравнению с 2010г. составил 3%. В
действительности сопоставимых ценах он вырос на 6% и составил 162000 млн.р.
определить объем продаж в 2010 и плановые задания на 2011г. в рублях.

---

Задача 11

Предприятие
планировало увеличить выпуск продукции во втором квартале по сравнению с первым
на 13 %. Фактический же объем продукции составил 110,5 % от уровня прошлого
квартала. Определите относительный показатель реализации плана.

---

Задача 12

Плановый
выпуск продукции на 2013 на предприятии составил 1500 тыс. руб. Фактически в
2013 году на предприятии выпущено продукции на 50 тыс. руб. меньше, чем
предусмотрено планом. По сравнению с 2012 годом выпуск продукции в 2013 году
был выше на 220 тыс. руб.

Определите
относительные величины планового задания, выполнения плана и динамики,
сформулировать выводы.

---

Задача 13

Плановый
прирост выпуска продукции объединением в текущем году должен был составить
6.7%. Определите степень выполнения плана объединением по производству
продукции в отчетном году, если фактический его прирост по сравнению с базисным
составил 9.2%

---

Задача 14

Планом предусмотрено увеличения
объема продукции предприятия против прошлого года на 2,1%. Фактически прирост
продукции против прошлого года составил 4,8%. Определить процент выполнения
плана по выпуску продукции.

---

Задача 15

По плану отчетного года уровень
годовой производительности труда должен возрасти против прошлого года на 3%.
План по уровню производительности труда перевыполнен на 2%. Определить
фактический уровень производительности труда, если известно, что в прошлом году
уровень производительности труда составил 170 тыс.руб.

---

Задача 16

Торговая
фирма планировала в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличить оборот на
8,6%. Выполнение установленного план составило 103,8%. Определите относительный
показатель динамики оборота.

---

Задача 17

Предприятие
планировало увеличить выпуск продукции в текущем году по сравнению с предыдущим
на 5%. Фактический же объем продукции составил 103,3% от прошлогоднего уровня.
Определите относительный показатель реализации плана.

---

Задача 18

Имеются
следующие данные по товарообороту магазина (тыс.руб.):

Рассчитать:

 – относительную величину планового задания,
выполнения плана и динамики отдельно по каждому виду продукции и в целом по
магазину;

–
показать взаимосвязь показателей;

–
относительную величину структуры за базисный и отчетный период фактически.

Сделать
выводы.

---

Задача 19

Определить
относительные величины планового задания, выполнения плана и динамики доходов
туристической организации. Выполнение плана доходов (относительные величины)
изобразить с помощью столбиковой диаграммы. Исходные данные приведены в таблице

Доходы
туристической организации за текущий год

---

Задача 20

Фактически
продали 150 т овощей, а в предыдущем периоде 250 т, при этом план реализации
был недовыполнен на 25,5%. Определить, на сколько процентов планировали
изменить объем продаж.

---

Задача 21

В годовом
отчете предприятия содержатся следующие данные:

Определить:

1.
Среднюю выработку на одного работающего в рублях.

2.
Относительные величины в планировании (по показателю средней выработки):

–
выполнения плана

–
планового задания

–
фактического изменения

3. По
результатам решения сделать выводы.

---

Задача 22

По
представленным в таблице 5 данным предприятий фирмы определить в целом по
фирме:

1) размер
планового задания по росту объема реализованной продукции на 2016 г.

2)
относительную величину планового задания на 2016 г.

3)
процент выполнения плана по объему реализованной продукции в 2016 г.;

4)
сделать выводы на основании расчетов.

---

Задача 23

Выпуск
продукции на заводе в 2018 г. составил 160 млн.руб.  По плану на 2019 г. предусматривалось
выпустить продукции на 168 млн.руб., фактически же выпуск составил 171,36
млн.руб.

Вычислите
относительные величины планового задания и выполнения плана.

---

Задача 24

Предприятие
планировало увеличить выпуск продукции в 2018 г. по сравнению с 2017г. на
15,7%. фактический же объем продукции составил 112,3% от прошлогоднего уровня.
Определите относительный показатель реализации плана.

---

Задача 25

Оборот
коммерческой фирмы в 2002 году составил 23 457,5 тыс. руб. при плане на 2002
год – 24 356.2 тыс. руб. Оборот в 2001 году составил 19 674,3 тыс. руб.

Рассчитайте
относительные величины планового задания и процент выполнения плана.

---

Задача 26

Плановое
задание на текущий период производства продукции составило 105,5%, фактически
план перевыполнен на 5,5%. Как изменился объем произведенной продукции в
отчетном периоде по сравнению с базисным (во сколько раз и на сколько
процентов)?

---

Задача 27

Найти
относительный показатель динамики, плана и выполнения плана если количество
преступлений в 2018 году 123 единиц, по плану на 2018 год 115 единиц, а в 2019
году 117 единиц. Сделать вывод.

---

Задача 28

Имеются
данные о производстве на швейной фабрике по товарным группам (млн. руб.)

Определите
по товарным группам и в целом по магазину относительные величины планового
задания, выполнения плана, динамики. Объясните полученные результаты.

---

Задача 29

Плановым
заданием на 2012 год предусматривалось увеличение выпуска продукции по
сравнению с 2011 годом на 40%. Выполнение плана составило 95%. Определите
динамику и фактический объем производства в 2012 году, если объем произведенной
в 2011 году продукции составлял 1203,01 тыс. евро.

Компании часто работают без плана — мотивация менеджеров завязана на объём продаж. Но со временем это перестаёт работать, и тогда план продаж становится необходим.

Зачем нужен план продаж, как правильно его составлять и какие результаты он дает, рассказывает Елена Пясковская, сооснователь бренда «ИнфоСофт».

Зачем нужен план продаж

Без плана компания находится во власти менеджеров по продажам: они сами определяют, какой объём выручки принесут компании. Это плохо: продавцы работают «как хотят», а у руководства нет возможности предсказать, сколько денег фирма заработает за год. В таких условиях сложно планировать дальнейшее развитие компании.

Постановка плана продаж помогает:

• Определять цели: каких результатов компания должна достичь через год.
• Фокусировать руководителей и менеджеров отдела продаж на этой цели.
• Осуществлять стратегическое планирование: что нужно сделать, чтобы получить такой оборот.

Как правильно ставить план продаж

1. Соберите статистику по продажам хотя бы за год. Можно взять и больший период: два, три года. Чем больше цифр, тем качественнее получится собрать аналитику и тем точнее будет финансовая модель.
2. Определите коэффициент сезонности. Он поможет спрогнозировать сезонность и правильно распределить цифры по году.
3. Заложите рост: на сколько компания хочет прирасти.

Исходя из этих данных, родится план продаж.

Постановка плана продаж на примере

Шаг 1. Посчитайте выручку и валовую прибыль за год и в среднем за месяц

Пример из реального кейса «ИнфоСофт»: статистика по продажам за год

Отсчитывать год необязательно с января по декабрь: можно начинать с любого месяца.

В нашем примере среднемесячный оборот — 6 530 906,43 ₽.

Шаг 2. Найдите коэффициенты сезонности

Коэффициент сезонности считается по формуле «оборот за месяц, делённый на среднемесячный оборот».

Среднемесячный оборот — 6 530 906,43 ₽. Рассчитаем относительно него коэффициент колебания по каждому месяцу.

Чтобы рассчитать колебания от среднего, нужно разделить оборот за месяц на средний оборот

• В сентябре компания заработала 7 359 857,23 ₽.
• Разделим на среднемесячный оборот 6 530 906,43 ₽.
• Получился коэффициент 113.

Коэффициенты необходимо посчитать для каждого месяца: они понадобятся для дальнейшего моделирования.

Шаг 3. Заложите рост

Как заложить рост — самый сложный вопрос. Прежде чем ставить план по увеличению оборота на 15, 20, 30%, необходимо понять, за счёт чего этот рост обеспечивать. Важно найти точки роста и составить план действий для менеджеров. Помогут ответы на вопросы:

• Что означает средний оборот?
• Сколько клиентов совершили сделки за месяц?
• Какой средний чек? Можно ли заложить значительный прирост среднего чека?
• Сколько менеджеров сделали такой оборот?
• Какая конверсия из лида в продажу?
• Насколько использован потенциал клиента?

Если компания работает в узкой отрасли и рынок клиентов определённого региона полностью охвачен, закладывать рост тяжело. Тогда можно подумать о том, чтобы выйти на другие регионы.

Если ответы на вопросы неочевидны, можно заложить среднестатистическое увеличение — на 15%. Это вполне реальное значение. Также процент прироста можно вывести из среднеотраслевых показателей: проанализируйте экономическую статистику, показатели роста по отрасли, информацию о конкурентах.

Шаг 4. Создайте финансовую модель

Модель можно составить, например, в экселе:

• Реальную среднемесячную выручку умножить на желаемый процент роста. Получится желаемый среднемесячный показатель.
• Посчитать обороты по месяцам с учётом коэффициента сезонности. Это будет помесячный желаемый план продаж, который можно выдать сотрудникам как цель.
• Оценить адекватность плана. Нормально, если желаемые показатели захочется снизить: например, если планов продаж до этого не было и руководитель сомневается, что сотрудники смогут достичь таких результатов.
• Суммировать годовой итог.

Пример модели

• Выводим выручку за предыдущий год. Среднемесячный показатель — 6 530 906,43 ₽.
• С учётом желаемых 15% роста среднемесячное значение, к которому стремимся, — 7 510 542,39 ₽.
• К желаемому среднемесячному обороту применяем коэффициент сезонности.
• Получаем желаемый оборот по месяцам.

Как распределять план между сотрудниками отдела продаж и нужно ли его привязывать к зарплате менеджеров отдела продаж, рассказываем в статье «План продаж и зарплата менеджеров: как их связать».

––––––
Посмотрите видео о том, как ставить план продаж и как привязывать план к зарплате менеджера.

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее – «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс – contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Содержание

• – Как рассчитать оборот компании за год?
• – Что такое Оборот компании за год?
• – Как понять оборот предприятия?
• – Что такое оборот в бухгалтерском учете?
• – Как посчитать оборот бизнеса?
• – Как найти оборот?
• – В чем разница между выручкой и прибылью?
• – Что такое годовой товарооборот?
• – Что такое оборот в торговле?
• – Где посмотреть оборот организации?
• – Что такое оборот за год?
• – Что такое оборот в месяц?
• – В чем разница между выручкой и товарооборотом?
• – Что такое обороты по счетам?
• – В чем разница дохода от оборота?

Как рассчитать оборот компании за год?

То есть годовой оборот предприятия – это объем полученных средств компании за период, а прибыль – результат работы, который можно направить на развитие. Чаще всего анализируется оборот за 12 месяцев: временной отрезок в календарный год оптимален для оценки результатов бизнеса.

Что такое Оборот компании за год?

Оборот компании, его еще называют товарооборотом или валовым доходом, представляет собой сумму средств, которую получила компания после реализации своего продукта. … Оборот рассчитывается за год, месяц или сезон.

Как понять оборот предприятия?

Оборотом предприятия, или товарооборотом, называют валовый доход – это сумма денежных средств, которую получила компания в результате продаж своего продукта (товара или услуги). Выручку от продаж, или оборот предприятия торговли, используют для отчетов в статистике.

Что такое оборот в бухгалтерском учете?

Мы уже выяснили, что оборот компании – это деньги, которыми располагает предприятие, этот термин относится к экономике. Товарооборот – понятие из области бухучета, им обозначают объем средств, вырученный от продажи товаров или услуг.

Как посчитать оборот бизнеса?

Как рассчитать оборот для бизнеса

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вычтите стоимость продаж из своего оборота. Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно взять валовую прибыль и вычесть все остальные расходы, не забывая о налоговых обязательствах. Вот пример расчета: Оборот – 50 000 рублей.

Как найти оборот?

Итак, средний чек – это сумма продаж за день (любой период времени, неделя, месяц), поделенный на количество чеков. Оборот в деньгах, следовательно, – Средний чек х количество покупателей за взятый период времени (с учетом сезонности и выходных дней).

В чем разница между выручкой и прибылью?

выручка – это объем продаж, сумма денежных средств, полученная от реализации произведенной или ранее приобретенной продукции, оказанных услуг, выполненных работ; прибыль – это часть дохода, в том числе выручка от продаж товаров, работ, услуг, остающегося после возмещения затрат, направленных на его получение.

Что такое годовой товарооборот?

Понятие годового оборота подразумевает сумму дохода предприятия/предпринимателя от его деятельности – то есть всю сумму реализации продукции, товаров, услуг и работ за год. Другими словами, годовой оборот Компании составляет валовой доход.

Что такое оборот в торговле?

Оборот розничной торговли – выручка от продажи товаров населению для личного потребления или использования в домашнем хозяйстве за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков, по поручению физического лица без открытия счета, посредством платежных …

Где посмотреть оборот организации?

Для того чтобы увидеть выручку предприятия необходимо перейти по вкладке «Финансовая отчетность» и найти «Отчет о прибылях и убытках», прокрутив курсор мыши чуть ниже по тексту. Body»Товарооборот, валовый доход или оборот компании – все эти термины обозначают средства, полученные от реализации продукта.

Что такое оборот за год?

Годовой оборот компании – это совокупный, или валовый доход, который включает все поступления в текущем периоде. … Основной удельный вес в доходе занимает выручка от производственно-хозяйственной деятельности.

Что такое оборот в месяц?

Оборотом предприятия называют его валовый доход, получаемый от реализации работ, услуг, товаров. В сфере торговли используют выражение «товарооборот». Им обозначают сумму денег, полученную в результате продажи товаров за конкретный период: год, месяц.

В чем разница между выручкой и товарооборотом?

Товарооборот – понятие из области бухучета, им обозначают объем средств, вырученный от продажи товаров или услуг. Товарооборот следует отличать от выручки – помимо непосредственного дохода от торговли, она может включать другие виды поступлений и доходы от реализации имущества.

Что такое обороты по счетам?

Оборот по бухгалтерскому счету — это сумма операций, отраженных за отчетный период по бухгалтерскому счету. Различают дебетовый оборот (оборот по дебету счета) и кредитовый оборот (оборот по кредиту счета).

В чем разница дохода от оборота?

Доход = это выручка (оборот) — себестоимость (или закупочная цена) товара или услуг. Из указанной суммы вычитают и налоги. Материальные затраты – это средства, которые были потрачены на приобретение продукции или необходимого оборудования.

Интересные материалы:

Как очистить затирку между плиткой в ванной?
Как очистить заварник от черноты?
Как очистить заварочный блок кофемашины Бош?
Как очистить заварочный чайник лимонной кислотой?
Как очистить заварочный чайник от чайного налета?
Как очистить заварочный чайник от черноты?
Как очистить заварочный чайник внутри?
Как очистить заварочный чайник?
Как очистить зеркало от силикона?
Как очистить зеркало в ванной?