Как найти кандидата в linkedin

LinkedIn — одна из основных платформ для поиска кандидатов, которую часто используют IT-рекрутеры. Порой приходится пересматривать огромное количество профилей, чтобы найти того единственного специалиста, чьи навыки и опыт наиболее соответствуют вакансии. В этой статье мы обсудим, как упростить этот процесс, и расскажем об эффективных инструментах поиска на известной социальной платформе.

Шаг 1. Поиск с помощью Boolean Search

Boolean Search — так называют поиск по базам данных при помощи логистических операторов, позволяющих сформировать  более точные запросы. В LinkedIn такой поиск можно осуществить по навыкам (skills) и заголовку (headline). Boolean Search позволяет ускорить поиск кандидатов почти в 2 раза, он довольно прост в использовании и применим как в простых аккаунтах, так и в премиальных — LinkedIn Recruiter.

1. Поиск по навыкам (skills)

Чтобы найти сотрудника по навыкам, достаточно вписать в строку поиска skills: и необходимый навык, например, skills:SQL

Поиск выдаст результаты по категориям: «Люди», «Места работы», «Контент» и «Другое». 

2. Поиск по заголовку (headline)

Аналогично поиску по навыкам, проходит поиск по заголовкам, например, headline:front end engineer. В результате, вы увидите все профили, содержащие упоминания «front end engineer».

3. Поиск через Google

Поисковая система Google позволяет найти кандидатов в LinkedIn не менее оперативно, чем в самой социальной сети. Для этого стоит вписать в строку поиска: site:linkedin.com/in и ваш запрос, например, site:linkedin.com/in 3D дизайнер

Шаг 2. Использование инструментов, которые упрощают работу в LinkedIn

Внутренний поиск по социальной платформе действительно помогает найти специалистов по ключевым параметрам, но для формирования необходимой базы кандидатов этого не всегда достаточно. 

Приложения и программы для работы в LinkedIn могут открыть для рекрутера такие возможности:

• сохранение информации о контактах;
• получение email, без процедуры добавления профиля в контакты;
• создание постов и настройка даты публикации и отслеживание их популярности;
• отправка персонализированных писем определенной группе контактов.

Давайте рассмотрим подробнее на примере таких программ: 

1. Dux-Soup

Плагин дает возможность создавать заметки после посещения каждого профиля в LinkedIn. Вы можете оставить любые записи, от хобби человека до ваших задач, вроде «Отправить персонализированное письмо». Заметки, которые были созданы за день, импортируются на ПК в формате .csv файлов, содержащих ссылки на профили, их фамилию, имя, контакты и ваши заметки.

2. Skrapp

Вам нужно получить телефон или электронную почту кандидата, а его нет у вас в контактах? Вам поможет Skrapp. Помимо поиска контактной информации профиля, сервис сохраняет ваши поисковые запросы и историю посещений и сортирует ее. Использовать Skrapp можно с любого устройства, а бесплатная версия поможет вам найти до 150 мейлов за 1 месяц.

3. Buffer

Этот инструмент поможет вам планировать свой контент, например, посты с вакансиями и следить за их популярностью. Buffer позволяет планировать посты заранее и интегрируется с такими социальными сетями, как Facebook, Instagram, Twitter.

4. LinMailPro

LinMailPro — расширение для браузера, которое помогает автоматизированно отправлять личные сообщения в LinkedIn. Вы можете создать шаблон приветственного сообщения для всех, кто добавил вас в контакты, а также сформировать список контактов через теги и написать персонализированные сообщения.

5. Hurma System

В HRM-системе Hurma реализована интеграция не только с job-порталами, такими как work.ua, rabota.ua, DOU, INCO, HeadHunter, jobs.tut.by, но и с многими социальными платформами, в том числе LinkedIn. В одной системе вы можете парсить все данные из профилей кандидатов, заводить карточки на каждого из них, подгружать резюме, а потом всего в один клик переводить в сотрудники.

Шаг 3. Написание персонализированного письма

Разберем, как в идеале должно выглядеть персонализированное сообщение кандидату на условной структуре письма в LinkedIn:

1. Вступление

Поздоровайтесь, поблагодарите за то, что кандидат принял ваш запрос (если пишете сообщение, отправляя запрос). Здесь вам важно рассказать, почему вы пишете кандидату (увидели подходящие навыки или по совету знакомого специалиста). Это расположит его и простимулирует читать дальше. 

2. Основная часть

Представьтесь, не забудьте назвать свою должность и компанию, чем она занимается, а затем напишите, что вы предлагаете и чем выгодно ваше сотрудничество и для специалиста, и для вашей компании. 

3. Призыв к действию

Чтобы ваше сообщение не стало для кандидата одним из многих, которое он закроет, укажите, каких действий вы от него ожидаете. Можно задать стандартный вопрос: «Интересно ли вам такое предложение?». Но не перестарайтесь, никто не любит когда на него оказывают чрезмерное давление. 

4. Подпись

Ваша подпись еще раз напомнит кандидату кто вы и какую компанию представляете. Тем более, это упрощает поиски информации у кандидата, если он решит еще раз перечитать сообщение позже и откликнуться. 

Пример персонализированного сообщения кандидату в LinkedIn

Здравствуйте, Василий!
Спасибо, что приняли мой запрос.

Я увидела в вашем профиле, что вы работали разработчиком операционных систем в Google перед тем, как присоединиться к Microsoft, чтобы работать над разработкой Windows 10.

Меня зовут Наталья и я HR-специалист компании Apple, которая также занимается подобным продуктом — Mac OS.

Мы американская корпорация и занимаемся производством персональных, а также планшетных компьютеров, телефонов, аудиоплееров и тд. Недавно у нас была выставка и мы презентовали новый iPad и многое другое https://www.apple.com/ru/apple-events/. Судя по вашему профилю, ваш опыт в Microsoft очень близок задачам, которые сейчас стоят перед нашей компанией. Мы стремимся к тому, чтобы каждый человек в мире мог пользоваться компьютерами самого высокого качества и верим в то, что ваши навыки разработки операционных систем и успешно выпущенных продуктов, смогут нам помочь с реализацией нашей миссии. В свою очередь мы гарантируем вам интересную работу над продуктами, которые входят в историю.

Я была бы рада пообщаться с вами, чтобы рассказать подробнее о нас и об открытой позиции. Можем связаться любым удобным для вас способом. Напишите мне, если вас заинтересовало мое предложение, подробную информацию об открытой позиции вы можете найти на https://www.vakanciavapple.com/

Наталья
HR-менеджер Apple. 

Почему «хантить» в LinkedIn легче, чем на других социальных платформах?

LinkedIn — это, прежде всего, социальная сеть для установления деловых контактов. А это означает, что ваше предложение о работе не будет выглядеть странно, как, например, если бы вы его отправили в Instagram. В LinkedIn есть вся нужная информация в открытом доступе от навыков до последнего места работы. Не использовать эту платформу для поиска кандидатов было бы просто непредусмотрительно  для рекрутера, особенно в сфере IT.

Какие вы знаете способы, как «захантить» кандидата в LinkedIn? Делитесь в комментариях!

Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd — автоматизированного сервиса по поиску кандидатов через социальную сеть Linkedin.

Пока западные рекрутеры изобретают лайфхаки и находят новые пути поиска сотрудников, их русскоязычные конкуренты ограничиваются поиском сотрудников на площадках, подобных hh.ru. И только небольшой процент эйчаров используют такую профессиональную социальную сеть, как LinkedIn.

А меж тем именно здесь обитает аудитория, которой попросту нет на Хэдхантере, и найти A-players в LinkedIn гораздо легче.

У вас есть все шансы заполучить поистине ценных сотрудников. Рассмотрим 3 наиболее эффективных способа поиска кандидатов на LinkedIn.

1 способ. Поиск сотрудников через шапку профиля

Этот способ поиска сотрудников относится к категории пассивных. Фактически, никаких действий не потребуется, кроме одного – указания заголовка в шапке профиля.

Правильно выбранный заголовок будет эффективно работать на вас в поиске LinkedIn. Чтобы ищущие работу люди смогли вас найти, разместите в заголовке: «looking for XXX», где XXX – название искомой позиции.

Например, вам необходим UX-дизайнер. Для этого указываете в шапке заголовок «looking for UX-designer» и ждете. Специалисты, которые ищут эту работу, вводят в поиск соответствующие фразы и переходят на найденные страницы. Одна из которых – ваша. Заинтересованный человек установит контакт, либо напишет сам. После чего останется провести рекрутинговую беседу.

2 способ. Публикация постов о поиске сотрудников

Теперь к более активным действиям. Пишите посты о поиске сотрудников. Причем как у себя в ленте, так и в группах, где обитает целевая аудитория.

В LinkedIn масса групп, есть среди них и те, где находятся соискатели работы. Чтобы найти интересные сообщества, введите, например, слово «работа», и уже по первому результату выдачи обнаружите страницы активных пользователей. Кроме того, можно сузить круг поиска и задать в строке более конкретные слова – специальности, по которым ищете кандидатов.

Подберите несколько подходящих групп и опубликуйте в них посты о поиске сотрудников. Люди, которые действительно хотят найти работу, используют для этого все возможные средства. Поэтому, увидев ваш пост, они заинтересуются предложением и напишут. В этом плане группы LinkedIn весьма продуктивны – помимо всего прочего являются еще и удобным каналом общения.

Независимо от того, где будет публиковаться пост, это должен быть своего рода продающий текст. Только продаете вы не товар, не услугу, а вакансию.

В LinkedIn сидят высококлассные специалисты, поэтому будьте готовы к тому, что за них придется бороться и, может быть, переманивать с уже существующего рабочего места. Соответственно, банальное сухое по содержанию объявление из разряда «ищу бухгалтера» не прокатит. Укажите как можно больше информации, которая привлечет соискателя:

Делайте акцент на выгодах для сотрудника, а не на регалиях компании. И письма от заинтересованных работников не заставят себя ждать.

3 способ. Активный поиск сотрудников

Наконец, третий и наиболее крутой способ – поиск по ключевым словам. Да, он требует больее активного вовлечения, но результат того стоит. Кроме этого, существуют способы автоматизации процесса, но об этом чуть позже.

Прежде всего, необходимо собрать в отдельный список те ключевые слова, с помощью которых планируется вести рекрутинговую кампанию.

Самое простое – предположить, что активные пользователи LinkedIn заботятся о контенте своей страницы и указали что-то вроде «ищу работу», «готов к предложениям», «безработный» или «в поиске работы».

Это и есть те ключевые слова, которые нужно ввести в поиск. В результате вы обнаружите несколько тысяч человек с такими статусами. Кстати, если дополнить поиск похожими фразами на английском языке (searching for a job), выдача будет намного обширнее.

Принцип действия поиска по ключевым запросам, как видите, прост. Но перебирать эти десятки тысяч соискателей можно до бесконечности. Поэтому стоит сузить поиск.

Вводите ключевые слова с добавлением конкретных специальностей. Например: «ищу работу менеджера по продажам», «looking for a job as a translator» и т. п.

Для удобства используйте оператор OR, чтобы за один раз настроить поиск сразу по нескольким запросам: “ищу работу ХХХ“ OR “открыт к предложениям по работе ХХХ“ OR “активно ищу ХХХ“.

Команда OR немного упрощает поиск, но по-прежнему все приходится делать вручную:

Для того чтобы найти одного сотрудника, такой подход еще может сработать. А представьте, что необходимо подыскать сразу нескольких работников. Процесс займет не дни, и даже не недели, а месяцы. В таком случае помогает сервис автоматизации работы в LinkedIn.

Будете вы использовать автоматизацию или нет, в любом случае хантить в LinkedIn легче, чем на остальных социальных площадках. Ведь эта сеть, прежде всего, существует для установления деловых связей. Следовательно, ваши публикации или письма с предложением о работе не будут выглядеть неуместно, как если бы вы писали их в Instagram.

В LinkedIn ждут таких писем. Кроме того, на страницах пользователей выложена исчерпывающая информация о навыках, специализации, опыте и пр. Для рекрутера было бы нерационально игнорировать LinkedIn, как современную платформу для поиска сотрудников.

Мы поговорили с Людмилой Звонковой и Александром Макаровым о специфике подбора в LinkedIn. Обсудили особенности внутреннего поиска, работающие и неработающие операторы, а также фильтры, которые позволяют получить более точную выборку.

LinkedIn не подходит для массового найма, а в остальном это мощный канал подбора, особенно для точечного закрытия позиций в digital и IT. Например, в рекрутинговом агентстве Index эта соцсеть находится в числе самых эффективных источников поиска кандидатов. 

Там можно встретить не только разработчиков, продактов и дизайнеров, но и юристов, топ-менеджеров или, например, редакторов. Никто не запрещает приходить на LinkedIn в поисках и других специалистов — другое дело, что есть более узкие профильные ресурсы. 

Некоторые люди когда-то давно зарегистрировались в LinkedIn, но больше там не сидят. Но и с такими кандидатами можно попытаться связаться: человек будет получать инмейлы или уведомления о сообщениях на электронную почту. Если они его заинтересуют, то он зайдет в соцсеть и ответит вам. 

Специфика LinkedIn

Люди готовы общаться о работе

LinkedIn — профессиональная сеть, где люди привыкли обсуждать работу и получать предложения от рекрутеров. Если вы присылаете человеку сообщение о вакансии в фейсбуке* или инстаграме*, он может расценить это как нарушение личных границ. А в LinkedIn подобные послания чаще всего воспринимаются позитивно или как минимум нейтрально. 

Медленные коммуникации 

В LinkedIn люди готовы к сообщениям о вакансиях — это плюс. Но есть и минус: коммуникация с кандидатом может проходить медленно. Скорее всего, если вы напишете ему в телеграме или на электронную почту, то гораздо быстрее получите ответ. 

Огромная база кандидатов не только из России, но и из других стран

На LinkedIn зарегистрированы 762 миллиона человек со всего мира — ни один джоб-сайт не может похвастаться такой базой. Если вы уже наизусть знаете всех кандидатов с Хедхантера, возможно, пора радикально расширить область поиска.

Профиль пользователя похож на резюме

Например, в гитхабе или фейсбуке* бывает сложно понять, где и кем работает кандидат. А в его профиле в LinkedIn может быть информация:

• об опыте — в каких компаниях и когда работал пользователь, чем занимался, какие задачи решал;
• об образовании;
• о полученных лицензиях и сертификатах;
• о скиллах — с результатами тестов от LinkedIn, которые подтверждают навыки;
• о достижениях, например публикациях в СМИ, пройденных курсах;
• о рекомендациях, которые этот человек получал и давал сам другим людям. 

Как пользоваться внутренним поиском LinkedIn 

Поиск по хештегам

Например, люди, которые ищут работу на LinkedIn, ставят хештег #opentowork в своих постах. Можно подписаться на этот хештег, чтобы просматривать кандидатов, вышедших на рынок. 

Для этого в строке поиска напишите #opentowork и нажмите кнопку Follow:

Подписка на хештеги дает доступ к теплым кандидатам. Но этим способом пользуются многие рекрутеры, и это создает проблему: люди могут не реагировать на ваши сообщения. До этого они получили тысячу похожих посланий и уже избалованы вниманием.

Поиск по ключевым словам

Допустим, вам нужен разработчик на iOS. Если в строке поиска написать iOS, то LinkedIn покажет людей, которые как-то связаны с этой операционной системой. Чтобы точнее сформулировать запрос, можно использовать операторы булева поиска: AND, OR, NOT, “ ”, ( ). 

Например, запрос на тимлида мобильной разработки может выглядеть так: 

teamlead AND (ios OR Swift)

• локацию, где живет человек;
• действующее место работы;
• прошлого работодателя;
• учебное заведение;
• отрасль; 
• язык профиля; 
• готовность стать волонтером и участвовать в некоммерческих проектах.

Например, вам нужно найти разработчика на iOS из Москвы, который закончил МГТУ и сейчас работает в Яндексе. Эту задачу можно решить с помощью фильтров:

Если вы получили большую выборку кандидатов, отрабатывайте ее с последней страницы выдачи или с середины, но не с начала. Дело в том, что люди, которые стоят выше в поиске, получают больше всего писем от рекрутеров — ваше послание может затеряться среди сотен других.   

Поиск по университету

Чтобы посмотреть выпускников конкретного вуза: 

1. Вбейте его название в строке поиска.
2. Перейдите в профиль вуза.
3. Выберите раздел Alumni. В русскоязычном интерфейсе LinkedIn этот раздел называется «Бывшие сотрудники», но на самом деле речь идет о выпускниках. 

Чтобы настроить выборку для своих целей, можно указать год окончания учебы, а также место работы выпускника. Например, вы ищете кандидатов, которые только закончили МГУ, сейчас работают в Яндексе и знают Python. Эти люди отобразятся ниже в разделе People you may know: 

Все то же самое, только кратко

1. LinkedIn хорошо подходит для закрытия вакансий в IT и digital.
2. В этой соцсети люди готовы общаться о работе и адекватно воспринимают «подкаты» рекрутеров. 
3. Коммуникации в LinkedIn могут проходить очень неспешно. Если нужно срочно связаться с кандидатом, то ищите более оперативные каналы.
4. Внутренний поиск LinkedIn позволяет формировать точные выборки благодаря использованию операторов, ключевых слов и фильтров.
5. Подпишитесь на хештеги, которыми люди показывают, что ищут работу. 
6. Чтобы находить перспективных студентов или выпускников, пользуйтесь поиском по университету.  
7. Чем выше кандидаты стоят в результатах поиска, тем больше писем от рекрутеров они получают. Поэтому отрабатывайте выборку не с начала, а с конца или середины.

* Организация запрещена в России

Уровень сложности
Простой

Время на прочтение
3 мин

Количество просмотров 1.2K

Самый популярный способ поиска работы — используя профессиональную сеть LinkedIn. На западном рынке именно эта сеть стала основным инструментом для поиска деловых контактов и расширения нетворка. Его пользовательская база огромная — там 900 миллионов пользователей в более чем 200 странах мира.

Как я уже писал, в LinkedIn люди привыкли обсуждать работу, готовы к сообщениям о вакансиях и получать предложения от рекрутеров. В этой статье я расскажу как можно найти конкретных нанимающих менеджеров в LinkedIn, в довольно сжатые сроки.

Использование поиска по профилям людей

Если вы находитесь в поиске работы через LinkedIn, попробуйте поискать по профилям менеджеров, которые сейчас нанимают. Для этого можно использовать следующий формат ключевых слов для поиска внутри сети LinkedIn:

“I’m hiring”
“I’m hiring” + [Role]

Когда вы в строке поиска на LinkedIn укажите “I’m hiring” и произведете поиск по этой фразе то увидите нечто похожее на скриншот:

Нажите на фильтр People (это кнопка под строкой поиска) и у вас появится возможность посмотреть на профили тех, что сейчас в целом нанимает, по данным, указанным у них в Headline профиля:

Если хочется более сузить поиск, к запросу можно добавить интересующую вас позицию, например:

“I’m hiring” Engineering

Тогда список будет более точечный. Для примера, как может выглядеть поиск инженеров напрямую от нанимающих менеджеров:

• Если у вас фокус на конкретную локацию — укажите ее в фильтре Location. Можно указывать более одной локации.

• Если у вас фокус на конкретную компанию — укажите ее в фильтре Current company. Можно указывать более одной целевой компании.

Пример того, как это может выглядеть:

Использование поиска по постам

Довольно часто нанимающий менеджер может опубликовать пост об открытой позиции в своей команде. Он отобразится в ленте на LinkedIn, таким образом увеличивая охват.

Чтобы найти подобные посты всё, что вам надо сделать — это переключить фильтр с People на Posts.

Иногда сотрудники, работающие в той же или смежной команде что и нанимающий менеджер, могут подключаются к поиску. Они расшаривают открытые позиции в их или смежных командах у себя в профиле, и это будет отображаться у них в ленте. В этом случае они могут использовать немного другую форму:

hiring + “[Role]”

Поэтому, если вы ищете определенную роль, то поищите следующим образом (покажу несколько примеров):

Продукт-менеджер: hiring “Product Manager”
Продукт-дизайнер: hiring “Product Designer”
Программист: hiring “Engineer”
Диджитал маркетолог: hiring “Digital Marketing Manager”

Например, как может выглядит интерфейс LinkedIn, если искать открытые позиции для продуктового дизайнера напрямую от сотрудника компании:

Возможности кастомизации:

• Чтобы отсортировать выдачу начиная с наиболее свежих постов, в фильтре Sort by укажите Latest и нажмите кнопку Show results

• Чтобы выдача показала возможные посты от автора, работающего в конкретной компании, в фильтре From company введите желаемую компанию и нажмите кнопку Show results

• Чтобы ограничить выдачу по времени публикации, в фильтре Posted by укажите, примеру, Past Month и нажмите кнопку Show results

Пример того, как это может выглядеть:

Несмотря на то, что из-за кризиса многие компании сейчас сокращают персонал, есть компании, которые все еще нанимают. Попробуйте поискать нанимащих менеджеров как по профилям людей, так и по постам в LinkedIn. С первого раза может не обнаружится что-то интересное, поэтому наберитесь терпения, продолжайте поиск и вы обязательно найдете желаемое!

Что еще рекомендую почитать у меня по теме использования LinkedIn:

• 10 стратегий поиска работы на LinkedIn

• LinkedIn Social Selling Index (SSI) — что это такое и как его повысить

• Как отправить сообщение почти любому человеку в LinkedIn

• Сервисы по обработке фотографии для профиля LinkedIn

• 7 шагов для создания эффективного заголовка профиля в LinkedIn

Об авторе

Lead Product Manager @ Cisco, ex‑PM at Acumatica, MightyCall, WordDive

Мой телеграм‑канал — Beyond the Hype. Я делаю его полезным для продукт‑менеджеров, разработчиков, и других членов команд по запуску продуктов, кто ищет работу за рубежом, удалённо или с релокацией. Делюсь личным опытом и знаниями.

Подписывайтесь, чтобы всегда быть в курсе публикаций!

На днях я услышала в общении рекрутеров фразу: “Linkedin себя исчерпал, уже исхожен вдоль и поперек, там никого нового нет”. И вспомнилось, что некоторое время назад было “модно” говорить, что нет смысла ходить на hh. Я вообще люблю искать в разных местах, но согласиться, что LinkedIn себя исчерпал – не могу. Он точно себя не исчерпал. Просто вы не все еще пробовали!

Мы собрали для вас краткое руководство по поиску в Linkedin. А Людмила поделилась своими любимыми boolean-запросами.

Linkedin Search

С базовым поиском вы, скорее всего, уже знакомы. Вводите слово — получаете поисковую выдачу.

Тем не менее, если вы начнете искать “Яндекс”, то получите и страницу компании на Linkedin, и связанные с ним группы, и люди, у которых эта компания есть в опыте: короче, все, что только можно. Фильтры — это лучшее, здесь есть.

Есть два уровня фильтрации в поиске Linkedin’а. Первый слой — это тот, который вы увидите в верхней части страницы результатов поиска.