Как найти китайское оборудование

Китайское оборудование на данный момент является одним из самых популярных в мире. Оно производится по усовершенствованным технологиям с использованием качественных материалов, при этом сохраняет доступную цену даже для представителей малого и среднего предпринимательства. Китайский рынок отличается особым разнообразием оборудования для бизнеса:

• Лазерные станки (для резки металла, для обработки дерева)
• Строительная техника
• Выдувные машины
• Оборудование для швейных и текстильных фабрик
• Оборудование для стоматологии и медицины
• Оборудование для автомастерских и шиномонтажа
• И многое другое.

Мы можем сказать только одно – в Китае вы всегда найдете качественное долговечное оборудование для любых целей и любого производства. Однако, такое разнообразие, с одной стороны, позволяет расширить круг поиска и найти оборудование на любой вкус и цвет, с другой, очень сильно осложняет выбор конкретного поставщика.

Как искать поставщика в Китае?

Есть несколько путей для поиска поставщика в КНР:

1. В интернете. Вы можете воспользоваться наиболее популярными ресурсами для поиска поставщиков в Китае: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com и др. Поиск лучше осуществлять на китайском языке, английская и, тем более, русская версии ресурсов сильно урезаны.   

Помимо специализированных платформ вы можете подбирать компании в открытом поиске через baidu на китайском языке. Учитывайте, что китайские компании, как правило, не обладают красивыми и информативными сайтами (за исключением особо крупных брендов, ориентированных на международный рынок). Чаще всего, красивый сайт в европейском стиле говорит о том, что это не прямой поставщик, а посредник или даже мошенник.

2. На специализированных выставках. Это один из наиболее эффективных каналов поиска поставщиков. Именно на выставках вы имеете возможность увидеть все своими глазами, в живую пообщаться с производителями, задать интересующие вас вопросы. Даже несмотря на закрытые из-за пандемии границы, вы можете принимать участие в крупнейших выставках Китая в онлайн формате.

РАСПП является партнером многих торговых и узкоспециализированных выставок в Китае, а также единственным официальным представителем крупнейшей китайской выставки – Кантонской ярмарки. Со списком ближайших китайских выставок вы можете ознакомиться в нашем календаре мероприятий.

3. Через деловые ассоциации. Профильные деловые ассоциации объединяют огромное количество предпринимателей и поставщиков. Именно через них вы можете найти прямые контакты в Китае, а также получить консультации и помощь в проведении приговоров.

Членами РАСПП являются крупнейшие компании-производители Китая. Мы отвечаем за надежность и качество оборудования, поставляемого нашими партнерами.

---

Поиск поставщиков оборудования в Китае во многом осложнен языковым барьеров и отсутствием достоверной информации в открытых источниках. Помимо этого, занимаясь поиском самостоятельно, вы никогда не можете быть уверены в надежности и исполнительности производителя. Даже если на словах все идет хорошо, проблемы могут возникнуть на моменте подписания договора, организации первой поставки, таможенном оформлении и тд.

Обезопасить себя можно 2 путями:

1. Работая с надежными и проверенными временем поставщиками

2. Проводя проверку поставщиков перед закупкой

РАСПП вот уже более 12 лет занимается организацией поставок оборудования и товаров любых категорий из Китая. В 2020 году мы запустили программу бесплатного поиска оборудования и товаров в Китае для российских предпринимателей. Мы поможем найти нужный вам товар у надежного поставщика, а, при необходимости, возьмем на себя все вопросы, связанные с его доставкой и таможенным оформлением груза.

Оставить заявку для бесплатной консультации можно через форму обратной связи на сайте (“Задать вопрос” в правой части страницы), по почте exim@raspp.ru , а также по номеру +7 (966) 108-89-73. Вам поможет Эдуард Ким, заместитель руководителя департамента Торгово-экономического сотрудничества РАСПП.

В России уничтожено станкостроение. И каждый год у нас очень много запросов на выкуп и доставку оборудования (станков, машин, производственных линий). Через нас покупают универсальный станок с ЧПУ, проволочно-вырезной, станок для лазерной резки и гравировки, производства топливных брикетов, мелков, чистки ковров, ткацких и т. д. Вы узнаете, как купить оборудование в Китае: найти поставщика, договориться об опциях, выкупить товар и доставить в Россию без повреждений.

В Китае есть станки, машины и производственные линии для любых задач. Новичкам бывает сложно найти производителя оборудования в Китае, выкупить его и организовать доставку в Россию. Потому что многие не знают принцип покупки станков в Китае. Расскажем, как купить станки в Китае с доставкой в Россию без посредник и через логистические компании.

Как купить оборудование из Китая самостоятельно

Первое — составить техническое задание (ТЗ). Вы должны знать, какой конкретно станок нужен, а в идеале обладать всей информацией:

• тип станка;
• модель станка;
• назначение (применение);
• технические характеристики;
• нужные опции.

Например, давайте попробуем найти токарный станок WM 210v400, чтобы узнать как купить оборудование в Китае. Выглядит станок так:

Примерное техническое задание на поиск и покупку станка в Китае:

• настольный токарный станок;
• WM 210v400, 38 мм отверстия;
• точить и сверлить металл;
• 1100 Вт, 400 мм (15-3/4 «), 50-2500 об/мин;
• без дополнительных опций.

Это только простой пример! Такие станки заказывают в небольшие личные мастерские. Но доставить можно любое оборудование и станки от фабрики в Китае, которые вам нужны.

Не платите посредникам и торговым компаниям. Экономьте, покупая оборудование в Китае от производителя. Научившись один раз покупать станки, вы сможете делать это постоянно. Давайте начнем.

Подумайте об опциях! Не все производители в Китае готовы вносить изменения в один станок для продажи. Многие готовы на это только при минимальном опте от 3 шт. или постоянном контракте.

Как найти оборудование в Китае

Будем искать торговую компанию, а в идеале фабрику (производителя) по производству станка WM 210v400.

Искать оборудование в Китае начнем на популярных сайтах, где есть китайские производители: 1688.com, Made-in-china.com. Использовать для поиска оборудования сайт Aliexpress или Alibaba не рекомендуем. Потому что там много торговых компаний, перекупщиков и выше цены. Дешевле покупать на китайским маркетплейсах, например 1688.

Давайте найдем станок WM 210v400 на Aliexpress, чтобы сравнить цены.

Стоимость станка 42 500 р. без доставки, доставка 117 800 р. Получается, что станок можем получить за 160 300 р. Это очень дорого, продолжим поиски.

Искать будем по изображению станка! Если у вас нет фотографии, то найдите станок на Alibaba, Aliexpress или любом другом сайте. Можно найти картинку в «Яндекс.Картинки». Ее будет достаточно для поиска.

Открываем 1688.com и ищем по изображению.

Смотрим на результаты выдачи.

Мы видим цены от ¥2600 (29 510 р. по курсу ¥1 = 11,35 р.) до ¥2800 за такой станок без дополнительных предложений в виде ящика инструментов с ценой ¥3850 (43 000 р.).

На Aliexpress цена станка 42 500 р., здесь 29 510 р. или 43 000 р., но с дополнительным ящиком насадок и инструментом. 1688 выгоднее, чем Aliexpress.

Если на 1688 станка не будет или вы не сможете его найти, то используйте сайт Made-in-china.com. Обычно на нем продают более крупные станки и серьезное промышленное оборудование.

Теперь вы знаете, как найти станки в Китае, производителя и фабрику, следующий этап — выбора поставщика.

Подробная статья по поиску товара на сайте 1688. Показываем все способы поиска!

Проверяем и выбираем поставщика

Чтобы выбрать поставщика, откройте несколько карточек товара.

Какого продавца выбрать? На что смотреть? Мы подскажем в нашей инструкции.

1. Время работы на сайте (5 лет).
2. Амулеты (символы) — объем продаж (от 1 до 5).
3. Производитель (生产厂家), это фабрика.
4. Янчжоу, Цзянсу (江苏 扬州) местоположение производства.
5. Общий рейтинг 4.5 звезды.
6. Рейтинг по категориям: консультации, скорость логистики т. д. Вы можете сделать перевод символов через «Гугл-переводчик».

Это единственный производитель, остальные оптовые поставщики (торговые компании). У производителя могут быть трудности с логистикой, но всегда хороший рейтинг по консультациям. Они знают свой продукт лучше, дают хорошую цену и могут помочь выбрать.

К сожалению, эти станки не такие популярные, поэтому нам не попался производитель со значком «бык». Значок «бык» — это самая высокая оценка на сайте 1688. Этот значок сложно заработать и очень легко потерять. Мы покажем на скриншоте, как он выглядит. Если найдете знак «бык», то сразу присмотритесь к этой компании.

Выглядит «бык» так:

Знак «бык» — надежный поставщик. Хорошая репутация у маркетплейса. Ее нельзя купить, только заслужить хорошей работой.

Что делать дальше, как купить оборудование в Китае, поговорить с производителем, получить документы и счет, сделать выкуп? Обо всем поговорим дальше.

Вы можете списаться с производителя, используя приложение WangWang (иконка капли) или перейти общаться в WeChat (о регистрации на 1688 и в WangWang). Задавайте вопросы по оборудованию и компании. Пробуйте говорить о скидке при оптовой партии товара.

Подробнее о проверке поставщика в Китае и способах поиска проверенных поставщиков.

Заключить контракт

Заключать контракт на поставку станка WM 210v400 не имеет смысла. Он слишком дешевый. Достаточно получить от поставщика счет в международном формате (invoice) и оплатить его.

Однако, если вы покупаете дорогое оборудование за сотни тысяч рублей, то контракт лучше сделать. Заключать договоры с китайскими фабриками нужно через переводчика, а лучше представителя в Китае (байера). Но, договор можно сделать и самостоятельно. Главное — обеспечить хороший перевод на китайский язык и самому понимать, что подписываете.

Рекомендации по контракту простые, вам нужно прописать все деталях. Как оплачиваете деньги, что вам поставляют за них, какая должна быть комплектация оборудование, какие опции включены и настроены, версия ПО, язык ПО, во что будет упакован груз. Все это и многое другое нужно прописать в контракте. Если этого не сделать, то китайские предприниматели будут считать, что остальное можно, даже если это противоречит логике.

В конце-концов на руках у вас будет готов счет или контракт со счетом.

Перевести деньги поставщику

Очень редко, когда фабрика готова принять оплату из-за границы. Чаще всего это могут сделать компании, которые давно работают на рынок России и Европы. У них выше цены, но больше сервиса. При покупке дорогого оборудования или оптовой закупке с заключением контракта, вы можете найти способы сделать перевод. В этом будет очень заинтересован поставщик и сможет помочь.

Чаще бывает, что фабрика не может принять перевод из-за границы. Они принимают оплату только с китайского банка. При наличии счета в Китае это не проблема, но часто такого счета нет. В этом случае самостоятельная оплата очень сложно реализуема. Проще обратиться к логистической компании за услугой «выкуп товара».

Логистическая компания примет перевод в рублях на р/с или карту, предоставит документы об оплате. Можно также платить USDT (криптовалюта) и SWIFT, но сейчас перевод в долларах из России редко проходит. Постоянные блокировки со стороны банков США.

Посмотрите на способы оплаты, статья «как переводить деньги из России в Китай для выкупа товара».

Правильно упаковать

Поставщик может отправить оборудование по Китаю в экспортной упаковке — деревянном ящике. Это хорошая упаковка, но для перевозки станка карго доставкой через Казахстан ее недостаточно.

Это пример того, что может случиться с оборудованием, если отправить его в экспортном ящике без дополнительной защиты. Ящик поврежден, некоторые детали погнуты.

Причина повреждений груза за 1.7 млн руб. — слабая упаковка, тяжелый груз и перегрузки с машины на машину при карго доставке.

Фабрики и оптовики в Китае не умеют делать надежную упаковку, которая выдержит международную перевозку груза на автомобильном транспорте.

Что делать? Требовать от поставщика надежную упаковку, везти груз 2-3 месяца белой доставкой или обращаться к логистическим компаниям за консолидацией и упаковкой груза.

Как доставить оборудование из Китая

Доставка тяжелого и габаритного оборудования из Китая — это дорого. Очень часто доставка стоит дороже, чем станок. Доставить оборудование из Китая можно двумя способами.

1. «Белой» доставкой, официально с документами.
2. Карго доставкой через Казахстан (без документов).

Если покупаете много станков или один большой, нужны документы о ввозе станка в страну, то везите покупку в белую (официально). Для этого лучше арендовать 20 или 40 футовый контейнер целиком. Груз будет в пути около 2 месяцев не считая скорости отправки.

Небольшие станки по объему и весу можно вести карго доставкой. В этом случае документов о ввозе в страну не будет, но зато вы получите груз в течение 15 дней (в Москве) и через транспортные компании России («СДЭК», «ПЭК», «ЖелдорЭкспедиция» и т. д.) доставите прямо к себе.

Карго доставка оборудования из Китая выглядит так: 

• груз принимает у себя на склад логистическая компания;
• делает надежную упаковку для перевозки автомобилем;
• отдает груз перевозчику, который отвечает за фрахт;
• машина приезжает в Москву (Люблино или Южные ворота);
• далее перевозчик звонит заказчику и спрашивает, как дальше отправить груз, какой транспортной компанией и просит деньги за перемещение груза по товарному хабу.

Рассчитать точную стоимость доставки заранее очень сложно. Потому что даже получив габариты экспортной упаковки, мы не знаем, какой будет объем после дополнительной обрешетки и пленки. Предварительный расчет доставки промышленного оборудования можно сделать по нашей инструкции.

Покупка оборудования через логистическую компанию

Не все логистические компании оказывают услугу «поиск товара», потому что выбирать поставщика лучше самостоятельно. Так вы сами примите решение о выкупе и узнаете многое от производителя оборудования даже через «Гугл-переводчик». Если времени и желания узнавать, как купить оборудование в Китае с доставкой в Россию, нет, то лучше нанять представителя в Китае (производственного байера с опытом поиска станков и оборудования).

Чем поможет логистическая компания CE-MASTER и зачем нужна:

• 0% за выкуп товара у любого количества поставщиков;
• Разговорный русский язык у менеджеров (перевод);
• Точные цены за услуги склада, открытые тарифы фрахта;
• Склад консолидации в Гуанчжоу, Иу и Шэньчжэнь;
• Проверяем на количество, брак, делаем возвраты;
• Переводы в рублях (на р/c или карту), SWIFT, USDT;
• 4 варианта упаковки и качественная консолидация.

3000 м² склад в Гуанчжоу	30 сотрудников работает постоянно	300$ и 15 кг — минимальный заказ
до 15 дней доставка до Москвы	Инвойс и накладные на доставку	Рублевые переводы на карту и р/с

Логистическая компания поможет проверить поставщика, заключить контракт, выкупить товар, консолидировать на складе, проверить оборудование, упаковать и отправить карго за 14 — 17 дней (до Москвы).

Вы узнали, как купить оборудование в Китае двумя способами: самостоятельно и через представителя с логистической компанией.

Выводы: как купить станок из Китая с доставкой в Россию

1. Написать ТЗ, найти изображение оборудования и поискать поставщиков на 1688.com и Made-in-china.com по фотографии.
2. Предварительно выбрать поставщика по типу бизнеса (торговая компания, производитель) и рейтингам. На 1688 лучше искать поставщика со знаком «бык».
3. Провести самостоятельную проверку наиболее интересных поставщиков или обратиться за услугой «проверка поставщика».
4. Определиться, будете ли вы самостоятельно пытаться заключать контракт, выкупать товар или воспользуетесь услугами логистической компании.
5. Выбрать способ доставки — в белую за 45+ дней с арендой контейнера, поиском специалиста по ВЭД или карго за 15 дней, но без документов.
6. Надежно упаковать оборудование даже если поставщик говорит об экспортной упаковке. Стандартный ящик не выдержит карго доставку. Оборудование может быть повреждено без дополнительной упаковки.

Вы узнали, как купить оборудование в Китае с доставкой. Возможно, теперь вас могут заинтересовать эти статьи. В них есть ответы на возможные ваши вопросы:

• что такое консолидация товара;
• об OEM и ODM производстве в Китае;
• как проверить товар в Китае;
• варианты доставки товара из Китая.

В 2022 году западные санкции сделали закупку оборудования в Европе практически нереальной. Российские производства начали переориентацию на Китай. К счастью, китайское оборудование и так является одним из самых востребованных в мире.

В КНР спецтехника, станки, строительное оборудование и другие машины производятся по современным технологиям с использованием высококачественных материалов. Стоят они при этом дешевле европейских аналогов.

В этой статье мы расскажем, какое оборудование привозят в Россию из Китая и разберем, как заказать оборудование из Китая.

Какое оборудование Китай поставляет в Россию

Оборудование в Китае продается по доступной цене, которая делает его привлекательной для среднего и даже для малого бизнеса. Китайский рынок отличается большим разнообразием оборудования для производств самой разной направленности. Чаще всего из Китая в Россию привозят:

• Строительная техника
• Оборудование для швейных и текстильных фабрик
• Оборудование для стоматологии и медицины
• Лазерные станки (для резки металла, для обработки дерева)
• Оборудование для автомастерских и шиномонтажа
• Косметологическое оборудование
• Торговое оборудование
• Пищевое оборудование
• Холодильное оборудование
• Выдувные машины

В 2022 Китай наращивал поставки оборудования и спецтехники в Россию на фоне ухода с рынка европейских и американских брендов:

• В 3,5 раза выросли поставки грузовых автомобилей.
• В 2 раза выросли поставки экскаваторов и погрузчиков.
• В 2,1 раза чаще стали поставлять шины и покрышки.
• На 19% вырос импорт насосов и компрессоров, кранов, клапанов и вентилей.
• Китай стал одним из главных поставщиков стоматологического оборудования.

Как найти поставщика оборудования в Китае

Есть три основных способа найти поставщика оборудования в Китае. В силу специфики каждой конкретной области разные способы могут обладать своими преимуществами и недостатками.

1. Самый удобный способ найти поставщика — онлайн платформы для оптовых закупок. Это современные сайты с богатым функционалом: поиском по различным категориям, отзывами на поставщиков, инструментами для связи с ними.

Самые популярные платформы для заказа оптом из Китая:

• Alibaba.com
• Made-in-C​hina
• Global Sources
• DHgate
• HKTDC (Hong Kong Trade Development Council)

Преимущество для заказа оборудования: Большой выбор. Можно почитать отзывы других покупателей. Подробно расписаны свойства товара.

Недостатки для заказа оборудования: Не специализированные платформы, поэтому нет гарантии высокого качества.

2. Выставки и бизнес-миссии. Как отраслевые, так и общие выставки товаров на экспорт проходят в самом Китае и в России практически круглый год. Попасть в Китай сейчас может быть трудно в период вспышек коронавируса, однако в 2023 году власти КНР планируют значительно ослаблять ограничения.

Преимущество для заказа оборудования: Специализированные поставщики, лучшие в своей области. Можно осмотреть товар на месте, лично пообщаться с поставщиком.

Недостатки для заказа оборудования: Тяжело попасть на выставки в Китай. Могут возникнуть трудности из-за языкового барьера.

3. Доверьте выбор поставщика брокеру. За эту услугу придется заплатить, но во многих случаях это стоит того. Брокер знает лучших поставщиков и часто имеет крупные контракты с ними, что позволяет покупать у них товары с большой скидкой. Брокер выберет поставщика наиболее подходящего под ваш запрос и проведет с ним переговоры от вашего имени.

Преимущество для заказа оборудования: Брокеры работают с надежными поставщиками и могут проверить поставщика, которого нашли вы сами.

Недостатки для заказа оборудования: Если вам нужно узкоспециализированное оборудование, брокер может не знать подходящих поставщиков.

______________________________________________

⚡️Подпишитесь на канал X10 ВЭД и читайте полезные посты от команды экспертов по ВЭД каждый день.

Китай стал спасением для производителей многих товаров: когда закрылась возможность получать сырьевые материалы и оборудование с Запада, именно сюда устремился российский бизнес. Как минимум в 10 раз выросло количество запросов на работу с Поднебесной, подсчитала компания VM Partners, которая занимается производственным аутсорсингом в Азии и международной логистикой. Основатели и руководители VM Partners Виктория Енисейская и Дарья Мушта рассказывают, за чем сейчас идут в Китай, как хитрят китайцы и как работает аутсорсинг в таких делах.

Ускоренный режим

Российские предприниматели разного уровня видят сейчас в Китае своего рода спасение собственного бизнеса. Несмотря на все сомнения и вопросы о безопасности, взаиморасчетах и менталитете китайских партнеров, решения сейчас принимаются гораздо быстрее, чем до «спецоперации». Так, цикл принятия решения о проработке и первичной аналитике сократился с 1 месяца до недели. К самой сделке раньше подходили полгода, теперь – в 2-3 раза быстрее.

Причины понятны: на многих российских предприятиях использовались европейские станки (и, соответственно, запчасти к ним), инструменты и сырье. В связи с последними ограничениями некоторые производства встали. Необходимо спасать бизнес и искать новых поставщиков, не теряя при этом в качестве и не увеличивая расходную часть.

«Мы консультируем компании из топ-1000, и у многих из них есть свои отделы закупок, но и они не справляются с объемами, которые в экстренном порядке образовались у них сейчас, не хватает рук и инструментов контроля», – говорит генеральный директор VM Partners Виктория Енисейская.

Сторонних подрядчиков в команду для решения задачи закупок из Китая берут не только ради того, чтобы уложиться в сроки.

«Мы локально присутствуем в Китае и можем проверить любого поставщика. У нас есть технические навыки: не всегда отдел закупок владеет техническим китайским языком. Мы можем брать сложные проекты, чтобы разгрузить отдел закупок. Мы «отжимаем» стоимость: как правило, добиваемся цены на 10% меньше той, которую получает отдел закупок от поставщика. Мы знаем китайский менталитет и сразу выстраиваем доверительные отношения с поставщиком. Ведь часто заказчики сталкиваются с коммуникационным барьером и у них начинает рушиться сделка», – перечисляет Дарья Мушта.

Доступ к базам

Впрочем, интереснее другое. У компании, работающей много лет в Китае, лучше глубина анализа и больше выстроенная воронка поставщиков. Если сотрудники отдела закупок ищут поставщиков на онлайн-платформе и берут для анализа 3-5 китайских предприятий, то у того же VM Partners будет выборка из 20-30 поставщиков.

«Мы знаем лидеров рынка, нам рекомендуют производителей, которых нет на доступных платформах, типа alibaba или 1688. Это наш административный ресурс, который мы наработали в течение 10 лет», – поясняет Дарья Мушта.

VM Partners использует также доступы в китайские таможенные базы, чего обычно нет у российских предпринимателей. Благодаря этому специалисты могут проработать в разы больше контактов – и это будут качественно надежные поставщики.

Скорость выстраивания внешнеэкономической сделки с Китаем получается выше и за счет того, что нет необходимости собирать команду проекта из таможенного брокера, переводчиков, логистов. Все получается проще и быстрее, когда есть компания со слаженной командой, куда входят китаисты высокого уровня, международные финансисты, таможенные аналитики, инженеры-производственники, логисты, менеджеры проекта, которая все рассчитает, проверит риски, подготовит необходимые документы и проконтролирует все этапы.

«Мы не конкуренты отдела закупок наших клиентов, а его поддержка, партнеры, которые работают на одной стороне. Мы можем закрыть все вопросы, находясь в Китае, мы свободно владеем техническим китайским языком, у нас есть специалисты всех необходимых направлений. Таким же образом мы впоследствии работаем с отделом логистики, когда переходим к вопросам доставки оборудования и сырья», – уточняет Виктория Енисейская.

Доступ к внутренним базам и знание рынка дают российскому бизнесу возможность максимально безболезненно решить проблему ухода европейских каналов поставки. Таким образом можно найти китайское производство, которое выполняет заказы для Европы. К примеру, если вы использовали оборудование европейской компании, которое на самом деле производилось в Китае под европейским ОЕМ, это можно выяснить, найти нужный завод со всеми «европейскими» технологиями и договориться о производстве такого же станка. Соответственно, ваша компания будет работать на том же оборудовании, на котором работала раньше. Не нужно переобучать сотрудников и есть возможность закупать необходимые запчасти.

Дарья и Виктория приводят в пример недавний случай с порошковой краской, которую один из их клиентов закупал в Европе. Подобрать подходящую – непростое дело, к ней очень много требований. В результате эксперты из VM Partners нашли производителя этой краски в Китае. Выяснилось, что компания разделилась на две части: одна работала на европейских заказчиков, другая – на внутренний рынок. При этом производство по обоим направлениям было идентичным. Очевидно, что и краска для китайского рынка показала 100% совпадение с «европейской». Клиенту отправили образцы и он после их проверок убедился, что необходимым продуктом он будет обеспечен и дальше.

Китайские хитрости

Переговоры с китайскими поставщиками и прежде не были простым и понятным делом. Сейчас они понимают, что выбор у россиян ограничен, и диктуют условия, повышая цены. Поэтому особенно важны грамотный китайский язык, знание всех нюансов экспорта и профессионализм.

«Китайцы уже при первом общении понимают, что нас обмануть нереально и сразу начинают давать нормальные цены и удобные условия. Лаг на поторговаться мы опускаем. Тем, кто пишут на английском или ломаном китайском языке, они добавляют 15% к цене», – говорит Дарья Мушта.

Еще одна китайская хитрость, с которой российские предприниматели встречаются сейчас, связана с переводом контрактов из долларов в юани. В документах просто меняют валюту контракта, базис поставки остается прежним. Однако китайцы при этом прибавляют к цене китайский НДС 13%. Действуют по логике «это же юань – расчеты внутри Китая». Хотя контракт по-прежнему остается экспортным, и он не должен включать внутренний китайский НДС, а значит, в юанях быть дороже он не может никак. Здесь достаточно честного и грамотного разговора с директором компании-поставщика, чтобы вернуть разумные условия.

«Мы рекомендуем открыть счет в Bank of China или другом китайском банке, который есть в России. Платеж в юанях идет напрямую в Китай, минуя банки-корреспонденты США и Европы, и не привязаны к SWIFT», – добавляет совет Дарья Мушта.

Контроль качества

При работе с Китаем надо отдельное внимание уделять приемке партии товара и контролю качества. Чем он грамотнее, тем ниже процент брака и меньше потерь. Задача компании-подрядчика – чтобы груз соответствовал на 100%.

«Если на какой-то процент не соответствует, это наша ответственность, мы возвращаем деньги», – уверенно говорит генеральный директор VM Partners Виктория Енисейская.

В случае с оборудованием и сырьем внешнего осмотра бывает недостаточно. Поэтому при работе с химией проводятся испытания в лабораториях Китая. Специалисты получают отчет по составу до тысячных и смотрят на соответствие ожиданиям клиента. Образцы отправляются и самому заказчику для его проверки. После его «ОК» уже отправляют всю партию.

Свои сложности еще в одном популярном на сегодняшний день направлении – электронике. По словам экспертов, известны примеры, когда в Россию приезжал брак на 50% от всей партии.

«Мы подобрали команду в Китае, которая на специальном оборудовании проверяет чипы, под микроскопом проверяет все детали, – рассказывает Дарья Мушта. – Электроника – это очень высокие чеки. Палета чипов может стоить 2 миллиона долларов. Фрилансер может оценить их внешне, посчитать, что все в наличии, а по факту это могут быть восстановленные микросхемы, которые не отличить без специального оборудования».

При закупке оборудования его сначала запускают в Китае и получают с конкретного станка образец на сырье заказчика, который согласовывают с клиентом. Только после этого оборудование пакуют со всеми операционными карточками и отправляют в РФ. Здесь специалист с китайским языком и инженер выезжают на пусконаладку по телемосту с китайцами и учат клиента использовать оборудование, если оно оказывается незнакомым для него.

Производственная линия – сложнее, чем просто станок. Ее также сначала всю собирают в Китае, запускают, отрабатывают технологию, делают образцы и отправляют их клиенту.

Здесь точно фрилансер или один отдел закупок не справятся, особенно в ситуациях, когда задача не может быть четко поставлена.

«Допустим, клиент хочет что-то производить, но не знает технологию. Мы находим китайских производителей, которые делают такой же продукт, представляемся клиентами и приезжаем к ним на завод на оценку мощностей. Скриним оборудование, шильдики, понимаем технологию. У нас были случаи, когда мы на месте хантили технолога предприятия. Когда у нас было готово оборудование, он приезжал к нам, все отлаживал, показывал режимы», – рассказывает Дарья Мушта.

За 10 с лишним лет работы у VM Partners сложились такие связи с производствами и специалистами, что они в каждой сфере могут найти нужного человека, который обладает необходимым спектром знаний.

«Как-то мы поставляли пружинонавивочный станок клиенту. Таким же пользовался другой наш клиент. Мы договорились с его наладчиком об оплачиваемой помощи. Это оказалось удобно и клиенту, и наладчику, и мы закрыли вопрос с пусконаладкой без привлечения китайцев. Если мы не можем разобраться, например, в технологиях термообработки, мы среди наших производственников находим термистов, которые даже бесплатно дают консультацию по технологии ввиду нашей давней совместной работы», – делится опытом Дарья Мушта.

Все еще немного тревожно

Многие компании все еще сомневаются: насколько безопасно сейчас работать с Китаем? Как вообще осуществляется логистика? Ведь СМИ периодически подливают масла в огонь, рассказывая, что встало практически все.

По словам руководителей VM Partners, логистика сегодня работает гораздо лучше, чем в послепандемийные времена, когда действительно были большие задержки, нехватка контейнеров и судов. Сейчас исправно работают все маршруты: авиа, прямое ж/д, море, авто. На каждом есть свои сложности, но это не так критично, как было полгода-год назад, когда наблюдались ажиотаж и взвинчивание цен на транспорт.

Эксперты ожидают, что в скором времени с увеличением спроса на китайское производство, предприятия окажутся перегруженными, что также принесет свои сложности и увеличит циклы производства.

Еще один прогноз – рост числа консультантов по Китаю, в том числе, с низким уровнем экспертности и знания китайского языка. Сейчас ВЭД-экспертами называют себя бывшие учителя английского и сотрудники клубов.

В VM Partners предупреждают предпринимателей быть аккуратнее с привлечением «знакомых китайцев». Как правило, такие фрилансеры работают не только на заказчика, но и на соотечественников с производства, и в спорной ситуации не смогут категорично занять вашу сторону.

Есть свои рекомендации и для тех, кто нанимает специалистов-россиян для работы с Китаем. Ведь проверить, как человек действительно говорит по-китайски, могут далеко не все.

«Дайте кандидату задание и телефон, – рассказывает простой лайфхак Дарья Мушта. – Если он не побоится сразу позвонить и решить ваш вопрос, это уже хороший показатель. Мы обычно усложняем и просим пообщаться с китайцами, которых непросто понять даже неплохо знающему китайский язык. Ведь специалисту придется работать с разными провинциями, где существуют различные диалекты и акценты, их все необходимо понимать и уметь договариваться».

Еще одно проверочное задание – посмотреть и перевести чертежи. Это покажет, насколько кандидат не теряется перед технической работой и знает терминологию предстоящих переговоров с поставщиками.

Уточняйте, какие юридические механизмы есть у вашего потенциального консультанта по Китаю, чтобы в случае форс-мажора решить вопрос в вашу пользу, получить компенсацию от завода при большом количестве брака, обратиться в китайский арбитраж.

И, наконец, проговаривайте прозрачность цены. Хорошие специалисты открыто оценивают свою работу, чтобы заказчик видел всю себестоимость контракта: сколько стоит производственная линия, все передвижения, транспорт, таможня и прочие детали.

Китай сейчас действительно, похоже, может спасти многие российские предприятия и помочь им продолжать свое производство с тем же качеством. Согласно сообщениям китайских СМИ, к россиянам в стране относятся позитивно, а предприятия готовы принимать заказы от заказчиков из РФ. Главное – грамотно заказы разместить.

Как найти, купить оборудование в Китае?

Главная
» Статьи
» Как найти, купить оборудование в Китае? Условия поставки из первых рук!

Ведение бизнеса невозможно без трех основных факторов: наличия капитала, квалифицированного персонала и качественного оборудования. Практичная, надежная и недорогая техника используется во всех сферах современного производства, торговли и рынка услуг, поэтому от того, насколько правильно будет подобрано оборудование, во многом зависит успех вашего предприятия. Долгое время бесспорным авторитетом пользовалась техника, производимая в странах Европы. Однако сегодня все более уверенные позиции на рынке занимает оборудование для бизнеса из Китая.

Закупка оборудования в Китае: тонкости выбора техники и производителя

Главными составляющими успеха производителей оборудования в Китае являются достаточно высокое качество, широкий набор дополнительных опций и привлекательная стоимость. Сюда же можно с уверенностью добавить широчайший ассортимент продукции. Современный рынок КНР предлагает:

• производственные оборудование из Китая различной сложности и комплектации;
• строительную технику;
• оборудование для стоматологических клиник и косметологических кабинетов;
• холодильные установки;
• оборудование для автомастерских и шиномонтажа, и многие другие виды под заказ.

Такое разнообразие, с одной стороны, позволяет существенно расширить круг поиска и, в конечном итоге, отыскать наиболее подходящий вариант, а с другой – делает процесс поиска надежного производителя длительным и трудоемким. Отыскать и купить оборудование в Китае вы можете, воспользовавшись услугой «поиск поставщика». Я помогу вам сориентироваться в многообразии предложений китайского рынка и найти надежного производителя!

Как купить оборудование у производителя в Китае?

Производитель найден, и можно приступать к переговорам. Некоторые бизнесмены, впервые работающие с производителями из КНР, предпочитают вести обсуждение деталей сотрудничества самостоятельно, используя для переговоров международный язык общения – английский. В штате большинства крупных китайских производителей, безусловно, имеются менеджеры, прекрасно владеющие английским языком. Однако достигнуть необходимой близости и взаимопонимания вы сможете только в том случае, если отдадите предпочтение китайскому языку. Производитель непременно оценит такое отношение, и итогом переговоров станет поставка оборудования из Китая по самой привлекательной цене!

Проверка и доставка приобретенного товара

Купить оборудование из Китая для производства, торговли и предоставления услуг можно по самой привлекательной цене. Однако в любом случае такое приобретение требует серьезных финансовых затрат, а значит, вопрос качества дорогостоящего товара стоит особенно остро. Минимизировать риски покупки оборудования низкого качества поможет помощь опытного представителя в Китае, который сможет гарантировать получение товара соответствующего качества.   

Инспекция товара пред отправкой

Проверка осуществляется мной на этапе, когда товар готов на 80-100%, а также непосредственно перед отправкой. При инспекции производится контроль комплектации оборудования, состояния упаковки, правильности маркировки, наличие логотипа. По результатам проверки оборудования в Гуанчжоу, составляется фото-отчет с подробными комментариями, а также с предложениями по решению спорных вопросов.

Доставка оборудования для малого производства из Китая

Китайские грузоперевозчики в большинстве случаев гарантируют качественную и оперативную доставку товаров. Однако повреждение оборудования во время погрузки остается достаточно распространенной практикой. Кроме этого, возможны нарушения при составлении списка товаров, находящихся в контейнере, а также его неравномерная загрузка, что может привести к серьезным штрафам, а в некоторых случаях – к аресту груза. Обезопасьте себя и свой бизнес, обратившись к профессионалу!

В чём именно заключается моя помощь в КНР? Какие у меня преимущества?

С моей помощью вы сможете заказать оборудование из Китая и доставить его на территорию вашей страны в целости и сохранности! Список моих услуг разнообразен, а желание привести ваш бизнес к успеху – огромно! Для этого у меня имеется все необходимое: знание языка, особенностей китайского рынка и менталитета производителей и поставщиков. Мне прекрасно известны тонкости организации переговоров, сложности выбора качественного товара и юридические особенности ведения бизнеса, а значит, я непременно помогу вам найти новейшее оборудование в Китае, которое станет залогом успеха вашего предприятия! 

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи.

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!